第一篇：徐总介绍
徐总介绍
“做中国减速机行业的老大并不难，世界级老大才是我的梦想。”徐国忠如此铿锵有力的表达，显然是因为他底气十足。
不到30平方米的办公室里，挂着一幅隶书：知足，知不足；无为，无不为。“我很喜欢这句话，这幅字我挂了10多年了。”徐国忠个子不高，嘴角有两片特别醒目的八字胡。
诠释这幅字成为访谈的开场白，“对个人积累的财富要知足，但在企业规模上、在承担的社会责任上，比我们优秀的企业还很多，要知不足，还要有所为。”
了解到记者是首次接触减速机行业，徐国忠掏出一根中华烟说：“小到一根香烟，大到钢铁生产，具体到打桩造房子，抽象到风力发电，都要用到减速机，这个市场太大了。”
发家之史
“听说„有钞票都买不到减速机‟，我决定转行。”
1992年8月起至同年底，29岁的徐国忠一直忙着请客吃饭。
这些客人中，有厂长，有销售科长，有供运科长，有车间主任，还有技术人员。但他们拥有一个共同的身份：都是减速机行业的从业人员，分别来自湖塘4个厂。当时，徐国忠的身份是河东第四织布厂的老板。
徐国忠在兄弟中排行老五，父亲是农民，母亲是纺织女工。17岁初中毕业后，他就挑着自家田头里的丝瓜、青菜去叫卖，后来还卖过西瓜、卖过螃蟹。5元、2元、1角、2角……，他把这些辛苦钱一张张夹在厚厚的几本《毛泽东选集》里，三四年下来攒了七八千元，就在湖塘老街上开了家国忠酒店。
1986年，他用创业积累的50万元开了家织布厂。
到1992年，徐国忠的个人资产已有300万元，织布厂每年可以赚个二三十万，但他一直不“安份”，总想办大一点的厂。
有一天，他到合作单位送货，偶然听说“减速机太俏了，有钞票也买不到货”，怦然心动。
当时，徐国忠连减速机究竟是个啥玩意也不懂，但他就冲着那句话，通过各种关系，不停地请那4个厂的各类人员吃饭，旁敲侧击打探行情。当时最大的一家年销售额已达8000万元。“与他们相比，我的水平、能力都不差，他们能做，我也一定能行。”
1993年2月份，徐国忠决定转行，先从减速机的零配件做起。
他购进了8台车床，考虑到投资有风险，仅投了20万元，买的全是二手货。第一批定单发来了，是20个“针子壳”。当徐国忠兴冲冲地去询问生产情况，负责技术的张国庆一脸沮丧，“精度不够，18个全报废了。”
“没关系，不还做成2个了嘛。”徐国忠笑着宽慰部下。
“还有2个没敢做。”
愣了半晌，徐国忠依然笑着拍了拍老张的肩膀。
最初3个月，月月亏损1万多元。徐国忠立即鸟枪换炮，改零配件加工为直接整机生产。当年7月28日，92台减速机下线，正式进军市场。
“当年减速机的利润高得惊人，售价1000元的产品，可以净赚500元。但当时代理商付5万的钱要拿10万的货。”兼具沉稳和果敢的徐国忠，回忆起当年的决策仍津津乐道：“我算了一笔账，假设5年销售额累计达1亿元，就有5000万元利润；就算有3000万收不回，还有2000万，拿出1000万再投入，还有1000万元的进账。” “做！”徐国忠拍板，国茂第一个五年规划也由此诞生。
事实上，国茂第一个五年累计销售达1.2亿元，欠款1000万元，其中死账仅200万元。
经营之秘
“做产品还是其次，销售才是我的强项，国茂88个分公司经理大部分是千万富翁。”
如今，“带”徐国忠入门的那4家减速机厂，2家已转卖换了东家，另2家虽然仍在经营，但规模没有太大的扩展。而国茂在2002年产销突破亿元大关，2008年达到10亿，今年将超过18亿元。在全国2000多家同类企业中，论生产规模之巨、涉足门类之多，产品档次之高，均处于行业领先地位。“国茂”这块招牌当之无愧成了“中国驰名商标”。
究竟是什么让年仅18岁的国茂长势如此喜人？“早起的鸟儿有虫吃，我们在新品开发和市场拓展上都抓得很早。”徐国忠笑言。
国茂最初做的减速机主要与轻纺、印染配套，不仅产品门类单一，而且也只是中低档次。自2002年开始，企业研发投入每年都达上千万元，年年有1—2个系列、10余种新品面世，涉足石油、化工、冶金、煤炭、运输、起重、环保、食品、纺织等众多行业。减速机普通产品的净利润率约为5%—8%，新品、高端产品超过10%，在国茂的产品结构中，高端产品、新产品占了三分之二。
“其实，做产业、做产品还是其次，销售才是我的强项。”徐国忠向记者摊开一张中国地图，从最北边的哈尔滨到最南边的海南，从最东边的烟台到最西边的新疆，国茂在全国有88家分公司。
“先强市场，再强工厂。我1993年筹建减速机厂时就开始设立经销点，后来改成分公司，每年慢则三四个快则八九个，到2002年就已完成了全国市场的布点。”徐国忠信奉“财散人聚财更聚”，与这88个分公司经理平分利润，用“金手拷”拴住人心，拴住市场，“这些分公司经理绝大多数已是千万富翁。”
去年，国茂减速机生产销售、贸易销售两块加起来总额达到59亿元，今年将突破70亿元。“我手里有市场，这也是我敢上年产50亿新项目的底气所在。”徐国忠有点得意，“做生意，抢的就是先机。”
为人之道
“我奉行家族式管理，我的首要任务是当好家长。”
在位于湖塘人民西路21号国茂减速机厂的前门左侧，有一个美发店，生意特别好。国茂的员工都爱到这里理发，不用付钱只要付一张券，费用由企业埋单。今年在武进高新区开工建设的新厂区内，国茂计划投资260万元造一个大浴室，可以同时容纳200名员工洗澡，也全部免费。
“我奉行家族式管理，我的首要任务是当好家长。想让职工具备„员工的身、老板的心‟，首先要把他们当成自己的孩子，当成家里人。”徐国忠把2000多名国茂员工视为家里的孩子，除了4万多元的年薪，还提供着七八十年代老牌国有企业才有的福利。
国茂还有一个“职工扶贫救急基金”，每一名员工都主动捐款，目前总额已有160多万元。职工只要觉得生活有困难，需要资助，都可以申请。
“我自己拿出了20万元，其他多的几万元，少的5块钱，钱不在于多少，都是一份爱心，这才像一家人。”说起这个基金，徐国忠特别激动与自豪，“到2015年，企业再增加投入，确保基金总量达到1000万元。这样，每年利息可以达到50万元，用更多的钱帮助更多的人。”
徐国忠这个“家长”，还常常当到厂外。10多年来，他主动为村、镇、区各级捐资助学、扶弱济贫、修桥铺路，承担各种社会责任投入2500多万元。而他自己2003年前开的一直是抵债来的桑塔那，现在的奔驰600，也是手下众兄弟决定自筹资金给他换座骑时，不得已 “被奔驰”的。
“刚开始是想省下钱再投入，钱多了才发现自己也花不了多少。”徐国忠笑着解释，“我最开心的是国茂的员工到高级饭店点鱼翅鲍鱼，那比自己吃起来还香。”
家大业大，徐国忠这个家长操的心还真不少，早在5年前，国茂就掀起了“学习”高潮——从人生励志到业务培训，他经常亲自兼任教员，给员工授课。“当两大阵营势均力敌时，谁善于„学习‟，谁就有核心竞争力。”
在近期的70多名班组长培训中，有30多名通过严格的培训考核，进入了企业后备干部人才库。
一切准备就绪的“国茂”，已经有实力叫板德国百年企业弗兰德集团和德国SEW公司。徐国忠谦虚里掩不住的张扬自信，“事业还不算成功，只是在向成功靠近，如果已经成功，就表示到达顶点了，我正在组建国家级研发中心，打造全国最大的减速机生产基地，我有信心引领行业发展，争做世界级老大。”
徐国忠语录
年轻人就业：务实一点，先要“钓鱼”给人吃
自信很重要，但有自信不等于骄傲。现在很多年轻人工作不安心，频繁跳槽不妥当。刚工作的三四年是学本事、学做人的关键时期，不要此山看着那山高，务实一点，学会“钓鱼”给别人吃。只有先付出，才会有回报。在我们公司，很多成功的人仅是初中生，但他们工作投入，热爱学习，一样有出息。
年轻人创业：一个人的精力有限，专心把一件事做精做强
我开过饭店，承包过布厂、木业厂，还生产过电路表。我创业过程中唯一的挫折是97、98年的时候，投入八九十万元搞电路表，因为质量问题全亏了。从那时候起，我明白了一个道理：业精于专。一个人的精力有限，要专心把一件事做精做强，我停了电路表生产，把饭店承包了出去。今后公司即使多元化发展，也是要走在机械这条路上。
富二代接班：一定要有责任感
四年前，我18岁的儿子放学回国休假时，到公司实习了一段时间，他给我写了一份调研报告，除了生产管理，在员工生活方面提出了增加篮球场、图书馆等八项建议。我很高兴，这也是一种责任心的体现。富二代接班，一定要有责任感，不仅对员工，还要勇于承担社会责任。
徐国忠个人资料 最崇拜的人物：邓小平。
最喜爱的动物：兔子。
兴趣爱好：看书、看新闻，中央台的新闻每天必看，常州、武进电视台的新闻看前1/10。十年八年前还打打四副升级，现在没有时间了。
印象最深刻的几本书：《利益再分配》、《金融战争》、《营销八段》、《没有任何借口》。
人生遗憾：文化功底不够。
自认为最大的优点：有一颗宽容的心。
最自信的能力：第六感觉，洞察力、预测能力特别强，做什么都能心想事成。
最自豪的事：新品开发成功，一炮打响。
对幸福的理解：有能力去帮助别人。
第二篇：徐总讲话(定稿)
徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
咬定目标
迎难而上
真抓实干
确保实现扭亏为盈
安徽分公司总经理
徐旭（2011年9月15日）
同志们：
今天的会议，既是区域8月份经济活动分析会，又是“大干100天，确保扭亏为盈”誓师大会。会议的主要任务是，传达学习华电国际公司存量资产运营改善专题会议精神，贯彻落实集团公司党组成员、华电国际公司总经理陈建华8月10日在分公司调研座谈会上的重要讲话精神，分析形势，咬定目标，落实措施，迎难而上，务期必成，确保区域扭亏为盈。
首先，我简要介绍一下华电国际公司存量资产运营改善2011年专题工作会议的主要情况。
9月8日，华电国际公司在北京召开了存量资产运营改善2011年专题工作会议。这次会议是华电国际公司深入推进“二次创业”，继加强增量资产结构优化，启动“百千亿行动”之后，为全
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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
面改善华电国际公司存量资产盈利能力，提升公司相对竞争力而召开的一次非常重要的会议。会上，集团公司党组成员、华电国际公司总经理陈建华作了题为《深化二次创业，持续创新管理，全面提升公司存量资产盈利水平》的重要讲话。陈总强调，公司系统上下要充分认识存量资产运营改善对公司健康发展的重要意义。存量资产运营改善是推进公司“二次创业”的根本举措，是提高对集团公司价值贡献度的客观要求，是公司健康持续发展的重要基础。保持和提升存量资产盈利能力，需要公司系统上下付出艰辛努力，咬定目标，孜孜以求，实现突破。陈总指出，要明确存量资产运营改善的核心内容和重点举措：突出抓好节能降耗，确保各项指标达到行业一流水平；突出抓好煤炭采购环节的管理，确保煤炭成本处于相对较低水平；突出抓好政策争取，确保各项政策争取到位。陈总还指出，要通过持续创新管理，全面提升存量资产盈利能力。要以职业经理人理念为引领，推动观念转变；以市场化为导向，推动机制创新；以板块精益化管理为方向，推动管控体制和业务模式创新；以严格高效管理为手段，从严治理企业。华电国际公司副总经理王文琦、财务总监陈存来分别就煤电板块、供热板块存量资产运营改善作了专题报告，重点对今年最后四个月的工作进行了安排部署；总工程师谢云就华电
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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
国际公司“十二五”节能、环保规划进行了解读，明确了华电国际公司“十二五”期间节能减排目标和管理措施，对相关工作进行了安排。
以上是华电国际公司存量资产运营改善专题会议主要精神。接下来，重点传达一下陈总8月10日在分公司调研座谈会上重要讲话精神。
陈总的讲话主要有 “扭亏为盈”、“二次创业”、“抢占资源”、“指标优化”、“管理创新”和“分公司授权”等六个关键词。概括起来讲就是，扭亏为盈是安徽区域当前最重要、最核心的任务；在二次创业的进程中，安徽分公司既要抢抓机遇，积极抢占煤炭等资源，又要强化内部管理，特别是燃料管理，不断提升管理水平，同时要转变观念，超前准备，大胆创新，主动承接华电国际公司授权。具体来讲主要是以下四个方面：
（一）控亏减亏争盈利是当前的核心工作目标。上半年，华电国际公司发电板块亏损10个亿，煤炭板块投资盈利5个亿，总体上亏损5个亿。按照上半年的指标预算，全年预计亏损10-15个亿，电价调整的成果被后续的煤价上涨蚕食，加上现金流的影响，债务不断上升，公司经营形势十分严峻。多发电、控煤价是控亏减亏的重要举措，争政策是控亏减亏的关键。安徽分公司作
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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
为集团公司、华电国际公司的重要区域公司，尽管相对竞争力持续在提升，但一直没有摘掉亏损的帽子，与区域的战略位置、规模实力不相称，区域上下必须痛下决心，全力扭亏为盈，主动承担责任，提升对华电国际公司的贡献度。
（二）要不断深化和丰富二次创业内涵。一是牢牢把握“结构调整”这条主线，根本性地转变公司的发展方式。着力优化调整产业结构、电源结构、区域结构，特别是抢占煤炭资源、发展清洁能源；同时注意发现人才、培养人才、锻炼人才。二是牢牢把握“存量资产营运改善”这个根本，全面提升公司的相对竞争力。力争到2015年，供电煤耗等主要经济技术指标达到同区域、同行业、同类型机组先进水平。三是牢牢把握“转变观念和管理提升”这个重要支撑，推动观念转变、体制机制创新，全面提升企业管理水平。入场煤管理是电厂管理的关键，要从矿方发煤的数量和热值、实际收到的数量和热值、付款的数量和热值等几个方面真正把入厂煤弄清楚。要规范正平衡计算供电煤耗，建立煤耗计算统一标准，推行入厂、入炉分权管理。
（三）积极做好管理授权承接工作。安徽分公司作为华电国际公司今年要完成授权的区域公司，要高标准，严要求，敢于创新，走出一条新路子，特别是要在授权过渡、人员到位、建章立
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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
制等方面进行管理创新。华电国际公司将按照成熟一块、授权一块的原则逐步完成授权过渡。要从工作标准上着手，从区域扭亏为盈做起，把安徽分公司建设成为相对竞争力较强的区域公司。分公司是公司总部管理的延伸，要充分发挥督促、帮助、提醒、检查和指导的职能，要经常深入基层单位，多了解情况、多调研督导、多帮助指导。
（四）统筹推进区域规划发展工作。对于六安二期工作，一方面要充分认识两台机组同步建设的风险和困难，加大与地方政府沟通力度，加快#4机组核准进度，确保不影响华电在皖的后续发展；同时，严格按照集团公司要求控制工程进度，确保安全和质量，争创国优或鲁班奖。集团公司9月2日正式批复同意收购安徽文汇新产品推广有限公司51%股权，标志着安徽在煤炭产业实现了零的突破。华电在皖的后续发展，不管是煤炭资源开发、项目规划发展，还是争取运用政策，都离不开政府的支持，环环相扣，六安#4机组的核准是第一环，要全力以赴，积极稳妥向前推进。
以上是传达华电国际公司存量资产专题会议和陈总8•10重要讲话精神。
今年年初，基于对集团公司、华电国际公司2011年工作会
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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
议精神的学习和领会，基于对区域形势的分析和研判，确立了“奋战二〇一
一、实现扭亏为盈”的总体工作目标，但从前8个月的工作进展来看，实现区域扭亏为盈面临着异常严峻的挑战。到年底，还有100多天时间了，为确保总体工作目标的实现，决定在区域范围内开展“大干100天、确保扭亏为盈”誓师大会。下面，我讲四点意见。
一、认真分析短板，直面严峻挑战
（一）经营目标落后时间进度。按各单位与华电国际公司签订的《资产经营责任书》，依时间进度测算，宿州公司应完成利润3473.37万元，实际完成利润-1092万元；芜湖公司应完成利润4021.19万元，实际完成利润2371万元；六安公司应完成利润-5336万元，实际完成利润-7649万元；宿州生物质能公司应完成利润298.68万元，实际完成利润-857万元。1-8月份，区域亏损7227.2万元，同比增亏158.01万元。从实际完成情况来看，区域各单位利润完成情况均严重滞后时间进度。
（二）安全基础需要不断夯实。1-8月份，区域共发生机组非停7次（内部统计），同比增加1次。分析造成机组非停的原因，有用电负荷需求旺盛、机组负荷率高的原因，有来煤紧张、煤质差异大对锅炉适应性的影响，但更多的是暴露出我们在生产
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管理、技术管理等方面还存在漏洞和薄弱环节，安全生产存在侥幸心理，设备治理不全面、不细致，隐患排查流于形式，以致于有些同类型不安全事件重复发生。
（三）煤价控制效果不明显。1-8月份，累计完成天然煤单价680.21元/吨，同比升高40.89元/吨，标煤单价完成1034.44元/吨，同比升高91.73元/吨，升幅9.70%，煤价同比增支2.78亿元。其中，重点合同完成标煤单价942.88元/吨，同比升高32.06元/吨；市场煤完成标煤1109.11元/吨，同比升高120.69元/吨。在区域五大发电集团中，标煤单价涨幅和煤价均处于较高水平。
（四）主要指标优化空间较大。1-8月份，宿州公司单位供电煤耗310.55克/千瓦时，较华电国际公司最新调整指标高4.55克/千瓦时；芜湖公司单位供电煤耗296.8克/千瓦时，较华电国际公司最新调整指标高1.8克，从主要指标完成情况来看，差距不小，优化空间较大。
（五）政策争取力度尚需加大。安徽省分时电价取消、宿州公司皖电东送电价调整均未取得突破性进展，宿州生物质能公司CDM申报进程缓慢。
总体上讲，区域经营状况不容乐观，集中体现在：芜湖公司是电量不够；宿州公司煤炭供应紧张、上煤系统故障频发；六安
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公司控亏减亏成效不明显；宿州生物质能公司单耗居高不下、CDM兑现存在一定的不确定性。
二、抓住关键要素，确保扭亏为盈
8月底，分公司组成经营工作督导组，到芜湖公司和宿州公司进行了经营工作调研。结合调研情况和区域各单位实际，现提出各单位经营目标：宿州公司争取盈利1000万，确保500万，芜湖公司争取盈利1亿，确保8000万；六安公司确保亏损不超过1亿；宿州生物质能公司确保CDM兑现，确保不亏损。
芜湖公司盈利1个亿，边际条件是：发电量达到81.6亿千瓦时，厂用电率4.7%，入炉标煤单价900元/吨，电价346.5元/千千瓦时，固定费用不超过5.19亿元。实现这个边际条件，每一个指标都得调整：电量上，包括六安公司已转移的2亿千瓦时的电量，才能完成77.6亿千瓦时，不计算六安后续转移的1.6亿千瓦时电量的话，还差2亿多，所以，六安公司的电量必须转移给芜湖公司，否则，区域公司的边际贡献就会差5到6分钱。厂用电率上，8月份完成5.2%，累计完成4.72%，完成4.7%是有一定难度的；标煤单价上，1-8月份累计完成919元/吨，每吨降价19元，难度很大，挑战也很大；电价上，预算是346.5元/千千瓦时，与346.15元/千千瓦时差了0.35元/千千瓦时。不难看出，上述边
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际条件都很有挑战性。反过来讲，如果芜湖公司完成不了1个亿的利润，区域扭亏为盈就难以保证，所以，对芜湖公司来讲，面临的主要问题是电量问题，发电量完不成81.6亿千瓦时，厂用电和煤耗指标都难以完成。再就是，入炉标煤单价如何降下来？8月份，入炉标煤单价比入厂标煤单价差了50块钱，其中煤炭库存影响了36块钱，不确定因素确实还很多。
根据测算，宿州公司每度电的边际贡献在6分5左右，月均固定费用约4200万元，其盈亏平衡电量是84亿千瓦时，月均盈亏平衡电量是7亿千瓦时。如果月发电量低于7亿千瓦时，肯定亏损。就宿州当前现状而言，如何完成84亿千瓦时的电量？就算煤炭供应没有问题，按照厂用电率5.4%，供电煤耗308.46克/千瓦时，标煤单价920元/吨，电价350.69元/千千瓦时，固定费用5.055亿测算，盈利是2600万元，但这个测算有很多问题：一是全年的308.46克/千瓦时的煤耗如何完成？1-7月份完成310克/千瓦时，包括8月份，后五个月应该每月304克/千瓦时多一点，才能完成全年的煤耗指标。二是标煤单价920元/吨，包括8月份，后5个月每个月要完成892元/吨，8月份实际完成928元/吨，煤价目标完成难度极大。如果后4个月发电量按照30亿千瓦时测算，标煤单价完成910元/吨，其他指标都不变，盈利1800万，第 9 页
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如果标煤单价910元/吨达不到，每差10元影响利润1000万元；电量每少一亿千瓦时减少利润650万元。按84亿千瓦时发电量测算，后续用煤约100万吨标煤，1-8月份累计标煤单价931元/吨，较910元/吨高了21元，相当于减少利润2000万元，煤价控制不住，扭亏也是空谈，所以，对宿州公司来讲，完成1000万元的利润目标挑战也是非常大。
从利润测算分析来看，今年实现区域扭亏为盈目标任务非常艰巨。大干一百天，下一步工作重点可以概括为“三句话”、“24个字”，即：严管煤炭，增发电量；强化安全，运营改善；创新管理，争取政策。总起来讲就是“两个持之以恒”：持之以恒降低发电燃料成本，持之以恒提高设备利用小时数；“两个不动摇”：安全第一的基础位置不动摇，运营改善的基本理念不动摇；“两个千方百计”，千方百计持续动态创新管理，千方百计拓展政策效益空间。
（一）严管煤炭，增发电量
一是强化燃料管理，持之以恒降低发电燃料成本。随着迎峰度冬冬储煤工作的开始，加之煤矿企业产能的控制和需求的增加，煤价止跌反弹的拐点已经出现。在重点计划煤和市场煤差价这么大的情况下，要千方百计提高重点大矿兑现率；要不断增强
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对有资源、有运力大客户的协作意识，提高其发运的积极性；大力开拓价格、质量、运力较为稳定的统配煤矿的资源；在价格适当的基础上尽快提高库存。要学习借鉴广安公司厂内燃料管理经验，严把入厂接卸、验收关，确保不亏吨、不亏卡；要强化收耗存管理，努力降低入厂入炉热值差；分公司要密切跟踪纠纷的处理情况，参加纠纷处理，帮助分析原因，提出相应的对策，杜绝因纠纷处理造成煤价大幅上涨现象的发生。深挖掺配掺烧潜力，在总结以往掺配掺烧工作的基础上，科学掺配掺烧褐煤、煤泥、低质煤，总结运行科学的掺配掺烧措施，做到既不影响设备出力，又较大比例地提高掺配数量。区域各单位要严格按照华电国际公司《规范正平衡计算供电煤耗专项活动实施方案》要求，全面实现规范正平衡计算供电煤耗，摸清机组真实性能状况，正确制订节能措施，从而达到降低企业发电成本，提升盈利能力的目的。
二是强化市场营销，持之以恒提高设备利用小时数。进入9月份，随着天气的变化，电量需求越来越少，加之电价上调后其他发电集团发电积极性比较高，争取电量就成为市场营销工作面临的首要问题。要加强省内市场营销力度，紧盯调度，压负荷指导线上限发电，做好抓兑现、抓抢发工作。发挥区域整体优势，认真做好六安公司剩余电量的转移工作，弥补芜湖公司电量缺
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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
口，尽快协调做好替发电量的资金结算工作。宿州公司要加强设备维护、燃料供应、掺配掺烧等重点工作，避免降出力事件的发生，积极抢发电量。及时与政府有关部门沟通汇报，推动政府出台电量相关优惠政策，跟踪和运用好新出台的相关政策。
（二）强化安全，运营改善
一是安全第一的基础位置不动摇，持续强化生产经营保障。以秋季安全大检查为契机，深入开展安全技能培训和业务技能培训，特别是对机组保护、逻辑回路等方面的培训，不断提升一线人员的应急处理能力和事故处理水平。抓好防磨防爆、防灭火措施的落实，加大责任追究力度，努力降低非停。从体制机制入手，认真开展输煤系统专项调研，扎实开展输煤系统专项整治活动，积极探索新厂新体制下输煤系统人力资源配置和管理的新模式。从优先保障安全生产的角度出发，做好大修技改项目计划审查工作。组织好电力安全事故应急处理调查条例的学习和宣贯工作，不断提高对安全生产重要性的认识。
二是运营改善的基本理念不动摇，持续降低机组能耗水平。在当前煤价下，区域供电煤耗每降低1克，燃料成本将减少1500万元。要探索建立生产经营决策机制和动态调整机制，调整优化机组运行方式，发有效益的电。各单位要按照价值最大化的原则，第 12 页
徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
统筹安排企业的生产运行、设备检修、负荷优化等工作。要加大技改降耗工作力度，对机组的能耗进行诊断，寻找效益显著的技改项目，做好技改项目的申报工作。要不断深化经济活动分析内涵，充实完善经济活动分析内容，提升经济活动分析对生产经营工作的指导作用。要充分利用“七要素”日经济利润分析在企业经营活动中的作用，关注重大异动，找出薄弱环节，解决影响企业效益的关键问题。
（三）创新管理，争取政策
一是向管理要效益，千方百计持续动态创新管理。观念转变和管理创新是扭亏为盈的根本支撑。要强化管理效能意识，抓住影响企业经济效益的重点问题和关键环节，持续加大管理创新力度。星级发电企业创建马上进入收尾阶段，要以星级发电企业创建为载体，继续实施全方位对标，着力解决机组能耗偏高难题；以华电国际公司管理授权为契机，不断规范构架、健全制度、明晰界面、提高效能，充分发挥分公司在统一管理和公关协调方面的优势，切实发挥集约管理效能。今年也是管理创新活动的收官之年，各单位在深入推进活动的同时，要紧紧围绕十大创新重点，总结经验做法，构建管理创新长效机制。
二是强化政策争取，千方百计拓展政策效益空间。发电企业
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徐总在安徽分公司“大干一百天 确保扭亏为盈”誓师大会上的讲话
面临的经营困难，已经得到了地方政府和有关部门的高度关注。要进一步加大工作力度，积极争取各方面政策的支持。各单位要按照华电国际公司《财税政策争取专项奖励办法》，制定具体的专项奖励办法，激励广大员工积极主动、创造性的开展工作，持续提升政策争取的效益贡献度。要进一步加强沟通协调，全力推进“皖电东送”电价调整工作。六安公司要进一步做好基建项目税收筹划工作，根据经营环境的变化动态调整筹划方案，着力抓好方案落实，定期对执行情况进行总结分析，持续改进完善，有效降低工程造价和生产经营期运营成本。宿州生物质能公司要实时跟进CDM项目工作进展情况，确保收益足额落实到位。
三、加强组织领导，狠抓工作落实
在座的各位要牢牢记住7个字，那就是“落实落实再落实”。我们要将“大干100天，确保扭亏为盈”与贯彻集团公司、华电国际公司2011年年初、年中工作会议、存量资产运营改善会议精神、陈总8•10重要讲话精神有机结合起来，将大干100天作为贯彻上级会议精神的重要举措，巩固和发展当前向好的经营势头，坚决打赢扭亏增盈攻坚战。我们要牢固树立强烈的事业心和责任感，把一切工作的主体和核心放到狠抓落实上来，坚持高标准、严要求，快节奏、高效率，持之以恒、务期必成，确保扭亏
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为盈。
（一）明确责任抓落实。工作好不好，关键看领导。“大干100天，确保扭亏为盈”，必须要加强组织领导，落实责任。区域各单位行政、党务工作一把手都是确保扭亏为盈的第一责任人，对于重要工作、重大事项，都要亲自研究、亲自部署、亲自参与、亲自督促检查，为“大干一百天、确保扭亏为盈”提供强有力的组织保证。分公司联系点领导，要加强调查研究和分类指导，加大帮扶工作力度，集中智慧和力量，深挖潜力，强化整改，促进盈利能力的稳步提升，努力使联系点成为扭亏增盈的示范点。分公司的联系点领导和职能部门要加强与在座的各单位班子成员和有关部门负责人的沟通和联系，做到时时掌握企业生产经营状况，真正把智慧和力量集中到如何扭亏为盈上来，在困难面前寻找机遇，在解决问题中寻求对策，在持续奋战中发现出路。
（二）分解目标抓落实。各单位完成既定利润目标的边际条件已经确定，各边际条件既互为前提、相互制约、相互影响，又具有一定的独立性，要按照确定的边际条件，逐项进行分解，逐条予以落实，目标的分解要符合实际，措施的制定要切实可行。在发电量上，芜湖公司、宿州公司要分别按照发电量82亿、84亿千瓦时的目标，按月分解、逐天落实。在煤价上，要按照测算
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边际目标，保证煤炭供应，调整进煤结构，加强厂内管理，做好掺配掺烧。在安全生产上，加强运行管理、强化设备管理、避免机组非停，减少机组降出力，为机组的安全经济长周期运行奠定基础。要注重过程控制，切实抓好目标的分解和落实，加大对执行情况的考核激励，确保做到“人人头上有压力、人人行动有动力”，切实把思想和行动统一到确保扭亏为盈上来。
（三）强化措施抓落实。今天的大会既是誓师冲刺的大会，也是一次宣传鼓劲的大会。要把大干一百天活动作为近期宣传工作的重中之重，充分利用网站、宣传栏、专刊等媒体，开辟专题栏目，多渠道、多形式广泛宣传报道，宣传造势，引导舆论，营造氛围，凝聚合力，为实现扭亏为盈提供强有力的思想保证。各单位要通过宣传发动会，及时把会议精神传达到每一个干部职工，尽快把区域上下的思想和行动统一到分公司的决策部署上来，真正把本次会议的精神落实到扭亏为盈的实践中，以上下通畅的执行力，确保扭亏为盈。会后各单位要按照今天会上确定的经营工作目标，逐级落实责任，层层传递压力，坚定不移地做好跟进措施的执行和落实，确保扭亏为盈。要紧紧围绕影响经济效益的关键要素、重点难点问题攻坚克难，困难面前不低头，千方百计找对策，确保扭亏为盈。
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四、强化四种意识，切实提升执行力
执行力是个人和组织在社会、工作、生活实践中表现出来的一种素质和精神品格，更是衡量决策者、管理者和执行者为人处事过程中的一种能力水平和人格魅力。切实提升执行力，要强化四种意识。
强化大局意识。谋划工作要着眼大局、立足长远。我们务必要牢固树立“区域上下一盘棋”思想，进一步增强扭亏为盈的紧迫感、责任感和使命感，要坚定扭亏为盈的信心和决心，把扭亏为盈作为当前工作的首要任务。各单位要服从中心、服务大局，不打小算盘，不算单位帐，把服从服务于区域扭亏为盈作为检验一切工作成效的根本标准。
强化责任意识。责任感是推动工作落实的动力源。扭亏为盈时间紧、任务重、困难多，在座的各位要切实树立“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的责任感，力戒遇事“拖、赖、推、躲、逃”，要做到事有人管、人有事管，充分发扬“没有任何借口”的精神，迎难而上，破困突围，主动作为，在区域扭亏为盈的生动实践中勇立新功。
强化比较意识。没有最优，只有相对最好。对于一个发电企业而言，能耗指标也好，盈利能力也好，标杆总是不断被突破和
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刷新。我们要秉承相对竞争力的战略思想，立足企业现状，合理确定标杆，以实现相对最好为目标，对标中改进，动态中提升。
强化效率意识。加强效能建设是管理创新的应有之义，增强效率意识是形势所需，是评价个人能力素质高低的重要标准。各单位各部门只有发扬雷厉风行、一以贯之、一丝不苟、不折不扣的精神，才能提高效率，提升威信。要做到解决困难、问题积极主动，决不拖拉，以高速度、高效率体现执行力。
同志们，扭亏为盈，目标明确，任务艰巨，决战的号角已经吹响，让我们在集团公司、华电国际公司的正确领导下，在相对竞争力战略思想的指引下，践行二次创业，紧紧围绕安徽区域“奋战二〇一一，实现扭亏为盈”的总体目标，统一思想抓落实，强化责任抓执行，攻坚克难抓成效，确保扭亏为盈。
谢谢大家。
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第三篇：徐总演讲稿
北戴河大学生创业之旅
新闻发布会演讲稿
2012年9月22日
北京明德信息技术研究院总裁徐睿达
尊敬的各位领导、各位专家教授、各位媒体朋友、各位有理想的大学生们：
下午好！
当此秋兰飘香、金风送爽、阳光明媚之季，我们再次相聚于这富有诗意、极具政治意蕴的团中央北戴河培训基地。在此，我谨代表北京明德信息技术研究院的全体同仁，感谢大家对这次“北戴河大学生创业之旅”的热情支持和真诚参与，欢迎各位的光临！
这次北戴河大学生创业之旅是明德信息发起主办的“成就北京”大学生创业大赛系列活动的启动和序幕，也是明德信息引领大学生创业、就业和深入学术研究，从而综合创业、全面发展的新征程的起点。
对于创业者而言，创业不仅仅是一项神圣而伟大的事业，更是一个艰巨而繁杂的系统工程，一场规模空前的战争。创业者不止是要付出全部心血，更要调动自身所有的积极因素——知识储备、情感投入、人脉经营、智慧结晶等来投入社会生产的洪流，觅求新的独特增长点，以求异军突起，有效地促进社会生产力的发展，从而彰显自我，实现人生价值和社会价值的有机统一。创业既是创造，更是创新，是一项有关国家和社会建设的伟大工程。对国家和社会而言，创业决不是千军万马过独木桥，而是充分发挥社会各界潜在的积极性，激发各界蕴积的能量，有效地促进社会分工，切实加强各方各界的合作，从而有效改善社会分工基础上的合作，改进生产关系，快速提高整个社会生产力的发展。这是一项利国利民的伟大事业，值得所有热血青年和整个社会为之努力，以期中华民族永远的繁荣昌盛！
成就北京大学生创业大赛将历时三个多月，大赛的覆盖面将以北京各高校 为基础向全国辐射，同时因为合作单位的和奖品设置的多样性，也使得本次创业大赛具有国际性。大赛的宣传和执行将以明德信息分布于高校的企业社团明经社为基础，充分与各高校已有的社团合作，并争取与那些有志于以大学生为主要服务对象的各相关企业开展广泛深入的合作。现在我们已经和团中央北戴河培训基地进行了深入的合作，并争取把基地打造为大学生创业实践的基地。在此基础上，我们将与团中央各相关部门逐步展开
深入广泛的合作。我们也已经和各地驻京团工委尤其是甘肃驻京团工委和河北驻京团工委展开了良好的合作。在合作方面，中国时尚品牌协会、北京知元品牌设计机构、启创国际、首都高校传媒联盟、中学生校园电视台联盟和好运网等已经是我们的合作伙伴。同时我们也希望更多的有志于以大学生创业为追求的企事业单位加入我们的行列当中来，成为我们的合作伙伴！
我们的具体宣传方式将以专业媒体、各学校宣传、网络宣传为主要方式。创业项目策划案的征集将在各大高校广泛开展，并在各大高校分别建立策划案征集小组，由征集小组来负责该校的比赛宣传以及参赛作品征集。在这方面我们还有大量的业务急需开展，我们真诚地期待更多的有志青年加入进来，让我们的队伍不断壮大！
宣传和作品征集期间，组委会将邀请全国知名的学者、投资人、创业人、公益人士等在北京各大高校做巡回演讲。目前我们已经有了以路军老师为首的创业专家队伍，今天我们也邀请了创业领域的知名专家杨保、张贵平、胡潇华、梁建军、林煜杰、王韬、程聘等老师，同时我们也邀请了创业的成功人士范力中、周静逸等企业家。有了这些富有实践经验的专家队伍和创业前辈，相信参加大赛的创业者们一定会有更加丰硕的收获！而明德信息平台也将成为所有创业者们永远的持续支持平台，成为创业者的娘家人！
大赛的精神实质在于“行动”，在于做起来。孔子讲“学而不思则惘，思而不学则殆”。也就是说思想和行动必须结合起来，才有真正的创造力的出现。对于创业来说更是如此。创业是一项系统的工程，创业行动要有明确的方向和目标，要有清晰的战略途径，正所谓“没有战略就没有执行，没有体系就没有细节”。只有在战略框架内的行动、在宏观体系中的细节才有现实的意义。这也就是团中央机关服务局办公室主任、北戴河培训基地主任邹大力先生为我们题写的“大学生创业行动”的真实内涵，也是贯穿本次创业大赛的灵魂！
在此我们预祝所有的参赛选手都能获得丰硕的收获！也欢迎各行各业有志于创业的贤达才士参与到我们的“成就北京大学生创业大赛”行动中来！
谢谢各位！
第四篇：总介绍
兴趣班总介绍
一、书画类
1、硬笔书法------对学生进行系统的书法技巧和审美训练，让你写一手漂亮的汉字。
招生对象：中小学生
2、软笔书法------掌握写字的基本技巧，培养审美能力和书法特长。
招生对象：幼儿园中班以上学生
3、卡通画------—卡通画简洁、明快、个性突出，通过教学，让儿童用卡通形式表达自己的思想、情感和想象，培养孩子审美能力、创造力和绘
画的兴趣。是富有儿童趣味特点，启发思维创造的一门特色美术课程。
招生对象：小学、初中学生
4、线描----------线描画属于一种黑白艺术，它以硬笔为主要表现工具（如钢笔、水笔、铅笔），以线条为主要表现手段，以训练儿童观察能力、造型能力、表现能力为主要目的的一种绘画方式。
招生对象：幼儿园中班以上学生、小学、初中学生
6、少儿素描------立足写生训练，讲求形神并举，拓展求知视野，追求个性体现。
招生对象：有一定美术基础的学生
二、语言、思维类：
1、小主持人班-----通过听、讲、模仿等生动、活泼的教学形式，丰富孩子们的语言词汇，培养他们敢于交往、乐于交往的能力。
招生对象： 幼儿园、小学低年级学生
２、快乐拼音------快乐拼音在多年教学实践的基础上，结合幼儿心理和智力特点，巧妙地设计带有启发性的精美插图，使拼音字母更加直观、形
象，便于记忆。
３、手脑速算------培养学生学习数学的兴趣和逻辑思维能力，强调与未来数学知识发展的衔接。
招生对象：小学生
4、奥数----------着眼于启发孩子的动脑能力，提高学生在教学过程中的趣味性、自觉性、主动性和创造性，使学生在轻松愉快的学习中培养分
析问题、解决问题的能力，学会举一反三和创造性思维，为今后的学习打下扎实的基础。
招生对象：一至六年级学生
5、剑桥英语------全国知名教育品牌教材。为非母语国家儿童设计的全新的科学系统，全面培养学生听、说、读、写的能力。中英教育测量统一
考试，颁发证书。
招生对象：一至六年级学生
三、音乐、器乐、舞蹈类：
1、古筝-----------悦耳动听、雅俗共赏的古典民族乐器，弹奏难度小，学习周期短，既可独奏又可成为乐队的伴奏。
招生对象：幼儿园大班、小学生
2、钢琴-----------乐器之王。你想让孩子具备较高的音乐素养吗？你想开发孩子左右脑让他更聪明吗？来吧，请走进钢琴音乐世界。
招生对象：四周岁半以上儿童。
3、吉它-----------吉它是人们非常喜爱的乐器，音色丰富，优雅、洪亮、深沉、浪漫，携带方便，可载歌载舞，易于学习和表演。
招生对象：小学生
4、中国舞-------------了解舞蹈，发展个性，强化技能技巧训练，塑造良好形体，增强协调能力。招生对象：幼儿园大班、小学生
5、芭蕾舞-------------芭蕾最初是欧洲的一种群众自娱或广场表演的舞蹈，对于少儿初学者而言，形体芭蕾的入门课程一般着重于提高学员的基本素
质并调整他们的形体姿态。它可以促进血液循环、可以减轻肌肉的疲劳感、可以塑造肌肉的线条等等。
招生对象：幼儿园大班、小学生
6、拉丁舞---------拉丁舞音乐欢快激昂，提高孩子对音乐的理解和欣赏能力，培养孩子的协调和平衡能力，可避免和纠正形体上的不良习惯。招生对象：幼儿园中班及以上学生
7、街舞-----------少儿街舞增强少儿健康的体魄，挖掘少儿的才艺潜质，培养孩子的协调性。让孩子克服不爱动、不爱说话、孤僻胆怯弱点，培
养孩子自信、自强、坚毅、大胆的性格。
招生对象：幼儿园大班及以上学生
第五篇：徐总的思考题
《徐总的领导风格案例》
思考题：
1．对技术部经理的任命有何不妥之处？你认为应该如何选任是比较好的？
2．销售部的李经理辞职的真正原因是什么？为何拿到全公司最高奖金还要离开五洲公司？试分析他的心理动机。
3．周副总为何觉得无法在五洲公司施展拳脚？作为海归的管理者，他的管理思维与徐总存在什么样的矛盾？
4．五洲公司较高的离职率是由几方面原因造成的？
5．徐总的管理风格是怎样的？试分析徐总上任后管理失效的主要原因。
6．你认为，像五洲公司这样典型的校办高科技企业，需要怎样的领导风格与激励手段？
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