管理学读后感（最终版）

第一篇：管理学读后感（最终版）

读《水煮三国》有感

大江东去浪淘尽，千古风流人物，一部名著，三国演义道尽了那个风云变幻的年代数英雄人物的风流事迹。是非成败转头空，古今多少事尽付笑谈中，纵横博弈，让后人无尽的遐想与回忆。在我们被三国中英雄豪杰的侠义豪情吸引的同时，我们这些后生是否应当尝试用现代人的眼光和思维来观赏、评论一下这部古代经典呢？没错，的确有人这么做了，他就是中国著名的管理学大师成君忆先生，一部《水煮三国》以煮书论英雄的形式，用管理学的观点与知识阐释了成老先生自己对三国中经典事件的全新理解。同时他以幽默轻快的笔法，把一些枯燥难懂的管理学知识说的津津有味，对于像我这样管理学的初学者来讲起到了重要的基础入门作用。相比于其他只讲大道理的管理学原理书籍来讲，我对这本书产生了浓厚的兴趣。

管理就是控制学的游戏，这本书里猎人的狗力资源管理，胡萝卜加大棒等妙趣横生的故事与三国中各具特色的英雄人物相结合，真可谓是在管理学中来了一场酣畅淋漓的精彩演义。让人沉浸其中不能自拔！老实说，这也是我第一次在读原理类书籍时没有睡着。中国的经济自1978年改革开放以来得到了持续稳定的发展，现在我国的改革已经进入了深水期的阶段。在改革开放的初期，用邓小平同志的话说：我们可以摸着石头过河。但是现在的情况大有不同，所有的一切必须靠我们的不断探索，所以这是一个管理学大行其道的时代，能否成功管理社会的方方面面，是一个社会进步的关键因素。《水煮三国》向读者介绍了许多有关企业管理的相关知识，所以这部书在当下具有很强的现实意义，毕竟企业是国民经济的细胞，企业的发展如果保持一个优良的状态，那么对于整个国家的GDP提高将具有重要的意义。

成君忆老先生被誉为管理学界的文学派和文化学派。一系列利用中国古典名著来阐述管理学原理的作品陆续问世，奠定了它在管理学界，这个江湖的地位。在一般人的眼中《三国》不过是武将的驰骋沙场，以及谋士的运筹帷幄。但在作者的眼中，三国演义中大的争端就是管理和管理绩效，一个国家的壮大和它最高的管理者君主，以及其背后的智库人员大臣有着很大的关系。从个人的心灵到组织的兴衰，无一不是管理的对象。

书的背面有一句话，让我记忆犹新：管理是一个务实的领域，管理学也是一种需要务实的学问。作者把三国中一些经典的果实加以改变与大话，娓娓道来看似荒诞不经，但是却暗含深意。这部独特的《三国》既可以作为枕边的兵法，幕后镜鉴；又可以作为茶余饭后的小品，怡情娱乐，博您开怀一笑。

前面用简单的文字说明了这部作品的优秀之处，那么对于我而言，阅读这本书有什么启发呢？重要的感想主要有以下三点

首先，给我印象最深的就是这个故事，三人为推销梳子来到一个寺院。销售甲虽然受到无数和尚的臭骂和追打，但是终于感动一个小和尚，买了一把梳子。销售乙发现寺庙所在山高风大，把许多进香的善男信女的头发都吹乱了，于是他对方丈说：蓬头垢面时对我佛的大不敬，应该在每个香案前放置一把木梳，供善男信女梳头。方丈认为有理，庙里有十座香案，买下十把。销售丙来到宝刹后，对方丈说：凡来进香的多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑其平安吉祥，鼓励其惰性善事。我有一批梳子，久闻您书法超群，可在木梳上刻“积善梳”三字作为回赠。方丈大喜，立即买下一千把梳子。

这个故事在很多的管理学著作中都被人广为称颂，的确如此，第一个销售者，虽然销售业绩不佳但是他拥有一个市场营销人员最基本的优秀品质，那就是坚持，不屈不挠的精神对于一个企业的业务发展有着十分重要的作用；第二个销售人员销售业绩一般，但是他有着超出常人的观察能力，一个细节的发现让他的业务能力相比于第一个业务员有了很大的提高。第三个业务人员之所以能取得骄人几近神话的业绩，是因为他抓住了当今管理学界重要的一条管理因素----创新。

中国著名的管理学家南京大学教授周三多先生，在其著作《管理学—原理与方法》中提出了除了组织，领导，策划，控制四大管理要素以外的第五因素，创新。在资源网络化的时代，只有抓住了创新方向积极进行革新的人，才可以抓住社会发展的脉搏，在经济发展的大潮中站在风口浪尖之上。

品读完这个小故事，想必各位已经对第三位推销员的业绩在心中暗竖了100个大拇指，但是，成君忆在这个故事的背后敏锐地捕捉到了一个被大家所忽略的信息，就是商业欺诈。试问大家，和尚为什么要买木梳呢？寺院本是六根清净，恬静安逸，静心参禅之地，摆木梳于香案之上，在佛祖面前作为回赠香客的礼物，其中的商业性目的咱们先放在一边，单单从木梳与和尚的关系来讲，寺院中出现木梳这种东西是不是有风花雪月之嫌呢？所以，把一种和尚本来不需要的东西强卖给他们，是不是不讲诚信的商业欺诈呢？

1992年以来，我国的社会主义市场经济的得到大力的发展，众所周知，市场经济的弊端之一就是其存在严重的盲目性。诚信的缺失极大损坏了企业的长足发展。直至今日，一些企业经营思想很大的程度上还是以“一锤子买卖”为主。这一乱象在旅游业尤为突出。前段时间闹得沸沸扬扬的青岛天价虾事件就是企业经营诚信缺失的表现，大多的旅客基本不会选择到一个地方重复旅行，所以能骗就骗，能蒙就蒙。结果导致一个地方的整体旅游形象下降，旅游的收入下降。由此我想说，诚信才是企业生存发展的根本之道，只有以诚信为基础的经营活动才是最应该被认可的，否则即使在经营活动中将销售手段运用的再好，也是一种破坏市场秩序的行为。

第二个感触较深的故事，就是成老先生提出的木桶理论，一个木桶盛水的多少取决于那块最短的木板，并不是最高的。同时每一块的木板之间的间隙如果过大的话，那么这个木桶就是一个箍不上铁环的废物，也不可以装水，所以说团结合作同样是企业发展的重要因素之一。企业同样是一个集体，这样的集体如果不团结的话，那么在市场上就毫无竞争力。按照马克思主义哲学的理论，只有整体的内部结构得到优化的时候，整体的作用才能得到最大的发挥，所以只有企业内部的成员都进行强强联合，这个企业才会发挥出自己的优势。在广大市场中具有属于自己的竞争力。现在大学生自主创业，成为了社会上的热门话题之一，所以在这里我想说的就是，当大学生进行自主创业的的时候一定要注意与其他成员之间的合作，要明白团结就是力量。当今时代的大学生，大多是九零后，众所周知九零后赶上了计划生育政策的尾巴。所以，一家一个的养育模式难免使一些年轻人滋生很强的自私心理，所以纵观职场中工作的九零后，他们的合作意识相比于其他一些发的国家同年龄段的青年人来讲是很低的。因此九零后在职业经理人这一职业中的表现不是十分邻人满意。这里有一句方言供大家共勉：单丝不成线，孤木不成林，浑身是铁又能打几颗钉子呢？

第三点我想说的就是这部书交给了我如何完成任务，让时间增值的有效方法。机遇总是垂青有准备的人，高素质的人才必须学会迅速恢复他们的积极态度，掌握必要的的时间管理技巧，让自己的时间快速的增值的方法。

随着时间的推移，任何人的工作热情总会有所消退，工作热情的消退就会在很大的程度上影响一个企业的绩效，效率的不断减慢，久而久之，企业的发展就会衰败，甚至会走向倒闭。鲁迅先生曾经说过：时间就像海绵里的水，只要愿意挤总是有的。但是，如果我们只是学会无休止的挤海绵里的水，那么就算吸水再多的海绵也会很有枯竭的这一天。只有那些会把从海绵里挤出的水进行合理利用的人，才是真正合格的管理者。

如何合理的安排与利用自己的时间，就要求我们学会组织计划，在短时间内对自己所面临的任务进行科学的管理分配。作为大一的新生，我们凭着自己的兴趣爱好加入了许多的社团与学生会，但是我们不得不正事的一个问题就是繁重的学习任务与社团学生会任务的冲突，我想只要是我们对于自己的时间做一个合理的计划安排的话，那么指引矛盾就会迎刃而解。

以上的三点只是这部书精华的冰山一角在这部书里还让我对人力资源的管理，以及市场营销的策略，以及企业管理文化的建设等等有了初步的了解，总之这是一部不可不读的好书！

整部作品的写作是以刘备的成长经历为主线，因此在开篇成君忆老先生便把刘备塑造成了一个大学生的形象，讲述了刘备在大学里的经历，在讲述的过程中，同时向我们讲述了大学生应当具有的素质与品格。没错，先学做人再学做学问，这是一条亘古不变的真理，一个人只有完成了自身的修炼才会在今后自己的事业之中打出一片天地。有德有才的人才是真正的良品。《水煮三国》虽然是一部管理学的著作你但是却帮助我们树立了正确的人生观，价值观。这样有利于促进大学生思想道德品质优良发展的内容，我必须点上三十二个大大的赞!《水煮三国》虽然有大话三国的意味，但是要读懂其中的内容确实需要好好的品味一番。希望同学们有机会都可以来阅读以下这本书，让我们在“三国”里体会管理学的魅力！

政治与行政学院 行政管理班 201510300081 贾奉霖

第二篇：管理学读后感

《管理学》读后感

我读的是第11章《激励》一部分，虽然“领导”这个职务离自己有n光年，但只要做教师就永远是学生的头儿，所以看点激励的管理学，我想还是能派上用场的。

引言讲了一个“为何高薪不高效”的案例。其实书中所提的刘鹏老总和我屏幕上展示的杰卡老板的困惑是一样的。问题出在哪儿呢？主要是出在对人的管理上。作为企业员工的工作绩效，不仅取决于员工的工作能力，还取决于员工的工作积极性。如何调动员工的工作积极性，激励便是管理者非常重要的工作。下面我从四个方面向各位汇报一下读书所获。

一、激励的心理机制——需要、动机与行为

需要有5个特征，多样性、选择性、结构性、社会性和发展性。关于发展性，书中有一段是这么说的：人的需要就其内容和满足方式来说，并不总是停留在一种水平上，而是不断发展变化的。案例中的刘鹏和杰卡可能忽视了这一点，如果他把一次要涨的1200元工资由年初一次性上调，改为每月长100，或改为一季度发一次福利，估计效果肯定会相当的好！

动机产生依赖于两个条件：一是个体的生理或心理的需要；二是能够满足需要的客观事物，又称为外部诱因。动机具有行为指向、行为驱动、行为维持等功能。如果企业领导人适时地增加一些外部诱因，员工的积极性便能大幅度地提高。

目标在行为过程中具有双重意义：一方面，目标表现为行为的结果，目标达到，需要得到满足，行为即结束；另一方面，目标又表现为行为的诱因，构成目标内容的是能够满足需要的各种对象性事物，如职务、金钱、荣誉等，他们在行为过程中推动着动机的产生，引导和调节者行为的方式与方向，从而成为诱导行为的主动因素。

二、激励理论

主要是看了美国心理学家马斯洛的需要层次理论。生理需要是维持其生命的最基本的需要，是推动人类行为的强大动力。安全的需要是人类安居乐业的基本保证。社交需要也称为爱和归属的需要。人们都希望归属于一个团体以得到关心、爱护、支持、友谊和忠诚，从而消除孤独感，在心理上产生一种满意的归属感。尊重需要是希望自己在同事之间有一定的声誉和威望，从而得到别人的尊重并发挥一定影响力。自我实现的需要是人的最高层次的需要，是通过胜任感和成就感来获得满足的。

三、激励的作用

能充分挖掘员工的潜力，有助于激发和调动员工的工作积极性。能吸引优秀的人才和留住优秀人才。有助于将个人目标与组织目标结合起来。有助于增强组织的凝聚力，促进内部各组成部分的协调统一。

四、激励的手段和作用

奖惩、工作内容丰富化、员工参与管理、培训激励、股权激励

第三篇：管理学读后感

本科学年论文

题 目 读《管理学》有感

学院、系内蒙古大学鄂尔多斯学院专业名称旅游管理年级2011 级学生姓名邬 鑫 罗 兰指导教师苏 丹

2011年10月27日

学年论文指导教师评阅意见

题目读《管理学》有感

姓名邬鑫罗兰专业旅游管理年级2011级

作为当代大学生，我认为管理学与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的一些学生会工作乃至今后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。

《管理学》分为计划、组织、人员、领导、控制、创新六篇，每一篇都有特定的目标主旨。而计划作为管理学理论的基础，让我有了许多很深的体会。

在为群体中一起工作的人们设计环境，使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动；这需要指定决策，即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。计划制订分为如下步骤：寻找机会→确定目标→拟订前提条件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用预算量化计划。计划制订的步骤可以用于大多数需要的场合，例如许多大学生准备出国留学，那就可以根据这些计划步骤来为自己做准备。首先，我们需要认识到出国读书的机会以及因此所带来的机遇等，然后，我们就需要设定各方面的目标，如选择国家以及就读的专业领域等。我们还需要假设是否能在留学过程中获得奖学金以及是否能够在外兼职打工，无论哪种情况，都有几个需要仔细平衡的选择方案。因此，学生们可以就申请不同的学校利弊进行评价，选择适合自己的留学国家和学校。在成功收到入取通知书后和申请到签证后，我们就需要开始指定衍生计划，包括选择住处、搬到一个新的地址，或在学校附近找一份工作。然后，我们需要将一切计划转换成预算，包括学费、生活费等等。这些步骤都是一个计划的体现。

作为计划的一种——战略则是意指确定企业的使命和企业的长期基本目标，并制定行动方案，配置相应的资源以实现这些目标。这其中管理学为我们引进了一种非常实用的现代环境分析工具：TOWS矩阵，TOWS矩阵应用范围很广，所强调的重点不同于企业组合矩阵。TOWS矩阵是一种系统分析的概念框架，这种分析有利于把外界的威胁和机会及组织内部的优势和薄弱环节结合起来。在TOWS矩阵中，“T”代表威胁，“O”代表机会，“W”代表薄弱环节，“S”代表优势。通过这四种因素之间的不同组合，产生了四种不同的战略：“SO”“ST”“”“WO”“WT”，此外，人们还可以从过去的TOWS矩阵分析开始，接着分析当前情况，然后，集中在将来不同时期分析未来的不确定因素。

无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。例如许多著名品牌都制定了其长远的营销战略：可口可乐公司的长远目标宗旨就是 :“我们致力于长期为公司的股东创造价值，不断改变世界，We refresh the world。通过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创造价值，进①

①

哈罗德·孔茨﹑海因茨·韦里克著，《管理学》，第九版，郝国华等一，经济学出版社，1993年

而实现我们的目标②。”ＡＴ＆Ｔ则是：“我们立志成为全球最受推崇和最具价值的公司。我们的目标是丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得更大成功，并同时提升股东价值③”。时代华纳（Time Warner）是：“我们力求成为最受尊敬和最为成功的媒体公司——在我们的经营范围内成为领导者；以优质、卓著闻名于世。我们成功的灵魂在于聚集最优秀的人才，包括世界上最好的记者和作家，并使大家创造性地思考和工作”④。这些公司都清醒的规划好了其长远目标，这就使得他们之后的经营方向目标明确，并可以因此而调整其相关战略。

在学习了管理学后，我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质，曾经看过几期《创智赢家》，节目中的真人秀让我看到了管理学的实际应用，比如我之前提到的“计划”，每期节目中都会有两支队伍完成相同的一个任务，而最终胜出的那支队伍往往是计划最周密的，而且会应用不同决策方法，手段例如TOWS矩阵进行分析。例如为“甲骨文”公司招聘人才，两支队伍就分别策划去交大、复旦进行招聘，而其中一只队伍在第一天上午就详尽的计划好了所有方案，加之新颖的创意使得之后的招聘活动顺利进行，选拔出的人才也符合公司要求，圆满完成任务；反观另一支队伍，由于没有良好的活动规划、战略，使之的效率不如前者，并且整个活动也没有达到预期的效果。由此可以看出管理学这门学科的应用面之广。

综上所述，半学期的管理学带给我很多心得体会，我也将会应用于今后的实践中，取得更多的收获。

王芳华·芮明杰著，《现代企业管理案例选》，复旦大学出版社，1998年2月P36 史万钧著，《外汇业务案例选》，复旦大学出版社，2008年5月P68 ④

龚国华，李宏余，许寒瑞著，《生产与运营管理案例精选》，复旦大学出版社，1992年2月P165

②③

第四篇：《管理学》读后感

《管理学》读后感

国本093班20090501118石硕硕

这学期，我读了尤利群的《管理学》，写下了我的体会。希望我写的一些感受能够让更多的同学认真地学习《管理学》这门课程，更多的人去阅读管理方面的书。通过学习我了解到。自居至今，管理无处不在。管理的知识与技能已成为人们生活职业发展必须具备的知识与技能。此我们要认真学习管理学。领悟管理学的道理，并结合实际思考一些问题。管理在现代社会中的地位和作用决定了学习管理学的必要性和重要性。科学技术进步决定了社会生产力水平，从而推动社会发展的进程。但是，仅有先进的科学技术，没有先进的管理水平，没有相应的管理科学的发展，先进的科学技术是无法得到推广和有效运用的。它的作用也不可能得到充分的发挥，而且还会阻碍社会生产力的提高。因此，在当代，人们普遍认为，先进的科学技术和先进的管理科学是推动现代社会发展的“两个车轮”，缺一不可。这一点，已为许多国家的发展经验所证明。还有人认为，管理是现代社会文明发展的三大支柱之一，它与科学和技术三足鼎立。19世纪时经济学家特别受欢迎，而20世纪40年代以后，却是管理人才的天下了。这些都表明管理在现代社会的发展中占有很重要的地位和起着很大的作用。未来的社会更需要管理。管理是人类不可缺少的重要活动，随着未来社会共同劳动的规模日益扩大，劳动分工协作更加精细，社会化大生产日趋复杂，管理就更加重要了。在人类经历了农业革命、工业革命这样两个文明浪潮以后，以全新技术为主要特征的“第三次浪潮”不久就会冲击到我们的身边，可以预测，全新的技术，高速度的发展必将需要一套更科学的管理，才能使新的技术、新的能源、新的材料充分发挥它们的作用，比起过去和现在，未来的管理在未来的社会中将处于更加重要的地位。

一个企业围绕着一个基本的企业理念、文化为中心不变，而在一定的社会条件内，适当的改变企业的决策和战略，即企业的权变关系(在一定的社会条件下，企业根据国际格局、形式，世界经济变化或国家的政策、法令调整，适当的改变自己的营销管理策略、方法，以便更好的盈取经济效益);或者在同一对象下，为达到企业的盈利目的，在法律范围内改变企业自身的销售策略，例如：有一个以销售梳子作为盈利的企业要求自己的销售员去一个和尚庙里推销梳子，开始第一个推销员认为和尚怎么可能买梳子呢?于是他怀着疑惑去了庙里，而和尚没有头发拒绝了他，结果一把也没卖出;第二个推销员去了庙里见到和尚，说没有头发也可以梳头，这样可以促进血液循环，还可以止痒，于是和尚们买了十多把;第三个推销员去了，见到了和尚，他便对和尚说：你看香客们那么虔诚的叩拜以至于把头发弄乱和香灰落在发上，为了表示寺庙对香客的关心，应该在桌上摆放些梳子，结果卖出几十把;第四个推销员去了庙里，说明来意后又说寺庙都有很多虔诚的香客，他们烧香敬佛，寺庙应该有所回赠，特别是在梳子上刻上“积善梳”三个字，以便更好的留念，结果一次卖出一千多把，还达成了长期供货的协议。这一例子告诉我们：改变企业自身的销售策略，可以更好的为企业赚取利润。

总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会做出巨大贡献的学科，虽然形成学派的时间较短，但是它对社会的贡献是不可限量的，对于这门学科，短短的几段文字表述或只是看书都是远远不足的，只有深入的学习、实践，只有在失败中不断的改进、创新、积累和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会，感受这一伟大而博大精深的管理艺术。

第五篇：管理学读后感

珠光璀璨，群英辈出

————对管理学流派的一点心得

图档班

赵嘉文

201210404

4纵横古今，东西内外，历史的长河中涌现出了许多管理学流派代表人物，他们如同璀璨的明珠，照亮了人类生命的银河。群英荟萃，人才辈出。

而轮到管理学的发展流程，则是经历了管理学发展前无数先驱的早期探索而来的。英国工业革命带来了技术上的变革，从而引发了一系列制度以及机构上的问题，早期管理学应运而生。在此期间，亚当斯密的《国富论》提供了理论参考，欧文等提供了实践依据，还有不少仁人志士在公司改革制度等方面进行了探索。管理学的诞生绝对不是偶然的，是在特定的条件下沿历史轨迹必须也必然要出现的。

回顾管理学发展历史，首先出现的是1900年的古典管理学，泰罗、法约尔、韦伯等人是其中的佼佼者。他们开创了一个崭新的时代。

其中，泰罗率先提出的泰罗制以其著名的三大内容：生产管理、组织管理、思想革命对世界管理学产生了巨大了影响。并且间接地影响到了工业革命，对于工厂节约资本产生了一定的收益。

而法约尔则更加偏重公司企业经营的管理，他从宏观方面入手，系统全面详尽的向我们讲解了管理学理论的基本原则。

与其辉映成趣的，是韦伯从社会学方向研究了人类社会的各种权威和组织形式。这大概是组织理论的源头。

现代管理学则从注重效率到了注重人。这是一次全新的突破。代表人物是梅西、巴纳德、西蒙。