第一篇：商务英语创业主题实践教学模式的探索
摘要：21世纪世界上各国的高等教育都在探索培养创业意识、创业精神和创业能力有效模式。20世纪90年代在国外商学院逐渐形成的创业专题实践教学理念与模式备受关注。该研究通过对《国际商务企业英语》课程创业主题实践教学模式下商务英语学生学习策略与学习效果开放式问卷调查与分析，讨论了将该理念运用到中国商科大学的商务英语教学中意义及所面临的挑战。
关键词：创业主题实践 商务英语 商务人才培养
引言
21世纪经济一体化，信息一体化和文化多元化对高等教育人才的培养提出了更高的要求。世界上许多经济发达国家的高等教育均以培养“创新型”人才为首要任务。如何培养学生的创业意识、技能与创业精神已成为当前高等教育研究者关注的热点问题。研究者们近来提出高校学生创业实践综合能力的培养应该根据该学科的特征,从先进的学习理论为指导，改革传统的、不适应新时期要求的教学理念和教学方法。国内的商务英语学术界高声呼吁“以创新为核心的教学观”。
一、相关文献综述
国外商学院以创业为主题的探究实践活动可以追溯到20世纪70年代。虽然早在20世纪初创业教育在西方发达国家就已经开始萌芽，但是当时的创业教育是以课堂教学为主。60年代末，出现了以培养综合能力的案例分析和模拟练习等教学方法。8 0年代以后，在世界各地的商学院开始重点关注创业实践综合能力的培养，并且将创业教育自下而上的发展演变成为“整合知识传授，实践能力训练和创业意识和精神培养的‘综合创业教育模式’”。我国的创业教育的起步比较晚，目前还处在摸索前进的阶段。随着创业教育的不断深化，目前我国的一些高校已经认识到积极探索适合培养中国大学生的创业意识、精神和能力的模式是首要问题。如何将国外的创业教育模式有效地与中国高校教学实际相嫁接，形成有中国特色的创业教育教学模式是目前中国高校需要探索解决的问题。
二、国际商务企业英语创业主题实践教学模式
本文以上海某高校的中英合作国际商务英语项目中三年级的英方课程《国际商务企业英语》为例，评价从中国商务英语专业学生的实际需要出发设计和运用以创业为专题的实践学习模式。该课程是商务英语专业的核心课程，主要通过创业专题实践活动来引导学生体验自主创业的全过程，并学会在国际商务环境下运用英语有效沟通的技巧。学生自主创业是这门课程的主线，即：学生在了解创业的基本知识后，以小组为单位成立“公司”寻求商机，进行市场调研和可行性的论证。撰写英文的商业计划书，寻求风险投资。随后进入实质的经营阶段——在大学校园内开展销售活动，亲历进货、销售、财务管理、盈亏核对等整个过程。经营完毕，学生需撰写项目总结性报告。该课程在课程小组的共同努力下，经历了四年的反复实践的过程，可以说初步形成了一定的模式。
三、本研究关注问题
本文十分关注的问题是:(1)学生是如何看待该教学模式的？(2)学生在创业主题实践过程中是如何学习的？(3)他们在创业主题实践教学过程中提高了哪些方面的技能和能力？(4)他们在该课程的学习中最大的困难是什么？笔者在2006年～2007学年末对上海某高校中英合作项目中修完商务企业英语课程的三年级学生进行了开放式问卷调查。问卷内容主要包括三组开放式的问题:(1)对创业主题实践的教学模式的态度和看法;(2)在创业实践过程中的具体学习策略;(3)对自己在创业实践活动中学习效果评价。问卷共发放问卷54份，收回有效问卷52份。问卷分析主要采取内容分析法，针对被试对每个问题的回答汇总、分类、归档、编码。分析结果经有丰富研究经验的学者根据编码体系对问卷进行评估，评估者间信度检验，检验结果α=0.84。
四、研究结果分析及讨论
1.对创业主题实践的教学模式的态度和看法 学生针对第一组问题“你是如何看待国际企业英语课程中基于创业实践专题教学的？它与传统讲授式教学有什么区别”的回答可以看出绝大多数同学(88%)对该课程的评价是肯定的，他们中有48人(92%)认为在实践活动能够帮助理论联系实际，达到学以致用的目的;46人(90%）认为该教学模式有利于激发学生探究学习的兴趣；40人(77%)提到这种实践教学法帮助他们建立了自主创业的信心。但是，有35人(67%)认为创业的过程很有意思，但是对商务英语水平的提高帮助不显著；3人(6%)认为这种创业实践活动太耗时；2人(4%)提出这种实践活动没有涉及太多理论，不十分有意义。2.在创业实践过程中的学习策略的使用
对学生在创业实践过程中学习过程的问题主要包括:(1)你是如何开始创业活动的？(2)所学哪些知识对完成该课程创业主题实践活动的要求有帮助？(3)创业过程有哪些困难，你们是如何应对的等等。在学生的回答中可以看到所使用学习策略可以分为个人学习和小组协作学习策略两部分。学习策略结果分析表明，有半数左右的学生在创业实践活动中能够运用目标设定，目标监控，及时调整认知策略应对、解决实际问题和对学习过程反思的元认知策略。但是，仅有2 8%的同学提到在做创业实践活动中综合运用了所学的市场营销、管理学、金融学、中小型企业创立与管理等相关知识，多数学生没有提到不同课程知识之间的内在联系及课程学习与实际商务活动之间的联系。另一个值得注意的发现是虽然有近40%同学提到会在反思中认识到知识结构的不足，但是仅有19%的同学会主动寻找弥补知识的欠缺的方法。这说明学生主动自主学习的意识和策略还有待进一步培养。同时，这也建议教师在学生创业活动的过程中，除了给学生提供有用的资源信息之外，更要密切关注学生的进展，了解学生在过程中遇到的困难，并引导学生主动获取相关知识攻克难题。通过对学生在小组创业活动中运用的协作学习策略的分析，不难看出多数学生（62%）采取平均分工后拼合一起的“拼图式”小组合作模式，以按时完成任务为主要目标。但是也有35%的学生积极投入创业小组活动的各个环节，互相帮助，讨论协商的方式解决问题，以不断深入探讨创业主题为目标。当然，还有4%同学提到不喜欢小组活动，宁愿个人承担多半的任务。这也揭示了多数的中国学生对真正的协作有些不太适应。独生子女普遍存在的“自我为中心，”以及已经习惯了在高考激烈竞争影响下形成的“单打独斗”式学习方式使得他们更倾向于比较肤浅的拼图式的合作，而真正的协作学习要求积极投入，讨论协商，相互激发，共建新知。这一发现对学生在创业实践活动的学习技能培训提出了更高的要求，如何培养学生协作学习策略是需要在今后的教学和研究中着重探讨的问题。3.对创业实践活动中学习效果评价 对学习效果评价问题的分析表明：有40人(77%)认为创业专题实践帮助其了解创业的全过程，有助于理论结合实际;而4 5人(8 7%)认为这个活动增强了他们自主创业时所需的技能，比如：市场调研，谈判与销售技巧，公司管理等等；35人(67%)认为自己与他人合作的能力得到了提升;37人(71%)认为经过一年的实践学习，商务英语书面沟通能力有了提高，而仅有7人(1 4%)提到商务英语口头沟通能力有提高。
五、结论
通过对创业主专题实践教学模式下学习的研究，我们可以得出以下结论：创业专题实践是培养创新商务人才的比较有效模式，它有利于培养学生理论与实际相结合解决实际问题的能力；培养学生的元认知和自主学习的能力及和他人协作学习能力。但是，同时也看到了目前在中国运用创业专题实践教学模式所面临的种种挑战：第一，创业专题实践教学的教学理念是培养学习者自主学习、协作学习与创新学习的能力，对学习方法全方位的培训应给予充分的重视。第二，对教师提出了较高的要求。教师本身要成为主动的学习者，学习在现实商务环境中不断出现的新知识，思考新问题。第三，运用多种教学技术手段，引入过程性的评估可以帮助学习在二语环境下促进商务英语沟通能力的提高。当然，这些假设有待通过更多的实证研究来检验，因而对以上结论的推广还需谨慎。
参考文献: [1]林添湖:试论商务英语学科发展[J].厦门大学学报(哲学社会科学版),2001,（4）:143～150 [2]叶兴国:计算机和网络技术应用与商务英语教学创新[J].现代外语（增刊）,2000,（23）：76～79 [3]Tan,S.S.&Ng,C.K.F A problem-based learning approach entrepreneurship education[J.].Education& Training, 2006(48):416～428 [4]丁惠等:美国百森商学院创业教育的特点[J].教育评论，2004，1 [5]杨治平，刘分龙:大学生创业教育模式研究[J].科教文汇，2006,12 [6]赵珂:商务英语探究式教学与学生学习能力的培养[J].上海师范大学学报，2007，(6）:83～87
第二篇：研讨式教学模式探索和实践
研讨式教学模式探索与实践
[摘 要] 详细论述了研讨式教学理念和教学模式的基本理论。通过工程地质课程的研讨式教学实践活动说明了研讨式教学的显著效果，实现了综合培养大学生的能力、思维和素质的教育目标。[关键词] 研讨式教学；理念；模式；教学实践 [中图分类号]G642.0
0 引言
高校教育不应仅仅面向过去，更要面向未来。在现今21世纪的网络时代，以教师为中心的传统教学模式受到了挑战，挑战来自于学生。新一代的学生生活在充满活力的、交互式的媒体世界中，他们不仅通过被动的听和读来学习，他们更喜欢互动性，要求更适合于他们学习方式的新模式。在新的学习模式里，学生将会从一个吸收由教师选择并传递的学习内容的被动角色转变为主动的“学习者”，主要通过自己阅读、分析来学习；教师则由一个选取知识并把知识传授给学生的人转变为学生学习的培养和指导者，成为学习内容、学习过程和学习环境的设计者[1]。正如著名教育家叶圣陶先生的名言：“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学”。研讨式教学方法正是应此要求，亟需开发推广的高校创新教学模式之一。
研讨式教学以学生主体精神培育为原则，以学生能力培养为目标，主张在师生平等对话的语境中，教师引导学生主动运用自己的智慧去思考、分析和探索，去发现研究内容的发展过程和研究因素之间的内部联系，体现了以学生发展为中心的现代教学理念的基本精神[2][3]。
在土木工程专业学科中，应用研讨式教学法不仅可以使学生深入掌握基础知识、培养多方面思维和能力、提高工程和人文素质；更重要的是，促进学生成长为主动学习的具有科学思维和创新能力的人才。下文中将探索研讨式教学的理念和模式，并结合《工程地质》课程的研讨式教学实践进行分析。研讨式教学的理念与模式
1.1 研讨式教学理念
在以学生学习为中心的现代教学理念指导下，研讨式教学法坚持以学生为本，综合培养学生的核心能力、科学思维和良好素质的教学理念。结合土木工程专业的特点可具体分析如下。
土木工程专业的大学生应该达到的核心能力目标包括：调查收集资料信息的能力；对专业知识和工程经验兼收并蓄，博采众长的综合分析能力；应用所学专业知识对现有资料进行推理和分析、做出理性评价决策的能力；提出新思路、新方法解决问题的创新能力[4]。
依据安德森及其同事（2001）修正后比较系统的思维能力等级次序分类法，思维能力由简单到复杂的顺序依次为记忆、理解、应用、分析、评价、创造[5]。因此，土木工程人员所需要的科学思维是较复杂的思维能力，强调逻辑推理和分析实证，尤其是创新精神更为可贵。
良好的素质一方面体现在人文素质，有自信，对学习、成长具有端正的态度，具备完成专业工作所需的主动性和毅力；另一方面还需要专业的工程素质，即土木人必需的吃苦耐劳的工作作风，坚持不懈的钻研精神和严谨朴素的科学态度。
因此，研讨式教学法以人为本，旨在培养学生的综合能力，促进学生的全面进步。1.2 研讨式教学模式
研讨式教学的主要方式是讨论，师生之间、生生之间进行的面对面的交互式学习；教学的基本步骤通常包括提出问题、启发思考、科学探究、研讨总结、应用创新等[6]。因此，可以将研讨式教学模式分为提出研讨主题、启发引申思考、调查资料探索、讨论分析研究、总结应用创新五个基本阶段。这一系列基本进程都需要在教学任务书中写清楚，让学生明白整个过程。
（1）研讨主题的提出要结合课程的重要知识点，具有可探讨性。例如理论性比较综合，可从多角度分析；或者实践性较强，可结合工程专业现实问题分析；再者专业性较强，体现学科前沿发展方向，可启发进一步思考分析。
（2）启发思考可以由教师提出几个由研讨主题引申的研究方向，以有利于拓宽学生的知识面，促使学生进行深入分析和思考。但是，一定要强调的是，给学生留出自由研究、提出自己创新思路的空间，这对培养学生创新思维能力是很关键的。
（3）在学生调研探索时，图书文献可由教师指导查阅；电子文献来源要保证严谨详实。在资料分析处理中，由教师指导学生进行检查、判断、分类、比较、组织、归纳、推理、总结等学习过程。
（4）师生、生生直面研讨的过程是最活跃最能体现和锻炼学生综合思维、能力和素质的机会，是学生发表自己见解、表现自己能力的机会。当然，这也是对教师的严峻考验，既要积极鼓励学生发言，启发学生的分析思路；同时又要记录每位学生的表现，深入分析其能力和素质，以备进行评价总结。
（5）总结创新阶段，首先需要教师的全面总结，包括对学生的知识增长、能力和素质培养等方面的评价，尤其是对学生创新思想的鼓励，并传达给学生；然后学生再结合自己的研讨学习过程进行小结。只有这样，学生才会更加明确各教学环节对自己能力培养的积极作用；教师也会更加明确教学目标，提高教学质量。研讨式教学实践
在初步探索研讨式教学方法的过程中，考虑到让学生可以慢慢接受这种教学模式，在时间安排、研究主题、讨论方式等方面要由浅入深、由简单到复杂，逐步推进。在将研讨式教学法尝试应用于《工程地质》课程教学中，研究主题相关工程地质图的阅读分析和不良地质现象分析；师生研讨过程分别在课后和课堂进行。2.1 课后研讨式教学
工程地质图的阅读分析涉及到比较多的基础知识点，如地形水系、地层接触关系、地质构造、地质历史等多方面内容，综合性很强。考虑到讨论内容的复杂性可能导致研讨时间的不确定，首次研讨过程在课后进行，以便给予师生比较充分的时间参与讨论。师生教研互动过程经历以下步骤：
（1）下达研究任务：将班内同学分为10个小组，每组4~6人。组内学生数不宜过多，以鼓励每位同学的积极参与。每组分析不同地区的工程地质图，安排组内每位学生侧重分析地质图的某一方面内容，让大家都有研究任务，不会落空。研究任务书中除明确研讨主题和研究任务之外，还特别强调指出同学之间要注重合作、相互学习。
（2）启发研究方向：教师首先熟悉每组地质图分析任务，发掘有特色的知识点，作为启发学生引申分析的出发点。知识性的可直接在给学生的研究任务书中简单提示；思维能力方面的在师生面对面讨论现场提出，促进效果会更好。例如，某地质图中褶皱构造与断层构造多处出现，这是与地质历史发展有关联，可作为分析地质构造与地质历史关系的一个切入点。而在断层频发地区的地层分布情况分析之后，可拓展分析思路，设想在此区进行路桥工程、结构工程的建设会有何影响？这样可以将地质理论与工程实践相结合，有助于学生进行逻辑分析，甚至提出创新性设想。
（3）学生调研分析：由于地质图的复杂程度不同，有的会包含一些教材中未着重分析甚至没有提到的内容。因此，除参考教材之外，学生需要使用网络或其它图书资源。但是，在查阅网络资料时，除了要保证来源合法之外，更重要的是要进行资料筛选和分析工作，不要照抄照搬。经过组内学生共同讨论后形成初步成果报告，为讨论做准备。鼓励学生做成演示用的PPT文件，发挥演讲才能。
（4）师生讨论现场：教师分别与每组学生进行讨论的过程。教师既要作为主持人，组织好学生，督促和鼓励学生；又要作为导师，面对面地为学生解惑，启发学生进行思考，补充学习新内容，这是增进学习知识最直接的机会和方法。例如，在地质图分析中遇到地层角度不整合的图例，教材上并没有提及，这就需要补充地质图例标准和规范，进而扩充知识面。此外，教师还要观察学生并尽量发现学生的优点和不足之处进行记录和评价。相对的，每位学生除了发表自己的分析成果之外，还需学习和思考教师和其他同学的看法和建议，最后大家一起分析得到一致的结论。
（5）研讨成果报告：每组学生经过汇总形成小组地质图阅读报告；教师则总结此次课后教学过程对课堂教学内容的增进和对学生综合能力培养的促进作用。最后由教师在课堂上向全班同学综合评价各小组的研讨成果以供大家相互学习。2.2 课堂研讨式教学
关于不良地质现象的主题讨论在课堂进行，分崩塌、滑坡、泥石流、岩溶、地震五种现象分组进行讨论。重点要求学生运用工程地质基本知识，结合工程案例具体情况分析不良地质的成因和防治措施，并就地质问题提出自己的新观点和新体会。
学生分为五大组，每组9~12人，承担一种不良地质现象分析。以2人合作为例，要求搜集主题案例数不少于1个，共同整理文档并准备在课堂讲演交流。这样，每大组将会有5~6个工程案例进行比较和综合分析，可与班内其他组的同学共同分享探讨研究成果。
研讨过程中发现，由于课堂教学的时间限制和各组研究主题的不同，在每组同学做PPT文档演示了本组成果之后，主要是同课题组的同学能进行短时的讨论，而不同主题的其他同学则未必能及时做出响应。此时，教师的现场启发和提示就显得更为重要。例如在应用工程地质条件6要素进行地质灾害的成因分析，提示学生既要考虑全面，有条理；又要区分重要程度，抓主要因素做出评价。在新内容方面，对于有学生提出用于治理崩塌落石的SNS冲力柔性防护系统符合绿色环保要求，教师可适时提醒全体学生注意思考地质灾害防治与环境保护的关系。因此，在课堂教学中采用研讨式虽然可以让全体学生直面讨论过程，熟悉所有主题内容；但未必能够全体参与进去。课堂讨论全部结束后，教师还要再就研讨的目的、学生需要注意的细节等做总结；然后学生再修改分析成果，形成小组报告。研讨式教学总结
3.1 效果分析
通过对两类主题分别在课外和课堂进行研讨式教学模式的研究活动，较好地实现了研讨式教学理念指导下的教学目标。在学生成果报告的心得体会中，学生们普遍支持研讨式教学方法，表明对自己掌握知识和能力培养方面的提高，并且提出一些改进的建议，例如精选研讨主题，合理组织安排讨论时间、尽量让学生多发言、增加实践学习机会等方面。
研讨式教学模式对学生的能力、思维和素质的综合培养体现在教学活动的每个环节中。在课程调研和讨论过程中，教师的启发直接促进了学生多方面能力和思维的培养和提高；而素质的提高则体现在学生之间的合作、交流过程中的积极态度。通过这种教学方法，有学生体会到“讨论后对自己所学的课本知识有了更深刻的理解，特别是布置任务后在上网搜索、查看参考书的过程中不仅理解了该知识，更了解到了其他的一些课外知识，也充实了课余生活，逐渐提高了较高的查阅、自学、思考能力。”；还有学生总结到“对我的专业知识广度和深度有较大的提高，对学习能力、方法有明显的促进作用。”。
研讨式教学模式也是提高教师教学水平的重要途径。正是通过师生间双向直接沟通，教师才能准确地捕捉到学生更为关注的教学和专业方面的信息，了解到新情况和新问题，对教学活动进行调整，从而促进教学效果的提高。3.2 存在问题和改进建议
研讨式教学模式着重强调对学生自主学习能力的培养，在教学过程中也出现一些问题值得注意。首先，在现今的网络时代，学生获取资料信息的方法很简便，来源很丰富。少数学生就会出现不加思考的照抄照搬源信息，以致弱化了资料分析和处理的能力。针对这一现象，教师可以从改进学习方法和学习思维等方面指导学生进行信息的甄别、学习、应用、讨论。其次，有时学生的讨论积极性不高，尤其是对于与理论性较强而实践性较弱的不易直观理解认识的课题，还需要教师提高教学技巧去激发学生的兴趣。此外，课题讨论的深度、广度还需要教师去挖掘，这也是对教师专业知识水平的考验。结论
研讨式教学是适应新时代要求的高校教学模式发展的必然趋势。然而由于每门课程内容和性质的不同，还需要在教学实践中继续深入研究，以形成更加系统、全面、有效的教学模式。在整个教学进程中，教师不仅是帮助学生学习的引导者和组织者，同时也是学习者和协作者，这也是新时代对高校教师实现培养创新人才目标提出的新挑战。
参考文献
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Exploration and Practice of Deliberative Teaching Mode
Abstract: The basic theory of deliberative teaching concept and mode has been discussed in detail.The teaching practice of the course of engineering geology proves the remarkable affect of deliberative teaching, which achieves the goal of education to train the ability, thinking and quality of students.Key words: deliberative teaching;concept;mode;teaching practice
第三篇：基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式的探索
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基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式的探索
作者：陈 亭
来源：《沿海企业与科技》2010年第04期
[摘要]实践教学是《市场营销学》教学工作的一个重要部分。目前高等职业院校《市场营销》学课程中的实践教学模式存在诸多弊端。文章以市场营销学的理论知识和培养创业型营销人才为原则,构建一套基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式。
[关键词]《市场营销学》;创业导向;实践教学
[基金项目]浙江省教育科学规划2009(高校)研究课题(编号:SCG176)的研究成果
[作者简介]陈亭,义乌工商学院工商管理系讲师,浙江义乌,322000
[中图分类号] G42 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723(2010)04-0146-0003
市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学,是一门建立在经济学、心理学、现代管理理论基础之上的综合性和应用性都很强的学科。因此,《市场营销学》的实践教学是一个不可或缺的重要环节。但是很多院校的实践教学往往因为种种原因不能按计划展开,所谓的校外实践基地徒有虚名,校内实训室形同虚设,学生对实践课不感兴趣,教师对具体操作更是感到棘手。究竟应该如何对学生进行营销单项技能训练和综合技术应用能力训练,成为很多高职院校市场营销学实践教学值得思考的问题。
一、《市场营销学》实践教学的现状
(一)实践教学模式单一,缺乏灵活性
目前,大部分院校《市场营销学》这门课程的实践教学模式无非就是以下几种:案例分析、专题讨论、营销模拟软件、市场调查、参观实习、建立校外实训基地等。在实际的教学工作中,这类实践教学模式和理论教学没有很大的区别,只不过是依葫芦画样,可操作性不强,而且也缺乏灵活性,学生并不能通过这些实训活动加强对课本知识的深入理解,不能达到“学中做,做中学”的实践预期效果。
(二)实践教学无层次,环节之间缺乏有效衔接
在《市场营销学》中的实践教学大都无层次性可言,各个营销环节缺乏有效衔接。实践教学大纲中所制定的实践环节都独立而存在,缺乏完整而系统的实践教学方案,没有根据能力发展规律设置分阶段的、阶梯式的实践教学过程。如:大部分学生去进行市场调查只是为完成作业
任务而做,造成这种现状的原因是各个实践环节无衔接。调查这一环节结束后,学生所做好的问卷设计和调查报告也跟着一起放在一边闲置,而不是为了了解营销环境、为了进行更好的定位和展开合理的营销组合策略。
(三)理论教学与实践教学之间存在脱节
很多院校的营销实践教学局限于课堂教学中,并没有从根本上解决理论与实践相结合的问题。高职院校的学生毕业工作后基本上都是从基层或小企业做起,而课堂实践教学中的案例分析、专题讨论讲的都是一些知名企业的营销理念,而实际操作中不同的营销环境因素下变数很大,学过的案例和专题只不过是一些特例,只能给学生一些启发并不能生搬硬套,很多情况下难以适用。
(四)校内实践资源失效
为了更好地开展实践活动,几乎所有的院校都不同程度地设置了校内营销实训室,但是校内实践过于形式化,有些实训室一学期只用到一两次,有些仅仅是摆设而已,很容易造成实践资源失效,而且难以保证学生的实践效果。如:一些毕业后的学生反映营销模拟软件在操作的时候觉得很有意思,但是工作后就觉得那是纸上谈兵,作用不大。
(五)校外实习基地难以达到实习效果
从长期运作的结果看,校外实习基地只是徒有其名,学生根本接触不到本岗位的实质工作。从企业方面来看,大多数企业一方面认为接受学生实习是一种负担,另一方面怕泄露商业秘密,所以实习基地提供实习内容也很有限。从学生角度来看,实习的时间也受学校教学安排的限制,所以学到的东西也是蜻蜓点水,局限于表层。这些都导致多数校外实习基地名存实亡,难以达到校企结合的效果。
二、建立创业导向的《市场营销学》实践教学模式的必要性
(一)就业形势日趋严峻
近几年,大学生的就业形势仍旧十分严峻。根据教育部发布的数据,大学毕业生人数2004年280万、2005年338万、2006年413万、2007年495万、2008年559万、2009年611万,而与高校毕业生数字不断攀升相对的是就业率的连年下滑。日益严峻的就业形势对高职院校市场营销专业的学生也是一个巨大的挑战。
(二)营销专业人才培养的要求
据调查,有11%的高职毕业生选择在毕业几年后自主创业。引导高校毕业生投身创业,是国家拓展就业机会、提高就业水平、创造更多就业岗位的有效途径。近年来,为鼓励大学生自主创业,国家出台了一系列优惠政策,国家工商总局规定,大学生创业1年内免交5种行政费用,全国
各地也推出了相应的扶持政策。创业的优惠政策带动了毕业生的创业热潮。而高职院校的市场营销专业正好是一门实践性、操作性很强的专业,应该充分结合创业优惠政策积极探索培养符合形势需求的创业人才。
(三)创业导向的实践可操作性强
《市场营销学》的主要知识点包括了市场营销调查、调查分析报告、市场营销定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等方面。然而这些内容的实习难度很大,学生人数太多,学校的控制力度低,不可能全面掌握学生的实习情况;一般学生都不能直接参与到市场营销具体工作,多半的实习都流于形式;也不排除学生随便找单位签字,没有进行真正实训的可能。但是,创业导向的营销实践可由指导老师全程操作控制,弥补了以上这些欠缺,可操作性强。
三、创业导向的《市场营销学》实践教学模式的具体运作思路
《市场营销学》的基本内容包括:市场营销环境、消费者购买行为分析、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。针对上述《市场营销学》的理论知识点,设计出以创业为导向的实践教学内容,旨在通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力,使学生具备从事创业实践活动所必需的营销知识、能力及心理品质的教育。以义乌工商学院为例,第一步,锁定校园的学生为目标顾客,初步调查学生对哪些消费品比较感兴趣;第二步,根据所做的校园学生消费需求倾向的调查,对义乌国际商贸城一期的店铺进行有目的的考察;第三步,采购符合校园学生消费需求的商品;第四步,对采购的商品进行初步定价;第五步,设摊点,进行商品销售。具体运作思路如下:
(一)校园学生消费品的需求调查
实训目的:营销活动是针对特定的目标市场开展的,为了方便调查和贴近学生兴趣,所以首先确定目标市场是校园内的学生。(1)掌握如何设计有效的市场调查问卷;(2)掌握市场调查中第一手资料收集的方法;(3)根据问卷调查结果,学会做问卷分析报告,其中包括市场营销环境分析和消费者分析。
具体操作:要求学生4～5人一小组,设计校园学生消费品需求的问卷。每组完成50份问卷的调查,收集整理问卷信息,撰写调研报告。
(二)熟悉市场
实训目的:义乌有着丰富的市场资源,为教学提供了得天独厚的有利条件。以市场营销课程为基础,通过了解义乌国际商贸城的市场现状及产品类型,全方位接触义乌市场能拓宽学生的视野,有助于学生发现消费者的新需求。(1)明确目标市场以及目标市场消费者的需求;(2)了解产品的种类以及竞争者。
具体操作:要求学生4～5人一小组,根据“实训一”所做的校园学生消费需求倾向的调查,对义乌国际商贸城一期的店铺进行有目的的考察,并且对有意向的店铺做详细的记录,收集名片。收集整理店铺信息,撰写实训报告。
(三)采购商品
实训目的:市场营销学是一门实践性和操作性都很强的课程,不能仅仅局限于校企合作的实践模式,应该让学生能真实地融入实践中,发挥学生的主观能动性,让学生初步感受零售商的进货过程。(1)以学生为主体,专业教师辅以指导;(2)采取学生自负盈亏的运作模式,锻炼学生在营销工作上的能力;(3)锻炼学生的沟通能力、语言能力以及风险意识。
具体操作:根据“校园学生消费品的需求调查”和“熟悉市场”两个环节的实训,各小组分别进行商品采购。要求各小组成员每人投入资金,采取自负盈亏的运作模式,到义乌国际商贸城采购符合校园消费者需求的商品,慎重考虑进货的数量,并对所采购的商品要记详账,对每件货物进行编号。
(四)商品定价
实训目的:定价策略是市场营销学中很抽象的一个部分,单凭课堂讲授或者对企业的造访很难认识到定价策略的重要性,很难体会定价对产品的销售所起到的微妙作用。学生通过对自己所采购的商品进行合理定价,以及相应的价格调整,加深对理论知识(定价策略、价格适应与调整)的理解和灵活运用。(1)了解商品的市场信息以及竞争者定价策略的运用;(2)定价策略的运用。具体操作:各小组根据自己所进的货物,对义乌零售市场进行考察。对了解到的市场信息要及时做记录,尤其是同类商品的价格。根据了解和收集到的市场信息,同时参考自己进货的成本,对货物进行初步定价。定价时要求考虑到自己的定价目标、商品的进货成本、商品是否符合学生的需求、竞争者的价格等。
(五)商品销售
实训目的:通过让学生进行真刀真枪的商品销售,进一步加深学生对《市场营销学》理论知识的理解和综合运用能力,提高学生实际操作和灵活应变能力,锻炼学生的与人合作、沟通交流的职业核心能力,为学生就业和将来的工作积累实践经验。(1)熟悉商品销售的过程;(2)摊位应该如何进行更好的陈列布置;(3)学会面对竞争和运用推销技巧、促销策略;(4)学会如何处理库存;(5)提高学生的营销综合素质。
具体操作:各小组成员在校园内或学校门口设摊点,进行商品销售。要求注意仪表和行为举止,要符合销售人员的行为规范;每天要做销售记录,及时调整营销组合策略;学会与人沟通,灵活运用推销洽谈中的沟通技巧和促销策略;处理库存,把自己的损失减到最小。
每组上交销售记录,统计所获利润以及最后库存数量和库存金额。
四、结语
以创业导向的《市场营销学》实践教学模式避免了传统实践教学纸上谈兵的尴尬,由学生自主经营操作、自负盈亏,以真实商品为载体,进行市场调查、市场分析、商品采购、商品定价、商品销售。让学生在创业的真实过程中体会竞争的残酷和赢利的艰辛,充分调动学生学习的积极性和主动性,变被动学习为主动学习。
[参考文献]
[1]姜大源.高等职业教育的定位[J].武汉职业技术学院学报,2008,(2).[2]邵庆祥.论金融危机背景下高职院校的应对策略[J].中国高教研究,2009,(1).[3]曾青春.市场营销专业校内实训基地建设的创新与实践[J].教育管理,2009,(5).[4]张晓雁.高等职业教育成绩考核办法改革探讨[J].烟台职业学院学报,2007,(3).[5]陈民利.高职市场营销专业实训主导型教学模式探索[J].辽宁高职学报,2006,(8).[6]张金学,宋春莲.创建“能力超市”实训基地培养高技能人才[J].天津职业大学学报,2005,(2).[7][美]Peter W.Airasian.课堂评估:理论与实践[M].上海:华东师范大学出版社,2008.
第四篇：西部地区中职教学模式改革实践探索
西部地区中职教学模式改革实践探索
【摘 要】西部地区经济欠发达，教育也处于弱势地位，职业教育如何快速发展，对地方经济起助推作用，这是一个难题。结合发达地区职业教育发展的先进经验，笔者所在学校进行了大胆尝试，紧紧围绕“提高学生技能”，展开教学模式改革，取得了显著的效果，受到鲁昕副部长的高度好评，成功进入全国1000所中职示范校行列。
【关键词】西部地区；中职；教学模式改革；实践探索
一、必要性
传统的以学科为体系的专业课程结构和教学方法，难以适应信息化与科学技术高速发展的时代。以传统的专业课程结构，采用传统的教学方法，培养的学生更难以满足科学技术不断创新的现代工厂企业的需要，导致学生毕业后就业困难，最终影响学校的发展。假如把学校比作工厂，那么毕业生就是学校生产的产品，产品的质量、合格与否由用户检验，毕业生的就业率是一个重要的标准。以竞争为主要特征的现代工厂企业，录用中职毕业生后希望他们的成长周期尽量缩短，以提高生产成本和生产效率。学生能否适应这种要求，能否尽快地熟悉生产技术和生产工艺，与学校开设的专业课程、教学模式以及教育教学方法直接相关。因此，在以就业为导向的职业教育形势下，中职学校要走出发展的困境，必须结合地区经济建设的需要，必须创新教学观念，调整培养目标，深化学校教育教学改革，积极探索有效的教育教学方法。
二、指导思想
（1）调整培养目标，以加强学生的职业能力为主线，改革专业课程体系，开展模块教学，强化项目训练。根据地方经济建设和社会发展状况，以就业为导向调整培养目标，以加强学生职业能力为主，加大专业课程改革的力度，提高学生的就业率。
（2）根据学生基础的差别采用分层教学，以满足不同基础的学生的学习需要。
现阶段中职学校的生源基础普遍较差，而且参差不齐。面对这样的教学对象，如果沿用传统的教学方法和统一标准的考核办法，难以适应学生的实际要求。根据新生入学考试成绩，针对不同基础的学生采用分层教学形式，针对性开展教学活动，改变考核方式，制订相应的分层次考核标准，满足不同基础的学生的要求，提高学生学习积极性。
（3）改革专业课程设置，把同一专业划分为多个发展模块，让学生选择感兴趣的模块加强学习，开展模块教学。
改置专业模块，由学生自己选择，将通过第二课堂、选修的形式来加强模块教学，让学生学有所长。在开展模块教学的同时，结合中职学校的职业资格证书与学历证书并行的考核形式，针对职业技能考核的实践操作项目，开展项目实训教学。职业技能鉴定的内容随着技术的发展而不断更新，还要根据考核题库开设实训项目，有利于把工业企业生产的新技术、新工艺传授给学生，使学生毕业后在工作中学有所用。
为了开展以实训项目为主要形式的模块教学，在深化教材改革、优化专业课程结构的同时，要加大教学设施与实验设备的投入，以保证学生有充足的实训场所和实训设备使用。
三、具体措施
（1）推行好项目教学。聘请高职院校教授为我校进行项目教学指导，对专业教师开展项目教学培训，促使老师们改变传统的教学方式。在计算机、数控、机电、电子等专业进行项目教学试验。经过一段时间的努力，项目教学已经在我校各专业教学中得到大力推广，教师们都开始主动采用项目教学模式进行授课，学生反响较好。
（2）利用好案例教学。要求各专业教师根据教学目的和教学内容的需要以及学生身心发展的特点，从选择教学内容、确定教学目标、选择教学案例、分析教学案例等做好课前准备；教师设计好案例的呈现方法，强调呈现案例时的注意问题而呈现案例；师生共同讨论案例；指导学生写好案例报告；教师设计评价表册与测试题目等5个步骤进行分析论证，运用典型案例教学将学生带入特定事件的“现场”，深入角色分析案例，引导学生自主探究性学习，以提高学生分析和解决实际问题能力。使案例教学法在全校各专业得到广泛使用。
（3）开展好场景教学。有计划的组织旅游与酒店服务专业学生赴景区、酒店的工作场景进行专业技能指导，让学生进行实际操作，培养学生的岗位实际运用能力。供专业教师带领学生进行场景教学，使教学内容具体化，拓宽学生的知识面，提高学生的动手能力。
（4）运用好模拟教学。利用仿真软件能为数控、电子等专业课程学生提供近似真实的实训学习环境，采用模拟教学，让学生先学习理论知识再到计算机上进行仿真学习实训，进行多次训练设计过关后，才进行实际操作。通过模拟教学，让学生充分地将理论与实践相结合，增强对专业技术的认识，增强学生的自信心和成就感，从而激发敬业精神。
（5）实施好岗位教学。在机电、数控、电子、计算机等专业课程教学中采用岗位教学，按照工位定岗定员，按照企业上班进行“三班倒”，让学生提前了解岗位、适应岗位、选择岗位，从而为提高“一专多能”的学习兴趣，抓住就业机会。
根据地方经济发展规划和市场需求，学校制定各专业培养计划和培训计划，实行“弹性学分制”和“双元制”办学，实行“订单”培养；加强教学改革，课程体系建设，形成一套符合实际的实训校本教材；培养学生掌握专业知识和专业技能，用参加国家、省、市技能大赛检验学生掌握技能的能力，企业用人情况检验学生职业能力，从而围绕市场需求办学，为地方经济和社会建设培养一大批综合素质好、实践动手能力强，就业有优势的毕业生。
参考文献：
[1]王正兵：中职教学模式改革探索，《职业》，2012年24期
[2]王维艳：中职学校课堂教学改革浅析，《职业技术教育》，2013年第7期
（3）赵冰：浅谈中等职业教育现状，《才智》，2012年22期
第五篇：法学综合实践教学模式的探索
法学综合实践教学模式的探索
一、法学实践教育的必要性
自改革开放以来，中国的法学教育无论是在法律人才培养的规模，还是法学教育本身的发展都取得了显著的成就。但不能回避的是传统模式教育下培养的法科毕业生难以承接法律职业的要求，显现了当下法学教育的诸多问题。
法学教育本应是具有深刻职业背景下的一门应用性学科，具有时代性、社会性和实践性强的突出特点，法学教育的主要任务应该是培养应用型法律人才。从根本上讲法律职业决定了法学教育的培养目标、培养规格、培养要求和培养模式，决定了法学教育改革发展的方向和动力。没有法学教育就没有法律职业，法律职业决定了法学教育的发展方向，法律职业丰富了法学教育的内容。笔者认为，作为高等教育的法学教育不等同于纯粹的法律职业教育，现代法学教育，应该在重视理论教育的同时，突出法律实践教育的独立性和重要性。
二、法学实践教学体系的构建
近年来，我国各大高校法学院系陆续开展了法学实训实验教学，并且将法学实训实验融入到培养方案中，体现了我国法学教育向法学应用型人才培养模式的积极转变，以及法学实训实验教学的有益尝试。目前，教育部正在实施的卓越法律人才教育培养计划将建设法学教育实践平台明确为需要着力解决好的四方面问题之一。同时，为了进一步推进高等学校实验室建设和实验教学改革与创新，教育部决定在十二五期间建设一批学科专业实验教学示范中心，明确了法学实验教学的基本方向和目标模式。
法学实践教学关系到高等教育法学人才培养目标的实现，其质量决定着卓越法律人才培养教育的水平，是法学教育体系的重要组成部分。完善的实验教学体系建设对于培养学生的实际操作能力和开发学生的科研创新能力都具有举足轻重的作用。因此，实践教学应处于相对独立、与法学理论教育对等的地位。
近年来，沈阳师范大学在法学人才培养的过程中始终将实践教学环节作为人才培养工作的重点，在法学综合实践教学模式改革中，形成了一套符合教育规律和学生学习进程的法学实践教学体系，该体系主要包括实验、实训、实践和实习四个部分内容。
（一）法学实验
文科实验将单纯的课题讲授式的传统教学模式创新为与现代化实验手段相结合的教学模式，使文科教学方法和教学效果都大为改观。
2011年12月，沈阳师范大学法学教学综合实训中心，包括模拟法庭、模拟仲裁室、法务实训室、法务仿真实验室、案例研讨室、文书检验实验室、痕迹检验实验室和案例库等实验室投入使用。并整合了校内的经济学、管理学、社会学、生物科学、环境科学及软件和工程技术学等专业和学科资源，形成辐射全校、服务地方法治建设的法学综合实训教学体系。实现了以培养学生综合能力为目标，以独立设课和辅助实验共存的实验教学体系为基础，以法学实验、实训、实习教学为依托，以仿真课程训练、模拟法庭实验室、法律诊所为载体，以辽宁省人民检察院教学实习基地为外延，构建开放性、多元化的新型实践教学体系，实现基础与前沿、经典与现代、应用与创新的有机结合。最终形成三个层次的综合实践教学体系，即基础技能型实验、综合设计性实验和研究创新性实验，进而整合其他专业的教学资源，实验范围从单一服务法学，转向以法学为中心、辐射文理工诸专业、服务多学科的法学综合实验教学中心，在实验教学体系、实验教学项目、实验室规模、管理、运行等方面处于国内先进行列。
（二）法学实训
法学实训室是在校内专业教师的指导和教学大纲的规划下，对学生进行有目标的法律实务训练。它是课内理论课教学与课外实践环节相融合的中间地带，它将课外实践能力的培养融入实训教学，将课外实践延伸到实训课堂，使学生在一个动态的、立体的课堂环境中感受真实的司法实践。
沈阳师范大学法学院根据教学重点，利用自身的优势，开发了庭审观摩、案例诊断、民事法务实训、刑事法务实训、行政法务实训、非诉讼法务实训等多门实训课程。实训课程将司法实务过程分为若干模块，如刑事侦查专题、审查起诉专题、民事一审程序专题等，各专题由学校聘请不同的法律职业部门的实务专家授课，主要讲授实践操作规程，技巧及疑难问题的处理，学生在课堂上还可以与实务教师展开交流和讨论。
学生以不同的身份直接参与法律实务的操作或模拟案件的处理的实训模式，促进了学生运用各种技巧、方法和能力解决实务问题，改变了理论课教学无法克服的学生始终处于被动接受地位的不足，真正能够以学生为主体，教师始终处于指导者、交流者地位，避免以往单向教学所带来的学生学习兴趣不足的弊端，激发了学生的学习兴趣，培养了学生的独立思辨习惯，真正提高了学生的实践能力。
（三）法学实践
鼓励学生深入乡镇、街道、监狱和劳教所，或联合行政机关、金融行业、国有企业、私营企业、村委会和居委会，在专业教师的帮助下，进行普法宣传、法律咨询、法律援助等多种形式的社会实践活动。通过与法律实际问题面对面，学习解决法律问题的方法，同时对学生法律职业道德的形成具有良好的作用。
通过实习基地和实务部门兼职教师，将真实的案件引入校园，在校内模拟法庭审理案件，使学生切身感受到法律技术的操作和法学知识的运用过程，缩短学生从法学院到法院的距离。同时，采取走出去的方法，使学生到法庭见习常态化，使学生将书本上的法变成生活中的法。在法庭听审中，观看到一些比较资深的法官、检察官、律师在法庭中的实际工作过程，使学生对庭审过程中的工作得到切身的体会，并且学习到这些优秀的法律工作者身上所具备的工作技能，从而在今后的学习过程中能够对自己的学习方向有一个清楚的认识，并且能够更好地遵守工作纪律和职业道德，坚持自己的原则和追求法律正义的实现。
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