长沙市城市总体规划方案解说讲解（五篇模版）

第一篇：长沙市城市总体规划方案解说讲解

总体规划

总体规划

长沙市城市总体规划方案解说

(2001—2020)前 言

改革开放以来，长沙的城市建设取得了巨大的成就。新世纪来临之际，长沙所面临的宏观社会经济背景和发展目标都发生了重大变化。2000年初，市委、市政府审时度势，组织了中长期发展战略研究；2000年6月，着手编制《长沙市城市总体规划2001—2020》。

一、规划的空间层次

本次规划分为长株潭、市域、规划区、都市区四个空间层次；长株潭指长沙、株州、湘潭三个市；市域包括长沙市区、长沙县、望城县、宁乡县和浏阳市；规划区包括市区全部，长沙县 暮云镇、黄兴镇、槊梨镇、黄花镇、星沙镇、跳马乡、干杉乡、安沙镇、北山镇以及望城县全部，总面积2893平方公里：都市区包括市区、长沙县星沙镇、暮云镇、槊梨镇、黄花镇，望城县高塘岭镇、坪塘镇、丁字镇、雷锋镇、呈城镇、含浦镇、黄金乡．总面积1450平方公里。

都市区为城市规模的计算区域。

二、城市性质、规模与建设目标

1、城市性质

长沙是全国历史文化名城，湖南省省会，并将逐步建设成为 我国中部地区的区域性现代化中心城市。

2、城市规模

规划2020年长沙市城市人口为350万，城市建设用地350平方公里，人均建设用地100平方米。

三、长株潭城市群远景设想

远景长株潭城市群将发展成为有一流环境品质和现代化城市运作效率的城市连绵区，该连绵区以三市主城区及中间地带长约90公里、宽约50公里、面积约4500平方公里范围为核心区、2050年左右，长株潭总人口将达到1600万左右，中心区城市人口可能达到800-1000万人，其中长沙450—550万人口，核心区规划采用带状组团型发展模式。

四、市域城镇体系规划

推行积极的城镇化发展政策，强化湘江、319国道为主轴的“十字型”城市空间轴带，积极开发以浏阳、宁乡为中心，沿交通干线向外辐射的二级城总体规划

总体规划

市发展轴，规划至2020年全市总人口688万，城镇人口482万，城镇化水平70％。

●城镇体系等级结构为：

特大城市1个，即长沙市，为市域的中心城市，人口350万；中等城市2个，即浏阳市、宁乡市、都市区外建制镇83个，其中中心镇29个，一般建制镇54个，按其职能分为四类：工矿型6个，交通型3个，旅游纪念型8个，集贸型66个。

五、城市空间结构与功能布局

城市用地发展方向与空间结构为：沿湘江、319国道两条生长轴线，向周边拓展城市发展空间，构筑“一主、两次、四组团”的城市空间结构。

“一主”：为主城区，指河东城区集中联片发展区域，2020年城市建设用地124平方公里，城市人口146万，规划将强化综合服务功能．提高环境质量，其中环线以西的地区为城市中心区。

“两次”：为河西新城和星马新城

●河西新城东至湘江，西至都市区边界，北至谷山．南至江河，2020年城市建设用地65平方公里，城市人口 65万。规划为文教科研区及市级行政中心和高科技产业基础。

●星马新城位于主城区东面，2020年城市建设用地64平方公里，城市人口53万，规划利用其特有的对外交通优势，大力发展新型工业、高科技农业、航空产业和文化休闲产业。

“四组团”：为暮云、捞霞、高星、含浦组团。

●暮云组团2020年城市建设用地22平方公里，城市人口18万，利用其区位优势，布局面向长株潭的旅游，商贸等区域性公共设施。

●捞霞组团2020年城市建没用地28平方公里，城市人口23万，规划建成为水运，公路、铁路的中心联运中心、物流中心、大运量工业基地、，●高星组团2020年城市建没用地26平方公里，城市人口25万．规划为全国性产业区及置换外迁工业基地。

●含浦组团2020年城市建设用地21平方公里，城市人口20万，为大学城的远期发展用地，以及与大学城配套的生活居住用地。

六、居住用地规划

都市区现状居住用地面积为4600公顷，人均居住用地26.80平方米． 2020年居住用地9800公倾，人平居住用地28平方米，其中中小学用地1250公倾。

七、公共设施用地规划

2020年公共设施用地为5997公顷，人均17．1平方米。总体规划

总体规划

(一)行政办公用地

中心区行政办公用地原则上不再增加．在长沙大道两厢，结合省政府新址规划省级行政中心；在金星大道东侧．市府人道以北地段，结合市委、市政府规划市级行政中心，(二)商贸用地

规划建设以零售为主的商业中心．以物流配送批发为主的物流中心及物资集散中心和以金融和商务办公为主的商务中心，将长沙逐渐发展成为区域性的商贸中心。

●商业中心

规划形成以五一广场为核心的市级商业中心，河西、星马两个次中心和若干个居住区级中心的零售商业体系。

●物流配送及物资集散中心

规划暮云、捞霞、星马、望城坡等四个大型物流配送中心：土产资料集散中心结合捞霞、暮云的物流配送中心统一规划建设，而生活资料集散中心则根据“一主，两次、四组团”的城市空间结构进行配置。

●商务中心

以芙蓉广场为核心，东起韶山路，西到蔡锷路，北至湘雅路、展览馆路，南到人民路，规划集金融、商务、办公于一体的商务中心，在商务中心区内设置商品展为中心，另在洞井、捞霞，望城坡、星沙组成四个以商贸交流为主的大型展销中心。(三)文化娱乐用地

规划布局结构采用“二区二园多点”模式，“二区”即新世纪影视博览区和圭塘体育文化区；“二园”即岳麓山西湖文化园和天心现代文化园；“多点”即结合省博物馆、省妇儿活动中心规划的市级文化活动中心、古汉城出版中心，暮云、捞霞、星马、高星设置区级中心，(四)体育用地

规划布局将以承办全运会为目标，确定竞技体育设施的建设标准和规模，重点改扩建贺龙体育文化中心，规划圭塘体育新城；各区和有条件的镇，体育设施须达到一场、一馆、一池标准化、小型化要求，适应全民健身的需要，配套建设群众体育休闲设施。

(五)医疗卫生用地

改造．扩建现有医院，逐步完善各级综合医院和专科医院优势互补的结构体系，形成专科配套，各具特长的新格局；结合新区建设和旧城改造，完善全民医疗保健网络。(六)教育科研用地 总体规划

总体规划

规划布局五大文教科研区：

●岳麓山文教科研区

●含浦文教科研区

●金盆岭文教科研区

●井湾子文教科研区

●马泉文教科研区

八、工业用地规划

2020年工业用地3628公顷．占城市建设用地的10．4％。规划四个工业发展区

●捞霞工业区

●星马工业区

●望城坡高科技工业园区

●高星工业区

此外，结合教育科研区，发展教育，科研、生产一条龙的知识产业。规划两个知识产业园区：

●岳麓山知识产业园区

●井湾子知识产业园区

九、仓储用地规划

2020年仓储用地1002公顷，占城市建设用地的2．9％，尽快搬迁主城区内的危险品仓库．在捞霞组团，结合水陆联运中心，集中布置仓储区。

十、历史文化名城保护规划

长沙是国务院首批公布的国家级历史文化名城．历史文化名城规划要突出楚汉名城、革命胜地两大特征，保护城市整体风貌．延续历史文脉。规划五片历史文化风貌保护区：

●岳麓山历史文化风貌保护区

重点保护岳麓书院、爱晚亭、屈于祠、麓山寺、云麓宫、三绝碑、黄兴墓、蔡锷墓、新民学会成立会旧址、七十三军抗日阵亡将士墓、湖南大学近现代建筑群等。

●小西门历史文化风貌保护区

北至五一大道，南至西湖路，西临湘江，东至黄兴路。区内重点保护坡子街、金线街以及贾谊故居、太傅里，李富春故居、麻石巷，韩玄墓、火宫殿、杜甫江阁、八景台等。

●天心阁历史文化风貌保护区

西至湘江，北至人民路，东、南至白沙路。重点保护天心阁古城墙垣、省立师范、白沙古井等。总体规划

总体规划

●潮宗街历史文化风貌保护区

北至湘雅路、晴佳巷，南至中山路，东至蔡锷路，西至湘江，重点保护近现代优秀建设，教堂，钟楼及辛亥革命遗迹、中共湖南省工委旧址、左文袁公祠遗址。

●开福寺历史文化风貌保护区西至湘江，东至华厦路，南至潘家坪路，北至伍家岭大桥引桥，重点保护宗教文化建筑和园林。

另规划七个历史名镇：槊梨镇、铜官镇、丁字镇、古港镇、普迹镇、坪塘镇和文家市镇。

十一、城市形象规划

●形象骨架

规划区内重点保护好一江(即湘江)、四水(即浏阳河、捞刀河，靳江河、沩水河)、五洲(即鹅洲、巴溪洲、水陆洲、月亮岛．香炉洲)、十山(即岳麓山、谷山)、鹅羊山、莲花山、桃花岭、乌山、嵇枷山、黑糜峰、书堂山．昭山)，都市区内构筑“两带、两区，六轴、五城”的城市形象骨

架。两带为湘江风光带和浏阳河风光带；两区为古城历史文化区、岳麓山风景名胜区；六轴为：市政府——岳麓山、芙蓉路，五一大道、火星路、星沙大道、人民路；五城为：岳麓山大学城、望城坡科技城、圭塘体育城、金鹰影视城、霞凝新港城。

●控制要点

在都市区岳麓山、天心阁、天际岭、鹅羊山等各主要制高点或重要观景点之间，留山景观视廊。将高层建筑有选择地定点在强调其外部形象的重要地区，避免高层建筑对城市空间的封闭挤压，历史街区严格控制建设高层建筑。

按照自然山体柔和的线型构筑城市主体空中轮廊线，建筑群透视体量一般不应超过参加景观构图的山峦透视体量。

以城市中心区、城市主要入口和大型公共建筑聚集区为城市节点，形成五一广场、芙蓉广场、市府广场、体育广场、世纪广场等若干个城市重要节点，对城市节点进行城市设计，加强规划控制。

十二、城市生态规划

坚持可持续发展战略，实现生态系统良性循环，引导城市结构由单核圈层式结构向多核结构转变，保持适宜人口，集约利用土地，合理布局城市各项功能，以自然山水骨架为依托，构筑良好的城市生态环境，力争初步建成生态城市。

1、自然资源保护与开发利用

对规划区土地利用实行全覆盖规划控制，将规划区规划为农业保护区地、总体规划

总体规划

生态用地和城镇建设用地等三大类。严格保护生态用地，即生态公益林地和水体湿地；保护珍稀动植物物种。促进生物物种的多样性，切实保护野生动物栖息地。

2、生态绿地系统规划

构筑城市林业生态圈，建立城乡一体化的绿色空间体系。

2020年规划区内森林覆盖率达到42％，形成“两带两圈加五楔”的生态绿地骨架：

两带——即以湘江风光带、浏阳河风光带为城市生态轴。

二圈——以规划区自然山水环境为城市生态支撑，通过河道

绿化带、绿色通道。森林公园等，构筑林业生态圈；都市区以组团生态隔离带形成绿色包围圈。

五楔——即圭塘河、农科院、鸭嘴铺、南郊公园、梅溪滩五处楔形绿地。

另规划黑糜峰、书堂山、谷山、洪山庙、石燕湖、青竹湖、莲花山、泉水冲、象鼻窝、乌山等十个森林公园及一个野生动物园。

3、城市园林绿地规划

都市区内以道路绿廊、河道绿带为网络联接城市公园绿地、附属绿地，组成一个以山、水、洲为背景，相互关联的城市园林绿地系统。

2020年都市区人均绿地12平方米，人均公共绿地10平方米，绿化地率40％，绿化覆盖率达到50％。规划市级综合性公园17个，主题公园13个，区级、居住区级公园72个，滨江绿化带、街头花园、城市绿化广场等开敞绿地共30处；沿城市主要交通干线、铁路两侧及城区内江河两岸布置20—30米宽防护林带；在雅塘冲、鸭嘴铺、园艺场、桃花岭等地新建苗圃、花圃。

4、环境保护规划

以主城区和河西新城为重点控制区域，加强对现有各类污染源整治，划定环境保护功能区，并执行相应的国家环境质量标准。

●地面水环境功能分区

地面水环境功能分区分为生活饮用水源保护区、渔业用水区、景观娱乐用水区、工业用水区和农田灌溉用水区。

●环境空气质量功能分区。(1)一类环境空气质量功能区，包括岳麓山风景名胜区、黑糜峰森林公园。(2)二类环境空气质量功能区，为规划范围内除划为—类功能区外的其它区域。

●声环境功能分区

将长沙市划分为四类环境噪声控制区：以居住、文教机关为主的区域为一类噪声控制区；居住、商业，工业混杂区或商业中心区为二类噪声控制区；总体规划

总体规划

工业区为三类噪声控制区；市区交通干道两侧区域为四类噪声控制区。

●固体废弃物控制区

一般工业固体废弃物、生活垃圾控制按城市空间结构分区、分组团进行。

加大环保投入，加强环保基础设施建设，开展“蓝天工程”、“碧水上程”、“净化工程”。“绿化工程”、“美化工程”等五大生态工程的建设。

十三、综合交通规划(一)对外交通规划

规划形成以现代化国际航空港、霞凝新港两港，高速铁路、高速公路两路为骨架的水、陆、空交通运输系统，逐步建设成为现代化的综合交通主枢纽之一，在以长沙为中心、半径100公里范围内，实现“1小时都巾圈”目标。

●铁路

扩建现有长沙客站规模，增建东广场。实现长沙北站、南站外迁，建设捞刀河铁路货运枢纽。建设石长铁路东延线、京广高速铁路及高速铁路客运枢纽站。

●港口码头

合理利用湘江岸线，南起猴子石大桥，：北至月亮岛大桥之间的货运码头一律搬迁，重点建没霞凝新港，改造中山西路客运码头

●航空港

重点改扩建黄花机场，合理发挥大托军用机场的功能，实行平战结合，平时可充分利用于防灾，防暴，救急等方面

●公路运输

规划长沙西站、南站、雨花站、捞霞站四个主要公路长途客运站场，以及雨花、黑石铺、望城坡、星沙、捞刀河、霞凝、高塘岭、坪塘八个公路货运站枢纽，同时完善县市级货运站点建设。(二)城市内部交通(1)城市道路

建成以快速路为骨干、布局合理、功能明确的城市道路网络。构成内外两环加放射线道路的主要快速路系统。由岳麓大道——丽臣路、枫林路--五一大道--八一路——远大路、劳动路及金星路、潇湘路、湘江路、金霞路——芙蓉路——长沙大道、火星路，形成“三横五纵”八条主要干道，联系环内环外及城市各片区。加大支路密度，原则上新建快速路路幅控制宽度(含绿化带)不小于80米，主干路45—80米，次干路30—50米，支路15—30米，规划城市道路网平均密度超过7公里／平方公里．人均道路广场用地16．72平方米。

(2)跨湘江通道 总体规划

总体规划

规划预留劳动大桥、三汊矶大桥，咸嘉湖大桥、丁白大桥、暮云大桥、白泉大桥与现有及在建的五一大桥、伍家岭大桥，猴子石大桥、月亮岛大桥、黑石铺大桥共形成十一座跨湘江特大桥和阜埠河隧道。(3)公共客运交通

发展以地面公共交通为主体．快速大容量轨道交通为骨干。出租汽车为辅的多方位、优势互补的公共客运交通体系 在客流量大的地段规划公交专用车道或公文专用道路。市中心区公共交通线路网密度达到3—4公里/平方公里 远期规划两条地铁线路，一条东四向．一条南北向，总长37．5公里。远景规划10条轨道线路．包括2条地铁线，3条轻轨线，3条市际铁路及2条市际快速铁路，总长约178公里，并在市中心区成网络，向外成放射状，使各个组团均有轨道交通可达。(4)货运交通

规划在城市的主要出入口布置客运服务中心，城市主要货运道路有绕城线、环线等快速路及部分主干路。(5)静态交通设施

规划社会停车场用地约300公顷，配建停车场建设应严格按长沙市有关规定执行，并且禁止将配建的停车用地改作其它用途。

十四、市政公用设施规划(一)给水工程规划

人均综合用水量取800升/日，2020年需水量为280万立方米／日。湘江为城市供水的主水源，同时将株树桥水库作为第二水源。改扩建四水厂、八水厂、高塘岭水厂，另规划第六水厂规模为40万立方米/日，暮云水厂规模为30万立方米／日，坪塘水厂规模为30万立方米／日，总供水规模达到298万立方米／日。

(二)排水工程规划

规划排水体制，河东旧城区主要采用合流制，其它地区主要采用分流制。远期城市排水管网普及率达到90％以上，城市污水处理率达到90％以上，全市按纳污区分设17个污水处理厂。

雨水工程规划，利用自然地形高水高排、低水低排，暴雨重现期不低于1年。

(三)电力工程规划

规划将建立安全可靠的110千伏—500千伏供电网架结构，充分预留高压走廊和电缆通道空间。于城区东、南、西边设置3座500千伏变电站；220千伏变电站沿绕城线外环状高压走廊两侧布置，部分220千伏变电站深入中心城区，110千伏变电站深入负荷中心。总体规划

总体规划

(四)信息基础设施规划

突出以信息化带动工业化、推进城市化、促进现代化的主旨，把长沙建成区域性信息中心，建设以覆盖全市各条城市道路的集约化管道为重点的信息基础设施，大力发展以软件和系统集成业，信息设备制造业、信息服务业为支柱的信息产业，建设五个软件产业园区，促进信息技术对传统产业的改造，逐步形成数据服务中心、网络服务中心、咨询服务中心三大服务中心，构筑起“数字长沙”的基本框架。2020年宽带接入网用户覆盖率达到95％，信息化小区覆盖面达95％。

●电信：新增2个长途局，城区规划电信汇接局6个。

●邮政：规划邮政中心支局5个。

●移动电话局：规划建设2个长途汇接局，11个市内汇接局，增加移动通信基站700个。

●有线电视网：规划设置总局1个，分局30分，光节点1500个。

沿城市道路敷设通信管网、管孔时，必须满足公共信息业和各类专业信息网的要求，采用弱电共沟的集约化管道，合理分配好管孔资源，加强无线电通讯管理位或预留，合理规划各类无线电站点，建立良好的电磁波空间秩序。

(五)燃气工程规划

建立面向全市的统一规划，统一建设的天然气综合利用输配系统，实现长沙市燃气管道化，2020年城市气化率达到95％。

●规划于星马新城杨高村设置天然气门站，主要高压管道沿绕线、西环线、京珠高速公路布置成环，城区共设16座高中压调压站、34座汽车加气站，另设两个储配站，主城区1座、河西新城1座。于城市边缘布置19座液化石油气瓶装供应服务站。

(六)环境卫生设施规划

规划在桥驿设固体废弃物处理场一处，另布置垃圾转运站8 个。积极推行垃圾分类收集，提高垃圾的回收利用率。生活垃圾容器服务半径不应超过70米。

(七)殡葬设施规划

规划将殡仪馆搬迁至雨花区黎托乡侯照村，用地控制400公顷。2020年都市区火化率达到100％。

十五、综合防灾规划(一)人防规划

人防建设重点放在人口稠密的旧城区、城市交通干线两厢，结合新区开发，旧城改造以及地铁、过江隧道和其它大型设施建设，修建大型人防骨干总体规划

总体规划

工程。逐步建设和完善市、区两级指挥所；切实加强配套工程，特别是粮、油库工程的建设；加强防空片的配套建设和已建工程的口部防护处理。(二)消防规划

将城市建设用地划分为三类消防责任区：

●甲类责任区包括：环线以内的市中心区、霞凝千吨级码头、火车站以及工业仓储区、星马新城新型工业集中地区、省政府新址周边地区、市政府行政办公集中地区以及岳麓山等风景名胜地区。

●乙类责任区包括：洞井铺、井湾子、长善垸、圭塘及捞霞、星沙、河西高校区等地区。

●丙类责任区：包括都市区内除甲乙两类责任区以外的城市建设用地。

市中心区现有易燃易爆单位，近期以控制规模或进行技术改造、转产转向为主，远期创造条件搬迁。规划在长沙捞霞开发区集中设置易燃易爆危险品的库区和生产、使用易燃易爆危险品的工厂。(三)防洪规划

长沙市城市防洪工程为一等。主城区、河西新城防洪标准为200年一遇洪水；捞霞组团、捞湖垸、东岸垸、朝正垸、团结垸、高沙垸、槊梨镇、合丰垸、侯照垸、解放垸、南托垸、洋湖垸、联合垸为100年一遇洪水，其余为50年一遇洪水。规划城建用地按城建规划治涝标准计算，其他地区采用闭闸期10年一遇，一天设计暴雨22小时排完。

十六、近期建设规划

近期将着力完善区域性中心城市功能，到2005年，长沙市城市人口规模达到210万，城市建成区面积达200平方公里。新区建设向东重点发展长善垸地区、圭塘和沿319国道向东伸展的星沙、马坡岭部分。向西重点发展岳麓山大学科技园、长沙高新技术产业开发区和以市委、市政府配套建设为重点的城市综合职能区。向北加快霞凝新港城的建设。向南加快省政府新址的规划建设，带动长沙大道沿线的发展。

近期主要建设项目有：

●完成黄花一级民用机扬的扩建工程，继建机场专用道，新建长沙霞凝港及其配套的铁路专用线，完成现有客运码头改造。

●续建绕城线(西南)、城市环线、金霞路、展览馆路、人民西路、中山西路、金星路、劳动东路、府后路、德雅路、太平路、体育馆路、黄兴北路、新建路、湘江路、车站北路、潇湘路、火星路、石坝路、长沙大道、蔡家冲路等，筹建劳动大桥、湘江水利枢纽工程及城市轨道工程。

●新建火车站东广场、西湖桥民俗风情广场、南湖路、景台广场、湘春路市民广场、火星世纪广场、五一迎宾广场等六处广场。总体规划

总体规划

●续建八水厂，新建捞霞给水工程及暮云给水工程，考虑筹建株树桥引水工程，新建阜埠河污水处理厂、井圭污水处理厂，第三污处理厂、长善垸污水处理厂。

●新建管道天然气工程及液化石油气混空气工程。

●继续完成湘江、浏阳河、龙王港、圭塘河城区段防洪工程建设。●新建现代文化中心、会展博览中心、体育新城、历史博物馆、简牍博物馆、民居俗博物馆、美术馆、科技馆，改扩建贺龙体育文化中心。

●启动城市林业生态圈建设，按规划建设好湘江风光带、圭塘河风光带、开福寺公园、白沙井小游园，扩建桔洲公园，新建野生动物园、后湖公园、体育公园、鹅羊山野营公园、谷山森林公园。

●新建望城坡新材料基地、软件产业园、岳麓山大学城等。

十七、分区发展与规划控制导则将都市区划分为12个分区，即中心片、新井片、长圭片、银望片、麓山片、星马片、新世纪片、捞霞片、高星片、含浦 片、暮云片、丁字片。

●规划控制要素

红线——主次干道以上道路的红线宽度。

绿线——区级以上公园绿地及8米以上绿化带的用地范围。

紫线——重大市政设施用地范围。

黄线——历史文化名城保护范围：绝对保护区、景观保护区、建设协调区等。

蓝线——大型水体保护范围。

十八、实施规划的政策与措施

1、建议调整行政区划，将规划区范围全部划入市区，在统一的行政辖区内统筹考虑社会经济发展与城市建设。

2、加强规划立法，制定《长沙市城市规划条例》，建立较完善的规划编制体系和审批管理制度。

3、依据本规划尽早编制下一层次规划，争取在2—3年内使控规达到近期建设区域全覆盖，都市区范围控规覆盖率达到80％。

4、加强规划对城市建设的引导作用，通过有计划地土地投放重大基础设施项目建设，引导城市发展与近期规划一致。

5、加强城市总体规划、规划管理法律和法规的宣传，提高 全市人民的规划意识，增加规划的透明度，建立公众参与机制，确保城市总体规划的实施。

第二篇：长沙市城市总体规划建议(2010-2020)

长沙市城市总体规划建议（2010-2020）

（文化部门）

1、推进标志性文化场馆设施建设。按照创建全国文明城市和创建宜居城市的相关要求，合理布局，科学规划，加快建设一批具有时代特色、功能完善的标志性文化设施。

2、完善公共文化设施配套建设。不断完善公共活动场所的文化设施，丰富我县历史文化内涵。支持对文化广场等户外公共场所的改造建设，增强户外公共场所的文化活动功能。优先安排涉及基层群众切身利益的公共文化项目。规划建设一批供市民特别是中老年人活动的综合性、多功能室内文化活动场所，在市区规划建设150个阅报栏和一批书报亭，在工业园区建设外来工文化活动广场及其它文体设施。

3、充分利用湘江长沙综合枢纽、潇湘大道、湘江大道等重大基础设施建设形成的新的区位优势，精心打造谷山、书堂山等文化公园，扎实推进长沙铜官窑国家考古遗址公园建设，积极培育新兴文化业态，彰显地域文化特色，提升城市文化竞争力。

4、拟建汉王陵考古遗址公园。望城县汉王陵分布区主要位于望城县星城镇境内的北二环以北，银杉路以西至以南，金星北路以东的范围内，分布面积约10平方公里。根据文物部门第三次全国文物普查之汉王陵专题调查结果，目前在该范围内共发现西汉长沙王及王室成员或贵族墓葬16处（另戴公庙村3处），汉王陵分布区是研究长沙

地区西汉政治、经济、文化发展水平，汉王陵埋葬制度等的重要历史遗存，是文化强县、文化强市乃至文化强省的重要历史文化遗产资源。该区域一是要划定为王陵保护区，绝对控制建设性破坏，确保其原生态环境；二是要以“大保护、大利用”的高度，高标准、科学规划，建成汉王陵考古遗址公园。

5、做好文物调查勘探和抢救性考古发掘工作

①规划范围内星城镇目前有国家已公布的不可移动文物点三处（铁炉冲墓群古墓葬东汉 ；湾塘坡墓群 古墓葬东汉；南西村墓群古墓葬东汉），在建设开发过程中，应尽量避开以上文物点，如实在无法避开的应按照《文物保护法》相关规定申请予以拆除。

②所有建设项目均应按照《文物保护法》及《长沙市人民政府关于加强地下文物调查勘探及考古发掘管理工作的通知》（长政发

【2008】4号）文件精神，向文物部门申请文物调查勘探，发现文物申请进行抢救性考古发掘，以确保地下文物安全。

第三篇：沈阳城市总体规划方案2011-2020（精选）

沈阳城市总体规划方案（2011-2020年）城市总体规划是政府调控城市空间资源、指导城乡发展与建设、维护社会公平、保障公共安全和公众利益的重要公共政策之一。在加强规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展具有重要作用。

沈阳市城市总体规划（1996-2010），2000年经国务院批复实施以来，对于指导城市发展建设、完善城市功能、促进城市经济社会的协调发展起到了重要的支撑和引导作用，我市的经济社会发展取得了显著成效。2007年1月16日，建设部批复《关于沈阳市城市总体规划修编工作有关问题的函》，同意沈阳市开展城市总体规划修编工作。按照国家关于加强城市总体规划编制的相关要求，我市正式全面展开了沈阳市城市总体规划修编工作。

主要内容简介

（一）规划期限

规划期限为2011-2020年，近期到2015年；远景展望到本世纪中叶

（二）规划指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以加快转变经济发展方式为主线，全面落实国家振兴东北地区等老工业基地战略和沈阳经济区国家新型工业化综合配套改革实验区的总体要求，优化城乡空间布局、改善人居环境、推进沈阳经济区和城乡的统筹协调发展，推动沈阳老工业基地在科学发展道路上实现全面振兴。

（三）发展目标

进一步强化沈阳经济区核心城市地位，增强对东北地区的引领、辐射和集散能力，建设具有全国性重要影响的国家中心城市，具有国际竞争力的先进装备制造业基地、人与自然和谐共生的生态宜居之都、带动示范作用明显的国家创新型城市、传统和现代文明交相辉映的文化名城，加快向经济开放、文化包容的东北亚国际性城市迈进。

（四）城市性质

辽宁省省会及沈阳经济区核心城市、国家先进装备制造业基地、国家历史文化名城、国家中心城市。

（五）城市规模

人口规模：规划2020年：市域常住人口1060万，城镇人口920万，城镇化水平达到87%。中心城区城市人口680万。

用地规模：规划2020年：市域城镇建设用地1000平方公里，中心城区建设用地710平方公里。

（六）市域城镇发展

依托城镇发展带，强化交通和基础设施走廊的支撑和拉动作用，引导产业、人口的合理布局，构建 “多中心、网络化的市域城镇发展新格局。构建“一城、六轴、四带”的布局结构。

一城：指中心城区。六轴：指依托复合交通走廊形成沈大、沈山、沈本、沈铁、沈抚和沈阜六条城镇发展轴。四带：指辽河生态景观带，浑河生态城市带，蒲河生态城镇带和沙河生态城镇带。

规划形成中心城区、新城、重点镇、一般镇四个等级的城镇体系结构。规划形成沈抚、辽中、新民、法库、康平、新城子、空港、胡台和永安等9个新城。

（七）中心城区规划布局

中心城区用地结构的调整是国家中心城市职能提升的保障，本轮总体规划明确了实现城市由单中心集聚增长向多中心的可持续增长的空间发展模式转变的发展目标。在未来的城市空间拓展中将以发达的城市公共交通为导向、以多中心的网络化公共中心体系为支撑，以大浑南建设为先导构建大都市空间发展结构。

第四篇：解说方案2

在小组合作中育人、在古诗文吟诵中养心 ——尊重每一个生命，让教育在赏识中展现活力

各位领导大家早上好：

今天，我很荣幸代表我校进行特色项目建设方案的答辩。下面我将从以下几个方面来阐述我校的方案。（点击幻灯片）

1、特色项目

2、特色项目选取依据

3、创建目标及措施

4、工作保障。

一、特色项目：（点击幻灯片）我校的办学理念是“赏识教育”在这个理念指引下，形成“在小组合作中育人、在古诗文吟诵中养心”特色项目。“小组合作”是我们在课改中形成的教育教学模式，经过一年的摸索已经成为我校的一个特色，“古诗文吟诵”是我校结合课题在文学鉴赏类选取的特色项目。

（点击幻灯片）

二、特色项目选取依据: 学校方面

1、西湖镇中心学校地处城郊，离乌苏市区只有12公里，有条件的家长选择孩子到市区上学，剩下的条件不太好或者家长对教育不够重视的，学生普遍主动学习意识不强，这就需要教师去赏识他们，善于发现学生优点，对学生多加鼓励。“小组合作”课堂教学充分发挥了学生自主学习、自我管理的主动性，提高了学生学习的信心、激发了学生合作的兴趣，而“古诗文吟诵”又给了学生一个展示的平台。

2、西湖镇中心学校在2016年申报了“十三五”国家级课题“中华优秀传统文化与现代语文课堂教学实践研究”。经过一年的努力，已经有了课题研究的经验，借此，在不断的赏识教育理念指引下，鼓励学生通过“古诗文的吟诵”、“诗配画”、“课本剧表演”等努力营造优秀传统文化的氛围，让学生逐步达到以文化人。

传统优势方面：

1、西湖镇中心学校一向注重对学生进行中华优秀传统文化的熏陶和教育。在校园文化建设中处处渗透着中华民族的优秀传统文化。在教学楼的墙壁上贴着《三字经》、毛泽东的诗词以及各种经典的古诗文。在校园的围墙上张贴着成语故事的文配图画。

2、德育的日常活动上，我校创造各种机会，引领学生发挥主人翁精神，各种活动中由学生会成员组织，每日午间，播放《弟子规》、《三字经》等，每学期的大型活动以中华优秀传统文化为主的歌舞受到了当地政府主管部门和老百姓的好评，家长非常配合学校的工作，这些活动处处渗透着中华优秀传统文化的教育。师资优势方面：

我校语文教师师资力量较强，包括校长在内的共有11人，任教多年，有着丰富的汉语言知识和教学经验，如果通过优秀传统文化去引领学生溯到源、找到根、寻到魂，挖掘历史文化中的价值理念、道德规范，做到“以文化人”树立正确的价值观。

总之，在赏识教育理念指引下，通过课改中“小组合作”提升学生自我价值观的认同，通过“古诗文的吟诵”、“诗配画”、“课本剧表演”提高学生思想道德情操、修正学生的行为，达到以文化人的教育目的。（点击幻灯片）

三、创建目标：

（一）规划目标：

1、完成乌苏市教科局组织对西湖镇中心学校“特色学校”创建工作验收。

2、秉承“承认差异、允许失败、无限热爱”的赏识教育的办学理念，以课改“小组合作”为载体，在“古诗文吟诵”文化氛围中，以人的发展为核心，做到尊重每一个生命，让教育展现生命的活力。

3、通过摸索，学校可以制定出适合每个年级学生吟诵的古诗文，并把它们装订成册；收集整理出学生优秀的作品；收集整理教师优秀的课件、教案。（点击幻灯片）

（二）目标 2018年目标：

1、把“小组合作”自主学习、自我管理，贯穿到德育工作中。为了实现这个目标，我们的具体做法体现在赏识德育中，赏识德育我们通过赏识学生和赏识班级两部分来实现的。赏识学生我们通过值日班长周五在班级中的总结；值周班长周一升国旗时对本班的总结以及学生会组织部长对每个班级进行周评价。那么值日班长和值周班长是怎么来的呢？班级中是以小组为单位来进行管理，值日班长是小组中的成员，只负责一天的班级工作，对班级中这一天学生的表现给予评价；值周班长是小组长负责一周的班级工作，在星期一升国旗时要对本班一周的表现从好的方面、不足的地方以及本周要整改的措施三方面，在全校师生面前总结。通过学生反馈、班级反馈、学校反馈从而推选出一周中“出彩的学生”。“出彩学生”给予学校张榜表扬，两周晋级的学生给予学校不但张榜表扬并且颁发晋级荣誉证书。在赏识班级中通过五方面来进行来评选出“出彩班级”：（1）、班级量化表的使用情况。（2）、每两周班级中是否晋级。（3）、周一国旗下总结情况。（4）、学生会每周对班级量化分数。（5）、每周的德育活动和班级特色活动。“出彩班级”颁发奖状。

2018年目标第二点，把特色项目建设工作纳入绩效考核制度。我们的具体做法是体现在赏识教师上。无论是班主任教师还是其他任课教师，都是“小组合作”课程改革和古诗文吟诵的组织者、实施者、推动者。因此，我们通过“赏识班主任”、“赏识任课教师”来完成。在“赏识班主任”中，班主任教师在学生的周五总结、星期一升旗总结给予指导且效果好，在班主任周量化考核中加1分。班主任教师在两周晋级中有图片，效果好在班主任周量化考核表中加1.5分。我们通过德育上的活动、教育教学上的考评，从而评选出“出彩班主任”。在任课教师中，我们通过课改中“小组合作”教育教学成果以及“古诗文吟诵”、“读书活动”等活动评选出“出彩教师”。教师在“古诗文诵读”“古诗文吟诵”“诗配画”、“课本剧表演”等活动中进行指导并学生获得奖项，给指导教师颁发发荣誉证书和奖品，并纳入年底的绩效考核中。

2018工作目标第三点：组织担任建设“古诗文吟诵”相关人员，编写收集教材。成千上万篇的古诗文，哪些才是我们要收集的适合于我校学生特点的教材呢？我们的具体做法是将“古诗文吟诵”特色项目的创建贯穿于日常教育教学，主要体现在赏识教学和赏识家长中。

1、赏识教学：我们集中体现在课堂教学和校本课程中。课堂教学以小组合作为主，通过小组合作学习，调动学生自主学习的主动性，构建合作学习的四人小组，设置学生探究的问题，然后通过自评互评再到师评从而达到赏识学生。每两周的晋级评价也让学生增强了学生学习的信心、合作的热情、探究的激情，这时我们搭建了以中华优秀传统文化为主的古诗文吟诵和诗配画、表演课本剧等校本课程，给学生提供了展示的平台，充分发挥学生的才华。在赏识中，不断提升学生的能力。所以我们要收集能够激发学生想象力的古诗文，能够激发学生表现欲望的古诗文，学生能够体会到作者思想感情的古诗文。

2、赏识家长：我们通过发动家长和学生共同收集优秀的古诗文，在星期三无作业日，进行“亲子诵读”诵读，利用现代化的信息手段录制成音视频，然后在校本课上以小组的形式进行全班展示，让家长参与到我们“特色项目”建设中。增进亲子关系，促进家庭教育，让社会的力量助力学校的课程改革和我校“特色项目”的持续发展。“家校派对”主要是统计班级中每个学生的生日，在每个月中选择一天中的一节课，给该月过生日的学生集体过生日。在过集体生日时，邀请过生日学生的家长，家长不能到校参加的当场连线。让学生在家长的关怀中，教师的赏识中，同学们祝福中，学生体会到自我价值，达到增进家长和孩子间亲密感、增加师生间信赖感、同学间信任感。通过家长参与的“亲子诵读”、“家校派对”等一系列活动来评选出“出彩家长”。

2018目标第四点，在2018年12月前“小组合作”教育工作形式下“赏识德育”工作效果显著，80%学生能够自我管理、自主管理班级日常工作；完成乌苏市教科局对我校特色项目工作的验收 2019年目标： 1、2019年12月前，完成乌苏市教科局对西湖镇中心学校“学校特色”创建工作的验收。

2、邀请兄弟学校来我校观摩学习，促进我校学校特色的进一步完善。

3、收集整理“古诗文吟诵”特色项目中教师及学生的优秀作品。

4、组织担任“古诗文吟诵”的教师编写收集教材。5、2019年12月前，完成乌苏市教科局对西湖镇中心学校“学校特色”创建工作的验收。

2020年目标： 1、2020年12月前，完成乌苏市教科局组织的对西湖镇中心学校“特色学校”创建工作验收。

2、在2020年12月前85%的学生能够积极参与学校的特色创建活动中，兴趣爱好得到充分激发。特色创建促进了学校办学水平的提高，推进了素质教育的实施，形成了具有鲜明特色的良好校风、教风和学风。

（点击幻灯片）总的来说，我们在“尊重每一个生命，让教育在赏识中展现活力”这个办学理念下，确定了两个特色项目“小组合作”教、学模式和“古诗文吟诵”。（点击幻灯片）小组合作特色项目体现在赏识德育中，赏识德育（点击幻灯片）推动小组合作特色项目。古诗文吟诵特色项目贯穿于日常的赏识教学中和赏识家长中，而赏识教学和赏识家长（点击幻灯片）又促进着古诗文吟诵特色项目的长远发展。（点击幻灯片）教师是这两个特色项目的组织者、实施者、推动者，（点击幻灯片）同时我们也要通过特色项目的建设来考核教师。（点击幻灯片）

因此，我们的特色项目活动的内容为

1、课改——“小组合作”特色项目活动内容为：

日常的教育教学、德育工作中，进行“小组合作”教、学方式、管理，提高学生素养、培养学生行为。

2、“古诗词吟诵”特色项目活动内容为：

一至三年级：以弟子规、三字经、课内外古诗文诵读为主。四至六年级：以古诗文吟诵和诗配画展示为主。七至八年级：以改编文言文为课本剧为主。

活动时间：平时贯穿于每日的教育教学与德育活动中；集中体现在周一升旗仪式、周五校本课及五月底的大型活动等节点期。

活动地点：平时在班级教室；集中时教学楼前、三楼会议室 指导教师：每个年级的语文教师或者爱好古诗文的教师。活动学生：全校学生。

五、工作保障

（一）对于在“特色项目”建设中需要的经费，学校给予大力支持。

（二）学校提供或帮助解决活动需要的器材、资料、场地以及人员的联络。

（三）学校将请本校有特长的老师及社会人士任兼任教师，作为专业指导小组，并根据活动的需要聘请社会上有专长者作为校外辅导员。

（四）在“特色项目”建设中表现突出的教师，给予表彰奖励。

（五）在创建特色项目中表现突出的成果送到“十三五”年会上参加成果评审，作为对教师的鼓励。

（六）学生的校外活动要在指导教师参与的情况下展开，并争取社会有关部门和家长的支持参与，教育学生注意活动中的安全问题。

在我校赏识教育的理念和方法下，我校形成了赏识教学、赏识德育、赏识教师、赏识家长四个板块。在赏识德育中评选出“出彩学生”“出彩班级”达到提高学生素养增加班级凝聚力、在“赏识教师”中评选出“出彩班主任”“出彩教师”提高教师的自我素养，在“赏识家长”中评选出“出彩家长”达到促进家校合作。

我校特色项目建设方案汇报完毕，谢谢大家的聆听。

第五篇：拉赞助的方案解说

拉赞助的思想

第一.为了扩大自己的交际网络,向社会人士学习,以一个大学生的身份向企业员工学习.第二.锻炼自己和陌生人打交道的能力,口才,应变能力,信息收集能力.第三.为公司争取在承办各学校活动经费和活动物资

第四.向企业传达学校的信息和资源

拉赞助前的准备

1．熟悉自己的公司，自己的部门。

2．收集最近各所学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是公司承办过的一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着公司的形象。所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

如何拉赞助

在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这

就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算

是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我公司所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：

（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太为难学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往

乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注

一、如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过公司或同事获得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方法。

5．通过商品得到公司的联系方法。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。

备注

二、联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。