强生之奥运赞助营销1

第一篇：强生之奥运赞助营销1

强生之奥运赞助营销

一、强生公司简介

美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。其目前在全球60个国家建立了250多家分公司，是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商，拥有约11万5千余名员工，产品销售于175个国家和地区。它旗下包括了强生、邦迪、吗丁啉、露得清等一系列知名品牌。

二、赞助背景

强生是一家拥有超过三十个子公司的大品牌，而大多数消费者只是把强生当做一家婴儿用品公司，为了让中国所有的子公司在发展业绩时能更快一点，为了让各子公司发展业务的时候能有一个高的平台来施展拳脚，同时也是让广大消费者认识到强生是一家全方位的健康护理用品公司，强生选择奥运赞助这条营销之路，赞助了2008年北京奥运会以及残奥会。此外，中国是强生最重要的市场，而奥运会是全球关注度最高的赛事，两者的结合能产生巨大价值。

2005年7月26日，强生如愿成为北京2008年奥运会和残奥会合作伙伴，其赞助类别包括急救消费产品、个人健康护理用品、医疗器械和诊断产品以及非处方药品等。2006年2月，强生公司进一步宣布其正式成为奥林匹克全球合作伙伴。

三、赞助理念、口号

强生在营销中力推“因爱而生”这个总的宗旨，意图是为了打造强生品牌可以使得其包含科技和人性化联系，而不单单是用科技来打造品牌，以培养人们的信赖感和依赖感，这是强生总部在投资上特别的地方，也就是打造母品牌的关爱人性的特点。强生通过把“因爱而生”的企业理念和参与奥运的精神推广到广大消费者中，为企业树立了健康向上的良好形象。

四、奥运会前后的营销活动

（一）奥运会前

1.奥运标志药品问世

2006年4月5日，由强生公司在华最大成员公司西安杨森制药有限公司设计生产、印有北京奥运组合标识包装的第一批OTC药品正式下线。这既是2005年强生公司正式成为北京奥运合作伙伴后实施奥运支持行动的持续，也标志着由西安杨森开展的以“健康赢奥运”为主题的奥运系列活动正式启动。西安杨森陆续在市场上投放了带有奥运会标志的吗丁啉、达克宁、采乐、达克宁栓、派瑞松等品牌OTC药品。它标志着健康护理行业将从此与奥运开展密切合作。只有健康作为基础，才能实现北京2008年奥运会倡导的„绿色、科技、人文‟理念”。

2.爱心筑生命，健康赢奥运

2006年7月26日，在强生公司签约北京2008年奥运会一周年之际，中国红十字会中华骨髓库与强生公司联合在北京举办以“爱心筑生命，健康赢奥运”为主题的新闻通报会。启动全国百家医院携手支持中华骨髓库建设活动。

3.提供良好医疗服务

⑴2007年6月14日，北京奥组委为强生北京医疗学术中心举行了题为“心手相牵、服务奥运”的授牌仪式，该中心同时成为“北京奥组委医疗服务培训中心”。这标志着该中心将全面负责与奥运医疗保障相关的各种培训活动，成为服务于奥运会的医疗志愿者的培训基地。北京奥组委在强生医疗学术中心成立“北京奥组委医疗服务培训中心”，不仅是对强生在支持奥运会医疗服务事业方面做出贡献的肯定，也是对强生开展的各种相关活动的鼓励和支

强生副总裁刘玉屏则表示，“北京奥组委医疗服务培训中心”在强生医疗学术中心的成立，让强生感到责任重大。强生的形象定位是“因爱而生”——帮助那些为他人提供帮助的人。

⑵为了确保北京奥运会的顺利进行，使各国运动员们以最佳的身体状况和精神面貌迎接挑战，作为北京奥运会在医药行业的惟一合作伙伴，强生希望通过其培训工作，能让参加北京奥运会的各国运动员、教练员、现场的观众以及其他相关人员得到最好的医疗服务。2007年1月，第一期奥运场馆医疗经理培训正式在该中心启动，来自北京奥运会定点医院的60名医务人员参加了培训；今年6月14日～15日，又有80名医疗人员参加了第二期的培训。培训中，来自奥组委和国内数家大医院富有经验的讲师，向受训者传授了比赛场馆医疗团队运行与场馆医疗急救、训练场馆医疗服务需求与特点、医疗站药品的使用管理、医疗站信息记录管理处理及残奥会特殊需求等知识和技术。这些培训活动为北京奥运会的医疗保障培养了高素质的专业人员。

⑶除了做好“北京奥组委医疗服务培训中心”的工作外，强生还在运动员医疗保健方面开展了许多工作。例如，由强生在华子公司强生视光学院发起的“成就视觉”项目，就是一项旨在帮助参加北京奥运会的世界各国运动员评估自身视力水平的培训和评估计划。此项目在常规的眼部检查的基础上，发展了一系列视觉训练和培训计划，以此来帮助提高运动员的竞技能力。

⑷强生公司还和国际奥委会合作，免费为1600位来自发展中国家的运动员提供包含REACH牙刷和LISTERINE漱口水的口腔护理包，以及口腔健康护理手册。

4.“因爱而生”主题宣传片

2007年2月15日，强生公司正式在中国启动其首个公司品牌广告形象宣传，宣传的主题是“因爱而生”。该广告旨在传递“生活因关爱他人而更具意义”的理念。这一创意着重于发现并歌颂那些在日常生 活中支持并关爱他人、为他人健康默默奉献的无名英雄。

5.“邦迪伴你学奥运———送奥运知识进校园”活动

2006年8月9日，在距离北京奥运会倒计时两年之际，北京奥组委与上海强生合作，共同启动“强生邦迪伴你学奥运——送奥运知识挂图进校园活动”。作为奥林匹克运动的全球合作伙伴、北京2008年奥运会和残奥会的官方合作伙伴，强生公司及其麾下的邦迪品牌长期致力于青少年健康教育，投身于小伤护理健康领域，帮助青少年树立正确的伤口护理概念，为守护孩子们的‘成长每一刻’而不断努力。强生邦迪关注教育、关注奥运、关注青少年成长是此次与北京奥组委合作的基础。此次与北京奥组委合作推广‘强生邦迪伴你学奥运’活动是邦迪品牌实施青少年教育系列活动的重点项目之一。签约仪式上强生邦迪表示将在“送奥运知识进校园活动”基础上，继续致力于青少年的奥运教育和健康教育，他们将在北京奥组委的支持下继续推出“奥运教育快车万里行”、“赠送邦迪校园医务室”等系列活动。

6.“关爱之心”评选活动

2007年7月31日，由强生公司发起的“关爱之心”评选活动正式启动，旨在全国范围内寻找普通人的不平凡故事，展示他们的关爱事迹。该活动得到了来自共青团北京市委、北京奥组委及社会各界的大力支持，引起了媒体的广泛关注。2008年1月8日，为时半年的“关爱之心”评选活动揭晓，共有10人获得了“关爱之心”称号并正式成为2008年北京奥运会“志愿之星宣讲团”成员。他们获得了参与2008年北京奥运会相关活动的机会，并以关爱行动激励奥运志愿者，在全社会弘扬关爱精神。在颁奖典礼上，强生品牌资产及奥运项目部副总裁荣庆先生和“关爱之心大使”、奥运冠军邓亚萍女士为每位获奖者颁发了“关爱之心”荣誉奖杯。共青团北京市委副书记、奥运志愿者协调办公室副主任姜泽廷亲自为10名“关爱之心”获奖者颁发了2008年北京奥运会“志愿之星宣讲团”成员荣誉证书。

7.启动全民健身活动

“释放就现在”为主题，由强生公司在华最大子公司西安杨森制药有限公司与北京电视台在全国12个大城市联合主办的“吗丁啉„争霸王中王‟奥运助威团全民健身总动员”比赛自2007年8月4日该活动在北京正式启动以来，这项以释放民众奥运激情、推动“全民健身迎奥运”为目的的活动得到了人们的积极响应。同时，百张奥运门票的大奖也吸引了更多群众积极参与。“吗丁啉„争霸王中王‟奥运助威团全民健身总动员”活动趣味性强，有摸高、跳远、俯卧撑、仰卧起坐、引体向上、5米折返跑6项趣味运动。活动参与者既有来自各行各业的从业者，也有许多儿童和老人。据不完全统计，参加这一活动的人数超过10万，极大地提高了全民健身的热情。

8.“奥运因她而感动•为郁金香女性喝彩”

2008年4月18日，由全国妇联心系系列活动组委会主办、西安杨森制药有限公司妇科达克宁品牌协办的“奥运因她而感动•为郁金香女性喝彩”大型女性人物推介及展播大型社会宣传活动正式启动。本次活动通过挖掘奥运背景下各个社会阶层优秀女性人物的典型事迹，诠释奥运时期中国女性所呈现的“健康、进取、乐观、梦想”的郁金香新女性精神，感召社会各界给予无私奉献于奥运事业的中国女性更多的关注与关爱。

（二）奥运会期间

1.奥运运动员“金色之心”活动

2008年夏天，将有1万1千名世界各国的顶尖运动员跻身世界奥林匹克运动员的行列中。为帮助这些奥运健儿利用自己的新角色给他人的生活带来有效和积极的影响，强生公司和国际人道主义组织“运动机会”通力合作，一同激励这些奥运新秀敞开他们的“金色之心”，为自己所在的社区和世界奉献关爱。每一位参加“金色之心”的北京奥运运动员都将获得一份特殊的礼物：一对设计精致、带有浓郁中国元素的手镯。奥运健儿们既可以将这份礼物作为参与北京2008年奥运会的纪念，也可以赠与对自己参加本届奥运会有所帮助的特别人士。通过馈赠手镯的朴实行动，每位奥运运动员都能让奥运精神影响和融入他人的生活。

2.奥运展示中心

2008年8月6日，强生公司正式开放其位于北京奥林匹克公园的奥运展示中心。奥运体验馆强生奥运展示中心是强生公司为2008北京奥运特别创建的、具有环保理念的展示空间。“关爱世界”所蕴含的主题是强生开展一系列奥运项目的核心, 通过教育宣传和提供信息的方式，改善中国家庭和社区的健康福利状况；为奥运健儿和医护人员提供培训、产品和教育服务，支持他们在奥运期间更好地比赛和工作；奖励和鼓舞每个中国公民、每名运动员关爱他人的行动。强生的关爱、奉献和专业将在北京2008奥运期间及以后感动无数人的心。

（三）奥运会之后

1.2008年11月10日，强生奥运展示中心作为文化遗产捐赠北京市政府

2.2009年01月20日，奥运遗产——提线木偶“安家”兵马俑博物馆

奥运会结束之后，也就是2008年末，由于受到金融危机的影响，美国强生公司已决定退出国际奥委会TOP赞助商计划，终止未来4年对2010年温哥华冬季奥运和2012年伦敦夏季奥运的赞助。

附：强生婴儿系列活动

作为强生公司旗下的知名婴儿护理品牌，强生婴儿于2006年开始在全国范围启动了为期三年的《为妈妈的爱喝彩》奥运主题活动，旨在颂扬每一次“成功”背后的伟大母爱。强生婴儿相信是妈妈无私的爱和呵护让宝宝做到最好，在未来的人生舞台上赢得成功，成为明日的“冠军”。

1.2006年9月至2007年1月 强生婴儿“为母爱喝彩”全国征文大赛火热进行，共征得参赛作品1292篇。同时，两届羽毛球女子双打金牌得主葛菲女士正式出任品牌代言人，成为强生

“金牌妈妈”的一员。

2.2007年6月至2007年7月 强生婴儿宝宝抚触大赛在全国进行。该大赛将强生婴儿特有的抚触项目和奥运联系起来，每个项目设计皆紧扣奥运主题。全国12个城市的1184个家庭参加了这个富有乐趣和意义的比赛，让宝宝在抚触中成长得更好。3.2007年8月8日 强生婴儿照片征集大赛正式启动。比赛分为四个阶段展开：冠军的起跑、冠军的训练、冠军的挑战、冠军的欢呼，呼吁全国的妈妈们齐心协力以“母爱”打破吉尼斯世界纪录。

4.2008年1月12日 花样滑冰锦标赛女子单人滑冠军陈露女士作为强生婴儿“金牌妈妈”在广州站号召妈妈参与照片征集。

5.2008年4月1日 奥运冠军，北京奥组委奥运村部副部长邓亚萍众望所归成为强生婴儿奥运主题活动的代言人，并参加拍摄“为母爱喝彩”广告片。此广告片通过讲述邓亚萍的成长故事，歌颂伟大的母爱，播出后引起了很多消费者的共鸣

6.2008年6月10日 强生婴儿照片征集大赛成功落幕。其汇聚“母爱”集结而成的高5米宽4米的相册打破了吉尼斯世界纪录。

7.2008年8月8日至8月24日

强生婴儿于北京中华世纪坛展示打破吉尼斯世界纪录的“最大相册”。以此为母爱喝彩，为奥运加油。

8.2008年8月10日 强生婴儿秉承强生公司一贯的关爱理念，联合中国红十字会下属奥运之星保障基金会，成立“为母爱喝彩”基金项目，用于帮助那些刻苦训练的孩子以及他们的母亲，希望他们成为明日的冠军，并以此为母爱喝彩。

9.2008年8月17日 强生婴儿举办为庆祝北京奥运成功举办的大型消费者活动，通过定制奥运卡片的方式，号召妈妈宝宝们积极参与，用母爱为北京奥运砌起壮观的奥运加油墙。

五、评价

1.关于强生奥运营销的效果，其公司中国奥运项目总经理徐文成：“赞助北京奥运三年时间品牌评价提高了两倍，我们很满意，子公司的总经理总裁也很满意。”他说，“我希望在中国的推广模式可能会成为强生在全世界推广模式的范本。”

对于品牌美誉度，一家中国的品牌研究机构表示，90%以上北京奥运赞助商的品牌美誉度未能提升到应有的水平。但这家机构却给强生打了高分，认为它的品牌美誉度的增幅超过60%。

销售额方面，前不久，强生公司宣布，该公司2008年第一季度销售额实现创纪录的162亿美元，较上年同期增长了7.7%，经营业绩增长了2.6%，汇率产生了5.1%的有利影响。美国国内销售额增长2.8%，美国海外销售额增长13.7%，这反映了经营业绩2.4%的增长和11.3%的有利汇率的影响。

2.强生在2006年《财富》世界500强中位居第104。强生在2007年《财富》世界500强中位居第112。强生在2008年《财富》世界500强中位居第107。强生在2009年《财富》世界500强中位居第103。

从排名来看，奥运营销也使得强生在世界500强企业中的排名有所上升。

3.我们经过初步讨论认为，强生在整个奥运营销中紧密围绕其“因爱而生”的主题，成功的策划了各种活动，达到了一定的预期目标，但是从我们的角度来看，强生要让消费者认知其诸多子公司的目的还没有成功达到，仍有许多消费者认为强生只是一家婴儿用品公司。而强生也在北京奥运会之后终止了TOP赞助商计划，与可口可乐、VISA等长期赞助奥运会的企业相比，奥运营销手段还是显得有些逊色，如果强生坚持TOP赞助，那么其营销手段则会不断改进，营销效果也会更有效。

4.强生表现得比较平稳，借助赞助奥运的身份，在企业形象方面有所提升。但是它的主

打产品以母婴和药品类居多，两者与奥运的关联性不大。因此，没有什么精彩的营销表现。

2004年7月，强生公司品牌资产及奥运项目部副总裁荣庆（Owen Rankin）写了一封建议书。这封内容简短的建议书，直接被提交给了公司董事会讨论。建议书只有一项内容,就是建议强生争取成为北京2008奥运会的合作伙伴。

荣庆给出的理由是：中国是强生最重要的市场，而奥运会是全球关注度最高的赛事，两者的结合能产生巨大价值。在他看来，有着上百年历史的强生赞助奥运是水到渠成的事。

事情进展的顺利程度出乎预料。“并不是我说服了他们。”荣庆说，“强生加入奥运的动力首先来自于中国。”事实上，中国市场早已吸引了强生领导层的注意力，只是在寻找一个合适的切入点。荣庆的建议与强生核心领导层的观点暗合。

2005年7月26日，强生如愿成为北京2008年奥运会和残奥会合作伙伴，其赞助类别包括急救消费产品、个人健康护理用品、医疗器械和诊断产品以及非处方药品等。2006年2月，强生公司进一步宣布其正式成为奥林匹克全球合作伙伴。

不过,出人意料的是，强生不仅出现在北京奥运合作伙伴的名单中,也同时出现在国际奥委会TOP赞助商名单中。强生这次的双重赞助举动，一下子让人觉得“出手不凡”。因为根据奥运赞助权益原则，奥运会TOP赞助商的权益已经可以涵盖全球各个市场，其中也包括了赞助商的权益。

强生自然有自己的考虑。“我们首先是看到了北京奥运会对于强生在中国市场的巨大营销价值。”在荣庆眼里，中国是重中之重，与此同时，奥运是很好的国际平台，这是强生在与北京奥运合作之后感受到的。“简单点说，就是眼界开阔了，‘升级’顺理成章。” 2006年初的意大利都灵，在第20届冬奥会上，强生正式在大型体育赛事赞助活动中试水。那一年，强生公司及旗下各子公司成为冬奥会官方健康护理用品赞助商，以及包括美国奥组委在内的20多个国家奥林匹克运动队的官方健康护理用品合作伙伴。

在体育营销方面，强生是新手，需要学习其他公司的经验。多位强生公司重要人物抵达都灵后，在街头寻找一切可能出现的商业灵感。逗留数天，全力打造北京市场的思路逐渐清晰———他们的目标可不局限于意大利的冬奥会。

在奥运的大家庭中，强生的身份比较特殊。因为其他的赞助企业都是单品牌赞助，只有强生是多品牌，而且为奥运服务的品牌超过30个，个个都是耳熟能详的名字———clean clear、邦迪创可贴、吗丁啉、强生婴儿、强生美瞳„„强生并没有把奥运宣传与营销做到台前，更多地承担了幕后的角色。

问题随之而来。强生（中国）投资有限公司总经理徐文成坦言，公司首先要做的，是让消费者知道强生并不仅仅是一家生产婴儿用品的企业，而是在医疗健康领域有着众多企业和产品的跨国公司。这句话并不是戏言，因为早在强生确定赞助奥运时，他们曾就强生品牌在消费者心目中的认知度做过广泛的调查，而结果令人大跌眼镜———连一些医生都认为强生只生产婴儿用品。

“我们必须通过总公司把所有的资源整合在一起，因为在赞助奥运的时候，我们是没有品牌的。我们不是卖单个的品牌，而是服务于整个奥运。”荣庆说，总公司希望透过这种精神，把后台的工作做好。而且，多品牌赞助的最大好处就是能将不同层次的价值层面结合在一起，进而促进多元素价值体系的推广。

令他满意的是，旗下的子公司都制定了相对独立的奥运营销计划。实际上，当强生在成为北京2008合作伙伴的那一刻，各个子公司就已经与当地国家的奥委会开展了合作。2006年4月，首个带有奥运标识包装的药品在西安杨森诞生，这也成为国内惟一可以在产品包装上使用奥运标志的医药企业。

把中国市场当做第二个起点

成为合作伙伴后的两年多来，强生进行市场调查后发现，自己的努力收到了效果。因为很多消费者了解到了强生的产品、品牌，了解到了强生是奥运的服务品牌。

“当消费者看到强生赞助了奥运会时，会建立起一种我们的产品与奥运会之间的联系，然后人们会口口相传，强生品牌因此得到强化。”荣庆很谦虚地说，公司很少谈论关于市场份额的计划这类的话题，在开拓地域市场方面，公司确实没有具体的特殊计划。

随着和奥运会的合作，有更多的中国人注意到了强生的业务。荣庆的想法是，强生在中国发展得很好，强生的业务在中国的升级不会随着奥运结束而结束，公司希望通过奥运会，接触更多新的顾客。在商业领域，他们在短期之内不会吝啬于付出。“只要坚持提供高质量的产品给顾客，会有一个明确的导航员领着你走向成功。”中国的日化产业竞争非常激烈，强生借机奥运是扩大中国市场的良机。不过，荣庆对此却有独到的看法，强生在中国20多年了，而且在中国有着长远发展的计划。强生中国近年来市场销售额和利润都以两位数增长，这也让强生总部意识到中国市场在全球和亚太地区都是优先投资的地方。“我们要在这里呆上另一个20年，50年，上百年。”谈起发展的话题，荣庆信心十足，并一再强调今年是强生在中国至关重要的一年。

5.

第二篇：什么是赞助营销

赞助营销的定义

赞助营销如果通俗点讲就是在某活动需要帮助时给别人以资金或其他形式的帮助，由于这次帮助导致了别人的赞扬、记忆和某种利益，用正式的语言描述就是通过它达到一个互惠互利，共同获利的结果。赞助不仅带来的有大笔的利润回报，更是品牌的树立。

赞助营销已经成为即广告之后的又一品牌营销策略，现代企业都在打品牌战，不惜重金打造品牌，在一部分商家的手中它被发挥的淋漓尽致。

农夫山泉之所以能从重多纯净水品牌中脱颖而出，开辟一条成功之路，其中最重要的就是赞助营销的行销策略。农夫山泉在赞助行为中朔造品牌形象的效果远远大与广告行为，它通过赞助奥运会和希望工程使农夫山泉的品牌快速深入人心，成为中国赞助营销中成功树立品牌的典范。

另外赞助营销对一些禁止做广告宣传的企业来说更是一个品牌树立的利器，在中国烟草是不可以做宣传广告的，在许多国家,烈酒被禁止在广播和电视宣传,因此,在一段时间内,烟草商和烈酒商成了赞助的生力军。虽然说英国、加拿大、美国相继出台了一些法规,严禁烟草企业进行赞助活动,但它们在赞助中树立的品牌是成功。

赞助是整合营销的具体表现，它需要多种完美的营销方式以及与活动的契合度加以整合取得成功。要让这些完美营销方式的完美整合，就要具备传播学、经济学、市场营销学、广告学等多方面的知识再加上敏锐的头脑和丰富的营销经验一次成功的赞助就垂手可得。

完美的赞助策划是赞助中品牌树立的关键，一个完美的赞助营销策划它包括市场定位、传播手段的选择、广告策划、风险预测及解决方案、赞助评估和品牌的后期延续方案。

据央视索福瑞对国内品牌乳酸饮料的调查报告显示，今年５月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为１８．３％，反超竞争对手伊利优酸乳３．８个百分点，蒙牛，乳业的后起之秀凭着敏锐的市场洞察力，借助“超级女声”超影响力迅速延伸品牌，一越超过了国内的乳品行业老牌光明和新锐伊利销量，成为乳饮料方面的第一品牌。它打破了以往中国赞助业被体育赞助垄断的局面，成为娱乐赞助的一个典范。

第三篇：营销大赛赞助协议书

##商学院信息工程学院首届$$杯营销大赛

赞助协议书

甲方：##商学院信息工程学院团总支学生会

乙方：

为了能够激发我院大学生的潜能，培养营销理念，提高综合素质，团队协作能力，同时促进我院学风建设，我院特批准团总支学生会作为甲方与贵单位拟定此赞助协议书。甲乙双方本着相互促进共同发展的原则，经过双方友好协商，并根据中华人民共和国《合同法》，现就##商学院信息工程学院首届$$杯营销大赛的赞助问题达成以下协议：

(一)赞助项目说明

1、项目：##商学院信息工程学院首届$$杯营销大赛

2、赞助内容：首届$$杯营销大赛活动经费支出;

3、活动时间：2011年04月27日-2011年05月28日

(二)赞助费用及回报

1、商家赞助：费用为人民币壹万元整(￥10000.00元)。（后附活动预算清单）

2、商家享有权利：

此次活动本着平等互助，诚信合作的原则。赞助公司将享有以下权利：

1.以赞助公司品牌冠名，在活动中围绕$$产品制作营销方案，使同学们对$$品牌有一个详尽的了解。

2.由赞助公司对参赛队员进行培训和担当评委，通过赞助公司与学生的接触，讨论，使学生对赞助公司有了深刻的了解以及认可。进行培训时间为2011年5月10日。评委根据赞助公司调度在每场比赛中安排。

3.在活动过程中，通过在校园内充气拱门，海报发放，横挂横幅，最大幅度的为赞助公司在校内宣传。充气拱门进行时间为5月8日-5月10日三天。海报发放从2011年4月27日运动会开始至5月28日营销大赛结束持续进行。悬挂横幅为4月27日-5月28日持续悬挂在科技广场醒目处。

4.，参赛队员在参赛过程中身着印有赞助公司logo的T恤，在校园内，社区，为公司品牌进行宣传。此环节进行时间为2011年5月7日-5月27日。

5.在我校举行的运动会上，参加开幕式方块队的同学身着印有赞助公司logo的T恤。此环节进行时间为2011年4月27日。

6.在我校举行的运动会上，可在活动进行的操场上摆放赞助公司宣传台。要求赞助公司提供遮阳伞，装饰彩页等，吸引在场的全校同学对公司咨询，咨询内容可包括招聘，公司介绍等各方面。此环节进行时间为2011年4月27日-29日三天。

7.在比赛的过程中，为赞助公司选拔储备人才。

8.应赞助公司需要，为赞助公司发放传单。既定时间为2011年

4月27日-29日运动会期间。其余时间，工作量根据公司要求择时进行。

(三)项目合作进度

1、甲方：

(1)甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个项目准备工作在2011年5月29日前完成。乙方作为系列活动的赞助单位，主要负责协助本次营销大赛活动的内容，支持我院学生社团的迅速发展;

(2)甲方提供乙方以后在学院开展活动的宣传、人力、场地等方面的资源，提供乙方的相应宣传(乙方需提供相关资料);

(3)甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持相关联系。如不能按进度要求完成，乙方有权要求拒绝支付余款;

2、乙方：

(1)乙方有权利了解甲方活动开展的进度和情况，甲方须如实反馈各种情况;

(2)乙方可根据实际情况委派1～2人参加“##商学院信息工程学院$$杯营销大赛”活动，给予监督和协助系列活动;

（3）乙方需在5月10日安排的营销知识培训中提供培训人员。以及在4月14、15日进行的初赛，5月19、20日进行的复赛十强赛，5月23、24日进行的复赛六强赛，5月28、29日进行的决赛根据情况委派评委。

（4）乙方需提供赞助公司的宣传材料

(四)费用支出方式

赞助费的支付，经双方商定，分两次付款：

1、协议签订后，3天内乙方先付赞助总额的50%给甲方，即￥5000.00元人民币;

2、待4月27日-29日运动会结束后，经双方确认，乙方再在5月6日营销大赛开始前3天内一次性付清另外的50%余款，即￥ 5000.00元人民币;

(五)附则

1、本协议的合作有效期为2011年4月月27日～2011年5月31日，协议合作期满后双方可就继续合作事宜进行磋商，并根据实际需要续签合同;

2、未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力;

3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决;

4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密;

5、本协议共二份，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字并加盖公章(或手印)后生效;

6、附件：##商学院信息工程学院首届$$杯营销大赛活动策划书##商学院信息工程学院首届$$杯营销大赛预算清单

甲方：##商学院信息工程学院团总支学生会 乙方：

(甲方盖章)(乙方盖章)

签约地点：

签字日期：

2011年 月签约地点：签字日期： 2011年 月 日 日

第四篇：奥运火炬传递营销策划书

奥运火炬传递营销策划书

现在距北京奥运火炬传递结束以不足10天，我们应抓紧时间充分利用地区优势，以北京奥运会水上场馆、奥运会赞助商——燕京啤酒集团、顺义区政府和五家涉奥接待宾馆为主，利用奥运元素宣传企业文化、提升企业形象，不仅成为奥运合作伙伴及赞助商最关注的焦点，同时也成为地方政府宣传自身形象的一种形式。将北京2008年奥林匹克火炬传递集邮品和邮资明信片的销售工作达到前所未有的高潮。

一、市场分析：

顺义作为奥运会水上项目的举办地，为了让邮政能够以特有的形式记录圣火在顺义的传递，我局应面向顺义本地市场，满足顺义地区政府机关、奥运赞助商、奥运合作伙伴的宣传需求，合理宣传并使用奥运邮品资源，为奥运大客户定向开发集邮品和明信片产品。将奥运题材与地方经济、特色文化结合起来，把奥运集邮品和明信片的开发与销售列为重点，竭力打好火炬传递集邮品和明信片销售的中坚战。

二、营销组织：

此次工作，受到我局领导的高度重视，成立了以生产副局长及集邮公司经理为组长的专项营销小组，细化分工，设专人负责具体项目推进工作，重点项目，明确目标，确定主攻方向，全面启动各专业营销骨干，充分发挥全员参与作用，抓紧时间按阶段落实。

三、具体目标:

前阶段在我局领导的高度重视下，奥运火炬集邮品和明信片的销售工作以初见成效，通过与燕京啤酒集团沟通，成功开发了《燕京啤酒集团—为中国干杯！》个性化邮票专题册，目前项目已获北京奥组委批准，正在制作当中，预计形成收入76.30万元;我局积极与奥运水上场馆联系，达成《奥林匹克水上公园》个性化邮折制作协议，目前设计稿已获北京奥组委批准，正在制作当中，预计形成收入39万元；顺义区政府制作《火炬经过我的家》明信片10000枚，收入20000元，同时又制作国际邮资和国内邮资会微明信片各10000枚，收入80000元；火炬大全套销售180套，收入44640元，火炬明信片现以预售2250枚，收入4500元。

四、近期措施：

隨着奥运火炬传递到北京的时间日益临近，我局应以政府部门和大中型企业为重点，同时把中小企业列入攻关对象，并鼓励营销员进机关、进企业，进行重点宣传。具体措施如下：

（1）奥运火炬在顺义区传递时途经燕京啤酒集团，我局特为燕京啤酒集团制作了火炬传递到燕京的专用纪念戳，并积极与区政府联系争取得到区政府支持，传递期间在燕京啤酒集团周边设立临时邮品销售网点，凡是在此购买火炬传递明信片的顾客，均可加盖火炬传递到燕京的纪念戳，以此激励广大顾客的购买欲，同时向燕京啤酒集团的职工大力宣传此项目，即可加深职工和企业的联系，又能达到销售目地，实现双赢局面。

（2）加大宣传力度，在火炬传递期间，各支局集邮柜台设立“火炬接力”邮品专柜，由专人负责重点介绍和推荐“火炬接力”系列集邮品和明信片，在销售其它明信片的同时主动向用户介绍火炬明信片，并留下用户电话，到销售时主动与用户联系，由广告部为各支局制作火炬传递专题展板放在营业厅醒目位置，并悬挂介绍“火炬接力”系列集邮品和明信片的横幅。

（3）在这此活动中，广大党员同志充分发挥模范带头作用，各支局由党员牵头，带领职工做好火炬集邮品和明信片的宣传和销售工作。

（4）利用在奥运场馆和涉奥宾馆服务的优势，在为国内外运动员、官员以及国内外观众提供优质服务的同时，做好集邮品和明信片的的销售工作。

顺义区邮政局市场部2008年8月1日

第五篇：伊利：价值观驱动奥运营销

伊利：价值观驱动奥运营销

来源：新营销 | 发布时间：2012年09月14日 16:30 | 作者：闫芬;徐依璟

■文/本刊记者闫芬 实习记者徐依璟 发自北京

美国调查机构Toluna在伦敦奥运会开幕前对美国消费者进行了一项调查，调查结果显示，37%的受访者认为耐克是伦敦奥运会赞助商，只有24%的受访者认为阿迪达斯是赞助商。不知出资1亿英镑赞助伦敦奥运会成为其TOP合作伙伴的阿迪达斯看到此项调查结果，会如何反思自己的奥运营销策略。

有这样一种说法，每投入1亿美元可以提高品牌知名度1%，而赞助奥运会可以提高3%。可见，奥运营销是提高品牌知名度的重要途径。但是，奥运营销并非只有官方赞助一条路。

2012年7月15到24日，伦敦奥运会开幕之前，行驶在伦敦大街小巷的标志性红色双层巴士，其中有400辆有些特别—车身上是中国人面孔，他们不是明星名人，只是一些普通的中国人，但正如车身上的那句广告语“Ordinary People Extraordinary Story”(平凡中国人不平凡的故事)，他们都有与奥运精神高度契合的感人故事。伦敦奥运会期间，这些彰显中国人形象的大巴穿梭在伦敦街头，为伦敦市民和来自世界各地的游客提供服务。此次活动由中国企业伊利推动，伊利以价值观引导的品牌宣传运动诠释奥运精神，实现了奥运营销升级。

情感营销：平凡中国人的不平凡故事

“现代营销学之父”菲利普·科特勒指出，营销3.0时代的核心是价值驱动营销。企业进行市场细分，完成企业和产品的差异化定位后，必须以服务世界、促进社会发展进步为自己的使命、愿景和价值观，在功能、情感和精神三个层面形成品牌价值主张，与消费者的价值需求形成共振，才能在新科技浪潮下，实现价值驱动营销。也就是说，在营销3.0时代，企业营销要引起消费者的价值观共鸣，甚至提出一种具有普适性的价值观，满足并引导消费者。

当7位普普通通的运动员在“伦敦碗”点燃204枚铜花瓣圣火之时，“激励一代人”的奥运精神也被点燃并广泛传播。与此同时，中国舆论也有了微妙的变化。相比金牌的得失，奋斗、拼搏、坚持与鼓励等情感化的诉求比以往任何一届奥运会都更深入人心，而奥运营销的品牌之争也演变成情感对话和价值观诉求的较量。

耐克在伦敦奥运会期间推出全球统一广告片“活出你的伟大”，通过对“伟大”的独特解读，让消费者领悟每个人都拥有震撼人心的力量。异曲同工，伊利开创性地运用境外资源，通过伦敦标志性的双层红色巴士，在伦敦街头上演了一出“平凡中国人不平凡的故事”：4组从普罗大众中选拔出来的健康人士，以特有的东方面孔，出现在日夜穿梭于伦敦大街小巷的红色巴士身上。伦敦的一位专栏作者撰文说：“普通的中国人已经学会从生活中找到更多的闪光点，开始享受生命的意义。”

无论是伊利还是耐克，都基于奥运精神和平台，对价值观进行重塑，将有关生命和运动的价值传递给消费者，以此与消费者进行精神对接与认可。而这正是企业奥运营销乃至所有营销活动的核心—打动自己的消费者，而不是奥组委或其他官方机构。

于是，承载着“平凡中国人不平凡的故事”的红色双层巴士行驶在伦敦街头，向世界展示当代中国人的生活方式和健康理念，以及更深层次的奥运精神，是对奥运文化、中国文化以及伊利企业文化进行整合式传播。“平凡中国人不平凡的故事”，其意义已经不仅仅是一个企业的商业活动，正如伊利执行总裁张剑秋所说，更多的是“一种对奥林匹克精神的诠释，对健康生活方式的传递，是一种公益形象展示，也符合奥运城市伦敦的整体舆论氛围”。

伊利奥运情感营销之所以能够成功，重要的原因在于它的亲民。无论是主题定位、故事主人公和内容的选择，还是推广及参与方式，都走了一条亲民路线。

出现在伦敦巴士上的不是奥运冠军，也不是明星名人，而是普通人，是有故事的草根“民星”。将品牌聚焦普通消费者，挖掘平凡人真实的故事与奥运精神的契合点，更容易引起大众共鸣。

弯道战术：奥运营销价值最大化

与北京奥运会的赞助“拥挤”不同，伦敦奥运会赞助名单上的中国企业非常少，只有宏碁和北京水晶石两家企业成为奥运官方合作伙伴。中国企业大面积撤退，从一个侧面说明中国企业逐渐成熟，在中短期营销目标及长期市场战略方面，开始进行理性的选择。

奥运会举办城市及所在国家或者大洲是不是重要的目标市场，这是任何企业都要考虑的赞助先决条件。本届奥运会，伦敦、英国和欧洲是发达地区，高端品牌和产品云集，这让中国企业、品牌面临尴尬的选择：有实力赞助的大企业缺少在当地具有足够影响力的品牌产品;而以低端制造产品占领欧洲市场的企业，大部分量小势微，没有实力参与赞助。再加上时差问题严重影响中国消费者观看奥运比赛，中国企业选择远离奥运会官方赞助圈也就不难理解了。

与此相比，签约中国或外国运动队采用“弯道战术”，与国际奥委会或者伦敦奥组委没有直接关联，却以“擦边球”的方式让企业、品牌在奥运舞台上得以展示。

以中国服装企业为例，据统计，伦敦奥运会，共有9家中国服装企业赞助了包括中国在内的20个国家、38个运动代表队或明星运动员，以最少的投入力求将奥运营销价值最大化。

在国内承受巨大库存压力的李宁，却在伦敦大放异彩。估计有600多名各国运动员组成了“李宁奥运军团”，李宁赞助的中国乒乓球队和羽毛球队包揽了所有比赛项目金牌，而男篮世纪大决战中，西班牙队球衣上醒目的李宁商标更是赚足了全球亿万观众眼球。

精心策划：执行代言人计划

选择明星运动员作为品牌代言人，是一种简单、常见而又效果显著的奥运营销方式。相比赞助一支代表队的撒网形式，请代言人就如同“点对焦”—高度聚焦，关注度高。但是赞助明星运动员也有风险，一旦运动员比赛成绩不佳，企业的投入就打了水漂。如果运动员一鸣惊人，那么企业在其身上的投资就会爆炸式增值。因此，企业挑选运动员做代言更像是一场押宝式的赌局，不仅需要运气，更需要敏锐的眼光和扎实的幕后工作。

孙杨和叶诗文，是本届奥运会最耀眼的冠军，他们都是伊利的主要代言人—伊利毫无疑问是本届奥运会最幸运的企业。但事实上，这种幸运不是凭空捡来的，而是对伊利精密、完备的奥运营销工作给予的最好回报。

在本届奥运会开赛之前，孙杨就是伊利的主要代言人之一。在前期制作的广告里，孙杨与刘翔、李娜“平起平坐”，共同出现。由此可见，伊利选择有潜力的奥运明星，有着准确的预判。“确定有潜力的奥运明星，并不是胡乱选择。我们在前期会对运动员做大量的分析，对于特别有潜力的队员，我们会进行事前单独沟通，并签订代言协议。”伊利相关负责人道出了奥运营销“好运”的秘密。在伊利，“奥运营销团队”是其常设的专业部门，在非奥运赛事期间物色有潜力的运动员作为代言人是这个部门的日常工作。根据运动员和企业品牌的契合度、运动员的公众形象和个人特点、性价比、可成长性等因素，从众多运动员中选出最适合代言的运动员。

选出代言人仅仅是第一步，在奥运比赛期间根据运动员的赛程和表现，及时做出反馈，策划宣传和营销活动，才是代言人计划的核心。尽管伦敦奥运会游泳比赛都在凌晨，但是伊利每天派出专人记录现场直播状况，并在第一时刻汇报并开展相关活动。孙杨进行1500米自由泳决赛之前，伊利发起的“伊利邀你来奥运”互动活动上线，凭借代言人的超高人气和前期精心筹划，成为伦敦奥运会期间人气最高的网络互动活动之一。

不过，并不是每一家押宝明星运动员的企业都如此幸运，体育明星代言的风险甚至高于娱乐明星，因为每一个运动员都有可能突然失误。因此，单纯地把品牌押在一个体育明星身上的风险很大。如果运动员失手，仅仅几秒钟时间，企业上百万元的营销费用就瞬间缩水。所以分散投资，选择多个形象代言人以平衡风险，是代言人策略必不可少的组成部分。

伦敦奥运会的硝烟逐渐消散，伊利的奥运营销也告一段落。在被问到对于伦敦奥运营销的效果是否满意时，张剑秋说“效果是非常令人满意的”。他指出，伦敦奥运会对于伊利而言具有内、外两层意义，“对内，它标志着伊利回归本源，从企业导向全面走向消费者导向;对外，它标志着伊利在倾听消费者需求、与消费者沟通方面日益成熟，这对于伊利来说是一个重要的节点”。