从广告菜鸟到广告公司CEO的感悟

第一篇：从广告菜鸟到广告公司CEO的感悟

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从广告菜鸟到广告公司CEO的感悟

最近，在广告人网发表了这篇文章，时过境迁，再度回忆，我心释然。原来还是一个广告菜鸟，如今我开了自己的广告策划公司。作为过来人，一路走来很辛苦，想给本行业的新手们多多指路。

在目前所有行业里，广告策划类人才跳槽频率是最高的，从事广告策划类人才为什么喜欢频频跳槽呢？突然想写写这个话题。树挪死，人挪活。成功的跳槽是在对的时间遇到合适的单位，从而好风凭借力，送我至青云。而失败的跳槽恰恰相反，如阴沟里帆船，越跳越糟糕。

现在我就分解下广告策划人频频跳槽的几大原因：

一、都是资历惹的祸

从事广告策划的同行都应该清楚，在大家找工作投简历的时候，广告公司在应聘要求上都会强调一句：有4A经验的优先，有客户资源的优先，有丰富经验的优先等字眼。为什么要资历，简单说就是包装自己，自己都没策划好，怎么策划客户。广告公司特别重视这一点，有了4A公司的经验就仿佛就拿到好职位的通行证，这就是广告人都熟悉的“镀金”，不仅仅是广人，其实很多行业都有类似的“镀金”概念。其实我告诉大家一点真相吧，4A牌照相当于一个资历牌照，一个利益联盟，有了4A牌照，公司就可以给客户报更高的价钱了，谈判的筹码与底气就大大增强了。很多公司并不具备4A实力，却也可以挂上4A公司的名号，其实有钱有关系就可以搞到手。这种现象在广州特别多，原来也接触过一些这种公司。4A广告都是经过多年的发展，各种运作体制日趋完善，的确能给人不少锻炼的机会。高平台，高视野，大客户，让不少求职者趋之若鹜。4A公司很辛苦，基层员工的待遇其实并不高，但是为了混到资历，再苦再累也得忍忍。在大公司混资历，在小公司赚钱，这就是大部分广告人的策略。

二、受业务波动大

广告策划公司是轻资产公司，不像实业公司比较稳定，广告公司人员跳槽频繁与业务量关系密切。广告业务量大的时候迅速膨胀，拼命招人。遇到经济不景气，业务量少的时候，广告公司就开始裁员，很多人不是主动跳槽就是被动跳槽。没活干了，自然会另谋出路了。据我所知，国内某知名医药保健品策划公司在顶峰期时整个团队200多号人，北上广等地多家分公司，现在才不到40号人，公司人员如过山车式的流动。这就是广告策划人的命运，是不是感觉有点凄凉？但这是事实，该走的时候就走吧，此处不留爷，自有留爷处。只要你有实力，在哪里都有肉吃。

三、广告人的不满现状

从事广告策划类人才都是自诩很聪明的一个群体，他们洞察世事万物，每个产品，每个案子，从调研到出方案再到执行，最后为客户创

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专而精的设计公司 造出价值。每一步都体现着策划人的智慧。无论接到什么项目，熟悉的不熟悉的，他们都得在最短是时间内成为这方面的专家，不然连行情都不懂无法说服客户。这就是广告人的充分自信，见多识广，喜欢挑战，也造就了广告人常常对现状的不满，喜欢往更高的地方跳。跳槽是有风险的，但是会跳槽的人，对他们的职业生涯会有很大帮助。

四、广告公司老板的思想误区

很多广告公司老板没有远见，不重视团队建设，很大原因是广告行业决定的。但仍有很多是用人老板的思想误区，常常会这样想：活儿多就多招人，活儿少该走的就走，丝毫不会有半点挽留，有钱就能找到人才。对，钱是能找到人才，但钱不是全部。钱能够暂时留住一个人，但留不住一个人的心，还会有出钱更多的人盯着这个人才。http://www.xiexiebang.com/真正会用人的老板不是光用钱留人，而是用愿景，用平台资源。其实很多广告公司的老板都是在广告行业摸爬滚打多年才开始创业的，他们经历过“主动的、被动的跳槽”，他们也想有个安稳的工作，不用到处忽忽悠悠的跳槽，但是等他们当老板了，他们却遗忘了“频繁跳槽”不是广告人的本意。

五、被其他公司挖走

真正被人挖的广告人占跳槽的比例非常少，除非能力超强的人，广告人大多很随性，爱挑战，有好的平台向他们伸出橄榄枝，他们当然不会拒绝。

六、时机到了创业去

做创意的人是吃青春饭的，随着工作时间的增长，经验是增加了，但广告创意迟早会有“江郎才尽”的一天。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，拼创意难以拼过年轻人。广告策划类人才做到最后一班有去处：一是在广告公司做到了一个很好很稳定的职位；二是去了甲方带项目；三是转行做其他工作了；最后一个是独立创业了。广告策划做到一定阶段，很多人会自己做项目，自己创业。光自吹自捧说自己有策划能力，有本事自己运作一个项目检验一下。是的，很多不安天分的广告策划人最后自己创业了，而且成功几率比其他行业人员高。

“不做总统就做广告人”当年很多年轻人被这句话忽悠到了广告行业，这个职业并不是那么表明光鲜，而是充满艰苦与挑战。耐得住寂寞的人终会在广告行业里有作为，而大部分广告人是耐不住寂寞的，他们忽忽悠悠的跳着。现在这个行业并不算景气，而且广告人常常会被贴上了“忽悠”的标签。广告人当自强，越是对咱们有偏见，我们广告人就越应该为自己证言。

第二篇：从菜鸟到网推高手

随着电子商务的发展，博客营销越来越受到企业和商家的重视，也成为新手学习网络推广的第一堂课。专业做网络推广已经2年了，先后做过职业写手，做过招商加盟推广，现在在一家家具企业做几个品牌的宣传和推广，时间虽然不长，但收获颇多。今天轩语想就最重要的也是最基础的博客推广谈点自己的看法。

一、博客营销一定要从自学开始

2008年刚接触网络推广的时候，主要是靠自学。网络上有很多关于网络推广方面的文章，每每都有一些启发，于是将这些文章打印出来，慢慢看，照着上面的方法操作。慢慢的，我发现有些确实讲得很好，而有些方法却不适合自己。自学是一个积累的过程，我不赞成那种没有一点基础就报个什么学习班。自学的过程你可以发现自己擅长的领域。比如有的人擅长博客推广，有的人论坛操作的比较好，有些人搜索引擎优化得比较好。有了这第一阶段的自学，就可以有针对性的加强自己的优势。

我第一个比较成功的博客是一个新浪博客，是为朋友的淘宝店新建的一个乐器配件宣传博客。当时写了一篇关于农民工买房难的文章，被推荐到新浪草根博客首页，博客流量一天就从几百达到了好几万，这对我是个极大鼓励。朋友的淘宝店那几天从我博客过去的流量也翻了几番，成交了好几笔生意。

我坚持认为做网络推广一定不能跳过自学和摸索这个阶段，不能投机取巧，因为有些经验是只有自己才会有的，培训不来的。

二、博客推广几个作用

大家都在讲博客推广很重要，但是博客推广究竟重要在哪呢？

1、博客推广是免费的。免费的推广可以为企业节约成本，和花钱在百度、谷歌上做付费点击广告相比，如果博客推广做得好，会以最小的成本获得最大的效果。

2、博客推广对关键字的优化效果很好。我有很多博客虽然流量不大，但是搜索关键字的时候始终排在第一页。当意向客户通过搜索引擎查找相关信息时总能通过我的博客很精准的联系到我。

3、博客推广可建立良好的关系网络。众所周知，人脉即钱脉，一个人的交往圈子大了，和你做生意的朋友也就多了。博客相对于论坛等其他推广方式来说，是最友好最容易建立信任的推广手段。我现在的很多客户都是通过博客结识的网友，他们对我的文章，我的观点表示认同，继而认同我这个人，当他们有相关需求自然会想到你，生意也就顺理成章了。

4、博客可实现销售。有些人做博客只有一个目的，那就是卖产品或卖服务。他们在博客上写文章介绍产品信息，也能实现销售。不过最重要的一点别忘记了，要留下联系方式，让潜在客户能找到你。

三、博客推广的内容

有人会说，我知道博客很重要，可是我该在自己的营销博客里写些什么内容呢，总不能尽是产品介绍企业介绍吧。当然不是！

1、内容要丰富。博客的第一要素就是内容，内容必须丰富。太单薄的内容无法吸引足够的流量，当然也引不起搜索引擎的兴趣，收录也会寥寥无几。

2、可以写一些和你从事的行业相关的文章。这可以提高你的品牌在行业的知名度和形象。也能精准吸引众多潜在客户关注你的博客。

3、可以结合时事热点发表一些自己的评论。这样的文章流量来的快，广撒网，总有一些会对你的产品感兴趣的。

4、当然也可以适当穿插一些你自己的小软文。软文让人看了不回反感，我有几个博客分别发了上百篇软文，推广效果都还不错。

5、娱乐八卦，与se情打擦边球的文章，当然这样来的流量质量不会很高，但对于某些网站短时间内创造的流量还是相当可观的。

6、可以根据自己的推广需求，以一个或几个方面内容为主，不能太杂。太杂显得不专业。

7、内容一定要原创，抄袭的一看就看得出来。原创的好文章可以试着向一些网站的编辑投稿，被收录和转载的几率也大。我写的一些软新闻以及知识性比较强的软文发在博客上，曾被新闻网站和资讯网站转载。最多的一篇发在搜房网的软文被近百个网站转载过，效果非常好。所以原创是有效果的。

四、博客推广主要网站。

1、在新浪、搜狐、网易、百度等常见综合门户网站上建博客。这样的网站权重高，新博客收录快。

2、在行业门户网站建立博客。与自己行业和产品相关的网站，由于相关性强，收录量很大。

3、在B2B网站注册博客，这一点值得尝试。由于B2B网站上大部分都是生意人，一个好高流量博客对品牌形象的提高是明显的。我在做招商加盟时在阿里上注册了一个博客，因为有文章被推荐到首页，流量相当不错。后来我不在那边做了仍然有很多客户通过阿里巴巴博客找到我咨询加盟的事。

4、在一些地方性网站建立博客，好处是区域针对性强。不要小看这些网站，积累下来效果是不比门户网站差。唯一的不足是，这些网站一般发文章审核都比较严格，对博主的软文水平要求比较高。

五、博客推广的人员配置。

前面注册了这么多博客，维护起来不是件容易的事。所以博客推广我建议至少要2个人，一个负责写，一个负责发，配合工作。个人不建议用博客群发工具，用过效果不好，几乎不被收录。用多了容易被搜索引擎惩罚。

第三篇：从菜鸟到新老师的成长心得人生感悟

几点小心得：

1、考试报名时先看看每个区招聘的人数和报名人数，再斟酌一下应该报哪个区。

2、所有考试都会考教育理论综合知识，所以，前期我找了一个安静的地方自己把整个内容做一个梳理，记忆。可以和同伴相互提问，或者下载app（例如一起考教师）来帮助自己查漏补缺。之后，我买了一些真题试卷，了解考试主要考的知识点，重点记忆。

3、武汉市的考试除教育理论知识，还有综合应用能力，内容和公务员行测相似，有些题目类型是有一定技巧的，可以看一些真题的解答方法自己领悟。

4、对于专业知识，可以看看大学的专业书，以及做5年高考，3年模拟上的真题。

5、对于面试：一般有说课和试讲以及结构化的形式，今年大多数是说课，说课一般是有固定套路的，每节课的教材分析，学情分析等环节大同小异，我先准备了一个模板，这样面试备课时也可以留出一些时间准备其他。时间充裕的话可以把每节课都准备一遍。

备考过程可能会比较辛苦，大家加油。

第四篇：《叶茂中谈广告》之如何到广告公司求职

《叶茂中谈广告》之如何到广告公司求职

广告不仅给人鱼吃，更教给人捕鱼的方法，《叶茂中谈广告》之如何到广告公司求职。现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼，看你的了。

不是吹，说起到广告公司求职，我的经验能装上一大箩筐。当然，这可没什么值得骄傲的。值得骄傲的是，我从未到任何广告公司求过职，而我曾在三家广告公司的供职都是公司请我。或者,这也叫我会给自己做广告的缘故。

各位要说了，叶茂中这厮臭美!既然如此，你对求职的经验从何而来?其一，我主持过多次招聘；其二，我推荐过许多朋友到各家广告公司应聘；其三，我曾陪过不少朋友前往广告公司求职。凡此种种，求职经验积了一大箩筐又何足奇哉!

广告作为一个新兴行业，又具有多样性、挑战性，颇受青年人瞩目。事实上,每天都有人到广告公司来求职，或成功，或失败,见得多了，自然就悟出些门道来。今番倒出来与各位分享分享。不过话说前头，本人可不实行任何形式的“三包”。一切皆属姑妄言之，姑妄听之。

做任何事兴趣第一重要。但对广告而言，发生兴趣才开了一个头，能否坚持到底，成为一个真正的广告人，最终还得看适合不适合这个行业。所以在决定踏入广告业之前，一定要有两种思想准备：适合，或者不适合。前一种情况我恭喜你，碰到后一种情况，就让我们做一个朋友吧。



如果是一个从未做过广告的新人，求职往往比较困难。因为广告业人才流动性太强，常常发生广告公司投资培养人才结果人才却飞了的痛心事，弄得广告公司一朝被蛇咬，十年怕井绳。所以很多广告公司根本不接受新人，起码也要有一年工作经验的。但是熟手总是从新手来的呀，新手也总要有机会做才能成长呀，自我介绍《《叶茂中谈广告》之如何到广告公司求职》。作为一个新手，到广告公司求职时一定要多多表现忠心，诚实，肯吃苦，表现对该广告公司独特的兴趣与忠诚，比如可以主动提出签定长期合同，让广告公司消除戒心，愿意接纳。尤其是一些国际著名的广告公司，象奥美，对人才的培训非常注重，是新手最理想的启航港。在这样的广告公司，呆上五年绝对是值得的。实际上奥美的许多员工已经在里面工作五、六年，甚至十多年了。

如果是一个有

一、两年工作经验的广告人重新求职，情况就比新人好得多了。但是你可能会面对很多的疑问，比如为什么离开原来的公司?你一定要给出一些非常合情合理的理由。理由可以有很多，相信你能够找到。但有一点千万别犯傻，即使你对原来的公司有天大的怨恨，也不能在新公司面前诋毁以前的老板。没有人喜欢背后说他人不是的长舌鸟，谁知道你会不会也在另一个人面前这样评说他呢?

你已经有一些做广告的经验了，一定知道市场调研在广告运动中的作用。在你到一家新广告公司求职前，不妨也替自己做一次简单的市场调研吧。你可以通过一些对该广告公司有所了解的熟人打听到有关情况，你也可以从一些公开发表物上找一找有关该公司的介绍，或是从行业协会得到一些有关该广告公司的资料。如果实在没有办法，你还可以利用面试前与接待小姐闲聊的机会旁敲侧击，以获取有价值的情报。这些信息会帮助你为自己定位，找准目标出击。而一旦主考人员听到你有关该公司的宏论时，一定会大吃一惊，并且非常感兴趣。这样，你就赢得了主动权。

广告公司里既需要各类专才，也需要通才，求职时一定要明确说明应聘何职何位，以表明对自己很有把握，态度坚决，信心十足。如果你正好是个专才，那么毫无疑问你会应聘你的专业。但假若你是个通才的话，可要当心了，别让人对你形成万能膏药的印象。最好是根据调研结果，有针对性地应聘某一职位。求职时最重要的是命中率，进去后，你有多少才能，尽可以慢慢地显现，但前提是能够进入公司。

求职时给人的第一印象相当重要，它甚至要超过以后你给人的实际印象。所以一定要注重仪表仪貌谈吐举止。要竭力塑造一个成功者的感觉，从外到内都要予人强烈的成功者感受。请相信，公司与员工之间是平等的合作的关系，没有一份工作是求得来的。你首先得对自己有信心，这样别人才会对你有信心。

第五篇：菜鸟的感悟

菜鸟的感悟

由于我刚到人事教育股不久，属于教育培训管理者中的菜鸟，在前往南昌的培训的路上，我是抱着一名菜鸟打酱油的心态来参加本次教育培训管理者研讨班的，以为自己就是来听听课打打酱油的。但经过短短几天的培训，发现自己完全错了，本次培训不但是我参加所有培训中形式最多样的培训，更是让我收获最大的培训。本次培训，我的感悟主要有以下几点：

一是对培训理念认识的更新。本次培训班给我最大的收获是理念的更新，改变了自己脑海中的传统的培训理念。培训是建立在需求而非供给的基础上，培训是以需求为导向，进行的一项适合成人教育特点的教育活动。以往组织的培训大多是灌输式的，对不同层次有不同需求的学员进行同样内容的讲授，学员不愿听，组织者也觉得无效，组织教育培训的积极性不高；基层干部一方面经常反映培训少要求多搞培训，另一方面当其参加培训时又不好好学习，玩手机、看报纸、逃课等等大有人在，培训常常成了走过场，完成任务。本次培训让我熟知成人学习、成人教育的特征，对如何搞好成人教育有了一个全新的认识；让我明白很多培训不成功不是学员的原因而是组织者没有组织和设计好课程，调动不了学员的积极性。作为一名基层培训的组织者，我想今后我需要做的是应用本次学习的新理念去组织和设计新的培训课程和计划，以满足有不同需求的基层干部，充分调动学员的积极性和提高培训的效率。

二是对培训方式创新的触动。通过亲身经历这次研讨班培训方式的多样化，让我对创新培训方式有了较深的体会。本次研讨班的第一堂课就是破冰活动，虽然以前也曾参加过破冰活动，但未曾像这次这样让我真真切切体会到了“破冰”的魅力。本次破冰活动让我主动而有效地认识其他单位的领导和同仁，同时快速融入了新的环境。本次培训的小组讨论课，它极大的调动了每位小组成员的积极性，促使大家进入深层的思考和踊跃的发言讨论，效果好且极大地促进小组成员之间的交流，让相互的感情就像是一起战斗过的战友。宜春市局的“点菜送菜”式送教下基层我感觉很新颖，设区市局做好培训的课程，县局只需要“点菜”就可以进行有效的培训，不仅减轻了县一级教育培训的压力，更让教育培训规范有效有序。真正有效的学习应该是在想学的基础上进行的，让有共同学习目标的学员一起组团学习，相互交流学习方法和学习心得，这是组织职称考试和职业资格考试培训应探索和发展的创新学习模式。以上几种课程都给了我很大的触动，今后我们的教育培训就应该向形式新、效果优的培训靠拢。

三是对培训信念坚持的强化。我曾经为全局人员教育培训工作的停止不前焦虑过，觉得每年这么多的针对性培训，可收效甚微，培训就如形象工程一样成为摆设。“教育培训者就应像搀扶80岁以上的老人上楼一样，既要尽量放慢速度，又要用力向上提拉”简简单单的一句话，给了我很多的启发。仔细一想，在日益现代化的今天，无论是税收法律知识，还是征管系统都在不停的变化，其实我们的培训取得了效果，只是还不够而已。作为教育培训的管理者，我们不能过于着急，应适当放慢速度。我相信只要我们坚持信念，不断增强培训的信心，先感染自己，树立培训者光荣的理念，不断创新培训的方式，细心地去组织规划好每一次培训，提高培训的效率，我们江西地税的教育培训工作就会越来越好！