幼儿园提费八大利器

第一篇：幼儿园提费八大利器

幼儿园提费八大利器 2011-12-31 16:39 阅读(163)

招生主张

在这之前，先跟大家分享三个卖狗人的故事。

有一个父亲想给他女儿买一只狗。这个城里有三个卖狗人。

第一个卖狗人说：“我这狗很好，你看你女儿多喜欢呀，一千块钱也不贵，给你女儿买一只吧„第二个卖狗人说：“我这狗非常好，英国的纯种狗，你看这颜色，搭配得多好；你看你女儿多喜欢我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，这样吧，你先付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不一千块钱我就退给你。你也认识我家了。”

第三个卖狗人说：“我这狗非常好，英国的纯种狗，你看这颜色，搭配得多好；你看你女儿多喜你们会养狗吗？这样吧，我跟你一块把狗带到你家，然后在你家我们共同找一个地方，搭一个狗窝我的指导下试着喂一个星期，如果一个星期以后你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那你女儿说不喜欢，说明你女儿跟这个狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，顺便把你家打扫干净，把 你觉得这个父亲会买哪一个人的狗呢？

显然第三个！

因为第三个卖狗人的主张无法拒绝，无懈可击，所以我们需要打造的招生主张也必须做到这样，什么时候，你把幼儿园的招生主张变得无懈可击，这时候你的招生就变成非常容易了。

幼儿园招生八大利器

第一点，给你的幼儿园塑造价值

“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？

你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？

如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程所以我说，家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。

千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园，你需要给幼儿园塑造价值。作为园长，你需教背景知识，你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。

在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。

作为园长，你面对的是这样的一群家长，他们对你的幼儿园的认识是非常有限的，非常肤浅的，但个更宽广的世界，你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。

但这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。

因为你比家长更了解你的幼儿园，所以当你表达出来的时候，幼儿园的价值才能真正地被传递和复比他还少，那你应该改行，做别的事情，因为你没有能力去帮助家长。

总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！你必须塑造幼儿园的第二点，独特

独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有园，你也办幼儿园，你的幼儿园在当地收费是最贵的，每月800元，你幼儿园的设施在当地不是最孩子最大的发展，因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力有能力，还有情感、态度、价值观。

再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中国最著名的幼教专家，但我的研究成果是离幼的一个。请问，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后，能快速地把办园能力转化为财富呢？所以这就是我独有的，别人无法取代。

在中国，没有几个幼教专家可以教这个，所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。

你想想，一个园长，他可以上你的课，也可以上我的课。我的课“6000元”，你的课“600元”，就教你幼教知识，我不教你赚钱，赚钱的事儿跟我没关系”。我说：“我的课程是6000元，但是我品质、品质提升价值赚钱。如果你上了我一天一夜的课，你觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，园长做什么选择？这是一目了然的。你是要上一个600元钱但是概不退货的课呢，还是上一个600可以100%退款”的课程呢？如果你是一个园长，你会选择什么？很显然，你应该选择我。所以打造简单的语言来表达。

第三点，零风险承诺

零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

我没有资格要你的钱，除非我确定能给你创造更多的价值。当你交钱给我的时候，并不代表你对我我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。这是非常有威你的哲学。

当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断的创新，必须不断满足家长日原地踏步了。

因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃；用不了对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。为什么？

因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度，所以最终你把“赢利自我发展，自我提高，不断完善全部用一个零风险承诺彻底地连成一片„„ 零风险承诺并不代表所有风险你都全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多，家竞争对手躲在后面什么都不敢承担，而你站出来承担，就已经可以了，但你不能承担你无法承担的另外一个，当你提出最起码要求时，那些不认真的人，根本就不会成为你的客户，因为他不会去采所以你做的承诺也一样，只要对方要求退款，你必须100%的退钱，你提供的无条件承诺必须要实现做的目的不是为了“卡”这些人，目的是把那些不符合条件的“删除”。

当你给出这么慷慨的承诺，你需要他也做出足够的表示和响应，否则没有意义，这是一个平衡。也险承诺，你只需要比竞争对手做的更好就行。这是零风险承诺的一个哲学。

另外你需要管理你的内部，建立内部的退款流程。首先，你的内部响应速度要很快，当别人退款的回去，永远不要因为这个犹豫。

只要我们收到家长的退款帐号，我们的退款处理工作将在72小时内完成。如果你实现不了你的承来，这是一点。

另外一点，很多人对零风险最大的恐惧是什么？怕很多人会退园。这是不可能的，如果你有很好的好的评判过程。

设想一下，你把你的价值塑造的很好，对方非常想要，但是就在交钱的一瞬间，他始终有这个怀疑样，我怎么办？” 所以当你给出零风险承诺的时候，相当于你对家长说，“你现在交钱并不代表招生，交钱只代表你明我说的和做的一样，如果不一样，你有机会拿回你的钱”，所以这样你就把他所有的顾虑打消了很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。

更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长信任了。

即使家长要求退园，他觉得这个幼儿园对他不合适，也没关系。就像“海浪”一样，也许那个人可是你把钱退给他了，毫无疑问他会非常感激你。将来有一日，也许他还会回报你，所以这是零风更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉。

第四，赠品

赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生你要理解，别人是对你的幼儿园感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。

即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。为什么它很关键？它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？

当你塑造价值时，你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样，才能提高幼儿园在家长心中的把孩子送到你的幼儿园，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！

你不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。为什么呢？因为你的赠品可能部分人，可能会因为不喜欢你的赠品而决定不把孩子送到你的幼儿园。所以当你有三个赠品时，你家长提供价值。同样的道理，这三个赠品的设计最好是有所差别，不同形态，不同角度的。

最后，别人卖不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西卖不掉，你想批发过来送给情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的幼儿园；但也有人因为不喜欢你的赠品的幼儿园。所以赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，赠品的设计很重要！

“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。比如，你的赠品即使在家长退园的情况下让别人采取行动，只要他行动，就会有所得，所以他没有理由不采取行动。也因为这样，你需要把成本的形态，这个产品的价值非常高，但是它的成本很低。

我送你的书、暑期免费课程，这些东西的价值都非常高。说真的你看完《幼儿园经营秘笈》的某了一个想法，它的价值就是巨大的。尤其我送的是实实在在的实施方案，别人靠这个东西去赚钱，以它的价值是经过验证的。但是对我来说，成本不是很高，所以你需要考虑的是“价值”。

你要知道，家长只担心价值，他不关心你要花多少成本去实现这个“价值”。所以你要花精力帮后又能降低自己的成本，这很重要！

比如，如果你有一个报告，把家长所有最担心的问题都列出来，请最权威的专家给他辅导，那这个你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。关键是这些东西确实有价值，确实是是赠品设计基本的思路。

我前面讲了几个招生技巧，有一点我需要补充说明。

零风险承诺是招生的一大利器，但是它不是销售中的第一个武器，你千万不要冲上去说，“反正 如果你的东西没有价值，即使你做“零风险”别人也不会购买，所以你需要先塑造产品价值，当风险承诺”才会在最后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提“零风险承不信任你。

当我讲到本书后面的时候，你会发现它就是整个营销流程的高度浓缩。这是怎么实现的？一开始，不能马上招生，当然更不能提“零风险承诺”，如果你看了我的信，你会知道我的“零风险承诺” 电话营销也是同样道理。记住，没有价值的东西，就算再好的“零风险承诺”也挽救不了。这跟我的产品和服务不能为别人的梦想创造价值，再好的营销，也无法帮助你。这点非常重要。

第五，价格

你是否有过这样经历？

你去服装店买衣服，左转转，右转转。猛然，发现一件与众不同的衣服，你随口问服务员：“这服务员实话实说：“1800元。”

你暗自咂舌：“现在的衣服怎么这么贵呀！”你一言不发走了！

同样的场面在幼儿园是否也发生过？

你的幼儿园在当地收费最贵，每月托费600元。

有一个家长打来电话：“你幼儿园托费怎么收啊？” 你实话实说：“600元。”

对方“啪”地把电话挂了，留下惊愕的你！

为什么会出现这种尴尬的情况？

作为园长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。

你应该什么说？

你应该这么说：“咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？”

打断别人的思维，逐渐把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来。

家长肯定会说：“我看了你们的宣传材料，感觉还不错，所以打电话过来咨询一下。”

你马上说：“看来你是一个很有眼光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是中国北京***教育集团在我县的唯一一所连锁园。让你的孩子享受跟北京孩子同步的幼儿教育，不要让你是我们共同的追求。我们幼儿园根据总部的要求是小班制，托班收20个孩子，小班收25个孩子，35个孩子。现在马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。”

家长此时的反应，全部被你引导到对价值的关注上来。他肯定会说：“是吗？”

此时，你把话锋一转：“哦，我想起来了，你刚才是不是问价格？”

这时候，你才把价格合盘托出，如果此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。

作为园长，一定记住，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会我不能保证你根据我告诉你的策略去实施会100%成功，但我敢肯定的是，你按照我所讲的去操作，肯的一挂。

还有，如果你幼儿园的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户解答。如果你看过我的信，你会发现，我是站在你的角度去写的这封信，所以我知道你会问什么样 当我在销售信中回答了你所有的疑问后，我才呈现价格，才呈现“零风险承诺”。我希望不要因为的机会，你需要先了解这个产品的价值。

所以如果你幼儿园的定价很高，你必须解释。如果你幼儿园的定价非常低，你也需要解释，不要认疑问，你一样需要解释。

有这样一个故事：一个人卖劳斯莱斯，这个车很贵，但是他有一次卖的非常便宜，便宜得别人都不我一个朋友从国外弄进来的，因为在美国大家都在左边开车，但这个车的方向盘是在右边的，所以了。所以你需要给别人解释为什么便宜？当你解释了原因，别人才能接受你的价格。

所以无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照他的思路去假设。万一他假设的有子送到你的幼儿园了。第六，稀缺性

“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？

“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

第七，紧迫感

紧迫感是什么？是时间有限。

比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。

还有一个我想说明的，紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话，我们人办幼儿园，没有意识到这些。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品天没有报名，明天你也可以报，但是赠品没有了，这是可以理解的，因为先报名的人必须得有额外

第八，解释原因

你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什你的“零风险承诺”如此地慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。

对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。

如果你看我的信，你就知道我解释了很多“为什么”：为什么我要把《幼儿园经营秘笈》送给你？快速、更光荣”地赚钱，你也不在乎我的自私目的。但是如果我不说，反而不真实。

如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解么„„为什么。

第二篇：提 高 保 洁 费 用 的申请书

提 高 清 洁 保 洁 申 请 书

尊敬的院领导：你们好！

我代表保洁公司于2011年3月5日接手了县医院部分科室内清洁保洁、门卫、车辆收费及科室垃圾的外运等工作，试运行一年到期。为了尽快适应医院迅速发展，满足患者的就医需求，适应市场经济下的人力资源紧缺形势，为提供干净、舒适、可靠的卫生环境。特向你们提出申请将清洁保洁费用由原来的0.065元/平方米每天提至0.095元/每平米每天—0.12元/每平方每天.具体理由和依据如下：

1、2011年合同的由来是根据2008年、2009年及2010年三年总计费用的平均费用（不包括纸篓、和大小垃圾桶等公用设施）计算的。

2、护工工资成本大幅增加。由原来2008年25元/每天人，2009年40元/每天人，2010年60元/每天人，三年共计人员工资每天平均41.7元，而2011年100元/每天人左右，同期增长了139.8%,今年更高。

3、清洁保洁费用包括固定大垃圾桶设备,拖把,扫帚,小菠萁,大小垃圾袋,洗衣粉,清洁剂,洗厕剂,消毒液,光亮剂等。价格剧增，比同期增长了46%以上。

4、合同内所有清洁保洁费用包括车辆收费部分的补充。（大概20%左右）

5、每月给付的人员工资所消耗的卫生费用全部要按照含地方税负票据进单位账（5.8%）

6、合同外护工承担职工灶和家属区外运垃圾部分费用；及科室垃圾的收集及外运由原来垃圾通道封住改为外运，给护工带来难度。

7、2011门急诊诊疗人次13.5万，比20096.4万人次增 1

加了110.9%；2009每天平均住院220人次，2011每天平均住院320人次，一度高达490人次，比2009平均每天169人次增长了89.3%-123%等数字表明门急诊，住院病人每天的人流量剧增，相应的病人家属也成倍增长，产生垃圾的人数成倍增长。

8、县域经济的快速发展，病人和家属的维权意识增强，需求点增多，但是农民的吸烟、随地吐痰，随地小便，便后不冲等不良的生活习惯依然存在。

9、单位下水道，地下污水沟陈旧，部分管路不利或损坏，加大了与单位水电暖工协调的难度。

10、合同外承担外墙壁如玻璃幕墙，高空窗子，公共突发事件等高空高风险技能工作，可低于社会价给予适当补助。

终上所述，我代表保洁公司诚恳向院方领导提出申请，并敬请你们根据医院发展需要和我所陈述的情况给予一定费用的增加为盼。无论院方给出什么样的结果，我将带领保洁公司员工严格按照保洁标准，认真完成任务，绝不辜负领导厚望。

此致

敬礼

申请人:魏安昌

二一二年三月一日

第三篇：幼儿园教育八大原则

幼儿园教育八大原则

1、尊重儿童的人格尊严和合法权益的原则

2、促进儿童全面发展的原则

3、面向全体，重视个别差异的原则

4、充分利用儿童、家庭、社会的教育资源的原则

5、保教结合的原则

6、以游戏为基本活动的原则

7、教育的活动性和活动的多样性原则

8、发挥一日活动整体教育功能的原则

每个孩子都有自己的特点，并不是所有的孩子在幼儿园里都是一样的听话。淘气的孩子往往不怎么受老师喜欢，相反的，乖乖听老师的话孩子总是很受老师喜欢。其实，淘气的孩子只是在用自己的方式回应老师的种种活动。孩子在幼儿园的时候，其实是想过得开心一些，能够受到老师和其他小朋友的喜欢。老人家经常说，淘气调皮的孩子聪明。现在想想也是，就像纯纯一样，他虽然很调皮，但是他也有可爱的时候。从这个案例中，我注意到，每一个孩子都需要我们认真地观察，每个孩子都会给我们带来不一样的精彩世界。在纯纯身上，我看到了现在小孩自己的纯真、好奇、可爱，他在幼儿园调皮捣蛋，但是碰到他喜欢的东西，他还是很乖的。同时，作为一名幼儿园老师，要坚持幼儿园教育的原则。在这个案例中，我觉得这位老师应坚持尊重儿童的人格尊严和合法权益的原则，当纯纯和别的小孩子有矛盾的时候，老师不应该总是把他拉到一边呵斥他，他也有自己的自尊心，作为老师应该尊重孩子的自尊。还有，这位老师应该坚持面向全体、重视个别差异的原则，纯纯淘气，和别的孩子不一样，老师应该多关注他，发现他和别人不一样的地方，并在教学活动中多引导他，使他的调皮转化为好奇，这样有助孩子的智力发育。同时，每个人都有两面性的，纯纯在幼儿园很调皮，但是面对野花，他还是展现出了自己的爱心，这都需要老师去关心，去发现。纯纯蹲下来和野花说话，这让这位老师受益颇深，孩子都知道要蹲下来，更何况是老师呢。老师和孩子接触的最多，殊不知身高会让孩子觉得有距离感。所以，老师要和孩子多亲近，多交流，要蹲下来和孩子说话。这样，可以增进师生间的情意，孩子也会觉得老师很喜欢他。这些对于我们将来的教育活动有极大的帮助，我们也从中学到了一些课堂外的知识。作为将来的幼儿园老师，我们要时刻严格要求自己，坚持幼儿园教育的原则。多和孩子交流，让自己和孩子的关系更近一步，也让孩子在幼儿园能有一个美好的回忆。

第四篇：幼儿园入园费高企

近些年来，不少地方幼儿园入园费高企，幼儿园向幼儿家长收取赞助费、捐资助学费、建校费、教育成本补偿费等费用，几乎已经成为一种普遍现象，从而导致入园幼儿家长负担沉重，不少家长反映孩子上幼儿园费用超过了上大学。在这种情形下，相关部委联合出台有关幼儿园收费管理暂行办法，要求各地规范幼儿园收费行为，严禁幼儿园以任何名义向入园幼儿家长收取赞助费、捐资助学费、建校费、教育成本补偿费等费用，无论是对于减轻入园幼儿家长的负担还是保障更多幼儿上得起幼儿园、不输在人生起跑线上来说，无疑都是极有必要的。

不过需要看到的是，近些年来相关部委实际上也陆续出台过一些有关规范幼儿园收费以及禁止幼儿园收取赞助费、捐资助学费、建校费等费用的规定。而此前出台的相关规定所以未能有效发挥规范幼儿园收费以及杜绝幼儿园各类乱收费行为的效用，很大程度上是因为相关规定并未得到切实落实与执行。所以，此次相关部委联合出台幼儿园收费管理暂行办法之后，重要的是要通过加大对于幼儿园收费行为的检查力度、对存在乱收费行为的幼儿园进行严厉处罚，以及发动入园幼儿家长与群众举报等途径，真正将相关管理规定落到实处。

此外还需看到的是，近些年来所以出现不少幼儿园入园费高企以及向家长收取赞助费、捐资助学费、建校费等费用行为，很大程度上也与随着物价上涨办园成本不断增涨有关。由于幼儿园办园成本随着物价上涨不断增涨，于是一些幼儿园通过提高入园费以及向家长收取赞助费、捐资助学费、建校费等费用途径，来化解办园成本上涨压力。而正如北京一位幼儿园园长所认为的，幼儿园收费标准其实就是政府和百姓分担机制，“如果政府投入大，老百姓相应分担就少，相反，百姓就分担多。”也正因为如此，政府在规范幼儿园收费行为的同时，还有必要进一步加大对于公办幼儿园的投入力度，同时对普惠性民办幼儿园进行补贴，如此才会有利于更好地减少幼儿园乱收费行为。

而当前所以会出现幼儿园入园费高企以及幼儿园向幼儿家长乱收费行为，究其根源还在于当前的幼儿园数量相比需要入园的幼儿人数为少，而在幼儿教育机构“僧多粥少”情形下，也就难免会出现部分幼儿园借机乱收费的行为与现象。所以，各地政府应当不断加大对于幼儿教育事业的投入，更多地规划建设优质幼儿园，通过增加幼儿园数量缓解幼儿入园难、入园贵问题。而从长远来看，国家还应随着财力的增强，逐步将幼儿教育纳入义务教育范畴，强化幼儿教育事业的社会公益性，并由此而在更大程度上惠及民生与促进教育事业获得更大发展。

第五篇：提 高 清 洁 保 洁 费 用 申 请 书

提 高 清 洁 保 洁 费 用 申 请 书

尊敬的领导：您好！

我叫魏安昌，代表豫陕园保洁公司于2011年3月5日接手县医院大部分科室内清洁保洁、门卫、车辆收费及科室垃圾的外运等工作，由于医院迅速发展，患者的就医需求增大，医院成立保卫科，收回车辆管理等变更条款：为了更好地适应市场经济下的人力资源紧缺形势，提供干净、舒适、可靠地卫生环境。特向领导及总务科提出申请依据如下

一、市场及周边县医院保洁费用均价每平米每天在0.12元以上，即医院清洁保洁费用为365天x0.12元x14987平米=65.64万元

现价款每天每平米为0.065元即全年为365x0.065x14987=36万。

应增加价款为：29万元。

二、合同的由来是根据2008年、2009年及2010年三年总计费用的平均费用计算的。

1、医院决定将合同条款的车辆管理及停车收费变更收回，需要补充资金为总费的30%。

需要的价款均为12万元左右。

2、前三年的人员工资每人每月为760元，现在每人每天均在1500元增长到114%至185%。

人员工资增加为：(1500-760）x16x12=14.2万

3、清洁保洁费用包括大、小垃圾袋、垃圾筒、打磨机，扫把，小簸箕，洗衣粉，清洁剂，洗厕液，消毒剂、光亮剂等。价格剧增，比同期增长了46%以上，总计费用为5.5万元。

需增加为：5.5-2.5万=3万

4、每月给付的人员所工资所耗的卫生费用全部要按含地方税票据进单位（5.8%）计2.08万。

增加税票费用为：2.08万。

5、合同外护工承担职工灶和家属区外运垃圾部分费用，外运垃圾费用大约为3万元以上。增加为3-1=2万6、2011年急诊诊疗人次13.5万，比20096.4万人次增加了

110.9%；2009每天平均住院220人次，2011每天平均住院320人次，去年每天高达490人次，比2009平均每天的人流量剧增，相应的病人家属也成倍增长，产生垃圾的人数成倍增长。

7、县域经济的快速发展，病人和家属的维权意识增强，需求点增

多，但是农民的吸烟，随地吐痰，随地小便，便后不冲水不良的生活习惯依然存在。

8、下水道，地下污水沟陈旧，部分管路不利或损失，增加护工清洁保洁的难度。

按市场价款增加为：

65.64万-36=29万

按实际核算增加为：

人员14.2+车辆12+材料2.5+外运垃圾2+税票2.08=32.78万元

综上所述，我代表保洁公司恳切向领导提出申请，并敬请领导及总务科根据需要和我所陈述的情况给予妥善解决。我相信领导的决策是切合实际的，我们保洁公司的员工们会感谢你们，也不辜负领导厚望，兢兢业业完成任务。

此致

敬礼

申请人： 魏安昌

二0一二年三月五日