2011年分销专业工作总结1

第一篇：2011年分销专业工作总结1

2011年分销专业工作安排

2011年上半年工作回顾

一、县局经营情况

1、收入完成情况：2011年截止6月实现分销专业销售收入89.4万元，完成计划31.93%，实现业务收入22.82万，完成计划30.43%，财务收入22.82万元，完成计划的76.07%,前两项指标均未能完成计划进度，被市公司考核扣分。

2、项目经营情况：农资类销售收入78.84万，占完成总收入的88.18%，酒水2.42万，占2.7%，日化类销售收入2.16万，占3.95%，种子销售收入0万，占比0%。农药销售1.21万，占2.76%.二、完成的主要工作

1、由于在2010年备肥瞄准了肥料价格在低峰值阶段，所以在支局长的积极配合下县局出台了相关的营销政策，鼓励代办人员集资备肥，上量后再给一定的奖励，对2011年大春肥料销售起到了促进作用。报表数据2011年大春肥料销售300余吨，实现销售收入78.84万元，业财收入19.72万元，占完成收入的86.42％。

2、根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求，建成县局配送中心1个，直营店3个，我局对20个代办网点，3个社会加盟点进行了标准化店招、门贴、制度牌的安装及玻柜、货架配送。

三、存在的问题

1、分销业务发展得好的还是只有少数支局，1-3月大春销售旺季中，这几个支局完成财务收入共计17.6万元，上半年全局共计完成财务收入22.82万元，占全局收入的77%。

2、全局特许加盟店20个，自由加盟店3个，直营店3个，根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求，应完成60个加盟店，6个直营店的建设，全局未达到网点建设的计划进度。

3、影响分销发展的因素：建设滞后，网点建设缓慢，领导们重视的程度还不够，县局配送能力不足，经营人员素质参差不齐，支局长认识不到位，管理还不到位，过期产品，滞销品不能及时处理等问题，都是分销专业面临的挑战，需要大家共同努力克服，实现业务良性发展。

2011年分销专业中心下半年工作安排

按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加快经营方式的转变，建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

一、发展目标

（一）、经营目标

销售收入200万元，财务收入10万元，业务收入50万元。

（二）、渠道建设目标

1、新增社会加盟点1-2户，以点带面，实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

2、以支局为单位，培育精品网点。

3、建支局直营店。

（三）管理目标

1、规范网点经营秩序，杜绝各种违规行为发生。

2、推进网点EDMS中邮信息系统运用。选2个支局直营店为试点，直营店的进销存进入系统管理。

3、认真做好“两岗履职”分销业务的检查工作。

二、主要工作及措施

总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标，；以加强分销体系建设，培育精品网点为基础；突出抓好快消品、农资项目两个重点；强力推进三项工作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛，实现分销业务持续、快速、健康协调发展。

（一）加快分销渠道建设，渠道建设以特许加盟为基础，向外拓展社会农资经销商的加盟，允许社会加盟商叠加邮政的产品（为规避风险，实行带款要数），扩大经营规模。加强体系建设工作进度，强化县局经营运行效能，强化支局直营店的经营管理职能，增强加盟店销售配送能力，提高对销售渠道的管控能力，为建成多功能邮政销售渠道打好基础。

（二）开展常态化营销工作，县局专业中心将按照市局统一布置项目和营销政策，结合实际重点策划日化类、酒水类产品的节日营销工作。酒水日化类的营销工作，各大专业中心客户资源要共享。下半年将工作重点放在酒水类营销项目上。

1、酒水

（1）、精心组织，做好2011年节日酒水营销工作。

节日是酒水项目发展的关键时期，县局领导要高度重视，专业中心要认真安排部署，根据市场需求，积极购进货源，为节日营销活动做好产品和服务支撑。以支局为单位，主要以销售川沱酒系列、宜宾华夏酒系列为主，从10月份开始到春节前后，县局将组织相关的营销宣传活动，利用支局逢场天，在支局堆放酒水产品，实行堆头促销，现场宣传销售。农村，要规模开发适合农村红白喜事、走亲访友人员的中低档次酒水，通过村中红白理事会、村干部加大白酒销售力度，并充分发挥支局所、投递员、营业员和物流网点的作用，不断扩大白酒销售规模，目标：实现业务收入20万元。

2、以县局为单位，主要以销售郎酒系列，国窑1573为主，领导带头销，全员营销，不断开发福利、团购市场，目标：力争完成业务收入20万元。

（2）日化

县局以单位团购为主要目标利用国庆节、中秋节、春节各单位福利发放之际开展营销工作，支局以代办网点零售为主。目标：完成业务收入1万元。

（三）农资方面要重点做好化肥备肥和小春肥料销售工作

1、肥料项目：

（1）复合肥

专业中心要及早着手进行2012年复合肥备货和小春配送工作。农肥配送是全年农资业务的重中之重，专业中心在7月份到各网点调查网点肥料的需求，联系厂家做一次培训和宣传，县局专业中心加强同市分销业务局进行沟通，细化运作方案，根据实际制定相关的激励政策，适时推进，召开现场订货会。目标：500吨金大地，60吨土博士，40吨保得。

（2）碳氨、尿素

专业中心在6-7月与农资公司洽谈碳氨、尿素项目，集中采购，网点不再独自采购。

（3）搞好优势效益农业产业调查，做好特色农业项目的肥料营销工作。

各支局要配合县局搞好当地优势效益农业产业调查，如云顶的种藕大户、付家桥的大棚蔬菜基地，金鹅镇的辣椒、莲藕种植户等，搜集这些种植客户信息，认真建立档案，让我们的营销工作做到有的放矢。力争完成市局下达的特色农业项目的肥料业务收入8万元。

2、农药、种子项目：

加大农药、种子、微肥项目的配送力度，调整品牌结构，做好示范田的规划工作。支局长和代办人员要加强同村干部的联系工作，想办法让他们主动宣传邮政农资产品。目标：完成业务收入2万元。

（四）规范经营、强化管理。

1、加强信息系统运用，确保业、财、物三帐相符。

2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。

3、组织多渠道的农技知识培训，提升网点经营水平。

4、认真履行服务质量和管理质量岗位职责，切实做好分销业务监督检查，增强网点服务水平。

邮政分销业务是一个高度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。我相信在局党组的领导下，在县局各部门的支持下，在支局长们的努力下，一定能完成今年计划任务。

第二篇：邮政局分销物流专业规章制度

鄢陵县邮政局分销物流专业规章制度

为进一步强化劳动纪律，加强管理，维护正常的工作秩序，提高工作效率，特制定鄢陵县邮政局分销物流专业管理办法：

一、全体职工应严格遵守县局规章纪律，在工作时间不得迟到、早退、随意离岗、旷工。严格执行签到制度，凡迟到、早退、随意离岗、旷工者每人每次罚款50元。

二、在工作日时间，若职工因病或私事需请假，必须事先向部门负责人请假，经批准后按事假处理。未申请或未得到批准擅自离岗者，按旷工处理。

三、有关配货员考核办法

1、配送时间

每天确保8:00前出发，冬季17:30、夏季18:30返回。每周每条线路确保配送6天。发现未按规定时间（县局召开会议等特殊情况除外）出班配货的，每次每人罚款10元。

2、配送频次

每条线路所覆盖网点每周确保配送一次，未达到配送频次，将处罚20元（配送员15元，司机5元）。

3、及时递交配送明细及货款

配送员要当日或次日早晨及时递交配送明细及配送货款，否则每次罚款50元。发现有挪用、贪污公款现象的予以辞退，情节严重的移交司法部门。

4、核对库存

配送员每周及时核对库存，出库有签收，退库有手续，做到账实相符，账账相符，不对账者每次罚款50元。

四、考核小组 组 长：李强

副组长：郝群玲、卜令山、李联合，具体负责本办法的实施、考核工作。

五、本规章制度自下文件之日起执行。全体职工要加强对本规章制度的学习并认真贯彻落实。

二〇一二年八月三日

第三篇：分销专业发展工作指导意见

附件6：

2014年分销专业转型发展工作指导意见

一、专业发展总体思路

认真贯彻落实省公司“5210”战略目标，以市场为导向，以转型发展为主线，以商业模式创新推广为抓手，按照发展可持续、效益可预见、管理可掌控的方针，进一步强化分销渠道和商品体系建设，不断完善渠道自营+代理批销的商业模式，推进目标市场、商品结构、销售渠道转型，应对市场环境变化，加快业务发展步伐，将分销专业打造成 “举旗帜、争政策、树品牌”的业务。

二、专业发展目标

（一）收入计划：全市全年完成分销业务收入135万元。

（二）业务发展目标和渠道建设目标：

1.以农村支局（所）为单位开展分销“1000场”农村赶集营销活动。

2.以县（市）局大客户部为中心开展20场大型酒水订货会，以支局所为单位邀请乡镇小超市开展40场酒水等邮政分销产品招商会。

3.所有农村支局（所）营业窗口设置分销产品展示柜并进行农资销售。

4.整合和建设农资产品年销售额在万元以上的（加盟店）三农站100个，直营店50个(重点将42个空白乡镇网点以承包经营的模式打造成以农资、酒水、日化等销售为主的直营店)。

5.以各县（市）局分销部为主体分别建设1个面向农村乡镇小超市的日化、酒水、节日等快消品批销中心，2014年招商80个乡镇小超市作为批销对象进行试运行。

6.醴陵市局瓷器项目必须于8月份之前完成上线运行。

三、专业发展工作措施

（一）加快分销渠道建设

2014年，利用空白乡镇网点资源，新增50个乡镇直营店，年均业务收入1.5万元，力争达到2万元；新增100个加盟店，年均业务收入0.4万元，力争达到0.5万元。综合服务平台网点全部叠加分销业务，确保分销业务年均收入达到2000元。

一是继续实施“万村千乡”工程项目，将资金用于农村“三农服务站”建设；二是充分利用集团公司“三农”补助资金，积极尝试“以奖代补”集中支撑直营店改造、仓储中心建设以及综合服务平台建设；

（二）加快客户以及商品的营销方式转型

（1）农资板块

一是在有条件的县局，试点农民合作社直销模式，针对种养殖大户开展商品分销配送、技术服务、农产品回购和金融、保险等邮政业务，带动专业联动发展。二是积极开展万亩示范田、送科技下乡，做活1000场赶集经济。

（2）快消品板块

日化项目。农村地区以三农服务站销售和乡邮员配送为主要销售渠道；有条件的可积极发展县级代理商，2014年争取发展5个县级代 理。各单位针对银行、通信、保险公司的劳保用品、促销奖品发放，针对矿产企业推出质优价廉的日化产品，针对景区酒店、宾馆，推出洗漱、清洁套装产品，开发团购客户。

酒水项目。针对城市和农村两个市场，推出不同价格体系的商品，满足不同客户群体的需求。通过进餐馆、进超市、进三农服务站，拓宽零售渠道。联合厂家举办酒水推介会、订货会，开展批销业务，全年组织60场以上的酒水推介会；利用传统节日、农村红白喜事、谢师宴，发展团购客户，满足个人消费需求。培育1个销售额500万元的重点项目。

第四篇：分销协议书

分销合作协议书

甲方：

（以下简称“甲方”）乙方：株洲瑞讯网络科技有限公司（以下简称“乙方”）

根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行网络分销合作的具体事宜，达成如下一致协议：

一、合作内容

甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按双方约定的供货价格提供分销商品，享用乙方会员网店资源进行网络分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。

二、合作期限

从协议签定之日起，有效期为1年，期满如果双方没有任何违约行为则自动续约；续约有效期仍为1年，按本协议书的规定执行。

三、商品质量

1.甲方供应的分销商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。2.分销商品须与甲方事先所提供的样品或双方在正式合作前约定质量、品种及规格相符。

3.在保修期内，甲方的售后服务细则及标准，需通过产品说明书或售后服务保修卡等形式向用户有效传达。如遇特殊情形，保修政策可双方另行协商。

4.因分销商品的售后服务所产生的费用，可由乙方先行垫付，经甲方确认后，可在甲方货款中直接抵扣或由甲方直接给付乙方。

四、交货

1.交货地点：甲方按乙方提供地址发货。2.运输方式；采用快递方式，运输费乙方承担。

五、对账和结算

1.对帐周期：每月1次，对帐日期为每月_______号。

2.结算方式：每月______号双方确认对帐单；每月_______日乙方支付甲方上月实际销售的货款。

六、双方的权责

1.甲方的责任与义务：

1)甲方承诺在接到乙方发货请求时，在一个工作日内按乙方提供地址发货。2)甲方应根据乙方的需要提供推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。

3)甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。4)甲方不得随意更改分销商品供货价格，如有改动须提前通知乙方并征得乙方同意。

5)乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权终止合同，并追究乙方法律责任。

6)乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方版权损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。2.乙方的责任与义务：

1)乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其会员数量。2)乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权；

3)乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与双方所商定合作事项无关的事务上；

4)乙方确保不单方面使用甲方任何产品、资料、做与网络分销无关的事宜； 5)乙方在协议有效期内，甲方不可以无故干扰乙方的分销工作。

七、保密协定

1)除法律规定必须公开的资料以外，乙方不得向第三方展示甲方递交的有关资料 和有损于甲方利益的情报。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同规定提供给甲方的经营秘密及有损乙方利益的情报。乙方有责任保证其员工不向第三方泄漏甲方秘密。

2)以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

八、协议的终止

1.甲乙双方应按照本协议规定履行义务。如果甲乙任何一方违反本协议规定，并在对方发出书面通知之日起十个工作日内仍未及时改正的，非违约方有权取消违约方的合作资格，并可无条件终止本协议。

2.任何一方如想单方面终止本协议，需向对方提出书面申请材料，说明解除协议的原因，获得对方批准后，本协议终止。

十、其它

1.本协议未尽事项，经双方协商，可另立补充协议。

2.本协议适用中华人民共和国法辖。凡由于执行本协议而发生的一切争执，应当通过友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交乙方所在地法院，由乙方所在地法院管辖。

3.本协议一式两份，均具同等法律效力。甲乙双方各持一份，自签署之日生效。

甲方(公章)：

乙方(公章)：株洲瑞讯网络科技有限公司 代表人签字： 代表人签字： 身份证号码：

身份证号码： 地址：

地址： 联系电话：

联系电话：

****年**月**日 年 月

日

第五篇：分销协议

分 销 协 议

甲方（供货商）：内蒙古沙漠之花生态产业科技有限公司 乙方（分销商）：

为了推动甲方代理产品的销售，扩大市场占有率，甲乙双方本着互惠互利，共谋发展的思路，达成以下分销协议：

注:甲方有权依据生产厂家的供货价对该产品的价格进行调整,但乙方不能低于甲方的供货价销售。

一、甲乙双方货款结算方式：以甲乙双方签订的销售合同约定为准。

二、返利政策

1、乙方在完成最低销售任务的，月发货量达到100 件，返利 10%；月发货量达到200 件，返利 20%。月任务未达到100 件，返利没有。

3、试运营2个月，提成5%，第三个月将实施月任务政策。

2、返利时间：月末进行统计，下月兑现。

三、双方权利、义务

1、甲方的权利、义务

A、甲方有权依据生产厂家的供货价对该产品的价格进行调整。按着甲方提供的网络销售价格付款，甲方负责包装邮寄，运费由生产厂家承担。B、甲方应保证所提供产品的质量符合国家及行业标准。

C、甲方应保证所提供的产品拥有合法的知识产权或者得到相关权利人的许可。

2、乙方的权利、义务

A、乙方承诺：在同类品种中应重点推广甲方提供的产品，分销期内完成双方约定的销售任务，并不得低于甲方制定的价格销售。

B、乙方有义务对该产品进行宣传、质量监督、信息反馈以及提供相关的市场分析。C、若未经甲方书面同意，乙方不得将分销权转让给第三方，否则视为无效，甲方有权予以撤销。

四、本协议有效期自

****年**月**日起至

****年**月**日止。

五、协议的补充与变更

1、本协议执行过程中的未尽事宜，可由双方协商，签定补充协议，补充协议为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

2、在本协议执行过程中，遇有客观情况发生变化而需要修改本协议有关条款时，应经双方协商以书面形式予以变更。

六、协议的解除：出现下列情况之一的，可以解除本协议：

1、双方协商终止本协议。

2、不可抗力使本协议无法履行或履行无必要。

3、乙方有下列行为之一的，甲方有权单方面取消乙方分销商资格及返利兑现政策： a、未按协议约定支付货款。b、未按进度完成全月销售任务。

c、违反协议约定，低于甲方开票价销售或向其他分销商恶意低价窜货的。

七、如发生争议和纠纷，由双方友好协商解决，协商不成由甲方所在地法院诉讼解决。

八、其他约定：本协议一式两份，双方各执一份具有同等法律效力，由双方签字、盖章后生效。

甲方：

签约时间：

乙方： 签约时间：