第一篇：用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实
用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实
销售是一门艺术，更是一种思维方式，不言而喻智慧在销售中的重要意义和价值。当然，一种好的营销方案也同样需要强有力的执行力去执行，需要销售人员用辛勤和汗水去实现其智慧的果实，之所以我觉得销售的成功是智慧和辛勤的结晶！
曾经一度在南京战役中，与其说是成功的战役倒不如说是失败的战役，当时我们采取的“劳动密集型”作业方式，一天到晚的工作时间绝大部分时间花费在截客上，当时业绩一路狂飙，从短期的利益来看，效果的确很显著，但是后来停止这种作业方式，业绩就持续下滑，一落千丈，其主要原因是这种作业方式导致会员结构不牢固，会员活性很差，缺乏产品教育等等。
我们常常也发现身边很多被淘汰的或者业绩不好的弟兄们，他们每天都在很努力的办卡，晚上很努力的拉客，但是到头来，房晚体现的是那么之少，其原因不完全是他们努力程度不够，也不完全是他们态度有问题，而是缺乏一种销售智慧，一种销售意识，一种方法和技能。整天都像发卡机器一样去麻木的追求卡量，从未不动脑筋去思考，如何去挖掘需求，刺激消费，引导消费，从而把顾问式销售发挥到极致。
很多时候大家在一起讨论出非常可行的销售方案，如以大公司来做渠道，以行业来突破，做深做透等等，这可是集结了众多人的智慧啊，但是到头来，为什么业绩还是很不理想呢，其原因就是执行出了问题，并非所有人都用辛勤的汗水去浇灌这智慧的结晶，又从何指望看到其智慧的果实呢？也就是说市场是“做”出来的，而不是“坐”出来的！
个人认为我们需要转变，由劳动密集型转化为技能型销售，“步枪式”的销售思维转化为“炸药式”的销售思维，以公司协议为导火索，来引发整个公司有价值的个人会员，从而达到一窝端，连根拔的效果。技术是第一生产力！
成功=智慧+辛勤
第二篇：用辛勤和汗水浇灌事业之花
用辛勤和汗水浇灌事业之花
尊敬的各位领导、同事们： 大家好！
我是输配站的收费员马春海，今天我演讲的题目是《用辛勤和汗水浇灌事业之花》
我是输配站一名普通的收费员，煤气厂以安总、李书记为核心的领导班子，为提高全体干部职工素质能力，迎接新挑战,适应发展新的需要，提出了“三感、三爱、三同”主题教育。旨在弘扬爱企如家,树立爱岗敬业、爱员工的主人翁精神。认清企业发展形势、增强忧患意识、坚定信心与企业同在、与企业同行、与企业同辉煌。通过参加学习我受益匪浅，使我明白，企业的发展壮大与我们息息相关，我们肩负煤气供气,安全责任重大，因为煤气安全,哪怕有一点闪失都会关呼他人生命财产安全，都会给企业带来经济损失。煤气安全隐患排查、宣传到位、维修服务及时是责任中的责任。也认证了龙煤安全工作责任就是抓重点、重点抓、抓具体、具体抓、抓反复、反复抓。工作细节是二十四字方针和五防一作到、两扎根。工作理念是用户永远是对的。
怡安小区16号楼3单元101是一位年近九旬的独居老人。儿女又不在身边，性格非常孤癖难于人接近。又在一楼，他成了我们的重点用户。我和同事去安全检查，他就是不开门，该想的办法想到，该说的好话说尽，任你怎么敲门，他就是不开，我们没有放弃，每天坚持不厌其烦的在他家门口把煤气使用安全重复一遍，就这样我们一直坚持着，终于有一天，我们敲门，说我们是煤气公司的煤气安全检查。屋里知声了，“王八犊子，给我滚”话音儿刚落门开了，就没见过你们这么烦人的，进来吧！那儿不安全，检查完快走。我们开始检查，报警器没插电、双叉门也没关，最要命的就是钢化面的灶子，炸板了还在用。我将报警器通电，调试好使，告诉他已知的安全隐患，留下我的电话和单位的联系方式。完事了吧？把我们推出门外。咣铛的一声门关上了。突然有一天我的电话响了，小马:我是怡安小区16号楼3单元101你刘大爷，我家煤气打不着火了，能来给我看看吗？好，马上就到。我打车来到用户家，一看原来是煤气灶坏了。得换灶了大爷，老人想了一会儿说；我不知道买什么样的，腿脚也慢，你能帮我买吗？只要您能信的着，我就能帮您买。外面儿还下着小雨，我打车就到商场给他买回了灶子，还自己掏钱买了根胶管帮老人按好并调试好使，老人说:谢谢你了，小伙子，你们再来我不让你们滚了。之后再去检查老人总是面带微笑给我们开门。
我所做的只是输配站所有员工都能做到的一件小事，用户的一个微笑、一声亲切的谢谢、都是对我们工作的一种认可。
随着社会、经济的飞速发展与进步,面临新形势、新任务、新挑战，企业也在逐渐发展壮大，在以安总、李书记为核心的领导班子带领下，我们厂又向一个新的高度迈进,“龙江第一高炉”焦炉二期工程、2*15万吨煤焦油深加工，横跨三区的煤气供气管网建设等等。一个又一个造福子孙、造福社会的伟大工程、给企业、给我们年青人提供了更广阔的的生存与发展的空间，用安总的话说：公司的未来是属于你们年青人。是的我们有凌云壮志，想在大地留下自己坚实的脚步，哪怕荆棘满布，也要勇往直前。
我们有执着的追求，为了心中的理想和信念可以披荆斩棘。
让我们年青人以责任担当使命，以真诚感动每一位用户，用辛勤和汗水去浇灌您的事业之花。我的演讲结束了，谢谢大家。
第三篇：以人为本 为民管城 用辛勤和汗水扮靓美丽大庆
以人为本 为民管城 用辛勤和汗水扮靓美丽大庆
一个城市“三分在建、七分在管”，这句话道出了城市管理工作在城市发展中的极端重要性。城市管理水平的高低、效果的好坏，首先体现为人们的外在感观。近年来，无论是大庆的居民，还是外来的客人，都深感大庆天真蓝、水真清、绿真浓，赞叹大庆夜之美、路之畅、城之净，惊诧于大庆日新月异的发展、翻天覆地的变化。这是人们对大庆城管工作成绩的最高认可，是目前我市城市管理水平的真实写照。尤为重要的是，在这些直观感受背后，蕴含着城管工作对城市发展更深层次的贡献。
——推动市政基础日趋完善，城市承载力显著增强。五年来，一些市政设施从无到有：新建垃圾中转站21个，实现了城市垃圾全程封闭、即产即清；实施民用天然气入户工程，基本实现建成区民用天然气全覆盖，结束了全国最大能源生产基地市民无管道用气的尴尬历史。一些市政设施从少到多：污水处理厂由过去的4座增加到目前的7座，我市污水集中处理率达到90.16%，名列全省第一；新改扩建停车场所4.7万平方米，进一步缓解了市民停车难问题。一些市政设施从弱到强：新建、改造供热管网4.5万延长米，新建雨污排15.1公里、改造雨污排10.3公里，维修、新建城区道路328公里，有效提升了整体荷载能力。
——推动生态环境日益和美，城市竞争力显著增强。大力实施“植树、复草、治水、净气”工程，2005年以来，建成区绿化覆盖率每年以1.4%的速度递增，现已达到42.6%，人均绿地面积12.9平方米，达到国家园林城市标准；活水源、连湖泡、净水体，对湖泊水面进行综合治理，建设滨河亲水景观15处，进一步彰显出“天然百湖之城”的魅力，大幅提升了环境生产力、城市吸引力和对外影响力。
——推动人与城市日渐和谐，城市凝聚力显著增强。一个城市除了光鲜的外表，还要让生活在这里的人感觉到温暖和舒适。几年来，从小区健身器材的配备到活动中心的辟建，从城市休闲广场的建设到游乐场所的增多，从无障碍设施的设置到弱势群体的热费救助，从“百区同栽和谐树、万民共建文明城”活动的开展到社区邻里节、文化节的举办，无不提升了市民的幸福指数，进一步激发出广大市民对城市的认同感、归属感。
☆
一、转变观念，当管家、做保姆，引领城管工作上水平
几年来，市城管局着眼于破解瓶颈问题，开阔视野，创新思维，提出要做“城市的管家、市民的保姆”，实现由管理者向服务者转变，进一步开创了城管工作新境界。一是树立和谐城管理念，由一味封堵向合理疏导转变。针对城管工作中久治不愈的顽疾，市城管局在工作理念上找原因，在工作方法上求转变，通过疏堵结合，使过去的一些“老大难”问题迎刃而解。在全市规划建设了多处便民市场，有效减少了小商小贩占道经营现象，既方便了市民的生活，又满足了部分弱势群体的生存需要，同时也保证了城市的规范有序；重要节日在市区主要路口设置了104个“文明祭祀鼎”，有效化解了传统习俗与市容环境之间的矛盾；开辟秋菜进城绿色通道18个，有效解决了农民卖菜难、市民买菜难和环卫保洁难的问题。二是树立亲情城管理念，由刚性执法向柔性执法转变。城市管理中的许多工作，仅靠行政命令、强压硬推，不仅效果不理想，而且容易引发对抗，造成新的矛盾，必须在严格执法的同时实施有情操作。对临时违章建筑拆迁这一难题，市城管局提出要“用口拔钉子”，对“钉子户”多做思想教育工作，多做疏导化解工作，还专门组建了女子执法队，利用女性特有的细腻、柔和等性格优势，增强执法工作的亲和力。几年来，累计拆除临时违章建筑388万平方米，自拆率达到90%以上，没有发生一起恶性冲突事件，没有发生一例行政败诉案件。三是树立全民城管理念，由“一家管”向“大家管”转变。城管工作涉及千家万户，关系群众切身利益，工作做没做好，老百姓最有话语权；工作怎样才能做好，更需要听取群众的意见。这几年，市城管局坚持“开门管城”，采取多种形式听取民意、汇集民智。开办城管网站、开通短信平台、开设服务热线，与市民架起沟通、互动的桥梁；在媒体开辟“城管大家谈”、“城管面面观”、“城市监督在线”等专栏专题，就城市管理中的一些热点难点问题，与市民共同探讨，共寻解决之道、化解之法；聘请行风监督员，公布监督举报电话，定期召开征求意见座谈会，主动接受市民和社会监督。
二、创新机制，抓根本、管长远，确保城管工作高标准
对于城市管理工作来说，一时的干净整洁和规范有序并不难，难在如何保持常态化和长效性。为了走出易反弹、总反复的城管工作怪圈，市城管局坚持从创新机制入手，靠科学合理的工作机制，确保日常管理工作的高水准。一是着眼降本增效，管理机制市场化。大刀阔斧地推进公用行业市场化改革，凡是通过市场更有利于做好的事情，都交给市场去做，要结果不要过程，既节约了资金，提高了质量，又实现了以城养城、以城兴城的良性循环。对全市71条道路、300余条巷路、44个平房区、8个城中村的日常养护保洁权进行公开招投标，将责任权利有机捆绑在一起，极大地提升了环卫保洁效果，大庆的冬季清雪在全省一枝独秀；对中三路、机场路等重要街路的高空广告经营权，实行公开拍卖，既规范了户外牌匾广告，又创造了经济效益；对东城区主要街路两侧摊点经营权进行公开拍卖，制作了统一规格的标准化商亭，有效解决了乱摆乱放问题；对小区物业管理权进行市场化改革，全市新建小区物业管理实行招投标，引入竞争机制，实现了建管分离，提升了物业服务质量。去年，他们还在五湖新区进行项目工作制试点，将五湖地区整体的道路维修、路灯维护、节点绿化等日常养护工作做成14个项目，采取模拟二级法人、委托养护等方式，广泛吸纳社会资金，走出了一条市场化运作的新路子。二是着眼长效推进，落实机制责任化。在内部责任落实上，实行以包项目、包管理、包结果为内容的工作分工负责制，从领导到一般工作人员，人人身上扛指标，个个肩上有担子，使目标任务层层分解，工作压力层层传递，矛盾困难层层化解，操作环节层层落实。在外部工作推进上，实行以“包环境卫生、包绿化美化、包市容秩序、包公用设施”为主要内容的“门前四包”责任制，明确责任主体和职责分工,配套建立了监督、管理、考核、检查机制，形成处处有人管、事事有人抓的工作格局，彻底消除了建成区城管工作空白点。三是着眼规范管理，监管机制科学化。当裁判员不当运动员，把工作重心放到行业监管上，着力提升科学化、规范化管理水平。实行前期介入制，与市规划局、建设局、监察局等有关部门，联合制定下发了《关于规范城市建设中有关市政基础设施配套问题的通知》，对市政设施配套项目进行联审联批，明确要求城管人员全程参与到项目的设计、施工、验收等环节，解决了城市规划、建设、开发、管理之间相互脱节的问题；实行事前告知制，陆续出台了城市绿化、市容管理、环境卫生、物业、燃气等一系列管理规程，对牌匾制作、临街建筑外立面装修、亮化风格等方面都做出明确具体的规定，进行事前告知，让商家和业主有所遵循，避免因不符合标准而造成二次浪费；实行动态淘汰制，对通过市场化运作引入的公用行业经营主体，进行定期考核，动态监管，对于达不到标准、不符合要求的，适时淘汰。五年来，仅物业行业就取消了16家企业的经营资质。
三、强化投入，打基础、提档次，推动城管工作增效能
市城管局坚持把有限的资金用在刀刃上，不断推动工作提质增效。一是强装备。随着城市的不断扩张、人口的迅速膨胀，城管工作任务越来越重，标准要求越来越高，靠人海战术、人工作业已经难以满足工作需要，提高机械化水平是大势所趋。几年来，相继投入3600余万元，购置了道路清扫车、全封闭垃圾清运车、多功能清雪车、高空作业车及装载机等现代化设备，机械化作业水平大幅提高，实现了工作效率和工作效果双提升。二是提品位。在抓净化、绿化、美化、亮化增量的同时，以精细化、品质化为目标，舍得投入、肯于花钱，推动“四化”提质。净化“求全”，采取市、区、乡三级资金匹配方式，推进保洁工作向城乡结合部、城中村、平房区延伸，基本消除无人保洁区；绿化“求精”，引进新品种、修剪新造型、创意新景观，在绿量速增、绿意更浓的基础上，实现了绿景更雅。美化“求变”，根据地域性、季节性特点，在全市重要街路、广场、公园等节点，精心设计景观雕塑，集中布置各色花卉，做到移步换景、景景常新；亮化“求特”，围绕艺术、动感、多彩和节能，进行亮化布置，从湖泊到楼宇，从街路到商铺，霓虹璀璨、流光溢彩，营造出五彩斑斓、绚丽多姿的怡人夜色。三是优平台。投资4000万元，建设了数字城管指挥中心，在建成区58平方公里范围内，安装了815个视频监控点，不仅能够及时发现地面市政设施的情况变化，而且能够及时掌握地下管网运行信息，实现了管理手段由传统到现代的跃升，极大地提高了工作效能。仅2009年，通过数字化城管平台，就受理各类案件3.2万件，案件派遣率达到98%，结案率超过93%，工作效率提高了4倍。
四、狠抓管理，提素质、强作风，打造城管工作硬队伍
一流的工作业绩，需要一流的队伍来创造。几年来，市城管局着眼打造攻坚队伍、创新队伍、和谐队伍，不断加强自身建设。一是塑造团队精神。作为一支有着近700人的队伍，必须靠共同的理想、信念、追求来凝聚。市城管局的领导班子把培育团队精神作为队伍建设的根本，着力打造团队核心价值观。大力倡导实干精神，提出“见事就得落到底”，“只有干活才有出路，只有干好活才有好出路”；大力倡导创新精神，提出“用最有效的办法解决最难的问题”，设立建言献策奖，鼓励大家谈想法提建议；大力倡导创优精神，提出“干就干出最高水平、干出一流”；大力倡导奉献精神，一把手和班子带头，天亮就上班，把早餐桌变成会议桌；大力倡导团结精神，每次召开全局大会，他们都要合唱《城管人之歌》，激发城管人的集体荣誉感。二是抓好干部使用。提出“在干事中看人，在成事中选人”，树立有为才有位的用人导向。实行梯次培养，按照正、副科级职数，综合年龄、性别、实绩等因素，等额选定正科和副科级后备干部，实行动态考核管理；开展竞争上岗，科级干部任用采取笔试、面试、民主投票的方式，做到方案、程序、职位、成绩、任用“五公开”；推出模拟使用，变“相马”为“赛马”，对有发展潜力和培养价值的年轻干部，采取“模拟岗位、模拟职务”的办法，派到相应岗位挂职，挂职期满后全体票决，决定是否留用。三是锤炼过硬作风。城管工作没有季节性，一年四季都忙；没有时间性，白天晚上都忙；没有休闲性，节假日比平时还忙，苦干、实干加巧干的工作作风，“五加二”、“白加黑”的工作状态，使他们经受住一个又一个考验，打赢了一场又一场硬仗。为保证机场如期通航，72天完成了24万平方米的植树任务；为保证圆满完成中央领导接待任务，6天时间完成了九号院12万平方米的绿化任务；在“两城”验收的紧要关头，一个通宵完成了黎明河水面清理任务。近5年，市城管局在全市行风评议中一直位居先进行列，去年荣获了“全国五一劳动奖章”，成为全国城管系统唯一获此殊荣的单位。
如今的大庆，集中国十佳魅力城市、国家卫生城市、全国文明城市等荣誉于一身，这些称号像一张张金字名片，使整个城市熠熠生辉，其中饱含了城管人的辛勤和汗水，他们的创新实践，值得我们深入思考：
1、理念决定高度，思维决定作为。几年来，我市城管工作水平的不断提升，实际上都源自于观念的不断转变、理念的不断创新。只有想清楚才能干明白，只有认识上去才能干得上去，这也正是市委提出“跳出大庆看大庆、站在高处看大庆、分析对比看大庆”的题中应有之义。在构筑大庆“三个发展”新优势的征程中，全市各单位、各部门只有始终坚持解放思想、与时俱进、打开视野、创新理念，才能不断开创工作新局面，在更高的层次上创新创造创优。
2、创新的步子有多大，发展道路上就能走多远。创新是发展的动力，是进步的源泉。几年来，市城管局的工作实践再次证明了这一点。他们不满足于已有的工作成绩，以创新的思维追求卓越，赢得新进步；他们不畏惧前进道路上的困难，以创新的举措破解难题，实现新突破，逐步打开了工作局面。在构筑大庆“三个发展”新优势的征程中，困难不可避免，挑战无时不在，只有敢于超越权威、超越前人、超越自我，发展的路才能越走越宽。
3、汗水从来不白流，实干才能赢未来。一流的工作业绩，离不开苦干实干，市城管局以实际行动给了我们最好的诠释。他们面临繁重而艰巨的工作任务，不讲条件、不找借口，不折不扣抓落实；他们日以继夜、加班加点，无私奉献干工作，用辛勤和汗水赢得了全市人民的认可。在构筑大庆“三个发展”新优势的征程中，没有捷径可走，实干是唯一选择，需要全市各单位、各部门，付出比以往更多的艰辛和努力，真抓实干、攻坚克难，勇创一流、绘就伟业。
4、大团结凝聚大力量，硬队伍铸就新业绩。审视几年来市城管局的工作，每一项成绩的取得，都饱含着团队的拼搏、集体的力量；都凝结着大家的汗水、共同的付出。在构筑大庆“三个发展”新优势的征程中，必须依靠全市人民的团结拼搏、共同努力，在市委的领导下，心往一处想，劲往一处使，众志成城、合力攻坚，才能不断开创大庆更加美好的未来。
第四篇：汗水和泪水浇灌幸福的果实[模版]
这篇回忆性的文章3000多字，确实是用心、用情在写，这里面有我曲折的成长经历；有我最真挚、深沉的情感体验。看完这段文字，相信一定能和您产生些许的共鸣——做教师真的不容易，想要取得哪怕一点点的成绩都要付出很多很多……
汗水和泪水浇灌幸福的果实
——一位青年教师获得全国一等奖的曲折历程 江苏省淮安市实验小学 李志强
我，2002年8月参加工作的。2005年3月学校让我参加市里的“网络环境下课堂教学”优课选拔赛，说实话当时“网络环境下课堂教学”这个概念听都没听说过，更不要说观摩过或者上过了，完全是两眼一抹黑——什么都不懂。接到任务后，上网找资料，去阅览室翻教学杂志，到南京、上海的各大书店购买相关书籍。但是当时这方面的资料聊聊无几，书店里连一本专著或一张教学光盘都没有，后来受到金坛孙保华老师一篇教学设计的启发，我选择了苏教版第十册《复式条形统计图》这节课，凭着自己肤浅的理解，设计出了教案，制作了网站，经过一段时间的准备，后来顺利的在市选拔赛中获得第一名，代表淮安市参加省电教馆和省教研室联合主办的优课评比。
2005年4月，比赛在南京市长江路小学如期举行，幸运的是抽到了最后一天下午上课。于是，在那两天里，我是白天听课，晚上回到宾馆修改教案和网站。看了苏南老师上的课才算明白什么叫“网络环境下课堂教学”，什么叫“信息技术与课程整合”。有经验的老师都知道，参加赛课，上课前大面积的修改教案是“兵家大忌”！但是没办法，原来根本不懂，只有改，就这样到正式上课前，教案改动了几乎一半。屋漏偏逢连绵雨，在正式比赛的时侯，网络教室软件又出现重大故障，学生无法提交作业，耽误了5－8分钟的时间，当时几乎想放弃了！最终还是坚持了下去，为了在40分钟内完成，后面的环节只好大面积压缩，好不容易把课基本完整的上下来了。下课以后，我整个心都凉了，心想这下完了：第一次出来赛课就砸锅了，以后怕是不会再有这样的机会了！当时连市里的领队都说：“你们不能今天下午就回去哦，等明天闭幕式结束后再走。”——也就是说几乎所有人都不抱太大希望了。回到宾馆，我难过了整整一个晚上，连出去逛逛散散心的心情都没有。
第二天上午，闭幕式如期在雨花台中学举行，那次比赛的保密工作做的非常好，一直到11点，闭幕式快要结束时，才宣布获奖名单。那天，才真正体会到什么叫度日如年，心情很沮丧，尤其感到特别窝囊 ：要是自己这节课确实上的不好，倒也罢了，偏偏是因为网络故障这个技术性的问题，导致一节好课砸锅了。虽然别人不抱什么希望了，可是我自己还是心存那么一丝希望，那么一丝的侥幸：这节课前半部分上的还是不错的，后半部分，虽然网络出现了故障，但是我还是想出变通的办法化解了；尽管因为赶时间一些精彩的亮点没有办法展示出来，但这节课基本完整的上下去了，而且也还是有一些精彩之处的，就看评委老师怎么考虑了。宣布获奖名单时，先报三等奖，三等奖报完了，没有我！庆幸，回去勉强可以交差了。开始报二等奖了，我在心中念念有词，开始“阿弥陀佛，菩萨保佑”了！呵呵！二等奖也报完了，也没有我！当时我的心就提到嗓子眼了，觉得希望来了！开始报一等奖了，小学数学组一直到最后一个才报到我的名子了！当时我就激动的眼眶都湿了，只是表面上还强作镇静，窃喜！呵呵，虽然是一等奖最后一名，但也是所有学科中苏北唯一的一等奖。
2005年6月下旬，正在紧张的期末复习，接到通知，所有一等奖的选手到南京录像，然后报送北京参加“第九届全国多媒体教育软件大奖赛＊信息技术与课程整合课例组”比赛，那次录象一气呵成，没有任何打结的地方，网络也没有出现故障，非常顺利，课堂应有的效果也展示出来了。可是，报送到北京整整半年过去了，一点消息也没有。
直到2005年11月，终于接到通知，我的这节课是江苏省唯一一节入围全国总决赛的数学课，将赴北京参加最后的总决赛，参加一、二等奖的角逐，需要经过现场说课、课件和录像展示、回答专家组提问等环节，由评委组确定最后的奖次。评委组的成员都是大名顶顶的学者，甚至还有中科院院士，既有网络信息技术方面的专家，又有课程整合研究方面国内领军人物；既有高屋建瓴的教育专家，也有人大附中附小教学一线的特级教师。参加比赛的不仅有中小学，还有高校；不仅有地方院校，还有军事院校。
在北京一共呆了4天，一直呆在宾馆里，连大门都没有出。因为从接到通知到出发只有两天的时间，所以大量的准备工作都是在北京完成的。每天晚上准备答辨稿，准备演示文件，都到夜里两三点才睡觉，早晨不到七点钟就起床，白天还要观摩近7个小时的比赛，一坐就是半天。因为最后参加全国总决赛的作品都是非常优秀的，尤其是高校的很多软件往往是一个科研小组十几甚至几十人用几年的时间完成，非常精彩，所以，不想错过这样一个宝贵的学习机会。这也正是组委会在大奖赛进行到第九届的时侯，改变以往分组同时进行的惯例，把高校和中小学放在同一个场地比赛的目的。虽然这样一来比赛的时间就特别的紧张，由于比赛时间的拉长，评委和观摩老师的的工作量都加大了，但是可以让我们中小学组的老师，认识和高校的巨大差距，给我们一个观摩学习的机会。
2005年11月6日，让我非常难忘的日子，在北京国谊宾馆大礼堂，教育部陈小娅副部长，人民教育出版社社长，高等教育出版社社长、中央电教馆馆长等领导为我们中小学组6名选手颁发了一等奖获奖证书。非常巧的是11月6日这一天正好是我22周岁的生日。那一刻，思绪难平……
就这样在北京的4天都没有出门，一直到颁奖仪式结束后，吃饭，领奖品，排队退房，等从宾馆出来的时侯已经快3点了，因为还有2天就是期中考试，学生这个时侯确实需要我们回去，所以买了当天下午6：40回淮安的火车票。留给我的只有不到3个小时的时间，只能在北京师范大学和天安门广场周边转了转，等走到故宫午门前的时侯，时间已经不允许我进去了，只能拼命的伸头朝里面看看，就得往火车站赶了。所以以后别人问我去过北京吗？我会回答：去过，还住了4天呢。再问我那一定去了不少地方吧，北京哪最好玩呢？我会回答：没有，只去过北师大和天安门广场。然后，苦笑……
而一般人不会知道，我生在江苏淮安，但祖籍是北京。爷爷上世纪30年代毕业与北京朝阳大学专业，抗战前夕投笔从戎，参加了东北军，抗战时亲历了西安事变，参加了台儿庄会战，40年代部队驻扎在淮安时和我的奶奶相识相爱，解放后就在淮安安了家。而这次去北京是我出生22年后第一次回到老家，而我居然连到东城区万里桥祖居附近，到爷爷当年学习生活的地方缅怀他老人家的愿望都没能实现。这种痛苦和遗憾是别人所无法体会的……
在此，我要感谢所有给了无私帮助和指导的领导和老师们！我更要感谢的，是南京市北京东路小学的孩子，是你们积极思考、积极探索，和老师共同录制了一节精彩的数学课！我更要感谢的是南京市长江路小学的孩子们，是你们在赛课课堂出现卡壳的时侯不急不躁，和老师一起度过了难关！
事隔一年后的今天，才能真正静下心来，回想起整个比赛的点点滴滴，至今历历在目，思绪难平。今天，把它用文字记录下来，即使对过去的总结，更是未来的起航！
第五篇：用汗水和智慧浇铸辉煌——升旗仪式上的讲话
各位老师、各位同学：
上午好!
今天，我国旗下讲话的题目是：用汗水和智慧浇铸辉煌。
今天我们在这里举行的是新学年第一次升旗仪式。首先，请允许我代表ｘｘ学校校长室向全校近千名新同学和48名新老师表示最热烈的欢迎！向全校XX余名师生表示热烈的祝贺！祝贺你们相聚在运中这块充满生机和活力的校园；祝贺你们又迎来了一个充满希望的新学年。在这秋风送爽、丹桂飘香的九月，我们又相聚在运中，相聚是为了圆梦，圆一个成人、成才、成功的梦；相聚是为了奋进，奋进是休整后的新的极速的迸发；相聚是为了创造，创造出一个无愧于时代和人民的辉煌业绩，回首过去，运中的昨天硕果累累，展望未来，运中的前途无限光明。九月是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。
翻开运中这两年的成绩册，每位运中人都会为之振奋。XX年中考，我校达响中a类分数线的同学94人，中考质量评估和初中教学工作评估双双位居全县同类学校第一，XX年高考，我校达本科分数线的同学有18人，首次被县政府授予“高考质量进步奖”的荣誉称号。XX年中考我校达响中分数线的同学293人，中考质量评估和初中教学工作评估再次双双位居全县同类学校第一。XX年高考，我校达本科分数线人数24人，又创历史新高。在上学期期末考试中，我校初
一、初二年级的各门学科成绩均列全县前3名，初一语文、初二语文、初二物理等学科更是超过县内省重点中学，位居全县第一。面对成绩，我们运中人的头脑很清醒。成绩来之不易，它是我们师生用汗水和智慧奋力拼搏换来的，这些成绩为我们成材奠定了坚实的基础。
这些成绩充分证明了运中人在正确思路和理念的指导下，已探索出了一条适合我们学校校情的宽广大道。在各级各类竞赛中，更是捷报频传。在江苏省物理、化学竞赛中，我校李乃庆、林江、陈洁、沈峰、刘德立、刘兆贤同学分获一、二、三等奖，在“兴中杯”高中生作文大赛中，我校郑淑娟、刘凤婷等五名同学获得省三等奖，在响水县中小学生英语口语大赛中，我校的两个节目分获一、二等奖，特别是我校《时装秀》节目征服了所有评委和观众，被评为全场最高分，获得了一等奖，在历次县“五小”科技活动中，我校均获得多项一等奖和优秀组织奖，这些成绩的取得是同学们实力的展示，也是老师们辛勤劳动的结果。
面对这些成绩，作为运中人，我们无比自豪，作为运中人，我们更应该充满自信。同学们，中学阶段是人生求学的黄金时期，快乐学习、勤奋钻研至关重要。求学钻研从来都没有坦途，总会遇到各种各样的挑战，成长的道路上也会有各种各样的困惑，希望同学们不懈的追求进步，不断发掘自己的潜能，培养自己的兴趣，让自己的中学生活留下成长、成熟的印记。同学们，我校较以前虽然在各方面都取得了长足的进步，但条件仍然很艰苦，教学设施还很不完善，离教育现代化的高要求还有很大的差距。但运中有一大批爱岗敬业、乐于奉献、团结协作的好教师，有一大批勤奋好学、刻苦钻研的好同学，运中人具有不怕苦、不怕累、不成功誓不罢休的“钉子”精神。凭着这种精神，苦干加巧干，我坚信不管什么事都能干成功。
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