厦门区域经理岗位描述

第一篇：厦门区域经理岗位描述

工作职责与任职要求

岗位：厦门区域经理 部门：业务部

分部门：隆畅达厦门分公司

工作概述：在总经理助理直接领导下管理所辖区域内所有销售活动和事件，包括销售团队建设、直接销售、销售辅导、销售需求整理、销售管理及公共关系等工作，同时负责管辖区域内行政办公成本控制、人事安排等各项工作。职责范围：厦门、漳州、龙岩、泉州 直接汇报对象：总经理助理 工作职责：

1．负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施 2．负责销售活动的组织与销售目标的达成 3．负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作

4．负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的协助制定和实施 5．定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价 6．负责组织客户服务与售后管理工作 7．负责所属部门人员的管理工作

8.负责辖区内所属人员的招聘和培训工作 9．完成上级领导临时交办的工作 日常工作：

1.每月25日提交下月区域运营费用预算表。

2.每月25日提交所有新签协议原件至财务部，同时提供《协议更新信息汇总表》供财务3.每月20日提交下月区域工作计划，由总经理助理审批后执行。4.每月30日提交本月区域工作总结。5.每月2日提交上月区域员工考核表格。

6.每月2日提交上月区域内《票务异常状况汇总表》至财务部以供结算核对。7.每月25日提交下月培训计划，确保区域内员工平均培训小时数达到4小时/月。8.每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。

9.每周六中午12：00前提交本周所有会议纪要及区域内客户管理系统汇总表。10.每周六中午12：00前提交本周《销售周报表》。11.除周一外每日组织销售例会并将会议纪要存档提交。12.确保区域内人员按照公司制度保量完成任务。13.确保区域内设备的及时维护和巡查。14.拓展厦门市内同行合作事宜。

15.与区域内金融机构及媒体、政府机关保持密切合作。结算时参考。

任职要求：

1.大专以上学历，三年以上同等职位管理经验；

2.熟悉国内航空机票运价政策，有丰富的航空资源和旅行社资源者优先考虑；

3.具有丰富的人脉资源，能够快速、有效的整合上下游渠道资源，有较强团队建设和组织管理能力，有高度的责任心和强烈的团队意识，能承受较强的工作压力

4.清析了解公司既有资源，不断了解客户需求，并及时向上级领导反馈，以便于适应市场需求； 5.有客户资源者优先考虑。

第二篇：区域经理岗位说明书

区域经理岗位说明书

一、制定目的

为了让各片区经理更有目标、按时、按量、按质地完成区域经理月度内的日常工作,根据区域经理岗位指引内容,特制定此日常工作说明书与Excel的工作指引表。

(一)完成辖区各项经营指标，指导辖区各门店有效达成及对各项经营数据进度分析管理。

1、指导区域内门店提高大G商品销售权重、控制负毛利商品销售，完成公司下达的销售与毛利任务；

2、进度跟踪分析：每日、每周、每月、季度、等每个时期的指标完成进度跟踪；

3、指导区域内门店开源节流，完成公司下达的可控费用指标；

4、指导辖区重点门店、新开店、亏损店的经营；

5、执行月度促销及会员日促销，确保门店活动顺利开展；

6、执行区域内门店新会员开发,老会员巩固,增加顾客忠诚粘度。

(二)负责指导区域内门店的管理工作。

1、对门店经理、班长、培训员、员工的日常管理、业绩考核和激励, 进行团队管理与建设；

2、指导辖区内门店进行财务、后勤等方面的管理；

3、指导辖区内门店对日常各项事务的管理,如人事调动,商品交接,星级评定等；

(三)执行门店标准化建设与推进工作。

1、对辖区内门店执行《门店最基础工作检查》；

2、对辖区内门店执行“门店基础工作检查”；

3、对辖区内门店执行“促销检查”；

4、对辖区内门店执行总部店管下达的标准化流程进行“专项检查”, 例如:标准化陈列检查,标准化款台陈列检查,标准服务流程检查,提示卡使用规范检查等。

(四)推动公司各项制度和指令在门店的执行，同时收集、反馈、完善执行中的存在问题，确保制度流程有效推行。例如:

1、基础工作检查实施方案；

2、神秘顾客暗访考核方案；

(五)完成大区总交办的其他工作及沟通协助公司各部门的工作。

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二、工作考核

1、辖区门店数量＜15间的片区, 月度巡店次数要求为2次/店；辖区门店数量≥15间的片区,按片区门店业绩排行前3与后3的门店,月度巡店次数要求为2次/店,其他门店1次/店。到店检查内容必须包含日常基础工作检查与促销期工作检查。

2、《促销活动检查表》、《门店基础工作检查项目词典》一式二份：区域经理一份，门店留底一份。门店将检查表要统一存放在文件夹内，以便门店查阅整改和大区店管部及公司日常工作检查小组等进行抽查或复检。如区域经理没有进行相关检查的，扣100元/份/店。门店经理（含代店）没有将检查表进行统一存放留底或遗失的，扣100元/份。

3、公司日常工作检查小组在每月的日常基础工作检查期间将对区域经理的巡店检查表进行抽查。

4、以上罚金由总部人力资源部在当月职工薪酬中扣除。

5、特殊情况导致未按要求巡店，逐级申请批示，营运中心备案。

呈报： 总经理、常务副总 抄送：营运总监、大区总经理 制定人： 审核人： 审批人：

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第三篇：房地产区域经理岗位说明书

区域经理

1、制定所辖区域的目标任务并带领团队完成区域业绩目标；

2、制定公司的销售与客户服务管理制度，报上级部门审核；

3、熟悉二手房交易流程及相关交易政策，预测和把握区域二手

房运营竞争走势，提出相应的营销策略；

4、拟定区域销售计划、社会活动和广告宣传促销方案，报上级

部门审核；

5、组织开展员工队伍培训，拟定考核评定制度，强化人才梯队

建设工作，满足公司业务拓展需要；

6、提出对所辖区域内店面经理及主管等直接下级的选拔及任免

意见；

7、直接对经纪人的人事任免；

8、主动、积极的与其他部门配合，发扬团队协作精神；

9、总结分析客户需求，对公司运营提出意见；

10、配合并监督权证部门做好各项客户服务工作；

11、确保店面管理与客户服务管理制度在所辖区域的贯彻和执行；

12、及时、准确向上级领导提供销售信息及各类报表，资料和信息处理须按照公司要求及时准确完成；

13、负责审核区域的提成比例，负责审定缩小区域人员薪酬的发放；

14、负责与财务部核对销售佣金账款；

15、及时发现所辖区域店面的可以行为，做出正确的判断及处理措施，必要时及时向上级主管领导汇报；

16、店面的扩张与管理，提出店面装修设计意见；

17、完成领导安排的其他临时性工作；

第四篇：区域经理岗位竟聘演讲

竞职报告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先感谢领导给了我这次机会，让我站在这里参加区域经理岗位竟聘演讲，区域经理岗位竟聘演讲。我叫黄丽娜，临川区高坪镇人，中专学历，计算机专业。我于2006年10月荣幸地加盟临川区移动分公司。今天，我在这里演讲竞聘，我认为，我竞聘这个岗位，具有以下四个方面的优势。

1：个人素质。我认为我个人素质适应这个岗位，我中专毕业，学的是计算机专业。个人爱好广泛、喜欢外交、擅于言谈、有较强的组织能力、性格开朗活泼、闲暇时喜欢唱歌、读书、交友聚会时还能喝上两杯、对人具有亲和力、与政府和村委会的干部交了很多朋友，这对我拓展业务起了很好的作用。

2：熟悉乡镇情况：我是高坪本地人，家住毗邻温泉的塘南村委会，对高坪、温泉、的情况非常了解，有一定的客户网络，高坪镇有26个村委会，102个自然村，总人口3.4万人,温泉有20个村委会,88个自然村,总人口3.2万人.我对高坪、温泉、乡镇府、及村委会干部都非常熟悉。这对于我下步开展工作具有极大的优势，3：我对业务比较熟悉。我2006年10月加盟临川移动负责高坪镇区域中心、负责营销工作，同有几年的营销工作实践经验，熟悉移动工作特别是营销方面的各项政策和规定，经过几年的工作，已经拥有一定的顾客人员、网络。并且掌握了处理顾客投诉的方法和经验。

4：我年轻，目前正是处于人生的黄金阶段，演讲稿《区域经理岗位竟聘演讲》。我精力充沛、办事效率高、工作雷厉风行、我敢于创新、思想敏锐、善于接受新事物。最重要的是，我热爱移动工作，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给了我非常深刻的印象、深深地震撼了我的心灵，使我坚信：选择了中国移动，就是选择了人生发展机遇。

我努力竟聘这个岗位，如果竟聘成功。我将会进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质，并在以下方面努力开展工作，不断提高业绩。

一：利用自身的优势，积极与高坪、温泉。两镇的镇政府联系，镇办单位、七站八所、搞好关系。继续巩固和扩大移动使用率。目前，本区域现有移动用户数13721户，移动电信2008年4月份普及率为20.78%.联通用户仅为1893户.电信用户为1010户.我将采取更为有效的方法和措施,比如3+1模式,进一步扩大移动用户、挤压联通、电信。

二：不断扩展移动用户的市场，高坪、温泉都是农业乡镇，尤其是高坪地处偏僻，我们将加大农村市场的宣传覆盖。利用高坪成单的街日和温泉二、五、八、十、街日。搞好促销活动、形成具备农村特色的传播媒体、同时充分发挥农村干部在消费权威性上的作用。逐步形成群体相传的口碑效应、温泉镇除了采取和高坪的一些相同做法外，还要和驻温泉的乡镇领导搞好关系，扩大移动在他们中的使用范围。我还将积极利用温泉旅游开发的大好时机，加强移动宣传、把工作开展到游客中去。

三：加快新业务的发展。利用自己的亲朋好友扩大业务，再发展新业务方面，我们为代办点出谋划策：

一、为用户新增了彩铃下载专区，免费为用户下载铃音；

二、当场体验来电提醒业务；

三、买手机，送新业务体验等,进行新业务的推广。然后找好渠道管理积极做好客户沟通，利用每周的星期五下午给渠道坐店人员进行业务培训。

四、网络是发展的基础。高坪区域中心原有24个基站，目前有3个在建基站，五阶段还将新增4个基站，特别是在联通重灾区新增基站，做到网络深度覆盖，以网络优势实现规模发展。

没有饱和的市场，只有饱和的思想！作为一个管理人员，要有思想的前瞻，工作的创新，才能在这个激烈的市场竞争中不被淘汰出局。这次竞聘聚集了许多骨干，我会以一种向上的姿态和平常心认真对待，假如我能入选，我将以我的责任心和能力，协助领导的工作，为高坪区域中心新的发展做出自己应有的贡献！

········· 竟聘人：黄丽娜

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《区域经理岗位竟聘演讲》

第五篇：区域经理岗位竟聘演讲

竞职报告

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先感谢领导给了我这次机会，让我站在这里参加区域经理岗位竟聘演讲。我叫黄丽娜，临川区高坪镇人，中专学历，计算机专业。我于2006年10月荣幸地加盟临川区移动分公司。今天，我在这里演讲竞聘，我认为，我竞聘这个岗位，具有以下四个方面的优势。

1：个人素质。我认为我个人素质适应这个岗位，我中专毕业，学的是计算机专业。个人爱好广泛、喜欢外交、擅于言谈、有较强的组织能力、性格开朗活泼、闲暇时喜欢唱歌、读书、交友聚会时还能喝上两杯、对人具有亲和力、与政府和村委会的干部交了很多朋友，这对我拓展业务起了很好的作用。

2：熟悉乡镇情况：我是高坪本地人，家住毗邻温泉的塘南村委会，对高坪、温泉、的情况非常了解，有一定的客户网络，高坪镇有26个村委会，102个自然村，总人口3.4万人,温泉有20个村委会,88个自然村,总人口3.2万人.我对高坪、温泉、乡镇府、及村委会干部都非常熟悉。这对于我下步开展工作具有极大的优势，3：我对业务比较熟悉。我2006年10月加盟临川移动负责高坪镇区域中心、负责营销工作，同有几年的营销工作实践经验，熟悉移动工作特别是营销方面的各项政策和规定，经过几年的工作，已经拥有一定的顾客人员、网络。并且掌握了处理顾客投诉的方法和经验。

4：我年轻，目前正是处于人生的黄金阶段。我精力充沛、办事效率高、工作雷厉风行、我敢于创新、思想敏锐、善于接受新事物。最重要的是，我热爱移动工作，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给了我非常深刻的印象、深深地震撼了我的心灵，使我坚信：选择了中国移动，就是选择了人生发展机遇。

我努力竟聘这个岗位，如果竟聘成功。我将会进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质，并在以下方面努力开展工作，不断提高业绩。

一：利用自身的优势，积极与高坪、温泉。两镇的镇政府联系，镇办单位、七站八所、搞好关系。继续巩固和扩大移动使用率。目前，本区域现有移动用户数13721户，移动电信2008年4月份普及率为20.78%.联通用户仅为1893户.电信用户为1010户.我将采取更为有效的方法和措施,比如3+1模式,进一步扩大移动用户、挤压联通、电信。

二：不断扩展移动用户的市场，高坪、温泉都是农业乡镇，尤其是高坪地处偏僻，我们将加大农村市场的宣传覆盖。利用高坪成单的街日和温泉二、五、八、十、街日。搞好促销活动、形成具备农村特色的传播媒体、同时充分发挥农村干部在消费权威性上的作用。逐步形成群体相传的口碑效应、温泉镇除了采取和高坪的一些相同做法外，还要和驻温泉的乡镇领导搞好关系，扩大移动在他们中的使用范围。我还将积极利用温泉旅游开发的大好时机，加强移动宣传、把工作开展到游客中去。

三：加快新业务的发展。利用自己的亲朋好友扩大业务，再发展新业务方面，我们为代办点出谋划策：

一、为用户新增了彩铃下载专区，免费为用户下载铃音；

二、当场体验来电提醒业务；

三、买手机，送新业务体验等,进行新业务的推广。然后找好渠道管理积极做好客户沟通，利用每周的星期五下午给渠道坐店人员进行业务培训。

四、网络是发展的基础。高坪区域中心原有24个基站，目前有3个在建基站，五阶段还将新增4个基站，特别是在联通重灾区新增基站，做到网络深度覆盖，以网络优势实现规模发展。

没有饱和的市场，只有饱和的思想！作为一个管理人员，要有思想的前瞻，工作的创新，才能在这个激烈的市场竞争中不被淘汰出局。这次竞聘聚集了许多骨干，我会以一种向上的姿态和平常心认真对待，假如我能入选，我将以我的责任心和能力，协助领导的工作，为高坪区域中心新的发展做出自己应有的贡献！

竟聘人：黄丽娜