营销中心半年度工作总结SC

第一篇：营销中心半年度工作总结SC

营销中心半年度工作总结

一、上半年主要工作完成情况

（一）创新宏观调控，注重品牌培育，实现了卷烟销售的平稳态势。

总体平稳。

1、总体销售指标运行良好。

2、重点品牌市场份额稳中有升。

3、重点规格价格坚挺。

4、社会库存下降。

5、专销品牌销售态势良好

6、国产雪茄烟增长迅速。

（二）加强整体提升，终端建设、网上配货有序推进

上半年全市共新建设现代终端客户***家，累计现代终端户数为***家，比重达到**%。统一对标引领，全面提升形象。统一网配模式，启动新增扩面。统一培训考核，提高数据准确率。统一管理改进，强化质量保证。每2个月定期组织开展全市终端质量和网上配货质量评价，并制订实施了《市场部主任深入市场工作方案》，为精准营销提供决策支持。

（三）突出创新应用，精准营销水平不断提升

1、客户分类新方法初显成效。

2、销售计划管理项目正式应用。

3、卷烟消费调查跟踪数据变化。组织第三方调研机构进行了卷烟消费调查，共设计样本6600份，包括城乡家庭样本户4800份，卷烟消费者个体样本1800份，深入开展市场容量、消费现状分析预测。

5、培育促品牌协调发展。上半年共引入国产新品卷烟个，近的现代终端客户开始销售国产雪茄烟，所有自营店都设立了雪茄烟销售 专柜或专区。

（四）着力队伍建设，人员素质不断提升。

1、营销岗位持证率持续提高。

2、“135”工作法系统有效应用。

3、监督检查强化规范经营。上半年市局价格监督组分2次对各分公司内部价格管理、客户管理进行检查。在审计处、监察处的指导配合下，4-5月份开展了终端建设加油卡补贴管理自查和检查工作。

4、“营销尖兵”活动全面展开。在品牌培育、终端建设、创新工作、客户服务、规范经营等多个层面展开“营销尖兵”评比活动。

二、下半年重点工作思路

（一）稳销量。

1、优化货源稳销量。通过与18家工业企业积极衔接适销对路的有效货源，提高货源投放的针对性和有效性，促进我市所销货源与市场需求匹配度提升。

2、品牌培育稳销量。把重点品牌、终端建设、数据采集、网上订货、规范经营等主要指标与紧俏货源结合，努力寻找新的销量增长点。

3、精准投放稳销量。根据不同卷烟属性梳理提炼出差异化供应模式，促进货源供应在公平、公正的基础上保障客户需求有所满足；

4、协同营销稳销量。采取有效办法破解工作难题。通过与各地区间加强经验交流，及时挖掘和推广好经验、好做法，推动全市销售 工作有效开展。

5、精准数据稳销量。通过加强对终端动销情况、市场价格变化情况、卷烟异动情况等市场信息收集及分析，适时相机调控，确保整体市场状态健康可控。

6、夯实终端稳销量。保质保量完成现代终端占比11%和网上配货5%的建设目标。提高每卖必刷比例从而提升数采准确率。继续加强完善终端和网配每2个月一次的检查考评，切实发挥终端功能。开展营销岗位“三比三看”和岗位技能比武活动，确保销售目标的完成。

（二）优结构。

1、精心培育高档烟（一类烟）。当前以一、二类烟培育为切入点，选定零售价200元、300元、650元以上三个价位作为品牌培育的重点对象，将高端品牌增量作为结构提升的重要储备和主要动力，确保完成今年税利实现“保八”年度目标和为今后持续发展提供保障。

2、按需供应中档烟（二、三类烟）。通过加强对二三类烟市场的动态监控，深入分析趋势走向，特别是重点关注二类烟和高三类卷烟的市场表现，加大货源衔接力度，优化货源供应与市场需求的匹配度。

3、努力做足低类烟（四五类烟）。加强市场调研，深度挖掘潜力，重点加强对城郊、乡镇和低收入群体四五类烟市场推广，力争全年降幅不高于全省平均水平。

4、平衡好各工业的销售额增幅。按照财务的年度税利目标统筹调控好销售额增长幅度，统筹摆布好各工业增幅和比重，力免个别工业增幅起伏过大。

（三）调状态。

1、调好销售状态。

2、调好终端状态。通过建立完善多维度、多层次的数据采集体系，实时关注重点骨干品牌终端库存、市场价格。坚持把降低零售库存作为工作重点，争取在下半年把社会零售库存可供天数降到30天以内。

（四）严规范。

继续坚决执行好“六个严禁、一个严控”的要求，形成“六禁一控”情况常态化管控机制。进一步严肃纪律，规范经营的高压线已“通电”并将持续“通电”，要坚决执行行业关于规范经营相关规章制度，确保严格规范落到实处。

第二篇：营销中心2011工作总结

2011年营销中心工作总结

2011年是鄱阳湖国家湿地公园进行细致的市场规划后的第一年，面对价格体系、市场组合、产品打造和形象宣传等多方面调整压力营销工作仍取得瞩目的成绩，全年仅门票收入预计可达2500万元，接待游客总数约为62万人，人均门、船票消费约60元，均比往年有成倍增长与提高，为景区做大做强奠定了良好基础。

一、样板城市主流媒体引领鄱阳旅游

2011年创意新颖的“地球上最美的母亲”形象，使全年市场出现大幅增长。在集中开发的样板城市主流媒体引导下，鄱阳旅游客源市场均衡发展，不仅省内如南昌、景德镇、上饶和鹰潭稳步发展，新市场如上海、武汉等地区则呈现跳跃性发展。与中华户外网合作的“2011.11.11世纪光棍节——帐篷观鸟季”活动也在市场上引起一定反响。

二、产品打造拉长市场销售期

为改变“候鸟”现象对鄱阳旅游市场的冲击，公司市场营销中心从年初就着手一年四季系列产品的打造工作，从“最多姿的水”一直到“最温柔的荻”。为推行四季产品，全年共召开各种类型推介会、启动会等十余场，设计制作发放各种画册、光盘、张贴画数十万份。强势引导改变了游客单一走向，2011年十一、十二月份游客量和营业额仅占全年不到25%，说明产品打造的成功。

三、销售策略形成三级市场层

从百强旅行社走进鄱阳开始，就精心构建市场的架构体系。老的客源市场则依托骨干旅行社带动稳定，如此形成合理的三级市场状态。既周边300公里范围是核心市场，300—600公里是边缘市场，600公里以外是外延市场。

四、应变措施带来市场繁荣

公司成立伊始，面对纷繁的市场必须随时做出应对举措，措施及时、合理而可行就会顺应市场，扭转不利局面。如面对交通条件改善，我们及时应对并执行了了专列等奖励政策并公布，全年吸引了10余趟专列，很好的营造了市场氛围。面对部分市场用入园不坐船等现象，我们又及时与各市场骨干组团社协调，形成我们出资形象广告，给一定引导扶持，对方主推线路并形成联盟启动起到了很好效果。而在启动关键市场方面今年出的重拳都起到“四两拨千斤”效果，如与上海三清福地、驴妈妈推出的首发团，虽然免了一部分门票，却激活了相邻市场，如今该市场已成为景区客源地之一。

市场营销中心

第三篇：个贷营销中心工作总结

个贷营销中心太原分中心营销五部工作总结

一、工作总结

1、团队客户经理共计13名。

2、本周总进件量为14，其中有效进件量为4，放款额为231877.85元。

3、主要的展业方式为贴不干胶。

二、工作中存在的问题

1、老员工业务不熟悉，新员工没有方向。

2、团队内有个别客户经理工作态度不够端正，稍有成绩就骄傲自满，针对此情况，加强与客户经理的沟通，并强调业绩导向，让所有人都有有危机感。

3、对于进件量低的原因未进行深层次的挖掘，只是片面强调一定要有进件。

三、工作目标

1、寻求新的展业途径，加大广告投入力度。

2、进一步优化团队人员配置，扶持骨干员工，并调动新员工的主观能动性，及时发现团队中存在的问题，及时与团队内部人员沟通。对于态度不端正没有业绩的客户经理劝退。

3、对于态度不端正，业绩不理想的客户经理进行教育，无无明显改观者则进行劝退。

4、带领团队人员一起外出展业，及时发现展业过程中存在的问题，及时纠正，并培养团队人员荣誉心与集体观念，逐步形成战斗力。

四、下周工作计划

1、要求团队内每位客户经理进件2个，放款额度30万。每日跟进工作情况，如完不成任务则了解原因对其进行引导。

2、加强团队建设工作。选拔目前工作态度端正，成绩相对好一些的人做为骨干，建立销售小组，业绩PK。通过设立队名队呼，加强每个人的团队荣誉感，从而增强团队的凝聚力和战斗力。

3、加强团队文化建设，培养爱岗敬业的精神，把工作当事业干。

4、重视并加强与客户经理的沟通，时刻保持我们的思想在同一频率。牢记“慈不带兵”并把握好分寸。

5、上周客户经理共计13人，目前在编13人，实际在岗13人。根据目前团队实际情况，本周预计会有2人的调整，备选人员已储备好了。有信心团队工作不会受影响。

6、国庆节前确定的展业地点，本周起开始实施展业。切实拓宽展业渠道。

销售五部本周的工作情况及业绩较上周有很大的改观，我会全力带领团队争第一扛红旗，也希望领导给予更多的指导。

刘强 2011年10月1日

第四篇：营销中心5月工作总结

营销中心5月工作总结

三个月前，我带着一丝紧张与期待的心情进入瑞普大地生物药业有限责任公司工作，现在，我可以满怀信心地投入工作，开启新的人生篇章。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……

虽然工作起点低并且繁杂，但我坚信凭借自己的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及日久积累的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。我坚信全心全意努力工作，一切从零开始终究会取得一定的工作成绩。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，认真做好自己的本职工作。现将我部门5月份的工作总结成如下几点：

一、本月完成的工作内容

1.微信接收订单并在NC中下单，并开具销售单和出库单。发票的申请、邮寄。2.每月在15号之前审核业务员报销费用并交于财务部，根据每月业务人员回款、销售，制作业务人员工资。

3.各种调货、调价单据的审核及录入。4.每日报表、月度报表和应收账款表的制作 5.将退回的货物清点、登记，并做退货明细报表。6.生产计划的制定，并关注库存。7.增补计划及天津采购产品的制定。

8.与内蒙古灵昊农牧业公司、呼市牧丰兽药器材有限公司、巴盟秋林公司、广州日然实业有限公司、润元商贸公司索要欠款。

9.督促业务员与所辖客户及时对账并反馈营销中心存档。10.业务人员促销申请、单笔申请等的审核，并及时找领导签批。

二、工作中遇到的问题

1、业务员退货前未联系营销中心，退货报表领导不肯签批，退货管理办法中的条款不明确。

2、内蒙古灵昊农牧业公司、呼市牧丰兽药器材有限公司、巴盟秋林公司，然实业有限公司（客户在外地出差未答复或相互推诿）导致未追回欠款。

3、促销申请业务员与领导沟通有偏差。

4、发货单未能按照规定时间返回营销中心。

5、对账单本月未返回营销中心的业务员：孙庆涛、韩志飞、苏英剑。

营销中心 2017年5月31日

第五篇：厦工晚会--赞营销中心三句半

三句半

1我们四人走上台，心情激动口难开，咱们说点什么呢——BYEBYE

(前三人)：恩？？？？（第四人：）嘿嘿，重来

2领导同事晚上好，兔年马上要来到，我们先来拜个年，（一齐）春节好

3祝福大家身体健，大吉大利无灾难，我给大家鞠个躬，——给钱！

4今天来个三句半，说的不好多包涵，希望大家捧捧场，——鼓掌鼓掌

5上台表演腿打颤，大事小事胡乱侃，如有雷同您别喊，——嘘

6心情开朗事事好，出门就有财神到，中奖以后开礼包——我靠，肥皂

7营销中心是咱家，幸福连接你我他。团结合作多交流——牛逼

8大海航行靠舵手，领导考虑很周到，样样事情都想到——实在是高

9营销怎可缺协调，综管部门水平高，大家满意声誉好——今晚把他们全灌倒10债权部门真挺忙，帅哥美女一大帮，工作效率极其快——没空上网去偷菜 11整机工作不怕难，部门人员来把关，各个出手不一般，——签单

12销售部门贡献大，提前完成大计划，工作努力不浮夸 ——顶呱呱

13物流运输真挺快，油门一脚往下踹，哗啦哗啦跑的快，——嗖嗖地

14年年丰收有刘雨，宏图一展王志发。高瞻远瞩邓玉峰，金鹰展翅黄鹏飞。销量增长有陈文，黄耿撑起一片天。总监个个是猛男——赚钱

15长龙一吼震齐鲁，震雷一响京津颤。功鸿一过安徽变，端稳共同把功建。李康来把关东闯，东北显威有国章。桂琼开拓余玮强，应福云贵显神章。

不管在外有多难，驻外个个英雄汉。跑到脚上起了泡——没时间去把媳妇找。16观清挖起好名声，叉车服务靠满生。路面振堂不简单——模范

17服务部门上正轨，认真工作心不亏，发了奖金别浪费——抱着美人回家睡 18销售业绩如此高，全靠能手在领跑，踏实工作不骄傲，——向我开炮

19中午打饭人很多，只见人头不见锅，啥时才能轮到我——唉，等吧

20付出自然有回报，工资奖金都升高，回家老婆一伸手——老公乖，拿来

21春节想往国外跑，安全防范不能少。到了泰国得悠着——人妖

22十五月亮十六圆，一人怎把功劳建？没有家属来支持——难

23营销很多光棍汉，没有老婆怎么办？还得领导去出面——找家资源办联欢。24今天美女有很多，只准看来不准摸，要想接近怎么办——追，拍拖

25您看大家多憔悴，面色发暗眼圈黑，拼命三郎那是谁？——各位

26平时工作很琐碎，每份付出都珍贵，憧憬未来心儿醉——难忘今宵

27工作不顺真闹心，担心领导扣奖金，要想生存一条路——亮剑

28新年要定新目标，任务再高也要超，扩大销售和生产——爽翻

29猪肉价格一直涨，二师兄心里直犯慌。跑到厦工求领导——给大家多涨点工资吧

30年终奖金发十万，每人茅台三箱半，宝马奔驰天天换——扯淡

31今晚大家来聚会，喝酒千杯不怕醉，管他以后累不累——回家就睡

32为了办好联欢会，兄弟姐妹齐准备，后面好戏排着队——兄弟们，撤退