第一篇：茶油诗歌
油茶树
作者《马笑泉 》
抱子怀胎藏大异，农民状貌命亦同。忍得千载风雨苦，笑看今朝万岭荣。
油茶花
素颜不染凡花艳，月貌经霜韵更清。酿就心头一捧蜜，来偿人世种植情。茶油
色似黄金香似桂，养颜祛病长生药，千锤百叩现真形。籍在东方山海经。
第二篇：老知青茶油营销策划
老知青集团有限公司
组合名称：ZERO 策划人：
策划书使用时间：2011年12月—2012年6月 策划书完成时间：2011年11月18日
目录
一.企业背景-----------------------2 二.市场状况-----------------------3 产品状况------------------------3 竞争状况------------------------4 分销状况------------------------4 三.SWOT问题分析-------------------5 优势-----------------------------5 劣势-----------------------------6 市场威胁-------------------------6 市场机会-------------------------6 四.营销战略及具体行销方案----------7 五．市场推广-----------------------8 六.风险控制------------------------9 七.经费预算-----------------------10
一．企业背景
老知青集团有限公司是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）综合利用的自产自销型企业，是福建省农业产业化重点龙头企业，为福建省循环经济示范项目，总投资1.5亿元的山茶油产业化项目是福建省2009年重点建设项目、2010年福建省经贸委产业调整和振兴重点建设项目，其生产规模为本省最大、全国名列前茅。
二．市场状况
（一）产品状况
公司主导产品“老知青”山茶油精选野生山茶籽为原料，采用经人工精细挑选后的优质野生山茶籽，继承传统日晒烘干、人工捻籽工艺，经物理压榨再经三滤三脱（滤渣、滤胶、滤酸；脱水、脱色、脱脂）等科学的工艺流程，去除有害物质及异味，最大程度地保证了原料的营养性和结构的稳定性，并以其卓越的品质赢得了消费者的高度认同。目前，“老知青”已成为我国山茶油行业的知名品牌。“老知青”山茶油不仅适应了厨房环境革命需要，而且顺应了消费者崇尚自然、关注健康的潮流。
（二）竞争状况
1.润心
（1）主要市场：北京、上海、深圳。在上海市场操作已经达4年以
上，占进入先机，是目前上海市场的首选品牌，年销售额达到3000万元左右。
（2）渠道模式：主要开拓卖场终端，小部分为礼品市场。（3）优势：顾客数量稳定，已有一定的顾客忠诚度、有资源优势、政府支持力度较高。
（4）劣势：品牌形象模糊，认知度和记忆度不清晰、输出概念不统一，重视茶油品类宣传忽视了品牌建设；产品主题不清晰，没有核心的品牌战略，和统一的品牌形象，没有品牌价值链。2.金浩
(1)产品格局：纯茶油领导下的茶油调和油。分纯茶油、营养油、调和油三个系列的茶油产品。
(2)主要市场：湖南、北京、上海、湖北武汉、黄石等地。(3)市场状况：主要以湖南本土市场为主，外地及上海市场销售状况不理想。
(4)优势：资源优势、集团作战、资金较雄厚、在品牌宣传上肯投入、专业团队较擅长宣传公关策划。
（5）劣势：品牌化运作偏离；包装不符合高端市场；原本是高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉；市场运作队伍管理结构合理性欠缺，因此市场营销缺乏统一性和贯彻性。目前金浩茶油苯并芘指标超出国家标准6倍（国家标准苯并芘含量小等于10毫克/1000克），我公司苯并芘为含量1毫克/1000克左右，反映出金浩公司生产工艺存在问题，质量不稳定。
3.绿海（山茶油行业的老牌人物）（1）主要市场：江西、广东、上海。
（2）市场状况：在上海市场的拓展中一直处于下风，2004年开始前期进展了大概3年左右还是无功而返；2007年7月自己开发市场，目前市场进展缓慢；珠海市场主要代理商运作。
（3）优势：注重产品包装，目前绿海的马口铁包装是食用油中最好的；VIS系统相对较好；无论是产品包装，还是活动推广的宣传，工作人员的服饰等等，视觉形象的识别性较强。
（4）劣势：新上马口铁包装但是缺乏相应的配套宣传；品牌运作未跟上；缺乏市场运作，对经销商没有后续的支持。现在已处于半停产状态，我公司拟收购该公司。4.沈郎乡
（1）主要市场：主踞福建市场，设有福州和厦门办事处，福州市场运作不景气后转战闽南市场，企图获得市场突破。
（2）优势：政府公关工作准备较充分，获得了政府和一些机构的关注，这可能使他们获得更多的政策支持。
（3）劣势：原料无优势、市场运作能力较差、无品牌跟进，市场份额太少。
三．SWOT问题分析
1.优势（Strength）：
1.改善血液循环：
2.促进消化系统功能： 3.增强内分泌系统功能： 4.强化骨髂系统功能： 5.预防癌症： 6.防辐射作用： 7.优秀的婴儿食品 8.抗衰老： 9.保护皮肤
2.劣势（Weakness）：
价格高，市场上普通的食用油1.8升价格35元-40元，老知青山茶油1.8升价格为136元。
3.机会（Opportunity）：
油茶分布在我国江西、云南等17个省份，全国目前有5500万亩油茶林，平均亩产2～3公斤，全年年产量10万吨左右，只相当于南欧橄榄油的1/5。素有“油茶之乡”之称的江西宜春，种植面积从400万亩下降到现在的188万亩。目前全国大约有150多个茶油生产企业，但目前绝大多数企业缺少技改能力与投入，茶油开发与市场推广处于无序状态。
中国每年的食用植物油消费量接近2000万吨，按照国际橄榄油消费占食用植物油消费3%的比例测算，中国的年市场消费量需要60万吨。
4.威胁（Threat）
市场上的油类产品居多且价格便宜，如：菜籽油、大豆油、玉米油、葵花籽油。同类产品如橄榄油等地竞争也很激烈。
四．营销战略及具体行销方案
1.市场定位：高品质、高品位、多营养的健康食用油 2.目标客户：
（1）老年人
科学家通过将山茶油分别对动物及人体进行跟踪试验，结果表明：富含油酸的茶油对机体组织的新陈代谢影响最小，对维护机体健康，抑制和预防高血压、心脑血管等疾病有明显的作用。研究发现，脂肪酸缺乏是老年人最典型的营养缺乏症。人体每天脂肪酸摄取量的50%来源于食用油，由此可见，食用油对于及时补充老年人所必需的脂肪酸具有重要作用。（2）孕妇
科学研究表明：怀孕最后三个月，胎儿脑部的DHA含量会增加为原来的5倍，同时母体的DHA含量会下降, 此时如果母体不补充更多的DHA，会导致胎儿的大脑和视力发育不良。婴儿初生期间，体内不能合成DHA，但此时正是婴儿脑部和视力发育的黄金时期，此时婴儿所需的DHA全靠母乳提供，如果此时母体缺乏DHA仍然会对婴儿的大脑和视力发育造成不良影响，“老知青”山茶油能及时的为母体补充DHA，让婴儿更聪明、更健康！
女性在孕期、产后食用“老知青”山茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。那是因为山茶油有丰富的（LCP）长
链多价不饱和脂肪酸对胎儿及婴儿的营养特别是中枢神经系统发育有重要作用。（3）中年妇女
“老知青”山茶油中含有极为丰富的维他命，蛋白质及甘茶素，具有保湿、滋润、乌发养颜功能，用于护发，可防头发断裂和脱发，浴后擦身，增强皮肤弹性，可防治冬季皮肤瘙痒。（4）重视购物者，如送礼（亲情）者。⒊ 分销渠道
各零售商、商场、永辉超市、捷龙超市、好当家超市、百姓超市等大型超市及购物广场。还可在各个居民小区设点进行销售。4.销售团队
以一批精干的销售员为骨干，在各大卖点进行宣传促销。同时抽出几位有丰富经验的工作人员对新的销售人员做培训。努力做到整个销售队伍综合营销素质得到提高。5.售后反馈
每隔段时间可对消费者进行用后意见调查，能够更好的改进产品的销售方式，也能提高消费者对产品的好感，从而提高了整个企业的美誉度。
五．市场推广
（一）一对一的营销
（1）找对人：具体的目标消费群，细分的目标市场。
（2）说对话：清晰的销售主张，恰当的促销策略。（3）做对事：强效的实战策略，高超的执行能力。
（二）社区营销（1）客户档案建立；
（2）各种会议、健身等活动的开展；（4）社区公益装饰；
（三）合作营销
（1）和高档厨卫用品品牌联合营销,籍 此提升品牌形象;（2）合作的对象可以延伸至政府，行业等（3）强调双赢、共享与嫁接。
（四）团购策略
（1）城市的主体居民（教师、医生、工人、公务员等）是主要目标对象。
（2）单位构成的机关团体（教委）也是我们特殊的消费者或者是消费者的集合体。
（五）推广思路
（1）在行业起步及概念导入阶段，结合食用油理性的消费心理，战略上营销重心应充分下沉。
（2）针对老年消费群体，利用其时间空闲、口啤传播等特性，在策略上以一对一营销。
（3）配合一对一营销及会议营销，形式上以各类公关活动为主。
六．风险控制
1.风险来源
现在市场上的食用油种类颇多，加上价格相对来说比较便宜。所以对于老知青来说，这些市面上的食用油都会给老知青带来一定的风险的。2.风险控制
聘请奥运冠军张国政作为形象代言人，大大的提升了产品的附加值。在省内多条高速公路沿线设立多面广告牌，在各个动车组做视频广告及杂志软文广告；福州、厦门、南平的公交车广告以及在东南卫视、福建广播电视报等媒体投放的大量宣传，进一步扩大本公司和“老知青”品牌的知名度与影响力。
七．经费预算
1.广告宣传费：20万元 2.各种活动经费：5万元 3.人员费用：3万元 4.不可预计费用：5万元
第三篇：茶油市场调查问卷
茶油市场调查问卷
尊敬的先生/女士：
您好！此次调查采取不记名的方式进行，调查结果仅作为挑战杯模拟创业大赛商业计划书撰写重要依据。我诚恳地请求您抽出三分钟的时间，认真详实地填写好调查问卷，谢谢您的合作。性别：_________年龄：_________
1.您和您的家人正在食用什么种类的食用油？
A.调和油B.菜籽油C.大豆油D.花生油E.葵花籽油F.橄榄油G.茶油H.其他
2.您听说过茶油吗？
A.听说过B.没听说过
3.你听说过哪些茶油品牌？(可多选）
A.金浩B.金拓天C.润心D.金龙鱼E.福临门F.其他
4.你主要是通过哪些渠道了解茶油品牌的？(可多选)
A.网上信息B.广告(电视____报纸____杂志____)C.手机资讯D.专家介绍(电视栏目____报纸报道____杂志专栏____)E.亲朋好友推荐F.其他
5.你在购买茶油时，最看重下列哪些因素？（最多限选两项）
A.产品的品牌、知名度B.产品的味道、颜色C.产品的功效、特性D.产品的价格、包装
6.如果您准备购买茶油，您更偏向购买哪种规格的茶油？
A.500mlB.1LC.1.5LD.2LE.2.5LF.5LG.其他（________）
7.您最关注茶油哪方面的功效？
A.食用营养保健B.调理肠胃C.美容护肤D.药用抗癌防氧化E.其他（________）
8.您一般购买茶油的周期是多久？
A.一个月B.2-3个月C.半年D.一年F.一年以上
9.就您所了解的茶油效用，您对于茶油愿意付出的购买价格是多少？（市场最低价50/斤）
A.50-70元B.70-90元C.90-110元D.110-130元E.130元以上（___________）10您认为茶油适合做礼品吗？
A.适合B.不适合C.其他
11.你选择食品礼品时最关注哪种因素？
A.品牌口碑B.价格体面C.健康适用D.绿色安全E其他（________）
12.如果将茶油作为礼品，你认为最适合送给那些人？
A.父母长辈B.亲朋好友C.工作同事D.单位领导E.其他（________）
13.您的职业是什么？
A.国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人B.专业技术人员
C.商业、服务业工作人员D.农、林、牧、渔、水利业生产人员 E.生产、运输设备操作人员以及相关人员F.其他（________）
14.您的月收入？
A.1000以下B.1000-3000C.3000-5000D.5000-8000E.8000以上
15.您愿意为了健康接受价格相对高的有机茶油吗？
A.愿意B.不愿意C.看情况
第四篇：茶油的建设
茶油的建设
针对国际金融风暴影响不断扩大的趋势，省林业厅在深入学习实践科学发展观活动中，认真分析这场金融风暴对林业建设产生的影响，积极研究应对之策。目前，林业系统正在积极申报国债项目，积极编制和实施《油茶产业发展规划》。
省林业厅计划用8年时间，投资118亿元，建设高产油茶产业基地1000万亩，形成50万吨茶油产量及其附产品的产量链，使油茶产值达到300亿元以上。这个项目的实施将对保障国内食用油安全、振兴地方经济、保护生态环境发挥积极作用。同时，省林业厅努力引导省外境外投资商投资油茶产业，目前，已有近10家公司来湘寻求商机，其中北京万富春森林发展有限公司计划在湘投资营造200万亩油茶林。
常宁市财政在今年初安排油茶发展基金30万元的基础上，近日又追加100万元，用于扶持油茶加工龙头企业，建设一个以茶油为主的食用油交易市场。目前，该市油茶林面积发展到69.2万亩，茶油年总产量达1万吨。
常宁市油茶林亩产茶油曾居全国第二位，茶油总量居全国县市之首。近些年来，因各种因素影响，油茶林垦复率低，抛荒率高，低产油茶林比重达70%以上。为振兴油茶，打造“中国油茶之乡”，常宁市委、市政府出台专门文件，把油茶当作富民强市的支柱产业来抓，制定“谁造谁有、合造共有”的政策，充分调动农民“植树造油”的积极性。他们利用现有荒山荒地，结合低产低效林改造，每年新造高产示范油茶林6000亩以上。同时，市里还建立了林木、林地流转平台，采取承包、租赁、转让、拍卖、合股联营等多种流转方式，使无人经营和管理的油茶林向油茶经营大户转移。同时鼓励林地承包经营者实行“公司+基地+农户”的经营模式，提升油茶产业科技含量，近几年共引进亚林所、湖南林科院选育的优良品种造林5000亩。
常宁市还着力培养油茶规模龙头企业，延长油茶加工链条，通过支持油茶企业技改，逐步实现油茶粗加工向精加工转变，形成油茶专业加工的“聚集效应”。去年6月，衡阳市南天山茶油业有限公司购买绿园农业加工有限公司油脂厂，筹建年生产1.5万吨压榨、精制山茶油加工厂，建立了30万亩“公司+基地+农户”的油茶示范基地。目前，全市已建成3家油茶加工龙头企业，带动了油茶产业的发展。
第五篇：嘉津茶油企业文化
嘉津公司徽标的寓意：
该标志由茶籽油果和油珠构成花蕾，作为嘉禾嘉津的品牌形象载体，表达如下文化内涵：
一 金、绿二色构成“果”的形状。绿色代表产品的原生态，金色代表成品油，寓意产品。通过优质的绿色原生态植物加工而成的食用油，概述了企业打造精品油的加工过程，以此表达企业生产健康的绿色产品理念，传达了产品与行业特性。三枚果喻示“一生二、二生三、三生无限”的企业发展哲学理念，整体又似一个含苞待放的花蕾，暗示企业如盛开的鲜花，兴旺发达。
二、花蕾的下部为一滴油珠，既表达了茶籽果提炼精品食用油加工工艺成果，又表达了耕耘后的收获，传达了一种生机勃勃、硕果累累的品牌内涵。
三、油珠，直白的表达产品的“油的形象”，也寓示着企业“从点滴做起”，有效地反应了产品和生活的密切关系，如同画龙点睛的效果。
四、图形与企业英文名称浑然一体，表达了企业国际化的形象风格和国际发展观的战略思想，该标志既符合中国人的审美情趣，亦符合国际图形识别的设计语言。简洁明朗，一目了然。
湖南省嘉禾嘉津实业有限公司宣传标语
（一）企业文化标语：管理零缺陷服务零距离顾客零投诉
（二）企业为人标语：用执着追求事业用善良对待朋友用感恩回报客户
（三）企业领导力标语：建立威信携手共赴目标
（四）企业执行力标语：行动第一成败第二
（五）企业管理标语：规范管理科学化创新管理全员化
（六）企业质量标语：细心、精心、用心品质永保称心
（七）企业安全生产标语：安全是员工的生命线员工是安全的负责人
（八）企业精益生产标语：追求卓越的过程享受完美的结果
（九）企业激励标语：成功者绝不放弃放弃者绝不成功
（十）企业人力资源标语：选人要正用人要公育人要勤管理要严
（十一）企业团队建设标语： 同心才能走得更远同德才能走得更近
（十二）企业市场营销标语：以顾客为关注焦点努力超越顾客期望
（十三）企业员工素养标语：您的自觉贡献才有公司的辉煌
（十四）企业员工学习培训标语：人的能力是有限的但人的努力是无限的（十五）企业文明标语：尊敬他人就是尊敬自己与人方便就是与己方便
（十六）企业财务标语：推行全面预算管理 引导公司业务发展 有效降低经营成本
（十七）企业仓库仓储标语：严格遵守盘点制度做到帐物相符（十八）企业会议室标语：会而必议 议而必决 决而必行 行而必果
嘉津永远的追求
在我们心中，奔涌着为消费者服务的激情
在我们的眼里，辉映着纷繁的市场变化
享用天然绿色食品是消费者的心愿
追求健康、回归自然是我们献给人类的赤诚
品牌是我们发展的基础
诚信是我们沟通的诺言
质量是我们核心的财富
专业是我们成功的保障
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