第一篇：华美食品2014月饼营销峰会制订战略汇总
华美食品2014月饼营销峰会制订战略汇总
2014年6月，以“新思维、新模式、促增长”为主题的2014年华美食品月饼营销峰会相继在武汉、东莞、南京隆重召开，会上华美食品领导人及高层制订了一些华美食品未来发展方向和新战略，具体举措在此略作汇总。
2014华美月饼新品风格：绿色、时尚
2014华美食品共推出数十款华美月饼、金丽沙月饼系列新品，包装以暖色为主，为迎合网购消费人群年轻重趣味的特点，特推出融合主题漫画的网购月饼，致力于打造精致化、平民化产品，同时提倡绿色、健康，兼顾时尚、年轻化，市场分布将采取多元渠道并进，注重商超零售、团购的均衡发展，加大电商拓展、特色产品打造，以赢得更大的市场。
2014华美食品营销新路线：精众营销，打造一流产品、营造高端品牌提倡“类奢侈品”营销理念。在适量高端渠道确立品牌形象，以多元渠道扩大市场销量，巧借促销互动，拉近华美食品与消费者距离。
2014华美食品安全策略：始终紧把食品安全关不松懈
作为月饼行业的龙头企业，华美食品要始终坚持紧把食品安全关，遵守ISO9001：2000质量体系认证标准和HACCP食品安全体系认证标准进行生产，以此确保产品的安全，让消费者吃到放心高品质的华美月饼等产品。
华美食品确立以“公关第一、广告第二”的品牌传播策略。以消费体验构筑线下、线上协同发展，构建会员粉丝经济，与消费者产生共鸣，彰显华美月饼的品牌内涵，从而真正实现精众营销。
2014华美食品维权打假策略：加强防伪技术，为华美月饼办“身份证”华美食品升级生产系统，对每盒华美月饼增加“身份证”，全程追踪月饼的流向，同时加大对窜货行为的惩罚力度，严重者，直接取消合作资格。
对于制假、售假华美食品月饼等违规或违法行为，华美食品将继续启动“公司+维权公司+媒体+职能部门”多位一体的联动维权模式，保障消费者能吃上品质纯正的华美月饼。
2014华美食品融资策略：开创适合厂商合作融资的模式
正确融资，让发展不受资金压力所困。华美食品与部分银行建立了‘核心企业产业链目标客户群授信’，只要是华美食品的优质经销商，华美食品都可为其企业融资提供连带担保，让华美食品产业链成员，共享华美食品资本营运的优势。
总结：合作共赢，共创华美食品大未来
在遵循“新思维、新模式、促增长”的战略指导思想之下，华美食品还将与时俱进，创造出更多适合企业和客户合作共赢的发展模式，以及研发更加极致绽放的产品。
第二篇：制订渠道战略
对现有渠道进行重新评价始终是每个it厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。
要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从某地场背后发现打开某地场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。
第一步：分析渠道形势
这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、某地场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多it企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的某地场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及某地场覆盖率(占实际服务的整个某地场的比例)。
除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：
客户购买方式可能的变化。例如，在pc机某地场的早期阶段，大多数顾客愿意直接向厂商购买，随着某地场的发展以及顾客对pc机更深入的了解，越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入某地场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入某地场的方式增加。internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。
上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国某地场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。
第二步：从某地场背后开始设计渠道
第一步工作中包含着一个潜在的危险，即某些经理会过分注重从竞争角度和历史角度思考渠道问题，而忽视最终顾客真正想从渠道服务中得到什么。因此第二步工作就是要纠正这种倾向，从顾客的角度思考以下问题：
1．渠道中提供的服务项目的价值
这要求撇开产品的特点和性能，只考虑顾客最重视的渠道服务项目。对于一台个人电脑来说，可能的服务项目包括：产品演示、保证条款、使用培训、安装和修理服务、维修期间可否使用备机以及技术建议等。思考的关键在于顾客可能要求所有的服务项目，这就需要在所有的服务项目中做出权衡，从而了解提供不同服务项目的费用差别。对顾客而言，可能的权衡包括：批量的大小、购买是否便利、交货的及时性、产品花色品种的丰富程度、服务质量、服务支持程度等。
2．细分顾客
不同顾客对渠道服务项目的重要性认识不同，这取决于他们的需要和购买行为。如果不同顾客之间的差异程度很大，则很难用一条渠道满足所有顾客的要求。此时可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分，并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的渠道类型。如果现成的渠道无法满足某一群体的服务需要，就应该设计新渠道。因此，pc厂商若能更认真地对待这些问题，就能更有效地利用集中经营某类产品的增值中间商和零售商。
3．顾客对各种渠道选择的看法
为顾客设计的渠道是否能够满足顾客的需要，我们还是应该询问顾客。在询问顾客过程中特别要注意的是，顾客对现有渠道在总体上的满足往往会掩盖某些关键服务项目上的缺陷。研究顾客不满的目的是得出新的构建渠道的方式，以克服各种问题。
----总之，在这个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的it厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分某地场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。
第三步：渠道决策的经济性
营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。一方面，企业可以通过仅使用分销商以削减固定成本。另一方面，企业可以对工厂和仓储进行相当大的先期投资，以保持与顾客尽可能直接的联系。
比较渠道选择的一种方式是首先估算转移到一个新渠道逐渐增加的成本。如果顾客需要快捷交货，就必须保证当地的库存，增加培训计划，还可能需要建立快速反应的分销中心。通过盈亏平衡分析，经理们知道某种特定的分销方式是否值得采用。在确定了某种选择后，还应详细估算相对收入、成本以及流动资金和固定资金需求。
1．收入
比较两条不同渠道的销售能力，要考虑两种因素。一是覆盖密度，即与某地场上的购买决策者的接触程度。许多渠道留下空白点是由于忽视了某些地理区域或不能到达某类顾客。二是在接触顾客后销售努力的效果，这取决于销售人员的销售技巧和实际销售行为与厂商的差别化努力的一致性。
从效率的角度考虑，直接渠道可能更有利。公司销售代表仅专注本公司的产品，不会被其他产品干扰。他们在销售本公司产品方面受到良好培训，有更强烈的进取心。通过为顾客提供增值服务、提供信息、推进销售、解决顾客不满，他们能与重要客户建立紧密联系。但直接销售的最大问题是：企业能否担负得起覆盖广阔而多样化某地场的销售队伍，如果不能，管理者就需要做出艰难的选择。
2．规模经济还是控制
直接销售队伍意味着巨大的固定费用，尤其当企业的着眼点放在建立长期的顾客联系时。如果销售人员是服务于一个复杂客户的多功能小组的一部分，或他们的首要责任是服务已经建立联系的客户，那么将报酬与销售额挂钩则不太恰当。然而，如果每笔交易的销售额产生的毛利润不足以弥补交易成本，那么巨大的固定成本就会变得不经济。ibm采用直销队伍面向大单位销售大型机是相当合算的，但却不能负担以同样方式销售pc机的费用。
不过另一方面，虽然直销队伍占用大量资金，但需要大量费用本身也意味着一种进入壁垒。
对于控制问题，人们反对间接渠道主要是因为无法对中间商实施紧密控制。人们通常认为分销商注重短期利益，而且以牺牲供应商的利益为代价来侧重维护与顾客的联系。有许多例子表明中间商不愿从事为供应商利益的活动，包括填写报告、对新的目标某地场上促销新产品、收集和反馈竞争信息、某地场信息、从事日常的服务和支持活动。因此似乎看上去直接渠道更有利。但这是以直接渠道的控制优势为前提，而不管直接销售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越来越多的证据表明这样做成本巨大，并主宰了渠道选择。
3．交易成本
只要中间商之间存在竞争，间接渠道就会显示出成本优势。当厂商能够在几个竞争的代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法获取超额利润。但如果可供选择的中间商极少，此时应如何做呢？为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨大的“交易成本”，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的非常详尽的合约、对合约条款讨价还价、跟踪实施等等，而且代理商或分销商的不合作行为会进一步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。此时对厂商来说，进行垂直的纵向一体化并直接销售则是一种较好的选择。
4．资产特性
当厂商需要特殊的或专门的资产以支撑自己的战略时，则更适合采用直接销售或纵向一体化的做法。这些资产源于：对分销商特殊的销售和服务培训、专门化的运输和贮存设施、顾客的要求或购买决策过程。差异化的产品经常需要独特的能力来销售。
尤其当出现以下因素时，几乎可以肯定厂商最好选择直接销售：
无力追踪销售过程。当厂商很难确定中间商完成任务的情况时，使用中间商的效果会降低。我们很难了解分销商是否适当地培训人员、拜访新客户或收集某地场信息。协作销售。像计算机之类的产品向大客户的协作销售要求许多专业人员以及不同管理层次之间的协调。此时很难确定代理商或分销商对销售的贡献。滥用职权。当中间商不能弥补其全部活动的成本时，就会出这个问题。名牌产品更容易受到这个问题困扰。因为某个零售商可能侥幸提供了劣质的售后服务而获益，但这会损害品牌的声誉，减少其他零售店的销售。大量交易。如果平均订货量大，或顾客订购了能同时交付的许多相关产品，则直接销售是经济的。----当然厂商遇到的大部分情形并不像上面所说的那么极端，因此多数企业采用的往往是复合的渠道安排，而接下来的问题就是直接、间接和复合渠道中的哪种最能适应总体战略的要求。
第四步：战略适应性和可行性
渠道战略的决策是在一个广泛的背景中作出的，因此理想的渠道还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。这一步的目的就是要把先前的步骤中识别出的最优渠道暴露在这些现实条件之下。如果确认某项选择适应当前的战略，是可行的，还必须看它是否适应将来的战略需要，并让竞争对手陷入困境。如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越，它就不能提供一种实质性的优势。
1．战略适应
管理者必须确定提出的渠道战略能否支持总体战略推进，进而使企业达到预期的业绩目标。但很多企业往往无法完满回答这个问题。例如，某家电脑公司认为：为了满足某地场渗透和某地场增长目标，需要采用复合的、竞争的渠道，包括代理商和零售商。但这些间接渠道提供了劣质服务，而这与短期利润目标抵触，因为短期利润建立在较高价格上，而较高价格则建立在优质服务基础上。公司另一个难题是不为众人所知，而且负担不起足够的广告费来建立消费意识和品牌偏好。此时，该公司可以从间接渠道中“抽出”自己的服务，建立直接渠道，以确保获利目标能够实现，进而使某地场渗透目标也能实现。建立直接渠道是在充分认识到目前间接渠道的进取心不足所造成的长期后果情况下做出的，而零售渠道和间接渠道却是未来某地场增长的源泉。
当然，也有的时候渠道机会相当诱人，此时产品和服务的战略应适合渠道战略的要求。
2．可行性
除了战略责任和战略目标的限制，还有缺乏合适中间商的限制。对于努力进入某地场的新进入者来说，现有厂商已经锁定或控制了可用的渠道，这个问题就尤为伤脑筋。
3．长期适应性
无论企业选择何种分销方式，都必须认识到一成不变的渠道时间长了势必会降低其灵活性。因此，在开始进行之前，必须做出最终检查，以确保设计的渠道能够经营公司期望提供的产品和服务，能够适应新出现的技术。
渠道战略的最终选择是一系列的权衡及妥协，从而在企业利用其资源能够做到的与为满足顾客而获得竞争优势所应该做的之间寻求恰当的匹配。
第三篇：月饼营销策划书
一、品名系列之：
“鲜花弄月”系列月饼
二、需求针对定位
随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景：
食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位：
“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位：
在口味上为苏式月饼口味
六、品种系列定位
包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；
七、包装要求
利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸：
月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”
九、推广时间：XX年7月——9月
十、终端选择
太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择，如下：
双合成总公司：太原市柳巷76号
柳北店：太原市柳巷76号
……
十一、主题选择与释义
感恩 祈福
——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！
广告策划书范文
浏览：851 | 发布于：XX.08.06 | 分类：策划书
目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一，前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三，广告目的1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接99、XX年广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
XX年6月——XX年6月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买飘飘
2，促使洗发店老板主动推荐飘飘
八，广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
第四篇：华美食品的发展历程
华美食品的发展历程
东莞市华美食品有限公司创于1991年，根植于国际制造业名城—东莞市，坐落在中国食品名镇—茶山镇，是以月饼、饼干、糕点等食品的生产和销售为主的烘焙行业龙头企业，员工2000余人。除食品外，集团公司还涉足房地产、金融等行业的经营和管理。
随着华美食品的发展，种类越来越丰富，华美食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。随着国内市场的不断扩大，越来越多的休闲食品品类正逐步进入到市场。伴随消费升级，华美食品市场也呈现出由低端向高端发展的态势，整个食品体系逐步得到完善。
华美公司以市场需求为导向，以创新为动力，以服务社会为经营理念，不断提升管理水平，提高产品质量。华美公司旗下有“华美”、“牛奶搭档”、“华夫软饼”、“金丽沙”、“ 欧麦咖”等品牌系列，产品常年销往全国各地及亚、欧、美、非等三十多个国家和地区。“团圆有华美，祝福有华健”，2009年著名歌星周华健成为华美公司形象代言人，“华美”品牌已成为全国烘焙行业家喻户晓的知名品牌。
2003年，通过ISO9001：2000质量体系认证；2003年，通过HACCP食品安全体系认证；
2003年，获“出口检疫卫生许可证”；
2003年，“HUAMEL”商标-广东省著名商标；
2005年，“华美月饼”-广东省名牌产品；
2006年，“华美月饼”-中国名牌产品；
2007年，“月饼龙头企业”称号；2007年，“国饼十佳”称号；
2008年，“东莞市工业龙头企业”称号；2008年，“广东省民营科技企业”称号；
2009年，“广东省企业技术中心”称号；
2010年，中国烘烤最具竞争力十大品牌；2010年，全国优秀月饼代加工企业证书；
2010年，标准化良好行为AAAA证书；
2011年，中国月饼十强企业；
华美食品
2011年，全国糕点月饼质量安全优秀企业；2011年，食品工业科技进步优秀企业奖 2014年，“HUAMEL”商标荣获中国驰名商标
目前，华美食品旗下已经有“华美”“牛奶搭档”（已升级为每日粗粮）“华夫软饼”“金丽沙”“Q脆”“熊格格”“欧麦咖”等品牌产品，产品常年销往全国各地及海外市场。
华美食品
第五篇：2011公司战略合作峰会
2011 **战略合作峰会 颁奖盛典及答谢晚宴流程
17：30入场——公司人员迎宾 放公司宣传片，客户纪录片
第一部分 颁奖盛典（约1小时）18:00 ~ 19:00 30秒灯光秀，营造颁奖盛典氛围。LED大屏显示主题——同创辉煌·共赢天下
1、《中国龙》——外请节目(6女，寓意新的一年斗志昂扬)节目特点：LED发光水鼓，舞台灯光、音乐、干冰云雾配合，营造腾云驾雾擂鼓震天的豪迈气势。冷焰火结束
2、主持人开场
3、主持人公布返点名单
主持人宣布返点经销商名单，LED屏幕显示名单，主持人公布最高返点金额。
4、主持人串出沙画（1男）
节目特点：在玻璃板上用沙子作画，变化处不同场景、内容，节目形式新颖，配合音乐与秦皇岛历史和公司文化内容相结合，现场LED屏同信号播出，以达到让所有来宾耳目一新的效果。
5、颁奖——“2010年**新锐经销商奖” 6名
颁奖嘉宾：营销中心销售部经理***先生
主持人公布6大获奖经销商名单，摇臂配合大屏幕播放相应经销商特写，颁奖嘉宾上台颁奖。主持人选择一位进行采访。
颁奖——“2010年**进步奖” 6名
颁奖嘉宾：常务副总***先生 主持人公布6大获奖经销商名单，摇臂配合大屏幕播放相应经销商特写，颁奖嘉宾上台颁奖。主持人选择一位进行采访。颁奖——“2010**优秀经销商奖” 6名
颁奖嘉宾：营销中心总监**女士
主持人公布提名奖的12大经销商名单，摇臂配合大屏幕播放相应经销商特写，颁奖嘉宾上台开奖，公布6大获奖经销商名单。主持人选择一位进行采访。
颁奖——“2010**卓越经销商奖” 4名
颁奖嘉宾：董事长**先生
主持人公布提名奖的8大经销商名单，摇臂配合大屏幕播放相应经销商特写，颁奖嘉宾上台开奖，公布4大获奖经销商名单。主持人选择一位进行采访。（程序：主持人宣布奖项及奖项的提名
6、主持人采访**
7、歌伴舞《大团圆》（9女，寓意经销商与**集团是一家，在此团圆相聚）节目特点：音乐欢快，舞蹈大气，灯光舞美配合，结尾处获奖嘉宾共同上台，象征共聚一堂。
9、主持人收尾
（卓越经销商4名与**、*总、*总监、*经理，共8名上台合影）
（注：礼仪为10为提名嘉宾送上礼品，颁奖嘉宾为22位获奖嘉宾颁发奖牌）
第二部分 答谢晚宴（约1小时30分）19：10 ~ 20:30
1、主持开场 19：10 ~ 19:12 19:15祝酒词，*总监带领区域经理向客户敬酒 19：12 ~ 19:15
2、小合唱《好男儿》（销售部节目）19：15 ~ 19:19
3、《留什么给你》——客户节目（华东区）19：19 ~ 19:23
4、互动——砸金蛋 19：23 ~ 19:28 主持人摇出三位幸运客户砸金蛋，推上金蛋三位择一而砸，金蛋中放置红包（内置300元现金或祝福），砸中300元现金大奖的客户抽取玉兔送瑞奖6名（未砸中现金者送纪念品一个）。
5、抽奖——“玉兔送瑞奖” 6名 19：28 ~ 19:33
6、《新编现代舞》（公司节目）19：33 ~ 19:45
7、《套马杆》——客户节目（黑吉区）19：45 ~ 19:49 上台后，现讲话，后放音乐。
8、互动 19：49 ~ 19:54 主持人摇出三位幸运客户砸金蛋，推上金蛋三位择一而砸，金蛋中放置红包（内置300元现金或祝福），砸中300元现金大奖的客户抽取玉兔呈祥奖3名（未砸中现金者送纪念品一个）。
9、抽奖——“玉兔呈祥奖” 3名 19：54 ~ 19:59
10、《敖包相会》——客户节目（西北区）19：59 ~ 20:03
11、川剧变脸——外请节目 20：03 ~ 20:11
12、互动 20：11 ~ 20:16 主持人摇出三位幸运客户砸金蛋，客户回答**相关知识问题，优胜者砸金蛋，金蛋中放置红包（内置500元现金或祝福），并抽取玉兔报喜奖1名（未砸金蛋者送纪念品一个）。
13、抽奖——“玉兔报喜奖” 20：16 ~ 20:21
14、特等奖——**提供
由**为获奖者颁奖。
15、尾声舞蹈《今夜无眠》（营销中心节目）20：21~ 20:25 两侧门入场，牵手走T台，台两侧候场。
16、主持人结尾过渡到自由发挥阶段 20：25 ~ 20:30 余兴未阑（备点歌系统，各自发挥，公司人员带头）
•结束
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