第届广交会纺织服装展区工作总结

第一篇：第届广交会纺织服装展区工作总结

第届广交会纺织服装展区工作总结

第届广交会纺织服装展区工作总结2007-02-06 09:51:40

第届广交会纺织服装馆摊位共计个，参展企业家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况总结如下：

一、成交情况

今年是纺织品配额取消的第一年，由于美欧设限，前个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲折和困难。在本届交易会开幕之前，中美纺织品贸易第次磋商失败，为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素，美国到会客商明显减少，客商和企业下单和接单都十分

谨慎。截止月日，本届交易会成交额为亿美元，与上届相比下降了％。其中，对美国成交亿美元，比上届下降了％；对欧盟成交亿美元，比上届下降％；对中东成交亿美元含非洲国家），比上届增长％；对东盟出口亿美元，比上届下降了％。本届交易会成交增长较快的是台湾、俄罗斯和日本，分别增长％、％和％，对澳大利亚、韩国、香港和中东成交也有较大幅度的增长，分别增长％、⒏％和％。

⒈到会客商的特点

据企业反映，本届交易会到会客商不多。由于中美纺织品贸易第次磋商失败，美国到会客商大幅减少。同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国东盟博览会以及广州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。

⒉成交情况及商品成交地区分布特征

截止月日，纺织服装馆共成交亿美元，比届下降％。其中纱线、织物及制品成交亿美元，比上届增长％；家用纺织品成交亿美元，比上届增长％；服装成品类成交亿美元，比上届下降％。

主要成交地区中，对欧洲成交亿美元，占纺织品服装总成交的％，与上届同比（下同）增长％，居成交首位地区。其中，对欧盟成交亿美元，同比下降％；列第二位的是亚洲，共成交亿美元，占比％，同比增长％。其中对中东地区成交亿美元（不含非洲），同比下降％。对东盟成交亿美元，同比下降％；列第三位是美洲，对美洲地区成交亿美元，占比％，同比下降％。其中对拉美下降％，对北美下降％；对其它地区的成交情况是，对非洲成交亿美元，占比％，同比下降％；对大洋洲成交亿美元，占比％，同比增长％。

⒊各类商品洽谈成交情况

本届交易会参展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌

产品质量的提高。在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。广东的名瑞婚纱、上海协大的“×”、上海丝绸的“”、深圳的“富安娜”、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、广州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种；床上用品、毛巾（浴巾）和装饰用品是家纺的主打商品；服装以棉制梭织、针织服装成交最多；此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。

⒋各类企业成交情况

截止月日统计，在纺织服装馆成交 的亿美元中，从企业性质看，国有企业成交亿美元，占总成交额的％，所占份额比上届下降，但依然是我国纺织品出口的第一主力；外资企业成交亿美元，占比％；集体企业成交亿美元，占比％；私营企业继续上届的发展势头，成交亿美元，占比提高到％，成为我国纺织品服装出口的生力军；其他企业成交亿美元，占比％。

从企业类型看，生产企业成交亿美元，占比％；外贸企业成交亿美元，占比％；工贸企业成交亿美元，占比％。

⒌今年纺织品服装出口存在的困难

美国是我纺织品出口的主要市场，与美国纺织品贸易磋商迟迟未达成协议，成为影响本届广交会最主要因素。据我会统计，截止月，美国政府共受理了项针对中国纺织品的设限申请，并已对其中的项产品实施了数量限制。月日，美国业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申请。美国市场前

景不明，明年对美出口是否还会出现千军万马挤独木桥的现象，成为企业最为担忧的问题。其次，企业普遍担心人民币继续升值，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，有的企业甚至将因此面临生存危机；此外，化纤原料价格居高不下，棉花价格逐渐走高，煤、电、油、运供应继续紧张，大大地增加了企业的成本。参加本届交易会的外商也反映，面料及部分家纺如毛巾的价格较以往高。以上因素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观，预计全国纺织品服装出口增幅也将有所回落。

面对种种不利因素，以及贸易摩擦的频繁发生，唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。

据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌的打

造，并显现成效。上海丝绸的服装品牌“”，经过多年的努力，终于敲开了时尚之都巴黎的大门，进入了法国中高级百货店和专卖店销售网络；珠海成路进出口有限公司是一家年才成立的民营企业，年前，该企业确立了品牌建设的战略，由于配额的限制，该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场，专做男性休闲服装，该公司有多人的研发队伍，每年投入上百万，其品牌“”在中东已有一定的声誉。

为了规避配额限制，一些企业采取走出去战略。或对外投资建厂，或在外合作经营，或收购品牌及销售网络等多种方式，规避贸易风险，收集信息，拓展市场空间。广东省纺、浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都有在外投资项目。江苏云蝠在美国设立办事处，减少贸易中间环节，直接进入了美国销售网络。

二、本届交易会我会在扩大成交方面采取的具体措施、经验和体会

为了保证广交会安全、顺利的进行，保证企业与外商有一个安静、祥和的洽谈环境，我会在会前就做了大量准备工作，采取了有力措施。

⒈积极做好馆内的安全保卫工作，维护场馆正常秩序。

⒉进一步抓好纺织服装馆的特装布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

对本届交易会纺织服装馆的布展，客商和企业普遍反映比上届水平有所提高。布展水平的提高又进一步凸现了品牌的形象、价值，促进了成交。如上海丝绸、上海协大、广东丝绸等摊位，布展风格与其时装系列十分相称，客商洽谈人数和成交情况都相当不错。布展水平较好的企业还有江苏舜天、江苏苏豪、浙江凯喜雅、雅戈尔、广东丝丽、名瑞等。

⒊促进企业新产品的开发、推出，提高产品附加值。

在本届交易会上，新产品、新技术是纺织服装馆除优质布展外的又一大亮

点，此次推出的新产品有几大特色：产品外观设计更具新意、特色；功能性、环保型产品面料的开发有进一步发展，如纳米面料、针织牛仔布、彩色真丝、新型摩托服等，既提高了产品的附加值，又突破了绿色壁垒，成为吸引外商的一大法宝。

⒋制定价格协调方案，打击假冒伪劣产品，保护知识产权，保证良好经营秩序。

本届交易会前，我会就制定了两纱两布、蚕丝类、麻纱布、花色漂布、梭织服装、针织服装及家用纺织品的协调方案，并通过广交会通讯和馆刊在会员企业中广泛宣传，要求参展企业认真遵守，本届交易会没有发现违反最低限价和行业指导价成交的情况。

按大会的统一要求，我会制定了纺织服装馆保护知识产权措施，并指定专人负责此项工作。我会全体工作人员在巡馆中把检查侵犯知识产权作为一项重要工作，以特装布展区为重点，全面检

查，发现有违反规定的情况时，及时弄清情况，妥善作出处理。同时，认真对待参展企业的举报，经核实举报情况属实的，严格要求违反规定的参展企业将违规或侵权展示取下来。我们还与各省市交易团和大会业务办经常保持联系，并通过联欢，增进沟通与协作，共同做好保护知识产权的工作，维护了洽谈成交秩序。

三、对政府主管部门及本届交易会纺织服装馆的建议

⒈鉴于今年美国市场前景不明，企业对接单无所适从，对明年出口形势十分担忧，企业希望政府尽快与美国达成协议。

⒉针对今年对美国出口无序增长，造成大量货物滞港，企业呼吁不论是否与美国达成协议，都希望明年对美纺织品出口进行管理，以利有序出口，防止定单流失。

⒊据企业反映，广州周边服装服饰展览会过多，紧挨着流花路展馆的就有

锦汉服装展览，以至于客商无法分清哪是真正的广交会，对广交会形成冲击，分流了大量客商，影响了广交会作为中国第一展会的地位和影响。

⒋据企业反映，广交会期间，广州宾馆住宿价格大幅上涨，部分客商认为无法接受，因此而取消参加广交会的计划。

⒌在展区划分上，希望能够细化，体现专业性，比如，建立童装、牛仔、内衣、时尚服饰、袜业等专业招展展区，方便客户寻找，符合国际展会发展趋势，保持广交会活力。

⒍由于近年来美欧对我部分服装设限，我家纺和面料产品在国际市场需求加大，竞争力增强，家纺和面料摊位已不能满足需要，建议增加摊位。

⒎建议在制定特装布展规定时，外贸中心应与商会增加沟通，以更有利于布展工作的不断提高，迎接届广交会的到来。

⒏在展位安排中，存在重生产轻流

通的现象，而目前我国的对外贸易中，拓展贸易渠道，加强销售依然是个突出问题。建议在品牌建设和广交会布展中，重视对知名外贸企业暨大型流通外贸企业的展位安排，做到商标品牌和企业品牌并重。

第二篇：第98届广交会纺织服装展区工作总结

第98届广交会纺织服装馆摊位共计4245个，参展企业2342家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况总结如下：

一、成交情况

今年是纺织品配额取消的第一年，由于美欧设限，前10个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲折和困难。在本届交易会开幕之前，中美纺织品贸易第6次磋商失败，为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素，美国到会客商明显减少，客商和企业下单和接单都十分谨慎。截止10月20日，本届交易会成交额为45.08亿美元，与上届相比下降了3.35％。其中，对美国成交5.46亿美元，比上届下降了38.88％；对欧盟成交17.07亿美元，比上届下降1.17％；对中东成交4.59亿美元(含非洲国家），比上届增长7.8％；对东盟出口1.24亿美元，比上届下降了1.74％。本届交易会成交增长较快的是台湾、俄罗斯和日本，分别增长63.54％、51.76％和49.28％，对澳大利亚、韩国、香港和中东成交也有较大幅度的增长，分别增长16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到会客商的特点

据企业反映，本届交易会到会客商不多。由于中美纺织品贸易第6次磋商失败，美国到会客商大幅减少。同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国?东盟博览会以及广州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。

2、成交情况及商品成交地区分布特征

截止10月20日，纺织服装馆共成交45.08亿美元，比97届下降3.35％。其中纱线、织物及制品成交20.6亿美元，比上届增长4.41％；家用纺织品成交10.6亿美元，比上届增长7.99％；服装成品类成交23.18亿美元，比上届下降9.84％。

主要成交地区中，对欧洲成交19.21亿美元，占纺织品服装总成交的42.63％，与上届同比（下同）增长1.26％，居成交首位地区。其中，对欧盟成交17.07亿美元，同比下降1.17％；列第二位的是亚洲，共成交13.66亿美元，占比30.31％，同比增长13.9％。其中对中东地区成交3.37亿美元（不含非洲），同比下降0.71％。对东盟成交1.24亿美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，对美洲地区成交8.71亿美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中对拉美下降15.29％，对北美下降32.47％；对其它地区的成交情况是，对非洲成交1.75亿美元，占比3.89％，同比下降1.43％；对大洋洲成交1.73亿美元，占比3.85％，同比增长17.87％。

3、各类商品洽谈成交情况

本届交易会参展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌产品质量的提高。在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。广东的名瑞婚纱、上海协大的“SHARTEX”、上海丝绸的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、广州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种；床上用品、毛巾（浴巾）和装饰用品是家纺的主打商品；服装以棉制梭织、针织服装成交最多；此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。

4、各类企业成交情况

截止10月20日统计，在纺织服装馆成交的45.08亿美元中，从企业性质看，国有企业成交19.41亿美元，占总成交额的43.06％，所占份额比上届下降，但依然是我国纺织品出口的第一主力；外资企业成交4.82亿美元，占比10.69％；集体企业成交1.50亿美元，占比3.32％；私营企业继续上届的发展势头，成交10.56亿美元，占比提高到23.44％，成为我国纺织品服装出口的生力军；其他企业成交8.78亿美元，占比19.49％。

从企业类型看，生产企业成交18.58亿美元，占比41.21％；外贸企业成交23.4亿美元，占比51.91％；工贸企业成交3.07亿美元，占比6.8％。

5、今年纺织品服装出口存在的困难

美国是我纺织品出口的主要市场，与美国纺织品贸易磋商迟迟未达成协议，成为影响本届广交会最主要因素。据我会统计，截止10月，美国政府共受理了23项针对中国纺织品的设限申请，并已对其中的10项产品实施了数量限制。10月11日，美国业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申请。美国市场前景不明，明年对美出口是否还会出现千军万马挤独木桥的现象，成为企业最为担忧的问题。其次，企业普遍担心人民币继续升值，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，有的企业甚至将因此面临生存危机；此外，化纤原料价格居高不下，棉花价格逐渐走高，煤、电、油、运供应继续紧张，大大地增加了企业的成本。参加本届交易会的外商也反映，面料及部分家纺如毛巾的价格较以往高。以上因素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观，预计全国纺织品服装出口增幅也将有所回落。

面对种种不利因素，以及贸易摩擦的频繁发生，唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。

据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌的打造，并显现成效。上海丝绸的服装品牌“LILY”，经过多年的努力，终于敲开了时尚之都巴黎的大门，进入了法国中高级百货店和专卖店销售网络；珠海成路进出口有限公司是一家1998年才成立的民营企业，4年前，该企业确立了品牌建设的战略，由于配额的限制，该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场，专做男性休闲服装，该公司有30多人的研发队伍，每年投入上百万，其品牌“Beatit”在中东已有一定的声誉。

为了规避配额限制，一些企业采取走出去战略。或对外投资建厂，或在外合作经营，或收购品牌及销售网络等多种方式，规避贸易风险，收集信息，拓展市场空间。广东省纺、浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都有在外投资项目。江苏云蝠在美国设立办事处，减少贸易中间环节，直接进入了美国销售网络。

二、本届交易会我会在扩大成交方面采取的具体措施、经验和体会

为了保证广交会安全、顺利的进行，保证企业与外商有一个安静、祥和的洽谈环境，我会在会前就做了大量准备工作，采取了有力措施。

1、积极做好馆内的安全保卫工作，维护场馆正常秩序。

2、进一步抓好纺织服装馆的特装布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

对本届交易会纺织服装馆的布展，客商和企业普遍反映比上届水平有所提高。布展水平的提高又进一步凸现了品牌的形象、价值，促进了成交。如上海丝绸、上海协大、广东丝绸等摊位，布展风格与其时装系列十分相称，客商洽谈人数和成交情况都相当不错。布展水平较好的企业还有江苏舜天、江苏苏豪、浙江凯喜雅、雅戈尔、广东丝丽、名瑞等。

3、促进企业新产品的开发、推出，提高产品附加值。

在本届交易会上，新产品、新技术是纺织服装馆除优质布展外的又一大亮点，此次推出的新产品有几大特色：产品外观设计更具新意、特色；功能性、环保型产品面料的开发有进一步发展，如纳米面料、针织牛仔布、彩色真丝、新型摩托服等，既提高了产品的附加值，又突破了绿色壁垒，成为吸引外商的一大法宝。

4、制定价格协调方案，打击假冒伪劣产品，保护知识产权，保证良好经营秩序。

本届交易会前，我会就制定了两纱两布、蚕丝类、麻纱布、花色漂布、梭织服装、针织服装及家用纺织品的协调方案，并通过广交会通讯和馆刊在会员企业中广泛宣传，要求参展企业认真遵守，本届交易会没有发现违反最低限价和行业指导价成交的情况。

按大会的统一要求，我会制定了纺织服装馆保护知识产权措施，并指定专人负责此项工作。我会全体工作人员在巡馆中把检查侵犯知识产权作为一项重要工作，以特装布展区为重点，全面检查，发现有违反规定的情况时，及时弄清情况，妥善作出处理。同时，认真对待参展企业的举报，经核实举报情况属实的，严格要求违反规定的参展企业将违规或侵权展示取下来。我们还与各省市交易团和大会业务办经常保持联系，并通过联欢，增进沟通与协作，共同做好保护知识产权的工作，维护了洽谈成交秩序。

三、对政府主管部门及本届交易会纺织服装馆的建议

1、鉴于今年美国市场前景不明，企业对接单无所适从，对明年出口形势十分担忧，企业希望政府尽快与美国达成协议。

2、针对今年对美国出口无序增长，造成大量货物滞港，企业呼吁不论是否与美国达成协议，都希望明年对美纺织品出口进行管理，以利有序出口，防止定单流失。

3、据企业反映，广州周边服装服饰展览会过多，紧挨着流花路展馆的就有锦汉服装展览，以至于客商无法分清哪是真正的广交会，对广交会形成冲击，分流了大量客商，影响了广交会作为中国第一展会的地位和影响。

4、据企业反映，广交会期间，广州宾馆住宿价格大幅上涨，部分客商认为无法接受，因此而取消参加广交会的计划。

5、在展区划分上，希望能够细化，体现专业性，比如，建立童装、牛仔、内衣、时尚服饰、袜业等专业招展展区，方便客户寻找，符合国际展会发展趋势，保持广交会活力。

6、由于近年来美欧对我部分服装设限，我家纺和面料产品在国际市场需求加大，竞争力增强，家纺和面料摊位已不能满足需要，建议增加摊位。

7、建议在制定特装布展规定时，外贸中心应与商会增加沟通，以更有利于布展工作的不断提高，迎接100届广交会的到来。

8、在展位安排中，存在重生产轻流通的现象，而目前我国的对外贸易中，拓展贸易渠道，加强销售依然是个突出问题。建议在品牌建设和广交会布展中，重视对知名外贸企业暨大型流通外贸企业的展位安排，做到商标品牌和企业品牌并重。

第三篇：第98届广交会纺织服装展区工作总结（xiexiebang推荐）

第98届广交会纺织服装馆摊位共计4245个，参展企业2342家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况总结如下：

一、成交情况

1、到会客商的特点

据企业反映，本届交易会到会客商不多。由于中美纺织品贸易第6次磋商失败，美国到会客商大幅减少。同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国?东盟博览会以及广州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。

2、成交情况及商品成交地区分布特征

3、各类商品洽谈成交情况

本届交易会参展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌产品质量的提高。在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。广东的名瑞婚纱、上海协大的“shartex”、上海丝绸的“lily”、深圳的“富安娜”、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、广州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种；床上用品、毛巾（浴巾）和装饰用品是家纺的主打商品；服装以棉制梭织、针织服装成交最多；此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。

4、各类企业成交情况

5、今年纺织品服装出口存在的困难

面对种种不利因素，以及贸易摩擦的频繁发生，唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。

据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌的打造，并显现成效。上海丝绸的服装品牌“lily”，经过多年的努力，终于敲开了时尚之都巴黎的大门，进入了法国中高级百货店和专卖店销售网络；珠海成路进出口有限公司是一家1998年才成立的民营企业，4年前，该企业确立了品牌建设的战略，由于配额的限制，该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场，专做男性休闲服装，该公司有30多人的研发队伍，每年投入上百万，其品牌“beatit”在中东已有一定的声誉。

为了规避配额限制，一些企业采取走出去战略。或对外投资建厂，或在外合作经营，或收购品牌及销售网络等多种方式，规避贸易风险，收集信息，拓展市场空间。广东省纺、浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都有在外投资项目。江苏云蝠在美国设立办事处，减少贸易中间环节，直接进入了美国销售网络。

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二、本届交易会我会在扩大成交方面采取的具体措施、经验和体会

为了保证广交会安全、顺利的进行，保证企业与外商有一个安静、祥和的洽谈环境，我会在会前就做了大量准备工作，采取了有力措施。

1、积极做好馆内的安全保卫工作，维护场馆正常秩序。

2、进一步抓好纺织服装馆的特装布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

对本届交易会纺织服装馆的布展，客商和企业普遍反映比上届水平有所提高。布展水平的提高又进一步凸现了品牌的形象、价值，促进了成交。如上海丝绸、上海协大、广东丝绸等摊位，布展风格与其时装系列十分相称，客商洽谈人数和成交情况都相当不错。布展水平较好的企业还有江苏舜天、江苏苏豪、浙江凯喜雅、雅戈尔、广东丝丽、名瑞等。

3、促进企业新产品的开发、推出，提高产品附加值。

在本届交易会上，新产品、新技术是纺织服装馆除优质布展外的又一大亮点，此次推出的新产品有几大特色：产品外观设计更具新意、特色；功能性、环保型产品面料的开发有进一步发展，如纳米面料、针织牛仔布、彩色真丝、新型摩托服等，既提高了产品的附加值，又突破了绿色壁垒，成为吸引外商的一大法宝。

4、制定价格协调方案，打击假冒伪劣产品，保护知识产权，保证良好经营秩序。

本届交易会前，我会就制定了两纱两布、蚕丝类、麻纱布、花色漂布、梭织服装、针织服装及家用纺织品的协调方案，并通过广交会通讯和馆刊在会员企业中广泛宣传，要求参展企业认真遵守，本届交易会没有发现违反最低限价和行业指导价成交的情况。

按大会的统一要求，我会制定了纺织服装馆保护知识产权措施，并指定专人负责此项工作。我会全体工作人员在巡馆中把检查侵犯知识产权作为一项重要工作，以特装布展区为重点，全面检查，发现有违反规定的情况时，及时弄清情况，妥善作出处理。同时，认真对待参展企业的举报，经核实举报情况属实的，严格要求违反规定的参展企业将违规或侵权展示取下来。我们还与各省市交易团和大会业务办经常保持联系，并通过联欢，增进沟通与协作，共同做好保护知识产权的工作，维护了洽谈成交秩序。

三、对政府主管部门及本届交易会纺织服装馆的建议

1、鉴于今年美国市场前景不明，企业对接单无所适从，对明年出口形势十分担忧，企业希望政府尽快与美国达成协议。

2、针对今年对美国出口无序增长，造成大量货物滞港，企业呼吁不论是否与美国达成协议，都希望明年对美纺织品出口进行管理，以利有序出口，防止定单流失。

3、据企业反映，广州周边服装服饰展览会过多，紧挨着流花路展馆的就有锦汉服装展览，以至于客商无法分清哪是真正的广交会，对广交会形成冲击，分流了大量客商，影响了广交会作为中国第一展会的地位和影响。

4、据企业反映，广交会期间，广州宾馆住宿价格大幅上涨，部分客商认为无法接受，因此而取消参加广交会的计划。

5、在展区划分上，希望能够细化，体现专业性，比如，建立童装、牛仔、内衣、时尚服饰、袜业等专业招展展区，方便客户寻找，符合国际展会发展趋势，保持广交会活力。

6、由于近年来美欧对我部分服装设限，我家纺和面料产品在国际市场需求加大，竞争力增强，家纺和面料摊位已不能满足需要，建议增加摊位。

7、建议在制定特装布展规定时，外贸中心应与商会增加沟通，以更有利于布展工作的不断提高，迎接100届广交会的到来。

8、在展位安排中，存在重生产轻流通的现象，而目前我国的对外贸易中，拓展贸易渠道，加强销售依然是个突出问题。建议在品牌建设和广交会布展中，重视对知名外贸企业暨大型流通外贸企业的展位安排，做到商标品牌和企业品牌并重。

第四篇：纺织服装营销学

纺织服装市场营销现状与策略

纺织服装业是历史最悠久的行业之一，在我国乃至世界贸易中都占据着重要地位。它和人民的生活密切相关，无论哪个国家都离不开纺织服装的生产和贸易。从工业化和经济发展的规律看，纺织服装业往往是一个国家或地区工业化初期的主导产业，同时也是对外贸易的最主要产品。随着经济全球一体化和现代工业的发展以及信息产业的兴起，纺织服装行业也从劳动密集型逐渐向劳动密集与技术密集相结合型转变，而营销在整个行业中占据了越来越重要的地位。

2005年1月1日，世界各国取消了对纺织品的配额限制，我国的纺织品贸易得到了空前的发展，纺织服装贸易额占到世界纺织品贸易额的38%。这样一个正在兴起、经济持续高速发展的大市场，使国际上许多著名的企业纷纷进军中国市场，来分享这块大蛋糕。纺织服装在这方面表现的更加突出。我们可以看到一些著名的甚至是奢侈服装品牌纷纷落户在我国，大量的国外和我国港澳台地区的纺织生产企业也开始转移到中国内地。外商的到来，一方面丰富了我国的市场，带来了新的理念、管理模式和营销模式；另一方面也加剧了我国纺织服装市场的竞争。但从国际竞争目标来看，我国的现在最具有竞争能力的行业还是制造业，而不是高新技术产业。我们最大的相对优势是劳动力充足，长期的价格竞争力成本较低。从国内政策的目标来说，就业问题始终是一切政策的首选目标，继续引进外资、发展制造业是完全必要的。

我国纺织服装业在国际竞争中面临着各种问题。虽然我国是世界上最大的服装生产国和出口国，但出口企业主要是出口加工型企业，从某种意义上讲，我国服装出口企业只是外国服装经销商的加工厂，仅能从中赚取到一点微薄的加工费，企业盈利率远远低于国际平均水平；现今纺织服装业国际竟争的焦点，已从劳动力成本的较量转向品牌的较量，而我国70%的出口服装是以定牌生产为主，没有或缺乏自己的品牌，更无国际知名品牌，短期内以自己的品牌出口服装还有一定的困难。品牌竞争力弱，名牌产品少，缺乏国际竞争力；我国纺织品的出口主要集中在中国特别行政区和日本、美国、欧盟、韩国和地区，纺织出口企业往往为争夺客户多头对外，低价经销；纺织服装业具有进入壁垒小、竞争性强、消费需求弹性大的特点，我国面临众多发展中国家的竞争；由于我国正处于经济结构调整期，国内纺织品需求衰退，生产相对过剩，出口乏力。另外，我国纺织品出口困境也越来越明显，国内原材料涨价，加工费提高，出口竞争力削弱，而且我国出口产品品种单一，再加上国际上新的对华限制，使我国纺织服装产业面临来自国内外的重重困难。

鉴于这些情况，我国纺织服装企业必须进行产业转型升级。目前，我国纺织

企业转型升级的主要方向是加强创新研发，打造真正属于自己的品牌。比如，在材料方面可以研发具有新功能新用途的材料；创意上可以采用本土的传统设计，而不一定全部向国外购买；电子商务的发展也给纺织服装的转型提供了一个更加广阔的平台。转型升级过程中必然会出现一些问题，在我国纺织服装发展过程中，形成了一些制约企业转型升级的因素，比如，路径依赖制约自主创新，长期的招商引资、用市场换技术使企业忽略了能力创新培育，原始创新能力不强，核心竞争力不足；创新投入与发达国家和先进地区存在较大差距，无论是研发投入还是企业自主创新能力都不够；创新环境建设仍有较大改善空间，由于成本提高限制了致力于创新的企业的发展和人才的集聚，一些缺乏核心技术的企业不惜以降低产品质量为代价，大打价格战，破坏了市场的竞争环境；部分制度不适应企业转型升级的需要，宏观调控政策与创新扶持政策协调不够等问题都制约了企业快速转型升级。

面临这些问题，企业在转型升级过程中要进行适当的营销调整。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的“倒逼”机制，在调整中提升，推动中小企业转型升级。自主创新，不断提高企业竞争力。充分发挥企业创新的主体作用，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。一是科技创新，高度重视传统产业的科技创新与改造，适时考虑在区内建立生产力促进中心；二是供应链创新，在当前高成本形势下，要特别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理，积极寻求供应链变革与再造，减少经营成本；三是营销创新，积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配送、，努力缩短销售渠道，降低营销费用，增强竞争能力。由政府支持、企业自愿，建立完善各种行业协会，加强行业协会的协调自律功能，努力形成政府、协会、企业三位一体的良性互动局面。通过企业间的联合，整合资源，优势互补，引导发展重点突破的产业和领域。对具有产业优势的企业，实行兼并联合，组建集团，实现其产业优势的快速扩张。由优势企业兼并劣势企业，或者以名优产品为龙头，以骨干企业为核心，以产权联合为纽带组建跨行业、跨地域的企业集团，依靠集团带动调整企业组织结构，促进纺织服装企业的快速转型升级。

对中国纺织企业来说，“绿色环保技术壁垒”既是机遇又是挑战。我们一是要加大新品开发力度，不断创新产品质量和降低生产成本。二是要创新市场营销理念，提高营销效益。企业积极应对，通过加大自主创新力度，着力开拓国内市场，推进自主品牌建设最新研制的电子商务平台的建设也为企业国内市场的开拓提供了新的途径。

首先，要确立科学规范的市场营销理念，调整优化营销策略，将企业自身相对优势组合成市场竞争优势。市场营销的根本任务不是卖得掉，而是卖得俏、卖得好，追求利润最大化并实现企业的经营目标。后配额时代中国企业要抛弃为

了争取出口创汇而牺牲价格及利润的传统观念，要重新确立以质量、品种、品牌、信用为根本，以活、新、奇、快、优、廉为制胜准则的适应现代商业规范的市场营销理念，变企业本位为顾客本位。注意提升企业及其产品的知名度与美誉度以及市场集中度，调整优化营销策略。除了广交会、哈交会、产品展等形式把客商请进来外，还可以走出去，在人家的家门口摆摊设店；除了进行产品销售外，还要“推销”自己的企业文化，以商业利益和文化融洽吸纳客商，增强商业交流与情感沟通。要创新市场营销理念，提高营销效益。企业积极应对，通过加大自主创新力度，着力开拓国内市场，推进自主品牌建设最新研制的电子商务平台的建设也为企业国内市场的开拓提供了新的途径 首先，要确立科学规范的市场营销理念，调整优化营销策略，将企业自身相对优势组合成市场竞争优势。市场营销的根本任务不是卖得掉，而是卖得俏、卖得好，追求利润最大化并实现企业的经营目标。后配额时代中国企业要抛弃为了争取出口创汇而牺牲价格及利润的传统观念，要重新确立以质量、品种、品牌、信用为根本，以活、新、奇、快、优、廉为制胜准则的适应现代商业规范的市场营销理念，变企业本位为顾客本位。注意提升企业及其产品的知名度与美誉度以及市场集中度，调整优化营销策略。除了广交会、哈交会、产品展等形式把客商请进来外，还可以走出去，在人家的家门口摆摊设店；除了进行产品销售外，还要“推销”自己的企业文化，以商业利益和文化融洽吸纳客商，增强商业交流与情感沟通。

其次，要建立健全市场信息系统和销售渠道网络，以市场营销为中心强化对市场的快速反应机制和应变能力。在上次非典冲击中，我国一些纺织企业陷入了束手无策的被动局面，主要原因是抗风险能力太差。中国纺织企业可利用现代市场学理论和先进的信息技术，以点、片、面、网交织的立体化系统性市场信息网络和销售渠道网络，发挥信息资源引导作用，促进企业的物资流、资金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中国纺织企业可以与国内外有实力的经销商家进行深层次的合作，拉上商家一起闯市场打天下，形成产、销、研一体化的利益共同体，专业优势互补。

第三，要引进、培养高级专业营销人才，组建一支精干高效的营销队伍。千军易得，一将难求。中国纺织企业要创造优惠条件招龙引凤吸纳专业营销人才，加大内部培训力度，完善人才的选拔、激励、约束机制，不拘一格用人才，尽快组建一支懂经济、懂市场、懂法律，熟悉国际商务规则的高素质营销队伍，完成东西方营销理念的整合，步入国际平台参与国际市场的竞争，充分利用国际、国内两个市场资源，迎接后配额时代的机遇和挑战。

中国纺织服装行业要根据市场形势的变化，及时地转变经营思路，调整经营战略，实现产业转型和升级。就目前的形势来看，中国的纺织服装企业应该把发展的重心放在提升科技贡献率、品牌知名度和管理水平上来，摆脱过去靠低成本

低价格来赢得市场的做法。只有这样，中国的纺织服装产业才能真正地走上国际，拥有自己的一席之地。

第五篇：纺织与服装工程学院2012年工作总结

纺织与服装工程学院2012年工作总结

在学校党政的正确领导和有关部门的关心支持下，2012年，纺织与服装工程学院党政团结带领全院师生员工，按照《苏州大学2012工作要点》（苏大委[2012]4号）《苏州大学在创先争优活动中开展基层组织建设年的实施方案》(苏大委创[2012]2号)等文件要求，围绕校院两级中心工作，集聚师生员工的智慧，扎实推进学院事业发展的各项具体工作。

一、以喜迎党的十八大召开为契机，贯彻学校第十一次党代会精神，积极开展“创先争优”主题活动，进一步推动“创先争优”深入开展

学院党委在教工党员、研究生党员和本科生党员三个层面创新开展“创先争优”活动，保持共产党员先进性。学院党委坚持“活跃党的基层组织，注重人文关怀、注重党内激励”，吸引和凝聚党员，增强党员对党组织的认同感和归属感。实验室与轻化教工党支部开展了“铭历史、强信念、担责任”的主题党日活动，研究生轻化工程二支部举行“今日我以母校为荣，明日母校以我为荣”的主题党日活动，本科生党支部开展“迎接喜悦，传递感动”迎新志愿活动，本科生支部的“我与新生共成长——导生工作交流会”荣获2012年最佳党日活动鼓励奖。继续深化实施学生党员先锋模范目标管理责任制。在先锋承诺制的实施下，我院学生党员展示出学生党员新形象。我院吴超杰同学作为“挑战杯”获奖者的优秀代表参加纪念中国共产主义青年

团成立90周年大会，是江苏团最年轻的代表。并荣获2012江苏省优秀共产党员称号。学院党员同志在学院学科建设、教学、科研、思想政治教育等各项工作中创先争优，多名党员在各自岗位上兢兢业业、勤奋工作，取得了显著佳绩，彰显共产党员先进本色。陈国强荣获中国纺织工业协会科学技术进步奖一等奖，陈雁荣获“纺织之光”奖教金。孙庆民荣获中国纺织工业协会思想政治研究会（院校组）年会论文二等奖。2012年我院党委荣获苏州大学创先争优先进基层党组织的奖项。为学习贯彻十八大精神先后开展了“互话老中青 学习十八大”纺织与服装工程学院学习贯彻党的十八大精神座谈会、“贯彻落实十八大 校园先锋勇争先”的主题活动，通过优秀学生党员董青、赵楚楚同学汇报党支部对《学生党员先锋模范目标管理责任书》的允诺兑现情况；新发展党员、新生党员《学生党员先锋模范目标管理责任书》承诺、落实说明；学院党委书记孙庆民给学生党员上党课等多个环节促进学生党员争当校园先锋。

二、凝练方向，突出内涵。以江苏高校优势学科建设工程为抓手，积极推动学科发展的内涵建设，努力为地方和行业发展服务。

学院领导班子始终坚持立足纺织工科的办学特色，确立科研为教学服务的理念，汇聚高素质创新人才和创新团队，建立一支具备良好业务水平和科技创新能力的教学科研队伍，努力培养社会所需要的优秀人才，加大高层次人才培养的力度。2012共获得国家和省自然基金等纵向到账经费750多万元，横向项目到账经费720万元。到

账科研经费比去年增长一倍以上。其中国家级项目7项，包括“十二五”国家高技术研究发展计划（863）“纳米功能化纺织材料关键技术的研究”一项等。发表SCI收录论文149篇，EI、ISTP等收录论文58篇。申请专利51项，获得授权国家发明专利13项。获2012中国纺织工业协会科学技术进步奖，一等奖1项、二等奖3项、三等奖2项。完成了江苏省科技厅立项的江苏丝绸技术公共服务平台省级公共服务平台的建设任务并通过专家验收；通过了国家发改委立项的现代丝绸国家工程实验室的验收，参加在深圳由国家发改委举办的第十四届中国国际高新技术成果交易会，选取了实验室建设三年来所取得的10项标志性成果进行了参展，相关组织及科技成果获得了与会领导及专家的充分肯定和较好评价，并荣获第十四届高交会国家发改委主题展览“优秀展示奖”。扩大了对外影响。完成了苏州市丝绸文物测试与复制保护重点实验室的验收工作。

全院新招收硕士研究生71名，博士研究生15名；毕业并获得学位的硕士研究生99名，博士研究生2名。本科毕业班学生190人，其中获得毕业证学生人数为162占学生总数的85.26%；获得学位的有160人，占学生总数的84%。本科生就业率98.37%。研究生就业率92%。

三、强调质量，推进教改。抓住本科人才培养模式系统化改革、研究生教学改革的机遇，实现教学内涵、教学质量的不断提升。

对我院2012级本科人才培养方案、实验教学大纲进行了修订，制定了纺织工程卓越工程师计划人才培养方案，在浙江嘉欣丝绸集团

公司建立了工程实践教育中心，同时以该单位为依托申请了国家级大学生实践教学基地。纺织类专业（包括本院的纺织工程、轻化工程、服装设计与工程、非织造材料与工程4个专业）获批江苏省重点类专业。纺织工程成为江苏省教育体制改革试点项目“首批省级卓越工程师教育培育点”。邢铁玲、尚笑梅、龙家杰老师指导的3个项目获批为国家大学生创新性实验计划。纺织科学与工程教学团队获得苏州大学交行奖教金集体奖、刘国联老师获得交行奖教金个人奖。眭建华、冯岑等获苏州大学教学成果奖二等奖两项。陈雁荣获“纺织之光”奖教金。新增省级研究生工作站7个，校级研究生工作站4个，入选江苏省2012江苏省普通高校研究生科研创新计划项目7个（立项资助4个，立项不资助3个），江苏省研究生教育教学改革研究与实践课题1项，江苏省优秀硕士论文1篇。

四、集聚资源，拓展渠道。积极推进学院产学研合作和对外交流工作。

始终坚持立足纺织行业背景，坚持为地方经济建设和社会发展服务，完善服务体系，构建服务网络，相互协作，实现共赢，打造一流的产学研服务平台，努力扩大在行业内的影响力和话语权。按照苏州市重振丝绸发展的需要，4月成功主办召开了苏州茧丝绸发展战略研讨会；12月，商务部茧丝绸产业公共服务体系建设项目启动会在成功召开。纺织与服装设计国家教学实验示范中心（教育部）完成验收工作，现代丝绸国家工程实验室检测中心获得CNAS国家认证资格，南通苏州大学纺织研究院揭牌暨产学研对接交流会成功举行，极大地

改善和提升了学院教学科研硬件条件和实验室管理水平，形成了较为完善的学科平台支撑和人才培养条件支撑，国内纺织行业一流的科学研究平台和社会服务平台雏形已现。

始终坚持立足国内，放眼海外，加强交流，争取在高层次和具有实际应用价值的课题立项上有大的突破，在更高层次上形成学院发展的特色和品牌，增强在世界纺织领域内的知名度。与英国曼切斯特大学的国际合作办学项目纺织工程（中外合作）获批（教育部2012）。优秀本科生赴英国曼彻斯特大学交流项目获批国家留学基金管理委员会2012年优秀本科生国际交流项目。欧盟联合培养博士项目SMDTex落户我校。该项目从2013年-2017年，每年全球招聘8名纺织、等相关专业博士研究生，欧盟国家3名，其他国家5人。学制四年，在法国、瑞士、罗马尼亚、意大利、中国等国家的5所大学中的3所完成学业和论文，全额奖学金资助。这为学院的学科对接国际前沿，培养高素质、国际化人才，改善办学环境都会有很大帮助。

五、关心帮扶，夯实基础，强化特色，塑造有影响力的学生工作品牌。

致力于大学生科技创新能力的培育、培养，学生科研团队获第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛银奖1项；获“仙林科技城〃挑战杯” 第七届江苏省大学生创业计划大赛金奖1项；在第二届“金富春杯”中华嫁衣创意大赛、“越隆杯”中国高校纺织品设计大赛、2012年第四届“创业姑苏”青年精英创业大赛上多人荣获表

彰，充分展示了我院学生的创新能力和学院大学生创新能力培养方面的突出成果。积极培育“一个氛围、两个平台、三个定位、四个结合”的社会实践主题文化。2012年学院团委获苏州大学社会实践“优秀组织奖”。

重视需求，生涯规划，促进学业生涯和职业生涯的融合统一。学院新生具有明显的特点就是绝大多数为非第一志愿录取，大多数同学对专业认识不足，这一现状一直得到学院领导和系科主任、专业教师的高度重视。开展专题的新生入学教育，杰出校友系、院领导、系主任、班主任等不同层次开展专业认知和前景教育。2012级新生启动导生制度，一名学生骨干、党员负责一个学生宿舍，引导、示范新生适应大学生活，提升专业认识。全面推开生涯规划和指导，初显成效。加强指导，注重服务，合力推进学院学生就业工作。一是促进学院制定政策，明确教师责任，广泛调动各方参与，使学生就业工作成为全院工作的重要组成部分，促使“一把手工程”落实到实处。开展“纺织行业就业形势”等专题讲座8讲。2012年，学院专业教师联系推荐近十家企业来学院招聘毕业生。2012年起，学院继续针对毕业生求职面试实施就业补贴制度，每一名毕业生按照500元发放就业补贴，发放10余万元。在学院领导和广大教师共同努力下，2012届毕业生就业状况良好，就业率均处于学校前列，毕业生广受用人单位和社会好评。