一个公会会长的心酸历程

第一篇：一个公会会长的心酸历程

一个公会会长的心酸历程

一、如何认识语音

作为一个平凡的人，我是一个农民工出身的一个长的很丑的一个小孩子。无忧无虑的过着自己的生活、赚着自己的零花钱，什么都不会难倒我！而我在生活中增添色彩的那一刻我的生活彻底就改变了？

记得那是09年的秋去冬来的时刻，我们的公司分下来一批学员，幸运的是我们部门分过来一两个人，都比我大，我呢还得教他们学习计算学习仪器。我从来不会摆我的架子，因为我也是从那时做起的。就这样我和那两个小子熟悉了，因为年龄相仿相处的很来，有一个和我是老乡比我生日大。我们俩走的很近，这个小子很会玩，很爱玩。长的挺帅，个子不高。有一天我们在办公室看他在上一个东西不知道是什么？我就去问你玩什么呢？他说：这是YY语音工具！你也玩玩吧！那时他开始就和我说我是YY：110频道的OW。告诉我3位ID不好弄啊！我说是吗？那我也玩。呵呵我多单纯啊！那时还没有自己的电脑呢！申请了现在这个OW的帐号，自己建了一个公会就是：97055573当时每天只是挂着自己熟悉YY了解YY。记得好像是12月初。这样一直的挂号挂等级！

忽然有一天我的那个同事告诉我走咱们去 CC我说CC是什么？他说是网易公司出来的语音工具。哦我说玩一个就好了 干嘛玩两个多累啊！（能不累吗？因为那时是偷菜每天都偷菜QQ农场刚出来）他说啊咱俩可以去申请段位ID四位的到哪里就能要过来！我都拿到了8008了你过来也拿一个，你做娱乐我做游戏？我禁不住诱惑就去看了。也是他叫我加官方的人，去申请四位ID。嘿嘿不负所望 拿到了9792频道。当时不用申请可以直接要发个邮箱就能啊！嘿嘿开始玩CC把YY就挂着了。CC人不多几千人当时由于内测大家都很看好CC的。我记得在一个电台里面抢麦玩游戏我得到了。呵呵都不敢说话，心里突突的直跳啊！我也让其他的同事去玩这个，可是没玩多久都走了。就这样到了我回家的时候了，也就放弃玩CC了当时是10年1月22号！

二、创建公会发展公会

记得从家里回来是3月20几号了。那时我已经有了自己的电脑了，我的同事也买了一台，正在喜悦当中看到他玩CF游戏呢？我们俩就一起玩，网络很卡，公司网很纠结。都玩到半夜12点！嘿嘿第二天才发现他不玩CC了又回到YY了说什么CC没什么发展骗人的。我没心我继续玩CC。上别的频道玩，觉得挺有意思，开始迷恋上了这个语音工具！发现一个新玩意就是多开器。我同事弄过来的叫沙盘。就是多开YY的我说能躲开CC吗？他说可以。我就利用上了嘿嘿开始挂了10几个CC不觉得卡，继续挂挂到40几个也没问题！我就开着CCOW帐号每个公会转，认识了不少人。后来发现问题了CC的很多公会都没人了。记得是4月中旬许多公会撤出了。我觉得我挂的号都能上人气推荐了。我就喊我朋友帮我上CC还有我的家人给我挂CC。嘿嘿上了推荐就会有人来。我呀白天来人我也留不住。没有人在就我自己说说话就走了。我等到晚上10点多的时候来人了我就聊天和他们说话一直玩到很晚都半夜两点多了，这样我只能在半夜的时候收人！累积到10几个人的时候我们研究怎么发展了。大家都很积极的。我不会管理但是我做事很小心，知道对我真的好，我就会给管理高管！这样公会有了起色名字呢就是我起的叫嘻哈娱乐休闲会所！有人了给我乐坏了非常兴奋。就是因为以前我自己一个人去别的频道玩开小号去的和别人打起来了。人家找到我家管我要人，我拿不出来因为只有我自己啊！自己想哭的心都有！觉得特无助！现在有人了我什么都不怕了！开始发展留人收人！人少的时候很开心大家在一起玩。但是人多之后我就觉得更累了，更不好管理了。我记得我们在CC一度在里面排行都是第一的。24小时都不会没人的。我自己一个人在百度、各大网站、媒体发广告。给公会拉人！不做会长的人不会知道有多累的！就是这样的坚持我认识现在的所有人！在CC上我们积攒了很多的财富，成员3000+管理160+基本上都熟悉我孤星！也认识的我最喜欢的人！每当公会走一个成员的时候我都会问什么原因，每当走一个管理的时候我都会挽留。虽然我不是个成功者但是我知道坚持、珍惜我们的友谊！语音只是个工具而我们是真实的一切！

于是我们坚持了1年的时间！在4月25日我们决定离开CC起去YY：52890发展的时候就已经决定我们走上了一个走不完的路，会更累、会更苦、会走掉更多的人。没办法既然选择了就要继续走下去！以后的事情太多了，也太伤感了。我就不一一说起了；

三、我做会长得到了什么

别人问我你做公会为了什么？我就是为了大家有一个聊天说话的地方。能够每天看到你们。因为那样我会很满足人不在于多少在于我们的友谊，我们的感情，我们的这个家都有你们的贡献，我不会忘记你们的，希望你们也不要忘记我！我想说我得到了什么？就是我得到了你们这些朋友们！能够跟我打拼这么长时间！我虽然脾气不好但是我不坏！现在也改了不少了！

四、我要怎样继续下去

发展对每个会长来说都是希望看到自己的公会人越来越多！但是我没什么太大的要求就是让我每天看到你们能来和孤星说说笑笑，打个招呼就可以了！玩就是玩相信我们的明天会更好！谢谢大家的支持！

2011年20月8日

第二篇：一个菜鸟设计师的心酸历程

一个菜鸟设计师的心酸历程

每个人的成长都需要经历一些波折，特别是从事设计行业的，刚出来的时候几乎是过着垂死挣扎的日子，有作品没有地方展示，展示了没有人赏识，所以想在设计行业混必须要有强大的内心素质加过硬的技术。

刚刚走出校门的时候，由于在学校学习的是一些理论知识，所以对设计的认识只是很表面的一层，那时候的我以为自己很了不起，拿着自己设计的作品，就到一些大的设计公司去面试，以为以自己的能力很容易进的，可是去到人家根本就不看你的作品，那段时间让我很沮丧。有一次无意中我听以为师兄提起说有一个专业的设计类网站或许能帮助我，于是我就跟他要了那个网站的网站，那个网站叫中华设计行业网，里面有个设计资讯栏目，在那里有最新的设计行业资讯、职场快讯以及一些设计师的经验访谈.可以学习到学校学不到的一些东西，你还有机会认识更多的创意人才，并得到他们的帮助，与他们一起分享资料、讨论话题、完成项目，和你喜欢的设计师共同成长。还有一个设计师的栏目，设计师在这里记录下自己的成长历程，展示自己得意的创意作品，可以根据个人的喜好，技能，理念和时间自主决定接项目。一个设计师的成长是充满波折的，只是看你怎么去学习和提高自己的技术，怎么样去找一个适合自己的平台去展示自己的作品，中华设计行业网就是一个草鸟设计师值得关注的网站。

第三篇：一个二本考生的考研心酸历程

简介: 姓名：

p

第一志愿中国农业大学食品科学与工程 初试分数： 310

本科学校：宿州学院生物与食品工程学院 调剂学校：天津科技大学（已拟录取）

考研阶段

坐在从杭州回学校的路上，心中早已平静，没有了接到拟录取是的兴奋和激动，可能这就是中国人的劣根:得不到的总是好的，得到了反而不加珍惜。记得上年这个时候无数次想到考研成功时候的景象，也发誓一定要把考研整个经历都写下，回顾过往，总觉得自己是那么幼稚。虽然没有成功，但是我还是想把自己一年的经历写下，来给予后来人一些经验。人不能两次踏入同一条河流，这在哲学上是真理，但在现实中恐怕未必。对于这些经历，成功的人往往不屑于写，而失败的人又觉得没有资格写，结果就是“后人怜之而不鉴之，亦使后人而复哀后人矣”，我又听说“每个人的成功都不一样但是失败确都大同小异，天下一也”如果我的这些经历能够给后来人哪怕一丝的帮助，我也是很欣慰的。

英语部分

15年1月份就开始背单词，期间过年什么的，效率也不高，只是每天都要翻看单词书，也不会像别人那样刻意背诵，重复多遍，只是一个单元一个单元的看，每次一个单元反复看2、3遍，也就很累了，然后尝试着做97到02年的真题，记得当时非常痛苦，因为根本读不懂，第一次做全是蒙的，错了好多，然后就翻译文章（看前辈们这么做，我也是看了前人的经验才这么做的），然后对着文章一个单词一个单词去查，把不会的单词抄到本子上，弄清全文意思，看自己翻译的哪些地方不对，什么原因？（单词不会or句子成分不会划分）然后看选项的意思，看设置了哪些陷阱，怎么设置的陷阱，然后背诵整篇文章（你没看错，当时就是这样一篇一篇的背）我一个星期只能搞完2篇文章。（一开始，自己什么都不懂，只能看网上看的经验，呵呵，其实感觉当时挺傻的，看到一篇就保存下来，然后就按上面的做，浪费了好多时间，最后我的英语也考的不好）

英语资料

单词书: 红宝书

真题:

黄皮书97~-04年基础版

04到12年（珍藏版）

12到15（精装版）课外阅读:新概念3

作文:

复印同学的冲刺讲义（何凯文）

感悟和建议

英语一直都是我的硬伤，直到前些天在科大面试时候还问我为什么没过六级，大学有一半时间也话费在英语上，考研期间有三分之一时间也花在英语上（特别在前期有一半时间在搞英语）后来确只考了50分，我还是很沮丧的。但是对于一个高考英语只考了89分，四级考了两次，六级考了三次的我来说还有什么可奢望的呢，无非是屡败屡战罢了，没有什么技巧可言。

对于英语的学习，我觉得我走了很多的弯路，第一就是背真题，在网上考研论坛上很多都主张背诵真题，于是这样做了，我背了97到04年的全部真题，为此我花费了很多时间，我付出了很大的代价，作为我一个过来人来说并不建议去背真题，没这个必要，也不必把时间都浪费在背诵上面。

以我看来一本单词，一本真题，若能搞完这些，足以应对考研英语。（我英语15和14年的真题最后没有时间做，这也和我前期方法失当，花费时间过多有关，望学弟学妹们深以为戒）

数学部分

我考的是数二，也就是高数和线代，我是3月份准备的，第一遍是看课本做书本后面的习题，配合汤家凤的视屏，过了两遍课本，直到7月份才完成一轮复习，然后看李永乐的15年全书（已绝版），到9月份完成全书和第二轮复习，9月份到12月份才完成第二遍全书的复习（数学的第三轮复习），最后我做了分类的真题（强烈推荐），虽然数二考的不好，刚及格，但是我的同学只要考了数学的都是50分or70分的，有对比就有差距，于是乎我也就没那么痛苦了。

所用资料:同济版高数课本、线代课本、二李复习全书（前面说过15年的时候已绝版）、李永乐分类真题（强烈推荐这本书，作为二轮复习后期的神器，这本书把每章节每个知识点所考的真题归在一起，而且还有94之后的真题，真可谓必备神器）李永乐真题（试卷版）后期自测关于模拟题我没有买，因为没时间了（后面会提到）感悟和建议

前期相信的网上的“基础论”认为课本一定要好好看，其实现在想来好可笑，我竟然把课本看了两边，汤家凤的基础视屏也看了一遍，以至于到7月份才开始全书的复习，我认为初期完全可以只看汤家风的基础视屏，没必要看课本，当然课本后的习题在听完视屏后可以做一下，若是报了文都的班，就可以完全抛弃课本，跟着走，他们会给你习题册，做那个就可以。我认为第一轮复习最多俩月，也就是说最迟5月份的时候把一轮复习搞完，这个阶段我认为只是拾起本来知道却忘记得一些概念和知识，找回数学的那种状态，若是让你直接全书，你会感觉很难，怕你坚持不下去，若是有自信，直接看全书也未尝不可。

第二轮复习要在6--8月份前完成，这段时期要弄懂70％左右的全书上的列题和习题（记住:不会的or看不懂得标记下来，等到3轮复习解决，切记不要钻牛角尖，你也不可能把全部的东西弄懂）

第三轮复习9-10月份，我认为就可以做分类的真题了，要结合全书做题，看完一章全书，做一章真题，这个时候你会发现，以前不会的现在居然能看懂了，这就是融会贯通的结果，在这个时候，要好好利用这本分类的真题，标记出自己薄弱的知识点，以供后面的复习使用，这个阶段持续俩月左右（这个阶段数学的时间会变少，因为你要复习政治了，所以用俩月是不夸张的，也是必要的）

最后一个阶段：就是11月直到考研那天，这阶段是刷题阶段，从今年的数学二试题可以看出，怪题偏题还是有很多的（很多高手不认同，我认为今年的数学考题知识点都是我们熟悉的，但是出题的形式很偏，明明是考察某个知识点，但是就不让你看出来，总是拐着弯的考你，这让在考场上本来就很紧张的考生很难去完全答对考题）比如说反常积分的类型判断就考到了一题选择，但是很多人复习的时候都没有重视。我自己没有进行最后阶段的刷题，结果惨败而归，很多东西你懂是一回事，到考场上能写出来又是一回事，你不刷题，就没法在有限的时间内看出考的到底是什么，该怎么答这道题。虽然我没有进行刷题，但是一些有名的资料还是有的，合工大的最后四套卷（非常有名）还有李永乐的冲刺卷汤家风的张宇的（据说今年跟张宇的，考的都不错，这个人没有汤家风和李永乐出名，讲的都是一些怪题和难题，但今年还真管用了，我一个报他班的同学说今年考的张宇大部分都讲过）。我是下载的汤家风的往年视屏看的（我没报任何辅导班），他讲的很基础，能让人听的懂，反正我觉得挺好（但是今年确实没讲到关键的地方，偏的地方只是一带而过）所以我的数学呵呵了。

3-5：基础复习---------6-8：二轮复习（全书）------9-10 ：三轮复习（分类真题+全书）----10月以后：刷题

生物化学部分

中农的生物化学我一直都认为考的很深，但是今年确实很简单，其中简答题100％可在复习指南上找到（当然不可能都是原题，但是非常相似），我并没有刻意去背什么知识点，只是一遍一遍的看，记得当初问培培学姐专业课复习的窍门，学姐说没有，当时还不理解，现在看来确实没有什么窍门可言，你必须一遍一遍的过中农的那本生物化学和张海莲的复习指南，然后一遍一遍的总结，我在8月份开始看专业课和指南，课本看了3遍，复习指南看了4遍，最后也没有时间做真题这直接导致我的选择和填空（特别是填空题）不会的很多，结果只考了100多点，没有达到120+的目标成绩，这是我在时间分配上的失误。奉劝大家要重视细节，书的举列和一些蛋白质、氨基酸检测的方法与原理要特别重视，书的边边角角也不要漏掉。

复习资料: 生物化学课本（中农自己编的）复习指南（也是中农编的）

生物化学考研资料（我自己买的，包括真题和答案、名词解释专集、中农自编习题集、生物化学习题、还有什么内部资料等）

我认为这些资料足够了，而且大家也不一定能搞完这些东西（我就没做真题，完全凭着对复习指南上的印象来答的简答）。

政治部分

政治在9月份复习的，也是最得意的一门课（69），因为我复习晚，而且也没刻意背肖8和肖4上面的题，完全凭着对肖的那本全书（就是精讲精练那本书）的印象来答的大题。我没想到今年的政治大题会有好多在全书上面（而且全书上也不是什么重点，我就当看小说一样扫了一遍，没想到考试时候会有映像，就答了好几条能记住的，比如说节约资源和保护环境的那道题，就是全书222页上的，我答出了6条，有些是自己编的，大部分是根据自己对全书上的映像来写的）。希望大家认真做政治的选择题，还有哲学题大题（很好准备的，把辩证法和认识论的原理背下，结合一些实例就可以得到80％以上的分），政治的复习不要太早，别忘了你考的是中农，一定要在专业课方面多花点时间拿高分（120+这是我认为上中农的必要分数)，而且后期也是数学刷题的关键阶段，要做到时间的合理分配。

所用资料:

肖的1000题复习全书（真的很厚、很好、很全）十年真题（我买了没但没看，我认为可有可无）肖8

肖4

关于以上的几点说明:

1.上述经历和建议均属个人层面的，方法总是因人而异的，比如说我认为英语真题不必要背，若你能在有限的时间内能背会真题，我也会为你骄傲的；再比如我认为不用报班，我没报班政治一样考的很好（我考了69），我同学有报班的也才考了50+而已，但是也有同学报班考了70+，再比如我说不该在数学课本上花费太多时间，有人也认为应该在基础阶段花时间和精力„„

只有你自己能够选择属于自己的学习方法，别人的都只是经验而已，何况我也只是以现在的眼光来看待我过去的做法。

2.关于所列资料:我只是列举了自己考研过程中使用的资料，没有任何的别的意思，大家可以自己选择自己喜欢的资料。在开始阶段总会为资料的选择而痛苦，我也同样经历过，为了选一本数学全书，我也纠结了好多天，现在看来很搞笑。我想说的是与其为选择资料而浪费时间，不如选择自己喜欢的一本来尽快复习，我从不认为考研成绩和选资料的种类有多大关系。比如说英语真题，我用的是张剑的，然而我同学有用英语一号的，也有用何凯文的，也有用蒋军虎的，有什么差别呢？我认为内容没差别，排版会不一样，选择一本喜欢的版本就好。再比如数学全书，当时二李的全书几乎当成教科书一样来使用，这本书非常详细，但是随着二李分家，出现了两种不同的版本，我同学用哪个的都有，也没见多大区别。

调剂篇

当分数出来的时候我很平静，我知道这个分数肯定没有复试的机会，于是我在2月20号就赶回学校准备调剂，这段时间很累，一方面要查找所有可以调剂的院校，分出可能有机会调剂的院校（那些211、985的调剂条件非常苛刻，有的学校对调剂学校、专业均有限制）我把全国的学校都查了个遍，筛选出了abcd四所学校，这四所学校都是一本院校（非211，985）然后选择自己喜欢的老师，给他们发邮件。

a学校坐落在陕西，一个古老的城市，六朝古都，到处充满着汉唐的气息，学校的a老师也非常好，非常和蔼。

b学校坐落在上海，b老师问我毕业时怕不怕发英文的文章，怕不怕？（当然很怕，但是绝对不能说），我说不怕（是假的），我会非常努力学习英语的，b老师也很爽快，直接说国家线下来找她。

c学校坐落在天津，是一所很牛的学校，我当时联系c老师，是她的研究生接的电话（没想到就是这个电话直接导致我后来去了c学校，也与学姐结下了缘分，这是后话，暂且不提），d学校坐落在浙江一个美丽的城市，学校很美，地理也很方便，首先回复我的是d学校的d君，其回答非常诚恳，也欢迎我去报考他的研究生，当时非常欢喜，觉得终于有人欣赏我了。

到此联系阶段已叙述完毕，也正式开始了我的苦逼的调剂之路。

调剂之路

3月13号，正在图书馆复习，同学打电活让我打开qq，说国家线下来了，当时猛的一惊，再也不能安心的坐在图书馆中复习了，赶紧回宿舍，打开电脑，询问调剂事情。首先是a学校15号的复试，由于没有开qq的习惯（打开费流量，每月就150M），所以直到15号上午从图书馆回来，打开电脑时候才看到，于是感紧准备所需资料（政审表、成绩单、学籍验证报告什么的），匆忙的订了下午4点的车，还是无座的，我就这样苦逼的站了13个小时，到第二天5点多才下车，感觉身体轻飘飘的，两腿好痛，花了3个小时到学校（走了好多冤枉路），到后就开始体检（又要排队，痛苦），交付材料，下午面试（好激动，大学第一次面试），一位美丽的女老师用英语问我是不是第一次来a市，我说Yes，又问我感觉城市怎么样，我回答说beautiful，又问我Why，我也非常快速的做出了回答。

然后另外一个老师问我本科学些什么专业课？我当时非常紧张就说学了果树加工和保藏、粮油加工工艺（汗，真的好紧张）老师似乎看出来我是第一次面试，他非常和蔼就问我最普遍的一种水果保藏的方法？我回答低温保藏（他没说对和错），然后又问若是不耐低温的水果怎么办？我回答说用ca保藏和化学保藏来处理。就这样我的第一次面试结束了。面试后我没有吃饭，感觉昏昏的，只想睡觉，我就在楼梯口睡了一会，到了晚上7点开始笔试，题目也非常基础，不过仍然有几题不会（有一题是uht乳加工的难点和控制方法），九点结束笔试，我赶紧赶公交去火车站，赶零点的火车，终于搞了个有位置的票，第二天中午12点到学校。

我从来没想到过，自己可以那么坚强，可以整夜不睡，坐在火车上准备着专业课的考试。这时我才明白《王子与苦难》这则寓言，不管如何，当事情落在你身上时你必须去面对和承受，不管什么情况，事情就在那里，容不得你偷懒和逃避。

第二天出来录取名单，我的名字赫然在列，最后因为某些原因（一是太远，二是那里的姑娘我相不中，陕西的妹子别喷我，我真感觉是这样，我去面试的时候90％都是女生，很多都是本地的，大多都不高，我都还没女朋友，正打算读研期间谈一个呢，去了那估计谈不了了）在18号的调剂系统里，我就直接没填a校的调剂信息。（这也导致我付出了很大代价，痛苦纠结了好多天，下面会提及）

关于b校，我是打算去看看的，但是直接被我老爸给否决了，我爸说打死都不让我去。（我嘞个去，都不知道我爸怎么知道那学校不好的）

时间已经到了18号，调剂系统也开了，这时候我犯了个最致命的错误，我只填了一个调剂志愿（c校），而c校的食品可以排到全国前十名内，在20号c校就开始了复试，这个时候a校打电话问我怎么回事，为什么不填他们的调剂信息？我没怎么解释，直接让老师把我资格取消了，为此我爸和我五叔都很不赞同，他们认为我瞎搞，我爸说我天天胡思乱想，我叔说我“一山又想一山高”最后什么都得不到，我也确实为自己的任性痛苦了好几天，下文你们就会明白。

18号早上早早起床，到高铁站做高铁（真的好贵300+RMB），中午12点55到达c市，直到下午4点才到达c1校区，老师说正在上课，好吧，我等，5点35终于等到下课了，我就在门外巴巴的等着命运的审判，科大的学生一个一个走出教室然后看一眼我就走开了（估计是想这哪来的乡巴佬，居然到我们学校来„），c老师对我很好，讲了明天面试要注意的内容（说让我要大方得体，不要猥琐，要阳光，要自信，要昂扬向上，我晕，我一个烂二本来到这，我怎么自信，和那些211的本科比我怎么都显得猥琐„„）就这样我结束了和老师的见面，这时候都下午6点了，我匆忙从c1校区赶到c2校区（好远，是我目前做的最远的公交，光站台都有60多站，我做了将近俩小时）终于来到了泰达校区，去留学生宿舍，悲催的是说没有房间了，说我来的太晚了。好吧，只有出去找旅馆了，找了好几家都挂着客满的牌子（感受到中国的考生数量到底有巨大），终于在距离学校1000米左右找了个酒店住（一晚就要220），只好忍痛给钱，作为弱势群体，从来只有逆来顺受，还能做什么呢？这时候都快10点了，我从早上坐车到找到酒店就没吃饭，找了个地方买了份西红柿盖浇饭加了两份饭，带回去，一边吃，一边复习食品工艺学专业课，我知道c学校不会那么容易，所以我要比上次更加努力，记得复习到凌晨3点多，真的看不下去了，就睡觉了，早上7点起床，努力让自己保持清醒，去学校交付材料，然后我进去就呆了，tmd不带这么完的吧，竟然来了110多个食品调剂的，我想完了，肯定没戏了，我当时真想一走了之，但是转念一想既然都来了那肯定得看看出的什么题，看看面试问的是什么，我在心理骂自己窝囊，骂自己不争气，于是我终于鼓起勇气开始了下午一点半的笔试，当笔试试卷发下来的时候我半喜半忧，喜的是中文专业课的题目我大部分都会（真的，发下来一看就知道怎么写答案，本科时候都学过那些东西，而且大纲里也规定了要考的内容），忧的是英文专业课自己不认识某些专业英语，好吧，只有死马当作活马医了，我想既然我的优势在中文专业课上就一定把这份试卷搞好，尽量得高分，至于英文的，尽量写，给不给分是老师的问题。当我答完中文的气候还剩半个小时交卷，老师看我英文都没动，提醒我要我好快做英文（话说我的中文答题纸没够写的，和老师要，老师都惊讶我怎么会写那么多，小小的得意了下）.英文的分选择、问答、翻译三部分，我直接搞最后的翻译，只翻译出了一题半，另外的一题半单词根本不认识，想蒙都不知道怎么蒙，问答题基本上就以单词回答，选择题都是没看题直接选的（真的没时间了），就这样3个小时的笔试结束了。

c学校食品工程笔试题目回忆：

1.食品腐败的因素，控制方法 2.食品工厂的设计内容 3.肉的腌制 4.干燥

5.热杀菌的类型 6.酶促褐变

7.影响梅的因素

8.液体食品和固体食品的设计

还有两三题记不起来了，他是让你任意选择7道题目做的，希望对大家有帮助

我知道肯定没戏了，我赶紧填a学校的调剂志愿，但是a老师告诉我他们已经进行了第二批复试，我当时脑袋嗡的一下，感觉自己终于尝到自己酿造的苦果了，不过倔强的我还是不肯认输，心想反正都这样了，怎么也要去面试一下，见见c校面试的老师都长的什么模样吧。20号下午开始面试，分五组，第一组英文面试，问我来自哪里？我说I am come from Suzhou university,他可能听成苏州了，问了好几遍，无奈只好说明是安徽的宿州，他说我的发音不标准（可恶，我的普通话过2甲好不好），又问了是否过4、6级等等之类的话题。

第二组老师问我专业课做的什么？怎么做的？大学期间做过什么科研没有？

第三组依然问我专业课问题，问我毕业论文选的什么？为什么选用这个试剂？而不用别的试剂？大学都做过哪些实验？学过哪些课程？

第四组是思政面试，问我是否党员？大学参加了什么活动？（这个是我的强项，我大学期间参加了3次校运动会，一次获得一等奖，一次获得二等奖，最后一次跑了个第七名，完全是没有训练；而且我每学期都组织和参加篮球比赛，我就把这些证书给老师看，老师说很不错）

第五组是问会什么软件？我说会excess ,word ,photo shop,都会，cad也会，老师就问我平常制表什么的用的什么？我回答说都是用excess制表，然后就ok了，结束了面试.突然感觉心里空空的，和我导师告别时候，老师似乎看出了我情绪很低落，鼓励我说别着急，应该没问题，让我好好休息，我也感觉我两眼肿了，看到镜子里的我疲惫不堪，我自己都莫名的心痛。突然有种不想继续上了的感觉，太累了，到处奔波。为什么就不能轻松点呢，找个工作，然后让家里给张罗娶个媳妇，安安生生过一辈子，不好吗？我不知道怎么会有这样的想法，我不想是对是错，告别之后赶车回到学校已经是下午1点了，室友问我怎么样，我只回答说不好，然后洗洗就睡觉，上床我就哭了，很小声，自己的研究生梦终于破灭了，终于可以休息了，一切都结束了„„迷迷糊糊中有人给打电话，我接了电话，一看是董老师的电话，问我考的怎么样，我如实回答，老师说那赶紧联系a学校啊，我说不想读了，老师说，你别任性，你的分数可以读的，不读研究生可惜了„„

有时候在你秃废的时候。在你停止脚步的时候，只是缺一个人点醒你，叫醒你，董老师无疑是我生命中的这个人（当时挺感动的，现在大学的哪个老师还关心学生，完成教学任务后，他们巴不得你永远不要来烦他呢，但是董老师却是个例外，我很幸运，在这样危急的关头有人猛敲了我一下，我把我从低潮中敲醒），我知道我再不起来真的没机会了，我赶紧去院里把成绩单和政审表搞定，然后在微信上买了张高铁票，去浙江，但是还有一个问题大家可能注意到了，我是当天才填的a校的志愿，人家都没给我发复试通知书？怎么办？这个时候有人选择放弃，我却勇往直前，经过了董老师的点播，我早已抛弃了消极的思想，我积极的联系a校的a老师（前面提到过，第一个给我回复邮件的那个），a老师说没关系，你安心来复试，这边我来搞定，就这样我连夜去了a市，在车上我复习英语的时候老师给我信息说已经搞好了，安心来复试，我那时真想亲老师一口（激动而已，我又不是gay），第二天到达达a市直接做地铁到学校，d学校好漂亮，交通又方便。当时天气突然下雨，院里就给学生买伞（听说买了100多把），就这个事情给了我好大冲击，也使我决定就在d学校。（大家注意这是一次偶然的事件，却传递出好几个信息，第一个学院不穷，试想一个穷学院，会拿出一千多块钱买伞？第二学院很重视学生，起码很关注学生）。在23号下午进行交付材料，晚上进行专业课笔试。命运这东西谁都说不定，老天又和我开了个玩笑，在发下来笔试试卷时，我很平静，经历了那么多，我已经能淡定的答题，淡定的面试了，就在我要达完最后一道题时，手机响了，我接了手机，那边传来一个女老师的声音，问我是P吗？我说是，她说我已经被我校录取，问我愿不愿意读？我愣了一下，什么？大姐？你说什么？c校要我？110多个人加上一志愿调剂的我怎么可能被录取？当然这些念头在脑海中一闪而过，现在需要决定的是去不去？去，这边怎么办？辜负了学校，最重要的是辜负了d君，很痛苦。不去？c君的鼓励犹在耳边，而且c校的食品全国都有名。这些只是在一瞬间在脑海中飘过，我沉默了一会，做出了决定:去。在痛苦和艰难中针扎，但是却不能因为这些就不做出选择，我不能再让父母失望，我已经放弃了一个机会，还要在放弃一个？不，绝不。世间安得如意法？不负如来不负君？答案是:没有。从来都是鱼与熊掌不可兼得，你不做出决定两者都要离你而去。我打电话打了很久，也不好意思再继续答题，直接交卷。

d学校的食品化学笔试题目（回忆）

1.列举国内外6种关于食品化学的杂志 2.水分活度对食品稳定性的影响 3.食品化学在果蔬或肉制品中的应用、意义、原理、4.蛋清的起泡性为什么比蛋黄要好 5.速食米粥的制作原理

6.馒头放久了为什么风味会变差 7.大豆加热对人体的有害因子的原理 好像就这些，若是什么时候记起在补充

回去的路上，反复思考自己是对是错？结果是没有结果。第二天我没去体检，直接买了车票回学校，在火车站，我给c君发了一封邮件，邮件中表达了对他的感激，愧疚，不安的心情，我知道一声对不起是那么的惨白无力，任何的解释都显得那么可笑，但是对于我来说，还能怎么样呢？？？

3月24号，拟录取通知下发到我的学信网，我毫不犹豫的点击了确认，这一刻我足足等了一年的时间。这一刻所有的疲惫所有的委屈都显得微不足道，所有的努力和奔波都有了结果，奋斗的花儿终于开出了美丽的果实。

关于考研和调剂的几点意见: 1.认清你自己，这是帕特农神庙神柱上的箴语，我想大多数人或者说大多数学生都没有做到这点，当然我也没有。认清自己的实力，认清自己的需要，认清自己的性格，找到自己的道路，有时候选择比努力更重要。（这点在学校的选择和调剂学校的选择上都很重要）2.细水长流，厚积薄发。我曾经一天学习过14个小时以上（早上6点半起床，学到11点半吃饭，终于在图书馆睡一会，下午5点半去吃饭，然后10点半回回宿舍）但是仅仅坚持了14天，就不行了。（这也导致我前期发力过猛，后期力量不足的弊病）我想说考研是个长期的过程，不要妄想毕其功于一役。要我说每天学习8-10个小时就非常好了，没必要天天把自己搞的要死要活的，要每天坚持努力就好，切记三天打鱼两天晒网。3.和优秀的人结成考研伙伴，与那些学霸做伙伴的一个好处就是时刻对你产生积极作用，促使你不断的战胜自己，克服自己的惰性。

4.关于中国农业大学：我认为无论从学术上还是就业上，中农都不逊江南大学，甚至优于江南大学，大家不要光看什么网上的排名，那有时也不真实。只有看到了，对比了，才能自己得出结论。第二点中农很不稳定，我可以给大家几组数据来说明问题

2013

2014

2015

2016 学硕（食品科学）

335

330

315

340 专硕（食品工程）

320

300

330

290 我想大家该明白了吧，食品的专硕和学硕每年都变化很大，这不是学校造成的，而是中农名气太大，而学生都是根据前一年的线来估计下一年的线，这样就会造成撞车现象。（比如我们16年的考生大都依据15年学硕315和专硕330来调整自己的目标，这就造成了报考学硕的人偏多，而报考专硕的人偏少，后果就是一方面学硕的分数肯定被压的很低，专硕则相对较松，另一方面学硕为了刷人肯定会提高复试线，而专硕由于报考人数较少，则会降低分数线）。这样解释大家都会明白了吧。所以这复试分数的划定不是学校想怎么划就这么划，而是要根据报考人数，和报考人的分数，来按照一定的比列来刷人，怎么刷？那就是提高总分和单科线。想要人也很简单就是降低分数线和各单科线。希望大家都能认清自己，找到合适的学校。

后记: 有人问我现在后悔选择中农吗？我回答说不后悔，原因有两个:第一个就是中农让我认清了自己，懂得了凡事量力而行的道理，懂得了选择比努力更重要的道理，没有中农我就没有这些苦逼的遭遇，也就不会改变自己，不会相信自己能通过努力达到自己想要塑造的自我。第二就是我愿意把最后的青春给予中农，别人的青春都用在谈恋爱上，我愿意把我的青春的余晖照亮我今后的道路。

青春不是老气横秋，不是瞻前顾后，不是畏手畏脚，青春是想走就走的一场旅行，青春是年少轻狂的冲动，是意志压倒理智，进取战胜保守的锐气，是„„，我从不后悔我的选择。

最后以一句话结束全文，同时与诸君共勉:潜居抱道，以待其时，当机而成绝世之功。别着急，你想要的，时间都会给你的。（我们可能成不了绝世之功，但是请做好当下的事情，珍惜现在，当时机来临的时候抓住它，成就一番事业）

本人QQ：1063301740

若是有什么问题或者需要帮助,我一定会竭尽所能。最后祝福大家都能考取心仪的学校。

第四篇：一个医药代表的心酸实录

陈里

在这寒冷的冬天里，坐在纽约大学的教室里，看着窗外的雪花，突然想起曾经发生的那么多事，一件一件涌上心头。做医药销售代表的那些日子，心灵一日不得安宁„„

初出校门：

为赚钱 入行医药销售

毕业于医学院校非医学专业的我，学生时代就常听说做医药代表赚钱比较多。毕业时，面试了二十多家医药公司，初出茅庐的我非常紧张，印象最深的是在某公司的面试，当时要求做一个案例分析： 某市最大的医院，下属4家分院，药品统一采购，以胰岛素的产品为例，目前主要使用的是竞争对手的产品。采购和使用由内分泌科主任决定。主任和竞品公司关系特别好，我们拜访初期，沟通很不顺利，但从侧面了解到，该主任一般要求给他8元的回扣，同时经过努力，该院已有少数科室开始使用我公司产品。

思考之后，我设计的解决方案是：

1.先不正面回应主任的要求。从侧面（其他医生和以前的销售人员）进一步了解这个主任的背景、喜好，以及一般科室回扣的情况。最主要是了解为什么主任第一次就提出8块钱这个回扣的背景。

2.在公司资源支持下，承诺主任，获得要超过其预期（不是8块）。让他明白我是一个爽快的人，有诚意合作，有益于以后的合作（薄利多销）和抢占份额。

3.请主任推荐其他的科室使用，并承诺会有好处费。由于产品处于垄断地位，且顾客认知度高，所以在短期供货期间，尽量通过医院，使长期使用胰岛素的患者认可我们产品，成功替换竞品。

4.长期与主任保持良好关系，定期邀请参加会议。

5.如果公司有其他关系，可采取与院长或者其他高级领导公关，从而建立与内分泌科的联系。虽然当时自认为方案还算比较好，但最后还是没有拿到公司的offer。几经面试之后，进了广州本土的一家制药企业，虽底薪低，但提成和资源还是比较客观，从此我正式进入医药销售行业。

第一笔订单：啃4个月 产品终于进了医院药房

进入公司后的岗前培训和所谓的传销洗脑有些神似，培训部用尽三寸不烂之舌，天花乱坠地向我们介绍着公司产品，让我们也希望我们能让医生相信，“公司的所有产品没有任何副作用和不良反应，在市场上最受欢迎，同类产品跟我们产品没发比，产品销售前景是无限好”等等„„说得我们雄心万丈，感觉找到了金矿。

可是，做了一个月后，发现事情没有这么简单。广州早有十多个同类产品占领了市场。像我们这样的新公司要立足显然非常困难。一个多月的市场调研，确定急需攻关的几家医院、院长名字、药剂科主任的名字，我便走上了自己的攻关道路。

最开始瞄准的是院长、药剂科主任。没少吃闭门羹，而且他们好像事先曾统一过口径一样，都说：“你们的产品我不是很清楚，现在使用的产品很顺手，暂时不考虑换。”明知道他们是在搪塞我，看着别人的冷脸，我想过放弃。但想想，不能什么都没做成就认输，怕被人看扁了。因此，我硬着头皮，想方设法找机会接近他们，成天就守在他们的办公室门口，让院长、主任渐渐对我脸熟起来。

接下来要琢磨的是，怎样讨好院长和主任。送钱是个棘手的事情，做不好，可能适得其反。圈子里传得比较多的是，有人曾经在大庭广众之下将5000元塞给了药剂科主任。那位主任没正眼瞧钱一眼，转身就将这钱扔在了楼道里。他就在众目睽睽之下，尴尬地一张又一张拾起地上的钱。所以我能想的是直接去他们家送钱。像小偷一样，跟踪院长、主任，等待他们下班后，观察他们开车到哪里去、家住在哪里、进了哪个门。

搞定这些东西后，就是考虑给多少钱的问题。

万事俱备，只欠东风。我挑选院长、药剂科主任比较空闲的时候，将夹着钱的药品宣传资料递了过去，闲聊几句，马上出门，并守候在门口5分钟，聆听房间内的动静。他们既不开门、也不做声，事后也没给我打电话。估计这两个搞定了。

给钱三天后，我就直接去办公室，谈药品进入医院的事宜。此时，院长或药剂科主任对我的态度有了很大的转变，当然这个时候，他们还是不能马上进我的药，但他们指点了我，下一个需要打通的人是谁，那就是临床科室主任。

经过点拨，我找到了临床科室主任。

见到科室主任，2000块的红包是少不了，但好在这个没有医院领导那么复杂。我同时还必须表态，先把药进了，用不了我负责。最后，科室主任专门向药剂科发了一张提单：“方主任：XX药业公司的产品，有比较好的效果，我科室准备试用一些。”

满以为有提单就好办事了，因为按正常顺序，公司的产品应该会在二十天后进入医院。可是，我又错了，医院不是一个按正常顺序走的地方，三个月过去了，我还是没有任何销售记录。这一次，卡在了采购员手里，一直推托没到采购时间，还得等等。我真的等不起，于是乎300元人民币出去了。

第二天，我们的产品终于整齐地摆放在医院的药品仓库中。

有了采购员的教训，我这一次学乖多了，知道事情还没完事。在同事指点下，找到下一个要打点的小人物领药员。

领药员没有那么多的弯弯，我们基本是讨价还价，最后达成是按处方算统方费，每张方子4毛。

大多数的领药员不会向我们要额外的费用，但是我也遇见过例外。领药员要我去找门诊药房主任，由主任决定是否领药。一听说找主任，我自然明白又得出钱了。不过，跟门诊药房主任搭上线非常简单，我只要在支付统方费的条件外，附加给他200至300元就行了。

前后花了有4个月，我公司的产品终于上了门诊药房的柜台。这是我的第一单，前后除了公司的市场开发费，自己还搭进去不少，就指望后面能把这些钱赚回来了。

“狗样的生活”：就为产品有个好销量

药品放在门诊药房的柜台有3个多月了，可我的药只销售了不到10盒。去问药剂科主任，他告诉我医生都不愿意用。我马上意识到自己在科室医生这一关没做好。

和医生之间的讨价还价容易得多，医生也是心照不宣。两次下来，我们就把回扣的条件谈好了，20%直接给医生。

拉上这些关系后，我的药的销量终于上来了。依葫芦画瓢，我把科室里面其他的几个医生都这么搞定了。剩下的日子就容易许多，我像耗子一样成天泡在医院里，处理好方方面面的关系。如果门诊柜台缺货，就是打点采购员，药剂科主任周末要我去唱歌，那是要我埋单。当然，院领导那里也是需要隔段时间去拜访一次的。

辛辛苦苦做了一年，药也进了三家医院，该送的红包都送，医生的回扣也准时到位。本以为，剩下的日子就是在家里躺着数钱，但现实是残酷的，药品的销售并不像我想象的那么好，我做的是治疗心脏病的化学药，进这个医院的就有好几种。虽然这个药的用量都很大，但显然大部分使用的是竞争产品。我能给回扣，竞争对手肯定也能给，且力度高于我，换了我是医生，也是没有理由多开我的药。

愁了几天，只好又找同事支招，她建议重点攻关科室主任，因为科室主任会定下本科室用药品牌的基调。如果搞定科室主任，就能解决上量。经过一番打听，了解到他喜欢打网球，我就苦练网球，给他买了最好的网球拍，每个周六陪练两个小时。有一次，他老婆出差，我只好帮他把衣服拿回家让女朋友帮他洗；他要出差，我开车送他去机场；他想要打高尔夫球，我就去排场地；他家的年夜饭，都是我给他定好位。

每每想起这样的生活，就是一阵心酸，但过后还是不得不主动嘘寒问暖。好在，付出终究是

有回报的，短短三个月内，销量从每个月二十多盒，飙升到三百多盒，拿到奖金的时候，自然是开心的。偶有一天读朋友的博客，上面说到“像狗一样的生活”，我心情一下子又沉重起来。

柳暗花明：帮医生修改和发表洋论文收到奇效

为了能拿到奖金，我还是积极地为主任做这做那。但随着行业竞争日趋激烈，其他公司都能做到我这些，而且有些医生也不希望和医药代表走得太近。为了能长期跟主任医生保持良好关系，我到处寻找解决方案。就在我为此苦思冥想的时候，一个偶然的机会给我带来了转机。那一天我去拜访一家业绩不好的医院，刚见到科室主任，还没来得及说上一句话，他说很忙，就把我打发了。正出门，看到一年轻小伙也来拜访科室主任，看打扮，就知是一个还刚入行的新人。于是我就在门外面偷偷听了一下他们的交谈。让我吃惊的是，主任的态度来了一个很大的改变，主动和这个年轻人打招呼，看起来很熟，而且从主任的态度上来看，更像是主任有事求他。

等年轻人出来后，我主动上前打招呼，互换了一下名片。他叫张X，公司从没听说过广州意诺生物科技。猜想是竞争对手，细细一聊，发现他居然不卖药，而是主要帮医生修改和发表SCI论文，而这个东西现在的医生评职称很需要。他是负责广州市场，也是第一次和这个主任见面，在这之前通过两次电子邮件。

晚上回家，我立刻上网搜索SCI论文的信息，SCI（Scientific Citation Index)是美国科学信息研究所（ISI)编辑出版的引文索引类刊物，创刊于1964年。印刷版、光盘版从全球数万种期刊中选出3300种科技期刊，涉及基础科学的100余个领域。每年报道60余万篇最新文献，涉及引文900万条。进入SCI这一类刊物的论文即为SCI论文。发表SCI论文是很多基础研究领域博士生取得博士学位的必要条件，也是联系出国深造时使国外导师了解自己的最好方式，在国内，特别是医生，SCI论文是主任晋升职称的必要条件，它的价值远高于国内核心期刊，所以主任才那么重视。

弄清楚原因之后，我开始琢磨，如果我能给医生免费提供修改和发表论文的服务，是不是就会有更多和医生或主任接触的机会？我们之间的关系是不是会更加牢固？当然，最后为这些服务埋单的还是我，希望它的成本不高。

接下来的事情就简单多了，向张X进一步了解该公司的情况和业务范围。他们的母公司在美国，期刊编辑也都在美国，价格比我想象的低得多，发表一篇文章也就是我请医生吃顿饭的钱。此外他们还能办理出国留学，给医生联系国外医院交流访问，也就是做访问学者等等服务。于是我新的销售武器理所当然让我在竞争中脱颖而出，而竞争对手始终也没弄清怎么回事，我窃喜！

金盆洗手：做医药销售代表挣出留学费

后来见到科主任，介绍产品和公司的时候，同时介绍发表论文的服务，而且是免费的。然后介绍帮助其子女联系出国或者给联系去国外做访问学者，对方马上就表现出非常大的兴趣。本来只答应跟我谈1分钟，结果谈了有半个小时。进货的事情也就顺利很多。

接下来，主任比我还主动。第二天就把他自己的论文发过来给我，同时告诉我，不用担心进药的问题，肯定是要用的。论文的修改到发表，前前后后用了近一年的时间，金钱的代价大约是几千元。在这一年里，主任没让我请他吃一顿饭，我的产品在该院的销售量稳步上升。一年以后，主任又需要发表第二篇论文„„如法炮制，我的药三个月时间内又进了5家三甲医院。

这么做了有5年，我赚了不少钱，比我开始想象的要多得多。觉得是时候换一个生活环境，走出去看看更大的世界，提升下自己了。

于是从参加英语培训班开始，考了GMAT。帮医生掏钱买了那么多回服务，赚了足够支付我出国的学费和生活费，现在终于可以自己给自己享受一次申请留学服务，让意诺生物帮申

请了美国一个商学院的MBA。他们的服务很快很到位。不久，我就拿到了美国纽约大学的MBA Offer，开始了我新的生活。

第五篇：一个大学生的打工心得,心酸往事

大学寒假打工日志（心酸往事）

题记：两个月的假期就这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在校园中的我，又一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获还记得2011年12月30号上午，我的大学第一次期末考试全部结束了，令人兴奋的寒期终于来临了，别的同学匆忙的去排队买票，打理行囊，而我却又一次踏上了打工的旅程，以前有些年少轻狂我根本不知道背后的点滴。现在我用这篇拙作，来诉说我以前和刚刚过去打工岁月的点点滴滴。

今年的寒假恰似一丝深冬与初春交融间那份腼腆和羞意的生机，朦胧中还夹存着几许睡意。不舍地疏远了熟悉的校舍，告别老师和朋友的那一句句叮嘱和送别之语，踏上了我打工的路途。

今年我来到了离学校不算很远的哈市香坊区，去寻找我要锻炼的新工作。早早的起床，早早的装好行李，不安地期待工作的来临。经过将近半天时间的颠簸，我终于来到了我选择工作的地点，更欣喜的是我又一次看到了这里熟悉的建筑，草木，小摊…..当时有种说不出的感觉，因为这里是我第一次打工的地方，还记得，那时我是多么的艰难——高考结束了，本身也没考好，想出来静静心，所以就和同学一起出来找工作，那时的我们心想得很单纯，认为别人能干的活我们也能干，别人能吃的苦我们比他还能吃苦，所以我们第一次来到这个既熟悉又陌生的城市，在这个城市里我没有任何人可依靠，在大街小巷的寻找工作，由于第一次出来社会阅历少，身上的钱一天天的减少了，所遇到的困难越来越多了，所吃的苦也就多了，想吃顿饭都是有这顿没下顿，那是真的明白了什么叫做走投无路，什么叫做穷困潦倒，什么叫做坚持，什么叫做恒心，还记得我们那时在找到临时工作之前吃的最后一顿饭，我们在菜市场买的剩花瓜和馒头，那是我吃过“最香”最有意义的一顿饭，由于我们已经找到了临时的工作——在工地当力工（还记得当时包工头对我说，年轻人，你是念大书的这活你们干不了啊！！那时我的想法是：我错过了我人生最重要的转折点——高考，高考我没考好，而且这又是我长这么大第一次离开家出来打工，我绝对不能空着手回去，吃苦我不怕，我能吃苦，）我就要证明：我行，我不是吃软饭的，同时也向父母证明我长大了，靠自己的双手也能赚钱了谁都知道儿行千里母担忧这句话，那时家里一次又一次的打电话问我，找到工作了吗？不行的话就回来吧，谁都不能说你什么，家里不差你挣得那钱，可又有谁能明白我的心呢？那时内心真叫个心酸，男儿有泪不轻弹只是未到伤心时啊，想哭但不能哭，假如哭能有办法我宁愿当时哭上个三天三夜，因为我选择了我就要坚持下去，结果我成功了，证实了我要证实的，证明了我要证明的，从中我学会了很多的道理与经验，磨练了意志与心性。我与海报有关的故事

我的另一份工作就是送货，被人定义为“临时工”的时候心里酸溜溜的。每天送完满满一车百事海报的我，扛着一叠叠包装好的海报爬上一楼，二楼，三楼……600张海报重重的压在稚嫩的肩膀，汗水从发根冒出来，流过额头，交汇在脸颊，浸透了我的上衣。湿了，透了，哭了。每天12个小时的工作，一开始我觉得是“享受”，渐渐地转化为煎熬。累了，在车里或路边和工友躺一会儿；腿酸了，背疼了，依旧向上扛。深吸一口气扛上海报，艰难的挪着

脚步向上，敲门用力喊一声“百事”，看着堆积如山丘的海报在反复的举动中化为零。望着一堆堆货物，心里有些憎恶“百事可乐”、“果缤纷”这类字眼，但不一会又被我的阿Q精神折服了，心情一下子又愉悦得意起来。那段日子我总在暗地里发誓以后和百事可乐“绝交”。但静下心来想一想，我应该感谢那一叠叠海报，因为是它们教会了我坚持。其实一张张海报就像困难堆一样，只要我们坚持到底，困难就会一点点减少，直至消失。披上汗味十足的外衣，背诵着孟子的励志名言，走上了下班的路。“天将降大任于斯人也，必先苦其先志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”

我与一瓶红牛的温度

冬日里的哈尔滨，也有个温和的天气。雪糕、饮料依旧是人们解渴的必需品。重复的日起月落，渐渐熟悉的工厂和工作流程，让我有了几分安心。有一天，我和工友爬上了送货的卡车，在路上司机告诉我们：“今天的货很多，而且大多客户的楼层都没有电梯。”我有些胆怯，有一丝想退缩的念头。但最后想想我是大丈夫，这点苦怕什么。何况早晚也要习惯这样的生活。这天的确如司机所说，我和工友忙碌的满头大汗，工作量大大超过以往几天。天很热，豆大的汗珠啪啪下坠。我摸着兜里的钱，拿了又放下，拿了又放下，终于跑向附近的商店。

我用了身上唯一的钱买了三瓶奢侈的红牛，将两瓶给了工友和司机，而自己却将剩下的一瓶紧紧握在手里。仔细看着瓶外的包装，用干裂的嘴唇挤出“红牛”两个字。我看着工友和司机，慌忙的打开瓶盖，胡乱的喝起来……不知怎么？顿时觉得他们像家乡里的两头老黄牛，在翻越重山喜得清泉后的那份神情和激动。而我也有些饥渴不已，刚打算用手打开包装时，而突然停住了。我突然想到了我在家时和爸妈的对话：妈妈有些玩笑的提到：“你爸这么一把年纪了，却还不知道红牛的味道。”当我想到这时，心里有些疼痛、愧疚之感。天下父母都是这样：只为自己的子女着想，却从来没有考虑过自己。我把红牛深深藏到衣兜里，不忍心喝，心里安慰自己：“我一点都不渴，”而我用老师在课堂上的“望梅止渴”这个成语来战胜自己的欲望。我闭上双眼，想到广漠无际的白雪和浩瀚的海洋。心里真的清凉了许多。嘴似乎也不干了。也许我在“自欺欺人”罢了，但是我心里却暖暖的，现在回头想想，挺童真的，可虽然童真，但它是我这辈子无法遗忘的记忆，因为它教会了我什么叫感恩，再一次感谢“这一次”的打工，让我学会了很多很多。

螺丝的力量

也许你看到这儿时，有些疑惑，有些不解，但请容许我给你讲述我与螺丝有关的故事。我的第二份工作是做手机配件，以往天天与手机为伴，却不知道手机的背后充满汗水和宝贵的时间。每天和螺丝为伴，刚开始不知道怎么做，因此常常会被机器扎到手，鲜血像浪潮胡乱的往外窜，染红了螺丝，浸透了珍珠棉，刺痛了我的心。每天6点起床，晚上要加班到11点的旋律让黑眼圈爬上了我英俊的脸庞。疲惫的躯体，短暂的睡眠时间，让我精神不能集中工作。以前不懂“身心不一”这个词，但现在终于亲身体验了一番。我把“梦想”寄托给上天，心想假如上天能够多给我一个小时的睡眠时间多好啊！累了，还要继续拆或上螺丝，瞌睡了也要工作。不停工作，老板却总是说慢。我抱怨着这黑暗的“资产阶级剥削”。一个个没有人性的老板，总是为了剩余价值不停的加班。看着高高的一叠螺丝，我告诉自己：“坚持就是胜利！古人云：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”大丈夫要能屈能伸，只有这样才能“一览众山小。

很快一个月过去了，当我拿到一张张崭新的人民币时，我欣悦地跳了起来。

今年的寒假我早早计划好了，就是到酒店去工作，因为那里所接触到的人多得多，能更好的历练一下自己，来到这里的第一天，我就努力去适应打工者的生活。看着一排排汽车和匆忙的人影，在我眼前构成了一副美妙的动态图，转眼我又过上了打工的生活。

其实给我印象当中，伺候人的活最难干啊，就比如服务生，天天接触很多人，看到.听到.接触到.有你想得到的还会有许多你想不到的，人无完人，有时会在服务过程当中出现差错，遇到好说话的人几句话就过去了，但遇到不好说话的人……真锻炼人啊，你做得好没有人去说，你做的有一点不好就会有一大堆话等着你，你想想被别人“说”是什么心情，在这里我又学会了很多很多（为人处事，人际交往，语言的灵活运用，遇事应变能力，责任心，同情心，事业心，耐心，细心，爱心……。

以下是我在工作中所得到的心得：

在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的“活字典”、“指南针”，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务。即客人会有一些托付服务员办理的事宜，或在餐饮时需要一些酒水茶点，在这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供。如果发生客人所需的服务被迫延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况，对酒店的形象会产生不好的影响。

应变能力

服务中突发性事件是屡见不鲜的。在处理此类事件时，服务员应当秉承“客人永远是对的”宗旨，善于站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于承认错误，给客人以即时的道歉和补偿。在一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当矛盾发生时，服务员应当首先考虑到的是错误是不是在自己一方。

营销能力

一名服务员除了要按照工作程序完成自己的本职工作外，还应当主动地向客人介绍其他各种服务项目，向客人推销。这既是充分挖掘服务空间利用潜力的重要方法，也是体现服务员的主人翁意识，主动向客人提供服务的需要。

虽然酒店各服务部门设有专门的人员进行营销，但他们的主要职责是一种外部营销，内部营销则需要各个岗位的服务员共同来做。只有全员都关心酒店的营销，处处感受一种市场意识，才能抓住每一个时机做好对客人的内部营销工作。这就要求服务员不能坐等客人的要求提供服务，而应当善于抓住机会向客人推销酒店的各种服务产品、服务设施，充分挖掘客人的消费潜力。为此，服务员应当对各项服务有一个通盘的了解，并善于观察、分析客人的消费需求、消费心理，在客人

语言能力

语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如“您、请、抱歉、假如、可以”等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。

人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分———身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。

交际能力

酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。

观察能力

服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾；在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。

能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到，以上就是我从工作当中所得到的心得。

时间过得好快啊，转眼间寒假很快就要结束了，新的一学期又要开始了。这段打工经历让我学会了做人，让我领悟了太多太多的道理。我要永久珍藏这份记忆，因为他是我成长路上一个不可或缺的转折，真诚的说一声谢谢，谢谢“你们”给了我宝贵的人生经验，下个假期见，拜拜。

东北石油大学华瑞学院—11级—机械电子工程系—石油机械—1班——吴志恒

2012年2月19日