第一篇：港货进货渠道分析
港货进货渠道分析
现在越来越多的人喜欢港货，当然有市场就会有人做起港货的生意，但是港货的拿货渠道一直以来是很多朋友在寻找的，今天我们就专门来探讨一下港货的进货渠道。港货进货渠道(或港货货源）一般分四个途径：香港自已拿货，加盟商，批发店，渠道商。
1．自己去香港拿货的话，那自然不错。毕竟价格，质量，产品种类都有得保证。但对于很多在内地开店的人来讲，交通和时间成本太高，有时带货超量会遭遇海关检查退港和进黑名单的风险。适合能吃苦耐劳，敢于拼搏的人。
2．港货批发加盟其实目前还不是特别成熟，除那些香港的大型连锁店（万宁/屈臣氏）外，其他国内的一些所谓的“加盟商”多半都是小得不得了公司，很多都是骗保证金，或者以其他方式交保证金，一旦缴费，你就会被他们牵着鼻子走了。笔者前段时间就是听到一位朋友诉说的，说东莞有个“加盟商”就是如此，她还是靠老公的同事关系才加盟的，结果发现那个“加盟商”拿货就是去一些批发市场拿，曾经还被自己撞见过一次。当初不敢在批发市场拿货就是担心假货，没想到当初这么信任的“加盟商”居然渠道也仅如此，真是让人心寒。当她向“加盟商”提出退保证金的时候，“加盟商”瞬间就变脸了，说每年要进货50万才返还保证金2万，而且还要分5年分别返还，朋友当场就泪奔了。唉，有时候加盟就是如此心酸，也许这还是个别案列。加盟商的质量方面，就我了解的几家加盟商，应该都是跟所有的批发商一样，质量没法给出具体的保证的，只能告诉你加盟它放心。当然，加盟最大的优势是其方便，可以一次性拿货，不用到处跑。不过也不能只图方便哦，也要看看加盟商是否有加盟的资质与货源渠道，价格优势，产品质量等问题，不然到时候店是开起来了，结果隔壁新开一店铺什么都比你家便宜，估计你生意就很难做了。
3．对于做批发的店（或者说做批发的大排档），在广州、深圳做这样的地方有很多，如一德路、沙头角、东门一带，这类批发店品种比较丰富，每个店都有做不同的产品，可以根据自己的喜好挑选产品，价格比加盟商便宜些，适合刚开店时产品种类可以多些，不要压货，因为不知道哪些产品会好卖，每个品种只要两三样就行了，以后好卖的再多进些。适合对港货有一定了解，又不赚麻烦的人。
4．如果你对港货进货渠道比较了解，又能找货到港货渠道商那就最好了，每个渠道商只做一个或几个种类的商品，他们通常经营洗浴用品、母婴用品、化妆护肤用品、药品、食品饮料等，不用给批发店多赚一手了，因为他们的产品也是各渠道商供应的。
这样的港货批发渠道商在哪里找呢？都有些什么特点呢？目前这样的大批发商主要在网上出现，去百度搜索相关的关键词，比如：“港货批发”，就可以很容易看到他们，当然只有实力雄厚的批发商才会花大量的资金投入到搜索引擎上。另外，真正的渠道商会专门设立“商品展示厅”，给一些新开店需要大量铺货的人看货的（毕竟新开店的人拿货多，能够看到货才放心），要是更庞大一点的渠道商，那就肯定拥有大型，或者超大型的仓库，储藏大量的库存。
渠道商地域分布特点上，这几年我都有在观察，因地域关系，大的渠道商主要集中在深圳，东莞，广州三地，珠海少许，之前听有些人说深圳离香港近，是不是深圳的批发商就是最有优势的？其实不然，他们渠道商看的是渠道，不是谁近谁就有优势，而且谁的渠道好，且实力强谁才有优势。前段时间跟一家做这行的私人老板有闲聊，听他说，其实港货批发的渠道行业内都是非常相似，甚至是一样的。比如一大货柜的货到大陆，由不同的港货渠道商分割，但是拿货的价格又是根据拿货量的大小来区分的，小的渠道商拿货往往价格就高一点，所以就导致那些势力庞大，拥有大型仓库的渠道商才拥有行业中的绝对优势。
另外，最近有朋友在问我，加了一些港货批发群，也有看到有些港货批发公司在发信息，一去网上查发现都没有这个公司或者很小，他们是不是渠道商呢？这里就要告诉你了，真正大的港货批发渠道商很少去各大QQ群发销售信息（当然别人出货量大，散拿都不做），毕竟网上都不愁没有生意，根本没有时间发这些。一般到处QQ去发信息的多半是小批发公司，实力不大的，这点一定要切记，还有最好上门去看看他们是否有实力。
找一家港货批发的渠道商，也非常适合已经在做港货店的人。当然，如果一个新开港货店的人，如果想找渠道供应商，最好是找有现货库存的，可以直接去他们现场参观考察，看看渠道商的实力，也不要被网上说的什么“行业知名品牌”“业内第一”等概念秒杀了。
渠道商的拿货方式也很简单的，要在内地开店，只需在电脑下单&付款，就可以安排快递或者物流公司送到内地。相对自己去香港拿货的成本，在店铺规模不大的情况下，这种“方便”就值钱了。适合没创业经验的人。
第二篇：内衣网店进货六大进货渠道和分析（精选）
网上创业已成为一种全新的商业模式被应用，很多创业者想通过网上开内衣店实现自己的创业梦，让赚钱不再是空谈，内衣的市场非常的广阔。其实，网上开店成功的关键在于进货渠道。让娇媚坊帮你分析内衣网店进货六大进货渠道：
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1、厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有内衣分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
分析适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它内衣分销渠道的朋友
2、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
分析适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友
3、批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
分析适合人群：有自己其它的内衣分销渠道，销售量较大的朋友
4、购进外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以创业者要有经济实力。
分析适合人群：有一定内衣货源渠道的朋友，同时有一定的识别能力
5、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的内衣分销渠道。
分析适合人群：适合有一定资金实力，对这个行业比较了解的朋友
6、寻找特别的进货渠道
如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。
分析适合人群：适合有这样渠道，同时能把握流行趋势的朋友
对于小本经营的卖家而言，一定要把握投入小、起步稳、见效快的原则进行网上开店创业。进纲需要创业者多用时间、细心留意、多看多听多了解。不管是任何种渠道寻找货源，低廉的价格、特色的产品、专业的服务是关键因素，是你网上开店成功的基石。
温馨提醒：如果您阅读完内衣网店进货六大进货渠道和分析全文后还有其它的问题，可以在线咨询我们的QQ客服:1544066155，或者拨打娇媚坊内衣批发电话:020-86221384。
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第三篇：服装网店进货渠道分析 网店代销很流行
服装网店进货渠道分析 网店代销很流行
淘宝网上一逛你会发现最多的就是服装店，这说明什么?说明服装网店的确利润可观，所以有那么多人去做这行。但是在开服装店之前，网店货源是个最关键的问题。如果处理不好，到最后不仅不能赚钱还会赚到一大堆的库存。通路快建为您总结了四大服装网店进货渠道：第一种：网店代销。
这种方式目前比较流行，两头空，中间赚差价，办公室一族的最爱，赚到钱了美滋滋的。往往自己不需要大量的资金准备，只要找到一个好的代销商，做的好的话，会有一个不错的发展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的买家你的批发价就透出来了。一个问题就是，手里没有货，回答客户的问题心里比较担心，也不是很明确，为了把东西卖出去不得不编出一些答案来回答，到头来吃了差评。另一个就是库存吃不准，好不容易卖出一件衣服了，供应商说没货了，白忙一回，算了，交易关闭了吧。
第二种：伴实体店一起经营。
这种方式比代销要好很多，可以看到物品，不存回答不了客户的问题，自己也很清楚自己的库存有没有。这种方式的投入比较多，一般开店的人都不会去做图片处理的，拍照的技术不会太高，店里的东西都比较难看，相片是网店的比较重要的展示方式，相片不好，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去。另外一个，实体店的掌拒往往是实体经营为主的，网上的客户经常会因为遭到“冷落”而离开。
第三种：小额批发存货。
自己一个人去批发市场上拿货，每个款式拿一些。自己专职来卖。这种方式的除非你的信用级别特别高，你的眼光也特别准，能把量跑起来，是可行的。但是往往我们没有100%的把握，拿到手的东西客户都喜欢，一旦货选的不好，退不了，那就得倒搭很多钱了。采用这种方式的最好去1688、好货源网等小额网络批发市场进货，能够减少不少的进货风险。第四种：跑勤经营。
之所以这么叫就因为这种方式要经营跑动于批发市场。先拿好样衣，回来制作图片，有人要再去拿货。这似乎不错，存货很少，没有太大见险，也可以专心做网店。不好的地方是，要勤跑动，哪怕卖出一件货赚10元也得去，人比较辛苦。如果仅仅是这样还是可以接受的。更严重的问题是女装的更新速度比较快，你没卖几天，你的上家换新款了，晕，又要重头再来编辑产品，好辛苦啊。
第四篇：渠道窜货管理体系设计
渠道管理制度体系设计
一、背景状况
某快销品企业谋划市场最有疼的问题之一，就是各区域市场之间的窜货。中国市场很大，且各地经济状况，消费能力和开发程度不同，产品的销售量差异极大。因此，各地经销商根据政策不同，偷偷将一地的产品冲到另一地销售的状况难免发生。这就造成了市场秩序紊乱，有序的市场体系面临崩溃。
二、原因分析
所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。一：价差
生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间： •地区价差太大。
•季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
•调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！
•大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。二：销售管理政策失误
•年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。甚至贴现串货。
•年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。
•商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串货。•或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。•奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益
•商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。•当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。
•换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。尤其市把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。•经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市。
三、解决方案
面临窜货危机，一套合理的渠道管理制度体系必不可少。以加强对窜货的治理。一：弄清货物流向
•彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）•彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况
•彻底弄清自己企业的货物流向。这是我们分析市场潜力、增加销量和防止串货的前提。也是开发二级市场优先顺序的依据之一。
•计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。•弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。•控制好自己企业产品的价格体系。二：合理划分区域和市场 改变原来的销售区域：
1、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为。企业市场区域的划分，做好考虑商圈的重复问题：比如。例如：河南信阳、湖南的岳阳商圈上属于武汉。如果硬要按照行政区划，串货很难避免。
2、按照经销商（代理上）已经形成的网络覆盖实力范围划分。经销商长期经营中陷阱已经形成了自己的覆盖网络范围。应该承认之一现实。通过多方协调、相互妥协，最后让双方认可新的区域。允许相互交叉覆盖。
3、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。三：制定合理的价格政策
•价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。•尽可能制定统一的出货价和零售价。强力维护价格体系。
•做好调价后的保密工作、安抚工作和解释说服。杜绝调价前囤货。一般在同一天内用正式文件通知，并给予适当比例（大家按照各自的销量，和同一比例来配货）的原价货物，但必须按照提高后的价格卖出，保证给经销商得到补偿的利益。•不搞降价促销。四：制定合理的激励政策
•年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可 2 能串货。
•多用过程返利，少用销量返利：比如铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作。•年终奖励不奖货物。
•激励不能变相降价或者本质上的降价。
•不给经销商直接操作广告，以防其用此费用降价。
五、总结
窜货行为作为市场营销活动中的一种常见现象，虽然给营销渠道的管理带来了一定的难度，但它并非都是负面的或不可控的。通过系统化的解决方案对渠道系统予以综合治理，保证营销渠道安全而有效运作的要求是可以得到满足的。
第五篇：中国区港货真伪调查分析报告(重要)
润桥港货
中国区港货真伪调查分析报告
一、正品
可以说是水货也可能是行货，说法没有统一，但一定是真货。
二、行货
行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，途径正规、经过关税、国家检验、有中文说明书，但价格巨高。
三、水货
水货就是在某地区没有销售代理的情况下直接在该地区销售的产品。水货
并非不合法，也是真货，只是渠道不正规，无经过关税，无中文说明书，无售后。比如你到美国专柜买到的碧欧泉，带回来以后转卖，这种没有经过关税，自己带回来的，就是水货，但是绝对是真货，而且价格比正规渠道的便宜。
四、港货
有两种：一种所谓产地来自香港本土，叫港货；一种是指从香港直接采购
过关带回来的货品，此产品产地可能来自世界各地包括国内。如果是化妆品，要看在香港有没有生产过。比如说兰蔻，只在台湾和法国有厂，那么所谓的港产兰蔻就是仿真的假货，即使用上去效果也不会很差，但是没有真货好。
五、高仿货
所谓高仿，其实就是指根据原装货物仿制出来的假货，只不过因为做的比
一般的假货要真，不仔细看分不出是真是假。所以很多人都用高仿来代替原装货使用，因为高仿的价格比原装要低的多.基本上属于假冒伪劣里面的前三条。服装、皮包是仿货有些可以接受，毕竟价格便宜，消费者喜欢的只是款式，但是化妆品?!仿的不好的化妆品就会伤皮肤。
六、台湾版
基本上和港版的一样，同样也有印尼版、韩国版、日本版、欧美版，主要
是根据各个国家的标准不同，说明书文体不同，产地或者销售地不同。
七、山寨版“山寨”从字面来解释是：在山寨中，逃避ZF管理，通俗的说就是克隆、仿
制等，一种由民间作坊力量发展起来的产业。其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、游戏机等不同领域。
润桥批发的香港货品包括日用品，化妆品，洗化品，母婴用品，药油等，这些品牌有香港本地生产的，也有香港从国外进口的品牌，并且产品包装和说明都是全繁体中文、英文、日文或其它外文的，从而更加能吸引消费者的关注。润桥—梦之桥*润桥港货中国营销中心
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