煤炭经营公司2012半年总结

第一篇：煤炭经营公司2012半年总结

煤炭经营公司

2012年上半年工作总结及下半年工作打算

上半年，煤炭经营公司紧紧围绕生产经营这个中心，按照集团公司董事会“一转三提一强”的工作要求，扑下身子，真抓实干，积极作为，狠抓安全生产、经营管理工作：

一、各项指标完成情况：

1、安全生产方面

杜绝了轻伤及以上人身事故和重大机械事故，实现了上半年安全生产。

2、经营管理方面

（1）煤炭发运：发运各类煤炭产品？万吨，比计划？万吨，产销率？%，比计划？%；

（2）销售收入：销售收入？万元，比计划？万元；

（3）利润：实现利润？万元，比计划？万元；

（4）现金流：？万元，比计划263.52万元。

二、上半年主要工作

（一）安全方面

始终坚定不移地将安全生产摆在首要位置，突出加强人和物的安全管理，加大对皮带、车辆运输环节的隐患排查和治理。每天班前会汇报安全生产情况，加强员工教育，对公司安全办公会等安全会议、文件精神及时传达学习，认真反思事故教训，举一反三，让广大员工明白违章操作的危害性和严重后果。对雨季三防等季节性安

全工作早安排、早部署，以扎实有效地工作确保了上半年安全目标的实现。

（二）生产经营方面面对严峻的市场形势，我们及时调整营销战略，制订了“转方式、调结构”的工作思路，适时启动了河北煤场转变以省内市场为主的方式为省内、省外两个市场并重；同时我们不断调整产品结构和客户结构，加大了煤炭洗选加工力度，积极发展直供户、大客户。上半年，河北煤场共销售煤炭？吨，实现收入？万元，为公司创造利润？万元。发展了阿斯德等直供户？家，洗精煤？吨，销售？吨，提高了产品附加值。

（三）内部管理方面

以集团公司对标管理工作为切入点，结合实际，对本单位的管理模式、工作现状进行认真分析，对存在问题，查找原因，积极整改，进一步确定三季度努力方向，实现“对标、达标、追标、创标”的良性循环。2月份对公司员工实行电子考勤，杜绝了公司内部虚假考勤现象，出勤率不断提高，上半年各车间平均出勤率达到？%，超指标？%；主井拣矸率？%，超指标？%；块煤产率？%，超指标？%；煤炭装车效率？%，超指标？%，设备完好率100%，完成对标目标，管理质量不断提升。洗煤厂围绕达标活动，不断加强设备维护管理，合理组织生产，精煤产量不断提高，5月份生产精煤？万吨，创洗煤厂恢复生产以来最好水平。针对公司次杂煤接放效率低的实际，改造了块煤皮带，次杂煤不再进块煤仓直接落地，用翻斗车进行倒运，不仅提高了接放效率，还减少了5名家属工。

（四）思想教育方面

一是根据集团公司的统一部署，深入扎实地开展了思想作风整顿活动，为实效活动实效，我们将活动阵地前延，关口下移，把公

司各车间12名基层管理人员也纳入到整顿范围中。通过学习体会、自查分析、整改落实、总结验收四个阶段的活动，各级管理人员的思想观念、工作作风有了明显好转，工作效率、工作质量有效提高。二是按照集团公司关于开展向建党91周年献礼活动的统一部署，结合公司实际在广大党员中开展“我为党旗添光彩“ “七个一” 建党献礼系列活动，即开展一次形势任务教育活动、一次“创先争优”践诺活动，一次 “诚信履职”党课教育活动、一次合理化建议征集、一次“庆七

一、保安全、献厚礼”黑板报、一次义务劳动和一次献爱心活动。活动的开展，激发了党员挑重担、讲奉献、带头干的积极性，党员战斗堡垒作用发挥明显，在员工中树立了党员的先锋模范带头作用。

三、存在问题

一是没有完成集团公司下达的指标任务。收入欠？万元，利润欠？万元，现金流欠？万元。

二是对市场的调研不够，对市场变化的预测能力不足，面对急转直下的市场形势，应对措施没有及时跟上，导致销售工作被动。

三是营销队伍建设滞后，素质不高，营销网络体系、客户体系构建不合理，河北煤场运作未实现预期目标。

四是库存不断增长，加剧市场风险。

五是员工成分复杂，素质参差不齐，在员工学习业务知识方面还存在着差距，个别员工的业务素质和处理工作的能力还有待于进一步的加强。

六是在内部管理还不够精细化，跑冒滴漏、浪费现象时有发生。七是设备老化严重，制约效率、效益的提高，也造成较大的安全隐患。

八是安全管理基础还存在薄弱点，长时间的安全生产，致使部

分员工对安全产生了麻痹思想，安全教育工作有待进一步加强。

四、下半年工作打算

奋斗目标：

安全目标：

全公司杜绝轻伤以上人身事故和各类性质严重的非人身事故，实现全年安全年。

经营目标：

1、煤炭销量：？万吨。

2、销售收入？万元。

3、利润：？万元。

4、资金净流入量：？万元。

重点工作：

（一）强化全员安全管理，进一步加大安全工作管理力度，重点做好员工的安全意识教育和安全隐患的排查，形成有效的安全管理保障体系，突出皮带运输、洗煤生产、车辆管理重点，杜绝各类工伤和较大的机械事故，做好各项季节性安全工作，实现全年安全目标。

（二）深化“转方式、调结构”的工作思路，大打营销攻坚战。拓宽营销渠道，招聘营销人才，稳定营销队伍，加强营销人员的培训，提高业务人员自主开发市场的能力，多渠道进行市场开发，促进销售增长，逐步打造一支技术过硬、素质过硬、服务过硬的营销团队。在新客户、大客户开发上，采取专人进行攻关。健全完善营销考核机制、激励机制，充分激发销售人员工作热情，积极开拓市场，为全年销售任务的完成提供有力保障。

（三）继续以公司“对标管理”、“三责管理”活动为抓手，强化人员和设备的内部管理，向员工讲形势、讲任务，将下半年目

标任务进行科学分解，严格各项费用指标的管理控制，加大目标考评和督查力度，努力提高人员效率和设备运转率，实现煤炭经营工作有目标、有责任、有部署,有考核，人人有担子，层层抓落实的工作新格局，提升公司管理水平。

第二篇：煤炭经营公司领导班子自查报告

煤炭经营公司领导班子自查报告

在集团公司董事会的正确领导和大力支持下，我们煤炭经营公司领导班子，以公司发展大局为重，紧密团结、密切配合，认真贯彻集团公司“二五”规划精神实质，以“一年打基础，三年上台阶，五年创辉煌”为目标，解放思想，更新观念，不断应对市场新变化，外拓市场，内抓管理，有力地促进了各项经营目标的完成，公司经济运行质量持续好转，整体战斗力不断提高，干群关系日益融洽，在职工中树立了较好形象。但是在集团公司开展的思想作风整顿活动以来，我们通过学习文件，对照工作，也清醒地意识到工作上问题不少，思想上差距很大。现将各种问题自查情况汇报如下：

一、问题查摆

一是思想保守、市场理念不强。经营理念不够大胆解放，对煤炭市场变化形势下煤炭营销工作发展有顾虑，步子迈得不够大，和董事会工作意见要求还有不小差距，在经营思路和方式上还需要有创新。

二是责任心不强，有时思考问题、处理问题认识片面，不够严谨、精益求精。

三是组织纪律性不强，规章制度不落实，开展批评与自我批评较少，工作抓得不细，有随意性、任意性表现。

四是学习意识差，对政治理论和业务知识学习的自觉性、主动性不够强，对学习的重要性，必要性认识不足，存在重经验，轻学习，重技能，轻知识的情况，用学习指导工作效果不明显。

二、存在问题的主要原因：

一是思想认识不到位。总认为思想作风是虚无缥缈的东西，不如抓点实际工作，没有意识到思想是行动的先导，任何工作如果没有思想工作作保障将一事无成。

二是理论学习不够深。对政治理论学习缺乏深入了解，流于一知半解，影响了理论水平的提高；对学什么、怎样学模糊不清，缺乏学习自觉性、针对性。

三是自我要求有所放松。工作上还缺少一抓到底的耐心，狠抓贯彻落实的决心，虽然客观上有时仍然存在工作量大、任务重、时间要求紧的原因，但主要是主观上工作作风不够扎实，懒惰思想作怪，还是有松口气、歇歇脚的念头。

四是工作作风不够踏实。在平时工作中，工作主动性差，遇到问题总是等领导指示，不积极通过提高自身能力来解决问题，一定程度上还存在“多做多错，少做少错，不做不错”的思想；缺乏敬业精神，对领导交待的工作，只满足于一般的完成，只求过得去，不求过得硬，没有动脑想办法怎样将其做的更好。

五是服务意识淡薄。没有坚持任何时候都要以领导、群众满意不满意作为班子工作得失的衡量标准。在实际工作当中没有始终保持高度的敬业精神，认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨、尽心尽力地做好所担负的工作，并以领导、员工的满意作为改进、提高班子工作的标准。

三、整改措施及努力方向：

一是端正思想，加强学习，提高认识。改变保守思想，积极适应公司体制转变和经济环境变化，认清企业发展形势，勇

于创新自我，突破自我、提高自我剖析能力和横向比较的勇气，积极学习先进企业的成功经验，拉近与先进标杆的差距。

二是加强责任意识。增强干事创业的责任感和强烈的发展欲望；正确处理个人与他人、单位、及集团公司、同级单位的关系。振奋精神，迎难而上，提高战胜困难、克服困难的韧劲和敢于挑战的勇气。

三是进一步改进工作作风，在求真务实上狠下功夫。工作中，团结协作，相互配合，充分发挥主观能动性，以高度工作责任感和踏实工作作风,严格、公正，脚踏实地的投入到工作中去。

四是求真务实，开拓创新。想问题，办事情坚持从实际出发，在工作中勇于开拓创新，不墨守陈规，不固步自封，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创新局面。

五是树立无私奉献和艰苦奋斗的精神，保持班子的良好形象。牢固地树立科学的世界观、人生观、价值观，个体利益无条件地服从集体利益。

六是履职尽责、做好表率。进一步加强班子建设，明确公司发展目标和岗位发展目标，加强岗位责任制的落实，不打折扣、不搞变通。率先垂范、带头执行公司的规章制度，宽以待人严于律己。

总之，在今后的工作中，我们将进一步把思想统一到集团公司党政的决策部署上去，认真学习，认真查摆，认真整改，使公司班子在此次整顿活动中达到工作作风有新的进步、精神面貌有新的改观，整体工作有新的进展，班子形象有新的提高，促进公司二五规划目标的顺利推进，为煤炭经营事业的发展、为鑫国集团的发展做出新的贡献。

第三篇：2014年农机经营公司经理半年总结

农机经营公司经理半年总结

在2014年国内的农机销售市场日益激烈的竞争价格战、国家宏观调控和整体环境下，给我公司的日常经营和发展造成很大的困难。在公司领导的带领和全体员工的共同努力下，今年上半年销售大中小拖拉机**台，小麦收获机**台。玉米免耕施肥播种机**台，旋耕机**台的好成绩，取得了历史性的突破。并且在今年的**月份，成功举办了****购机茶话会。通过此次活动，大大增加了用户对我公司的了解，提高了我们企业的知名度和用户对我们的信誉度。通过与公司领导沟通，大胆的引进了*****大型四驱拖拉机。增加了销售亮点，提高了公司收益。通过****招标和在****设置营销网点，使我们公司的销售呈现多元化经营。作为经销公司的经理我倍感荣幸，但我深深知道这与公司领导的指导和帮助是分不开的。回顾半年来的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和各位分享。

一、面对市场竞争： 不依靠价格战，细分客户群体，实行差异化营销。针对今年总公司下达的经营指标，结合市场实际情况，我们将销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的市场竞争，我们把客户分为两种，一种是有实际需求的客户，一种是先来问价有可能购买的潜在客户。通过对客户的分析，我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据往年的销售形势，我们确定了大客户和零散客户等不同的客户群体市场，我们采取了相应的营销策略。对于采购量

大的客户，我们加大了投入力度，专门登门入户走访，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪客户的购买动态。加大宣传力度，宣传我们的品牌，增加客户对我们的信任度。针对有些老用户更新设备的良好契机，我们保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解用户的需求，及时掌握用户思想动态。借助对老用户进行电话跟踪，上门服务的机会，及时向用户介绍推荐新产品。对于零散客户我们逐一突破，对他们进行耐心细致的讲解，当他们成为我们的用户后，也成为我们的推销员。

二、售后服务是窗口：

售后服务是我们机具销售的后盾和保障，今年上半年迎来了售后维修高峰。为此，我们对售后服务人员，提出了更高的要求，展开了广泛的服务意识宣传活动。对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见及时跟进，对售后服务环节强调语言行为规范。经公司同意，挑选了从事多年维修服务工作的员工到服务一线，经过半年的运行取得了良好的效果。建立了对的客户回访制度和用户投诉受理制度。同时在内部管理上建立和完善了服务于客户的制度，树立客户就是上帝的原则，为客户建立了客户档案。一系列的服务，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力： 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的市场竞争。我们通过与别的经销公司对比，取长补短，尤其是竞争对手，进行实地摸底调查。从中学习、利用对

方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设： 经销公司是个整体，我们充分发挥每个成员的积极性，提升团队的凝聚力和专业素质，提高团队精神的培训，强化了全体员工的服务意识和理念，把我们打造成一支战无不胜的队伍。

在取得成绩的同时也存在着不少问题，问题主要表现在：

1、我们对用户的寻访做的还不到位，定期与用户打电话沟通还没有全覆盖。

2、用户提出的问题，我们还没有真正做到要耐心细致讲解，有些技术问题没有及时的给予答复。

2014年下半年的打算：

1、下半年的工作重点是加强对*****产品的宣传力度。把自己的品牌优势，让用户了解的一清二楚。

2、把农机补贴的手续尽快完善起来，下半年摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

3、继续加强学习，完善售后服务体系，提升品牌意识。

2014年**月**日

第四篇：煤炭经营资格证

关于做好2011 煤炭经营资格证检查工作的意见

各市煤炭经营监管部门: 为加强煤炭经营资格审查和监管，优化调整煤炭经营企业布局，整顿规范煤炭经营市场秩序，根据《中华人民共和国煤炭法》、《山东省实施煤炭法办法》和《煤炭经营监管办法》（国家发改委令第25号）、《关于认真贯彻煤炭经营监管办法，严格规范煤炭经营资格审查监管有关问题的通知》（发改运行［2005］1006号）等法律法规的规定，现就做好2011煤炭经营资格证检查工作通知如下：

一、严格检查范围

全省范围内持有煤炭经营资格证的各类煤炭经营企业。

二、严格检查内容

1、严格按照省整顿煤炭经营秩序领导小组《关于做好煤炭经营资格证到期延续审查与准入工作的通知》（鲁经营字[2010]3号）的规定，检查煤炭经营企业是否达到煤炭经营资格证取证条件；

2、检查煤炭经营资格证书、营业执照和税务登记证是否齐全、合法、有效；

3、检查煤炭经营资格证登记事项是否发生变化，是否依法办理了相关变更手续

4、检查委托具备煤炭计量和质量检测资质的机构予以计量和质量检测的，是否签订了2012委托协议。

5、检查煤炭经营企业是否正常经营，是否达到了规定的经营规模；其中：省属煤炭经营批发企业年经营规模不少于10万吨；其他煤炭经营批发企业年经营规模不少于6万吨，煤炭经营零售企业年经营规模不少于2万吨；

6、检查煤炭经营批发企业是否按规定报送季度统计信息；

7、检查经营煤炭的种类、质量是否按规定进行检验；

8、检查有无伪造、买卖、出租、转借或者以其他形式转让煤炭经营资格证的行为；

9、检查有无《煤炭经营监管办法》第三十四条禁止的非法经营行为；

10、检查其他有关法律、法规的执行情况。

三、严格煤炭经营企业提交的有关材料

煤炭经营企业经营资格检查时，需提交以下材料：

1、企业自检报告书；

2、企业指定的代表或者委托代理人的证明；

3、营业执照副本及复印件（A4）；

4、企业税务登记证书及复印件（A4），税务部门认证相符的购煤增值税专用发票抵扣联原件或购煤普通发票原 2 件及复印件（经审查无误后，原件返还经营企业，复印件加盖“与原件核对一致”印章留存）；

5、企业上级管理部门对本企业守法经营、诚信经营及经营情况的证明材料；

6、企业自有储煤场地证明书或有效的租赁、联营场地合同证明书；

7、环保行政部门出具的储煤场地环保合格证明书；

8、质检部门出具的计量设施、煤质检验设施合格证明书；、属于委托质检、计量的，提供委托质检、计量单位的合格证明书。

四、严格检查标准及档次

煤炭经营企业经营资格年检结果分为合格、基本合格和不合格。检查合格的，在煤炭经营资格证副本上加盖年检合格专用章；检查基本合格的，责成限期整改，整改合格的在煤炭经营资格证副本上加盖年检合格专用章，整改不合格的，在煤炭经营资格证副本上加盖年检基本合格专用章或予以注销；检查不合格的，予以注销。其中：

（一）经检查符合《煤炭经营监管办法》等有关规定和本通知第二条10项内容规定要求的为合格；

（二）经检查有下列行为的，为基本合格，要限期整改：

1、煤炭经营资格证书、营业执照和税务登记证等不齐全的，须于2012年3月31日前整改完毕；

2、煤炭经营资格登记事项发生变化未依法办理相关变更手续的；须于2012年3月31日前整改完毕；

3、与具备煤炭计量和质量检测资质的机构未签订2012委托协议的，须于2012年3月31日前整改完毕；

4、煤炭经营企业当未达到规定经营规模的，整改期为一年；

5、企业自有储煤场地证明书或有效的租赁、联营场地合同证明书不全，或租赁、联营场地合同已到期而未续签租赁、联营合同的，须于2012年3月31日前整改完毕；

6、煤炭经营批发企业连续两个季度未按规定报送统计信息的，须于2012年3月31日前整改完毕；

7、经营煤炭的种类、质量未按规定进行检验的，须于2012年3月31日前整改完毕。

（三）经检查有下列行为的，为不合格，应予以注销：

1、达不到省整顿煤炭经营秩序领导小组《关于做好煤炭经营资格证到期延续审查与准入工作的通知》（鲁经营字[2010]3号）规定的煤炭经营资格证取证条件的；

2、无合法、有效的煤炭经营资格证、营业执照和税务登记证的；

3、储煤场地发生变更而无环保行政部门出具的环保合格证明的；

4、没有开展煤炭经营业务或不能正常经营的；

5、连续两年未达到规定的经营规模的；

6、严重违反省局《关于建立全省煤炭经营企业煤炭情况报表制度的通知》，本内连续三次及以上未报，或经县（市、区）煤炭经营监管部门检查，连续两次以上虚报、瞒报煤炭经营情况的；

7、有伪造、买卖、出租、转借或者以其他形式转让煤炭经营许可证行为的；

8、有《煤炭经营监管办法》第三十四条禁止的非法经营行为的；

9、拒绝接受检查、现场抽查或者弄虚作假的；

（四）凡不按期参加检查的，一律按不通过年检予以注销。

对检查不合格的及不参加年检予以注销的煤炭经营企业，收回《煤炭经营资格证》，通知省工商局取消其煤炭经营项目。

五、严格执行总量宏观控制标准

1、各市要将国家发改委批复的“十一五”规划目标，层层分解到县（市、区），并报省煤炭局备案。凡未将“十一五”规划目标分解落实到县（市、区）的，一律不予检查。

2、完成煤炭经营企业数量“十一五”控制规划目标的市，按减10增8安排2012新增指标，但煤炭经营企业总量不得超过“十一五”规划目标，其中，目前煤炭经营企业数量已控制在规划目标95%的市，在现有基础上按减1增1安排2012新增指标；

3、不能完成煤炭经营企业数量“十一五”控制规划目标的市，要加大压减力度，按减10增3安排2012新增指标，但煤炭经营企业数量不得超过 “十一五”规划目标15%。对煤炭经营企业数量超过 “十一五”规划目标15%的市，一律不予年检。凡没有淘汰和退出煤炭经营企业的市，一律不安排增量指标。

4、加大煤炭经营企业整合重组力度，2012年全部淘汰达不到最低经营规模的煤炭经营企业。目前严重超国家“十一五”规划目标的日照市、莱芜市、滨州市、济宁市、泰安市、聊城市，对2011达不到最低经营规模的企业，按三合一的比例整合重组，予以年检。

六、严格检查程序和时间

（一）检查采用自检、全面检查及抽检的程序。煤炭经营资格证检查实行企业自检、市煤炭经营监管部门初检、省煤炭工业局审查核准。各市煤炭经营监管部门完成初检后，要以正式文件向省煤炭工业局报告年检工作情况，提出对所属煤炭经营企业的检查意见。

1、自检：煤炭经营企业在规定时间内，按照年检内容、标准进行全面自检，写出自检报告，填写《煤炭经营企业年检表》，上报负责组织检查的上一级煤炭经营监管部门审查。

2、全面检查：各市煤炭经营监管部门在规定时间内组织初检，组织有关人员，认真听取煤炭经营企业自检情况的汇报；按照年检内容和标准逐条逐项进行实地检查，逐企业提出年检问题、处理意见及年检结论，填写《煤炭经营企业年检汇总表》，报省煤炭工业局审查核准；

3、抽检：省煤炭工业局对全省煤炭经营企业检查情况进行抽查，其中，对日照市、莱芜市、滨州市、济宁市、泰安市、聊城市和煤炭经营企业过百家的县（市、区），按不低于10%的比例进行抽检。抽检确定等次与上报等次不符超过20%的，有关市应重新进行全面初检；

4、处置：凡经各市煤炭经营监管部门初检为基本合格的企业，由各市煤炭经营监管部门下达整改意见通知书，并组织整改验收；经各市煤炭经营监管部门初检为不合格、整改不合格或不参加年检的企业，省煤炭工业局不再组织审查，核准为不合格予以淘汰。

煤炭经营批发企业由各市煤炭经营监管部门初审，报省煤炭局统一组织终审；煤炭经营零售和型煤加工经销企业，原则上由各市煤炭经营监管部门审查，报省煤炭局备案。

（二）检查时间。煤炭经营企业经营资格检查每年1月1日开始，4月底结束。其中，1月份为煤炭经营企业自检时间；2月1日至3月15日，为各市煤炭经营监管部门初检时间；3月16日至4月底，为省煤炭工业局审查核准时间。根据各市检查进展情况，省煤炭工业局将于2月1日起组织抽检。省煤炭工业局于1月16日至2月16日，组织省属煤炭经营企业年检工作。

七、加强对煤炭经营资格证检查工作的领导 煤炭经营资格证检查工作，是规范和加强煤炭经营监管的重要内容，政策性强，各级煤炭经营监管部门要高度重视，加强领导，明确责任，严格标准，认真组织，确保检查质量，确保按时完成检查任务。

为加强政务公开，接受社会监督，检查结束后，省煤炭工业局将在《山东煤炭网》上公布年检合格、基本合格和不合格予以注销的煤炭经营企业名单。

山东省煤炭工业局 二〇一一年十一月二十日

第五篇：公司经营总结

由于P1和P3在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1产品的时候并进行P3产品的研发，并且开发所有市场以及ISO9000和ISO14000资格系的认证。

第一年

我们进行了本地市场的开拓和P1、P2产品的研发，争取在下一年抢单时抢占P1的市场份额。同时我们在第一年时通过短期借款的方式来购买厂房和一条半自动生产线，两条柔性生产线和一条全自动生产线。并且开始研发各市场和ISO资格认证。

第二年

我们投了9M的广告费，但取得的订单并不是很理想，由于资金不够充足，我们卖掉了厂房并借来80M的长期贷款，同时通过用贷还贷的方式暂时缓解了资金不足的压力。我们公司卖掉了2个P1和3个P3，实现了35M的销售收入，然而由于费用较高，利润为负。

第三 年

由于前两年进行了生产线的更新，新市场的开拓和ISO资格体系的认证，我们在投单这方面做得不错，取得的订单比较理想，得到了不错的销售收入，但由于预测生产量是出了些差错，我们公司还剩有生产力，但我们通过与我们的竞争对手合作，充分利用了我们的剩余生产力。

第四年

我们投了13M的广告费，而且选错了订单，导致我们这年亏了很多。同时由于我们的贷款额度不高，只能贷10M的长期贷款，产能也相对较差，所以这一年是我们公司最惨淡的一年了。为了让下一年我们公司有更好的发展，我们增加了两条全自动生产线，提高我们公司的产能。

第五年

我们研发了P4并且继续增加了一条全自动生产线，用来专门生产P4产品。这一年我们的广告费投得较合理，取得的订单也很理想，高达143M的销售收入，但由于费用过高，只有22M的净利润，也弥补不了前四年的亏损。

第六年

我们投了15M的广告费，由于P4和P3产品在亚洲市场和国际市场都是比较有市场的，所以这一年我们的订单抢得非常好，并在亚洲市场拿到龙头，取得了200M的销售收入，使我们公司由亏转为盈，所有者权益达到81M。