特步总结

第一篇：特步总结

多店工作总结

1、店铺数据分析：

需求方面：字段的不断增加，重无指标分类到指标分类，重主要指标排序到所有指标排序。版本经历了比较多。

设计方面：所有指标排序，可以把结果取出存在个虚表里，在进行查找查找虚表分页。（经过比较多次的讨论所有指标排序又要分页的可以这样来做）。

2、店铺比较：

需求方面：前期趋势图只要主要重要的指标，后面趋势图指标比较变成基本所有指标。

设计方面：前期直接从店铺表直接读取重要的指标来显示趋势图，后期发现指标趋势图的增加要多个表进行读取，取分销最大，直营最大，平均值代码很复杂，而且读取慢。后期把需要的重新建表，各指标每天的数据写入数据库。直接读取新建表来取。

3、店铺销量指标：

需求方面：后期增加所有店铺，库存指标，销量流量指标的汇总，读取慢。

设计方面：在计算库存数据的时候经历了比较多的版本，判断很多，会遗漏。（总结：把各个判断先纸上列出来，按层级一级级判断）。

4、全网商品TOP100分析，专业多店品牌数据商品分析，单店商品数据分析。

设计方面：所有指标排序，可以把结果取出存在个虚表里，在进行查找查找虚表分页。前期读取的数据图片，类目，季节...挺多有空的数据。（经过讨论，根据货号单独去查找空数）

5、一级二级库销结构分析：

需求方面：更改的版本比较多，从库存和销售结构的分开到整合。（开始需求的不准确性）。

6、单店模块

设计方面：开始的设计就不够好，开始单店的各个模块都是分开的，只要多店这模块需求变更下，单店就需要修改，很麻烦。后期直接调用相应店铺的多店模块。（后续：在做差不多功能的时候应该多想想也不可以模块互相的调用）

第二篇：特步的广告词

特步的广告词

广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝它包括语言、美术、画面人与景物的配置、音乐、色彩和画外音等等。从某种意义看广告语精品也是艺术精品也具有永恒的生命力和巨大的价值。什么是广告 广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的品牌形象或品牌的市场形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的相同的只是品牌的核心价值。广告语就是品牌标语他不是别的什么东东亦即品牌Slogan是该品牌的主张或承诺。分析一笑话中的广告词 一人爬墙出校被校长抓到了。校长问晚上吗不从校门走 回曰不走寻常路美特斯邦威。校长又问这么高的墙怎么翻过去的啊 他又指了指裤子说李宁一切皆有可能。校长再问翻墙是什么感觉啊 他又指了指鞋子说特步飞一般的感觉。第2天他从正门进学校校长问怎么不翻墙了他说Mzone喜欢什么就选什么。第3天他穿混混装校长说不能穿混混装他说穿什么就是什么森马休闲服服饰。第4天他穿背心上学校长说不能穿背心上学。他说爱登堡就这么简单。校长说我要记你大过。他说为什么校长说动感地带我的地盘听我的。一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础能起到画龙点眼睛的作用。总的来看广告语言是一种浓缩的艺术切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。它需要驾驭语言的高超能力需要具有文学艺术的功底需要对商

品的感性认知和理性理解需要对市场和人们习惯的了解以及把握市场的能力。而且还需要创新思维。重复或变相重复别人的语言会落入俗套如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效第二个重复形容便会使人感到乏味一样。考题 例1.2004年全国卷一请拟一条以说普通话为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。10--20字 例2.2004年全国卷二请拟一条以公民义务献血为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。10--20字 例3.2005年湖北卷湖北省旅游局即将组团赴香港宣传湖北。请结合湖北人文、地理特点为该团拟写一则推介湖北旅游资源的广告词。内容中应包括三峡、武当山和黄鹤楼。不超过40个字 优秀广告词赏析 禁止抽烟连皇冠牌也不例外——推销皇冠牌香烟广告词 赏析香烟有毒抽烟对人体有害因而抽烟不宜提倡应该禁止但香烟也是一种产品必须推销。如何解决这个矛盾呢皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字内容却很丰富它既宣传了禁止抽烟这一主题思想又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列而且态度坚决另一方面是推销的积极皇冠香烟虽然也在禁止之列但毕竟与众不同如果要抽的话还是皇冠给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。广告利用人们心理的反差采用反效果式的手法运用通俗简明的语言具有很强的艺术效果给人留下了深刻的印象。没有加进什么不过提出水分——推销奶粉广告词 赏析许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个纯

字但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的纯字而是从反面入手从具体的制作过程入手用形象的语言来表示。前一句没有加进什么表现了产品之纯后一句用不过急转进一步表明光是纯还不够还必须没有水分突出了粉的特性。语言简洁12个字中有转折、有波澜。文字浅显但具体形象。初看语不惊人细想则回味无穷。车到山前必有路有路必有丰田车——推销丰田汽车广告词 广告采用顶真的修辞手法虽14字中有9个字相同但读来顺口听来悦耳便于记忆和传播。千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主——首饰店收购黄金的广告词 赏析自己要收购黄金当然希望别人都卖掉。可这则广告劈头就是千万不要卖掉你的黄金站在对方的立场替对方着想这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句除非找到合适的买主时就会感到它的高明高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是黄金也是可以卖掉的只要有合适的买主至于谁是合适的买主不言而喻非我莫属。先是重重地一敲给你一个刺激造成一个悬念再是轻轻地一笑悄悄地一番耳语给你解惑让你相信。手法之高超简直叹为观止。别想了我给你介绍一位新朋友--双汇 《南方黑芝麻糊》广告视频播放分析考传媒专业同学请热别注意 该广告在一片桔黄色为基调的暖色中展开的典型的南方麻石小巷桔灯摇晃晃悠随着一声黑芝麻糊咯的吆喝一个身着棉布布衫的少年推门探头出来不停的措手呵气眼中充满渴望慈爱的大婶把一勺浓绸的芝麻糊勺向碗里男孩急不可耐的措手咬唇一副馋猫的样子大婶递过香浓的芝麻糊他迫不及待的大口大口吃完了还碰着碗舔了又舔引得一旁碾芝麻的小女孩的笑声大婶怜

爱他多勺了一碗给他男孩吃完满足的抹了一下嘴角此时画外音传来男声旁白一股浓香一缕温暖。一股浓香一缕温暖为南方黑芝麻糊营造出一个温馨的氛围深深的感染了每一位观众。当人们在超市看到南方黑芝麻糊时可能就会回忆起那片温情。定位在温情上 黑芝麻糊咧一股浓香一缕温暖--南方黑芝麻糊这段经典广告曾获得全国性广告设计大奖它的定位就是情感销售受众与广告之间产生联动效应并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此即会触发人们购买产品的欲望并实施到商店去购买该商品的行动。可以说南方黑芝麻糊广告片利用了人们的怀旧心理调动了人们的情愫广告宣传夺得了巨大的成功也由此获得了极高的品牌的知名度。广告主题--怀旧 在该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。当人们在看这则广告片时会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇特别是有同样生活经历的人很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。画中那个可爱的小男孩吃得满嘴黑糊糊的还在舔着碗边馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子会令人想起自己的童年的情境会心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神馋馋的动作又会刺激受众的味觉让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。人是在经历中成长的对成长中的会议有时可能会使人终身难忘所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆无疑是一个成功的广告。南方黑芝麻糊广告可谓妇孺皆知。片中舔碗的小小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽的影子另外江南小镇黄昏的静谧和民谣式朴实悠扬的音乐可能会牵动每个游子的思

乡之情卖芝麻糊的大婶和蔼的笑容和对小男孩的爱怜可能会让人体会到母性的怜爱和父老乡亲的朴实。最后主题广告语一股浓香一缕温暖给南方黑芝麻糊营造了一个温馨的氛围深深的感染了每一个观众。当人们在超市里看到南方黑芝麻糊时可能就会回忆起那片温情。这则广告从情感入手以恰到好处的方式取得成功用回忆的手法把人带到了芝麻糊的香甜可口中以达到引发人们欲望的目的。视听配合的相当完美在表现上采用了统一的暖色调配合演员的恰当的表演强化了情感诉求的效果。中心画面表现了小孩舍不得放下碗而不断的舔碗镜头用了大特写使主题展示令人动情芝麻糊的卖主给小孩添半勺的镜头进一步强化了心中情感的乏动。中国人的传统美德和真挚的情感真是挥之不去化不开--这就是南方黑芝麻糊的广告创意。优秀广告词的特点

1、真 广告的生命就在与真实广告语的成败也就在于真实与否。镜里天地大体小功能全

2、简 语言要留下深刻的印象一个重要原则是简洁。然后适当重复。羊羊羊美的空调美的享受 只要你按下快门其余的就有我们来做

3、奇 要出奇才能制胜。

4、美优美动听要有艺术感。一则广告有较强的美的传递才是好的。实例分析红牛 渴了喝红牛困了累了更要喝红牛。汽车要加油我要喝红牛。看看身边的广告学生举例播放视频和图片并分析其中的广告词来源及创意等 桃花岭饭店月是故乡明家是桃花岭。关公坊喝关公坊酒交诚信朋友。枝江大曲酒是陈年好百年老字号 来来往往喝杯枝江成奎安 越来越近越来越好曾志伟 我们都是重感情的人知心知己枝江酒孙红雷 稻花香浓浓三峡情滴滴稻花香 人生丰收时刻稻花香 跟往事干杯

关于宜昌的广告词 三峡天下绝景大坝世界奇观。三峡捧出宜昌城世界崛起水电城。外国游宜昌中国人游宜昌宜昌人游宜昌。2000 走进宜昌游览三峡。2001 金色三峡绿色大坝绿色宜昌。游客的盛会市民的节日。2002 旅游--消除贫困扩大就业社会和谐动力。新湖北新三峡新宜昌。2003 极目楚天·高峡平湖·魅力三峡·激情宜昌2005 新三峡、新形象、新旅游。极目楚天舒、浪漫湖北游。2006 奥运在北京旅游到宜昌。2007 魅力三峡激情宜昌。随便列举看过的电视广告词 我们创造美的世界美的中央空调 思科新网络人为本 特别有中国风味的舍得酒广告视频 舍清溪之幽得江海之博舍方寸之惑得苍穹之大舍举目之求得天地之志。配音华厦清凉文明凝聚点滴香醇。舍得哲辩之美鉴于消费者见到舍得二字时其第一反应是舍不舍得之意因此在第一阶段2001年5月-2002年9月品牌传播上首先是树立舍得的正确概念。强高调舍与得的对立舍得酒中舍得二字并非普通意义上的舍得舍不得大不大方而是舍/得的对立统一从某种程度上是指取舍之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。舍得酒的品牌核心价值定位为古朴庄重、神秘玄妙、博大精深。核心广告语人生舍得道乾坤珍酿中而旁白采用中国传统对仗的对比句是为了更好的与舍得酒对立统一的文化品位相符。整条CF片的意境大气磅礴很好的体现了舍得酒博大精深、古朴庄重的高档品位与文化底蕴。平面广告创意了山水篇、竹韵篇、酿造篇等很一系列雅致的平面广告。不光商品有广告语我们生活的方方面面都有广告语的身影 当好九运东道主创建文明广州城。香港的明天更美好 好好学习天天向上。回家的感觉真好

请您注意行车安全。来也匆匆去也冲冲 实例互动为新型晾衣架写广告词 晾衣架晾衣真方便吸油烟机一开就没了油烟洗衣机洗衣真干净电冰箱一冻就保鲜 晾衣不用竹挑只需轻轻摇一摇 洗衣添帮手晾衣是游戏 俞兆林真厉害大红鹰新时代的精神 讲解高考题说普通话的高考题、义务献血

1、运用修辞 运用修辞是为了把词句修饰得优美些、生动些感人些。以生动形象的文字准确表达意图力求简洁鲜明言有尽而意无穷。①对偶 如推广普通话宣传周宣传口号说地地道道普通话做堂堂正正中国人说普通话迎四方宾客用文明语送一片真情义务献血标语真情流淌血脉相通民族在奉献中崛起生命在热血里绵延等这类公益广告词有节奏有韵律读来琅琅上口听来和谐悦耳给人以美感也便于记忆。②.双关 就是利用双关赋予词句几层不同的意思从而收到耐人寻味之效。如说好普通话知音遍华夏知音二字一语双关。利用双关语作为公益广告词能增加表现的层次性和丰富性词浅意深回味无穷。③.对比 如献出的血有限献出的爱无限鲜血诚宝贵救人品更高好人献上一滴血病者除却万分忧通过鲜明的对比给人深刻的印象和启示 ④.仿拟 就是套用人们熟知的语句使其产生一种新的意义从而达到加深印象的效果。如鲜血诚可贵助人价更高即是化用了裴多菲的名句生命诚可贵爱情价更高但愿人长久热血注心田是化用苏轼的但愿人长久千里共婵娟。这类语句为人熟知让人感到亲切。作为公益广告词有利于赢得人们的好感也有利于迅速传播。⑤.比喻 如血生命的源泉友谊的桥梁普通话--13亿颗心与心之间的桥梁普通话--人类沟通的桥梁普通话--人类智慧的结晶等形象生动地说明了各自 的作用。⑥.设问 运用设问以激起人们的思考增强感染力。如为何血浓于水因有爱在其中你想为社会做点贡献吗你愿为他人献点爱心吗请参加无偿献血构思新颖提问巧妙发人深省。2.质朴语言 就是用日常通俗朴实的口语编拟公益广告词。如推广普通话靠你、靠我、靠大家讲好普通话朋友遍天下说好普通话走遍神州都不怕56个民族56朵花56种语言汇成一句话请说普通话点点滴滴热血浓人道博爱处处情一份血万份情无偿献血最光荣献血献爱心血浓情更浓无偿献血用爱心为生命加油一滴血一片心一份爱等。这种公益广告词给人随和亲切之感看似没有修饰实则独具匠心体现了平平淡谈才是真的创作意境。3.押韵口诀 就是由字数相等并且押韵的两句话或多句话作为公益广告词。如说好普通话方便你我他推广普通话沟通你我他请讲普通话不分你我他讲好普通话共爱一个家人间自有真情在献出鲜血播下爱一点热血助他人一颗爱心好精神你血输在我身你情溶入我心这种口诀不是经典语句而是创作自行设计出来的传达信息往往比较直接、简练、明确其主要目的是使人易读易记。4.字词巧排 如请讲普通话讲清普通话让普通话不普通让平凡人不平凡通过字词的巧妙排列造成语音语义上的循环往复既有要求又有标准使人产生深刻的印象。5.其他例句 无偿献血从我做起救死扶伤情暖人间。热血是生命的标志无偿献血是文明进步的标志。大力推广普通话增强中华民族凝聚力。美丽的生命从你卷起袖子开始 荐我热血点燃他人生命之光。无偿献血体现您高尚的精神境界。让血液把我们的心连接在一起。上述技巧是公益广告词编拟经常运用的可以单独使用也可以把

几种技巧揉合在一起以增强表达效果。如说好普通话知音遍华夏是押韵口诀又有双关含义内涵丰富效果突出是不可多得的佳作。下面的广告词使用的是什么方法 1愚蠢的人以流血换取教训聪明的人以教训制止流血。交通公益广告 2胃你好吗胃药 3有最好只有更好澳柯玛电器 4血生命的源泉友谊的桥梁。公民义务献血 5众里寻她千百度你要几度就几度。冰箱 6一天一杯仙人掌年龄不随时间长。仙人掌营养粉 7平生只唱一首歌哪里不平哪有我。某压路机 总结广告语创作的思维方向

1、公益性容易让消费者迅速对品牌建立公信度。哈药六厂的父母是孩子最好的老师

2、大众认可的信条利用消费者对信条的认可迅速和品牌的信任度产生联想。要做就做最好--步步高 一切皆有可能--李宁 山高人为峰--红塔集团

3、产品独特卖点主要根据该产品和竞品的差异性为诉求点树立新的消费观念。海尔不用洗衣粉的洗衣机 弹的好弹的妙弹的味道呱呱叫--今麦郎 头屑去无踪--海飞丝

4、细节广告让消费者对产品整个的加工流程充分了解从而对产品建立质量安全感。某某牛奶经过多少道高温灭菌 九牧王西裤经过多少针的加工而成

5、竞争角度站在竞争对手的角度上树立自己的地位。广告做得好不如新飞冰箱好

6、特殊语气突破常规引起消费者的注意常用的手法有反问和挑衅等。康师傅方便面就是这个味 麦当劳我就喜欢。

7、满足消费者情感需求满足消费者对某种情感的需求能有效打动消费者。有喜事喝金六福 孝敬爸妈--脑白金 男人的世界--金利来 感觉是真实的--滚石乐队

8、形象广告运用场面宏大壮观的变现手法、或者豪情壮语言等体现品牌形象。红河、红塔山 农博

网创建全球最大农业网站

9、特种定位广告直接锁定某一消费人群引起他们的共鸣。新郎西服--新郎西努尔某幼儿园--别让孩子输在起跑线上 男士的选择--乔士衬衫 请改正下面的错别字 衣衣不舍服装广告 乐在骑中赛马广告 一毛不拔理发店广告 百衣百顺电熨斗广告 无所不包饺子铺广告 烧胜一筹快餐店广告 默默无蚊灭害灵广告 随心所浴热水器广告 闲妻良母洗衣机广告 咳不容缓止咳药广告 臭名远扬香飘万里 大石化小小石化了治结石病广告 百闻不如一键不打不相识打印机广告 英语广告词翻译 We lead.Others copy.我们领先他人效仿。理光复印机 Impossible made possible.使不可能变为可能。佳能打印机 动态的诗向我舞近。丰田汽车 只管去做。耐克运动鞋 Just do it.我喜欢麦当劳 I love it 中国的世界的。CECT手机 Its worlds as well as Chinas.Poetry in motiondancing close to me.习题要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。

一、请拟一条以新领地兴趣班或者是朗诵比赛为内容的公益广告词。必做题参与讲评比赛

二、请拟一条以拒绝网吧为内容的公益广告词。

三、请拟一条以宜昌、三峡为内容的公益广告词。

四、针对校园中的一些不文明现象诸如不节约用水、浪费粮食、语言不文明、破坏桌凳、乱丢纸屑等现象拟写公益广告语。试题举例

1、请拟一条以护花护绿为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。20个字以内 112一棵树一棵树一片树林踏破青毡可惜多行数步何妨花开堪赏直须赏莫要折花空赏枝带走的花儿生命短暂留下的美丽才是永远愿君莫伸折枝手鲜花亦自有泪滴

2、请拟一条以注意交通安全为内容的公益广

告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。20个字以内 带上平安上路载着幸福回家高高兴兴出门去平平安安回家来 手握方向盘时刻想安全

3、请拟一条以迎2008年北京奥运会为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。在10--20个字之间 迎北京奥运做文明公民让我们荡起双桨让我们喜迎奥运

4、针对校园中的一些不文明现象诸如不节约用水、浪费粮食、语言不文明、破坏桌凳、乱丢纸屑等现象拟写两至三条广告语。滴滴情深自来水请你拭去我的泪--请节约用水 人间知音难觅校园草坪难培--请爱护草坪 课桌武术家松动了我的骨头艺术家拧紧了我的眉头 卫生间顺便冲水 推广普通话二话不说只说普通话口口声声声声普通话 语言美吐气如兰缘于心香如蕙 食堂天地粮心惜食莫蚀 痰纸弹指一挥间风度尽逝矣 窗户等待您心灵的爱护

5、请拟一条以购买体彩为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。在8-20个字之间 体彩手拉手公益心连心 体彩牵人回首幸运走遍神州 投注热情好运来临 体育是我们永恒的追求体彩是我们永远的朋友 投注深情好梦成真。广告连连串中国足球广告词闸 闸犠阈10年冲出亚洲的蓝图加个0130移动电话升位 闸犠阈选洋教练非常可乐非常选择。非常可乐 闸犠阈对九强赛失利的责任一抹就干净。奇力洁清洁剂 闸犠阈的总结好功夫步步高VCD 闸犠阈对霍顿的态度我选择我喜欢。安踏运动鞋 闸抵奥队员挽留霍顿我们的光彩来自你的风采。沙宣洗发水 闸犘Яτ谒晶宫的范志毅给女儿取名范斯晶水晶之恋一生不变。喜之郎果冻闸牱吨疽愣曰舳僖陨硐嘈恚喊你等于爱自己。娃哈哈纯净水 闸牫

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第三篇：特步产品调查报告

0903班

市场调查报告

题目：关于特步产品市场需求潜力调查报告

地点：时间：二零一零年十月专业：商务0903班

第三组调查组组长:艾小青

调查组成员:罗浪陈婷

郭倩付陈曾燕 蔡丽丝吕春芳

商务0903班 1 商务

第一部分调查的主要说明

一、调查背景

特步集团是中国有名的公司，其专门生产经营体育用品及休闲用品，自2001年，受到金融风暴的洗礼，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场，它的市场也由海外市场转向国内市场，而作为特步系列时尚运动休闲鞋是特步集团的一个重要赢利项目，是该集团的一个“金牛”项目。

2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动产品的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。

二、调查内容和目的通过对信息学院部分同学的消费行为，以及消费观念，品牌偏好等方面的实地调查及同学们对特步品牌的评价，对鞋类产品的重视情况，分析特步品牌在信息学院的市场需求潜力。

三、调查范围与方法

（一）调查范围

本次调查针对信息学院的同学，被调查的对象主要为我身边的朋友进行调查。

（二）调查方式

消费者问卷采取了问卷调查

发放50份问卷，回收40份，实际有效地为35份

四、调查结果分析（1）消费者基本情况

调查结果表明，80%的调查对象都购买过特步产品，而且多为年轻消费体。

（2）消费者购物行为情况

（1）结果显示，促销打折活动对于调查对象是比较有效的手段，59%的消费者会因促销打折而去购买，有31%的消费者认为他们有时候会去，10%认为促销活动对他们一点用也没有。

（2）70%以上的消费者是在专卖店购买。其余的在卖场购买。（3）70%以上的消费者是偏向于购买特步的鞋子。

（3）购物状况评价

根据调查结果显示，有60%以上的消费者对于特步产品的款式，面料，颜色价格不满意，认为要款式多样化，面料和质量要改进，颜色也应有各种分格，有将近80%的消费者对于特步产品的设计风格是持满意态度。

对于服务的评价，65.8%的人评价是一般，他们觉得特步的服务员的总体素质较低，尚存在缺陷；有23.3%的人对特步的服务是满意的；其余人对服务很不满意。对于需要改进的是他们不满的方面有收银员的服务态度差和速度慢，甚至结帐时候算错；以及保安的服务态度差，对顾客不甚友好。

（4）经营有利条件及风险

有利： 特步强大的自我生产能力，因此能够控制从生产到设计，开发，制造，向分销商销售以及营销成品的几乎所有营运阶段，这种垂直整合模式能够有效地控制生产成本。

特步采用娱乐营销模式，实行广告轰炸策略朝着高端时尚的方向发展，以其独具时尚，前卫，自由，叛逆的牢牢抓住青少年的心，找到了他们的目标人群与众不同的九零后。

风险：与各大专业运动品牌相比，特步走的是时尚运动，起步相对而言有一定的延迟。

第二部分对特步产品经营的几点建议

（一）在服务方面上，首先，应该开设培训课程，对服务员形象以及服务操

作方面进行培训，提高服务员的素质，要求员工真正地做到“顾客就是上帝”。

（二）在商场的内部结构方面，卖场之间的连结是十分重要的，所以在显眼的位置应多设置指示牌，方便人民选购物品；科学合理地摆放商品，更加方便顾客选购不同的商品。

（三）对部分必需品的价格做一些适当的调整，薄利多销以吸引更多的消费者。

（四）对于鞋业应大量投入资金，同时服饰的改进也不可放纵不理。

（五）设立消费者服务投诉点，以及投诉电话，在人员方面应挑选店内挑选

具经验及有职权人士担当；投诉处理要迅速；投诉案例要详细记录。

（六）可以将将特步目标市场划分为四大类：

一类是高端市场专业运动员装备市场 一类是大众体育市场

一类是渴望运动而实际很少运动的心理，渴望与安慰群体集

合市场

一类是非运动服饰群体转移市场

总之，特步产品的市场需求潜力是不容估量的，因为它的市场定位和目标市场是与众不同的九零后，与特步的实力结合在一起，前景不可小视。

5商务0903班

关于特步产品市场需求

第四篇：品牌跟踪分析——特步

品牌跟踪分析——特步

一、行业背景&发展前景

中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。特别是2008北京奥运会后，运动产业超速发展，运动正成一种流行的休闲方式。运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%，产生这种现象的原因主要是由于消费者对服装舒适性和个性化的要求越来越高，而追求时尚、舒适大方的运动休闲服饰恰好满足了消费者的这一偏好。在中国运动服装业空前繁荣的同时，竞争也随之愈演愈激烈。各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素。目前，中国运动服装市场出现了以阿迪达斯、耐克、李宁为主，安踏、361度、匹克、特步等新兴企业为辅的格局。

据运动品牌行业市场研究报告统计，国内知名运动品牌，如李宁、匹克、安踏等都出现增长放缓。由此可见，国内运动品牌正掀起“骨牌效应”，陷入一阵阴霾之中。究其原因，销售不畅、存货激增、打折清货等问题，都把中国的运动品牌推向“中年危机”，行业全面陷入调整期。以下是对我国运动品牌行业现状分析：

“黄金十年”之后过度扩张积压大量库存

在“库存危机”重压之下，国内各大运动品牌开始显现出颓势。运动行业市场调查报告数字显示，李宁今年上半年利润同比下降85%，营业收入下降10%至38.8亿元，公司股价同期累计下跌35%。与此同时，李宁已先后关闭了近千家门店。

而其他国内运动品牌也遭遇类似困境。运动服装行业市场调查分析报告显示，包括安踏、特步、匹克在内的各家订单额同比均出现了不同程度下滑。其中，特步订单额下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度更高达20%至 30%。

财报显示，李宁、安踏、特步、361°、匹克、中国动向等6家国内体育用品企业销售业绩均不乐观，除特步净利润同比小幅增长外，其余5家的营业额和净利润同比均有不同程度的下滑。

不难看出，从2000年前后开始的行业“黄金十年”已经结束，各企业现在首先考虑的是度过目前的寒冬，求得生存，再谋后续的调整发展，单靠数量投入的粗放增长时代已经过去。与之形成对比的，是阿迪达斯等国际品牌的逆市表现。运动服装行业市场调查分析报告数据显示，阿迪达斯全球销售额达到73.41亿欧元，同比增长11%，净利润4.55亿欧元，同比增长30%。其中，阿迪达斯在中国市场销售额增长了19%，其成绩被归功于向三四级李宁扩张的战略，使得原本在这些地方占据优势的国内品牌受到挤压。

有业内人士预计，虽然各大运动品牌纷纷推出各种措施进行自救，但明年的形势可能依然不容乐观，“去库存化”阶段至少需要两三年时间，而迎来行业复苏仍需时间。在这一过程中，一些不适应形势的品牌将可能被淘汰，而最终剩下的品牌将由目前的近二十家集中到五家左右。

市场渠道争夺胜负未知

国内运动用品牌面临的另一个困境是，二三级市场渠道争夺战将越来越激烈，国内企业在竞争力度上恐怕跟不上。

到目前为止，国内体育用品品牌的网点70%布局在二三线城市，所以二三线及以下城市门店数的增加是国内运动品牌业绩增长的“王牌”之一。再看看体育用品的零售店铺数量，国内外体育用品店的总店数达到40000多家，二三级市场体育用品类消费潜力基本被挖掘出来，市场迎来整合阶段。随着二三线城市的租金日益上涨，开新店赚钱的难度越来越大。此外，国内运动品牌在市场渠道策略上还要面临国外大品牌的挑战。运动行业市场分析报告指出，耐克中国公司和阿迪达斯中国公司均表示未来五年，将加大二三级市场的新增店铺，并拟推出价位段更贴近二三级市场的产品与之呼应，将矛头直指国内体育用品品牌的主力市场，未来的二三级市场渠道争夺战将更加惨烈，价格战亦将愈演愈烈。国内体育用品品牌将进入生死存亡的关键阶段。

同质化严重，品牌核心价值不高

中国的大部分的本土体育用品品牌都是从制造加工业，从做OEM代工起家然后逐步发展到品牌运营。但是这里面品牌的差异化、品牌的附加价值都普遍性的偏低，另国内品牌在产品设计方面创新能力还需加强，品牌之间款式雷同的屡屡现之，差异化也不明显，同质化的现象比较严重，只是透过广告一些基本的表现去诉求一些差异化，实际上在终端消费者那里头并没有太强的不可替代性。此外，营销手段也陷入老套，比如一味扎到赛事赞助和电视台冠名等传统渠道这些罕缺的资源上，即使烧钱了，得到的效果也越来越不理想。

然而，体育品牌企业不仅面临同行业的同质化竞争压力，同时还受到休闲行业的市场挤压。一方面，大量低价多款且具有快速补单和调货能力的本土休闲品牌遍地开花，另一方面ZARA、优衣库等洋品牌的推陈出新，都对本土体育用品行业构成压力。

品牌需要天才、信誉、创造和毅力，我们还不大擅长驾驭这种能力。要想摆脱同质化的困境，企业要从品牌的核心的价值的提升方面或者是差异化塑造方面或者是产业链的整合方面，去重新考虑如何谋求下一步的发展。

运动品牌注重的是文化内焰，国内运动品牌需要借鉴时尚、艺术等元素，寻求价值创新的发展之路，从而突破困局。

二、品牌剖析

1.品牌定位：

特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。特步品牌创立之初邀请香港天王级艺人谢霆锋代言。05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。08奥运来临之际，特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐坛巨星。2011年，代言人阵容又新增时尚明星韩庚。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。2.品牌核心价值

设计——关注时尚，做时尚的引领者。

品质——从设计的完美，到生产品质的控制，处处体现着严谨。品质是我们的“生命”。科技——注重产品功能性的开放，提供孩子更多的保障，及更舒适的穿着体验。3.品牌标识

4.品牌架构

单一制品牌

三、热点深入分析

继往开来，携手全运会

特步一直致力于支持国家体育事业发展，连续多年赞助中国全运会，并且取得十分不错的效果，品牌影响力和美誉度不断提升。2013年8月31日，中国第十二届全运会在辽宁盛大开幕，特步作为第十二届全运会体育用品行业惟一合作伙伴，承揽了包括全运会火炬传递、裁判人员、工作人员、志愿者等在内的赛会全部工作人员的专用服装和14支特步签约代表团的领奖装备。特步专门打造的全运装备既展现全运主题和各地方经典元素，如北京的祥云符号、福建的土楼地标和香港的市花“洋紫荆”等，同时又运用特步在科技研发方面的最新成果，采用环保面料，具有吸湿、速干等诸多特性，实现文化元素和运动科技的完美融合。为了推动全运会的影响力与发展，特步推陈出新，专门为全运会量身定做了一系列特步全运会营销战略以及广告宣传片，并且在各大网络媒介平台投放，取得了空前的效果。

四、提出意见、改进建议

1.不断提升和丰富品牌内涵，塑造“特步文化”与“特步精神”，并加以诠释和推广，潜移默化、循序渐进，将特步的品牌文化内涵深入人心，获得受众青睐；

2.在发展的新时期，面向新时代的消费群体，针对国内外的行业竞争对手、合作伙伴，制订更加长远、更加细化的发展战略，并因时制宜，与时俱进，开拓创新；

3.力争成为中国超一流运动品牌，跻身世界知名运动品牌行列，做到更加现代化，更加时尚化，更加国际化；

4.扩大消费群体的辐射范围，拓宽销售渠道与咨询服务平台，为消费提供更加方便快捷的购物方式与售后服务。

第五篇：特步介绍

特步介绍 特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领在中国大陆各个省、直 辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。

几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾经获得很多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。

2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。

2007年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。

2008年，特步再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。在北京2008奥运会来临之际，特步独家冠名“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”奥运列车活动，并且赞助白俄罗斯奥运代表团领奖装备，在央视投入巨资获得奥运期间广告播放权，正式启动奥运战略。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。

2008年6月3日，特步迎来了辉煌之日，在香港联交所成功上市，正式跻身于一线品牌和一线企业行列，受到了全球投资者和各界的关注。因为特步在运动的基础上将品牌文化和商品风格向时尚和生活方向延伸，差异化的市场策略，突出的销售业绩，使特步集团及特步品牌在全球投资者心中留下良好印象：在未来几年中，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌；国际知名体育用品阵营中必将有特步的位置！

2009年，中国香港富商杨家诚入主英超伯明翰俱乐部，随即，在2010年初，伯明翰俱乐部宣布特步成为球队下赛季的球衣赞助商，中国品牌走向了国际市场！