浅谈我对广告创意四大原则的理解

第一篇：浅谈我对广告创意四大原则的理解

优秀广告设计之我见

——浅谈我对广告创意四大原则的理解

以前当谈及广告时，我第一个反应就是讨厌。原因很简单，无论是看电视还是上网的时候，时不时会有广告插入来，而且十之八九是这样的一种模式：请来一两个明星，先试一下广告产品后对产品大力吹捧一番后。一个广告反反复复地播放，直至我们把产品的广告语熟记于心。但上过秦老师的课后，我开始慢慢地发觉原来广告也是魅力不浅。优秀的广告是一种精华的浓缩！在学习过程中，我觉得广告的创意的四大原则给了我不少的启示，也在课外看了不少有创意的广告，因此，在这里我就浅谈一下我对这四大原则的理解和从中得到的收获。

自然原则

“没有艺术才是真正的艺术”，“没有设计才是真正的设计”，这是广告创意要在自然中获得的效果。自然已经给我们提供足够多的素材了，而我们要做的只是把这些素材进行不同方式的组合、配置、发现，多方位多角度去观察和思考，结果常常可以给我们带来意想不到的惊喜和效果。艾菲尔铁塔我们都很熟悉，可谁能想到它也可以与底裤联系在一起呢？但它确实发生了。没有艺术加工，没有组合，只是换个角度，艾菲尔铁塔摇身一“变”，就成了底裤形了！正所谓“横

看成岭侧成峰，远近高低各不同”，我们熟悉的场景中可能藏着陌生却又令人惊喜的意义的世界，当我们不经意地揭开它时，创意和灵感就可以接踵而来了。把杨桃横向切开时，在某个角度上看到的会是一个五角星；一条直立的而分叉的小辫子被人灵感般捉捕到并顺手被拈来与麦当劳标志联系起来了。顺事物的自然属性而动，这样的设计当然会富有自然的创意。苹果公司的logo是一个名符其实的苹果，但这却是一个简化而且被咬了一口的苹果。这一个有缺陷的苹果中，人们有不同的解读：鲜艳的色彩，给人以活力和朝气；咬掉的缺口唤起人们的好奇、疑问；想知道苹果的滋味就要亲口尝一尝；英文的咬字（bite）与计算机的基本运算单位字节（Byte）同音。设计师设计这个苹果时故意保留了悬念，让人们顺应自然自行去寻找它的意味，这正是“顺其自然，归其自然”，简单的苹果就这样挖掘出不同的但非同凡响的意味。

简单原则

简单是智慧，简练是丰富。广告创意需要简单，因为广告要达到的另一个效果是“广而告之”，简才能突出第一信息突出主题。但是，这种简单不是随随便便的简单，它要用简把主题盘托而出，而且要耐人寻味，只有这样广告才不致于在简单中失去应有的味道和创意。“男人都是‘白痴’”，简简单单的一句，当它放到护肤品的环境中时，它的简单便立即显得精妙了。看似嘲笑男人的一句

话，实则是暗喻护肤品的功效，简而不乏其味。Surefire手电筒有一则广告是十分的简单，黑色的背景中间一个白圆，白圆中间还有一人小黑点，仅此而已。但它的意味不简单：超宽照明范围，肯定能找到我们需要的那一点。简单就是这样，创意看难不难，看易不易。

回到社会中，简单原则其实也是适用的。

爱因斯坦一直坚信世界是以最简单的法则在运行的。E=mc*c ,这是一条如此简单的式子，但却把物体的质量和能量联系起来了，要知道，核弹、氢弹和原子弹也是在这条式子中诞生的。美国和俄罗斯在太空探索上都卓有成效。在太空工作的宇航员免不了要记录各种东西，可在太空中因失重圆珠笔和油墨笔都没法写出字来。为此，美国特意花费了一大笔的资金去研制了一种依靠压力可在太空中写字的笔。而俄罗斯人则从简单入手，用最简单、最容易的方法解决了这一个问题--用铅笔，因为用石墨做成的铅笔可轻易在太空中记录想得到的内容，这就是简单的智慧。当我们面遇问题时，从最简单处长驱直入吧，因为最简单的方法往往是最直接、最有效的方法。在思考的起点上除去一切繁琐的信号，问题就可以迎刃而解了。

具象原则

化抽象有具体，化无形为有形，这是具象原则要达到的一个目的。具象事物在广告中的优势是蕴含的信息量大，而且可以在短时间内让大众接受。广告不是纯艺术而是一种投资，高效益是它所追求的。用最短的时间传递最大的信息也是它所追求的。记得在一集的Apprentice中，两队要为一种麦片做广告牌。其中胜出的一队设计的场景是：一个女孩高举麦片并纷纷地倒向嘴里。简单的动作，没有隐晦的语言，没有繁杂的讲解，但却可立即把“味道好”这一个信息传递给

大家，生动而形象。再看一次性剃须刀的广告牌。怎样才能让人注意到一个男人用一次性剃须刀把脸刮得干净光滑的样子？这块广告牌采用了不同的策略，一把巨大的剃须刀在一块草地上刮出了一条干净的小道，更何况人的胡须呢？把锋利的无形通过这种方式表现出来，大众易于接受，其锋利也是不言而喻了。更有趣的是立体强力胶的广告：一大支立体强力胶轻巧地倒 “粘”在桥支上。如果我们是路过的，肯定会被这独特的广告吸引，而且对它的意味也即可心领神会，让人一看就知道它的实用。用立体的模型冲击我们的视觉，这种形象化足于令我们难于忘怀。在广告创意中使用具象原则无疑可以更好地赢得大众眼球和记忆。

家常原则

百菜不如白菜，诸肉不如猪肉，用生活，用老百姓的评议去表现生活，用最平和的信号进入大众的心里。家常原则为思路指明了方式和方向。广告要面对的是大众，用平民的评议、最家常的口吻和最自然的感情才能使广告达到最大面积的宣传。当谈及家常原则时，我很容易想起了榄菊牌洗洁精的一个电视广告。借用周星驰《功夫》的一人片段，根据包租波和一个住户的经典对话，最终引出榄

菊牌洗洁精。熟悉的场景、幽默搞笑、通俗的对话一下子就能把观众吸引住，甚至使人啼笑皆非。打牌

九、麻雀和扑克都是大众化的娱乐方式。可我们想过创意可以从这些娱乐工具上涌现吗？钟表我们司空见惯了，可用牌九这种钟表我们却没有见过吧？图中的牌九正是通过牌九上的点数的变化而显示不同的钟点的。这样的钟表当然会让人眼前一亮。大众化的牌九很容易让人接受，而牌九的钟表更容易让人接受了。用生活表现生活，而非用艺术表现生活，这可以使老百姓更易于接受。

当然，四个广告创意不是独立的，而是融会贯通，相互联系的。绝对伏特加系列广告就是一个很经典的典范。设计师精巧地运用这四大原则，在大众最熟悉的场景和大自然中巧妙地取景，湖泊、山地、树木、鹿角、衣服、京剧脸谱…..仅用简单的线条勾勒出绝对伏特加，使得绝对伏特加无处不在，无处不显。别具用心的、顺手拈来的创意实在是令人叹止。

总之，创意广告是一种智慧，是精华的汇总。广告的四大原则给了我很大的启示，也使我对广告有了更深刻的了解。希望在以后可以发现更多更好的创意广告。

第二篇：对优秀广告创意的理解

对优秀广告创意的理解

创意是广告的灵魂，没有创意的广告就没有生命力与感染力。同样的市场调研，同样的广告策略，广告的创意水平不同，广告效果就会大相径庭。优秀创意在提高消费者对品牌与产品的接触、记忆、认知、认同与购买方面的作用是巨大的。一个没有创意的广告，在当今信息过度的媒体上被读者看见的几率可能是5%，而一个优秀创意的广告被读者看见的几率可能是90%，同样的广告费，后者的广告实际到达率是前者的18倍。

什么是广告创意呢？我比较倾向于这一种理解：广告创意是广告人员在对市场、产品和目标消费者进行调查分析的前提下，根据广告客户的营销目标，以广告策略为基础，对抽象的产品诉求概念予以具象而艺术的表现的创造性的思维活动。具体从以下几个方面理解：

1、广告活动是否能完成其告知和劝服的职责，在很大程度上要依赖于广告作品是否具有创造性。创造意味着产生并构想过去不曾有过的事物、观念或者将过去毫不相干的两件或更多的事物或观念组合成新的事物或观念。精彩的广告创意作品使广告诉求信息更形象、更生动、更有说服力。

2、广告创意的前提是科学的调查分析。广告创意必须符合广告产品的整体营销目标，为此，广告创意人员必须充分掌握产品、市场竞争对手以及目标消费者的消费心理等各类信息，以期从中发现或开发出能够有效达成营销目标的创意主题。例如P&G推出“尿不湿”儿童用品，创意人员想当然地以“方便”作为诉求主题，以为凭此必能大受年轻母亲们的亲睐，然而事实却大大出乎意料之外。后经过深入细致的调查发现：用纸尿布的年轻母亲们潜意识里产生了一种由于太方便而没有恪尽母爱职守的负疚心理，这直接影响了年轻母亲们的购买行为，即使有的母亲偶尔使用，一旦发现婆婆来看望儿孙时，也会手忙脚乱地把“尿不湿”藏起来。于是，广告的诉求点当然就由原先的“方便”转为“保护婴儿皮肤干爽、防止尿布湿疹”。“尿不湿”20年一蹶不振的销售状况一举得到了彻底的改变。

3、广告创意就是要善于将抽象的产品概念转换为具象而艺术的表现形式。广告创意固然也是创造性的思维活动，但又与一般意义的创造性思维不同。其中最大的不同就是广告创意在思维方式上并不是寻找解决某个问题的方法，而是寻求如何用形象生动的表现方式来说明某个事物的某个概念，这里的关键之处在于转换：将抽象的概念转换为具体的形象，将科学的策略转换为艺术的表现。

随着现代广告活动的逐步发展，广告创意在大量的实践过程中也在逐步形成自己的理论体系。在这个过程中，许多杰出的广告专家和学者根据自己多年的创意经验和体会，总结了许多有益于后来学习者学习和借鉴的广告创意理论。如USP理论，品牌形象论，定位理论，ROI理论。ROI理论是20世纪60年代广告大师威廉·伯恩巴克根据自身的创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的基本主张是：优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性、原创性、震撼性。

所谓关联性，即广告创意的主题必须与商品、消费者、竞争者密切相关。伯恩巴克曾经说过：“如果我要给谁忠告的话，那就是在他开始工作之前就要彻底的了解广告代理的商品。”他还指出：“你一定要把了解关联到消费者的需要上面，千万别以为有想象力的作品就是聪明的创作了。”比如说，同是用“名人推荐式”的润喉片广告，“草珊瑚含片”使用歌星做代言人，而“健民咽喉片”则启用影星做代言人。显然，个性是靠着嗓音作为立身之本的，当然就与喉片有着较为密切的关联性，而影星则更多的是靠着脸蛋和演技为立身之本，其与喉片的关联性

就不如歌星。北京地区市场调查的统计数字表明，“草珊瑚”位居北京市场销售额的第一位，而“健民”则位居第三位。由此可见，分析、发现、判断广告创意与广告作品之间的关联性的确是关乎广告传播效果的首要因素。

所谓原创性，即广告创意应与众不同。伯恩巴克曾经为大众金龟车创作过一篇名为“柠檬”的广告文案。在该广告中，伯恩巴克并没有正面说这是一部多么优秀的车子，而是出人意料地说这是一部“不合格的车”，因为其标题是“柠檬”，而柠檬在美国的俚语中有不合格、次品、冒牌货之意，让读者不由自主地想要看个究竟。广告的原创就在这里，当受众怀着好奇心把文案看过之后，“诚实”的文案就在不经意地钻进了我们的脑袋。原来这辆车之所以不合格，是因为严格的安全质检员发现了该车某处肉眼不易察觉的微小损伤。通过这则广告创意我们对大众金龟车产生了良好的印象。事实上，大众金龟车能在崇尚宽敞大车的美国市场上占据相当的份额，与伯恩巴克为大众金龟车创作的系列广告的与众不同是息息相关的。

所谓震撼力，就是指广告作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。一则广告作品在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大的震撼力，其广告信息的传播效果才能达到预期目标。

著名的葛瑞广告公司为Wallis服装品牌创作的名为“服装杀手”的平面广告，让阳春白雪的评委和下里巴人的普通消费者对其作品的赞誉之声高度一致，就是因为该广告完全符合ROI的创意理论，即创意与产品之间高度的关联性，创意本身的精彩原创性和极富影响的震撼力。画面上一个曲线优美的美女穿着吊带丝群扶着栏杆看远处的风景，一辆车冲进旁边的栅栏、悬在桥上，而驾车的男士仍目不转睛地欣赏美女。该服装广告产品是服装，服装与美女肯定是有关联的，美女与高回头率同样也是密切相关的，驾车人被美女吸引而导致车祸也就具有关联性。这套广告动感十足，极具悬念，震撼力强，整个画面就如磁石一般紧紧吸引受众视线，传播效果十分出众。

优秀的广告创意除了广告创意主体的个人才智，还需要广告主对广告创意有正确的鉴赏与评价能力。从主观上说，广告创意的主题确实直接把握了广告创意的基本走向，但其根本目的还是要达到销售目的，因此，真正评价广告创意能否达成目的的并不是广告主，而是广告创意的对象，即广告客体。广告客体并不仅仅是消费者那样简单，广告创意人必须对广告客体做深入而细致的研究，至少从三个方面入手：广告客体的社会性，广告客体的消费性和广告客体的文化性。如此才有助于创作出受广告客体欢迎的广告作品。

第三篇：四、对民主集中制的理解

对民主集中制的理解

民主集中制是中国共产党的一项根本制度。党是按照民主集中制组织起来的。民主集中制，就是在民主基础上的集中和在集中指导下的民主。它的基本条件如下：

（一）党的各级领导机关都由选举产生。

（二）党的最高领导机关是全国代表大会，在地方范围内是地方各级代表大会。全国代表大会和地方各级代表大会选举中央委员会和地方各级委员会，这些委员会向代表大会负责并且报告工作。

（三）党的各级领导机关必须经常听取下级组织和党员群众的意见，研究他们的经验，及时地解决他们的问题。

（四）党的下级组织必须定期向上级组织报告工作。下级组织的工作中应当由上级组织决定的问题，必须及时向上级请求指示。

（五）党的各级组织实行集体领导和个人负责相结合的原则，任何重大问题都由集体决定，同时使个人充分发挥应有的作用。

（六）党的决议必须无条件地执行，党员个人必须服从党的组织，少数必须服从多数，下级组织必须服从上级组织，全国的各个组织必须统一服从全国代表大会和中央委员会。” 对民主集中制的理解：

一、民主集中制是富有深刻内涵的制度，民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合的制度。民主集中制的民主是党员和党组织的意愿、主张的充分表达和积极性、创造性的充分发挥；民主集中制的集中，是全党意志、智慧的凝聚和行动的一致。二者相互渗透，相互贯通，民主孕育着集中，集中包含了民主。两者相互以对方的存在和发展为条件。离开了民主讲集中，或离开了集中讲民主，都不是党的民主集中制所要求的。

二、民主集中制是科学合理的制度首先，民主集中制是以马克思主义认识论和群众路线为基础的科学制度。把马克思主义认识论上的从实践中来和群众路线上的从群众中来推广到党内生活，就是党内民主，而集中就是把来自实践、来自群众的各种意见、建议集中起来，形成科学决策，再到实践中去实施并接受检验，变成群众改造自然、改造社会的伟大实践。民主集中制就是这两个过程的有机统一。

三、民主集中制充分体现了工人阶级政党组织建设的根本规律。党要带领全党和全国各族人民实现全面建设小康社会的历史任务，实现中华民族伟大复兴，不仅要有正确的理论、纲领和路线，还要有严密的组织体系、严格的组织制度来保证其得到贯彻落实。

四、民主集中制维护党内公正，充分体现大多数人的利益和愿望。民主集中制的一条根本要求就是实行党内民主。在党内，所有党员的地位都是平等的，没有高低贵贱之分；每个党员和党组织都有发表意见、表达愿望的机会与条件；在党内实行讨论自由、批评自由，人人都可以畅所欲言，提出建议；所有党员都必须执行党的决议，接受党的监督，遵守党的纪律，在党规党纪面前人人平等；凡属党内重大问题的讨论决定，都必须实行少数服从多数原则，民主集中制从组织制度上对党员的权利予以了保障。

五、民主集中制能正确合理地处理党内各种矛盾关系，有效地维护党内团结。民主集中制是党内生活必须遵循的基本准则。我们党是由党的中央组织、地方组织、基层组织和广大党员组成的统一整体。在这个统一体中，根本的目标和利益是一致的，但也存在个人利益与局部利益的冲突，不可避免地存在着诸多矛盾，党章规定的民主集中制的六条基本原则，为我们提供了正确合理地处理党内的这些矛盾、保持党内的和谐和秩序的规范。

六、民主集中制能够集中全党的智慧，统一全党步调，确保决策的正确制定和有效实施。坚持民主集中制，能够统一全党的意志和行动，确保政令畅通，使党的路线方针政策得到迅速有效的贯彻执行；坚持民主集中制，能够充分发扬党内民主，最广泛地听取广大党员在实践中对党的决策提出的合理化建议和意见，使决策在实施中不断得到修正和完善，推进我们的各项事业快速、健康、协调发展。

民主集中制的科学合理性，是已被我们党的正反两方面历史经验所一再证明了的。什么时候民主集中制坚持得好，党就有凝聚力、战斗力，事业蓬勃发展；反之，党就缺乏生机和活力，事业受挫。正如邓小平所说：“民主集中制执行得不好，党是可以变质的，国家也是可以变质的，社会主义也是可以变质的。”因此，在建设中国特色社会主义的整个历史进程中，必须始终坚持民主集中制，任何时候任何情况下都不能动摇。

第四篇：个人对广告创意看法

个人对广告创意看法

姓名：张友涛地理科学系学号：201011902030

5广告，是销售者以付费的形式，通过一定的传播媒介，向消费者传播商品信息，从而实现促进销售的目的的一种活动。

市场经济在中国确立以后，商品经济飞速发展。如今的社会物质极具丰富的时代，同时是信息大爆炸的时代，在这样的时代背景下，广告行业必然风生水起。不管你身在何方，身处何地，你都可以看到广告的身影。于此同时对广告工作者的要求也就更加高了。怎样才能在这广告的海洋里独领风骚，吸引过来属于自己的哪一个个精明的消费者是广告工作者必须花心思的问题。这就要讲究创意，身处这样一个竞争白热化的社会，做广告更加表现了创意的重要性。

当然在这样的时代背景下，广告是实实在在的如影随形，很多广告让人产生了视觉疲劳，甚至有了厌恶感。但是同时又有一个个经典的广告层出不穷，可谓是让人叹为观止，让人对他所介绍的商品刻骨铭心。甚至达到了让人心甘情愿的地步！就以国外的一个简短的广告短片为例吧，这是一则家居广告。它以一对家庭夫妇生活为切入点，首先整个画面是一个灰暗的背景，房间内部整个都是冷色调，整个房间里面都是陈旧的设备，缺乏生机。男主人翁双手托着一张

黑白报纸，在漫不经心地看着，妻子则在无聊的无事可做，拿着东西在擦，反复地重复着同样的动作。在丈夫看报纸的正上方掉下一搓搓灰尘，而且越来越大，居然出了一个大洞。那个女同志就顺着那个洞爬出来，画面却是她从一个坟墓里爬出来。与此同时，奇迹出现了：伴随着轻松愉快的音乐，那位女士朝着小鸟飞去的方向看去，是一座华丽而高雅的建筑，让人耳目一新！

广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。广告设计的最终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的。

本则广告取材于生活，紧贴生活，抓住生活中的细节，在不经意之间传达出了自己的商品信息，让人对它所传达的信息过目不忘，同时留下了非常深刻的印象，让人对他介绍的商品产生了非常不一般的印象。不管前面听过看过什么广告都已经不重要了，后来居上！

同时在不经意之间，它运用了很多高超的表现手法。下面我就简单从它的表现手法对它进行品析

明暗的对比的运用，阴与阳、正与反、昼与夜等等，如此类的对比语句，可使人感觉到日常生活中的明暗关系。初诞生的婴儿，最初在视觉上只能分出明暗，而牛、狗等动物虽能简单识别黑白，可是，对彩度或色相却无法轻易识别，由此可知，明暗乃是色感中最基本的要素。本则广告在开始

时是一种阴暗的色调，后来是明快的色调。产生了非常鲜明的对比，好与坏不言而喻。

画面也充满了质感，质感不仅只表现出情感，而且与这种情感融为一体。其实，质感才是决定作品风格的主要因素，虽然色彩或对象物会改变，可是，作为基础的质感，是与广告画面之本质有着密切的关系，是不易变更的。

起与受对比的运用，广告画面空间因为各种力的关系，而产生动态，进而支配空间。产生动态的形状和接受这种动态的另一形状，互相配合着，使空间变化更生动。广告画面构成，原理也一样，起点和受点会彼此呼应、协调。两者的距离愈大，效果愈显著，而且可以利用画面的两端，不过起点和受点要特别注意平衡，必须有适当的强弱变化才好，若有一方太软弱无力就不能引起共鸣。本则广告就是运用了这个对比手法，不经意之间让人产生很美的印象。

在广告充斥我们生活的时代，人们已经对广告很厌恶，但是这则广告让人欣然接受，格调高雅，没有自吹自擂，让消费者自然而然的对它的商品产生好感，“无意”之中达到了最终的目的。广告设计讲究两个原则：独创性原则；广告实效性原则。本则广告就达到了独创性与实效性的统一。

诚然，这是一则很成功的广告。但是，这是在特定的时代背景下，特定的社会环境下，针对特定的消费者而言的。如果把它拿到中国市场上做宣传，我觉得就很可能成为一则

失败的广告。首先，这则广告面对的是西方发达国家的消费者，西方国家和我国在文化上有很多差异。文化上的差异可能造成对它产生不同的看法。其次，西方国家就目前而言，全民素质和经济发达程度是我们无法企及的。这则广告是很有韵味很高雅的广告。它的表现不是很直接很明确的直言而谈，需要对艺术有一定的鉴赏能力，产生共鸣。如果放在我国，我相信，绝大多数的消费者不会有这种感受，甚至觉得莫名其妙，感到一片茫然。再者，该广告属于较长的广告短片，播放时间较长，在中国的市场上，更追求一种直接明确，开门见山地说出自己商品的特色。要在最短的时间内，让消费者获取更多的有用信息，留下深刻的印象，从而达到营销的目的。

总之，这是一则成功的广告，在适当的时间，适当的市场，适当的消费者而言的。一则广告的成功与否，取决于我们的广大受众，让自己宣传的商品，在不经意之间，心甘情愿的去购买，这才是成功的！

第五篇：我对差生的理解

谈谈我对“差生”的理解

俗话说：“金无足赤，人无完人。”由于每个学生的家庭环境、社会环境以及自身的心理品质和学习能力不同，他们在学习上的表现也就不一样。另外，学生的道德品质和学习成绩还会随着年龄的增长，外界因素的影响而变化。班内出现部分学习落后的学生，情况纯属必然，作为教师首先应正确对待。

一位教育学家曾说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能成为池塘，没有爱，也就没有教育。”越是差生，越需要我们加倍呵护。所谓差生也有不同的具体行为和心理表现。一般来说，中规中矩的差生在心理上都有较脆弱的一面，他们遵循的仍然是向好学生学习和努力的行为标准，但因知识基础、群体关系、自身素质等多方面因素，无法摆脱差生的标签，因而内心常较为压抑，故心理创伤感也较多。有些玩世不恭，放弃好学生评价标准观念束缚的学生则相对较轻松，他们不再只认定学习这一条路，但对家长、老师的强迫其认真学好知识，则会有抵触甚至对抗心理。一提起他们，一直令老师束手无策，有的老师干脆置之不理，任其发展。这样就导致部分差生，通过上课破坏纪律等，寻求老师的关注，以求得受到关注的心理满足感。

分析“差生”学习成绩相对落后的原因：

（一）没有调动非智力因素的原因非智力因素构成了学习的内驱力，包括孩子的学习动机，学习兴趣，情感，意志等。虽然这些不能像智力因素一样直接影响孩子的学习成绩，但它也属于动力系统，是学习过程中不可忽视的部分。

差生的智力水平一般都在中等以上，造成学习成绩落后的原因主要是缺乏学习动机，认为学习是学校老师的事，是父母的事，和自己无关，自己的学习活动是被迫的行为。他们对学习也没有兴趣，不把心思放在学习上，有的孩子学习不好，玩电脑游戏却是高手，因为感兴趣，所以他们会投入其中，而学习不能。意志力表现薄弱，他们在学习上畏难，爱玩，因为玩的过程不需要意志力的维持。

（二）学习方法欠缺随着年级上升，对孩子的要求不同，各学科的学习方法也有所不同，如果孩子缺乏灵活多样的学习方法，不能有效的应对学习上的问题，就会出现成绩落后的现象。在高中阶段，要求孩子自主学习的水平越来越高，如果孩子还只是一味的依赖老师，没有自己的方法，那么当这种依赖关系变得稀松时，孩子就无所适从。所以有的孩子表面上看并没有调皮捣蛋，但成绩也总是上不去。学习成绩落后，不爱学习，但学习成绩落后的原因并非智力因素引起的。

（三）学习基础差，跟不上步伐。学习过程是有着连续性和继承性的，教学中的知识也是有一定的系统性，如果刚开始没有学好，很多基础知识没有掌握，会很明显的影响后续的学习。

分析差生心理特点，我们应该认识到：

（一）自卑心理在传统观念中，差生被当作坏孩子，常受到老师的批评、同学的埋怨或家长的训斥，感到在班级里抬不起头来，怀疑自己的能力，对学习没有信心，消极，自甘落后，形成自卑心理。这种心理形成后，会影响到孩子生活的各个方面，如学习、同伴交往、亲子关系等。

（二）戒备心理差生因为成绩不如意而受到的批评较多，这样人们容易在心目中将这点不足扩大化，认为差生喜欢做坏事。即使他们做了一些好事，也得不到应有的肯定。周围环境的信任缺乏使得孩子将委屈感慢慢转化成戒备，表现对关爱的不理会与漠视，不轻易的接受别人也不向别人示好，这其实正表明他们需要关爱，需要理解和信任。

（三）逆反心理孩子在最开始的时候都是有上进心的，差生也是如此，但取得了不理想成绩后，由于老师和家长对孩子的成绩缺乏理性的思考，武断的将一些压力施加在孩子身上，孩子的理解与情感需要被忽视了，他们从心底里开始“抱怨”老师和家长的不理解，处处对着干。

（四）惰性心理差生同样面临着巨大的学习压力，但他们很少能获得学习成功的经验，学习成了无趣的事情。学习兴趣缺乏，学习动机的丧失，是差生惰性心理的根本原因，他们变得贪玩，偷懒，害怕学习。

作为一名人民教师，首先应该理解和鼓励差生，调动他们的非智力因素，帮他们改进学习方法，注重学习策略的培养，进一步加深他们对知识的理解和运用，同时给他们更多理解，帮他们建立自信心，保护他们的自尊心，这才是当务之急。我认为可以从以下方面努力：

第一,教师要有高度的事业心和责任感,忠于教育事业,热爱学生。这是做好教师工作的前提和基础,很难想象一个不热爱教育事业、对学生缺乏感情的教师能做好学生的工作。教师只有对学生倾注全部的爱,特别是对心灵上有过创伤的差生真挚地关心、体贴,才能帮助其解除身心痛苦,使学生产生积极向上的动力,努力创造条件,改变落后状态,赶上或超过先进。

第二,要相信差生是可以向好的方向转化的。差生无非是消极落后方面的因素多一些,但再差的学生也有积极因素。因此,我们要善于发现他们的长处,做他们的益友。青年教育改革家魏书生说得好:“差生不缺批评,不缺训斥,而缺的是鼓励、表扬和感化。”因此,他号召全校教师对差生要“以柔克刚”,用精神和物质力量感化差生,让差生得到尊重、理解、帮助和关怀。差生在心灵上虽然受到了创伤,但是他们仍然向往着美好的未来,他们通过努力而取得的成绩,希望得到同学的承认、老师的理解。尽管这种心理需要有时是微弱的,但它确实是向好的方面转化的动力。

第三,教师要针对学生不同的特点进行不同的教育方式。差生的表现形式是多种多样的,每个人都有其不同的特点,因此,在对他们进行教育时,要针对其不同特点,采取不同的教育方式,才能取得实效。但是,不论采取什么方式,都要实事求是,以理服人。

第四,对差生工作要有耐心和信心。差生思想觉悟较之好学生有差距,他们认识能力较低,思想基础不牢,容易出现反复。所以培养他们的集体荣誉感、上进心就需要老师要有耐心,更要有信心。差生也是不甘心走下坡路的。当他们做错了事后,往往会感到懊悔。因此,教师对他们的思想反复、动摇要有充分思想准备,要更加关心他们,克服急躁情绪,不断地从反复中发现他们的进步因素,教育引导他们向好的方面转化。同时,要注意做好巩固工作,防止差生思想重新出现反复。这就需要我们做大量的持久的艰苦的思想工作,既要有慈母之心,又要有严父之情,要爱得得体,严得适度,积极为他们创造向进步转化的条件。