在济南阳光女子医院学习感想

第一篇：在济南阳光女子医院学习感想

在济南阳光女子医院学习感想

郭朝阳

来到济南阳光女子医院学习已经快一周了，首先感谢医院邱院长及各级领导、同事的悉心指导，使我们受益非浅，收获不少。我们从医院的部门设置，内部管理、广告投放、对外营销策略、市场部、客服部、现场管理作了初步的了解和学习，现把感想小结如下：

1、阳光女子医院是公司在济南一个不到三千平方面积的女性

专科医院，但医院的VI系统设置新颖，人员形象阳光、富有激情、院内环境布置科学、温馨、卫生，科室设置分布因地制宜、紧而不凑，使用结构合理，使来院群体在就诊中畅通、方便、感觉舒适。

2、医院部门设置齐全，明确责、权、利，目标一致，工作分

工合理，配合默契，在院长的领导下，政令畅通、上下一心，各尽所能，既分工又合作，忠诚度高，执行力强，积极主动参与完成医院各个阶段的目标和任务。是一支具备凝聚力、战斗力的管理团队，医院的快速发展到现在与他们的辛勤和努力是分不开的。这当然与医院的一把手的管理艺术、指挥、组织、协调能力有着密切的关系。

3、医院的广告宣传营销投入是每年的三、五、十月份以公益

结合促销的形式举办活动营销。平时以电视媒体和报纸为主，病人的信息来源50%左右得自于这两个媒体，结合户

外广告及医院杂志为辅助营销宣传，杂志传媒的投放方式相对有一定的针对性，分为在职女性和校园女学生两种，每个月各1.5万册，而且在发放渠道和发放的跟踪上做的比较到位，杜绝了宣传材料的浪费。投入计划是以周为单位制定，根据咨询量反馈和同行之间的广告情况及时调整，利用可行性、差异化、低成本的广告渠道拓展宣传路径，如：电信的114查询台等，广告成本约占营业额的10%—12%左右。

4、在对外营销上，医院除了活动与广告宣传外，病人的来源

还来自与医院的地面营销和网络营销。地面营销的主要是市场部负责，工作重点以校园营销及商家联盟为主，方式以推广医院的各种医疗卡来带动门诊量，市场部的卡类营销来的病人可占每天总门诊量的10%左右，这与医院对各种卡类的推广方式让广大群体认可的做法是分不开的，在此举个卡类营销的例子，如：在校园卡的推广上，首先在选择目标时对学校的定位就有针对性的分析，对学校对学生的管理、学校的校风、学校的性质、学生的素质等进行分析后和济南市慈善机构合作以公益活动的形式为切入点，如提供阳光女生助学金、助学岗活动等，先让学校和学生认可医院，其次进行健康讲座、义诊及结合杂志宣传等让学生了解医院的环境、服务、技术和专家，建立校内网络再进行校园卡的推广，为了体现卡的价值，除了部分

赠送外，使用有价销售发卡的形式，学生在医院消费中诚信兑现承诺的条件，让得到卡的学生或买卡的学生更珍惜校园卡和卡的好处。还有与药店合作以互惠互利的形式推广的120援助卡，与商场、超市等合作的丽人卡等在此就不一一说明了。重要的是市场部的人员的开拓精神和工作的积极性是与医院科学的管理和激励有着密切的关系。

网络营销在这个医院也是一个亮点，它所带来的病人约占医院门诊量的15%，这与医院网络的推广和咨询技巧是分不开的，从网络咨询的人员的沟通技巧和营销技巧都进行了较规范的培训，并把咨询涉及的方方面面设定一定的版本，对每天网络咨询的情况进行评估，发现问题及时纠正，提高网络咨询转化率，对预约的患者与医院客服部及时跟踪，保证预约患者的到位率。

5、医院的客户部在医院的经营中起了非常重要的作用，其工

作范围包括了院内的窗口服务，流程设置、服务项目配置、部门配合，环节链接、科室服务，电话咨询、网络咨询、就诊秩序维护、客户档案建立、服务监督、患者满意度调查等。配合现场管理人员对医院的每个环节的服务细节做到每天跟踪，对现场积压的病人安抚，及时安排接诊分流、治疗分流，避免病人等候的不满情绪，对流失的别人、间断治疗的病人进行咨询跟踪，了解存在的问题及时弥补，发现问题及时解决，不能解决及时反馈，针对医院的各个服务窗口服务和质量考评小组进行考核，每周对患者整体

环境、医生、治疗室、导医、输液厅、费用问题等方面的满意度进行调查并让患者提供对医院服务的建议，及时反馈，根据患者提供的意见或建议及时纠正服务中的薄弱环节和不足的地方，保证了医院服务优质的持续性，提高患者的满意度。

几个建议：

1、医院目前有8万多的客户健康档案，对医院来说这是一个宝

库，可以对这些客户进行筛选，把有一定价值的客户选出来进行跟踪、维护，与其建立良好关系，让其能在医院有特殊的待遇，提高他们的满意度，培养他们对医院的忠诚度，让他们为医院创造更多的社会效益和经济效益。目前对客户档案的建立应有选择性、针对性，在录入是要对客户的基本情况做到尽量完全了解，对其每次的病种和治疗方案要详细，这样便于对其的回访跟踪和来院消费的消费能力的判断。

2、在营销策略上医院目前是一直以促销的形式吸引病人，长期

下去对医院的品牌是个影响，一、商业味道浓，导致群体对医院的信任危机；

二、吸引来的病人大部分都是中低端的，开发等次较一般。在促销的同时结合一些技术亮点或高难度的病例事件新闻营销应该会更好。

3、在援助的项目中承诺的条件要真正如实的兑现，不能给人认为是幌子、诱饵，来了后有受骗的感觉，产生负面口碑影响。所以说诚信经营也是个重点。

第二篇：女子防身术感想

女子防身术感想

本学期体育课我选修了叶老师女子防身术这一课程，女子防身术的教学内容主要是提供一些女子防身术的基本姿势、拳法、肘法、腿法以及一些巧招。虽然学的时间不是很长，我们也不能说已经掌握它了，但至少也不完全算是门外汉了吧。凭借之前我对女子防身术的简单了解，我只到这门体育锻炼本身具有三大特色：

1、几乎不用力气，人人可以完成；

2、以贴身无保留搏击为主，不受任何条律限制；

3、简单、实用，效果可靠。

叶鸣老师是一个非常负责人的老师，虽然有时比较刻板，比较严格，但对待我们女孩子却并不十分地凶，反而却是比较有耐心。这一点是非常好的。

课程伊始，不知道为什么，叶老师给人感觉很威严，让人充满敬意，甚至有三分敬畏。我们静静地听着老师您讲解本学期这门课的安排，当听到期末长跑要跑1200，那时几乎全体同学一片诧异与喧哗，当时的我们都觉得这几乎是个不可能的任务，因为根据以往体育课的经历，我们绝大多数同学跑个800米都累得不行，像老师当时的要求对我们来说几乎不可能完成的。而这，也是为什么期末长跑结束时大多数同学都拿到了难以置信的优秀时，我们都久久难以平静。关于长跑是我对叶老师最深刻的映像，应为是他让我做到了我一直以为不可完成的任务，教会我逾越了我自以为战胜不了的障碍。在这儿，真心要感谢叶老师，因为你让我知道了真的没有不可能，只有你愿不愿意去做。因为我也是比较好强，不想落后于别人。对我来说，那是对自我的一次超越。

我们一共学了正式的8套动作，连成了一整套完整的操。叶老师是一套一套慢慢交给我们的。每星期教一套动作，让我们用心去练习，并让我们在课下也多多的练习，惭愧的是，很少有人真的在课后练习，我自己也是。对于每一个动作老师都会找人来示范，让我们亲身感受，而不是空谈，老师一边示范，一边仔细的讲解动作，手该怎么放，脚要怎么摆，用多少力度，方位如何，如果别人反击，又该如何反应。当被抓前胸，抓后背，抓肩，反手扣，内抱、外抱……种种状况时该如何破解，保护自己的同时有效地打击敌人，使自己突围。演示完分解动作之后，老师必会让我们一对一的对打，以得到加深巩固的作用。

女子防身术的课程学完，总的看来，女子防身术说起来容易,做起来难。因为需要在一定程度上或多或少都会伤害到对手,所以你必须要有一定的击打力度,如果你手无缚鸡之力,再厉害的招数都没用。就算你有力,真正遇到情况时也未必够胆使出来。所以平时有机会的话最好参加一些体育锻炼和训练，通过这些训练,可以提高你的生理和心理素质,做到头脑冷静,临危不乱。另外，女子防身术这门课程，不仅可以学到防身的技能，还可以练好我们的体形，让我们受益匪浅。

这门课程教会我们的不仅仅是打斗技能，更要求我们要有吃苦耐劳坚持不懈的精神。叶老师也说过锻炼不是靠上几节体育课就能完成的，得把锻炼养成一种习惯。课程已接近结束，感觉时间过得真快，对于叶老师，他是一个有点严肃又略带风趣的人，是一个负责人的好老师。另外，老师的敬业与认真的态度让我十分敬佩。因为您的严格，我才会去做，我本身对体育没那么大的耐力，但因为你的严格和您独特的人格魅力，我内心也渴望向您一样厉害。就像老师说的，我们有多少人每天都坚持练习您教的招式呢，我很惭愧，我没有每天坚持，为什么我明明知道如果我每天坚持去练的话，才会真正学到女子防身术，以这样的学习方式，如果我真的遇到突发状况，肯定无法学以致用。然而我也同时明白了：做任何事，只要不去努力，不去付出，空口说白话，那么哪怕时间再久，那也是不能实现的。所以，只有长久的训练，长久的努力，梦想才会延续。

第三篇：女子防身术的感想

女子防身术的感想

当初，看到选课的时候有女子防身术这一项，想到女生的自我保护能力有限，在这方面需要加强，便决定尝试。本来以为授课的老师只是简单的教我们几招就过去了，没想到真正到上课的时候，遇到的是一个认真负责的老师。

第一节课，看到老师和我们说话，就觉得老师是一个极其认真负责的人。老师在第一节课上不仅仅是交代这个学期的工作安排，还教了我们礼仪与尊重。其次，老师交代这个学期的工作安排的时候，着实让我吓了一跳。从两圈开始跑起，然后每周加一圈。直到10圈。这个对平时不喜欢跑步的我来说，确实是个挑战。不够后来因为种种天气或者其他原因，没有按这个标准走，也让我们松了口气。

到第二节课的时候，老师就说，学女子防身术的第一点就是要吼，当人在做坏事的时候，内心就是很不安的，如果我们能用吼声震住他人，从而逃脱，这不是最好的吗？所以我觉得，女生有时候可以勇敢一点，不要娇滴滴的，用我们的气势来保护自己，让自己免受伤害。接着就是要学会跑，跑步是每个人的天性，是本能，在我们遇到危险的时候要跑，但是要跑得快，才不至于被抓住。所以我们平时就要锻炼跑步的耐力。自然而然，老师第一节课给我们提出的要求也就不过分。再者，即使我们平时没有遇到什么危险，但是跑步也是锻炼我们心肺的很好的运动，平时当锻炼来强身健体也是很好的。毕竟，健康的身体都是要靠自己平时的保养和锻炼的。不过，我觉得最关键的还是我们身上必须要学会些技能来保护我们自己，当我们遇到坏人的时候。这就开始强调出了我们学女子防身术的意义。

在课堂上，来是最先教会我们的就是四面出肘的练习，当然，它的动作简单，自然是最容易学了，不过也是十分强大有用的一招。学到后面的动作的时候，发现它是许多动作的基础，许多动作中都包含着这一个动作，并且往往都是给敌人致命的一击。一般这个动作都是打别人的肩关节，肋骨，胸，脖子这些部位，给他人关键的一击。从这引出了男女生的三大弱点——包括了胸，肋骨，还有胸的正当中的部位，还有下阴。当他人来伤害我们的时候，我们可以做出反抗，并打击他人的这些部位，能够很快，并且有效率得逃脱。

在打击他人的时候，我们不仅仅可以抓住我们人类结构中的这些弱点，还有我们人类的反关节。一般我们在被他人牵制住的时候，我们可以通过转身，然后下压或者反向推他人的反关节来使我们逃离他人的控制，取得主动的地位。有时候，我们的手被别人压住，我们往往不能动弹，并且企图“硬碰硬”式的企图反抗他人来逃脱，但是殊不知我们可以适当地表现出我们的“柔弱”，以柔克刚。我们可以弯曲双腿，把重心放下，让后伸腿，出肘一击，也是很好的方式。再比如说，当我们被人从身后紧紧抱住的时候，我们也可以双手抬起，让后突然跳下，把我们的重心放下，并且通过我们的反弹能力，出肘打击他人的肋骨，并且通过多次的打击，给被人造成身体的疼痛，并且快速的跑走。在这个场景上，我们就把我们联系的动作，吼声，跑，出肘等全部的都结合在一起，这就说明了我们学任何东西都是有意义，有目的性的，而不是为了学动作而学，而是要把动作和应用的场景结合在一起来练习动作，加深我们的映像，使我们更好的使用，更好地逃脱。固然，要是这些动作都用不上是好的，我们可以把它们当作是强身练体的操来做，如果一旦碰上，我们就必须快速地反映出动作，自然而然得做出这些动作才能在关键的时候发挥出作用。才不枉费我们花了一个学期来学这些。有付出就必须要要收获。但是我们要做到快速，准确，熟练，必定要我们平时花时间。有的人可能认为玩和学习的时间都不够，不想练习，但是处于对我们身体，对我们安全的方面，还是多多练习比较好。不要将我们学了这么久的东西全部忘记，当要用的时候追悔莫及，那才是终身的遗憾。

通过学习了女子防身术，我们不仅仅要学会的是锻炼，保护自己，更要学会的是对自己认真、负责的态度，还有对事事负责任的观念。从对我们自己负责开始，学会负责，学会成长。

第四篇：女子医院整合营销策划

女子医院整合营销策划

福清某医院是一所以推广高科技医疗项目为重点，集医疗、预防、康复为一的现代化大型专业女子医院。是集妇科专业诊疗、医学整形美容、女性心理、生理保健于一体福清地区规模最大专业女子医院。

医院拥有数十名高级职称专业医师与中级职称专业医师，有教授、副教授、主任医师及副主任医师。以科技为先导，以技术为依托的专科开发模式，采用以综合性学科为基础，专科专病专治为特色的基本模式，内设有妇科炎症组、子宫肌瘤组、妇科体检组、妇科手术组、不孕不育组、少女门诊组、妇科整形组、围产保健组妇科八大服务体系和住院部。“创品牌医院，创病人满意医院”是医院的奋斗目标，“德术并举，质量至上”是医院的立院之本；“情系苍生，仁爱为民”是医院的价值理念。竭诚为社会各界朋友提供优质，规范、平价、便捷的医疗服务，已成为医院主体医务人员最永恒的追求。

福清某女子医院，假设：主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。

一、品牌与整合营销策略

1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；

2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；

3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；

4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

二、营销节奏

【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。

通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为福清某女子医院的正式推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“福清某女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。“实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点有2部分组成：

（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造福清某女子医院良好的社会形象。

（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。

三、媒体传播

（1）提高福清某女子医院品牌知名度

（2）塑造福清某女子医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象.（3）借助公关事件，传播福清某女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感

（4）通过对福清某女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售

（5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。

人群：

（1）16－25岁的青年女性

接受过高等教育，追求时尚，注重自身形象。

拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。

（2）25－40岁的中年女性

白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，消费能力强。

对自身形象和生理健康有很高要求。

生活积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。

（1）大众传媒；

（2）时尚杂志；

（3）门户网站。

（1）筹备期策略：

概念炒做，为福清某女子医院营造呼之欲出的氛围

（2）导入期策略：

通过“开业典礼”、“专访”、“消费者体验”、“公益活动” 等内容的设计推出福清某女子医院品牌。

重点向消费者介绍福清某女子医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等信息。获得消费者对医院的深度认知。

（3）营运期策略：

传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。

通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。

活动策划

（1）“为了最可爱的人”－女性劳模特别关爱活动

（2）寻找100位“最伟大”的人－母亲节特别活动企划.（3）品味健康，触摸美丽－五洲女子医院体验之旅

（4）健康大篷车－社区巡回展

（5）相约健康女人－－福清电视台特别节目

5、促销策划

（1）组建福清某女子医院“推广联盟”；

（2）为优秀女性健康护航－福清某女子医院与100所优秀企业签约

6、在实施过程中我们秉承如下方面原则：

（1）、经济节约，最大限度为客户省钱。

（2）、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

（3）、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

（4）、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

（5）、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

第五篇：阳光感想

阳光感想

最近几天,在网上和朋友聊天时,朋友谈到了来贵州支教的经历,并大肆的吹嘘他所见过的贵州是怎么怎么的贫瘠和他给山里的孩子带来的种种,让我感到无奈的同时也感到了些许不平.是的,是不平

曾几何时,利用假期到贫困地区支教这种帮助山区的方式在各个大学校园里蓬勃发展.也许在参加者和组织者看来,这是对贫困地区的孩子的一种支持方式,是一种高尚的体现.是在我,一个来自贫困农村的大学生看来,这只是大多数支教志愿者的一厢情愿罢了,他们不但不能给贫困地区的孩子带去更多的帮助,反而让孩子们陷入更深的苦难之中.大多数志愿者是利用假期去参加支教活动,利用那短短的10来天时间去影响那些孩子,也许在他们和很多人看来,那是更了那些孩子们希望.对,志愿者是给了那些贫困的孩子希望,但是,请不要忘记了,那些希望对于贫困孩子们希望.志愿者们让孩子们知道外面的世界很精彩,有很多在山里一辈子都无法接触的东西,告诉孩子们只要努力的学习就能上很好的大学,学到很多东西.能见到很多精彩的东西......志愿者给了孩子们足够的信息,外面的世界很精彩,是的,外面的世界是很精彩,但是外面的世界同样很残酷,那些美好的愿望往往是需要很强的经济能力去支撑.但是,没有考虑过孩子们家境的志愿者们豪不犹豫的把那些建立在花费很大经济能力(相对于农村来说)梦想灌输给了那些还没有梦的孩子,让他们有了很精彩的梦想,给了他们上大学的希望.....一方面,不知道志愿者们考虑过那些他们支教的对象的家庭经济情况没有.在贵州农村,一个农民家庭的年收入扣除生活必须外也最多有1000到2000的闲钱,就算现在国家免除了九年义务教育阶段的学杂费,上高中3年也需要近万的收入......还不知道他们能不能读上高中还是一回事.另一方面,志愿者们在挑选支教地区时总喜欢选择那些极度缺少教师的地区和学校.当志愿者们信心满满的来到这个地方并把希望的种子种下去的时候,我不知道他们考虑过谁来接过他们的棒子?难道让孩子们在心中升起希望之火的时候却面临着因为没有足够的教师而再次的失学?说到这不经让我想起了大自然的奇妙,在沙漠里,往往会出现海市蜃楼而给人以希望,殊不知那种“希望”往往带来的是人的崩溃.....而志愿者所起的作用就象是大自然与沙漠里的路人....我不认为支教给贫困的孩子带来的好处大于坏处,没有对外面世界的强烈渴望,也许他们之中的大多数会遵循着父辈们的路线:长大,出门打工.回家结婚.出门打工,回家种地养老的生活,但是总比那种心里有梦,却怎么也无法实现的痛苦来得好得多,或许大多数志愿者都是那种一日三餐无忧的天之骄子,我不知道在志愿者中有没有谁经历过那种一年吃一次肉的痛苦?也不知道有没有经历过那种没钱上学的钻心之痛?也不知道你们有没有谁经历过3年只有2件衣服的那种没落?但是我想你们之中肯定有人因为家里的原因不给你配上笔记本电脑,不给你买别人都买的名牌服饰,不能开上别人能开的跑车,我不知道这个时候你们是什么心情,但是我想,一定会有那么一点嫉妒.在看你们的作为,试问:当一个大老板,你非常崇拜的大老板跑到你身边,然后告诉平凡的你:只要你努力的工作,努力的发展,你就能成为和我一样的大老板了.然后你满怀激情的去拼搏,去奋斗,但是很遗憾,你连创业的初始资金都没有,我想,什么的你也很难成为大老板的.当梦破的那一刻,每一个人都是不好受的...其实,你们在不知不觉中已经影响了他们.给他们带去了海市蜃楼般的梦想,但是这个梦想都会破的,因为他们都是醒着的,无法进入梦中....那叫白日梦.但是,梦破了带来的痛却给了他们无尽的折磨....我希望我的这篇文字能给大家一丝的忠告,不要在一厢情愿的按照自己的处境去衡量那些和自己不是一个环境里的人.在你看来能轻松拥有的东西在他们看来那是不可能完成的任务,只是希望大家在以后的涉及到支援贫困地区的教育的时候多多的为当地的孩子考虑考虑

支教是不能一厢情愿的。

我接触的想去支教的大学生，都想法很天真，但他们的热情是可以肯定的。不过，应该接受一些培训。

从几个角度去看待这个问题。

从孩子的角度，第一，肯定开心，有一个大哥哥大姐姐陪他们她们玩，上课，都是不一样的方式。起码我们见到参与活动的孩子都是开心的。这些人会去倾听她们的故事，她们的心声，比他们父母还照顾她们，幸福感油然而生。这是一种难得情感体验。从教育学的角度，这是一个情感教育的最直接的方式。

从志愿者的角度，大家都说了很多，不过，感触都不一样。不过，可以肯定的是，他们的收获要比孩子们多。那就说明他们得到一种自我的提升。不是简单地以效果来定位的“作秀”。至于说，给山区孩子们讲诉外面世界的精彩，编织梦想。这不是坏事。

有句老话，叫做，宁做痛苦的人，不做快乐的猪。我们去支教，是去影响价值观的。没有目的的支教，或者没有立场的支教，是伪支教。

当然，我们任何人都没有权利去帮孩子们选择自己的人生，但不能剥夺他们改变自己命运的机遇或权利。虽然我们对幸福感，快乐感的定义不同，但不能因噎废食。而且教育是一个过程。谁敢说让孩子更全面地认识这个世界，反而导致他们失去幸福感或快乐。那我们的教育又定位在哪里？我们的支教又定位在哪里？

难道让他们回到原始社会的生活生产方式，他们是不是更快乐更幸福啊？！难道我们是上帝，他们一定要被拯救，被教化，被施舍？显然不是。支教是一种教育的方式，是一个教育过程。也是理想主义者的社会实践。在教育本身来看，是无过错的。如果一种理想主义的教育延伸，都成困难的话，那就要反思我们的(教育)制度了。

所以，支教产生的所谓社会问题，是在方式上，手段上，不在目标愿景上。

叔叔、阿姨，我们不希望你们来支教，我们都担心，这块贫瘠的土地容纳不下你公益的热心。我们担心，我们的“无知”伤了你们那颗奉献的心。真的，叔叔阿姨，我没有任何的恶意，我们真的不希望你们在来这里“支教”。

每年，在假期，你们带着大包小包结伴而来的时候，在我们看来是多么的不合时宜，我们不得不放弃亲近大地，呼吸蓝天的机会，放弃为自己的父母干点农活的机会，放弃踏踏实实地锻炼一下我们筋骨的机会，去倾听你们给我们的帮助，接受你们传授知识的火花。

开始的时候，我们因为你们的到来，热血沸腾，我们单纯的以为，你们会和那些三支一扶的叔叔阿姨一样，至少能呆三年；我们单纯的以为，你们的故事你们的游戏能助长我们的成绩；后来的一天晚上，校长说明天就不用来了，他们的支教生活结束了。才明白我们彼此之间的“游戏”结束了。打点着7天的收获，突然间明白，你们的故事你们的游戏你们所给予我们的，远没有我们土生土长的、喝着泥巴水、口口声声“再不念书，我打断你**腿”、脸上永远没有微笑的老先生来得实在，更能让我们感悟知识的力量。

开始的时候，我们从你们扔在校园走廊上矿泉水瓶子上知道了水是有区别的，原来纯净也是一种享受；开始的时候，我们从你们舞动的青春飞扬的气息，牵着手很亲昵的漫步在下校园的小路上知道了原来男生和女生还可以用这种方式浪漫，怪不得每年的假期支教的人这么多；后来，县上某局的小车来接你们走了，据说是带你们去我们这里小有名气的风景点看景色去了，据说晚上你们在县上小有名气的酒店里吃了顿很不和胃口的大餐，喝了些我们在平时电视广告里看到的名酒后，连句“谢谢”也没有说就走了，我想我们这里的土地一定让你们失望了；后来，结帐的时候，我才知道原来你们是“贵宾”，是被人宴请的，据说因为这其中有某厅领导的儿子，儿子来时，领导让多关照。后来，我们一向威风的校长在你们面前点头哈腰的背影下，才知道你们来自名牌大学的高材生呢！我们开始想，名牌大学的高才生怎么就没有我们这边一个小小的职业院校的一月300元雇佣的姐姐教书教的实在些呢。

叔叔阿姨，在你们走后的日子里，听说你们因为对我们的爱心获得了学校的奖赏，你们的经历丰富了你们的厚度，开拓了你们的视野和格局。

叔叔阿姨，在你们走后的某一天，无意中听到我一向口直心快的叔叔对校长说：那帮**勾搭着终于走了！

在这之后，支教的、助学的，天使计划、爱心行动接踵而来，以我们贫穷的名义，挤进我们的细胞，渗入我们的骨子。

在这之后，我们开始有点反感，我开始明白你们所给与的远不是我们想要的，你们的爱心破坏了我们心灵的安静，你们的奉献破坏了我们传统的善良，这些，也许你们永远无法察觉，毕竟，你们是旅游来的，你们是让这块热熟着的黄土地见证你们的爱情而来的，你们是带着爱心寻求自我心中的安静而来的，你们是寻找呼吸西部贫瘠的空气而来的，我们以肤色的名义同意，以档次的不同疏远着。

因之，别来，真的不希望你们来了，叔叔阿姨，你们别来，就是一份真爱，就是种大爱。

当然，也有例外，包涵吧。