关于针对德迈特产品在华东地区的销售计划

第一篇：关于针对德迈特产品在华东地区的销售计划

关于针对德迈特产品在华东地区的销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）关于针对德迈特产品在华东地区的销售计划华东地区销售计划及方案

一、华东地区概要：华东地区的框架结构：华东地区共计有上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北分布区域.是中国最富庶的地方，当然一些大医院好医院也聚集较多，关于针对德迈特产品在华东地区的销售计划。

二、营销状况分析：由于华东地区人口密集，经济发达，医院分布密集，故而有相当大的病源消费群体。对于华东这一大蛋糕，许多厂家或经销商都想在此能分到一块，因此市场竞争异常激烈。(例如德国巴德，日本八光，意大利HS，美国COOK等)很多厂家销售策略从各企业的销售渠道来看大部分公司采用经销商的模式.针对市场竞争问题，要体现到有优势展现优势，没有优势就体现价格。

三、营销策略：如果产品快速增长且还要取得竞争优势最佳的选择必然是--“目标集中”的总体竞争战略.长三角城市化商业圈规模的不断扩大整个华东经济的不断快速发展，医疗耗材市场的消费潜力巨大目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品种类集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此需要将华东市场划分为以下四种：战略核心型市场---上海重点发展型市场--江苏浙江培育型市场---安徽湖北等待开发型市场--江西总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标策略：遍地开花中心城市和中小城市同时突破大力发展重点区域(上海直销)和重点代理商(浙江，江苏等)，迅速促进产品的销量及销售额的提高.2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例由此带动全线产品的销售.3、价格策略：我们采用高品质中档价格高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层公开报价市场销售的指导价.制订较高的月返点和季返点政策以控制营销体系.严格控制价格体系确保一级分销商二级分销商零售终端最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场价格政策又要有一定的能活性.4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：1是经销商是我们的重点合作伙伴.2是终端市场-医院，是我们的基础客户.(2)渠道的建立模式：①.采取逐步深入的方式先口头签协议再做销售预测表然后正式签定协议订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议；②.采取寻找重要客户的办法通过谈判将货压到分销商手中然后我们的销售和市场支持跟上；③.在代理之间挑取竞争心态在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入在当地的区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作用.(3)市场上有推拉的力量.要快速的增长就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此我将在前期将主要精力放在开拓渠道分销上力争在三个月内完成市场70%的覆盖率给分销商树立信心.到年底为止完成自己的营销定额.5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；(1)业务团队的垂直联系保持高效沟通才能作出快速反应.团队建设扁平.(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品.四、营销方案

1、华东地区以上海为龙头，进行直销，走品牌发展战略；

2、整合华东地区各种资源建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户建立良好的关系网；

4、选择一套适合公司的市场运作模式；

5、抓住公司产品的特点寻找产品的卖点.6、公司华东采用直营和经销相结合的市场运作模式；上海直营做样并带动经销网络的发展.7、直营采用业务人员推广和部分会议模式拓展市场针对产品我们可以采用科室年会和重点医院说服宣传法；

8、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展应以上海为中心向各省会城市进军其中以上海和各省会城市为核心向周边地市辐射；

9、华东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理在渠道建设方面可以不设省级总经销商而是以区域为基本单位划分每个区域设一个一级经销商并把营销触角一直延伸到具有市场价值的下级市场建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式对每个地区市场都精耕细作稳扎稳打.10、代理商管理及关系维护：了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通.11、品牌及产品推广：定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象.有可能的情况下与各代理商联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系，同时还能省去一部分成本.产品推广主要是参加展会或参加科室年会的产品推广和正常营业推广.12在重点地区亲自开拓市场，销售工作计划《关于针对德迈特产品在华东地区的销售计划》。选择确定目标医院，拜访关键主任医生，确定医院开发的工作策略。13保证对重点医院，重点医生的定期回访和关系维护。掌握医生对公司产品和业务员工作表现的反馈意见，并根据这些反馈意见协同公司相关部门采取相应措施。

五、配备和预算

1、所有工作重心都向提高销售倾斜要建立长期用人制度并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位.2、为适应市场公司在上海直营有充足定量的库存设立库存警戒线保证货源充足及时比例协调达到库存最优化尽量避免断货或缺货现象.3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制.4、协调好各级经销商等各环节的关系.配合公司全年的销量全力以赴完成任务.5、拓宽公司产品带增加产品销售渠道保证公司利润增长点.6、加强机构的敏捷、迅速化公司要大幅委让权限使人员得以果断速决但不得对任何外来人员泄露公司机密在与客户交流中如遇价格难以定决定时须请示公司领导；

7、实行责任明确制及确定责任体制公司可以贯彻重奖重罚政策；付《销售技巧》：一医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，这样就可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。二销售的基本模式：临床：首先要找到对该产品熟悉，懂得操作的医生，由他来引荐主任，这样可以事半功倍。对产品无需过多的介绍，因为医生最专业，在他面前不要班门弄斧。要从言语中判断出医生或主任在使用你的产品中最想得到什么，这样就能走捷径。成功开发后，要保持于医生和主任的亲密联系，及时发现问题，解决问题。器械科：材料一定要准备齐全，要尊重器械科长，因为他虽不能成事但能坏事。谈价格时要掌握好梯度，多表演，多请示。长期维护关系，很有用。三销售潜规则：销售是公司和客户利益的合理分配，要争取利益最大化。自始至终要尊重客户和客户利益。要严格遵守公司章程。最重要的就是熟悉产品了解其运用。拜访客户不要耍什么小动作，这样是对人不尊重，别人也很反感

第二篇：宠物食品的行业华东地区销售计划及方案

华东地区销售计划及方案

一、华东地区概要及销售目标和经销商网点数：

华东地区的框架结构：华东地区共计有上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北分布区域。华东地区销售目标：

经销商的网点数：

二、目前营销状况分析：

随着城市建设和人民生活水平的不断提高，城市化进程加快，饲养宠物人群越来越多，宠物行业的用品包括宠物粮食需求量也越来越大。无论是宠物店还是超级市场都能见到各种的食品、香波、调节剂、保健药品、滴耳水、滴眼水、玩具咬胶、咬骨和名类繁多的各式产品行业带来宠物用品商店，市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，很多大小厂家进入宠物食品的行业，竞争品牌有国外和国内，国外代表有皇家等，国内代表有上海的诺瑞，猫粮市场国外代表有伟嘉，国内代表有好主人和珍宝。目前市场鱼龙混杂，产品价格混乱，喜欢宠物的人越来越多，宠物也不在仅仅限于贵族阶级，而更加频繁的出现在普通百姓家中。宠物消费品的种类也大大增多，从而产生农贸粮油店零售宠物粮食等渠道销售。很多厂家销售策略从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式。

三、营销策略：

如果产品快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。打造长三角城市化商业圈规模的不断扩大，整个华东经济的不断快速发展，宠物 粮食市场的消费潜力巨大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品种类集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将华东市场划分为以下四种：

战略核心型市场---南京、杭州、武汉、南昌、合肥、上海

重点发展型市场----江苏省： 无锡、苏州、昆山、常州、镇江、南通、连云港、浙江省：湖州、培育型市场-----

等待开发型市场----

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。中心城市和中小城市同时突破。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3、价格策略：

我们采用高品质，中档价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的指导价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，零售终端，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是经销商，是我们的重点合作伙伴。二是零售终端，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： ①.采取逐步深入的方式，先口头签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；②.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；③.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；④.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，力争在三个月内完成市场70%的覆盖率给分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。

（4）编制产品手册。

四、营销行动方案

1、华东地区以上海为龙头，走品牌发展战略；

2、整合华东地区各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找产品的卖点。

7、公司华东采用直营和经销相结合的市场运作模式；上海直营做样并带动经销网络的发展。

8、直营采用业务人员推广和部分促销宣传相结合的方式拓展市场，针对产品，我们可以采用小区推广法和重点宠物店样板说服宣传法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以上海为中心，向各省会城市进军，其中以上海和各省会城市为核心，向周边地市辐射；

10、华东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于5人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的业务员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：需要有健全的管理制度；采用竞争和激励；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的全年年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、代理商管理及关系维护 ：了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些小区“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的销售目标，加强渠道网点建设，大量的增加零售终端，完成公司的销售目标。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售情况不定期安排促销活动，灵活策划一些销售促销活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及公司资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

五、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的业务代表不少于4人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在上海直营有充足定量的库存，设立库存警戒线，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好各级经销商等各环节的关系。配合公司全年的销量，全力以赴完成任务。

6、拓宽公司产品带，增加产品销售渠道，保证公司利润增长点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、加强机构的敏捷、迅速化，公司在华东地区将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、实行责任明确制及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

次方案还需要进一步调整完善，以此来做好华东市场的规范文件。

第三篇：[转载]产品开拓市场销售计划

产品开拓市场销售计划]产品开拓市场销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）原文地址：产品开拓市场销售计划作者：心想士成产品开拓市场销售计划是产品进入市场前，相关部门经过市场调研后对产品定位以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的实施方案，产品开拓市场销售计划。编写要点产品市场开拓计划一般包括产品目标、市场定位、广告宣传和营销操作等方面。范文XX公司产品市场开拓计划书

一、产品目标在半年时间内，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“XX”品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全国的招商服务。

二、市场定位如可口可乐一样，“XX”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“XX”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20-35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感，销售工作计划《产品开拓市场销售计划》。同时通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。“XX”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的“XX”，实际上就是营养与品味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。

三、广告定位“XX”就是飞跃，也可理解为1+1 2；“XX”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。广告语：(一)我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。--“XX”果蔬汁。(二)饮料大革命，营养、品味都来劲！--“XX”果蔬汁。(三)“XX”果蔬汁，给口味配个“营养师”。(四)好喝、安全、营养，一样都不能少！--“XX”果蔬汁。(一)营销操作流程(一)利用权威，划清界限时间：XX月XX日。方式：专家辩论会。内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”。公说公的好，婆说婆婆妙。结论：双方应联合起来，融合各自的优势。果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。(二)广告跟车，独占成果时间XX月XX日方式：报纸广告。内容：饮料革命了！革命的目的：让饮料好喝的同时也能解决营养的问题。革命的方式：以高科技作为武器。革命的成果：全新一代营养性饮料--“XX”果蔬汁问世！(三)全面招商时间：9月-年底方式：硬、软广告相结合媒介：《XX报》、《XX报》。广告语：双重口味，该出手时就出的；两份营养，要牵手时就牵手。内容：1.辩论会也是“卖点”。2.“XX”牵出大市场。3.“经营游戏”；果蔬汁如何做市场?(四)科普运作目的：作用于消费者。时间：XX月XX日。方式：系列报道。媒介：以《XX报》为主体，并辅之以其他媒介。内容：1.今年饮料喝什么?2.饮料市场出“黑马”。3.饮料市场演绎“三国演义”。4.喝饮料喝什么?--口味篇。5.喝饮料喝什么?--营养篇。6.喝饮料喝什么?--安全篇。7.揭开蔬菜营养真面目--访国家蔬菜研究所8.1.2+0.8为何大于2--配比篇。1.2+0.8为何大于2--营养篇。

第四篇：IT产品销售计划

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

联系人：黄传海（业务经理）荣天视山东办

客服 QQ:【 976151751 】

联系电话：【***】0531-88914226-603

地址：济南历下区花园庄东路 16 号数码港 7B-9

http://huangjun820.cn.alibaba.com

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【主营业务：百万高清、激光球、红外球】

第五篇：威力特销售计划方案

威力特销售计划方案（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）威力特销售计划方案摘要随着科学技术与社会生产的快速发展，中国的市场经济得到了快速的增长，但与此同时给人们带来的环境日益恶化，全球变暖,导致多种病菌传播，多种害虫繁衍，其中作为“四害”之一的蟑螂，繁殖的速度极为迅速，繁殖的数量不断增加，其危害人类身体健康等问题已不能忽视，威力特销售计划方案。人们对环保也提出了更高的要求,新型环保产品的需求日益高涨。威力特WLT制造的力群牌灭蟑器在消灭蟑螂的市场上异军突起，在节能、高效、技术创新等领域获得显著成果。“积极参与创建节能型社会”是威力特WLT企业宗旨，也是一直追求的目标。与清华大学环境与科学工程系教授刘力群合作,结合目前的中国消灭蟑螂(pCO)市场，我们不断总结和进取，合理改善我们的经营策略，着力提高我们的品牌效应，为威力特WLT的代理商带来更多利润空间；同时，我们也希望合作伙伴能提出建设性意见与建议。2008年，对威力特WLT来说是一个新的里程碑，环保型电子灭蟑器正式投放市场,与广大消费者见面！威力特WLT与众多专家共同努力研讨后，向代理商提供一份品牌营销承诺与支援说明。在本计划书中，威力特WLT将全力以赴根据企业实际情况与所能掌控的各类资源向代理商提供全方位的品牌推广与营销策略方案，以期共同完成品牌的营运工作。一方面，帮助我们的代理商解决营销过程中遇到的疑难问题，提高营销业绩，使代理商获得更丰厚的经营利益；另一方面，将由威力特WLT提供整套的合格的产品支援、人力资源和物品支援。将每一项分析策略支持服务于代理商，让代理商能无忧代理、无忧经营、努力做到零风险，争取获得最大的利润空间。

一、公司概述

1、公司简介江苏省如东威力特环保技术有限公司位于南黄海之滨的南通如东，处在省334线公路和通洋高速的交界点。省334线公路西接宁通高速，通洋高速与苏通大桥一脉贯通，这将使崛地的苏中平原成为上海经济圈新的辐射地带，通洋高速的北端即国家目前重点投资和开发的深水海港-洋口港。随着苏通大桥的的通车，洋口深水海港的建成，南通迎来了波澜壮阔的“桥港时代”。我公司恰好处于滨江临海、南桥北港的腹地，占地28000余平方米，建筑面积达12000余平方米，区域方整、环境清新、交通便捷。公司建有“环境科学与工程研究所”，致力于对环保技术设备的研究和开发。公司建立了科学规范的管理体系和行之有效的运作模式。从横向看形成了自身的管理环节，拥有独立的管理权限；从纵向看依托清华大学并根据自身特点和经营目标分别建立了科研、加工和销售的机制，并形成了完备的经营理念和市场网络。力群牌电子灭蟑器，是灭蟑产品中的一个新的品牌。该产品通过江苏省疾控中心的检测(附有检测报告)效果显著，是灭蟑领域的新革命。威力特WLT积极响应政府倡导环保型社会的政策，一直致力于环保产品的研制开发，为填补国内灭蟑市场的空白，环保型的力群牌灭蟑器，品质有保障，功能更完备。商机改变命运，灭蟑创造财富；“力群”在追求的是节能环保的同时、努力践行其实用价值和市场价值。

2、业务需求伴随经济持续而快速的增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人注重节能环保、舒适健康的家居生活和办公环境，“力群”牌灭蟑器环保的性能被人们所认知，这就证实了环保型产品的增长需求，使国内庞大的灭蟑市场的份额迅速攀升。面对如此巨大的市场需求，我们为了以最快、最有效的方式占据这个市场，而寻求有识之士加入到我们的行列中来，携手共赢灭蟑市场。

3、商业目标和任务在市场上取得业圈内的领先地位是我们的主要目标。提供高质量的产品和高水准的服务是我们的首要任务。推崇“绿色灭蟑”的理念，营造人们健康的居住和办公环境，是我们不懈的追求。我们将一如既往地努力，以优异的质量、专业的技术、精英的团队，持续巩固“力群”品牌的地位。

二、市场分析

1、环保型市场分析从环保方面看，潜存着巨大的市场份额。人所共知的环境污染和能源紧缺，是困扰全世界的问题，各个国家都在积极采取措施，“力群”牌灭蟑器因其环保的性能，引起了行业内的重视，且随着全球气候变暖的影响，蟑螂给人类带来的危害，不可等闭视之，故而环保型的灭蟑产品得到了更多人的认可，并在公共卫生和家庭领域以及pCO公司被广泛应用。国家及各级卫生职能部门出台了大量相关文件，可见我国政府对其的重视程度。全民灭蟑意识的日益高涨，更催生灭蟑产品走进千门万户！“绿色灭蟑”必是大势所趋。

2、市场潜力分析在欧美等发达国家，消灭蟑螂普及率已超过90%，澳大利亚、新西兰等国消灭蟑螂的普及率也都在85%以上，不管是政府部门楼、宾馆酒店还是商业建筑以及公共场所，再到众多的民宅，灭蟑已成为共同的意识和行为。在亚洲地区，消灭蟑螂最广泛的是日本、韩国和新加坡等经济发达的国家，普及率高达85%以上。而在我国，消灭蟑螂普及率还不到30%。自从我国实行市场经济，又加入WTO以来，国民经济一路迅猛发展。人们的生活水平不断提升，追求环保、健康的高品质生活已成了人们普遍的愿望，销售工作计划《威力特销售计划方案》。

3、目标市场与品牌及其定位(1)目标市场分析在当今的社会，不管工作、学习、日常生活都离不开环境和卫生，我们的目标市场更是涵盖了蟑螂广泛的活动范围，总体划分可分为三个大类的目标市场。A、家庭灭蟑城镇居民住房小区的迅速膨胀，城镇人口的迅速增长，造成蟑螂危害人类的面积也不断扩大，这就迫切要求需要一款行之有效，节能环保的灭蟑产品。B、商业灭蟑随着经济的飞速发展，我国商业规模日趋增大，商业密度日益稠集，灭蟑的要求更加提高。C、政府机构及学校等公共场所灭蟑政府机构对消灭四害及为重视，他们对资金的投入并不吝啬。包括政府职能部门、机关、学校、医疗机构，图书馆、自然博物馆、银行、部队、电信及移动公司的机房等在创卫活动中,都在积极选取相应的灭蟑的产品。(2)品牌品牌是消费者对产品一切感受的总和。它贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为。比如产品是否有个性、是否足以信赖、是否产生满意度与价值感。威力特WLT深谙此中道理，因而把产品的品质做为品牌的基础，让品牌的效应持续攀升。威力特WLT有最新的技术，保持了灭蟑功能的领先，产品质量的领先，高附加值的领先，并在同行业中实现发展趋势的领先。(3)品牌定位①品牌展示概念：高效、节能、环保②品牌功能定位：灭杀彻底、四季通用、效果明显，长久使用③品牌属性定位：面向一切需要灭蟑的家庭和单位④品牌市场取向定位：家庭灭蟑商业灭蟑教育机构灭蟑医疗机构灭蟑政府机构及事业单位灭蟑户外其他灭蟑

三、营销与服务支持

1、营销渠道威力特WLT在国内采取的营销模式是把全国按省份划分，在每一个省、市、区县寻找合作代理商负责当地市场推广，威力特WLT将负责全面的市场支持并协助、指导代理商的工作，双方在合作的基础上达到共赢。渠道结构如下图销售目标一级代理一般代理当地各大酒店用品批发当地办公用品批发市场当地销售消杀用品店当地有害生物防治公司当地政府采购中心当地商贸公司当地卫生职能部门(爱卫办,卫生防疫站等)

2、产品渠道(1)威力特WLT的产品在市场的推广渠道主要为：a、民用住宅b、教育机构c、医疗机构d、公共场所e、宾馆饭店f、公共场所g、政府部门等(2)终端市场分类：民用住宅(以北京为例)原有民用建筑面积市场潜力6.08亿平方米教育机构(以北京为例)类别数量(家)普通高校1308普通中学1209小学1472幼儿园1187其他各类教育机构221合计5397公共场所(以北京为例)类别原有建筑大型商场、超市4000多家大型写字楼1000多栋星级宾馆、酒店3000多栋中型以上食品加工企业1400多家医疗机构1910家

3、样板市场策略有选择的、有目标的选择打造样板市场。打造样板市场的标准：当地市场的消费能力指数，代理商实力和能力指数。这方面主要指对代理商诚信度及综合开拓市场能力的考核。并将成功的经验向其他代理商推广。