体验式作文案例

第一篇：体验式作文案例

体验式作文案例

刘建始

“体验式写作课”是以引导学生体验生活并获得写作经验为主要特征的写作课。此课型使学生作文不再是难事，如同吃饭说话一样自自然然，成为一种需要和习惯。写作不用造、编、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌着自我的思想和情感。

活动情境创造激情，体验式作文第一个课型就是“创设活动情境”。语文教师在课改实验中创造性地设计了很多卓有成效的活动情境课。下面是掰手腕的教学设计，从中可以领略情境写作教学的快乐。

课题

课型 ：情境随笔课

掰手腕

学习目标：

1、让学生体验快乐的“掰手腕”游戏，并且把这种快乐的体验和过程写下来，从而培养学生的写作兴趣，克服害怕作文的心理障碍。

2、通过看游戏、说游戏、写游戏三个过程，让学生觉得有话可写，有话乐写，从而提高学生的观察能力、口头表达能力和写作能力。

重点：

激发和引导学生把观察和体验的过程转化为作文 ㈠、问题导入

同学们，你们觉得写作文最大的困难是什么？请说说。（学生的回答可能有“不知道写些什么”或者多种回答，老师可以归纳几点写作文最难的地方）

老师：能不能有一种方法，使我们既觉得写作文很好玩，又有话可写呢？ 老师：那就是一边玩一边写作文呗。今天，我们就来一边玩一边写作文。㈡、布置本节课的任务

1、师：这节课我们通过玩掰手腕的游戏，大家注意抓住两个方面来观察，一个是比赛的经过，另一个是比赛中人物的具体表现。

2、师：把你看到的，听到的和想到的三个方面的内容说出来，或者写下来。好吗？

板书： 赛前 赛中 赛后

掰手腕------------------的过程

比赛中主要人物的具体表现:表情、动作、语言、他或你心里想的。㈢、介绍比赛规则

1、教师：将全班分成四组，每组内先进行角逐，选出本组的大力士，然后四名大力士到讲台上进行比赛，选出本班的大力士。

2、比赛规则：

（1）每次都用右手，实行三局两胜。

（2）参赛人的屁股不能离开板凳，肘不能离开桌面，不能用指甲抠对方。（请各位同学注意观察，然后写写你看到的，听到的，想到的）

3、教师板书：游戏中。

A、赛前。让全班学生观察四名参赛选手的外貌、神态、动作、语言。观察后,学生说说.B、比赛时。学生掰手腕。选一名同学仔细观察或观察本小组的拉拉队员情况，还有你的心情和心理活动。

C、赛后。让上来比赛的学生谈感受。全班同学也可以谈谈自己的感想。

㈣、自主拟题，快乐写作

争取拟一个别人拟不出的题目，抓住一个或两个典型的人物，细致地描写一个或两个场面，表达自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，讲评修改

1、集体讲评、修改。（请个别的学生上台交流自己的作文，你最欣赏他哪一点？或者哪些地方需要修改？）

2、其他学生可以挑选自己最满意的一句话读一读，与大家分享。

我们得到了别样的惊喜，所有的学生都写出了作文，而且争先恐后地展示。从学生展示的作文中，可以看出学生对语文的热爱，学生的言语潜能如喷泉般地喷发而出，并且一发不可收拾。

体验式作文案例

刘建始

“体验式写作课”是以引导学生体验生活并获得写作经验为主要特征的写作课。

此课型使学生作文不再是难事，如同吃饭说话一样自自然然，成为一种需要和习惯。写作不用造、编、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌着自我的思想和情感。

活动情境创造激情，体验式作文第一个课型就是“创设活动情境”。语文教师在课改实验中创造性地设计了很多卓有成效的活动情境课。下面是掰手腕的教学设计，从中可以领略情境写作教学的快乐。

课题

课型

：情境随笔课 学习目标：

掰手腕

1、让学生体验快乐的“掰手腕”游戏，并且把这种快乐的体验和过程写下来，从而培养学生的写作兴趣，克服害怕作文的心理障碍。

2、通过看游戏、说游戏、写游戏三个过程，让学生觉得有话可写，有话乐写，从而提高学生的观察能力、口头表达能力和写作能力。

重点：

激发和引导学生把观察和体验的过程转化为作文 ㈠、问题导入

同学们，你们觉得写作文最大的困难是什么？请说说。（学生的回答可能有“不知道写些什么”或者多种回答，老师可以归纳几点写作文最难的地方）老师：能不能有一种方法，使我们既觉得写作文很好玩，又有话可写呢？ 老师：那就是一边玩一边写作文呗。今天，我们就来一边玩一边写作文。㈡、布置本节课的任务

1、师：这节课我们通过玩掰手腕的游戏，大家注意抓住两个方面来观察，一个是比赛的经过，另一个是比赛中人物的具体表现。

2、师：把你看到的，听到的和想到的三个方面的内容说出来，或者写下来。好吗？

板书： 赛前 赛中 赛后

掰手腕------------------的过程

比赛中主要人物的具体表现:表情、动作、语言、他或你心里想的。㈢、介绍比赛规则

1、教师：将全班分成四组，每组内先进行角逐，选出本组的大力士，然后四名大力士到讲台上进行比赛，选出本班的大力士。

2、比赛规则：

（1）每次都用右手，实行三局两胜。

（2）参赛人的屁股不能离开板凳，肘不能离开桌面，不能用指甲抠对方。（请各位同学注意观察，然后写写你看到的，听到的，想到的）

3、教师板书：游戏中。

A、赛前。让全班学生观察四名参赛选手的外貌、神态、动作、语言。观察后,学生说说.B、比赛时。学生掰手腕。选一名同学仔细观察或观察本小组的拉拉队员情况，还有你的心情和心理活动。

C、赛后。让上来比赛的学生谈感受。全班同学也可以谈谈自己的感想。

㈣、自主拟题，快乐写作

争取拟一个别人拟不出的题目，抓住一个或两个典型的人物，细致地描写一个或两个场面，表达自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，讲评修改

1、集体讲评、修改。（请个别的学生上台交流自己的作文，你最欣赏他哪一点？或者哪些地方需要修改？）

2、其他学生可以挑选自己最满意的一句话读一读，与大家分享。我们得到了别样的惊喜，所有的学生都写出了作文，而且争先恐后地展示。从学生展示的作文中，可以看出学生对语文的热爱，学生的言语潜能如喷泉般地喷发而出，并且一发不可收拾。

4、除了说贴鼻子的经过，还要注意整个场面，例如：如果鼻子贴歪了，同学们有什么反应？（注意说好“笑”的情景，如：哈哈大笑，前仰后翻、捧腹大笑，笑出眼泪，眼睛眯成一条线等等）

5、同位交流，说说评评。

6、小结：要把游戏经过说清楚，必须要抓住人物的语言、动作、神态说具体。（还要注意动词的用法，把句子说通顺。）

四、指导起稿，快乐作文

（二）我 喜 欢 的 小 动 物

实验小学

王文光

教学目标

1、选择自己喜欢的小动物，抓住它的外形特点或脾气特点、生活习性（捕食、嬉戏、休息）写一段话。

2、写出对小动物的喜爱之情 教学过程

一、创设情境，激发写作兴趣

1、考考你，听一段话，猜猜是什么动物？

它，一身洁白的羽毛，一双乌黑的小眼睛像两颗黑黑的小珠子。脖子长长的，整个身子就像阿拉伯数字里的 “2”一样，神气极了！

2、它是谁呀？

出示图片

3、交流：你们是怎么猜到的？

二、写法指导

1、再猜一个：它，有着一双红宝石般的眼睛特别漂亮，尖尖的鼻子下露出两只白色的大门牙。两只长长的耳朵可以听见远处的动静。别看它平时看不到它的腿，可跑起来它的腿特别有力。

2、明明都是白色的小动物，却一下子让我们猜出一只是白鹅，一个是白兔，为什么呢？

3、写出了小动物的特点，也就是不同于别的小动物的特殊之处。

（板书：特点）

4、归纳：像这样的描写属于外形特点

（板书 ：外形）

5、游戏互动：

你们都见过小动物，下面我们来个互相猜一猜，把你喜欢的小动物的样子，写一写，但是不能写出是什么？然后让大家猜一猜。

6、学生写小动物的外形特点，7、谁来读一读，猜一猜？

8、如果我们都养小猫，小狗，而且长相又差不多，那写出来的文章，可就一个模样了？

9、指导：回忆一下，你的小动物，有什么性格，特别是与众不同的脾气？（板书各种性格：懒惰、脾气暴躁等）

10、这些小动物太有意思了，今天我们就来写写自己觉得最有意思的一种小动物。

11、小结写作方法：先概括后具体、举例子、运用成语、比喻、拟人、对比

要写得生动具体、字里行间表露了喜爱之情

12、请同学们在下节课的动笔写作中，向大作家学习，抓住了小动物的特点，在字里行间自然流露出对小动物的喜爱之情

第二篇：体验式作文案例

作文话题：体育颂

设计背景： 体验式作文案例

体育精神所体现的一种永不服输、永不满足、不断否定自己而追求更高更快更强的精神，是一个民族一个国家的发展兴盛所必需的。同时，体育精神体现出来的竞争意识、规则意识、协同意识，也是个人、民族和国家在自身的发展中以及在国际竞争中所必需的。体育精神对学生人格的塑造以及竞争意识、拼搏意识、规则意识、协同意识和品质意志力的培养有重要影响，对学生创造性的培养有着重要意义。

训练目标：

因此，结合体育活动、体育训练、体育赛事深入感受体育精神，理解蕴含其中的顽强、拼搏、敢于挑战、敢于失败精神尤为可贵，这也正是我们学习生活中最可贵的精神。同时学习深入观察、思考、能有自己的真知灼见、叙议结合的表达等能力也是本次写作训练重点。

重难点：察要细，叙要真，议要深

课前准备：播放历届奥运会经典镜头剪辑和体育赛事图片。

前期体验：

1、搜集整理关于体育的文章、歌曲、图片等素材；

2、各抒己见：和同学交流自己最喜欢的体育明星故事或最感动自己的一场赛事；

3、阅读专题采访，有条件的进行专题采访：教练或队友眼中的奥运冠军。课堂指导：

一、导入新课： 1

“风之子”刘翔，在欧美称霸已久的男子直道项目上不懈地挑战着生命的极限，当《义勇军进行曲》那雄壮的旋律伴随着他飞一般的冲过终点而唱响在雅典上空时，他也用自己年仅21岁的昂扬朝气向世人宣告：相信我，我能赢！

刘翔在奥运会田径110栏比赛中不仅勇夺冠军，更以12秒91的惊人成绩追平了世界纪录。无论从何种意义上讲，这枚金牌的份量都不亚于许海峰20年前洛杉矶那次“零的突破”。

当刘翔率先冲过终点的一刻，很多人都在呼喊他的名字，然后冷静下来才发现，自己满脸都是眼泪。因为在奥运会的历史上，还没有一个黄皮肤的中国人能在奥运田径比赛的直道上冲进过前八。

2008年的北京，我们也见证了一位奥运英雄落寞和无奈。

刘翔用自己的表现证明，只要有勇气去某件事情，定律完全是可以打破的。刘翔也告诉我们，世事有成功也有失败奥运精神就是勇于挑战，鲜花与掌声不仅属于胜利者，而且也是给所有勇于挑战极限的人们，奥运精神不仅是体育精神，更是一种坚强、勇敢、努力生活的精神。

二、展示交流：

1、小组合作：根据搜集的资料，限时10分钟组内交流，可展示图片，可研读文字，可试唱体育歌曲多种形式展示交流，10分钟后，推荐展示。

要求：展示过程随时积累精美的语句、感人的画面、惊心动魄的瞬间。

2、我最感动的赛事或瞬间：

（1）资料是评论家笔下的运动员形象、奥运冠军形象，自己最感动的一场赛事或一个瞬间一个镜头又是怎样的呢？请你描述2008年奥运会最让你感动的人或事。

（2）小组交流自己最感动的奥运赛事或人物，教师引导怎样使人是的描写叙述更加真实感人。

(3)细节描写指导：抓住细微具体的瞬间准确生动的描绘。

指导方法：锤炼词语，细致白描，描写对象表情动作，虚实结合想象人物内心情感，真情感悟，挖掘人物内在精神，由此及彼，提升个体生命蕴含的价值意义。

3、他人眼中的奥运英雄

根据条件阅读他人访谈记录或就近采访奥运应许杜丽的家人教练，全面了解人物形象。

4、体育颂：

要以“坚持不懈，永不服输”的奥运精神激励自己，接受挑战，尽管有困难，那却是暂时的，就像奥运赛场上的运动健儿胡佳一样，不可能轻而易举的获得成功，必须经过痛苦的历练、磨练，才有可能成功，工作上也如此，不付出是不会有收获的。

三、思路点拨

1、立意

2、构思

3、选材

4、叙议结合，升华主题四、五、构思成文 读议评改

1、学生自主交换，阅读小组内同学作品，并写一句话点评：优点、缺点

2、推荐评选：最佳首尾，感人细节，最妙描写，最佳议论

3、对比赏读美文两篇

六、归纳总结，引导关注体育的兴趣，参与体育锻炼，学习体育精神

第三篇：体验式营销案例

新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。

1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量

2、品牌的建设和品牌提升的问题。

3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。

针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析：

优势：

1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。品牌、销量基础

2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。

3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。

4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势 劣势：

1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。

2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。

3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。

4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。

机会：

1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。

2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。

3、消费者对牛奶产品安全的消费需求。

4、新进入牛奶消费市场中消费者的加入。威协：

1、作为新疆市场有50年历史的B品牌牛奶，其对消费者的影响

2、作为新疆第一品牌的C牛奶对市场的影响

3、外来全国品牌，对市场的冲激：

得出以下结论：

1、目前新疆乳业营销和品牌媒体运作同质性较强无明显差异化，品牌突围难度较大。

2、随着消费者对“乳品消费安全”的需要，乳品的安全问题备受社会和消费者的关注，给消费者消费的知情权这将是一个品牌运作的机遇。

3、对该企业来说，奶源优势是其最大、最突出的核心优势，以此为突破更利于企业的优势的传播。

4、从乳品消费者的消费观注点来看，参观牛场、参观生产车间了解乳品的生产过程对消费者有吸引力也是消费者消费的潜在需求，会引起引起众多消费者的关注和参与。

5、新疆乳业的竞争环境和现状决定，谁能出奇招实现差异化营销“第一个吃螃蟹”谁将是市场争夺最后的胜者。通过仔细分析与认真研究后品牌推广小组认为解决A企业面临的问题要达到三个实现：

1、产品上要实现由“口吃-----胃吃------心吃的推进，培养消费者的信任度、忠诚度和满意度，吸引新顾客的加入，提升销量。

2、品牌上要实现由单一品牌宣传向赋于品牌文化内涵的延升，给品牌进行定位与文气息，提供给消费者利益点，树立品牌。

3、宣传上要实现消费者由过去单纯的片面认识向全面认识的推进，使企业的优势，让消费者能从认识到认知、接受的方向转变，实现差异化传播和营销。

基于以上的结论和目标，推广小组确立了应用既能体现消费者的价值，又能突显企业的价值的体验式营销为营销手段的实现方式，以最能发挥该企业与众不同的优势奶源和牛场的优势作为突破口，利用企业母公司在新疆市场的知名度，确定了运用以”XX之旅”为主题的推广方案，通过 “XX之旅”活动引领消费者走出城市来到春光明媚的郊外牛场，亲近自然、亲近小牛犊，参观生产基地，寓教于乐，在旅游中了解牛奶的奥秘，实现消费者与企业之间互动为目标的体验式营销，以消费者的思考角度通过：感观：看短片介绍（公司简介）、看牛场、看工厂、与牛亲密接触――情感：照相留影、寄相片――思考：奶源现状、安全是硬道理、产品讲解―――行动：免费品尝、牛奶的鉴别、口感测试――关联：企业产品是最好的和最安全的并购买产品。这五个部分进行设计，以消费者一日旅游的形式来实现，为使此项推广方案能确实执行，推广小组进行了周密布置并写出了详细的策划案。

“XX之旅”策划方案：

一、活动目的

稳定和提升销量，完善品牌建设提升品牌知名度、品牌价值和品牌忠诚度，实现企业优势宣传与战略推广，成功地走出一条差异化的乳品品牌营销之道。

二、活动时间

2005年5月-----2005年10月（主要利用夏秋两季的时间便于活动开展，让消费者在体验之余能得到休闲）

三、活动形式

游牛场，认小牛，看工厂，听讲座，品牛奶，集体照相的一日游。

四、活动主旨

实现消费者在体验中了解、探索牛奶的生产源头和过程，教会消费者如何选择安全的乳品，提出乳品生产消费安全是硬道理的观点。

五、活动流程

在公司看短片介绍（公司简介）-→ 去牛场（由讲解员在车上介绍）-→ 参观牛场（了解奶牛、奶源状况）-→到厂房（了解生产工艺过程）-→到公司（公司和消费者进行沟通）-→ 品尝产品、填写信息反馈表、购买产品。

活动实施细则:

内部：

1、牛场选定：选定了该企业的第三牛场做为消费者参观的牛场，主要在于该牛奶离乌鲁木齐市场较近，同时做为该企业克隆牛的专门饲养地，对消费者能有很好的兴趣感。

2、牛场的环境布置：

1）、“牛场”的卫生要求

要求：地面干净、玻璃干净、消除或减少臭味新建一个较卫生的厕所同时增加垃圾桶数量，清除牛场周边的垃圾。目的：给参观区一个良好的环境卫生，减少参观区域的苍蝇数目同时方便消费者生理需要。

2）、“牛场”的环境改造和宣传布置

对参观牛场区域内的墙面粉刷并在墙体、门口和屋顶制作“XX之旅”的巨幅广告牌和宣传指示牌。

目的：吸引消费者眼球和目的地、参观点的确认

3、牛场内展厅的设计：

1）、“牛场” 参观走廊的设计

由于牛场安全生产和预防病菌的侵入，我们专门设计了两侧透明的参观走廊并进行装饰，目的：满足消费者既能方便游牛场近距离看小牛，又能避免病菌在牛场的传播。

2）、“牛场”内挤奶厅的设计

主要强调牛奶的生产过程的图解和挤牛奶的要求，使消费者能了解到安全的牛奶产品奶源是关键的道理。

3）、“牛场”内的设施配备

配备显微镜、投影仪、投影幕和空调。

目的：给消费者进行奶源知识的讲座并告知和让消费者了解好奶源与不好奶源的区别并通过消费者亲自看来加深印象和对比。

4、车辆的选择：我们选择有空调（考虑夏季的炎热气候）并有车载电视的车辆在对车体进行包装后并定名为“XX之旅”号，同时制作企业宣传广告牌，使消费者在一路上对企业和产品能有大致了解并配备专门的讲解人员进行全程服务。

5、参观工厂：从牛奶进入工厂的第一个环节至产成品出来的各个环节，邀请消费者全方位参观，并对生产的各个环节的事宜由工厂技术人员进行详细讲解，满足消费者对牛奶生产过程的了解心理。

6、专题讲解：开设牛奶知识的专业讲座和消费者座谈会与消费者沟通为消费者答惑解疑。

①、选择座谈场所：场所中专设电教设备、产品展示区牛场微缩模型，企业组织架构图等，满足讲座，产品展示与企业优势展示的需要。

②、制作讲座课件：课件内容包涵企业规模、优势、市场情况以及企业各品项产品说明，教消费者如何选购乳品、并着重提出乳品消费安全就是硬道理的主张

③、产品展示：对企业全品项产品集中展示，体现企业品种优势并对产品进行宣传。

7：免费品尝：消费者在对奶源、产品和生产工艺了解后，邀请消费者品尝，填写信息反馈表、购买产品，了解消费者需求，实现消费者对企业产品的更进一步了解与感受，并坚定消费者的购买决心。

8、留影纪念：选择厂区门品进行，加深消费者的每一次影响。

9、照片寄发：在照片冲洗出来后，分寄给各消费者并建立消费者档案，定时回访，使体验之旅自专自长更大面积产生影响，同时更能强化消费者在此之后的影响。

活动实施细则:

外部：

1：消费者选择：本着抓住消费人群中购买决定者的同时注重培养对消费有影响的人群，选择参与活动的人员：主要为成年女性与学龄儿童。

2、消费者的组织：

①、企业自发组织：主要是由企业联系社区、单位、协会、学校等相关单位。②、市场推广组织：主要通过在产品中夹带参观卷的形式让消费者来主动参加。

3：媒体选择：选择在乌鲁木齐市场具有最大影响力《晨报》宣传载体。

4：宣传角度：一方面利用新闻报道形式对“XX之旅”进行正面宣传报道，另一方面：宣传上我们通过儿童的认知角度，以儿童写作文投稿的形式对“XX之旅”对行隐性宣传，潜移默化影响和吸引更多消费者对A企业的关注和对A产品的了解，使参与“XX之旅”的人群逐步扩大。

通过“XX之旅”的活动，我们吸引了十几批近四——五百名消费者参与活动其中，消费群体遍布不同行业的各个消费层面，活动时间历时四个月，在此间不仅保持了A产品销售的提升，同时也强化了A品牌的美誉度，实现了消费者在消费前、消费中、消费后的体验，在乌鲁木齐市场更是引起较大反响，其对后期产品市场销售和品牌的传播及A企业的效益更有不可估量的影响。

同时随着“XX之旅”活动第一阶段的节束，从整个方案执行前后的全过程来看我们发现该活动仍存在许多的不足和要修正的地方：

a)该方案以A企业母公司名字为“XX之旅”虽体现了A企业奶源优势，但却削弱了产品的宣传，人为的割裂了A企业产品名与母公司名字的联系，减弱了宣传效果，如能命名为“XX.A之旅”将会更好。

b)该活动方案的执行面仅限于乌鲁木齐市场，没有将其执行面扩大至全疆市场，仅是一个区域市场的一个简单推广案因而宣传面和影响力受到限制。

c)对该活动方案因未提升到一个高度，使此活动方案在推广了过程中缺乏必要的宣传面和广告投入，使对消费者层面告知度不够未能更好体现该活动的效果和参与人群面。

d)该活动方案对赋于品牌内涵以健康和文化的提升仍有欠缺，需要活动中予以强化，宣传中予以告知。

比如，90年代芝加哥最热门的旅游景点是什么？既不是艺术博物馆，也不是1871年大火后幸存的古老水塔，而是位于芝加哥城北密歇根街区的“耐克体验城”。这是1992年耐克公司开设的一家商店，“耐克城”销售空间有将近7万平方英尺，18个独立的销售场，在这里展示了几乎所有的耐克产品。1996年，“耐克城”首次超过艺术博物馆，成为芝加哥最热门的旅游点，年客流量超过100万人，其年销售额也超过2500万美元。在芝加哥的耐克城取得巨大成功之后，包括在纽约的更多的耐克城出现了。

可以说，体验式营销模式已经成为众多商家摇起的一面大旗，似乎靠其纵横拓阖、攻城掠地，销售额、利润便胜利在望了。现实情况是，更多的商家的确是跟进“体验”了，结果却往往是中途折戟、铩羽而归，原因何在？谭小芳老师表示，首先，营销人必须意识到广告的意义：广告之中的欲望代码系统正在以日积月累的形式向人们提供了一个巨大的白日梦。

有的商家做广告还让我们的消费者亲身体验梦想，启发隐藏在我们内心的欲望，一方面让消费者从品牌表现及传播的信息中，建立独特的印象，使消费者产生想要追求、体验、拥有的动力及无限的想象空间；另外一方面在销售渠道之上建立体验梦想的平台！可谓一举两得。所以，从某种意义上来讲：解密欲望代码的指令和路径就是：体验经济——这其中不乏成功者，我们来看以下案例：

1、暹罗水泥集团

暹罗水泥集团（SiamCementGroup）的例子，这个面向企业运营的亚洲企业集团，刚刚在曼谷富裕的城郊开办了一个“概念商店”。在这个案例中，制造商试图直接面对消费者—那些可能为自己的新房子选择暹罗水泥集团某些高端卫浴设备、瓷砖以及其他建筑材料的消费者。谭小芳老师认为：这个建材商店太让人惊奇了，它就像是纽约第五大道苹果电脑公司商店的变种。

2、日本一家旅馆

日本一家旅馆的情节服务，设计的十分新颖：顾客要经过一段风景优美的林阴小路，路边的告示牌写着：草地与树上的野果请随便采摘，但请注意安全。还会经过一座藤木吊桥，并遇到一位当地的“指路人”„„这些经历让城市中的人感到新奇而又兴奋，将不便的交通环境变为了有趣的体验。到了旅馆会有侍者把芳香的花瓣与花露洒在顾客身上，并奏起当地独特而又优美的音乐，让人心旷神怡。这些有趣而又独特的情节与体验，让到过此处的顾客终生难忘；体验识别包含的更广，可能是光线、声音、情节或他们的组合。

3、激动的微软

体验“激动”的感受看来已经成了微软公司的着眼点。这个公司商店设有四个“区域”，分

别专注于不同技术产品的体验，微软公司在一份宣布该商店将于10月22日开张营业的新闻稿中说。商店的前部，巨大的雪松桌子上陈列着笔记本电脑，购物者可以坐在桌前的座位上操作电脑。沿墙排列的硕大液晶屏幕，播放着风景画面和产品画面。不远处，购物者可以仔细查看装备着Zunes播放器、Xbox游戏机、耳机和宽屏显示器的时尚个人电脑。

在商店的后部，微软公司为消费者提供了笔记本电脑包和软件产品，除此之外，还有一个“Xbox游戏机爱好者的真正富矿”，公司在描述游戏区时称，这个游戏区装备了一个94英寸的宽屏显示器，并设有座位和游戏控制杆，这样，消费者在现场就能玩了。“看起来这个商店令人印象深刻„„它给微软提供了一个让消费者接触和感受各种产品的机会，此外，这个商店还能让人们留下美好的品牌体验感受。”

4、联合利华

清晨，你的手机铃声响起，接收到一条视频，打开，画面上一位性感美女用甜美的声音对你说：“亲爱的，起床了。多么美好的一天，别忘了喷上你那诱人的香水哦。”对大部分年轻男性来说，这个视频拥有一切吸引人的因素：美女、甜美的声音、贴心的提示。如此展开一天，何不美哉？！更美的是，它在适当时候提醒你了相关产品信息——香水。

这是联合利华旗下的男士日用洗护品牌AXE在日本推出的“MorningCall（叫早）”营销活动。消费者登陆活动网站，选择自己喜欢的女生，设定唤醒你起床的时间，接下来，你就会收到开始的那段视频了。活动启动两周内，超过20000人注册叫早服务，网站获得100万次访问。它的成功源于几个重要因素：吸引眼球、信息相关、个性化体验。

谭小芳老师认为，从以上案例可以看出，体验经济时代已经到来。当你从高高的蹦极台上纵身跃下感受飞翔的快感、在五星级酒店霓虹摇曳的顶搂喝20美元一杯的咖啡、在迪斯尼乐园忘我疯狂并心甘情愿为之付费的时候，体验经济已经不再是未来学家们著作里的名词，而变成了我们现实生活的一部分。另外，谭老师着重指出一点：顾客体验要求你对品牌的所有宣传是统一的，每一个环节都给顾客带来独一无二的体验，如果平面广告做得出色，但却有一个无聊透顶的网站，这是不行的。或者有一个超炫的网站，但是顾客拿起宣传册就出现呕吐感——也不行。

第四篇：体验式作文教学案例

体验式作文教学案例

课题：笑态百出——人物神态描写训练 【教学目标】

1、通过观察和体验，能够生动形象地刻画人物的笑态。

2、锻炼观察能力，体验快乐情感，激发写作情趣。【教学设想】

1、叶圣陶曾说过：“生活如泉源，文章犹如溪水，泉源丰盈而不枯竭。”联系学生生活，发掘作文资源。

2、创设一个笑的情境，让学生亲自感受并认真观察别人的笑，在老师的指导下，用生动的语言描绘笑的情态。

3、把指导重点放在对学生观察力的培养，情感的体验，思考的驱动，认识的提升和智慧的开发上。

4、整个设计力求从易到难，循序渐进，体现作文训练的层次性。【教学过程】 活动前：

布置摘抄描写笑态的语句和成语；每人搜集一个小笑话。活动中：

（一）交代课时目标：通过观察和体验，能够生动形象地刻画人物的笑态。

（二）创设笑的情境：请同学来讲笑话。

1、一生上台讲笑话“阿蛋写信”

一日，阿蛋听说老舅病了，便写了一封问候信。平时阿蛋办事马虎粗心，遇到不会写的字便画个“O”代表其字。信是这样写的（“O”读“蛋”）

亲爱的老O（舅）：听说你生O（病）了，我们一家希望你好好养O（病），等O（病）好了再下O（床）。千万不要O（病）没好就下O（床），一定要等O（病）好了才可以下O（床）。愿你好好养O（病），早日下O（床）！你的外O（甥）阿蛋

老师叫暂停，提示：你能用一个词或成语来形容一下大家的笑吗？一生答：哄堂大笑 开怀大笑

一生答：前仰后合 捧腹大笑

你能用几句话描绘一下教室里的欢乐气氛吗？最好用上比喻、排比等修辞方法（找同学来描述）

一生答：同学们个个笑得前仰后合，人仰马翻，整个教室就像一口沸腾的大锅。笑声传出了教室，回荡在走廊上，校园里。

一生答：我们的笑声像波浪在教室里回荡，久久不能平静。

一生答：同学们都哈哈大笑，有的张着大嘴笑；有的眯着眼睛笑；有的捶着桌子笑；有的捂着肚子笑。

老师启发：能否衬托一下？

一生答：笑声飘荡在校园里，感染了校园里的柳树，柳树也笑弯了腰，柳叶也赶来伴舞。

一生答：笑声把我们班的班徽都要震落了。一生答：笑声传到天空，鸟儿都好奇地停下来观看。

2、继续请同学讲笑话。

老师又叫暂停，提示：刚才大家都笑得很开心，回想一下你是怎样笑的？（找同学来描述）一生答：我刚才只顾高兴，仰头大笑时把头撞在了墙上。一生答：我笑得喘不过气来。一生答：我笑得肚子疼。一生答：我笑得腮帮子疼。

老师继续提示：刚才你看到谁笑得最开心？他是怎样笑的？可以从表情、动作、声音等方面去描绘。（找同学来描述）

一生答：王室栋笑得最厉害，他前仰后合哈哈大笑，脸上的青筋都憋出来了！

一生答：韩休萌笑得最厉害，他讲笑话都讲不下去了，他憋得脸通红，弯着腰抱着肚子，一个劲地笑，就是说不出一句话，他使劲想控制住自己，说出最后的一个关键词，可是张了好几次嘴，竟没说出一个字，最后他干脆两手抱头趴在了讲台上。虽然笑话没有讲完，但同学们早已笑翻了天。

（三）梳理成文。

老师提示：把大家刚才体验到的、观察到的、听到的、想到的整理下来就是一篇好文章。如果整理成文，给文章起个什么题目比较好呢？（找同学发表意见）一生答：《笑、笑、笑》。一生答：《笑比哭好》。一生答：《笑声在教室里回荡》。一生答：《笑的写真》。

老师继续启发：如何开头和结尾呢？（找同学发表意见）

一生答：开头开门见山，交代时间和事件，结尾写下课铃响了，同学们都很留恋这堂课。一生答：用歌词开头“朋友，你是喜欢哭还是喜欢笑，你若感到幸福你就笑笑笑。” 一生答：结尾可以写“笑一笑，十年少，愿你笑口常开。”

老师总结：有了题目，补充完开头和结尾，一篇完整的文章出炉了。这篇文章的关键是中间对笑态的刻画部分，一定要细致、生动、形象。我这里有一段笑话，是《红楼梦》第四十回写刘姥姥进大观园吃饭时逗大家发笑的事。大家听一听，看曹雪芹是如何描绘众人笑态的。

（附：贾母这边说声“请”，刘姥姥便站起身来，高声说道: “老刘，老刘，食量大如牛吃一个老母猪不抬头，”自己却鼓着肥不语．众人先是发征，后来一听，上上下下一齐哈哈的大笑起来。史湘云撑不住，一口饭都喷了出来；林黛玉笑岔了气，伏着桌子叫“哎哟”；宝玉早滚到贾母怀里，贾母笑的搂着宝玉叫“心肝”；王夫人笑的用手指着凤姐儿，只说不出话来，薛姨妈也撑不住，口里的茶喷了探春一裙子；探春手里的饭碗都合在迎春身上；惜春离了座位，拉着他奶母叫揉一揉肠子。地下的无一个不弯腰屈背，也有躲出去呼着笑去的，也有忍着笑上来替他姊妹换衣装的，独有凤姐鸳鸯二人撑着，还只管让刘姥姥。）

（四）学生写文。教室恢复安静。

（五）20分钟后，交流作文并修改补充。

（六）布置爱心作业。

回家亲口对妈妈说：“妈妈，您辛苦了！”，把说这句话前的心理和说出后妈妈的神态反应细致地写出来，写成一篇不少于400字的短文。

第五篇：sony 体验式营销案例

Sony体验营销案例分析

一：引言：

你如何理解一杯咖啡的价值？

当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅卖300元； 当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖25元；

当其加入了服务，在咖啡店中贩卖，一杯最小要35～100元；

但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就可以卖到150元甚至好几百元。这就是体验的力量。体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

二：索尼简介

索尼是世界最大的电子设备制造公司。索尼公一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。

虽然成立只有64年，是却在世界各地创超了无数的产品和销售的奇迹。何以如此年轻的公司在如此竞争激烈的电子产品市场独领风骚，除了高质量给予消费者信心保证之外，体验营销也是不可忽视的亮点。

三：索尼体验营销

1：索尼体验营销平台

数码工作坊：是开设在国内主要城市的索尼产品连锁商店，数码工作坊为了给广大消费者提供增值服务，专门设立了会员制，并成为索尼全线产品的顾问型销售的新概念店。以贴近用户的方式，为喜爱索尼产品、追求时尚娱乐生活的朋友提供数码新产品的体验和数码解决方案、个性化增值服务和会员活动的场所。

VAIO销售店：以“体验营销”为理念的 VAIO 销售店展示了 VAIO 电脑与其他数码产品在不同使用场景中的应用解决方案，同时也给顾客提供了试用、试拍、试摄、试玩等现场体验机会。店内工作人员专业的介绍以及完善的售后服务，为顾客创造了满意舒适的购物体验。

Sony Style：Sony Style 中国是索尼（中国）有限公司的官方网站。在这里，您可以尽情体验索尼带来的网络时尚，获取详细的索尼电子产品信息，包括丰富多彩的促销和活动，更有多种产品服务供您选择。在线注册成为 Sony Style 会员，还可享受索尼为您带来的会员权益、服务和更多惊喜，体验时尚生活的乐趣。2：索尼爱立信体验营销

索尼爱立信体验营销是一种多维度的体验方式，它将以一种使消费者感到更加亲近、更易记忆、更具互动性并更富有情感的互动形式，来让消费者主动去体验索尼爱立信品牌及产品的丰富内涵。

索尼爱立信全新体验营销平台能为消费者创造出值得回忆的体验与感受，其将包括能迎

合零售店面不同需求而设的极具互动性的产品推广硬件与软件以及能为顾客提供更多售后内容下载和增值服务的DIY软件，是一个全新的多维度的体验营销平台。

索尼爱立信体验营销平台有强大的优势：我们的范围和适用性更广，将遍布全国各个主要城市，并可出现在机场、校园、工厂等地点；我们的互动性更强，消费者能有更加丰富、全面、多样化的体验方式；并且体验营销平台将会不断推出新的市场活动，使线上、线下活动在终端有机地结合。

就以往体验营销来讲，索尼今次更推出全新设计的体验营销设备。这套设备作为索尼营销平台中最重要的组成部分将设立在全国主要城市的大型零售店以及其它零售终端。该套设备将根据零售店面需要及资源投放需求的不同而产生规模大小不同的多种组合，包括讲解区、主题体验区、自助体验区。

索爱立信今次体验营销平台拥有以下优点：

在体验设备方面：索尼爱立信体验营销设备上的体验内容将更加丰富，消费者不仅能试用真实的手机与附件产品，还能体验到索尼爱立信手机独有的内容应用与增值服务，并感受到索尼爱立信手机与电脑等外设之间方便的互连特性。同时消费者的体验方式也更加全面，索尼爱立信体验营销设备将分为机械装置体验、触屏软件体验和真机使用体验等方式，以满足不同消费者的需求。此外，索尼爱立信与消费者之间的互动方式也更为多样化，所有来到体验区的消费者将受到在LCD屏幕上出现的Walkman音乐手机代言人王力宏的盛情邀请，同时还将感受到更加系统、更加人性化的引导方式。

在运营模式方面：索尼爱立信的多维度体验营销平台将整合各方面的运作，并且还会不断推出丰富的市场活动，使线上、线下活动能在终端有机地结合起来。

在商务合作方面：索尼爱立信体验营销平台的出现，使得索尼爱立信与零售商的商务合作更加紧密，两者之间的商务合作模式也更为灵活。

致力于成为全球移动通信领域最有吸引力、最有创新性的全球性品牌的索尼爱立信，将通过全新的体验营销平台为消费者带来新的生活体验。

四：索尼STP分析

1：市场细分

追逐高科技、成为潮流代言人一直是年轻人的专利，索尼公司当然不会错过这一市场，索尼公司的高新个性化数码产品就是为了吸引众多年轻消费者的眼球，使其成为索尼公司的忠实消费者之一所设计。索尼的目标市场有学生，尤其是大学生，公司职员，年轻家庭等懂得享受的年轻消费者群.索尼发现，轻、薄、短、小代表着人们对精致生活的一种追求。任何企业，如果其产品能实现以上要求，自然能够赢得市场的认可。而想要真正地市索尼和其他公司区别开来，创造出索尼产品的独特优势，最简答的办法就是把产品的各种功能集中在一起使用户方便使用，但索尼并没有选择这个谁都能做到的做法。作为索尼技术先导的井深大想到的是要“做出更小的便携式东西”，索尼由此提出了明确的战略方针，力求运用“小型化”这一战略占领市场。

2：确定目标市场

（1）目标顾客的特征

1风格各异，对自己钟爱的品牌始终保持忠诚的群体

2比其他消费者更崇尚完善的设计和高档次的品质，更加热爱追求世界各地的时尚潮流。

3见识过许多生活方式，非常挑剔、务实，是各种想法和物品的收集家。从这些分析中不难发现，索尼所选择的这一目标顾客群无疑是极有思想的一个群体，胸怀抱负的白领阶层、企业家，也可能是有着极高艺术修养的艺术家。（2）分析目标顾客对产品的具体要求 1索尼设计中心经常作一些市场调查、焦点团体调查或用户研究以了解目标群体中不同的想法和需要。但对于回答问题的人只会说他们现在在用什么产品，一些测试题目的答案只能反映出他们以前做的决定，让他们说出他们将来会做出纳西选择就更困难了。趋势调查只能搜集到很快就会过时的资料。

2相比而言，公司的设计人员由于具有较为专业、丰富的知识，较之消费者更能识别出一种潮流并生产出相应的产品来。

因此，索尼在开发新产品时强调两点：设计人员能想消费者所想，充分理解他们不同的生活方式；设计人员在研发新产品是可以依靠自己的直觉作判断（3）目标群体：

1风格权威：有时也被称为“都市鉴赏家”或者“品牌瘾君子”，这群人比其他消费者更崇尚完整的设计和高档次的“品味”。他们环游世界，体验多种风俗人情，见识过许多生活方式，他们是非常挑剔的、务实的、各种想法和物品的收集家，他们购买的商品引领着大众潮流。

2虚拟专家：这是一群骄纵、高收入、又很难说服的群体，他们可能是总裁、企业家或者是胸怀抱负的白领一族，这就是说，他们经常与“现实生活”脱节，离开家人和朋友。他们的生活是和科技联系在一起的，科技是他与世隔绝。他们是“首先玩家”，他们是第一批购买最新玩意儿的人，他们能轻松学会全新的图形接口，他们喜欢那些能使枯燥平淡的任务变得简单有趣的功能。

3家居派：与虚拟专家们截然相反，这群人是家庭人，他们热爱家庭，脚踏实地，为他们的工作而骄傲，甘心“作追随者”。对于这些人来说，科技必须为家庭设想，要“人性化”。他们偏好老式技术的外观和功能，这样的设计符合了他们的怀旧情结。比如“我的第一款索尼”就是为国内家居派和他们的孩子们量身定做的理想产品。

4活跃而疯狂的老年人：这群人最有钱，对于产品开发商而言，这群人就是他们的金矿，他们的生活更稳定，精力也比从前更旺盛。这组人想要易学好用的科技。他们愿意把钱花在能拓展他们视野的产品上。可关键是简单。如果不能一眼看懂，那么他们很快就会失去兴趣。3：市场定位

索尼发现，他的顾客都有共同特性：高品质消费。索尼清楚地认识到这一点，因而一直以创新技术和高质量来博取那些高消费者对自己产品的认可。

以“自由豁达，开拓创新”作为公司经营理念。始终是未知世界的开拓者，不断推出划时代的新产品，始终领导着电器产品的新潮流。以“索尼研究使他与众不同”为座右铭，以“追求独创，竭力为全世界服务” 为宗旨。

索尼产品战略如下 1追求技术独创：“以新取胜”，先人一步，胜人一筹，发掘并满足人们尚未表达出来的愿望是索尼追求独创的目标。研究发展费用占总开支6%-10%，每年还举办一次内部技术博览会，内部技术的交流和利用，确保保密性。

2独创精神的产品：追求别人没有的技术，符合消费者的需要。3贴近顾客需求：以顾客需求为行动指引。4为顾客提供高品质的体验。

五、索尼梦想

在市场经济流行的今天，市场被企业越来越细分割，每一个企业都尽量把市场做细，在些细小的市场中占领做更多的亚市场，实现企业的计划，目标或市场。索尼公司有着巨大的梦想，那就是：“Sony梦想世界”（Sony Dream World）是Sony为其未来的发展所描绘的一幅美好蓝图，在宽带网时代，Sony通过将现实世界与网络世界相结合，为消费者提供包括电子产品、游戏产品、音乐产品、影视产品及网络服务等全方位的服务，使消费者享受到充满娱乐与便捷的全新生活方式。而Sony将连接“网络世界”和“现实世界”的四大网关产品定位为数字电视/机顶盒、VAIO电脑、PS2游戏机以及移动通信终端产品，通过连接这些应用产品与服务而进一步达到提高硬件产品价值的目的。而在网络时代，Sony的核心业务--电子业务将从目前出售单个的硬件产品的业务形态向为用户提供一整套解决方案的业务形态转变。Sony将最大限度地综合利用Sony集团所拥有的网络服务及娱乐内容产品，为用户提供更完整的解决方案，并推出崭新的、人们梦想中的产品。