郑州纺织服装产业园现状

第一篇：郑州纺织服装产业园现状

郑州纺织服装产业园现状（2011.5.30）

一边是高喊着优势明显、优惠多多的纺织服装产业园，一边是服装企业仍然向着都市村庄迁徙，两个鲜明的表情让人们看到了郑州服装产业遭遇的尴尬与无奈。政府之手向左，市场动能向右;园区里寂寥，村庄里热闹;先锋队成长遇门槛，小作坊发育尤不足;外来和尚未如约而至，本土企业不得其门而入;曾经的“二七”单兵闯出点名气，如今的“五园”竞争尚未握指成拳„„郑州服装产业的错位拼图，既需要“缝”，也需要“补”。

记者历时一周调查了郑州五大纺织服装产业园，发现号称拥有2000多家服装加工企业的郑州，入驻产业园企业寥寥无几，除了几大龙头企业之外，进驻产业园的小服装企业屈指可数。特别是在二七区，随着大规模都市村庄拆迁，潜伏在这里的小服装企业再次选择向着都市更外围的村庄搬迁。

是五大纺织服装产业园缺乏吸引力，还是小服装加工企业缺失成长的动力?热情招商的纺织服装产业园为何遭遇服装加工企业的冷脸?纺织服装产业园如何降低小服装企业入驻的门槛?中小服装加工企业应该选择怎样的成长方式? 这些疑问，不仅是抛给企业，更应该引发政府的思考。

A顺势而为的苦恼

郑州五大纺织服装产业园在政府做大郑州服装产业的雄心下应时而生，只是招商进驻的服装企业少得可怜

五大纺织服装产业园应时而生，是郑州近年来强力做大服装产业的产物。这一观点，在采访时，多位专家与市场人士均有相似看法。

“顺势而为建立纺织服装产业园是政府招商的需要，也是发展区域纺织服装产业的需要。”5月20日，一位郑州知名服装界人士告诉记者。

记者查找五大纺织服装产业园的成立时间节点，发现最早的郑州纺织服装产业园发轫于2005年6月，号称“中国中西部规模最大、档次最高的纺织品物流中心”––中国元通纺织城的成立;2006年12月，新密曲梁服装工业园动工建设;2007年7月，郑州二七服装工业园正式开建，并打出“河南省建设的第一个专业服装工业园区”的旗号;2009年8月，新郑龙湖纺织服装产业园借河南省纺织服装产业基地授牌仪式之时成立;2010年1月，中国服装产业转移(荥阳)基地开工奠基，且以一个10亿投资的项目入驻，标志着荥阳服装产业基地强势进入人们的视野。记者调查了解得知，五大纺织服装产业园中，除了新郑龙湖纺织服装产业园有两家纺织企业布局之外，其他名曰纺织服装产业园，其实均为服装企业入驻。2005年成为郑州服装产业发展的节点，缘于当时省委主要领导的重视。“当时，郑州市工商联服装商会主办‘中国女裤看郑州’新闻发布会，推介郑州女裤的消息引起了省委省政府的关注，服装产业迎来了政府强力支持的局面。”郑州市服装协会副会长胡昱起回忆说。

其实，从市场的角度看，郑州服装，特别是女裤在郑州服装贸易的带动下，已经到了产业升级的临界点。服装产业园应时成立，抓住了郑州服装产业亟待升级与扩张的市场契机。

那么，6个年头以来，五大纺织服装产业园服装企业入驻情况如何?记者走访了五大纺织服装产业园，看到了让人惊讶的现状。

在郑州纺织服装产业园，记者看到娅丽达、纽伦、梦舒雅、逸阳等18家服装企业入驻，除了渡森等男装及童装品牌之外，这里就是郑州女裤的专业产业园了。

在新密曲梁服装工业园，号称1100亩的服装园内，仅有麟派服饰、雅鹿女裤、忆梦达、晶亿梦等几家服装企业入驻生产。

新郑龙湖纺织服装产业园内，仅有一家富喜鸟服装有限公司，不仅代工红豆服饰，还自己生产九狮龙与富喜鸟两个牌子。

作为“承接中国服装产业转移基地”的荥阳服装产业园内，记者看到的仅是五六家从郑州转移而来的小服装企业入驻，还有当地服装企业盖起的服装加工车间。

最为尴尬的是二七服装工业园，记者按图索骥找到南三环与大学路交会处的服装工业园，看到的是“锦荣轻纺城”的服装辅料贸易中心，在一座贸易大厦的四楼，记者看到仅有的一家服装加工企业––河南三帅制衣有限公司。轻纺城的东侧，几幢服装加工企业厂房正在施工中。

“招不进来服装企业，是服装产业园共同的苦恼。”一位产业园政府人士大倒苦水。

B二七服装“裂变”

原本“郑州女裤在二七”的嘹亮口号，现在哑然失声了，大企业向着中原区进驻，随着大规模拆迁，小企业向着更远的农村进驻了

从最具服装产业园形态的郑州纺织产业园来看，中原区取代二七区成为郑州服装生产大区。传统服装生产大区二七区服装产业已经发生了“裂变”。二七区是传统服装生产大区，在郑州女裤创立品牌走向全国之时，正是二七区女裤企业扛起了旗帜。二七区也叫响了“中国女裤看郑州，郑州女裤在二七”的口号，只是现在这一口号快速变换了主角。“现在应该叫‘中国女裤看郑州，郑州女裤在中原’。”河南女裤界一位企业家如是表态。

二七区服装企业怎么迁移到了中原区? 记者在位于中原区的郑州纺织产业园内看到，原本二七区叫得响的女裤品牌娅丽达、纽伦、逸阳等大都搬迁到这里。可以说，这里是原二七区女裤企业的集聚区。

“不仅大企业来了，小企业也跟着来了。现在产业园附近的都市村庄里，有绣花厂、印花厂、水洗厂二三百家，它们大都从二七区搬迁而来。”产业园一位企业家向记者介绍。

一位企业老总介绍，当初他们不愿意搬迁到这里，“可是在二七区，企业想扩张一点土地都拿不到，只有一条路，走”。而从二七区来中原区的服装企业都遇到和他相似的难题。从2007年起，一批在二七区做大的企业陆续搬到了中原区郑州纺织产业园。

这仅是二七区服装企业“裂变”出走具有代表性的一部分企业。

而在荥阳服装产业园内，有极少的一部分二七区小服装企业来到这里。一位王姓负责人告诉记者：“我们五六家服装企业也是来自二七区，因为二七区搞拆迁才来到这里。”记者走访这几家企业发现，这五六家企业均在这里买下了一二十亩土地，自建厂房后把自己的企业平移到了荥阳。

事实上，以上两个服装产业园内来自二七区的服装企业仅是个别企业。可是，号称拥有700家服装加工企业、年产8000万件(套)的二七区，在二七服装工业园仅有一家名为三帅的服装企业，且系二七区招商而来的巩义市企业。在新密曲梁服装工业园，以及新郑龙湖纺织服装产业园，记者调查发现也均没有二七区的服装企业，那么，二七区的绝大部分服装企业在哪里呢? 二七区一位服装企业老总告诉记者：“原来在(二七区)黄岗寺(音)附近的众多都市村庄里，现在，黄岗寺附近的都市村庄大都拆迁了，这些企业又都迁跑了。”

这些企业迁到哪些都市村庄里了呢?“你到西四环附近的贾寨、贾嘴、铁三观庙、岗刘村去找。”上述老总表示。

记者在贾寨这个都市村庄一条逼仄的小巷内看到，三家服装企业对面而立。记者以代做工装的名义想与他们做一单生意，想不到得到的答复是“你这100套工装活太少了，做这一点划不来”。而另一位服装老板倒乐意加工，还解释道：“这些仅是半天的活儿。”足见其产能。记者询问何时开始在这里做服装时，均表示：“从二七区搬来不久。” 铁三观庙村、岗刘村这里已算不得都市村庄，完全在农村了，可是二七区的服装加工企业还是愿意把企业搬到这里来。

C强者的逻辑VS弱者的心态

大块头有大智慧，大企业找到了企业做大做强的理由，而小企业仍然徘徊在原始积累的状态不思进取

企业迁徙理应是一个产业升级的过程。郑州服装企业的迁徙为何出现分化的局面?个别实现了升级，绝大多数仍在平移?当然，实践永远要比理论复杂得多，企业的提升永远不会是一套理论能够解决的。

不过，从产业发展的内在规律来认识，随着企业原始积累的增加，按照专业化发展的方向来考察，企业应该在规模上取得扩张、技术上取得提升、管理上取得进步之外，进入一个更高级的发展阶段，应该是企业成长的主要路径之一。

“而搬迁往往是企业提升的一个突破点，娅丽达就是在搬迁中实现企业提升的公司。”娅丽达董事长助理王普如是解释。

娅丽达应该是郑州服装产业搬迁升级的典型代表企业。

王普介绍，从二七区搬到中原区，伴随着企业规模的扩张，首先是企业工艺的提升，原来是国产设备，搬迁后是进口设备，因为大规模生产就是要提升效率，那么生产工艺的提升就是第一步。

企业规模扩张了，员工增多了，就要求企业的管理一定要跟上，提升管理水准又成为一门重要的功课，管理升级之后，就要求企业成长的路径必须是个性化的，必须走产品研发之路，“以往走抄袭与跟踪的发展路径肯定不行了”。而这时人才的培育与引进，就成为必修课。

有了自己独到的产品，就要用心经营，这需要经营产品的品牌，企业的品牌化运作又必须提上议事日程。

“可以说，企业只有走这样一条自我创新之路，才会在未来的竞争中立于不败之地。”

这条道路就是郑州女裤企业所探索的成长道路，“特别是在针织女裤这一产品上”。现在，进入郑州纺织服装产业园的女裤、男裤企业已进入到一个以研发带动销售的良性成长阶段。

可是，那些勉强进入服装产业园的企业，也未必在提升竞争力上取得进步。比如在荥阳服装产业园内，入驻的五六家服装企业均是靠原始积累买了一二十亩土地后，再也无力进行产品技术升级，只能仍然在原有生产条件之下，持续着原有的成长方式。而对安身于都市村庄，并在历次搬迁中仍然坚守作坊式生产模式的小企业主来说，其成长路径大都雷同。“产品上紧跟市场流行趋势，一旦有新款上市，第二天就有抄袭产品大规模上市，而且在都市村庄内信息共享。”河南省一位服装界人士介绍。

这是这些作坊式服装企业集聚在一起的原因之一，更深层的因素是企业主挥之不去安身立命的创业心态，“小富则安，不求闻达”是他们共同的心声。“当然，怕承担大的风险也是小服装企业不愿意升级的原因。”

D服装产业园为何失去吸引力? 进驻服装产业园的高门槛、高成本，让小服装企业“望园兴叹”

对郑州五大纺织产业园来说，为什么大多数产业园栽下梧桐树，却不能引来金凤凰?甚至出现了凤凰择枝而栖的现象呢? 记者在调查走访五大服装产业园时，对各个服装产业园的生产要素成本进行了了解，发现服装产业园高企的入驻成本，让小服装企业不敢问津。

在郑州纺织产业园，郑州纺织产业园管理委员会招商处副处长朱玲兰告诉记者，产业园招拍挂的价格为每亩26.5万元，而要求企业入驻后的投资强度，则为服装企业每亩200万元，纺织企业为每亩150万元。“一般进驻企业投资要达到5000万元”，“而且我们还在选商”。

这样的标准只能让一般小服装加工企业“望园兴叹”。

朱玲兰介绍，一期3600亩土地上进驻了18家大型服装企业，二期规划面积还会有这么大规模，而“招商的目标将是国内的大型服装企业，并且要建设园中园”。招商标准与企业入驻规模将再上台阶。

作为一家市级服装产业园，高标准也许有其合理性。与郑州纺织产业园比邻的荥阳服装产业园，每亩土地价格为20万元，让一部分小服装企业还能够“跳一跳摘个桃子”，进驻了产业园区。

可是，据记者了解，荥阳服装产业园一开始也想走高端路线，由郑州一家投资公司投资10亿元建设标准化厂房，再通过投资商吸引服装企业入驻，但是，没有成功。“荥阳服装产业园没有那么多土地，现在服装产业园政府招商指挥部就撤掉了。”当地一位服装企业老板向记者介绍。

而郑州曲梁服装工业园，今年又更名升格为郑州裤都新区，应该肯定，这一发展目标与当初建设定位仍然是一致的。因为新密曲梁是郑州男裤集中生产区，占据了郑州男裤80%左右的产能，因此，早在2006年，投资商郑州裤都置业有限公司抓住了这一雄厚的产业基础，投资曲梁，建设曲梁服装工业园。然而，当初要“入驻一万名员工的服装工业园，现在仅四家企业在生产服装，有600名员工就不错了”。

记者从招商材料中看到，服装工业园的商铺价格达每平方米6000元，住宅达每平方米3500元。“要租这里的厂房，4000平方米免租金，不过，一年要交装修费10万元。”招商中心一名工作人员介绍。

记者以买地建厂的名义，询问土地价格，那名工作人员表示：“每亩地100万元。”接待中心主任孙朝阳则表示：“园区没有工业用地了。”

事实上，在这1100亩园区内，并不是只有郑州裤都置业一家公司进行开发，一家名为郑州腾盛房地产开发有限公司也在进行商住一体化地产开发，工作人员介绍：“一期仅有一套房了，每平方米为3280元。”

在新郑纺织服装产业园，其规划目标也是无比的宏伟，要建设“总体设计纺纱规模100万锭，服装加工4000万件，集纺织、服装、鞋玩、商贸物流为一体的现代化特色产业园区”。知情人士透露，招商门槛高让新郑纺织服装产业园难有作为。而位于南三环与大学路交会处的二七服装工业园，在一个商贸繁华之地，不难想像其建园成本之高。

E如何留住“候鸟”?

在土地、资金、人才三大短板面前，小服装企业并没有找到克服短板的门路，政府能不能俯下身子关注其成长，关系着郑州服装产业做大与做强的根基

二七区服装产业陷入“空心化”，留存下来的低端服装加工企业在大规模拆迁之下到处迁徙，这不仅是二七服装产业的问题，而是郑州市在高调打造豫派服装时，必须思考的课题。

河南省服装界一位人士表示，郑州市五大纺织服装产业园是为招大商而准备的，这一点，从荥阳服装产业园的命名就可以看出，其打出的是中国承接服装转移基地。其他的服装产业园也不例外。

但是这位专家也质疑，虽然我们的劳动力成本低、土地成本也低，甚至不会出现沿海地区的技工荒，但是，为何我们的优势没有转化为招商成果，鲜有大的服装企业入驻呢? “事实上，政府不要忘记，在招商的同时，把本地的优势产业做大做强，先培育好本土的优势企业，才会有更多的外地商家进驻。”

郑州市服装协会副会长胡昱起也有同感。提升本土服装企业的素质，培育本土优势服装企业，做大服装加工业基数，是郑州服装产业发展的大命题。他们与河南省服装协会，还有工商联服装商会每年在培育本土服装企业成长上不遗余力。比如，今年，他们将搞服装企业“十大设计师大赛”、“百家技工大赛”等。眼下，他们正与河南省纤维检验局联合对郑州市服装企业进行“服装产品质量知识讲座”，加强服装企业质量体系建设。

“现在，注意力更应该放到低端服装企业的提升上，虽然他们思想保守，虽然他们不思进取，虽然他们小富即安，但是，只有他们当中有一大批企业做大，郑州服装加工集聚优势才能保持下去，才能发挥出来，郑州服装产业的雄心才会有坚实的基础。”

胡昱起介绍，过去郑州服装产业遭遇了三大短板：土地、资金与人才，多年来，通过政府的努力，这三大短板对于成长起来的服装企业来说，已经解决了，比如土地问题，大个头的企业在二七区没有找到土地，在中原区解决了;资金问题，以前是企业找银行，现在是银行找企业，比如前不久，还有银行人士要他帮忙联系大型服装企业;人才问题，现在成熟的技工很受欢迎，大专院校的学生毕业后，也愿意留在本地了，这里的待遇与沿海不相上下。

现在的问题是，那些到处迁徙的小服装企业，在这三个方面的短板仍然突出。这需要政府思考解决之道。

“政府能不能成立一个服装产业基金，用市场的手段对服装企业在产业升级、技术进步、技工培训、产品研发等方面进行激励，对于有做大需求的企业进行一对一个性化服务等。”郑州市服装界一位人士建议。

不过，他认为，对于一个产业发展，人们往往知易行难，培育中小服装企业也是如此。

第二篇：纺织服装营销学

纺织服装市场营销现状与策略

纺织服装业是历史最悠久的行业之一，在我国乃至世界贸易中都占据着重要地位。它和人民的生活密切相关，无论哪个国家都离不开纺织服装的生产和贸易。从工业化和经济发展的规律看，纺织服装业往往是一个国家或地区工业化初期的主导产业，同时也是对外贸易的最主要产品。随着经济全球一体化和现代工业的发展以及信息产业的兴起，纺织服装行业也从劳动密集型逐渐向劳动密集与技术密集相结合型转变，而营销在整个行业中占据了越来越重要的地位。

2005年1月1日，世界各国取消了对纺织品的配额限制，我国的纺织品贸易得到了空前的发展，纺织服装贸易额占到世界纺织品贸易额的38%。这样一个正在兴起、经济持续高速发展的大市场，使国际上许多著名的企业纷纷进军中国市场，来分享这块大蛋糕。纺织服装在这方面表现的更加突出。我们可以看到一些著名的甚至是奢侈服装品牌纷纷落户在我国，大量的国外和我国港澳台地区的纺织生产企业也开始转移到中国内地。外商的到来，一方面丰富了我国的市场，带来了新的理念、管理模式和营销模式；另一方面也加剧了我国纺织服装市场的竞争。但从国际竞争目标来看，我国的现在最具有竞争能力的行业还是制造业，而不是高新技术产业。我们最大的相对优势是劳动力充足，长期的价格竞争力成本较低。从国内政策的目标来说，就业问题始终是一切政策的首选目标，继续引进外资、发展制造业是完全必要的。

我国纺织服装业在国际竞争中面临着各种问题。虽然我国是世界上最大的服装生产国和出口国，但出口企业主要是出口加工型企业，从某种意义上讲，我国服装出口企业只是外国服装经销商的加工厂，仅能从中赚取到一点微薄的加工费，企业盈利率远远低于国际平均水平；现今纺织服装业国际竟争的焦点，已从劳动力成本的较量转向品牌的较量，而我国70%的出口服装是以定牌生产为主，没有或缺乏自己的品牌，更无国际知名品牌，短期内以自己的品牌出口服装还有一定的困难。品牌竞争力弱，名牌产品少，缺乏国际竞争力；我国纺织品的出口主要集中在中国特别行政区和日本、美国、欧盟、韩国和地区，纺织出口企业往往为争夺客户多头对外，低价经销；纺织服装业具有进入壁垒小、竞争性强、消费需求弹性大的特点，我国面临众多发展中国家的竞争；由于我国正处于经济结构调整期，国内纺织品需求衰退，生产相对过剩，出口乏力。另外，我国纺织品出口困境也越来越明显，国内原材料涨价，加工费提高，出口竞争力削弱，而且我国出口产品品种单一，再加上国际上新的对华限制，使我国纺织服装产业面临来自国内外的重重困难。

鉴于这些情况，我国纺织服装企业必须进行产业转型升级。目前，我国纺织

企业转型升级的主要方向是加强创新研发，打造真正属于自己的品牌。比如，在材料方面可以研发具有新功能新用途的材料；创意上可以采用本土的传统设计，而不一定全部向国外购买；电子商务的发展也给纺织服装的转型提供了一个更加广阔的平台。转型升级过程中必然会出现一些问题，在我国纺织服装发展过程中，形成了一些制约企业转型升级的因素，比如，路径依赖制约自主创新，长期的招商引资、用市场换技术使企业忽略了能力创新培育，原始创新能力不强，核心竞争力不足；创新投入与发达国家和先进地区存在较大差距，无论是研发投入还是企业自主创新能力都不够；创新环境建设仍有较大改善空间，由于成本提高限制了致力于创新的企业的发展和人才的集聚，一些缺乏核心技术的企业不惜以降低产品质量为代价，大打价格战，破坏了市场的竞争环境；部分制度不适应企业转型升级的需要，宏观调控政策与创新扶持政策协调不够等问题都制约了企业快速转型升级。

面临这些问题，企业在转型升级过程中要进行适当的营销调整。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微观发展形成的“倒逼”机制，在调整中提升，推动中小企业转型升级。自主创新，不断提高企业竞争力。充分发挥企业创新的主体作用，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。一是科技创新，高度重视传统产业的科技创新与改造，适时考虑在区内建立生产力促进中心；二是供应链创新，在当前高成本形势下，要特别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理，积极寻求供应链变革与再造，减少经营成本；三是营销创新，积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配送、，努力缩短销售渠道，降低营销费用，增强竞争能力。由政府支持、企业自愿，建立完善各种行业协会，加强行业协会的协调自律功能，努力形成政府、协会、企业三位一体的良性互动局面。通过企业间的联合，整合资源，优势互补，引导发展重点突破的产业和领域。对具有产业优势的企业，实行兼并联合，组建集团，实现其产业优势的快速扩张。由优势企业兼并劣势企业，或者以名优产品为龙头，以骨干企业为核心，以产权联合为纽带组建跨行业、跨地域的企业集团，依靠集团带动调整企业组织结构，促进纺织服装企业的快速转型升级。

对中国纺织企业来说，“绿色环保技术壁垒”既是机遇又是挑战。我们一是要加大新品开发力度，不断创新产品质量和降低生产成本。二是要创新市场营销理念，提高营销效益。企业积极应对，通过加大自主创新力度，着力开拓国内市场，推进自主品牌建设最新研制的电子商务平台的建设也为企业国内市场的开拓提供了新的途径。

首先，要确立科学规范的市场营销理念，调整优化营销策略，将企业自身相对优势组合成市场竞争优势。市场营销的根本任务不是卖得掉，而是卖得俏、卖得好，追求利润最大化并实现企业的经营目标。后配额时代中国企业要抛弃为

了争取出口创汇而牺牲价格及利润的传统观念，要重新确立以质量、品种、品牌、信用为根本，以活、新、奇、快、优、廉为制胜准则的适应现代商业规范的市场营销理念，变企业本位为顾客本位。注意提升企业及其产品的知名度与美誉度以及市场集中度，调整优化营销策略。除了广交会、哈交会、产品展等形式把客商请进来外，还可以走出去，在人家的家门口摆摊设店；除了进行产品销售外，还要“推销”自己的企业文化，以商业利益和文化融洽吸纳客商，增强商业交流与情感沟通。要创新市场营销理念，提高营销效益。企业积极应对，通过加大自主创新力度，着力开拓国内市场，推进自主品牌建设最新研制的电子商务平台的建设也为企业国内市场的开拓提供了新的途径 首先，要确立科学规范的市场营销理念，调整优化营销策略，将企业自身相对优势组合成市场竞争优势。市场营销的根本任务不是卖得掉，而是卖得俏、卖得好，追求利润最大化并实现企业的经营目标。后配额时代中国企业要抛弃为了争取出口创汇而牺牲价格及利润的传统观念，要重新确立以质量、品种、品牌、信用为根本，以活、新、奇、快、优、廉为制胜准则的适应现代商业规范的市场营销理念，变企业本位为顾客本位。注意提升企业及其产品的知名度与美誉度以及市场集中度，调整优化营销策略。除了广交会、哈交会、产品展等形式把客商请进来外，还可以走出去，在人家的家门口摆摊设店；除了进行产品销售外，还要“推销”自己的企业文化，以商业利益和文化融洽吸纳客商，增强商业交流与情感沟通。

其次，要建立健全市场信息系统和销售渠道网络，以市场营销为中心强化对市场的快速反应机制和应变能力。在上次非典冲击中，我国一些纺织企业陷入了束手无策的被动局面，主要原因是抗风险能力太差。中国纺织企业可利用现代市场学理论和先进的信息技术，以点、片、面、网交织的立体化系统性市场信息网络和销售渠道网络，发挥信息资源引导作用，促进企业的物资流、资金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中国纺织企业可以与国内外有实力的经销商家进行深层次的合作，拉上商家一起闯市场打天下，形成产、销、研一体化的利益共同体，专业优势互补。

第三，要引进、培养高级专业营销人才，组建一支精干高效的营销队伍。千军易得，一将难求。中国纺织企业要创造优惠条件招龙引凤吸纳专业营销人才，加大内部培训力度，完善人才的选拔、激励、约束机制，不拘一格用人才，尽快组建一支懂经济、懂市场、懂法律，熟悉国际商务规则的高素质营销队伍，完成东西方营销理念的整合，步入国际平台参与国际市场的竞争，充分利用国际、国内两个市场资源，迎接后配额时代的机遇和挑战。

中国纺织服装行业要根据市场形势的变化，及时地转变经营思路，调整经营战略，实现产业转型和升级。就目前的形势来看，中国的纺织服装企业应该把发展的重心放在提升科技贡献率、品牌知名度和管理水平上来，摆脱过去靠低成本

低价格来赢得市场的做法。只有这样，中国的纺织服装产业才能真正地走上国际，拥有自己的一席之地。

第三篇：广元纺织服装科技产业园奠基签约仪式[范文模版]

广元纺织服装科技产业园举行奠基签约仪式

8月2日,新塘商会湛学驹会长陪同名誉会长徐湛滔、吴毅强，到四川广元市参加广元纺织服装科技产业园奠基签约仪式。

此次奠基签约仪式由中共广元市利州区委、广元市利州区人民政府主办，商会会员企业中滔环保集团有限公司、增城市广英纺织服装实业有限公司承办。

据悉，广元纺织服装科技产业园是根据广元市人民政府“关于同意广元市利州区完善工业集中发展区规划布局的批复（广府函[2010]89号）”而设立的，规划面积3平方公里，重点发展纺织服装产业，将建成高科技、高效益、高就业、低能耗、低污染、低碳排放的科技产业园区。并最终形成西部地区具有重大影响的纺织服装生产基地和物流配送中心。

中滔环保集团有限公司、增城市广英纺织服装实业有限公司承办此次活动，旨在响应政府的倡导，积极推进新塘牛仔服装产业转移，对“新塘牛仔”的发展和升级有着重要的意义。

第四篇：郑州服装市场调研

郑州服装市场调研

郑州服装市场主要集中在郑州火车站东广场，银基商贸城周围；裤子档次总体感觉比北京大红门批发市场更大，男裤更集中，价位结构更宽泛；很多市场里都有集中做男裤子的区域，譬如，锦荣商贸城，整个二期，负一层专做做牛仔，二层专做男裤女裤，三楼专做精品男裤，天隆服装城一楼三楼的几个区域，金城服饰广场三楼的几个区域，敦睦路批发市场一个区域（档次偏低）。

郑州市场，广州版、福建版男裤比较畅销，常熟版市场比较差；广东版：主要为休闲时尚，以年轻修身版为主，尺码大约28到34； 福建版：主要为休闲商务，简单大方，批发走商场较多，尺码大约30到40；常熟版：有些客人反馈说比较宽松，市场走货不太好，很少进货。

我们的定位跟有一些感兴趣的商户沟通，他们有的想到工厂参观，看服装厂情况和到展厅看款式，有的是要看裤子的做工，面料及版型后再说，做品牌的对省级代理的唯一性、更换和快速补货速度非常关注，他们经销的版式，如果市场好，要能迅速补货，这就要求我们有一定的存货。没有名气的品牌初次拿货的市场行情，一般是一个尺码10条，首次拿货货款原则上是欠款，首次退换货要求要宽松一些。他们代理小的服装厂的，很多都是一段时间结算一次。个人感觉主要是最近大行情不好，已经有合作品牌或者工厂的，他们找新的品牌积极性不高，这个等我们裤子真正出来后，拿给他们看后，他们感兴趣的，在详细谈细节，最近一段很多代理商都在处理春夏裤子，有的已经关门，等着7月底上秋冬新款。

第五篇：西安现代纺织产业园情况汇报

西安现代纺织产业园工作情况汇报

一、园区基本情况

西安现代纺织产业园是西安市灞桥区人民政府和西安市纺织城地区综合发展办公室2009年批准设立的以承接西安地区纺织企业外迁提升为依托、以搭建全省纺织产业新平台为基础，以吸引东南沿海纺织产业梯度转移为目标的专业化、新型综合工业园区。

园区自2009年4月开建以来，受到了各级领导的高度重视和亲切关怀。陕西省委书记赵乐际两次亲临视察，省委副书记、省长赵正永上任之初就来到园区检查指导工作，副省长吴登昌在园区召开了全省纺织行业改造升级现场会，省委常委、西安市委书记孙清云，市长陈宝根，市委副书记董军，以及市人大、市政协多位领导同志和省工信厅、市工信委等部门多次到园区现场办公解决问题，中国纺织工业协会先后三次派专家到园区指导工作，并在园区设立了全国唯一的驻地方工作站，帮助园区理清了发展思路、确定了发展目标、发展方式和产业定位，并在招商引资、策划宣传方面给予指导帮助。

园区按照“一年起好步、三年配套完、五年成规模、八年建成园”的发展战略，坚持高起点规划，高标准建设。园区一期规划5平方公里，二期扩区后将达20平方公里，计划总投资300亿元，建成后将形成产值500亿元，地方税收10亿元，可提供 — 1 —

就业岗位8万个以上，与向阳公司、庆华厂、二炮工程学院等连接成带，南抵蓝田、东接临潼，并可辐射商洛、渭南的灞河东岸工业长廊。形成在科技研发、纺织印染、服装加工、展览营销等领域具有较强竞争力的产业集群，成为全国具有创新特色的园区和中西部地区一流的纺织研发基地、产业转型提升的引领区，以及全省老工业基地振兴改造的示范区。

二、2009年以来园区工作情况

（一）土地报批及拆迁工作

截至目前，园区已储备土地约5000亩，报批土地3000余亩，招、拍、挂土地约1000亩。去年，省国土资源厅单笔为纺织产业园新增建设用地指标3000亩。

截至目前，园区已完成了王村整村、312国道等区域拆迁共计38.5万平方米。涉及农户约800户，企业15家。王村安置小区项目已开工建设。

（二）基础设施建设

道路建设完成投资2.3亿元，建成市政道路8公里；在建道路5.5公里。其中新纺一路、新纺二路、新纺三路、新纺四路、河滨一路、灞河东路已建成通车。

完成配套自来水加压站1座、电力开闭所2座，天然气调气站1座，自来水、污水、天然气、电力、电信管沟20公里，安装路灯254盏。园区3000亩范围内达到了“七通一平”，满足了各类企业入驻。

（三）招商引资

园区已引进企业25家,合同引进资金50亿元,意向资金100亿元。其中西安纺织集团新厂区、陕西路安特家纺用品有限公司、浙江永春家居用品有限公司、山东如意集团、陕西金益服装有限公司、西安泵阀总厂有限公司、北京华佰利节能技术有限公司、陕沪高速管理处、安旗食品有限公司等一批项目已开工建设。

通达铁路器材、和科达水处理、斯强保健品、云裳服饰、力得工贸已正式投产。

国水风电、雁兴拉链、庆华新城、通达水泥机械、中铁一局电务工程公司总部及住宅区、西门子中压环网式开关柜项目、中德合资沙尔特宝项目已签约入园。

恒源祥西北总代理、西蓝天然气总部、山西彩佳印染有限公司等项目可望近期签约。

（四）园区融资工作

园区累计融资达11亿元。其中与西安基础设施投资有限公司共同储备土地，融资2.4亿元。通过入园项目储备土地约1200亩，累计融资4.63亿元。市政道路BT形式融资1.5亿元。争取到西安市政府园区扶持资金1500万元、省工信厅标准厂房扶持资金500万元。省信合标准厂房小区贷款1.5亿元，北京银行道路基础设施贷款1亿元。基本满足了园区建设需要。

（五）宣传策划工作

园区自成立以来，始终把宣传工作放在重要位置。在全国纺

织产业转移工作会、全国纺织产业集群工作会议、西洽会等多种行业会议和展会上进行了园区推介。已累计完成省级以上媒体宣传报道30次以上，市级以上媒体报道40次以上。其中新华社、经济日报等国家级著名媒体均对园区进行过整版宣传报道。园区整体形象进一步提升和对外影响不断扩大。2010年，园区被中国纺织工业协会授予“中国纺织产业基地”，被省工信厅授予“陕西省新型工业化纺织产业示范基地”。

（六）标准厂房小区建设

标准厂房小区完成投资1.5亿元，建设接近尾声。共建成10栋约5万平方米标准厂房和1万平方米配套公寓、快捷酒店等设施，出租率达80%。为小企业的入住创造了条件。

三、2011年园区主要工作

（一）征地拆迁

2011年计划征地2300亩，储备土地2300亩，报批土地1900亩，挂牌出让土地约1500亩。整村拆除2个，王村安置小区近4万平方米基本完工，东侯、西侯约20万平方米安置楼项目开工建设。

（二）招商引资

全年引进项目不少于20个，亿元以上项目不少于10个，区域总部经济体不少于2个。合同引进内资50亿元人民币，合同引进外资1500万美元。

（三）融资工作

全年融资10亿元。其中向金融单位融资3亿元，利用土地等形式融资7亿元。

（四）基础设施建设

2011年基础设施建设计划完成投资6.2亿元。新建市政道路7条，共计约11.76公里。完成供热中心一期建设，达到供暖条件，园区污水处理厂、110变电站基本完工。

（五）入园企业建设

入园企业累计开工不少于25家，开工面积不少于50万平方米，竣工建成面积不少于20万平方米。房地产项目开工建设3家，不少于30万平方米。纺织集团新厂区、浙江永春家居、陕西路安特、山东如意、陕沪高速管理处、西安泵阀总厂、安琪食品等一批项目竣工投产。

计划到2012年5月园区开建满三年时，基本完成园区一期约6500亩土地征用，基本完成一期5平方公里配套设施建设，基本完成一期范围内6个整村拆除，基本完成第一批入园的20余家企业厂房建设，初步形成设施完备并具有一定规模的新型园区。