第一篇：进入美国市场的中国家电
中国家电打入美国高端市场
来源：
深圳商报 发布时间： 2007年08月17日 15:14 作者： 曾滨海
不仅“走出去”而且“走上去”，海尔空调已成美国市场三大品牌之一美国纽约，住在欧德康垂大街的威廉姆先生想买一台空调，于是他打开电脑，登录全球最大的连锁商沃尔玛网上商店，然后又登陆了当地其它的家电销售网站。经过仔细比较，他看中了一款无氟超高能效窗式空调，他被这款产品的先进功能和特色设计深深吸引，但高昂的价格却使他有点犹豫。因为，它的价格比网上其他众多美国、欧洲、日本、韩国品牌的空调都贵，价格比第二名甚至高出了50%。经过再三比较，这位顾客最终还是选择了这款最贵的空调。在这台空调介绍中标注了madeinChina（中国制造），品牌是Haier(海尔)。
美国商家争抢海尔空调首销权据了解，美国环保署2010年以后将全面禁止销售有氟空调，由于海尔在无氟替代领域拥有超前技术储备，面对市场变化，海尔整合美国的研发团队为美国市场专门开发了使用新型无氟制冷剂的高能效空调，比美国有关规定提前了三年，这使美国商家非常看好这款产品，某全球性连锁店集团抢先获得了美国市场的首销权。
据全球最大零售商提供的数据显示，功率为1.7~2.3千瓦的窗式空调在美国的市场需求量最大，海尔空调是美国市场零售价格最高的品牌，平均价格比排名第二的韩国某品牌高出了50％。美国制冷界专家分析原因说，“在美国，节能环保的产品更加
让人信赖，海尔空调的能耗水平比美国能源部规定的„能源之星‟标准还要高10％以上，他们抢了一块大蛋糕。”海尔成为美国空调市场三大品牌之一目前，海尔空调在美国当地的份额已经占到18％以上，成为美国空调市场的三大品牌之一。记者日前从海尔集团了解到，海尔在美国市场保持高速发展态势，与去年同期相比，销售额增幅达到了65％。
美国是海尔集团在海外最大的市场，也是本土化程度最高的市场。2004年7月，海尔空调在美国纽约曾创造过7小时销售7000台的记录。在美国建厂的举动让海尔品牌深得美国社会和消费者的好感，海尔坚持“走出去、走进去、走上去”的全球化品牌战略，在经过10多年的耕耘后，海尔在美国经历了从差异化的缝隙产品发展到在主流渠道销售的主流产品。海尔无氟超高能效窗式空调、超大空间法式对开门冰箱、自由式酒柜等产品从多方面满足了当地消费者的需求。从某种意义上来说，海尔的主流高端产品正逐渐改变“中国制造”在国外等于低端低价的形象。不仅如此，海尔产品在美国的网络销售也非常火爆。
业内人士分析，海尔空调在美国的表现用事实证明了中国家电厂家要想涉足海外市场必须依靠技术创新、加大研发投入、完全熟悉当地市场，并根据当地情况生产出适合当地消费者的产品，而不是仅仅靠价格战这种单一竞争手段，才能真正立足海外市场，这也是海尔空调能够在美国市场成功的原因之一。（曾滨海）
第二篇：2014年中国家电市场认知度浅析
2014年中国家电市场认知度浅析 智研咨询网讯：
内容提示：加上外资品牌利用技术上和上游资源上的优势，对国内品牌打压较重，造成国内彩电企业竞争力没有那么强，行业盈利能力较低。
智研咨询研究部统计显示，冰、洗、空为主的白电行业市场集中度较高，特别是空调行业寡头格局基本形成，行业龙头对市场有较强的把控能力。较高集中度下，龙头企业占有较高的市场份额，对市场价格拥有较强的话语权，成本转嫁能力较高，形成了较高的行业进入壁垒，较少有新资本进入行业，行业竞争格局相对稳定。
相比之下，厨电行业由于品类较多，消费者对品牌的认知度正在形成当中，特别是三四级市场存在大量无品牌产品，造成行业品牌集中度低，但是厨电龙头的市场占有率不断增加也是趋势。
黑电行业相比白电和小家电行业，行业生态相对较差。由于黑电行业技术变革较快，下游厂商对上游的依赖性较强，相对外资品牌我国黑电厂商并没有很强的技术创新能力。黑电市场体量较大，行业内众多竞争者相互掣肘，行业前几位的市占率均在百分之十几徘徊，市场较为分散。
另外，乐视、小米等互联网企业，强势进入彩电业，不以硬件销售为主要盈利模式，以抢占用户入口为主要目的，获取后续的增值服务收入，对传统的彩电制造业盈利模式形成了巨大的冲击。
第三篇：中国家电进入印度市场应进行哪些方面的市场调查及原因
中国家电进入印度市场应进行哪些方面的市场调查及原因
1．调查印度的政治制度与政策中有何对家电的鼓励与限制的条款。只有对这些政治制度与政策进行调查，才能进可能对为中国家电进入印度市场争取有利条件和避免碰壁。
2.人口地理分布和地区经济发展状况。因为中国家电要进入印度市场，只有对印度的人口地理分布和地区经济发展状况有了解才知道要不要进入和该从哪里进入。
3.印度的家庭总数。因为家电是家庭用品，一般是以家庭为单位进行购买，所以必须对家庭总数进行调查，了解印度市场有多大。
4.对印度最佳的家电原料供给来源及其便捷性、价格因素、商品供给能力及其可供应范围及劳动力成本进行调查。因为只有对家电原料供给和劳动力成本进行调查，才能节省生产成本，进行最大赢利。
5.印度家电市场上销售的主要家电产品类型，品牌和价格。因为有句古话：知己知彼百战百胜。所以我国家电企业在进入印度家电市场前，要对当地销售的主要品牌，类型和价格有个深入了解。只有这样才能扬长避短，做出最正确的决定。
6.对印度家电要求的性能、式样、颜色、制作材料等进行调查。因为只有对印度家电要求的性能、式样、颜色、制作材料等进行调查，对家电进行相应的设计调整，推出适合印度人需求的家电，才能真正进入印度市场。
7.印度人都我国家电产品的态度和认识。这是个非常重要的问题，因为这是个印度人对我国家电产品的初认识，一个好的印象会直接与销售挂钩的！好的话，我们可以不用花大量的人力物力来宣传。
8.印度的人均年收入及其在家电市场上的花费。因为只有打进一个有一定消费水平的地方才有销售保证！还有就是只有在得知他们在家电市场上的花费才能制定一个合理的价格，让他们能从价格上接受。
9.印度家电产品的售后服务如何。因为售后服务是个很吸引消费者的因素。好的售后服务能吸引源源不断的客源，所以企业可以抓住这个来扎根印度市场。
10.调查中国家电如果在欧洲推出广告，采用何种广告诉求方式及诉求点能取得最佳效果；调查欧洲人民最常关注何种媒体以及各媒体的报价，选择适当的媒体投放广告，调查采取何种促销活动可达到最佳效果。因为只有对这些方面进行了调查，才能对中国家电进行有效的宣传。
第四篇：万向电动汽车进入美国市场pest分析
万向电动汽车进入美国市场环境分析
一.万向电动车简介
万向电动汽车有限公司成立于2002年，是万向集团全资子公司，公司致力于掌握情节能源技术，发展节能环保汽车，按照“电池-电机-电控-电动汽车”的发展战略，公司在大功率，高能量聚合物锂离子动力电池，一体化电机及其驱动控制系统，整车电子控制系统，汽车工程集成技术以及试制平台等方面取得了显著的成果。
二.美国市场PEST分析
1.政治因素
（1）美国政府的政策
万向电动汽车进入国际市场一般在政治方面会遇见以下几种风险：①没收、征用、国有化。②外汇管制。③进口限制。④价格管制。⑥劳动力限制。⑦政府违约⑧环保政策等等
万向电动汽车在美国所遇到的最大风险是进口限制，美国政府调整税率的征收标准，例如：美国政府对从中国进口的所有汽车轮胎实施惩罚性关税，征收35%的关税，美国政府对电动汽车实施进口限制就直接造成了万向进入美国市场风险。
（2）美国对混合动力汽车，插电式电动汽车实行税收抵免政策，能源危机，促进环保，也鼓励省油环保型的汽车进口。
(3）在2008年，金融危机的情况下，美国政府采取了一系列的法律措施来保护美国的汽车行业的发展，对进口车实行严格控制，提高进口关税。.经济因素
美国经济发达，经济基础设施完好，人们的收入偏高，消费者购买能力强，这是万向电动汽车进入美国市场的有利条件。由于美国属于发达国家，经济基础设施、区位优势以及人们的收入偏高，因此万向电动汽车进入该市场在经济上面临的问题不大。但在另一方面上需要考虑整个经济的大环境，企业在进入国际市场时要充分考虑到，当地国家的经济运转情况，是否有经济危机，通货膨胀等等，通过对这方面因素的考虑可以避免一些不必要的损失，降低公司的经营成本。因此根据国家的经济发展趋势选择进入时机是非常重要的。.社会文化因素
1.美国的汽车文化：
车是美国人的代步工具，美国地大物博，美国人崇尚自由、奔放，宽松，大
气的汽车观念，V8便是美国汽车文化的一种体现。而今，环保，能源，交通安全
等因素，也逐渐成为美国消费者考虑的因素。
2.美国消费者在汽车方面的消费结构：
购买轿车主要是工薪阶层，轿车的消费呈现出菱形结构，比较稳定。
富裕阶层和低薪阶层购买车辆所占比例不大，由于这种消费结构，决定
了在美国，中高档车并不流行。
3..美国消费者汽车消费观念：
美国消费者购买轿车考虑的主要因素是：轿车设计个性化，质量，功能，安全性，售后服务，和消费信贷。
4.消费者对产品的态度：
由于国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生了转变，从
喜欢高耗能的SUV逐渐转向节能环保型的微型汽车，恰好万向电动汽车
在这方面能满足美国消费者的需求。
5.美国汽车消费特点：
A 汽车消费趋势，小排量经济型，紧奏型车销量占据主导地位，达
到占60%的水平，私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近70%，中高层消费比例趋于扩大。
B汽车消费将更多，更直接受宏观经济的影响，C 汽油涨价，电动型汽车销量上升。
D 消费者不仅仅偏重于外观，价格，品牌，质量，技术，而且还高
度注重安全性，环保型。
E.美国消费者有浓厚的超前消费意识，.科技因素
美国的科学技术发达，在汽车行业方面更是如此，因此，美国的汽车质量优越，功能突出，因此，美国消费者购买汽车时，仍然会对汽车的质量，功能进行重点参考。因此，奇瑞应该在汽车质量，技术方面下功夫。
5.地理因素
美国是世界最大的石油消费国和进口国，石油消费约占全世界的1/4，石油来源中近64%来自进口，其中又以海湾国家为主。这样的能源消费和来源结构，对美国的地缘政治和国家
安全构成了很大威胁。美国目前95%以上的汽车都是通过石油提供动力，一旦实现汽车电动化，就可通过本土的燃煤发电、天然气发电、核电以及其他新型燃料发电等方式提供动力，从而实现美国汽车动力来源的本土化和多元化，降低美国对石油(特别是进口石油)的依赖，改变因依赖中东石油进口带来的地缘政治困局，保障国家安全。
三.结论与建议
结论:万向电动汽车适合进入美国市场,有较大的潜在市场.建议:① 与美国当地企业建立合资公司，当地设厂生产零部件，这样可以免去美国政府对关税政策更改所带来的影响。
② 本土化战略，把万向公司的产品融入到美国的经济体系中去，这样一旦政策改变使得万向电动汽车受到影响，当地的经济也会受到不同程度的影响，这样美国政府势必会采取对万向电动汽车有利的方式、政策以稳定的当地的经济。
③ 控制海外分销渠道，提高当地企业对跨国公司的依赖性，形成当地企业对万向电动汽车的强依赖度，使得政策调整后对其本国企业也形成相应的影响。
参考文献
【1】夏辑.关于新能源汽车研发综述及建议[J].安徽科技，2009，（1）：P26-29
【2】丁培伟.美日欧能源汽车战略调整走向及其启示[J].科学决策月刊，2006，06：P47-48
第五篇：中国陶瓷进入美国市场的竞争战略
中国陶瓷进入美国市场的竞争战略
中国的陶瓷业历史悠久，传统陶瓷产品的基础外还应坚持发掘消费者真实需求为关键来开发符合其现代消费群体的陶瓷产品，提高欣赏性，向符合现代潮流的式样发展，立足国内市场，着力开拓美国市场。非常注重保持历史文化背景，以科技“实用性”作为创作主干，各种类型陶瓷深入家庭，为生活增添了许多幽雅的艺术内涵，其实它本身也是餐桌上的高雅景色。在美国陶瓷市场中，各国的陶瓷竞争力很大，尤其是来自英国陶瓷品牌 Wedgwood，及日本，意大利等国。
中国在进入美国的陶瓷市场应作为一个挑战者，努力在美国开创属于中国的一片市场，扩大市场份额。因此要制定市场竞争战略。
提高产品研发能力，开创自主产品路线。
研发设计的新品要满足消费者对产品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能以及个性化的特色。拥有多系列多风格的组合产品套系，以其中畅销的、好卖的主打产品为市场占位主线，开创产品自主路线。在产品及工作、生活氛围打造中国元素的同时，要符合国际流行趋势，反应速度与世界同步，向国际水平接轨，能不断为消费者带来惊喜。
重视中国陶瓷的自主品牌加强陶瓷品牌宣传策略
努力研发中国陶瓷的品牌，如高端的摆设，家用陶瓷器。创建科技陶瓷品牌，激活传统陶瓷产品打造以地域为特征的品牌形象。把握国内外高科技陶瓷，洞察其开发的价值和发展的潜力，加快陶瓷原料精致化的艺术创新，研究推广陶瓷烧制新工艺。开发推广优质窑具和新型陶瓷颜料，改进烧成技术，通过提高产品技术含量与附加值来实现更多的市场利润。而对于竞争最具优势的陈设瓷上，在保证生产传统历史文化背景的传统陶瓷产品的基础外还应坚持发掘消费者真实需求为关键来开发符合其现代消费群体的陶瓷产品，提高欣赏性，向符合现代潮流的式样发展。
加强陶瓷品牌宣传策略
宣传是企业实施品牌战略的一个重要手段，一个品牌的知名度在很大程度上是由品牌的宣传投入所决定的。中国陶瓷要进入美国陶瓷市场还需加强陶瓷品牌的宣传，增强知名度。可通过广告，促销，展览等方式。
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