第一篇：市场总结和终端销售提升方案
市场总结和终端销售提升方案
终端是渠道的最前端，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销，要么终端产品滞销，产品永远是“死”的，人是灵活变通的，所以终端产品滞销首先要解决“人”的问题，是不是终端老板或者终端店员不支持产品的销售?是否产品形象在陈列时存在问题？还是产品结构存在问题？或者是终端销售人员销售技巧和销售运力问题？应主动及时调查市场、分析市场，找到造成滞销的问题所在，尽快把终端上产品滞销问题解决掉。
清晰品牌定位：我们的产品定位为中高档产品，消费群体主要是指对一线城市高级白领，高收入客户群体及政企单位自饮或送礼佳品。消费渠道主要为中高档小区便利店，烟酒专卖店，进口商品店及客流量比较大的步行街和景点。产品以环保，健康为理念进行推广。
此前先后对粤东，深圳及上海进行开拓及铺货，但销售情况一直不佳，甚至还有部分合作商家零销售。经过分析和总结，现有终端滞销存在以下几大问题：
1、终端产品陈列形象问题。
2、客情关系未做到位。
3、与终端门店缺少联动
4、与消费者缺少互动
5、未出台激励机制调动终端老板的积极性及主推意愿以推进终端销售。
专柜是对终端整体品牌形象的提升，但造价较高，且我们的产品系列比较少，也暂时不适合做专柜，以后对销售情况良好的终端店可以考虑专柜支持。前期可以对位置及客流比较大的且有消费潜力的终端店配备宣传彩页，POP广告纸，易拉宝广告，从而来提升品牌形象和吸引进店客户有了解产品的意愿，加之导购员或店员的介绍引导下达成销售。
前期如果考虑配备促销员引导消费投入成本较大，可以考虑择店在节假日配备临时促销员驻店三至四日，以红茶“时尚，健康”新概念为主题进行一次促销活动。地点可以选择在高档小区的便利店，时间在节假日业主比较空闲时间，在产品展示方面应该做最好的产品展示和最大化的产品展示，让产品形成堆山，形成畅销的气势。宣传形式多元化，海报，宣传手册及易拉宝广告。现场可以让客户先品试再购买，既能让消费者认同产品的品质和口感，且能与消费者互动，交流茶文化及红茶的冲泡方式及功效，让消费者对产品有深的认识和了解。
促销活动优惠：可以选择购满800元送一套大套高档精美欧式茶具（比较实用，也与产品价值匹配），满500元送一套小套精美欧式茶具或其他产品。
第二篇：终端销售方案
促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（sale promotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的短期销售行为。
近年来，越来越多的家电、快速消费品、医药保健品厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。
促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的，那就是在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；又能在促销期间达成卖货的目的，即实现投入产出比最大化。如何做到这一点呢？这里谈谈笔者在自己在操作促销活动时既有人气又能卖货的一些做法。
一、给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢？主要标准有三条：
一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。
三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。
四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。
二、精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：
一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！
二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！
三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。
三、仔细规划促销活动的力度和时间长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！
此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？
一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。
四、信息发布，预告到位是人气旺的关键
笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：
A、电视＋广播＋报纸。
B、电视（广播）＋报纸。
C、手机短讯＋报纸
D、电视（广播）＋户外POP海报
E、夹报彩页＋电视游底走字。
电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。
不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。
1、视觉手段：
· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。
· 气球、巨无霸充气模型。
· 横幅、条幅等。
· 空中飞艇、热气球。
· 整齐特别的着装。
· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。
· 特制的高帽子。
2、听觉手段
· 高音喇叭。不停大声吆喝。
· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。
· 电视录像或者重复播放录像录音。
3、现场表演秀
· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。
· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”
4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。
再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。
· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。
· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与培训
1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。
第三篇：《移动终端销售能力提升培训》课程方案
《移动终端销售能力提升》培训方案
移动终端销售能力提升培训
课程背景：
终端营销能力对于新时代的运营商市场竞争至关重要。特别是中国移动已经成立了独立运营的终端分公司，负责终端的营销和推广，对终端营销的重视可见一斑。但终端营销与中国移动擅长的话务量营销有着显著不同的特点，因此亟需了解移动终端营销的策略和方法，提升终端营销能力。
培训目标：
掌握移动终端销售的方式和方法，学习终端销售的技巧，熟悉终端销售模型及工具使用，掌握涉及到移动终端的各种基础知识，了解当前移动终端的各种类型和型号。系统地掌握移动终端在全业务时代的产品、定价、宣传与营销新特点，全面掌握终端销售方法、提高终端销售能力。
培训对象：
业务营销人员、一线营业人员 培训方式：
专题讲授、互动交流、疑难解答、现场演练 培训时长：
13学时/2天
《移动终端销售能力提升》培训方案
培训提纲
一、提升移动终端营销能力的背景分析 1.社会消费与通信市场发展背景 2.新时代的电信业务基本消费特征 3.中国移动的发展机遇和挑战 4.终端营销对中国移动的战略意义
案例：中国移动的智能终端占比与流量经营的关系
二、终端营销所需要具备的终端基础知识
（重点内容，介绍最新的各种手机技术）1.智能手机基础知识
各种智能手机操作系统的优缺点介绍 各种智能手机的设计理念和卖点介绍 2.手机硬件基础知识
Retia手机显示屏技术介绍 手机双核芯片介绍 手机内存介绍 手机SIM卡技术介绍 3.手机软件平台基础知识
微软应用商场 谷歌市场 苹果APP STORE 中国移动MM 4.新型移动终端介绍
MI-FI数据卡 TD苹果皮 TD-FI产品 LTE多模数据卡 TD无线家庭信息机 3G PAD 案例：小米手机、苹果手机的设计理念深度解析
《移动终端销售能力提升》培训方案
注：本部分是重点内容之一，将系统的介绍中国移动各类新型终端和最新的终端技术基础知识，提高员工对终端的了解水平，为营销做好基础。
三、移动终端目标市场分析定位与终端销售技巧
1.终端营销重要问题关注
2.终端市场目标市场细分的方法与案例 3.终端市场定位模型方法与案例
4.终端定价的价格的心理学影响与合理确定 5.终端营销策略思考的演练
案例：山寨机的目标市场细分方法与策略给中国移动的启示；OPPO手机的反面案例
四、移动终端销售实战技巧（重点内容，介绍终端营销的实战技巧）1.终端销售方法-品牌、广告与产品卖点挖掘技巧 1.1产品的形式、功能与产品精神 1.2感性诉求与功能描述
1.3手机行业的本质：势能与个性化
1.4动感地带、全球通与神州行的目标客户与广告形式 1.5分众传媒、新浪的广告与我们的市场推广策略 2.终端的业务宣传技巧
3.终端的卖点分析与客户需求挖掘与分析技巧 3.1谁是你的客户？-不同类型的客户需求分析 3.2目标客户行为特征描述—定位你的目标客户 3.3进一步了解你的客户消费模式与类型-分析你的客户 3.4客户管理与提升客户关系的策略与方法-管理你的客户 4.终端在营业厅的陈列技巧
案例：江苏移动TD终端社会化营销实例
五、终端销售能力提升实际操作案例（案例实战演练）1.三星9308手机营销策划实际案例 2.终端营销实际宣传案例
《移动终端销售能力提升》培训方案
3.终端营销一线营业厅话术实例 4.终端营销资费策略实例
第四篇：市场终端销售年终总结范本范文
市场终端销售年终总结范本
以下是为大家提供的《市场终端销售年终总结范本》，还为大家提供优质的年终工作总结、工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结，供大家参考！
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自己从二0一四年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止04年12月24日，04年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的 出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不 能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详
第五篇：促销员终端力量提升方案
促销员终端力量提升方案
一、背景
作为影碟机行业的主流品牌，我们积累并拥有着众多的竞争优势！从总厂的生产、开发、产品质量、品牌效用、销售渠道、营销水平、公司管理到代理公司的销售能力、市场策略、市场管理、利益分配都是竞争对手渴望而不可及之事。由于目前DVD竞争加剧，公司要求的市场份额指标、利润指标的提高，万利达整个体系对目前利润要求的提高及后期新品推广对市场信息的搜集及反馈，并为提升各代理公司管理水平和稳固发展，各地终端销售团队（尤其是一级城市）的管理、激励、提升成为目前万利达整个体系急需解决的瓶颈问题。目前各地代理公司的在促销员管理上尚未突破下任务、报销量、发工资的三板斧模式和意识，未能在公司的市场策略、任务细分、利润分配、人才储备等一系列的管理和发展问题结合促销员团队来考虑，忽略了赖以生存的基础，也导致了人员流失、销售力量减弱、团队涣散甚至集体辞职等现象，留下了管理上的隐患、耗费许多重建资源、制约了各地代理公司的业绩和发展，也给总厂带来了新的问题：如何能真正使用好浩浩荡荡5000人以上的促销员团队，充分激发调动终端销售力量，发挥更高效用的价值并维系各地公司的长治久安和良好发展？
二、意义
通过对促销员团队进行规范的日常管理和制度性例会，结合全员培训新模式和数据分析的市场把握，完善目标管理和考核，增加促销员团队精神素养培训并推广促销员贡献评定制度，来提升各地代理公司的管理水平，增强团队的忠诚度和凝聚力，把AV产品浩浩荡荡5000千人以上的促销员团队打造成敬业爱岗、忠心耿耿、勤劳奉献、战斗力强的终端销售队伍，保持在激烈的市场竞争中步步高领先的市场份额，为各地公司的发展和总厂终端销售力量建设铺平道路！
三、思路：
现在结合培训组实际工作，从总厂的角度进行终端力量建设和提升，思路如下：1，全员培训以促销员为基础：以总厂培训组教材为开始，通过卖点和提纲的传递，要求各地一级培训主管（和培训组派驻人员）召开主力促销员进行集体编写，并把此工作传递到二级城市。以后的培训不再以背教材、练教材、考教材为模式，而是以写教材、比教材、用教材为模式，充分调动促销员自主编写、主动参与、群策群力的热情，建立自发学习型的团队，把培训做到每个人都是老师、都是学生、都是专家的地步！
2，数据分析制度以市场为准绳：通过对一级城市市场的数据分析，时刻了解竞争事态，进行合理的目标细分、问题改善、团队整合、目标考核，及时调整市场策略和执行方案，做到知己知彼、心中有数。同时还有建立全区域市区的数据统计系统，对整个区域的竞争事态进行跟踪，通过及时准确的引导，充分发挥促销员团队的力量，不断的巩固市场地位！3，促销员贡献评定制度以激励为主：主要目标为－－－搜集实战中的优秀说词和销售方法，挖掘更简单实效的销售技巧，通过评定和奖励，调动整个万利达体系中优秀促销员的经验和智慧，并通过培训组和网络进行全国分享，打造强大宏伟的全民销售体制，为公司奠定良好的信息沟通和反馈网络！同时进行“全国金牌促销员”的打造，进行全国范围内的团队建设和激励！
4，团队素养和技能提升以理论知识和实践总结为主：培训组可以给促销员团队制作激励性、理论性、引导性、实战性的教材（来源由我们自己定，教材自己写），同时也要积极发掘优秀促销员的实战技巧，无论评级奖励与否，都要不断进行自我学习。
5，促销员日常管理制度：是老生常谈的问题了，但是大多都停留在电脑里各种条条框框里，甚至促销员本人都不知道有什么规章制度。尤其是面对新进促销员和老促销员的管理上，很多代理商公司都没有正规的流程，更不能对促销员团队进行有效的规范和管理，从制度上抛弃了促销员团队的忠诚度和凝聚力，把基础的东西忘掉后无论通过什么样的方式进行激励和提升，都是空中楼阁，不切实际！
6，促销员例会制度：促销员例会关联着公司的管理、业务、促销、团队、策略、执行等多个方面，意义重大，是我们能否做好业绩的直接衡量标准！同时，也是所有工作的直接桥梁，是促销员团队和公司沟通最直接的场所，是促销员团队归属感和凝聚力的核心，也是我们开展一切工作的直接方式（无论是目标考核、团队激励、数据分析、全员培训、自我学习、政策颁布、执行监督）。为了规范并执行所有促销员管理制度和方案，保证执行，促销员例会要按时正规的开展，并且要求所有二级地区都能尽快赶上来，把各个代理公司的管理水平提高上来！
四、实施
主要结合我个人的一点促销员团队的管理方法和实际经验，将操作方法分类进行祥述：1，培训改革（全员培训的概念和做法）
全员培训就是要求每个人都要做自己的老师，通过集体写教材、比教材、用教材和经验分享，把产品终端产品说词
a，组织优秀促销员团队进行自我编写，由我们给提纲，并引导大家的思路，做好记录和总结，教材编写后进行全体培训！（一句话：我们带着促销员写教材）
b，在全区域内进行培训教材自编要求，并要求二级主管带领促销员团队开展，在规定时间内上传自己区域的教材和培训成绩！（一句话：带着二级主管写教材）
c，从制度上进行宣导、监督、反馈，把以前的被动学习转变为主动学习，不学习就没有教材用！并且在促销员例会上进行不断的检查，形成良好的学习风气（一句话：现在是全员参与培训，每个人都要主动的学习，再也没有后盾了）
执行：由av主管和促销员主管共同担任，培训组人员和省级业务经理监督执行2，数据分析制度
先以碟机为切入点，通过促销员上报每天的销量（包括竞争品牌的每个型号），以每周为单位进行分析，报表中体现出来：市场占有率、歌王产品占比、市场结构，各品牌成绩、主力型号等，并结合目标管理，对团队进行微操作，切实掌握市场变化，及时调整市场策略。并且能塑造良好的工作方法和提升促销员团队管理水平，进行灵活实效的考核和激励。
执行：由促销员主管负责，由各地主管进行讲解和策略调整
3，促销员贡献评定制度及榜样树立和经验传递
贡献评定制度如下：
内容：优秀的说词、演示方法、信息反馈、销售技巧、产品创意等
人员：以终端促销员为主，包括业务人员
方式：把制度传达给所有促销员，同时设立反馈专线和反馈信箱（先由一代文员进行统计，培训组人员进行定期审阅），然后由培训组人员和各代理公司各产品经理进行大范围传递（通过教材和网络），由全体或部分培训组人员关注审核，效果明显的可以申请精神和物质奖励。
评定方法：a、贡献巨大，全国范围内使用的，贯以促销员姓氏，定为A级贡献奖b、成效明显，在全区域（省级）使用的，定为B级奖励
c、成效较好，在局部地区使用的，定为C级奖励
奖励方法：A级贡献为总厂制作的奖杯兼物质奖励（300元标准），全国表扬，并有
资格参加全国金牌促销员评比活动！
B级贡献为省级公司制作的奖状和物质奖励（150元标准）全省表扬C级贡献为二级区域奖励纪念奖品（50元标准），二级区域自我表扬执行：让促销员主管担任此职，并制度化
经验分享：把优秀的获奖的经验进行教材编写和全国分享，实现团队的充分合作和整体提升
4，促销团队素养和技能促进（新教材培训和促销员自身经验总结）
促销员团队除了需要收入以外还需要在知识上、精神上、管理上进行不断的提升。同时为了维护促销员团队的稳定和激情，保持团队忠诚度、战斗力和凝聚力，塑造积极上进、奋力拼搏、齐心协力的团队精神，公司也需要促销员团队在技能以外的文化上、思想上、素养上进行努力。（让团队有目的的学习）
A、制作实用性较强的教材（也可以找寻相应的专家讲座在每次例会上集体欣赏）
B、在工作的心态上、精神上进行引导，给予精神力量（我们搜集好的教材传递）
C、开展自我学习的活动（让优秀促销员对自己的过人之处进行总结，再给大家进行讲解，每个人都做老师，让团队进行自我学习）
D、由促销员主管引导并组织，坚持不断的执行
执行：由促销员主管以托促销员例会完成5，促销员团队日常管理
结合实际情况，把自己区域的团队管理做到实处，而不是留在电脑里做为垃圾文件保存。
6，促销员例会制度
上述各项和日常促销员管理的所有执行及宣导都要由促销员例会进行保证，意义重大，要求进行制度化推行，这是一切工作的保证！
五、推行构架：
由一代公司AV经理做宣导，由培训组人员进行推行！（一定要跟当地AV经理沟通好，征得同意和支持）
一代公司由培训组人员和市区AV主管负责起上述六项工作
二代公司则由AV主管负责执行，同时配备一名促销员主管协助（在培训，教材，例会组织，经验分享，自我学习方面协助）
碟机市场部培训组：黄辽东2007年3月16日
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