patran动力分析中遇到问题总结

第一篇：patran动力分析中遇到问题总结

一、Scratch DBset不够用，计算非正常终止

f06文件的错误提示

（一）：

*** USER FATAL MESSAGE 1221(GALLOC)THE PARTITION OF THE SCRATCH DBSET USED FOR DMAP-SCRATCH DATABLOCKS IS FULL.USER INFORMATION: THE DMAP SCRATCH PARTITION WILL NOT SPILL INTO THE 300-SCRATCH PARTITION.USER ACTION: 1.SET NASTRAN SYSTEM(151)=1, OR 2.INCREASE THE NUMBER OF MEMBERS, AND/OR THEIR MAXIMUM SIZE, FOR THE SCRATCH DBSET ON-THE “INIT” STATEMENT.说明：

临时性数据库SCRATCH DBSET 满了，需要扩展该数据库规模以满足存储需求。而且数据库300-SCRATCH 的空间没有让数据库SCRATCH DBSET共享。解决方法

（一）： 在rcf文件中添加： SYSTEM(151)=1 使数据库300-SCRATCH的空间能让让数据库SCRATCH DBSET 分享。若还不能解决此问题，则计算非正常终止，出现 f06文件的错误提示

（二）：

*** USER FATAL MESSAGE 1012(GALLOC)DBSET SCRATCH IS FULL AND TO BE EXPANDED.USER ACTION: SEE THE MSC.NASTRAN INSTALLATION AND OPERATIONS GUIDE OR TAN 4893 ON THE MSC.WEB FOR METHOD TO MAKE LARGE DATABASE.说明：

临时性数据库DBSET SCRATCH满了，需要扩充该数据库规模以满足存储需求。解决方法

（二）：

再在输入文件(BDF文件)的文件管理段(file management section,FMS)中添加： INIT SCRATCH LOGICAL=(SCR1(300000)), SCR300=(SCRA(300000))用以重新设置SCRATCH DBset的大小，其中的300000可以根据情况改成其它合适的数字，然后重启动(restart)计算。注意，不能单独采用EXPAND卡片来扩充Scratch DBset，因为Scratch DBset为临时性的，这与下文的DBALL不同。

二、DBALL DBset不够用，计算非正常结束 f06文件的错误提示：

*** USER FATAL MESSAGE 1012(GALLOC)DBSET DBALL IS FULL AND NEEDS TO BE EXPANDED.USER ACTION: SEE THE MSC.NASTRAN INSTALLATION AND OPERATIONS GUIDE OR TAN 4893 ON THE MSC WEB SITE FOR METHODS TO MAKE LARGER DATABASES.说明：

永久性数据库DBSET DBALL满了，需要扩充该数据库规模以满足存储需求。解决方法

（一）在输入文件(BDF文件)的FMS中添加EXPAND卡片，扩充 DBALL DBset： RESTART VERSION=1,KEEP ASSIGN MASTER='jobx.MASTER'

EXPAND DBALL LOGICAL =(ADDB1(500000))INIT SCRATCH LOGICAL=(SCR1(300000)), SCR300=(SCRA(300000))用以扩充DBALL DBset的大小，加粗字体的EXPAND卡片中的500000可以改为其它合适的数值，然后重启动计算。解决方法

（二）：

在输入文件(BDF文件)的FMS中添加： INIT MASTER LOGICAL=(MASTER(5000))INIT DBALL LOGICAL=(DBALL(3000000))INIT SCRATCH LOGICAL=(SCR1(3000000)), SCR300=(SCRA(3000000))用以重新设置DBALL DBset的大小，加粗字体的3000000可以改为其它合适的值，然后重新计算。

三、f06文件过大，达到40GB，根本没法打开查看

f06没法用记事本、写字板打开，即使能用其它软件打开，也很慢，严重影响对计算情况的掌握。解决思路是取消打印节点和单元的各种输出量，这只要在输入文件中相关的输出量卡片加入plot选项即可。比如取消位移的打印：

未取消打印之前：DISPLACEMENT(SORT2,REAL)=ALL 取消打印之后：DISPLACEMENT(PLOT,SORT2,REAL)=ALL

四、XDB文件容量不够，计算非正常结束 f06文件的错误提示：

*** SYSTEM FATAL MESSAGE 6062(DBC)*** DIOMSG ERROR MESSAGE 6 FROM SUBROUTINE WRTLST

OVERFLOW OF DICTIONARY PRIMARY INDEX FOR DATA BASE UNIT 1.说明：

预设置的XDB文件大小规模不够，不能将结果完全输出。解决方法

（一）在输入文件(BDF文件)的FMS中添加：

ASSIGN DBC='XXX.xdb',RECL=32768,UNIT=40,DELETE 用以增大XDB文件的容量，其中的RECL,UNIT值可以按需要修改。之后重新提交运算。解决方法

（二）将输入文件(BDF文件)数据段中的 PARAM POST 0 改为

PARAM POST-1 即把输出文件从原来的XDB类型改为OP2类型。不过，对于超大的OP2文件，Patran有可能连接不成功，所以不推荐使用方法(二)。

五、计算非正常结束后，修改bdf文件，并在提交计算时希望在已有的计算结果上接着之前的计算结果算，而不必从头开始，大大计算节省时间，可使用restart。参见附件文档。另外，1）在输出应力时，Patran(2007r2)中不能设置同时输出von Mises应力和Max Shear应力，若需要同时输出，要在输入文件的工况控制段中保证下面两个卡片同时存在：

STRESS(PLOT,SORT2,REAL,MAXS,BILIN)=ALL STRESS(PLOT,SORT2,REAL,VONMISES,BILIN)=ALL 2）在建模中遇到了在局部坐标系下建立MPC的问题

F06 出现1250错误

该问题本质在于软件分配给SCRATCH数据库的容量不足以容纳所需存储的数据，这种问题绝大多数情况下并不是 SCRATCH的目录所在的磁盘分区满了，严格说是分配给SCRATCH的数据库存储容量不够大，致使数据溢出。例如，假设数据所需的存储容量为10G，系统分配给SCRATCH数据库的容量为8G，SCRATCH的目录所在的磁盘分区可用空间为50G，即使这样，仍然会出现同样的错误。这个问题可以通过四个途径(可同时或单独使用)解决： 1：在配置文件(位于NASTRAN安装目录下的conf文件夹中)中增大BUFFSIZE的大小(默认值8193)，需满足buffsize=n*1024+1，最大为65537；它决定了一个Block块的大小。2：通过INIT命令增大默认的分配给SCRATCH数据库块的数目，如INIT SCRATCH LOGI=(SCRATCH(500000)), 可将默认的250000增大至500000个Blocks。3：添加NASTRAN SYSTEM(151)=1，使得scratch数据库存储即将溢出时，允许将数据转存储到SCR300数据库分块中。4：在配置文件中增大memory，如memory=100mw等。nastran system(151)＝1 nastran system(1)＝32769

1250解决办法

INIT SCRATCH LOGICAL=(SCRATCH(10000000)), SCR300=(SCRA(10000000))

INIT MASTER LOGICAL=(MASTER(10000))INIT DBALL LOGICAL=(DBALL(10000000))NASTRAN DBCFACT=4

正弦分析只输出应力结果

为减小计算量，可以仅输出应力，但有可能还是会出现内存不足的情况 可以输出op2文件格式，能计算，但是读取的容易出现错误 可以定义一下只输出部分单元的应力结果，这样就可以计算了

第二篇：班组管理中遇到问题

班组管理中遇到问题

1职工执行力不够（较弱）：安排工作不及时完成且完不成不汇报

2工作积极性不高部分职工工作积极性不高：具体表现在工作态度不够严谨，不能对工作中存在的问题举一反三的思考，工作不细致，缺乏相应的工作责任心或责任心不够强。3班组之间缺乏协作关系：工作中需要相互帮助与沟通，主要表现在班组长身上对于出现的问题相互推脱严重

4激励方法：奖励考核表面上激发员工积极性，取得立杠见影效果，但取得的效果存在短暂性、短期性。过多处罚使员工身处对工作及上级存在不满情况且随时间积累甚至产生不必要的矛盾，不利于相互沟通了解，降低员工积极性引发员工执行力差。

5班组之间缺乏沟通与交流：缺乏沟通并不是员工内部而是以班组为单位，主要是存在班组之间存在于个别员工，他们考虑问题是不考虑全面只顾局部或个人利益，不利于班组之间合作，影响班组之间协作关系。

管理知识培训意见

1执行力方面

2职工的岗位职责意识

3提高员工素质方面

4加强班组双向沟通方面

5改善员工激励手段方法方面

第三篇：社区动力分析

社区动力分析

一、社区居民参与

我国当前正在经历着从计划经济体制向社会主义市场经济体制的深层转型，这种从传统到现代的转变也给社会的基本形态之一——城市社区打下了深深的烙印，主要表现在：传统单位制瓦解；市场经济的要求和户籍制度的改革大大增强了城市居民的流动性；社会阶层化通过房地产的价格作用进而导致社区阶层化趋势明显；社会利益群体的分化和个性的彰显致使社区居民异质性扩大；公民权利意识增强。

社区参与是指社区居民作为社区管理的客体，更作为社区治理的主体，自觉自愿地参加社区各种活动或事务的决策，管理和运作的过程。需要指出的是，这里所指的社区参与不仅包括社区居民个体的参与而且也包括区内各类社会团体的参与。对于社区参与难以用一个整体性的指标来量化，但把政治参与作为考核居民参与程度主要指标大多数学者是认可的。而政治性的参与又主要是指参与居委会的选举。

社区居民参与的动力分析

关于居民参与不足影响因素的理论分析方兴未艾，其中具有代表性的有两种：一是基于理性人假设之上的利益驱使论，二是基于集体认同之上的认同驱使论。

持利益驱使论的学者从理性选择和交换理论出发，认为居民社区参与行为是具有理性的。居民是否参与以及是积极还是消极地参与社区公共事务，取决于其参与行为对其自身以及其家庭是否有价值，以及有价性程度的大小；不同的居民因为其需求不同而导致参与态度不同；如果居民的社区参与行为没有实现预期中的价值，居民就会停止这种社区参与或者会表现出消极的参与态度。居民的社区参与行为同样适用于行为主义的满足递减原理或者经济学中的边际效用原则。“需求一致的居民群体通过参与某项社区公共事务，可以实现他们行为的某种价值，满足他们的某种需要。”但是，如果这种需求在一次或持续的社区参与中逐渐得到满足，其参与行为所获取资源的有价性程度便会逐渐降低，最后，居民便会停止这种社区参与；还有学者认为从本质上讲，社区居民参与不足在于社区和居民利益相关度不大，社区活动与居民切身利益相关越直接、越明显，能满足参与者兴趣的范围越广泛，对居民的吸引力越大，也就越能激发居民的参与意识；也有学者从单位制变迁的角度出发指出后单位制的出现并不意味着单位制发生了根本动摇，单位仍然控制着大量社会福利和资源，从而导致社区处于一种为其居民提供不了福利的尴尬地位，还入木三分地指出，居民参与社区公共事务不是因为社区意识强，而是为了获得一定的个人利益。在职单位人的利益主要在单位获得，所以在职单位人不参加社区活动。

利益驱使论从经济学的视角出发从深层次上探讨了社区参与不足的原因所在。然而，正如同理性经济人的假设并不是万能的那样，对社区参与不足的解释也不尽完美。更重要的是，社区之所以称其为社区，之所以成为社区，从本质上来说是由社区具有共同体的性质决定的。这种共同体具有小型、传统、团结、情感的特征。因而，也不能纯粹用经济人逐利的观点来阐释。

持认同驱使论的学者则从社会建构主义的角度出发，认为城市社区存在而且能够存在类似与都市村庄的具有认同性的社区，其中的代表就是社区发现论和社

区转变论。

20世纪60年代以后，对沃斯理论的批判性评价已经成为许多研究的共同倾向，城市社区消失论已经逐渐被社区发现论和社区转变论取而代之，这方面的主要人物包括甘斯、费谢尔、斯塔赛等。甘斯（Gans.H.J）等人通过一系列个案研究发现，无论是发达国家还是发展中国家的城市中都存在着具有内聚性和认同感的“都市村庄”，城市中许多组织间和邻里间的互动也并不是沃斯所说的典型次属关系，而是“准首属关系”。萨脱斯（Suttles）等人的研究也得出了相似的结论，认为当代城市中确实有具有地域范围的社区。这些研究表明，邻里和亲属群体在当代城市中仍然是丰富和强大的，城市化引起的大规模社会变迁既没有造成城市社区的衰败，也没有使得城市社区趋于消失。城市社区往往可以通过住户缓冲大规模力量的影响，并使得自己成为提供相互帮助和居民介入外部世界的安全基地。甘斯（Gans）等认为，社区居民的阶级特征和生命周期特征，社区的社会组织状况以及广泛的政治、经济与社会背景是正确理解城市社区多样化的三个基础变量。斯塔塞（Stacey）和费谢尔（Fischer）等人通过对工人阶级社区和郊区社区的研究，发现了不同城市社区在成因上的差异性。对工人阶级社区而言，永久性和非流动性是促进社区形成的重要因素。

对郊区社区而言，存在着一系列有别于工人阶级社区的内聚因素：独立的住房有利于地方社会生活；郊区在社会和人口统计上比较均质；存在一种在新郊区开发中结交朋友的渴求；郊区居民对社会和闲暇活动具有类似的偏好；空间距离使郊区和都市内其他社会接触不便，从而迫使人们进行地方性接触。也有学者吸收了社会心理学家米德（G.H.Mead）的符号互动论，试图建立一个个人→互动→社区的理想图式。而且米德的符号互动论还表明，人们通过符号互动创造了一个具有共同意义的符号世界，这就表明人们的社区参与性的互动并部指向功利主义。和利益驱使论相比，认同驱使论更强调社区的共同特征和情感因素，认为对于社区事务的参与在很大程度上是居民的内心建构的共同性使然。马斯洛的需要层次理论就提醒我们，没有一定的利益诱使和满足，再多的热情也会有用完的一天，这就促使我们以一种更加综合的视角来思考。

二、城市社区管理

我国城市社区管理面临的主要问题

1.城市社会人口结构复杂化，社区管理的难度增大

20世纪90年代以来，我国城市人口构成越来越复杂，一些不稳定因素在增加，对原有社会秩序和管理体制形成了巨大压力。主要表现在:(l)下岗和失业人员增多。企业改革中人员和资产的重组、政府机构的精简，使大量闲散人员以下岗、待业、停薪留职等形式与原单位脱离关系，被推向社会。(2)人口老龄化趋势明显。按照老龄人口占社会人口的比重7%以上的国际标准来衡量，我国部分大城市已进入老龄化社会。(3)城市贫困人群开始出现。随着经济体制改革的深人和产业结构的调整，今后一段时期，这类人群仍有增长的趋势。(4)流动人口增多。农村剩余劳动力向城市的流动和转移，城市户籍制度的改革，使城市中的流动人口和暂住人口越来越多，有不少城市已达到当地人口总数的20%以上，有些沿海城市高达50%，而且今后其增长速度还会不断加快。

2.城市社区管理更多地体现为一种政府行为

理论研究表明，社区管理组织应当是独立于政府和企业之外的社会组织系统，是社区居民为了达到某种共同目标，自动将其行动彼此协调与联合起来所形成的社会团体。我国现行的城市基层社会管理层面的街道办事处与居民委员会“政社合一”的社区管理体制，是与社区建设初期居民自治组织尚处于培育阶段，需要政府外力推动的国情分不开的。从法律上讲，社区居委会与街道办事处是两类性质不同的组织，前者是基层群众自治组织，后者是政府的派出机构，是行政组织，两者不应该有行政上的隶属关系。

目前，我国大多数城市社区居委会行政管理色彩较浓，通过调查发现其主要原因有两个:一是缺少自治管理权利和能力，社区居委会与街道办事处形成了事实上的领导和被领导关系;二是社会居委会承担了许多由政府委派的事务性工作，无暇顾及份内的工作。社区居委会成了政府的“腿”，做的大部分工作是政府应该做的事。之所以出现这种现象，其根本症结在于城市政府在强调管理重心下移的同时，把许多不应当由基层政府承担的社会事务也一同转移下来，由此加重了基层政府的社会负担，致使街道办事处不得不把大量事务性工作“转嫁”给社区居委会。同时，一些社区居委会成员习惯于听从上级的指示和安排，缺乏独立自主工作的能力。

3.城市社区服务存在着政府化倾向

作为当今日益全球化的社会领域中的重要组成部分，社区服务业主要是通过非营利性的志愿服务来弥补市场缺陷和政府缺陷所导致的市场服务不足和社会福利不足，是目前包括发达国家和发展中国家在内的世界大多数国家政府都积极扶持的一种非营利性活动。我国的社区服务开始于20世纪80年代中期，经过十几年的发展，已经由最初纯粹为社会特困群体提供社会救助和福利服务转向同时面向社区居民提供便民利民服务，面向下岗失业职工提供再就业服务和社会保障服务以及面向社区单位提供社会化服务。

然而，在社区服务运做过程中政府直接操作社区服务的现象值得关注。在一些城市由政府主办的社区服务中心成了政府参与经营活动的新的经济增长点，社区服务在政府和企业的直接操作下，逐渐脱离了公益性轨道。因为，社区服务的本质属性是它的福利性，这是社区服务的出发点或目标。即社区服务首先追求的是社会效益，而非具体经营业务上的经济效益，这是与主要以追求利润最大化为目标的商品化服务的根本区别。

4.城市现代化发展赋予城市社区管理新的使命

首先，伴随着城市居民生活水平的日益提高，他们将追求居住环境优美、生活安全舒适、人际关系和谐、心情愉悦舒畅等高层次、高质量的生活。其次，居民整体素质的提高和国家民主政治向基层的渗透，广大居民对政治生活的关心程度不断提高，自治意识越来越强，对维护自己的合法权益越来越重视。再次，经济体制的改革使企业独立法人实体不再承担社会管理职能，原先的“单位人”逐渐脱离单位向“社会人”、“社区人”回归。失去了单位依托的居民急需融人社区中，以寻求安全感、归属感和荣誉感。

此外，高新技术的发展和网络技术的不断普及，既为社区管理提供了技术手段和便利条件，也对社会管理者的综合素质提出了更高的要求。

上述情况说明，在“全能”政府“失效”和“万能”市场“失灵”的背景下，应加强对社区的建设与管理，必须对旧的管理体制作相应的调整。同时，应当明确，在我国现代化进程中以及城市管理体制改革中，政府与社区是共存与合作的关系，二者共同管理城市事务。城市社区管理模式及其特点

目前，我国许多城市都在积极探索城市基层组织管理体制，寻木建立新的社区组织管理体制。在这一过程中遵循了两个最基本的原则:一是“小政府、大社会”。政府并不是政府管理权威的弱化，而是要在功能合理定位的基础上切实提高政府的行为能力和效率。“大社会”则是要把社会从国家的超常控制中解脱出来，建立充分发育和健全的社会肌体，使社会有能力行使相应的社会管理职能，承担起相应的社会职责。二是要推进基层民主建设，让广大居民享有参与社会管理的民主权利。有关学者经过研究把我国现有的城市社会管理模式概括为三种，即行政主导型模式、半行政半自治型模式和自治型模式。并且认为，行政主导型的社区管理虽然可以在较短的时间整合社会，但所构造的社会与传统体制具有同构性。在这一体制下，政府难以超脱各种利益群体，专事履行公共管理职能。而社区居民自治型的管理模式应当是今后我国社区管理发展的方向。

我国现有的城市社区管理模式是不同城市从各自的具体情况出发，探索出的城市社区管理方法。今后，也不应当硬性规定同一的城市社区管理模式。随着我国社会经济的全面发展，城市现代化水平和可持续发展能力的不断提高，城市社区的管理应当是在政府综合协调的基础上，社区职能部门、社区单位、社区组织和社区居民的自我服务、自我管理。在这样的社区管理中，政府发挥着综合协调与主导作用，在培育社区、强化社区服务、鼓励社区参与、重建社区组织、加强社区规划等方面，政府将发挥重要作用。同时，在社区的自我服务、自我管理过程中，可以使社区公共权力直接置于社区成员的监督之下，从而进一步促进政府不断改善自身的管理。

三、社区内外部协调治理机制及未来期望

未来的方向和目标

（1）总目标：虽然实现社区自治还存在很多困难和问题，但社区自治应是我国社区建设坚持的最终方向，因为社区自治的意义不仅仅在于城市基层社会的管理，它还具有十分重要的政治功能，关系到党的社会基础，关系到政府权威的基层来源，关系到人民生活水平的提高，关系到全面小康社会的实现。当然，社区自治需要得到我国宏观政治体制的支持。随着我国政治体制改革的深入，随着公共领域的形成，制约社区自治的因素会逐渐消失。因此，社区治理的未来方向是向自治型模式过渡。

（2）过程目标：在实现社区自治的路径上，选择渐进式的道路是比较合适的，而在这一长期过程中，需要重视几项基础性的工作。

其一，进一步完善社区治理结构，理顺社区中政府、市场、社会的关系。目前，各社区的制度设计操作性强、理论性弱，机构设置并没有明确的法律依据，未来的发展方向也比较含糊。因此，要进一步改革和完善各社区的管理体制，使社区的治理结构从单一的垂直结构向网状的水平结构转变，使社区中政府、市场和社会三大版块形成真正合作的互动关系[11]。

其二，提升居民社区意识，培养社区自治能力。社区建设要不断地增强居民的社区归属感和认同感，扩大居民参与的范围和程度，要重视社区功能的开发，发展社区服务，塑造社区文化，满足居民的各种需求。社区居委会要逐步提高自身的能力，能够代表居民的切身利益，减少对行政系统的依赖，赢得居民的支持和合作，共同促进社区的发展。

其三，大力发展专业性的社区服务组织等中介机构。社区中介组织是联结居民与政府组织的桥梁，对于整合社区资源、凝聚社区力量、协调社区矛盾、提供社区服务等诸多方面起着重要作用，是现代社区发展必不可少的主体之一。而目前我国的社区中介组织，尤其是专业性的社区工作组织极其缺乏。因此，政府部门应通过政策引导和资金资助等形式培育社区中介机构的发展，让中介组织承担起政府、企业、事业单位剥离出来的社会职能。

第四篇：历史教学中运用尝试教学法遇到问题

历史教学中运用尝试教学法遇到问题

解决策略的研究

当今社会的发展，日新月异，各种新知识、新观念层出不穷，作为一个现代人，特别是作为一名教师，如果不加强学习，更新观念，转换教学思路和方法，是无法适应现代教育的发展，也是不会受学生欢迎的。而目前初中历史课堂教学中还存在诸多问题，如：课堂教学效率低，学生大多不能在45分钟的时间内有效地掌握本节课的教学内容;教师的教学方式落后，传统的“灌输式”教学仍然占有较大比例，教师决定、掌握、控制乃至主宰着学生的“学”，学生的主体地位突出不够，学习兴趣不高;学生的历史学科能力水平低，少有创新能力。

因此新课改要求和呼唤教师课堂教学方式的变革，打破和改变传统的讲授式教学。

课堂教学是师生共同参与、合作完成的过程，一个高效课堂的生成，不仅离不开教师娴熟的教学技能，也离不开学生学习方式的变革。教是为了不教，准确地说是为了学生更好地学，能够逐渐达到学生的自学、独学、共学、好学和乐学。

俗话说“教学有法，教无定法。”在我们的教学实践中，教学方法多种多样，但是选择何种方法来完成教学活动，这要看它是否有助于我们教学目标的达成，是否有助于学生自主学习能力的培养，是否有助于课堂教学有效性的实现。目前，由教育专家邱学华提出的“尝试教学法”经实践论证是一种比较成功的教学方法。尝试教学法的精髓是“先试后学”，让学生不断尝试，在尝试中学习，不断提高。

中学历史是一门人文学科，它的人文特点决定了历史教学不仅要注重知识的传授，能力的培养，还要注重过程的体验，方法的指导，更为重要的是学生的情感、态度、价值观的形成，让学生在学习知识的同时，提高学习的能力，在探究知识的过程中，掌握科学的思维方法。如何在历史课堂中进行“尝试教学”呢?我和我的同事们进行了一番探究，现将我们的体会和一些思考和大家分享。

历史的一个重要特征是“过去性”，再加上历史的不可再现，要让学生准确理解把握历史事件、历史人物，客观上存在较大的困难。因此，在教学中，我们让学生：

一、尝试阅读，构建基础知识网络。教材是我们最重要的课程资源，让学生阅读教材，自主学习，把握本课的基础知识，这是“尝试教学”的基础。因此，课前，我们精心设计导学案，上课一开始，让学生自学10 分钟，学生通过阅读并尝试完成学案上的相关练习，在头脑中构建起本课的基础知识网络，这是我们课堂教学的第一步。

二、尝试提问，主动探究。科学家爱因斯坦说过，提出问题往往比解决问题更重要。因为思维从问题开始，问题是我们深入学习的起点。初中学生由于身理、心理发展的特点，知识特别是历史知识的储备不够，因此，教材的阅读还不能帮助他们准确把握历史事件，所以，读完教材后，他们会有这样那样的疑问，要让他们提出来，但为了避免时间的浪费，提问先在小组内进行，由记录员整理归纳，然后由组长代表发言，老师根据问题的难易程度区别处理。这个环节5分钟。

三、尝试答疑、合作互助。历史学科的过去性以及不可再现性特点决定了学生在学习过程中的兴趣不高，学习难度较大，因此，多媒体教学就成了历史教学中一种必要的辅助教学手段，它通过教师制作的课件向学生展示生动、直观的历史画面，有助于学生感知历史、分析历史、最终解决问题。所以，学生的问题提出后，我们暂不回答，让学生带着这种悬念去观看课件，他们的注意力就会高度集中，会非常关注和他们的问题相关的历史场景，学习激情很高。学生问题的提出是有层次性的，那么解答问题也应该如此。学生需要交流的一般性的问题，让平时学习比较差的同学尝试回答，激发他的成就感和学习积极性。有一定难度，稍高于教材，但动一下脑筋就可以解决的问题，就让中等程度的同学来尝试。难度较大，但又值得争辩、探究，对我们的教学有用的问题，就让学生小组合作，讨论，尝试解决。至于小组的构建，不是临时的凑合，而是精心的组织。首先，小组人数要合理，一般4—6人为宜。其次，分组要遵循“组间同质，组内异质，优势互补”的原则。老师要根据学生的知识基础、学习能力、性格特点的差异进行分组，让不同特点、不同层次的学生进行优化组合。这不仅有利于学生间的优势互补，也为各小组间的公平竞争打下了基础。第三，明确分工、各司其职。如组长、记录员。在学生的合作探究中，老师的引导作用不能缺失，要根据学生的学习情况适时地给予点拨。这个环节15分钟。

四、尝试练习，巩固知识，拓展思维。在学生自主探究完成以后，进行课堂练习。先是学生小组内完成当天的作业并进行校对，然后老师订正。教学的最后，让学生默写本课的基础知识，巩固记忆。这个环节15分钟。

我们应该记住：尝试教育不是单纯为了提高学生的分数，而是贯彻一种精神，一种敢于人先的精神，一种努力开拓的精神，一种合作互助的精神。要让学生知道：只有尝试才能创造，只有尝试才可能成功。

当然，教学方法的有效性体现在灵活运用上，任何一种方法都不可能十全十美，“尝试教学法”也不是万灵丹，在教学实践中，需要我们结合具体的情况进行总结，改进。“尝试教学法”运用虽然给我们带来了一些成功的喜悦，但也让我们有了一些困惑和思考。如：怎样在有效的时间内完成“尝试教学”所要求的“五个要”;如何让一部分学困生更积极地参与到小组学习中，而不是做一个陪衬;如何让一些不爱做作业、不爱看书的学生按时完成作业、按时背书等等。

第五篇：某外贸公司销售实战中遇到问题

教训一：刚入外贸行业，特别希望很快成交自己的第一单，这时最容易出错和被骗.由于对产品的不熟悉，以及对外贸的很多东西都是一知半解，在碰到客户时很容易上当受骗。

小王碰到的第一单产品是水泥，客户是菲律宾的，客户很爽快，出的价格也还可以，当时水泥并不好卖，这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性，客户提出用信用证即期付款，他同意了，结果货到港口，客户有意拖时间不到银行拿提单，而水泥放在港口品质标号随时在降低，这下就没办法了，客户最后提出降价，只得认了。因此，在你作任何事时请多想几个为什么。

教训二：和一个老客户作了近十年，由于关系很好，且非常了解客户的资信情况，但事物是变化的，作事千万要有一个底线，别越过自己的底线。

小王原来所在的公司有一同事和一客户作了近10年，一次他和客户签了一批水泥出口合同，付款方式是TT30％预付，余款提单日后10日内付款，由于客户是东南亚的，货很快就会到港，这时客户提出说：他在美国，不便付款，让我们同事将提单正本先寄给他，由于原来也曾这样做过，小王就又冒险了。最后的结果是：由于客户经营不善，当时已近破产，银行里早没钱了。一个字：亏.坚持自己的底线是防止风险的第一法宝.教训三：同行是冤家。

做外贸的过程中会结识很多的朋友，但工作和友情要仔细分清，尤其是在你有了客户，但还不够稳定时，千万不要炫耀，让同行有机可乘。

我原来就碰到过，在参加广交会时认识了另外一家公司的同行，由于刚入行不久，不懂，就在和其聊天时告诉了他客户和自己同他做业务的一些商业秘密，没过多久，客户就不从我这里定货了，后来才知道客户已和我那位朋友在做了，当时很后悔，但也没办法，谁教我没有守住自己的秘密呢。

教训四：客户是上帝，但你要和上帝据理力争。

现在很多做外贸的人，为了做业务，只要客户说什么就答应他，其实这只能累了自己，给自己找来麻烦，同时也助长了客户的无礼，让其得寸进尺。

小王一同事和一国内买办做摩托车出口，由于是买办，很熟悉国内情况，开始就说产品这有问题，那有问题，说客户向我们索赔，同事一一解决却没按照正常的做法去处理，更没有据理力争，接下来每次客户都会找些理由要免费零部件，终于超过了同事的处理范畴，不得已反映上去，上面根据正常的程序要求客户提供应该提供的证据，结果根本没有，同事给了一个办事不认真的印象给领导们，以后做事越来越累，每件事都要通过领导确认。对客户也要学会说不。

教训五：外贸职场教训

现在其实真的很缺少外贸人才，因为真正的外贸人才很少。大学刚毕业，就算是学外贸专业的出来也不算熟手。工厂或公司招聘时，很多应聘人并不懂外贸人员的待遇，尤其是提成方面，很多招聘单位就利用这点，与应聘者签约，例如：根据利润提成，根据销售量提成等，其实在签合同时应注意：1。根据利润提成的不签，即使要签也要弄清楚产品成本及公司费用如何算法。2。根据销售额提成的要明确：各客户来源如何提成，如公司现有客户按跟单提成的比例，交易会客户提成比例，自己开发的客户提成比例。3。就是工资了，有些公司开始给的底薪较低，他会在合同中提出在你表现好时加多少等条款来吸引你，但加薪谈何容易，在签这种合同时千万要注意。

教训六：单据就是钱，别不拿它当回事

在做信用证及DP 条款时，单据特别重要，尤其是做价格变化快的产品如有色金属，如果你的单据出错，损失就大了。有个朋友做有色金属时，由于当时价格一直上涨，又恰好签了一单，当时同客户的成交价格时1800USDMT,发货时还是1900USDMT , 可到交单时已经跌到1600USDMT,他们太紧张了，对单据要求得特别严格,很多东西都注意到了,例如：信用证要求的是PCT,而他们商检证上的是％这些都改过了，可能是由于压力太大，还是出了错，将一个0打成了O,结果客户硬是赖着不去提货，还好半个月后价格又涨了上去，客户有钱可赚才去提了货。其实单据出错很多银行都会扣费，多的是每个错80USD，小的也要10－15USD。

教训七：运输也疯狂

海运费真是明堂多，这也使得很多的运输公司应运而生，先说BAF等附加费用吧，我现在记不清其中是哪一个就是因汇率变化才需付的，但货代公司通通都收，单这一笔就不得了。由于怕挨骂，在这就只提醒各位，在谈运费时千万要多留意一下，降低成本，以便多成交。

教训八：FOB 条款之最怕

做FOB最怕的就是客户老不派船，让你准备好的货在港口待着，要解决这个问题其实也很简单，就是在合同中要求在一定时间内如果客户不派船，卖方有权自己派船，并将此作为信用证条款之一。还有一个办法就是让客户先T/T一部分货款。

教训九：索赔之我见

随着中国加入世贸组织，出口的产品种类越来越多，索赔也跟着多起来，尤其是机电产品，由于很多是低价进入国外市场，投入小，因此质量问题确实不少，客户索赔多是事实，但现在很多索赔其中水分很多，本来是小问题，但客户的要求却很大，就拿摩托车来说吧，本来是减震问题，他不仅要你赔减震，还要其他的，所以要仔细，要据理力争。

教训十：认证之陷阱

现在很多机电产品都需要E-MARK,EPA 等认证，有时你会碰到客户拿一款新的产品让你们生产并要求做认证，他会告诉你他预计的订单量，其实他就是认证公司的托，等你做完认证找他时已消失了。教训十一：信用证风险

可能很多人认为做信用证即期只要单据不出错就万事大吉，其实不然，记得原来在做一个到越南单的时候，客户开的证我们就让其重新开过一次，当时我们国家只接受越南4家银行开的信用证，由于客户不是从这4家开出，所以就只有让他重开。现在伊朗的证也要注意，最好已欧元成交。

教训十二：质量是关键

产品质量真的是马虎不得，我认识一人，原来做得相当好，可由于产品质量有问题，又做的远期，加上货在海上飘的日子，等客户发现货的质量有问题时，他已发了200万美元的货了，这些货后来只得退回

来，光运费就不得了。所以控制质量是非常重要的。