如何做好老会员的转介绍工作经验交流（5篇范例）

第一篇：如何做好老会员的转介绍工作经验交流

湖南巿场经验交流

如何做好老会员的转介绍工作

衡阳巿场是一个老巿场，当金能量巿场在衡阳启动时，借力于一些以前服用过益心康的老会员进行快速启动，并在2005年十二月份和2006年元月份通过组织系列老会员联谊活动，充分挖掘老会员的转介绍作用，取得了良好成绩。

一、老会员的作用

每一个做巿场的经理和优秀的员工都知道，老会员发挥的作用主要有以下几个：

1、再次购买；

2、成为铁杆会员，活动现场现身说话；

3、转介绍。但在我们的工作中往往只重视了前两个作用，所以就经常会出现这样一种情况：当老会员服用完后无力购买我们的产品或因其它原因没有购买后，许多工作人员就将这部份资源逐渐浪费甚至丢失了。

二、老会员转介绍的重要性

1、能快速收集有效名单

我们目前运用的是预热会+销售会的营销模式，不仅需要大量的名单参加预热会，更需要许多有效名单参加销售会，如果社区单靠摆台收集和发单收集，不仅收集名单的速度慢，数量少，同时还不能保证参会质量。靠老会员转介绍过来的会员针对性强，对工程信任度高，能保证高质量的有效名单。

2、经济效益

不论是通过广告还是通过预热会等方式收集资料，多多少少都会有一定的费用。而靠老会员转介绍过来收集的名单几乎不需要花什么成本。

3、减低了员工陌生拜访和沟通的难度

通常遇到陌生拜访或接到陌生电话会让顾客有种被侵入的感觉，从而拒绝或带有过多的防备心理，需要花很多时间沟通，增加沟通难度，而老会员转介绍的准会员一般不会拒绝你，也很容易接受你的拜访。同时在回访的过程中，因为受到员工的个人业务知识水平和沟通技巧的限制，容易出现沟通不到位的情况，而老会员转介绍的准会员对工程及核酶的信任度较高，因为有老会员的存在，即使沟通不到位，仍可借助老会员之力。

4、老会员可帮助促销

在销售会中，老会员除了典型发言现身说法外，还会为我们做促销工作，一般成功率比较高，；老会员转介绍的会员购买后一般回款快，退货率少；同时老会员的转介绍的会员能够快速投入循环转介绍，把我们工作带入良性发展的快车道。

5、老会员做转介绍是免费的品牌宣传

三、什么样的老会员能做转介绍

1、服用1个月以上；

2、有一定服用效果；

3、对工程、产品、服务比较满意；

4、现在精神状态比较好；

5、个人形象与演说能力较好，对周围的人群有较大影响力；

6、会员对你很信任，有一定的感情。

四、如何做好老会员的转介绍

1、让会员满意的服务是转介绍的前提

每一个做巿场的经理和优秀的员工都很明白：无论现今营销模式怎样变化，怎样创新，都离不开一条主线：服务！毫无疑问，以人为本，关注老会员、服务消费者，注重服务就能巩固市场，还能为巿场的发展“四两拨千斤”。做好老会员的服务主要有以下几个方面的内容：

A 经常性打回访电话；（如2天、1周、一个月、天冷时，生日、节日时，接近服完时）

B 及时满足会员所健康需求，解决会员心理疑难问题；（如生病时看望等）

C 为会员解决一些力所能及的实际困难；

D 提供一些文化产品，让会员体会到一些品牌文化（如健康巡讲资料、健康交流资料、宣传手册等）

E 经常看望，产生复购与口碑效应，尽量保证每次拜访都能给会员带来实质的看得见的利益。F 必须有主动服务意识，确保顾客满意，认真聆听顾客讲话

G以真情换亲情，适时冠以“健康明星”、“优秀会员”、“健康促进大使”，满足会员精神荣誉感；

H 传达工程的最新健康讯息，做好回访记录，便于跟进、下次回访

I 善于舍得，拟订服务计划。期待别人给你转介绍名单，不妨有计划性地提供会员所需要的服务（精神、物质）。

J 建立会员数据库，避免会员资料的流失

2、员工心态很重要

1）真诚地为会员服务，和会员建立一种彼此信任的关系很重要。良好和谐的关系能够让会员购买你的产品，却不足以得到转介绍名单，如果会员对你的信赖感不够深，当然不想转介绍朋友给你认识，会害怕日后要承担你服务不周或其它责任。

2）不要轻视每一位会员人脉的力量。有句俗话说：一个人的背后站着250个人。和会员建立

朋友的感情，运用他们的人脉关系，转介绍名单无可限量。

3）坚定地向你的会员不断地要求转介绍。当会员表示对你的服务非常满意时，你要不断提醒、要求会员转介绍。

4）相信会员为你转介绍是理所当然的事。如果你认为老会员转介绍提供的准会员很适合服用 你的产品，也有了彼此的信赖感，那么就应该要求得到更多转介绍名单，千万别觉得不好意思。

3、上门拜访沟通的几个常用话术和道具

道具：“全国百岁老人评选通知”的文件、“年度优秀会员评选通知”的文件、“核酶紧缺”的文件、新的健康资料、会员申请表、工程宣传册等；

话术一：XX叔叔（阿姨），几天不见越来越精神了。最近怎么样？……叔叔（阿姨），我今 天特意来是要告诉你一个好消息，您不是一直都在问全国2万名百岁老人评选的事吗？现在北京组委会对这事儿都特别下了文件了，咱衡阳市只有35个名额呢，我一看呀，叔叔（阿姨）对我这么好，对我们工程挺支持的，我就第一时间来告诉您了。我把文件给您看一下（为会员念文件）。最近这一批百岁老人评选时间挺紧的，而且因为名额有限，有很多会员都想成为百岁老人，阿姨您呀交际广，朋友也很多，您肯定比别人更先达到百岁老人的条件……我这儿刚好有几张会员申请表，您可以让您那些关心自己健康的朋友填写一下，让他们也像您一样享受健康的实惠，这机会可难得了！

话术二：XX爷爷（奶奶），像您服了核酶后，身体变得这么好，您的朋友见了肯定很羡慕吧。像爷爷（奶奶）您可以宣传宣传工程，让他们也申请加入到咱们工程来，享受权利和义务，不用花钱就可以学到很多的健康知识，还有国内权威专家的免费会诊，不用花钱就可以帮他们解决疾病问题，都像您这样健康起来，他们肯定也会感激您的…..4、用老会员座谈会助力

老会员座谈会是形式简单、生动活泼，弥补了我们以健康中国万里行互动组合式因突出政府行为难以过多亲情化的缺点。很多时间都没有专门的时间进行老会员的服务或没有专门的部门进行老会员的服务，这时候老会员座谈会就可以起到不可忽视的重大作用：① 能够有针对性地解决老会员在服用产品中的疑问，通过和专家、其他老会员交流达到全面维护老客户，增强老客户服用信心的目的；② 通过最新文件的宣读和亲情的沟通，按指标发放会员申请表及优秀会员、健康百岁老人申请表等，达到加速转介绍的目的；③ 通过感情渲染，达到快速拉近员工与会员的关系，对即将服完的老会员实行提前订购。

衡阳巿场部在2005年12月份利用老会员座谈会发展了老会员转介绍工作，12月份销量中老会员购买数量占总销售量的50%，转介绍的会员购买数量占总销售量的30%；2006年1月份又开展了一次以“迎新春、话健康、庆和谐”为主题的会员茶话会，单场活动销售中老会员购买数量占总销售量的20%，转介绍的会员购买数量占总销售量的40%。

五、老会员转介绍中的注意事项

1、勿以产品购买多少来评断会员能不能转介绍。不管会员购买的产品是多少，不管你的会员会不会长期服用，都需要和会员保持长久的联系。

2、诚挚地为会员服务。尽可能地提供会同需要的各方面的服务，即使对你的产品销售没有 任何的助益。只有会员对你的信任度越高，会员才会主动为你转介绍，你才有可能得到 高品质的转介绍名单。

3、勿以家庭条件的好坏评断会员能不能转介绍。

4、主抓重点转介绍能力强的会员。

湖南巿场部

赵礼发

第二篇：从三个方面做好老教师工作

从三个方面做好老教师工作

简阳市教师进修学校 付灿军

一是从情感上给予老教师更多的尊重和关心。“老吾老，以及人之老”，老教师为学校、为教育倾心血、染双鬓，如果得不到应有的尊重和关心，不但会大大刺伤老教师的心，而且会使年轻教师看不到希望，失去作教师的激情。所以，在老教师的生日送上一份小小的礼物，在节日里送上一句句贴心的问候，在老教师生病时时时去探望给予最大的关怀。特别是在九九重阳节来到时，更应表达出学校对他们的尊重，茶话会、座谈会、到家看望等等形式都可采用。只有从情感上给予老教师尊重和关心，才能激发出他们工作的热情，用他们丰富的教学经验投身到“传帮带”的培养年轻教师的工作中去，投身到新的教学第一线为学生上好每一堂课。

二是从教育观念上不断帮助他们学习和更新。我们所从事的教育工作是一个与时俱进，不断发展进步的事业，教育观念的更新是老师教好书、育好人的前提。组织老教师多参加一些专家讲座，校外培训，在“不露声色”中让老教师更新观念，学习提高。而有些学校只重视年轻教师的培养，认为年轻教师才需要不断提高而忽略了老教师的培训工作，这是不妥的。学校必须双管齐下，把老教师的教育观念的更新作为大事来抓。

三是从现代教育技术的应用方面帮助他们尽快掌握。信息社会的发展要求我们的教育必须与现代信息技术结合起来，把以多媒体教学为主要手段的信息技术运用到我们的教学中去。而老教师由于对计算机的陌生，在这个方面很难一下子顺利掌握并应用。所以针对这个情况，我们要多组织年轻教师与老教师结对子，帮助他们尽快掌握这门新技术，并运用这项新技术为教学服务。这样，新技术与老教师丰富的教学经验相结合一定能让教学锦上添花、更上一楼的。正可谓“校有一老，胜有一宝”啊！

第三篇：做好老体协工作的几点体会

一、做好老体协工作的几点体会

1、党委重视，政府支持是做好老体协工作的基本前提。县委常委会议，每年都听取县老体协汇报工作1—2次，对县老体协提出的班子建设即活动经费问题，在常委会议上县委书记、县长都做出明确的答复，还以会议纪要的形式下发到各乡（镇），确定了乡（镇）分管老体协的领导由人大主席兼任。“三场一室”建设纳入城乡规划。县委常委、组织部长张淑华同志分管县老体协，县老体协主席由（正处级）调研员雷春华同志担任，这充分体现了县委政府对老体协工作的重视。对老体协工作增加了足够的信心。

2、围绕中心，服务大局是做好老体协工作的根本保证。以党的十七大精神为动力，做到以人为本，不断宣传党的路线、方针政策、法律法规及老年体育的工作方针：党政主导，社会关怀，群众参与。要把老体协工作搞好,只有围绕着县委、县政府的中心工作开展老体协活动。县委特别提出的“做大城区、做强产业、做优环境；把清流建设成，县城最美、产业最优、旅游最旺、环境最好的生态经济强县。”充分发挥全县老体协会员的积极性，为三个文明建设献策建言，发挥余热。

3、以“六抓、六创”为载体，是做好老体协工作的具体抓手。①抓调研

县老体协班子成员经常到各乡（镇）进行调研，协调当地党委政府解决好乡（镇）、村老体协存在的一些困难与问题，希望能把乡（镇）、村老体协工作搞的更好。②以点带面，培训骨干队伍。促进老体协各项活动开展，带动广大会员积极参与到健身活动中来，才能不断的吸收新鲜血液，壮大老年人队伍。③抓场地建设，调动社会各界方方面面力量，加强老体协的宣传力度。近几年来，我县老体协协调社会各界投入乡（镇）“三场一室”建设的资金近10万元，不仅如此，凡是实现了“三场一室“的乡（镇）,我县老体协在经费上都给予适当的补助。只有把活动场地建设好,才能有效的为老年人开展文体活动打好基础。

第四篇：身边的好老师事迹介绍

身边的好老师事迹介绍

2013-04-26 17:14:35| 分类： 五彩校园|举报|字号 订阅

学校评选身边的好老师，要求把好老师的简要介绍上挂班级博客，供各位家长了解。

我身边的好老师——金艺

女，36岁，教龄17年，现担任三年级数学教学工作。热爱教育教学工作，真心的关爱每一个学生，帮助学生真实的认识自己身上存在的闪光点，重新树立信心。对班上一个脾气暴躁的男孩，多次找他谈心，每天放学后留下学生辅导功课，亲自送他回家，半年后总是不及格的他最后考试取得了两个优一个良的好成绩。对班里公认的“问题生”，课余时间手把手教给他制作简单的powerpoint幻灯片，金老师还用电脑打了一封长长的信，发到他的电子邮箱。从此他们常以这种形式相互沟通，课上常常能看到他为班级精心制作的投影片。金老师就是这样关注身边的每一个的学生，从生活中的每天做起，从生活中的小事做起……

为梦想而奋斗——焦方华

女，53岁，教龄38年，现担任一年级数学教学工作。30多年中，始终坚持自己的信仰。16岁被分配到村小学，住在独居老人家里，经常为老人洗衣做饭；遇到学生碰伤，是焦老师亲自带他去医院，为其支付了医药费。长青手拉手活动时，学生不小心拉了裤子，是焦老师把孩子衣裤洗净。学生因为和妈妈之间产生矛盾，影响到了学习，便找孩子谈话为其买喜欢的书，家长非常感动。至今她所教过的学生，每当过节、假期来看望她时，都会亲切的喊她“妈妈”。2010-12年焦老师的母亲、婆婆相继去世；老人病重期间，焦老师尽心尽力去照顾，得到了亲朋好友称赞。焦老师就是踏踏实实做事，老老实实做人，能为大家做有点儿事，她就心满意足了。

我身边的好老师——耿冲

男，31岁，教龄9年，现担任六年级数学教学、班主任工作。他热爱自己的工作，如同热爱自己的生命。每天清晨他都带给学生一个全新的笑容，要求自己要平等的对待每一个学生，一句小小的鼓励“其实你很棒！”让失去自信的孩子再次树立信心，一声轻轻的问候：“病好些了吗？”已在不知不觉中教会孩子学会关爱别人。当学生之间有了小摩擦，他会细心询问、公平处理，努力去找开他们的心结；当学生有厌学情绪，他则耐心加以疏导；学生生病或家中遭遇了不幸，他会真诚地付出关爱，让他们时时沐浴着友爱的阳光，处处感受着师爱的温暖……正是因为这样，孩子们对他敞开心扉，真正把他当作朋友。

我身边的好老师——郑秀桃

女，50岁，教龄30年，现担任三年级品德与生活教学工作。她是一个拥有正能量的女教师，正直、善良、执着、勤奋、智慧、豁达，她温暖着身边所有的人。她像一杯清茶——清新、淡雅，与之交往，回味无穷。她总说：善待每一个学生，让所教的学生都感到他们各有所长，尽职尽责，就可以得到心灵的安宁。前段时间，一位老师病假，虽然自己眼睛不好，但是为了一个班的孩子，她毫不犹豫地拿起了语文书。风趣的上课风格深得孩子们喜爱。她克服困难，亲力亲为，每一本作业都亲自认真地批改。她总是有善良之心，能向所遇到的每一个生灵送上一份关怀；她说，物质不能让世界美丽，唯有美德、智慧与爱才能；物质不能拯救人类，唯有美德、智慧与爱才能。

我身边的好老师——董敬文老师

女，43岁，教龄22年，现担任二年级英语教学工作。她是一位对工作认真负责的老师。为了让孩子们喜欢英语，她总是认真钻研教材，建立了专门的英语博客，还经常为学生和家长提供相关的教育教学方面的文章供他们参考。她是一位具有亲和力的老师。她总是鼓励和引导学生学习，很少厉声呵斥，很多学生都说她是脾气最好的老师，这也使学生对她产生了亲近感，愿意学习英语。她还是一位热心帮带青年教师的长者。她平时经常帮助青年教师备课。几年间，她参与了所有教师各级赛课的备课工作，助力老师们的课堂教学。她为人正直，她兢兢业业，她思想开放，她风趣幽默。

教学的好后勤 学校的好管家——王成鑫

女，47岁，教龄26年，现担任总务后勤工作。多年来，无论是担任学校资产管理员，还是其他工作，王老师一直把爱我校园，奉献、服务师生作为自己的工作宗旨，一心扑在工作上。后勤工作，对搞好教学办好学校起着重要的作用，王老师深深懂得这项工作的意义。她真抓实干，科学管理，努力为广大师生营造一个良好的学习生活环境。作为一个60后教师，她学会使用了单机版、网络版以及网络升级版等资产管理软件，后勤事务工作是大量的，琐碎的，她面对这些工作总是有计划，巧安排，忙而不乱，有条不紊。我们的眼中，她是哪里需要就在哪里出现，认认真真地做好每一件事情。

我身边的好老师——张克

男，33岁，教龄11年，现担任五年级数学教学、班主任工作。他以事业为重，用心灵育人。他以“勤奋钻研、不断探索”为自己工作的座右铭，严格要求自己，把根深深地扎在第一线的教育教学土壤中。在班主任工作中始终坚持“德育为先”的原则，注重加强对学生进行思想品德教育。张克老师十分重视学生的日常管理，开展丰富多彩的活动，让学生得到实际锻炼。如“雷锋在我身边”、“清明节扫墓”、“环境小卫士”等，引导学生在做中学习如何做人，比口头宣讲更有实际效果。他的工作也得到领导、教师和家长的认可，所教班级被评为“市先进班集体”，他多次被学校评为优秀教师、先进个人和优秀班主任。

我身边好老师——鲍茜蒂

女，35岁，教龄15年，现担任五年级音乐教学工作。她是一只会跳舞的天鹅，她用优美的舞姿带给孩子们欢乐，教会她们跳着快乐的人生舞步。她有很多外号：师长、疙瘩脸、总管、导演。每周18节课，40人的校舞蹈社团，学校的接待、参观、主持、演出等活动都需要她作为主力参与。她是孩子们心中的“完美老师”：只要她出现在学校的楼道、操场，就会听见学生们高声的呼喊她的名字、看见学生们挥舞着双手向她跑来，被学生们团团围住……她是一个多面派：

她是老师们有任务时的美容师、美发师、造型师；她是一个旅游达人、阅读、写文章是她的业余爱好。她用属于自己的独一无二的方式赢得了孩子们的喜爱、家长们的信任、领导们的认可、同事们的支持，也用心去诠释了“教师”这一职业的伟大。感谢她，我们身边最美、最有爱的好老师！

我身边好老师——孙艳艳

女，37岁，教龄17年，现担任一年级语文教学、班主任、年级主任工作。她和学生朝夕相处17年，她把无私的关爱给了每一位学生。是学生家长老师们优秀的区首席班主任。她美丽、亲和，寓教于乐中给学生以巨大的希望，没有严厉的训斥，苛刻的批评，在循循善诱，春风化雨般的教育中，用书籍的影响规范学生的言行，带出了一个个自主自律的先进班集体。学生年龄小，在校尿湿裤子，她买来新的给孩子换上。自己腰椎间盘突出，忍着疼痛坚持上班，没有耽误学生一节课。她坚信给孩子一缕阳光，必将收获灿烂千阳。她将在这份自己挚爱的事业中，用一个平常心实践着教师职业的幸福。

我身边好老师——韩琳

女，30 岁，教龄8年，现担任六年级语文教学、班主任工作。有着事业心的韩琳，被评为“区优秀班主任”。平凡的教师，没有突出的成绩和感人的事迹。平日的她全心的关爱每一位学生的成长，爱生活，阳光开朗，乐观向上，把平淡的生活过得有滋有味。乐学乐活，带给大家积极的正能量，是学生喜爱的老师、朋友，深受学生的爱戴。用真情去关爱学生，用心去关注学生的发展的我身边的好老师。学校各项大型活动她时常加班到很晚，是一位爱校如家，爱生如子优秀的青年女教师。

我身边好老师——姚卉

女，50岁，教龄30年，现担任一年级传统文化教学工作。姚老师默默无闻工作在数学教学第一线，她爱岗敬业，待人和善，尽职尽责的全心的奉献给教育事业。30年的数学教学研究，培养了一批优秀的学生，她曾获得区教学能手，儿童教育先进工作者，多次数学评优课一等奖。近两年以身体原因改教传统文化学科，同样每节课提前到班，对学生严格要，认真上好每节课，她十分关爱学生，她手机里至今存放着学生上课制作的作品，时常拿出来欣赏学生的精美作品让我们看。谁家有困难有事她主动到老师家中亲自帮助送去温暖。她有一双善于发现“美”的眼睛，每一个学生、每一位老师在她眼里都是美丽的，总是听到她真诚赞美学生的声音，是学生老师们的“加油站”。

我身边好老师——侯海莲

女，24岁，教龄2年，担任三年级美术教学工作。她年轻靓丽，有朝气，待人真诚，喜欢带领孩子们去探寻一些未知的事物，喜欢引领孩子们找到生活与艺术的联系，去发现美，感受美，创造美。她有时也会很严格的要求自己的学生，但是我知道她是发自内心的为每一个孩子着想，她渴望把自己所学的点点滴滴传授给她的学生，在教育学生的过程中找到因材施教的方法，她就是年轻自信的侯海莲老师。

我身边好老师——吴小珊 女，52岁，教龄37年，现担任三、四年级书法教学工作。她，在三尺讲台上一站就是37个春秋。面对校舍装修、改造、建设，在家里被宠惯的她充当起了搬运砖块的搬运工，粉刷墙壁的泥瓦工，灰尘粉尘每天拂面，每一个晨曦日暮她都是最早一个来到，最后一个离开…… 她把对女儿对家庭的无限关注，对学生的爱护理解，对事业的不懈追求，努力调整到互不冲突。事业上的累累硕果，使她看到了人间的春暖花开；而生命中的不可预料，更让她感受到了：生命的远景，沉重而艰难，美丽而动人，道路的伸展，就是从脚下开始，从脚下结束……

我身边好老师——吴文露

女，50岁，教龄30年，现担任六年级音乐教学工作。50岁的吴老师在孩子们心中是老师、阿姨、服装保管员、修理工、心理辅导老师……在老师们心中，吴老师是大姐、朋友、开心果、铁杆儿……给孩子们修理乐器，替没来的家长看孩子，这都是吴老师的热心事。吴老师热情、阳光、干劲十足，在她身上散发出的无穷的力量，深深地影响着每一位她身边的人。有位管乐团家长在孩子的成长手册上写下：“我特别感谢吴老师，正是吴老师身上的那股勤奋，那股坚持的精神，深深地激励着我和孩子，所以孩子才会有今天的进步和荣耀。”

我身边好老师——周莉

女，36岁，教龄17年，现担任万达分校体育教学工作。她没有惊天动地的业绩，没有功名显赫的荣誉，但是和她相处的每一位老师都会由衷地赞扬她，她教过的学生都会发自内心的喜欢她，仅仅需要一节课的时间她就会毫不犹豫地俘获所有孩子的心。即便是一节练习课，她也会花样百出，让学生永远感觉运动的快乐！她的热情深深感染者我们每一个人，她就好像是“多拉A梦”里的机器猫，谁有困难都会想到她。她是老教师的帮手、新教师的榜样，她就好像是空气，虽然无色无味，但人人需要，必不能少！

我身边好老师——李宁

女，33岁，教龄12年，现担任四年级语文教学、班主任工作。她的心灵与她美丽端庄的外表一样深深地打动着别人。她亲切和蔼，善解人意，她用慈爱呵护纯真，用智慧孕育成长，用真诚开启心灵。她像妈妈一样体贴关心孩子，学生病了，她利用休息时间登门补课，还与班干部一起带着全班同学制作的小礼物到医院探望，使病重的孩子时刻沐浴在集体的暖流中。作为一名教师，她很知足，知足于拥有这份高尚的职业；知足于学生的爱戴和家长的信任；知足于人生的平淡，平淡的人生也可点缀纷繁！我身边好老师——王灵丽

女，37岁，教龄20年，现担任三年级语文教学、班主任工作。她，用心经营着教育，用爱温暖童心，她认为教授语文的过程实际上就是“接触美—挖掘美—领会美—创造美”的过程。在教学中，不断探索灵活、高效的教学方法，联系生活，深入浅出，让学生自觉自发地去体会语文之美，深受学生喜爱。从教以来，孜孜不倦地追求语文教学的艺术，曾经带领学生进行批注式阅读教学，有效指导读书方法，感受语言文字的魅力，引领孩子沐浴阳光，引导孩子浸润书香。她相信，生命因阅读而幸福,，教育因执著而精彩！

我身边好老师——李岩

男，27岁，教龄3年，现担任五年级数学教学、班主任工作。他的课堂是精彩的，他用智慧将知识传输给饥渴的学生，他平易近人，不拘小节，是班里的权威，又像是孩子们中的老大。他不断要求学生要勤奋吃苦，又鼓励学生要笑对生活。他让数学在学生的心中由必须变成应该，由应该变成了必需，他用智慧渲染课堂，在他的课堂上学生们永远不知道老师下一句话是什么。他不断研究教材，分析学情，努力做出最适合的分析和教法，默默做着一个老师份内的平凡的工作。

我身边好老师——姜红

女，42岁，教龄23年，现担任四年级语文教学、班主任工作。她，用心掌握着爱与严的平衡，她温柔耐心，为孩子们营造宽松融洽的成长空间，是孩子们慈爱的好老师；她目光放得长远，从不放弃一个学生，也从不放纵一个学生，她用恰当的方式引导着每一个学生。她追求着语文教学的快乐，和孩子们一起在优雅的方块字之间欣赏美，在流淌的文字中去感悟生命的律动；她把每一节课当做享受，和学生一起享受阅读，享受课堂。正因如此，她的生活平淡而不乏味，平凡而不失快乐。

我身边好老师——杨云强

男，31岁，教龄8年，现担任五年级体育教学工作。“我的学生不是奥运冠军，不是国家冠军，但是能把他们培养成热爱体育运动，健康向上的人，这是我最美好的理想！”微笑是他的招牌表情，“没问题”是他的口头禅。有一种伟大来自平凡，有一种美丽来自坚守。几乎是每一个清晨每一个黄昏，光线朦胧的时刻，经五路小学校园里有一组美丽的运动剪影是属于杨云强老师和他带领的训练队的孩子们，这已经构成了经五路校园一道美丽的风景。

我身边好老师——周欣

女，31岁，教龄11年，现担任二年级信息技术教学、级部主任工作。雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。” 周欣老师就是这样一位绿叶型的教师。她总是带给身边的人无限的快乐，性格温和、热心、友善、关心他人，社团工作、电教工作、级部工作……总是那样忙忙碌碌，忙碌得又那样认认真真。她用一份朴素而温馨的情怀，默默地坚守着一份爱与责任，从没有什么过高的奢望，只相信汗水就是黄金。

我身边好老师——王冬梅

女，47岁，教龄25年，现担任六年级数学教学工作。说起王冬梅老师，无不说她是一位一心扑在教育事业上、爱岗敬业、无私奉献的好老师。三十多年的教育生涯，王冬梅老师默默无闻，全心全意投身到人民的教育事业上，谱写了一首爱岗敬业、无私奉献的教育赞歌。她在教育这块土地上播种希望，播洒青春，她的教育生涯在爱岗敬业、无私奉献中闪光……

我身边好老师——朱静

女，35岁，从医13年，现担任校医工作。朱静老师身为一名学校的医务工作者，常年坚守在平凡的岗位上；孩子的手划伤了，孩子别哭，让朱老师来给你包扎；孩子发烧了让朱老师看看；校园里有人晕倒了，朱老师会第一时间出现在急救现场；禽流感来了，孩子别怕，朱老师已为我们制定了最完善的应对措施。早晨到学校，朱老师已进行了卫生检查，校园里的每一个角落都已打扫的干干净净，教室里都已通风、消毒，孩子们请安心地读书。全校孩子的健康，就是她最大的追求！

我身边好老师——孙煜

男，28岁，教龄2年，现担任四年级科学教学工作。在教学工作中，孙煜老师积极参加学校组织的新教学理念的学习，认真钻研教材，积极掌握教材，把握教学重点、难点，试教认真，虚心好学，积极参加听课、评课。能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使学生思考。课堂民主又不失纪律性，很快成为学生心目中喜欢的青年教师。在学校的科技活动中，积极承担工作，在2011-2012DI创新思维大赛中，获得中国区总决赛优秀领队老师奖；山东省总决赛一等奖优秀指导奖；

我身边好老师——王伦

男，32岁，教龄9年，现担任四年级数学教学、班主任工作。我们的身边一位好老师，他的认真，他的敬业感动着我们，他就是学生口中的“伦哥”。王伦老师教学上要求上进，方法新、思路广，对自己高标准严要求。他是一位优秀的班主任，对待班级工作一丝不苟，能和学生打成一片。体育课上，总有他和学生打篮球的身影。记不清有多少次早来晚走；记不清有多少次与学生推心置腹的交谈。级部里的工作，他勇于担当；学校里的事情，他记挂在心里；三八节大会上，他更是令我们惊艳……

我身边好老师——王冠

女，35岁，教龄15年，现担任一年级品德与生活教学工作。领导评价“实在、勤恳、有潜力，有责任心”；同事们赞赏“真诚、进取、热情”；学生们的眼中“漂亮、幽默，就像开朗的大姐姐一样”……这就是品生品社教研组的王冠老师，热情开朗又不失严谨认真是她的真实写照。

第五篇：会员转号承诺书

经销商资格转让承诺书

尊敬的绿叶公司：

我是经销商，身份证号码：，手机 号：。

现由于原因，我将我的经 销商资格转让给，身份证号码：，手机 号：。

接收人自愿接收该经销资格并自愿承担该经销商编号所享受的 权益及履行的义务。现申请将编号转给接收人。

本人经销商编号在绿叶公司的权益如下： □商城购物券余额： □费用账户余额：

以上所有相关权益归属接收人！若出现风险一切与绿叶公司无关！

申请人（转让人）签名确认：接收人签名确认：

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