毕业生就业案例分析求职谋略

第一篇：毕业生就业案例分析求职谋略

毕业生就业案例分析求职谋略

案例一：期望值过高

98届毕业生小王来自云南罗平，直到当年3月份他还未落实工作单位。笔者去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家制药厂要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在昆明市，至于到昆明的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。

分析：小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。

象小王这样过分看重单位所在地的毕业生不在少数。根据笔者对本校98届毕业生的抽样问卷调查，在衡量单位是否符合自己的标准时，有92％的毕业生要选择效益好、工资高的单位，超过85％的毕业生要求单位地处大中城市，愿意到急需人才的边远地区和艰苦行业的毕业生仅占2％。

案例二：自主择业能力差

在学校今年3月份举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母亲在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。招聘会开始很久以后，小B才姗姗来迟，并由家长陪同前往用人单位摊位前面谈。面谈过程中，小李发言的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。

分析：小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，其实，依赖他人是难以选择到一份满意的工作的。现在的毕业生中，独生子女所占的比例越来越大，他们的生活一帆风顺，没有经历过什么波折，再加上父母亲的过分呵护，客观上也培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊，在择业中常会茫然不知所措，自己独立进行择业决策的能力差，以致在人才市场上，父母代替子女，亲友代替本人与用人单位洽谈的场面屡见不鲜。难怪有用人单位对依赖性过强的毕业生说：“你本人都要靠别人来推销，企业还能靠你来推销产品吗？”

案例三：信心不足，缺乏主动

毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：“学某某专业的要不要”，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。

分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单

位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入“不战自败”的困惑。

案例四：自负而失败

毕业生小D口才不错，在与用人单位代表面谈时自我感觉良好。一番海阔天空的高谈阔论以后，当对方问他的个人爱好是什么时，他竟得意洋洋地宣称是“游山玩水”，结果被用人单位毫不犹豫地拒之门外。

分析：小D 的失败是典型的自负心理造成的。自负在心理学上指过高地估计个人的能力，从而失去自知之明。在这种心理的支配下，不少毕业生在求职择业过程中，总是自以为是；自负自傲，自以为自己什么都懂，什么都会，夸夸其谈，胡吹海侃，结果留给用人单位的是浮躁、不踏实的印象。试想，有哪家单位肯要一个不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的毕业生呢？（浙江大学就业指导处 谢红梅 李码杭 朱慧）

案例五：要求苛刻令单位无法接受

我校现代财务管理专业某毕业生与某集团公司经过双选、面试考核，终于进入签约阶段，协议书首先由毕业生本人签署应聘意见，该生在“应聘意见”一栏中写下了以下6条要求：（1）从事财会工作；（2）每周工作五日，每日八小时工作制；（3）解决户口，提供单身住房；

（4）住房公积金、劳动保险、养老保险等相关支出均由公司负担；（5）每半年调薪一次；

（6）公司不限制个人发展（例如考研等）。单位鉴于以上条件不能完全答应，将协议书退回，并建议修双后再签。最终，该生因坚持自己的意见而未能被录用。

分析：该生未被上述单位录用，根本原因在于所提要求过于苛刻。笔者曾与该集团人事部负责人取得联系，了解以上条件为什么不能完全答应，该负责人说，这位同学提出的6条要求，有些我们是可以满足，也应该做到的，比如：安排专业对口的工作，八小时工作制，解决户口，提供各种福利等。但有的款项就无法答应，比如，每半年调一次薪，这种要求恐怕任何单位都无法答应。又比如“公司不限制个人发展”一条，从毕业生角度来看，提出这样的要求可以理解，但从用人单位来讲，在不影响正常工作的前提下，我们鼓励个人提高自身素质，但如果服务期内想考研就考研，不受单位任何约束，单位肯定是不能答应的。尽管这位同学各方面条件都不错，但这种苛刻的条件我们是无法接受的。

案例六：被动等待坐失良机

浙江某单位向学校发布了要来校招聘大量人才的信息，校就业指导中心迅速公布并电话通知了各学院，各学院反应不一，有的学院书记亲自打电话与对方联系，推荐自己符合条件的毕业生，有的则主动邀请对方到学院来选毕业生，有的则用特快专递寄出了学生的推荐材料。而与此同时，部分同学却在等待面试通知，认为反正该单位要来校招聘，等来了再投材料也不迟。后来，这家单位真的来了，人事部门负责人却非常抱歉他说：“真对不起，其实，我们几天前就已到贵校，但刚跨进贵校

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校门，就被贵校某学院盛情„拦截‟而去，晚上住在贵校招待所，闻讯而来的毕业生一拨又一拨，结果我们的计划提前录满了。”在场的毕业生后悔不已，机会就这样在等待中错过了。

分析：在求职择业过程中，机会应该说对每个人都是均等的，就看你如何把握它。各种招聘人才的信息，每时每刻经过各种渠道在发布、在传递，好比一条河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就归你所有，你错过了，就无法回头。因此，只要你认准这条信息对你有用，你感兴趣，就必须主动以最快捷的方式向发出信息方作出反应，让对方知道你、了解你，才有可能看中你。机会往往就是这样被主动者拥有。

案例七：巧妙回答打开求职之门

在上海某单位组织的一次面试中，主考官先后向两位考生提出了同样的问题：“我们单位是全国数一数二的大集团公司，下面有很多子公司，凡被录用的人员都要到基层去锻炼，基层条件比较艰苦，请问你们是否有思想准备？”毕业生A（我校）说：“吃苦对我来说不成问题，因为我从小在农村长大，父亲早逝，母亲年迈，我很乐意到基层去，只有在基层摸爬滚打才能积累丰富的工作经验，为今后发展打下基础。”毕业生（B）（外校）则回答：“到基层去锻炼我认为很有必要，我会尽一切努力克服困难，好好工作，但作为年轻人总希望有发展的机会，不知贵公司安排我们下去的时间多长？还有可能上来吗？”结果前一学生被录用，后一学生被淘汰。

分析：在面试过程中，回答问题的技巧非常重要。对有些问题的回答，表面上看来合情合理，无可厚非，但却令考官反感。这是因为：考官并不在乎你回答内容的多少，而在于考察你对问题本身的态度，进而了解你对职业的态度等等。显然，这一案例中，考生A对下基层态度端正、诚恳，令主考官欣赏；而考生B思想上明显有顾虑，尽管是人之常情，但这种场合下他的回答显然不合时宜。

案例八：不要放弃任何一次机会

某毕业生赶到杭州某次人才市场时，已是下午3点多钟，此时，许多单位已录满人员撤摊而去，剩下的单位也在整理材料考虑收场，他抱着试试看的心态向自己感兴趣的某单位递了最后一份材料，并诚恳他说明了自己晚来的原因。谁知刚过两天他就收到了该单位面试通知，一周之后便签定了正式协议，真是山重水复疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出参加人才招聘，一般来说应赶早不宜迟，但有些客观因素是无法预测的，在这种情况下要随机应变，要沉着、有耐心。有时，耐心等到最后，好戏就在后头。总之，要么赶早，给对方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后压轴，同样也会给单位以深刻的印象。

案例九：口头协议无效

某单位接收我校某毕业生，当时已通过体检、政审考核等程序，该单位表示同意录用该生，但提出因没有带公章，请学校先盖章签署意见。他们同意之后再补办有关手续。校就业提导中心为慎重起见，反复提醒毕业生最好等单位先盖章，学校再盖章。但单位和学生本人都很急，单位说：“反正我们已同意接收，只要方便同学，简化手续，谁先盖章无所谓。”学生说：“我体检、政审都通过了，请给我一次机会，我愿写保证，

第二篇：毕业生就业案例分析

毕业生就业案例分析

案例一：期望值过高

98届毕业生小王来自云南罗平，直到当年3月份他还未落实工作单位。笔者去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家制药厂要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在昆明市，至于到昆明的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。

分析：小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。

象小王这样过分看重单位所在地的毕业生不在少数。根据笔者对本校98届毕业生的抽样问卷调查，在衡量单位是否符合自己的标准时，有92％的毕业生要选择效益好、工资高的单位，超过85％的毕业生要求单位地处大中城市，愿意到急需人才的边远地区和艰苦行业的毕业生仅占2％。案例二：自主择业能力差 在学校今年3月份举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母亲在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。招聘会开始很久以后，小B才姗姗来迟，并由家长陪同前往用人单位摊位前面谈。面谈过程中，小李发言的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。

分析：小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，其实，依赖他人是难以选择到一份满意的工作的。现在的毕业生中，独生子女所占的比例越来越大，他们的生活一帆风顺，没有经历过什么波折，再加上父母亲的过分呵护，客观上也培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊，在择业中常会茫然不知所措，自己独立进行择业决策的能力差，以致在人才市场上，父母代替子女，亲友代替本人与用人单位洽谈的场面屡见不鲜。难怪有用人单位对依赖性过强的毕业生说：‚你本人都要靠别人来推销，企业还能靠你来推销产品吗？‛ 案例三：信心不足，缺乏主动

毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：‚学某某专业的要不要‛，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入‚不战自败‛的困惑。案例四：自负而失败

毕业生小D口才不错，在与用人单位代表面谈时自我感觉良好。一番海阔天空的高谈阔论以后，当对方问他的个人爱好是什么时，他竟得意洋洋地宣称是‚游山玩水‛，结果被用人单位毫不犹豫地拒之门外。

分析：小D 的失败是典型的自负心理造成的。自负在心理学上指过高地估计个人的能力，从而失去自知之明。在这种心理的支配下，不少毕业生在求职择业过程中，总是自以为是；自负自傲，自以为自己什么都懂，什么都会，夸夸其谈，胡吹海侃，结果留给用人单位的是浮躁、不踏实的印象。试想，有哪家单位肯要一个不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的毕业生呢？

案例五：要求苛刻令单位无法接受

某校现代财务管理专业某毕业生与某集团公司经过双选、面试考核，终于进入签约阶段，协议书首先由毕业生本 人签署应聘意见，该生在‚应聘意见‛一栏中写下了以下6条要求：（1）从事财会工作；（2）每周工作五日，每日八小时工作制；（3）解决户口，提供单身住房；（4）住房公积金、劳动保险、养老保险等相关支出均由公司负担；（5）每半年调薪一次；（6）公司不限制个人发展（例如考研等）。单位鉴于以上条件不能完全答应，将协议书退回，并建议修改后再签。最终，该生因坚持自己的意见而未能被录用。

分析：该生未被上述单位录用，根本原因在于所提要求过于苛刻。笔者曾与该集团人事部负责人取得联系，了解以上条件为什么不能完全答应，该负责人说，这位同学提出的6条要求，有些我们是可以满足，也应该做到的，比如：安排专业对口的工作，八小时工作制，解决户口，提供各种福利等。但有的款项就无法答应，比如，每半年调一次薪，这种要求恐怕任何单位都无法答应。又比如‚公司不限制个人发展‛一条，从毕业生角度来看，提出这样的要求可以理解，但从用人单位来讲，在不影响正常工作的前提下，我们鼓励个人提高自身素质，但如果服务期内想考研就考研，不受单位任何约束，单位肯定是不能答应的。尽管这位同学各方面条件都不错，但这种苛刻的条件我们是无法接受的。案例六：被动等待坐失良机

浙江某单位向学校发布了要来校招聘大量人才的信息，校就业指导中心迅速公布并电话通知了各学院，各学院反应 不一，有的学院书记亲自打电话与对方联系，推荐自己符合条件的毕业生，有的则主动邀请对方到学院来选毕业生，有的则用特快专递寄出了学生的推荐材料。而与此同时，部分同学却在等待面试通知，认为反正该单位要来校招聘，等来了再投材料也不迟。后来，这家单位真的来了，人事部门负责人却非常抱歉他说：‚真对不起，其实，我们几天前就已到贵校，但刚跨进贵校校门，就被贵校某学院盛情‘拦截’而去，晚上住在贵校招待所，闻讯而来的毕业生一拨又一拨，结果我们的计划提前录满了。‛在场的毕业生后悔不已，机会就这样在等待中错过了。

分析：在求职择业过程中，机会应该说对每个人都是均等的，就看你如何把握它。各种招聘人才的信息，每时每刻经过各种渠道在发布、在传递，好比一条河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就归你所有，你错过了，就无法回头。因此，只要你认准这条信息对你有用，你感兴趣，就必须主动以最快捷的方式向发出信息方作出反应，让对方知道你、了解你，才有可能看中你。机会往往就是这样被主动者拥有。案例七：巧妙回答打开求职之门

在上海某单位组织的一次面试中，主考官先后向两位考生提出了同样的问题：‚我们单位是全国数一数二的大集团公司，下面有很多子公司，凡被录用的人员都要到基层去锻炼，基层条件比较艰苦，请问你们是否有思想准备？‛毕业 生A说：‚吃苦对我来说不成问题，因为我从小在农村长大，父亲早逝，母亲年迈，我很乐意到基层去，只有在基层摸爬滚打才能积累丰富的工作经验，为今后发展打下基础。‛毕业生（B）则回答：‚到基层去锻炼我认为很有必要，我会尽一切努力克服困难，好好工作，但作为年轻人总希望有发展的机会，不知贵公司安排我们下去的时间多长？还有可能上来吗？‛结果前一学生被录用，后一学生被淘汰。

分析：在面试过程中，回答问题的技巧非常重要。对有些问题的回答，表面上看来合情合理，无可厚非，但却令考官反感。这是因为：考官并不在乎你回答内容的多少，而在于考察你对问题本身的态度，进而了解你对职业的态度等等。显然，这一案例中，考生A对下基层态度端正、诚恳，令主考官欣赏；而考生B思想上明显有顾虑，尽管是人之常情，但这种场合下他的回答显然不合时宜。案例八：不要放弃任何一次机会

某毕业生赶到杭州某次人才市场时，已是下午3点多钟，此时，许多单位已录满人员撤摊而去，剩下的单位也在整理材料考虑收场，他抱着试试看的心态向自己感兴趣的某单位递了最后一份材料，并诚恳他说明了自己晚来的原因。谁知刚过两天他就收到了该单位面试通知，一周之后便签叮了正式协议，真是山重水复疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出参加人才招聘，一般来说应赶早不宜迟，但 有些客观因素是无法预测的，在这种情况下要随机应变，要沉着、有耐心。有时，耐心等到最后，好戏就在后头。总之，要么赶早，给对方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后压轴，同样也会给单位以深刻的印象。案例九：口头协议无效

某单位接收某毕业生，当时已通过体检、政审考核等程序，该单位表示同意录用该生，但提出因没有带公章，请学校先盖章签署意见。他们同意之后再补办有关手续。校就业指导中心为慎重起见，反复提醒毕业生最好等单位先盖章，学校再盖章。但单位和学生本人都很急，单位说：‚反正我们已同意接收，只要方便同学，简化手续，谁先盖章无所谓。‛学生说：‚我体检、政审都通过了，请给我一次机会，我愿写保证，保证因手续不全后果自负。‛且该生所在院领导也打电话为之说情。鉴于此，学校先盖了章。谁知刚过两天，该单位将该生协议书退回。

分析：签协议一定要慎重，必须把双方的约定以文字形式写下来盖章签字方生效，‚君子协议‛、‚口头协议‛都是空头支票，没有任何法律效力，一旦发生纠纷，毕业生的利益无法得到保障。因此毕业生必须学会保护自己。一般来说，毕业生最好是亲自前往单位签约盖章，如果一定要将协议书寄去签，那应该要求单位先出具书面接收函，以确保万无一失。案例十：附加协议一定要权衡利弊

某毕业生参加了考研，但成绩尚未出来，自己又没有什么把握，于是竭力到某单位应聘，后该单位正式要求签约，且催得很急，否则另考虑人选。该生担心错过良机，匆忙签约，且未仔细推敲附加内容：即‚服务期内不得以任何理由提出升学、出国、调动等要求，否则，缴违约金若干。‛不久，研究生录取分数出来了，随即该生又收到了某校的录取通知，该生后悔莫及，单位却不答应更改协议；‚无奈，只好放弃深造机会，履行协议。

分析：在签约过程中，有不少单位会备注附加一些协议条款，如‚必须取得学士学位‛、‚必须体检合格‛、‚服务期多少年‛、‚违约金多少……‛等等，对这些内容，毕业生应看仔细，并权衡利弊，尤其是服务期和违约金等要考虑自身的实际情况和承受能力。

案例十一：脚踏两只船，咎由自取

某些毕业生用学校发的协议书跟浙江某单位人签了约，又擅自用考取研究生同学的协议书跟广州某单位日签约，B单位协议书已到学校盖章鉴证，该生后反悔又想去A单位，不得已，只好到B 单位谎称学校要其将协议书取回补办手续，并保证什么时间之前一定办好，单位也相信他，将协议书全部还给了他，而他本人一拿到协议书即到学校又谎称是该单位欺骗了他，解决不了户口将其退回，要求学校在A单 位协议书上盖章，学校为谨慎起见，出面与B 单位联系，得知该生有不诚实的行为，对其作出严肃批评，并责令其向该单位道歉，请求谅解。谁知该生以学法律专业自居，声称单位没有任何证据（即协议书不在手），B单位一气之下，一个电话告到学校：状告该生行为太不象话，欺骗单位，又欺骗学校，道德品行败坏，希望学校给予严厉处分，否则将来影响学校的声誉。最后，该生以‚声败名裂‛告终。

分析：签约是一件非常严肃的事情，各方一经签字盖章即具法律效力，任何一方都有履行协议的责任和义务，不得随意变更协议。上述案例中学生违背了诚信原则，知法违法，多头签约，且到处撒谎，逃脱责任。这是一种极不道德的行为，既损害自己利益，又败坏学校名声。案例十二：顾此失彼，得不偿失

今年某毕业生在大四下学期因外出找工作单位，后又在该单位实习，竟然错过了该学期某课程的考试，由于缺考，这门课没有成绩，只好重修，酿成了无可挽回的损失。由于重修，毕业证、学位还不能按期拿到，由此必须推迟到单位报到，少拿几个月工资不算，还有可能被单位退回学校。

分析：毕业生在大四下学期一定要正常处理好求职与求知的关系，求职固然重要，但切忌影响正常学习。上述案例中的学生显然没有处理好这对关系，以致顾此失彼，得不偿失。

第三篇：毕业生就业案例分析

毕业生就业案例分析

案例一：就业期望值过高

2015届毕业生小王来自江西于都，直到当年3月份他还未落实工作单位。笔者去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家学校要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在赣州市，至于到赣州的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。分析：小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。

案例二：自主择业能力差

在学校今年3月份举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母亲在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。招聘会开始很久以后，小李才姗姗来迟，并由家长陪同前往用人单位摊位前面谈。面谈过程中，小李发言的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。

分析：小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，其实，依赖他人是难以选择到一份满意的工作的。现在的毕业生中，独生子女所占的比例越来越大，他们的生活一帆风顺，没有经历过什么波折，再加上父母亲的过分呵护，客观上也培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊，在择业中常会茫然不知所措，自己独立进行择业决策的能力差，以致在人才市场上，父母代替子女，亲友代替本人与用人单位洽谈的场面屡见不鲜。难怪有用人单位对依赖性过强的毕业生说：“你本人都要靠别人来推销，企业还能靠你来推销产品吗？”

案例三：信心不足，缺乏主动

毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：“学某某专业的要不要”，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。

分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入“不战自败”的困惑。

毕业生就业咨询案例及分析

案例一：自负而失败

毕业生小D口才不错，在与用人单位代表面谈时自我感觉良好。一番海阔天空的高谈阔论以后，当对方问他的个人爱好是什么时，他竟得意洋洋地宣称是“游山玩水”，结果被用人单位毫不犹豫地拒之门外。

分析：小D 的失败是典型的自负心理造成的。自负在心理学上指过高地估计个人的能力，从而失去自知之明。在这种心理的支配下，不少毕业生在求职择业过程中，总是自以为是；自负自傲，自以为自己什么都懂，什么都会，夸夸其谈，胡吹海侃，结果留给用人单位的是浮躁、不踏实的印象。试想，有哪家单位肯要一个不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的毕业生呢？

案例二：要求苛刻令单位无法接受

我院电子信息工程专业某毕业生与某集团公司经过双选、面试考核，终于进入签约阶段，协议书首先由毕业生本人签署应聘意见，该生在“应聘意见”一栏中写下了以下6条要求：（1）从技术岗位会工作；（2）每周工作五日，每日八小时工作制；（3）解决户口，提供单身住房；（4）住房公积金、劳动保险、养老保险等相关支出均由公司负担；（5）每半年调薪一次；（6）公司不限制个人发展（例如考研等）。单位鉴于以上条件不能完全答应，将协议书退回，并建议修双后再签。最终，该生因坚持自己的意见而未能被录用。

分析：该生未被上述单位录用，根本原因在于所提要求过于苛刻。笔者曾与该集团人事部负责人取得联系，了解以上条件为什么不能完全答应，该负责人说，这位同学提出的6条要求，有些我们是可以满足，也应该做到的，比如：安排专业对口的工作，八小时工作制，解决户口，提供各种福利等。但有的款项就无法答应，比如，每半年调一次薪，这种要求恐怕任何单位都无法答应。又比如“公司不限制个人发展”一条，从毕业生角度来看，提出这样的要求可以理解，但从用人单位来讲，在不影响正常工作的前提下，我们鼓励个人提高自身素质，但如果服务期内想考研就考研，不受单位任何约束，单位肯定是不能答应的。尽管这位同学各方面条件都不错，但这种苛刻的条件我们是无法接受的。

案例三：不要放弃任何一次机会

某毕业生赶到杭州某次人才市场时，已是下午3点多钟，此时，许多单位已录满人员撤摊而去，剩下的单位也在整理材料考虑收场，他抱着试试看的心态向自己感兴趣的某单位递了最后一份材料，并诚恳他说明了自己晚来的原因。谁知刚过两天他就收到了该单位面试通知，一周之后便签定了正式协议，真是山重水复疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出参加人才招聘，一般来说应赶早不宜迟，但有些客观因素是无法预测的，在这种情况下要随机应变，要沉着、有耐心。有时，耐心等到最后，好戏就在后头。总之，要么赶早，给对方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后压轴，同样也会给单位以深刻的印象。

案例四：脚踏两只船，咎由自取

我校某些毕业生用学校发的协议书跟浙江某单位人签了约，又擅自用考取研究生同学的协议书跟广州某单位日签约，B单位协议书已到学校盖章鉴证，该生后反悔又想去A单位，不得已，只好到B 单位谎称学校要其将协议书取回补办手续，并保证什么时间之前一定办好，单位也相信他，将协议书全部还给了他，而他本人一拿到协议书即到学校又谎称是该单位欺骗了他，解决不了户口将其退回，要求学校在A单位协议书上盖章，学校为谨慎起见，出面与B 单位联系，得知该生有不诚实的行为，对其作出严肃批评，并责令其向该单位道歉，请求谅解。谁知该生以学法律专业自居，声称单位没有任何证据（即协议书不在手），B单位一气之下，一个电话告到学校：状告该生行为太不象话，欺骗单位，又欺骗学校，道德品行败坏，希望学校给予严厉处分，否则将来影响学校的声誉。最后，该生以“声败名裂”告终。

分析：签约是一件非常严肃的事情，各方一经签字盖章即具法律效力，任何一方都有履行协议的责任和义务，不得随意变更协议。上述案例中学生违背了诚信原则，知法违法，多头签约，且到处撒谎，逃脱责任。这是一种极不道德的行为，既损害自己利益，又败坏学校名声。

毕业生就业咨询案例及分析

案例一：顾此失彼，得不偿失

我院数字媒体技术专业的某毕业生在大四下学期因外出找工作单位，后又在该单位实习，竟然错过了该学期某课程的毕业考试，由于缺考，这门课没有成绩，无法获得学分，该生只有167个学分，没有达到获得毕业证要有的169个学分的要求，故该生不能按期拿到毕业证、学位证。只好毕业后重修，酿成了无可挽回的损失。由于重修，由此必须推迟到单位报到，少拿几个月工资不算，还有可能被单位退回学校。

分析：毕业生在大四下学期一定要正常处理好求职与求知的关系，求职固然重要，但切忌影响正常学习。上述案例中的学生显然没有处理好这对关系，以致顾此失彼，得不偿失。

案例二： 与毕业生有关的仲裁案例

小张（化名）是上海某国际贸易有限公司（以下简称公司）于2007年7月份招聘的应届大学毕业生，2014年2月20日小张提出辞职得到了公司同意后，小张以公司扣押其大学毕业证书和学位证书且造成其不能在其他单位就业为由提起劳动仲裁，要求公司返还其学历和学位证书并赔偿扣押证书造成的损失。仲裁裁决支持了小张的请求，公司不服起诉至法院。

小张为证明自己的主张，向法院提交了公司收取学历和学位证书的收条，以及自己跟公司经理就归还上述证书的谈话录音，录音中经理明确表示自己不会销毁证书。小张同时提供了与新用人单位的劳动合同（试用期工资为1500元/月）和辞退通知书，证明因为自己没有学历和学位证书，被新用人单位辞退并造成每月1500元工资损失的事实。

公司辩称公司从未收取过小张的学历和学位证书，小张提交给法院的学历和学位证书的收条是小张自己手写后私自加盖了公司的公章；且小张与经理谈话过程中经理正在做其他事情，对小张讲的话未加留意，因此，不能根据该两份证据认定公司收取了小张的学历和学位证书。

法院认为小张提供的收条和录音资料足以证明公司扣押了小张的学历证书和学位证书，公司虽然予以否认，但其未提供相反证据予以反驳，其解释又前后矛盾，不符常理，故对公司主张，法院不予采信，遂判决公司于判决生效后10日内归还小张学历证书和学位证书原件，并按1500元/月的标准赔偿小张因被扣押学历和学位证书造成的损失（自2008年4月1日起至判决生效之日）

分析： 《 劳动合同法》第九条：“用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。”该法第八十四条：“用人单位违反本法规定，扣押劳动者居民身份证等证件的，由劳动行政部门责令限期退还劳动者本人，并依照有关法律规定给予处罚。用人单位违反本法规定，以担保或者其他名义向劳动者收取财物的，由劳动行政部门责令限期退还劳动者本人，并以每人五百元以上二千元以下的标准处以罚款；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。”

由此可见，《 劳动合同法》明确禁止用人单位向劳动者收取押金、身份证、学历学位证书等财物。用人单位的上述做法无疑是违法的。某毕业生参加了考研，但成绩尚未出来，自己又没有什么把握，于是竭力到某单位应聘，后该单位正式要求签约，且催得很急，否则另考虑人选。该生担心错过良机，匆忙签约，且未仔细推敲附加内容：即“服务期内不得以任何理由提出升学、出国、调动等要求，否则，缴违约金若干。”不久，研究生录取分数出来了，随即该生又收到了某校的录取通知，该生后悔莫及，单位却不答应更改协议；“无奈，只好放弃深造机会，履行协议。

分析：在签约过程中，有不少单位会备注附加一些协议条款，如“必须取得学士学位”、“必须体检合格”、“服务期多少年”、“违约金多少„„”等等，对这些内容，毕业生应看仔细，并权衡利弊，尤其是服务期和违约金等要考虑自身的实际情况和承受能力。

案例三：八面来风善捕捉就业信息

某毕业班大三下学期一开学便安排在外地实习两个月，正当班上其他同学整装待发之时，小王却不动声色的忙开了：他先找了班主任，拜托班主任如有合适单位，请帮忙推荐，并留下两份自荐材料。然后他又找到学校负责就业推荐工作的老师，请他们有重要信息及时告知自己。

接下来，他走访了自己最要好的一位低年级朋友，拜托这位师弟定期到校就业信息栏看看，将有关重要信息及时通报给他。最后，他仔细查询了即将离开的两个月中各地人才交流会的信息，并据实际情况做了安排。做完了以上联系工作，小王安安心心的前往外地实习去了。这样，小王尽管人在外地实习，却总比班上其他同学消息更灵通，不断接到用人单位的面试通知，选择的机会颇多。实习刚结束，小王的工作单位也顺利敲定。

分析：在日常就业指导工作中，时常会听到有的毕业生抱怨：有这么多用人单位的需求信息，学校怎么就及时通知他而不及时通知我？太不公平了！那些捷足先登者肯定是有特殊关系，得到了特殊关照！真是这样的吗？

据调查，所有院校都希望尽可能多的把自己的学生推荐出去，只要掌握了用人信息都会想方设法通知到有关的毕业生，而实际情况却是由于毕业班同学还是外出实习，就是做毕业论文、毕业设计或外出求职等，联系起来很困难，往往是一条信息要打很多电话，还不一定能找到本人，结果往往是那些一呼即应，或平时主动联系密切的同学总是能抢占先机；而联系不上或不及时的，则造成信息资源浪费，就业机会错过。

上述案例中的小王显然在这个问题上处理得很好，虽然他在求职关键时期人在外地实习，但他能够主动密切与学校联系，使得信息来源渠道畅通无阻，赢得了时间和机会。因此，作为毕业生应主动与学校各方面保持联系，多利用各方面的资源，为就业多找一个门路和机会。

第四篇：高职院校毕业生求职案例分析

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高职院校毕业生求职案例分析

作者：吴明慧

来源：《现代交际》2012年第07期

［摘要］当前，高职院校毕业生的就业面临着新的形势，进入了一个新的阶段，对求职者提出更高的要求。求职就业是毕业生走向社会的转折点，不仅是如何找到用人单位，而且涉及到毕业生自身的综合素质。没有良好的综合素质特别是心理素质，将很难顺利、快速地就业。下面将对两则求职案例进行分析，分析当时求职失败的原因，以对即将迈入社会的毕业生有所启示。

［关键词］毕业生 求职 案例 分析

［中图分类号］G717 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）07－0184－01案例一

小常，在校期间一直担任班级的学习委员，学习认真刻苦，多次获得奖学金。第一次去一个外资企业面试，也不知道要准备哪些东西，就迷迷糊糊去了，结果可想而知，失败了。当他真正有点紧张的时候，是发现班级的多数学生基本有单位落实了。一周后一家单位通知他去进行面试。在面试的前一天，把专业书拿出来看了看，背了一些概念性的知识。面试的时候，回答问题也是吞吞吐吐的，有些问题根本无从下手，不知怎么回答。过了一个星期，同学收到了被录取的好消息，而他又失败了，他开始慌了，感觉前途一片黑暗。而后他就一个人奔波于南京的各种招聘会，但都没有他想要的工作，要么是学历达不到，要么是不对口的，心里很是着急，也不知道向谁倾诉，只好一个人默默承受。当他找到工作的时候，其他同学已经工作近五个月了。

分析：

小常求职失败的原因有很多，首先，作为一个即将走上工作岗位的学生，没有及时做好自己的求职材料，面试是求职成功的必经之路，一份好的求职材料将是照亮这条道路的指明灯，撰写具有说服力和吸引力的求职材料是成功的第一步。求职材料的准备，是我们任何一位求职的学生需要认真准备的。其次，小常每次面试都抱着试试看的态度，对于即将面试的单位不做任何了解，这也是我们很多同学当前情况下面试的通病，当然肯定都会以失败告终。认真对待每次面试，通过面试不仅能考核一个人的业务水平，而且可以直观地了解应试者的应变能力等情况，具有较强的直观性，减少了招聘过程中的很多环节，所以参加面试的同学一定要事前做好认真的准备。第三，基础知识的储备不够，不是到面试前再把专业课的书拿出来看。高职院校是以培养学生的职业能力，这也是高职院校区别于其他普通学校的优势所在，目前高职院校学生学习的主动性不够，目的性也不明确。这需要学生具备一定的主动学习的能力。最后，虽

然说小常最后也找到了工作，但是长期的求职失败，造成一定的心理压力，毕业生在求职过程中遇到的困难和暂时的失利，应当正确对待，不要耿耿于怀，更不要感到心理压力和不平衡。案例二

小荣，在校期间担任班长，工作认真负责，学习认真刻苦。希望找一份与自己专业相关的工作，工作地点在南京，其他地方的单位一律不考虑。校园第一次招聘会她有参加，多是电子和销售行业的，她的理想是从事本专业工作，因此此次招聘会上她未投一份简历。此后一段时间，学校又举行了好几场招聘会，她都有去，但每次都乘兴而去，败兴而回，原因很简单：很多单位他们更乐于招聘身强力壮的男生，要么给予她的答复就是“他们不招女生。”她所选择专业并没有性别的限制，但在就业时用人单位往往只招聘男生。之后的时间里，小荣是在四处参加招聘会，散发简历度过的，然后就是漫长的等待过程。最后经历了多次的面试小荣也最终找到一份工作。

分析：

小荣本身很优秀，为何求职过程中屡屡碰壁？首先，小荣要求找一份自己所学专业的工作，但是对于化工专业，用人单位更希望招到的是进入一线的员工，而女生有些特殊的工作无法胜任，如经常出差，体力活等。这时我们不要一味在专业对口的工作上死缠烂打，要选择到需要女生的地方去建功立业。我们需要调整我们的就业期望值，如果暂时找不到十分理想的职业。不妨先就业、后择业，先解决生存问题，等积累了一定的工作经验，再找一份适合自己的工作。其次，不能盲目的参加面试，面试前做好相应的准备，求职材料应根据不同的面试单位进行修改，另外还需要储备一定的专业知识，目前很多学生都抱有这样的心态，对于专业知识的要求，只要课程能通过就好，但是面对面试官提出的专业问题，却回答不出来，这时候的他们就后悔当初没有好好学习专业课，这也是现在求职过程中，许多同学忽视的一个方面。最后，小荣没有确定合适的就业期望值，一味强调自己的专业以及工作地点，这使很多同学像小荣一样错过了很好的就业机会，我们应当确定合适的就业期望值，对于薪水，环境、福利、发展条件、待遇等要有个合理的量化。

上面分析的两则案例，很多高职院的毕业生在求职过程中经常遇到，但是很多同学并不能引以为戒，下面我将给在求职过程中的同学们一些建议：

1.正确的认识自我。高职院的学生选择职业前要对自己的知识结构、能力，薪资的期望等方面进行全面的分析，做一个正确的定位，不要高估和低估自己，树立从一线工作的理念，后面再慢慢积累经验。

2.树立良好的就业观。高职院的学生在求职过程中，应当考虑到企业的长远发展，不要过分追求薪资待遇。若暂时不能满足自己的就业期望值，不妨树立“先就业，后择业”的就业观，这也是当前高职院学生在就业形势严峻的情况下的一个好的选择。

3.保持良好的心态。高职院的学生在求职过程中，需要保持乐观的心态，坦然面对曲折、面试失败，学会迎接拒绝，然后从中吸取经验教训，为下一次的面试做好准备。

第五篇：毕业生就业案例

在今年4月底的时候，我们二级学院进行了一次毕业班就业意向摸底调查，有一个毕业班的班主任跟我反映，说他班上张**到现在为止还没有就业意向。

于是，我找班主任和张同学的指导老师了解了下情况，还翻阅了该生的资料，之后还找这位同学谈了话，了解到的情况大致如下：

1、成绩中等偏下，但无补考（重修）科目；

2、家在农村，家里经济情况很一般，但在校期间未申请过贫困生档案；

3、学期初报名了专升本，但未参加考试；

4、本学期大部分时间跟指导老师做毕业设计，实验动手能力较强；

5、至今为止未报名参加过一次单位面试，缺乏自信心。

根据以上情况，分析出该生：

1、为人实诚，实验动手能力较强；

2、做事比较稳当，但进取心不足，缺乏自信，需要助推一把；

通过分析，决定分以下三个步骤帮扶该生：

一、积极引导，帮助其树立自信心

找该生谈话，帮他分析了四点：

1、分析一下你的问题，主要是不自信引起的，单位招人的时候一般都要面试，面试占很大的比重，面试的时候自信很重要，成绩或其他的倒是次要的；

2、某项调查显示，当今有近七成的大学生表示不自信或有时候不自信；

3、你其实有自己的特长，比较有耐心，动手能力强（该生最后一个学期很长一段时间都在跟导师做毕业设计，了解了一下，导师说他实验动手能力很强）；

4、化工企业其实不像你想象中的那样，现实情况是，化工企业普遍求“才”若渴，（在生产一线的专业技术人才）。对于单位来说，它的生产工艺流程已经很成熟了，不要求你去搞创新什么的，而是要求有一定化工基础的人去按规操作，这个对于读了三年化工的来说，一般都是小菜一碟吧。

鼓励并且帮其报名参加了镇海炼化公司的招聘，虽然最终未能被聘，但极大地提升了他的自信。

二、给出就业的建议和意见

帮他分析了他的就业意向和自身特点，结合我这边掌握到了就业单位需求情况，给出了一些建议和意见，包括自己联系单位应注意哪些东西，面试的时候要注意哪些细节。

三、跟踪了解，及时修正

之后，他自己联系了多家用人单位，几家单位面试下来，他自己也对找工作，面试熟门熟路了，开始掌握了主动权，对自己想加入什么样的单位，也有了自己的想法，甚至拒绝了一些有意向录用他的单位。

5月底的时候，他最终签约了湖州的一家化工厂，在该公司设在杭州浙大玉泉校区内的一个实验室工作，日前我跟该生通过电话，他对目前的工作现状比较满意，对以后的发展也有自己的想法，因为工作之便，接触到很多实验和科研，有打算以后考研进一步深造，聊到最后的时候，还跟我说，如果学弟学妹想过去应聘的话，他可以做中间人介绍一下。

启示：

1、对症下药

重视就业困难学生，畅通就业帮扶渠道。

大学生的就业是全国乃至全世界的重大民生问题，那么高校里面就业困难学生的就业问题也是高校思想政治工作的一项重要工作，必须要重视。

2、授之以鱼不如授之以渔。（要教会其如何找工作，而不是直接给他安排工作，激发其主观能动性）。

3、临门一脚。（无论对于就业困难学生还是非就业困难学生，就业指导工作很重要，前期也做了很多的指导工作，但很多时候临门一脚也很重要）