参与之乐,思维之趣,成功之悦 教学反思之功效

第一篇：参与之乐,思维之趣,成功之悦 教学反思之功效

参与之乐，思维之趣，成功之悦

-----教学反思之功效

教师要能够进行教学反思，即要借助行动研究，不断探讨与解决教学目的、教学工具和自身方面的问题，不断提升教学实践的合理性。

要对教育的理论和实践持有一种“健康”的怀疑态度，并及时地把思想变为行动。像教学活动要求学生“学会学习”一样，教师也要能够在反思中“学会教学”。

其中，自觉性的反思行为是教师应该具备和坚持的。教师越能反思，在某种意义上说越是好老师。通过反思可以及时发现新问题，进一步激发教师的责任心，把教学实践提升到新的高度。

教学反思的方法和过程其实也很简单：教师在每日教学结束后，进行简单的反思日记记载；教师之间相互听课观摩，并描述教学情境、交换意见；最重要的也是最能提高教师职业素养的一步是，教师要对他们在课堂中遇到的问题进行调查研究，反过来再改善教师的教学实践，并形成一种有意识地进行调查研究的良好习惯。我们要促进每个学生身心健康的发展，培养学生良好的品质的终身学习的能力，进行建设性学习，注重科学探究的学习，关注体验性学习，提倡交流与合作、自主创新学习。

“学生是学习的主体”,这是教师普遍了解的一个教学原则，教师的责任不在于教，而在教学生学。应该改变以往那种让学生限在自己后面亦步亦趋的习惯，引导学生自主学习，学生学习的主战场在课堂，课堂教学是一个双边活动的过程，只有营造浓厚的自主学习氛围，唤起学生的主体意识，激起学习需要，学生才能真正去调动自身的学习潜能，进行自主学习，真正成为课堂学习的主人。学生学英语本来就是一种快乐的事，因为他们都对外国语很好奇，很感兴趣，可是要让他们持久保持这种兴趣需要花很大的精力。所以我就谈谈如何在课堂上调动学生的学习积极性、主动性和创造性，让学生参与到知识形成的过程中，并从中感受到“参与之乐，思维之趣，成功之悦”。

第二篇：读书之趣

读书之趣

古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。

我爱读书，无论诗歌、散文还是小说，都那样吸引着我。我读了《张爱玲散文集》、《人生》、《平凡的世界》„„偶有所得，常常产生“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。我发现，读书之趣千千万。

读书之趣在音乐之美，更在风韵之美。我爱婉约之诗，“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，花影弄月，让人见凋花而伤春，望落叶而悲秋；我也爱豪放之诗，“生当作人杰，死亦为鬼雄”，这才有巾帼不让须眉，“谁言女子非英雄”的气慨。

读散文之趣在意境之美，也不乏思想之美。我钟爱散文，为“她的崇高，磨练我的意志，她的坦荡，舒展我的胸怀，她的严谨，启迪我的智慧，她的神秘，激发我的追求”。散文，犹如一首首委婉柔和的古典音乐，犹如一首首凄清的民谣，让我陶醉其中。

读小说之趣在悬念之美，也富有人情之美。我钟爱小说，为小说曲折离奇的故事而惊叹，为人物的悲惨身世而忧伤，为相爱者历经艰辛终于花好月圆而高兴。

快乐的日子，听着《阳春白雪》和着乐曲低吟“明月几时有，把酒问青天”；哀伤的日子，把李清照“花自飘零水自流”的词句记于日记中，流下无泪的印痕。夜晚孤灯独影，心随三毛穿越撒哈拉大沙漠，与冰心一起品味《人生的感悟》……

读史蒂芬.霍金的《时间简史》和《果壳中的宇宙》，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。

对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？

读罗曼·罗兰创作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦·凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。

读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。读陶渊明的《饮酒》诗，体会“结庐在人境，而无车马喧”那种置身闹市却人静如深潭的境界，感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力；读世界经典名著《巴黎圣母院》，让我们看到如此丑陋的卡西莫多却能够拥有善良美丽的心灵、淳朴真诚的品质、平静从容的气质和不卑不亢的风度，他的内心在时间的见证下折射出耀人的光彩，使我们在寻觅美的真谛的同时去追求心灵的高尚与纯洁。读王蒙的《宽容的哲学》、林语堂的《生活的艺术》以及古人流传于世的名言警句，这些都能使我们拥有诚实舍弃虚伪，拥有充实舍弃空虚，拥有踏实舍弃浮躁，平静而坦然地度过每一个晨曦每一个黄昏。

于是，在不知不觉中，我在成长的道路上迷恋上了读书，竟到了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的地步。我发现，只有书，才是我心灵的家园，才能让我感到无穷的乐趣。它让我读到了种种神奇，读出了无数坎坷，读明了世间哲理，读懂了万种奥秘，读懂了人生真谛。

书伴着心静如水的我，品味人生的过去、现在和未来。

在此，我大声呼吁：同学们，让我们用心去读每一本好书吧~！

第三篇：参与式教学之

参与式教学之“参与”点滴谈

中英项目培训中提出了一种全新的教学理念——参与式教学，为语文教学提供了新的思路，给教师的语文教学提供了更为广阔的施展空间。但在实际的应用中却不尽如人意，对“参与”并没有理解其实质，只停留在表面的参与上。笔者就自己对参与式教学中“参与”的理解结合自己在语文教学中参与式教学的应用谈一点自己的看法：

一、教学设计中留有广阔的参与空间

教学设计通俗来讲即备课。传统的教学设计，要求教师对上课的每一个环节细致入微地进行设计，要求环还紧扣，步步相连，甚至是教师说的每一句话都要提前设计好。如此导致教师被束手束脚，没有任何施展和扩展的空间，即使有也是少之又少；学生只能被动机械地接受知识，即无兴趣可言，更无创新可谈。在参与式教学中要求教师在进行教学设计时，研究、熟悉教材，深入挖掘教材，将教学内容设计成几个活动，教师只从宏观上进行设计，至于活动中的具体细节，全由教师在上课中根据学生的发挥情况随机应变，相机教学。这样给教师和学生留有充足的施展空间和参与空间。如我在教学《春雨的色彩》一课时设计了这样一个活动----仿写《春雨的色彩》，我只设计从春雨的其它颜色入手，要求学生根据本课格式仿写《春雨的色彩》，具体的活动情节并没有详细设计，教学中我引导学生从春雨的其它颜色入手来进行创作，因引导得当，充分调动了学生的积极主动性，结果学生借题发挥，大胆想象，想出了春雨的脚步、春雨的语言、春雨的笑脸等新颖别致的内容，把课文的理解推向了更深层次。

二、教师主动参与学生的活动

在传统的教学中教师只是组织者、引导者，而在参与式教学中教师不仅是组织者、引导者，更重要的是参与者，是活动中的一员。教师将教学活动设计成一个个活动，活动开始后，教师一边组织学生参与活动，一边投入、参与到学生的活动中去，跟学生一起讨论、朗读、游戏、实验。学生和老师心间没有了距离，学生兴趣更浓，积极性更高，发挥的更淋漓尽致。如我在教学《长征》一课中设计了一个朗读比赛，因朗读难度较大，节奏、轻重等都不好把握，选手们均信心不足，前几名选手朗读得不很到位，于是我主动“报名”参加这次朗读比赛，经“组委会”---全班同学同意后，我有意读的不好，参赛选手们一看老师都读的不怎么样，顿时信心百倍，经过我的指导，一个比一个读的有感情，朗诵完成后好多选手要求在给他们一次机会，再次登台朗诵，读的是声情并茂、抑扬顿挫，达到了“读中理解、读中感悟、读中升华”的境界。

三、学生全身心参与学习活动

传统的教学中，教师在台上演，学生在台下各行其事，好学生全神贯注、聚精会神地听讲，后进生要么心不在焉、东张西望，要么无所事事、倒头大睡。发言时往往爱发言的畅所欲言，不喜欢发言的整节课一言不发。参与式教学以活动为载体（比赛、游戏、竞赛），学生的积极性较高，加之组内分工更加明确（汇报员、解说员、记录员、噪音抑制员等），记录员记录组内所有成员的发言，最后进行总结、概括，由解说员进行解说。每次活动之前重新分配组内成员的任务，组内成员人人有事可干，这样可使学生全身心投入到活动中来，学生往往“八仙过海、各显神通”，达到出其不意的效果。如我在五年级语文课前结合天气、环境、近期发生的事件为内容组织学生开展的作文片段训练，因题目是随机产生，而且要求小组3分钟完成100字片段，这就需要小组成员通力合作，集大家之智慧完成任务，学生全员参与，忙的是不亦乐乎，完成的作文也是文笔优美，名言警句等应用较为普遍也恰如其分。小组完成后组织小组互相评议片段，可以从字词的对错、句段的表达、片段的结构安排多方面进行评议，最后评出“最佳评论员、最佳表现奖（小组）”。

四、教师参与教材的拓展

新课程强调教材只是教师教学的一个脚本、一个范例，在教学中教师要根据学生实际加以增、删、取、舍，甚至可以自行设计内容进行讲解。我们许多老师提起参与式教学，就认为是教师参与学生的活动，其实不仅如此，更应包括教师参与教材的编写、拓展。如我在教学《一个小村庄的故事》一课时，因是一篇环保主题的文章，我在简单引导学生理解课文内容的基础之上，进行拓展、升华，并结合学校实际安排了两节环境保护实践课：1《垃圾的分类与处理》，让学生调查、了解学校垃圾差生的原因及垃圾的种类及处理办法，亲自实践处理学校的垃圾。后又设计了一节《校园环境保护宣传》，通过学生画宣传画、设计宣传标语、写倡议书、制作环境保护手抄报等形式宣传环境保护的意义，增强环保意识。

五、学生参与教师的活动

新课程强调教师要平等地对待学生，学生是平等中的首席。而大多数教师仅是不打骂、体罚学生，课堂中走下讲台参与学生的活动，对学生说话和气等，做到这些是远远不够的，要想真正落实“平等中的首席”，教师必须放下师道尊严的架子，蹲下身子去看学生，去要求学生，站在学生的角度理解学生、对待学生，必须让学生参与到教师的活动中来。传统教学中教师，“教”、“评”是教师的专利，学生不可越雷池一步，学生只有听的权利。在参与式教学的今天，我们应大肆让学生参与到教师的“教”、“评”之中来。对于一些简单的内容，可以让学生自学后，由“小老师”来讲，教师只做适当的补充；对于学生朗读的好坏、发言的优劣、完成质量的高低尽可以由学生去评议，最后给予定论，教师只做辅助；学生的作业、作文可以由学生去评、阅，教师只做订正。当然这并不是教师放任不管，任由学生胡乱地去批阅；也不是教师偷奸耍滑，减轻负担。如我在教学五年级的作文时就采用了互动参与式评改方式。学生作文完成后，教师先进行阅读，选取优、中、劣典型作文各一篇，在作文课上问绕一个主题先进行讲评，给学生提供一个范例，使学生明白从什么地方去评、去改、去下评语。教师先组织学生自评、自改，然后同桌互评，旨在纠正作文中的错别字、不通顺的句子。然后，将作文打乱顺序随机发给各组评改，最后教师在进行阅读，对于中肯的修改、评语给予充分肯定，对于欠妥的修改、评语给予订正。俗话说“集体的力量是无穷的”、“身边的榜样力量是无穷的”，一段时间后，学生作文水平大为提高。

我期待参与式教学落到实处的那一天，到那时定会开满鲜花，结出丰硕果实。教师定会大显身手，尽情施展自己的才华，彰显自己的个性；学生将会在书山的攀登中勇往直前，在知识的海洋中自由的遨游，在求知的天空中翱翔，在梦的乐园尽情想象、创造，在人生的旅途中描绘出属于自己绚丽蓝图。让我们一起期待吧！

第四篇：创新思维之浅谈

创新思维之浅谈

各位老师、同学：

大家下午好。我叫XXX，来自药学院2009级XX学本科1班。2010年，怀着三分的好奇和七分青春的热血，我报名参加了当年的东三省数学建模联赛。因为那次比赛是校区第一次组织学生参加，所以无论是对学校还是对个人来说都是一个很大的挑战。但是，反过来看，这个大赛对学校和个人而言，又都是意义非凡的。刨去结果的成败不说，就大赛本身设置的主要目的之一就是激发学生的创新思维能力，提升校园创新的文化。即无论如何，只要认真参赛，都能从参赛过程中有所收获，那就是——提升思维的创新性。同时学校给我们创造了相应的参赛条件，老师也给予了赛前培训及赛时指导。最后大家的付出有了回报，我们小队获得了当年的东三省数学建模联赛一等奖。

下面，我谈谈这两年来关于数学建模创新思维方面的收获与感想。首先，我想向大家分享我的参赛经验。总结起来就是“合理选题，切入独特，团队协作”。合理选题就是从团队的自身水平出发，结合当时我们所掌握的资料信息和发挥的潜能来选择适合小队的题目。切入独特就是用不同的视角和方法去考虑问题，拟定出几套可行性比较高的解决方案，再选出一个最优的切入点，然后就优化该切入点对应的解决方案。团队协作与前面两点同等重要。因为整个过程中会涉及到人的心理、生理的适应性问题。具体表现在情绪波动，心理应激反应、精力消耗过大和沟通不太顺畅等方面。事是人办的，如果人的关系没能处好，事就难办成。

其次在数学建模中所锻炼的创新思维也间接地辐射到学习和生活中。过去的两年大学生活让我明白在大学里我该完成的事情是什么。我认为在大学里我要学会思想独立，提高办事能力以及掌握一定的专业知识。而创新思维穿插到这三件事上面就相当于注入了活力，因为思维的科学性和创新性是从思想层面来指导人的心理活动和言行的。在学习方面，我比较注重理论联系实际，在院里成立的“创新实验科研小组”这一平台里，我的实践能力得到了发挥和提升。比如在实验过程中我们都会遇到实验设备不全或者科技发展水平限制等实验条件不够充足的情况，但是人脑有“把利益最大化，损失最小化”的主观能动性。我们可以适当的改变原计划或者用现有的实验器材进行替换，改装或组装来达到预期目标。在参加XXX院长和XXX博士的课题组的过程里，更是让我体会到创新思维对科学研究的重要性。比如，通过论证和试验摸索出一种新的苏木提取物的高效液相分析方法。通过预实验来初步探索中国军事科学医学院某处方的泡腾片的制备工艺。即创新思维在科研中体现在寻找更为简单而有效的方法和利用有限的资源来做更多的事等方面。

在学生干部的工作中，也要打破思维定势，在大的框架下大胆探索。比如根据时间的环境的不同来制定相应的工作计划和做出意义重大的决策。

最后一点是感恩。是的，感恩也能体现出一个人的创新思维能力。因为感恩不只是流于“投之以李，报之以桃”的形式。“知恩图报”这个词就表达了这层意思。报恩之前要先知恩，报恩的方式方法成为“图”。也就是“知”和“图”这两个字在中华上下五千年的历史长河里流传的过程中已经演变出很多意思。那么，如何“知恩”，如何“图报”就能琢磨出不少的为人处世之道。比如，我们作为受益群体，得知道学校为我们提供了设备和师资培训等方面的条件以及学校通过何种途径来为同学们提供方便。学院的领导和老师又是如何的重视和提供帮助等。“万事洞察皆学问，人情练达即文章”，通过用心观察，动脑思考，总能从中学到办事、沟通等方面的技巧。现在作为在校生，以后作为校友的我们则可以从努力学习、终身学习、回馈学校，造福社会这些事情中报答恩情和传递恩情。

总的来说，创新思维是当今社会中不可或缺的一种能力，思维运动才有改变，思维创新才有发展。所以我们应抓住锻炼创新能力的机会，在学习、生活、工作中让创新思维创造更多的可能！

谢谢大家！

第五篇：浅谈营销之营销思维

谨献给，正在为自己和家人的梦想而努力拼搏的中小店铺的生意人，无论你是正在打算创业开店，还是已经开店经营。本文将会给你一点思维上的碰撞，或许能带你走出生意经营上的困惑。本文涉及的一些案例，理论体系，观点，策略等，希望大家更多的是学习背后的思维模式和了解背后的规律，而不是照搬里面的案例硬套在自己身上。（本人文笔不好，权当流水账记录，草榴人才济济，高手请手下留情。谢过。）

在谈营销之前，先来了解一下这些年商业发展的几个阶段，看看你的创业思维对应到哪个阶段： 产品为王阶段：改革开放初期，市场供不应求，只要有产品，不愁卖不掉。这个阶段有货就是王道的阶段。那第一批勇敢的下海人士，都是富二代他爹（没我爹的份...）。促销为王阶段：什么东西好卖，那就别人产我也产。然后市场出现了消费需求变少，产品出现剩余，这个时候相应的，出现促销方式，同样的产品，谁的价格低 谁的折扣多 谁的有赠品，谁的产品就好卖。打折打到骨折的时代。品牌为王阶段：折扣多了产家骨头都要断了，命都没了还怎么赚钱？然后市场开始进行细分，开始了品牌的包装，品牌的定位，疯狂的广告和传播。我卖得比你贵，因为我的是品牌，比你名头响。商业模式阶段：当什么东西都是品牌的时候，品牌开始泛滥了，这就促发了商业模式的发展。产品路线是高端还是低端？运营模式加盟还是自营？盈利模式是前段还是后端，B2B B2C等等，都是商业模式的概念。营销，也是一种策略性商业模式。电商为王阶段：进入互联网时代，这是个大时代，把传统商业整合到互联网上去操作，交易速度更快，交易量更大，传播范围更广，某猫 某狗 某宝，就是这个阶段的一部分产物...电商也出现过上面讲的四个阶段，只不过时间更短，发展更快。数据库为王：互联网思维的出现--得粉丝者得天下！这才绝对是个王者思维！举个最好的例子，某鹅。有童鞋表示不屑，某鹅不是只会抄袭山寨？如果你只能看到这些，我只能对你呵呵一下。它有7亿的用户数，这是什么概念？如果有3亿活跃用户数，就是单单某个功能上收费10元，每个月只有千分之一的成交率，成交额就是3百万。除了呵呵只能呵呵了。以后再慢慢解释互联网思维吧。

讲了几个商业阶段，现在，做生意的你自己衡量一下你自己的思维还处于哪个阶段？据了解，还有至少10%的生意人还处于第一阶段，以产品为王，他们找到一个自认为好的产品或者好的项目，就去代理就去加盟，总认为自己能够做火做大赚到钱，结果一做就亏。不知道你身边是不是还有这种思维的人？当然了，80%的生意人都处于第二 第三阶段，打折促销广告传播无所不用其极。剩下的9%是高大上的人物，不到1%是领军人物。

穷人和富人最大的差别就是思维上的差别。接下来还会给你更多的思维碰撞。下节课见。

================================割一下似乎好看点=====

第二更：选择市场或项目--写在你正准备创业开店之前

有人坚持产品为王，有人品牌为王，这些都没错，而且很对！好的产品才是生意的基础，好的产品才能做得更长远！谢谢给出评论的那些高人。

不过，如果你正准备创业开店，又碰巧是实体店的话，在选择产品或者项目进入市场前，请先认真 慎重 详细地问自己以下三个问题：

1，谁是你的受众目标？你能不能轻松找到他们？ 2，他们想要什么？有什么饥渴的需求？ 3，怎么能够推动这些目标人群采取行动？

一：谁是受众目标？--请先圈定你的目标客户！

先看看简单的例子，例1，XX大品牌推出一款矿泉水，富含XYZ种矿物质，对人体有ABC种营养。这种产品好不好？好！我也非常认可！但是，如果我消费不起，又如果我不口渴，我会不会买？不会！如果我很渴，但摆在我面前的，是不知名的水，我会不会买？一定会。

例2，水果手机好不好？很好！潮流 高端 有面子。如果你身处农村市场，农民伯伯是你的受众目标，你能不能代理加盟水果手机？可以是可以，就是生意做得有点累，是吗？如果是代理加盟一点低端点的 功能少点的 价钱便宜点的，你的生意会不会比卖水果手机更容易做一点？

例子可能极端，但道理是摆在那里。创业开店前，请一定要先考虑：你能不到轻松找到一群饥渴的客户有着饥渴的需求？这点很重要很重要。以后还会提到。

二：他们想要什么？有什么饥渴的需求？--如果我身边有这样一群人，或者说，我能轻松找到或者能影响到这样一群人，他们想要什么，困惑什么，渴望什么？我就给他想要的结果。

例子1，我身处农村市场，周围都是农民伯伯，他们对农耕用品有比较大的需求。那么请问：您会考虑开个手机店呢 还是 开个农耕用品店？

例子2，我能找到或者影响到某健身俱乐部，里面的会员基本都是些胖胖的姑娘，她们对减肥，对显瘦的的衣服有需求，那么请问：您会卖减肥产品或者显瘦的衣服呢，还是 卖增肥产品 或者 偏苗条瘦小的衣服？

例子还是很极端，但道理还是摆在那里。懂不懂，慢慢理解。

90%的人都在以产品为中心去找客户，只有5%的人在以客户为中心去找产品。嗯，财富都在那5%的人手中。你们也许看到了水果手机发布后引领潮流的一刻，从没想过，他在开发之前做了多少调查研究（手机客户想不想把方向键去掉？键盘去掉？拍照的屏幕大点？玩游戏舒服点？放在通讯运营商那里卖会不会更容易卖？........)三：怎么能够推动这些目标人群采取行动？

找到了受众目标，找到了产品，就能发家致富了？非也非也。你看到的市场或许早已经是别人的市场了。现实生活中，无论你做什么生意，开实体店或者开网店，都面临着市场激烈的竞争（除非你的东西引领潮流独一无二供不应求的）同类产品的竞争，同一品牌的竞争，地面和网络的竞争，网络和网络的竞争！同一条街上有人门庭若市，有人门可罗雀。哪怕是同一品牌，有人风生水起，有人一败涂地。通通面临的最大问题只有一个--怎么才能够让目标群体来我这？

先来看看做生意中典型的三种人：

第一种“坐桩派”：这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客来了就来了，走了就走了，从来不知道顾客从哪里来，接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳。

第二种“推销派”：这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢发挥得淋漓尽致。没顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过不断沟通或者死缠烂打阿谀奉承，最终搞定顾客。

第三种“吸心派”：在整个生意圈里，却有不到 5%的生意人成为了“吸心派”的代表，这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命，但是跟“推销派”不同的是，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律，低投入、轻松快速且大规模的吸引顾客主动购买产品，并且他们追求的是打造全自动的生意系统。

您是哪种生意人？想做哪种生意人？浅谈营销--带你走进“吸心派”的思维世界。

==================================割 一 下 又 似 乎 好 看 点 =

营销是什么东西？你可能经常遇到关于营销的词语，例如饥饿营销，病毒营销，什么做广告，派宣传单，什么前端，后端，鱼塘，引流等等等等，一堆东西，让人眼花缭乱。这些都只是营销理念里的其中一种方式和手段。（下面基本会解释到。）

通俗解释，营销就是：通过某种方式让别人认可自己的产品或者服务，从而达到交易的目的。找对人卖对东西，找对鱼塘钓对鱼！

从钓鱼中解读“吸心派”的营销思维：①一个钓鱼老手找到一个水域或鱼塘（发掘市场需求），②先观察里面有没有鱼，什么样的鱼，吃什么样的饵（受众目标），③然后开始前期预先打窝（吸引受众目标），④再拿来钓竿渔具（产品或者项目），下饵下钩开始垂钓。⑤为增加垂钓的成功率，还会来个即时打窝（策略布局），⑥鱼咬饵了，拉钩（成交），⑦鱼钓上来了还要养在鱼缸里（数据库，建立自己的鱼塘），⑧想吃才吃（客户终身价值），⑨不想吃还可以卖（资源共享价值交换）。

钓鱼新手是怎么做的？买了钓竿渔具就去钓鱼，不知道哪里找鱼塘，哪里有鱼，甚至不知道鱼喜欢吃什么鱼饵，把钩放下去就一直在等，钓上来是运气...久久钓不上鱼,就失去钓鱼的动力.钓竿渔具白买了。

您看懂了吗？

营销，就是教你找到鱼塘，设计鱼饵，打窝，设置鱼钩，钓到鱼的一系列动作。让你轻松找对鱼塘钓对鱼。