胜人一筹的求职谋略

第一篇：胜人一筹的求职谋略

胜人一筹的求职谋略

一方面，我国的人才、劳动力严重相对过剩，就业竞争、求职竞争十分激烈；另一方面，大多数劳动力、人才的技能和水平并无多大差距。在这种情况下求职谋业，除了少数社会急需、特别紧缺的人才、劳动力外，如果还采用大众化的求职谋略和技巧，那是很难成功的。但是，如果能多研究一点求职的谋略和技巧，多采取一些与众不同的求职谋略和技巧，则求职的成功率肯定能显著提高，那么，有哪些胜人一筹的求职谋略和技巧可供我们学习和惜鉴呢？之一：精心设计 绝处逢生

英国《泰晤士报》的总编西蒙·福格，早年去找工作时，他殷切地问人家： “要不要编辑、记者、校对员、排字工？”人家都说不要，对此，福格并没有怏怏而去，而是接着说：“那么你们一定要这个了”，说着，他从包里掏出自己精心制作的一块牌子，上面写着：“额满，暂不雇用”。结果，就凭这一块牌子，西蒙·福格成了《泰晤士报》的一名员工。西蒙·福格真是“图穷匕首见”，以 “绝”取胜了，假如不是这样，他可能终生与《泰晤上报》无缘。

之一：下定决心 以柔克刚

求职，谁都想一次成功，但在大多数情况下都不能如此，因此，求职者就应有不怕失败的韧性准备。

松下电器创始人松下幸之助，原本家里很穷，全靠他一人养家糊口。他去一家大电器厂求职，身材瘦小的他来到厂人事部，说明来意，请求安排一个工作最差、工资最低的活给他。人事部主管见他个头瘦小又很肮脏，不便直说，随便找了个理由；现在不缺人，过一个月再来看看”。人家原本是推托，没想到一个月后的一天，松下真的来了。人事部主管推有事，没空；过了几天，松下又来了。如此反复多次，人事部负责人说：“你这样脏兮兮的进不了厂”。于是松下回去借钱买了衣服，穿戴整齐地来了。人事部负责人看没办法，便告诉松下：“关于电器的知识你知道得太少，不能收”。两个月后，松下又来了，说“我已学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距，我一项项来弥补”。人事部主管看他看了半天才说：“我干这项工作几十年了，今天头一次见到你这样来找工作的，真佩服你的耐心和韧性”。松下终于打动

了人事主管，如愿以偿地进了工厂，并经过不懈努力，成为经营之神。

之一：调整目标 分步到位

有着大专文凭，又做了十几年财务工作的金顺爱，满以为在深圳可以找到一份公务员的工作或到大型企业去做一个会计。没想到刚满40岁的她，走到哪家单位，都说她年龄太大了。整整一个多月的时间，金顺爱白天踏遍了深圳、东芜等地应聘，晚上则睡在深圳火车站里。就在她陷入困境、连吃饭都成问题的时候，她获得了一家韩国电子厂招清洁工的信息，她果断地放弃了原来的打算，去争得了这份工作。一幢七层的大楼，要把每一个角落都清扫得清洁爽爽的，得头不抬、腰不直地做10来个小时才能完成，但待遇却不高，不包吃住，月工资才600元。可是，金顺爱一点也不轻视自己手中的这份工作，每天抹布、拖把不离手，把大楼的每一个地方都擦得镜子似的干净。后来，好成了一家韩国公司的财务总监。

香港特首董建华在用自己的成功经历勉励港人时说：“如果今日能找到工作，不要斤斤计较哪个薪水高、薪水低，或者与以前的工作差很远，因为你要先取得这个机会，然后自己去学习多点知识，充实自己后，将来机会再来时，你便可以取得一个更好的机会。”人们求职谋业总想一步到位，进一个各方面都心满意足的单位。这固然好，但成功的机率却是很低的。所以，比较实际有效的方法还是如董建华所说的那样，先找一个工作做着，然后再寻找新的机会，分步到位。如果斤斤计较于眼前的职业岗位是否理想，那就会失去许多起步的机会。

之二：研究对方 面陈其“过”

通常情况下，求职应试总是要说恭维话，说用人单位怎么怎么好，以引起对方的好感而达到谋职的目的，但一味说好也未必能打动人，而说用人单位存在的不足，也未必不能不如愿。说不足说得有理有据，说得对方口服心服，常常也能达到求职的目的。南大天文学系一名女毕业生曾在参加宝洁公司主考官最后一轮面试时，大胆指出宝洁公司的不足并列举国外的事例加以佐证，使对方不得不折服。结果她被首先选中。

面陈其“过”之所以能胜过别的求职者，不仅是因为技巧新，而且表明：

一、你已经在关心该单位，研究该单位，并且投身于该单位未来发展之路的探索了；

二、你想到这个单位

来工作是认真的，是目标专一的，而不是抱着“进得了再说，进不了拉倒”的心态来随便试试看的。此外，你说得令人信服，还表明你研究之深、水平之高。这些都能帮助你获得求职的成功。

之二：“入乡不随俗”坚持主见

求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现，这也是胜过别的应聘者的长处。有一家公司招聘办事处人员，老总对每位通过初试者都说了这样一句话：如今像我们这样好条件的单位不多，你运气真好，已经跨进了一只脚。结果所有赞同此活的应聘者均被淘汰，只有一位持不同意见者反倒入选。她说：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感到比较适合我的专业，而且觉得最后能不能入选，关键在实力而有在运气”。老总对此大加赞赏，认为像这样有主见、敢于提出不同看法的表现，非常难能可贵。

之二：迂回前进 侧面进攻

王伟达上的是师范大学，在学校里他是一个“超级”摄影爱好者，曾当了两个学期的大学摄影协会的副会长，临毕业时他不想当教师，而要在摄影天地里一展身手，于是他看中了一家台资艺术及广告公司后，就登门求职了。

见到了公司总经理，王伟达开诚布公地表达了求职的愿望。总经理看着履历表上的“专业：学校教育学”一栏时，露出了一丝无奈且有些藐视的笑容。这时，王伟达及时拿出一叠彩色人像和风光照片，请总经理次赏，并附言道：“这些照片的摄影艺术是不是不错？起码达到了摄影的一般要求，如果稍加提高，那么一定会深受摄影爱好者的喜爱。”总经理此时深惑赞同地点了点头说；“可以说这些摄影照片的作者的技术还是不错的，你若能达到这个水平，我们可以考虑聘用你。”“既然总经理先生这样看重这些作品，那么，我就不谦虚他说，这些摄影作品的作者就是我。”王伟达顺势抢口说道。总经理惊愕了，于是，“君子一言，驷马难追”，王伟达如愿以偿。

许多人对自己所学专业不以为然，但却对业余爱好如痴如醉，总企盼有一天能将自己的职业生涯与兴趣爱好统一起来，但凭自己的业余爱好和兴趣求职，从来具有相当的难度。正因为如此，王伟达在求职时如果正面求职十之八九会碰壁，于是他改变了策略，来了个迂回前进，侧面进攻，以一叠人像和风景艺术照来展示自己具备了从事专业摄影工作的能力，利用的总经理的出言不慎，迫使总经理满足了他的求职愿望。虚假招败具诚致胜

小赖19岁时高考落榜了，他决定不去补习，而要到南方的一个城市去打工。住下来后他就开始找工作，然而，几乎所有的单位不是应聘人有大、中专文凭，就是要求有专业职称，而他什么都没有。正当他一筹莫展之时，他的一个朋友给他出了一个主意：“搞张假大学文凭”，并给了他办假“大学毕业证”的地址。朋友的建议被他当场否决了，但在好奇心的驱使下，他决定去办证的地方看看。第二天，他在去办证的途中经过一家工厂时，看见工厂门前站着一群人，原来这家工厂正在招聘仓库管理员。他看自己的条件都符合招聘栏上的要求，于是他强压住内心的激动，挤上前去高高举起自己的证件——身份证和已经起皱的高中毕业证书。负责招聘的小姐把所有应聘人的证件都收了进去，过了一会儿，她又退出一叠证件来。原来那些高中毕业证书全是假的。结果他被选中面试了。面试并不难：简单地作个自我介绍，回答考官几个问题，最后做几道英汉互译试题。下午张榜公布，他的名字居然列在榜首。

小赖无疑是靠自己的真诚谋得了一份工作，假如他也弄一个假大学文凭，注定是要失去这一次机会的。

之三：学历不在高 有能力则灵

有个外贸单位要招聘几位整理货单的报单人员。因为是外贸单位，应聘的人员众多，其中有大专学历的，也有中专毕业生和职校毕业生，他们都在学校里学过一些外贸知识，也懂一点外文。

不少应聘人员认为报单一般只要能弄清上下道工序、单据的流程, 能看得懂单据上的英文就行了。当然，这个岗位的基本要求也确实如此。经过面试大约有十余名应聘者进入面试，其中有大专生，也有中专生、职校生。面试的结果，大多数应聘者均被告知回家等待通知，却有一名职校生小李被外方经理当场宣布录用。

原来，小李在参加面试时，能用一口流利的英语与主考的外方经理交谈，而且对答如流，相互沟通十分融洽。在其他业务水平相仿的情况下，外方经理发觉这是一位不可多得的人才。因为在公司工作的所有员工中，能用一口流利的英语与别人交谈、并能交流业务上的有关问题的人还很少，哪怕是具备很高学历的员工也有难做到这一点。所以，外方经理决定优先录

用小李。

工作业务技能是与所从事的工咋紧密相关的业务技术和能力，它不同于通 “的标准，也不同于高学历的标准。所以，要谋求某份工作，一定要力求在这一工作上有胜人一筹的业务技能，尽管是通才，尽管是高学历，但在某一工作上的业务技能较低，仍然不具备求职竞争的决定性优势。

胜人一筹的业务技能是付出比别人更大努力才能具备的。小李之所以能在应聘中取胜，其秘诀就在于当他在职校读书时，就已经暗下决心把英语学好，而且不是一般地按学校的要求学点常用口语之类的，而是要熟练地掌握英语，能用英语和别人流畅地交谈。为此，他读托福，争取各种机会学习口语。所以，在他应聘时，尽管他是职校毕业生，却以过人的英语运用能力脱颖而出。

之三：歪门斜道暂有用前门正道更风流

当人们看见有权有势的爸爸、妈妈或亲戚朋友成了找饭碗的决胜筹码时，当人们看见找工作要拉关系、送红包时，人们似乎觉得，没有有权有势的人，不拉关系，不送红包，就无法找到工作。尽管这些是事实，但是，公开招聘、公平竞争才是用人单位选人用人的主旋律，求职，走正道更能取胜。高中毕业的小王姑娘就是靠走正道取胜的。

去年9月，《青海日报》登出一则招聘启事，要为即将出版的《西海都市报》招聘16名记者和6名校对。下岗在家的小王姑娘没有多想就去报了名。报名后没有多久她就后悔了，一来是她的学历太低了，只有高中毕业，而报名的300多人中大都是大专毕业生，许多人还当过中学老师，高中毕业的连她只有两名。二是报名费60元虽不算多，可许多求职人员为了走门子，早已花过十倍乃至百倍的代价了。在父亲的鼓励下，她才没有放弃。

考试那天，考场如临大敌。警察严把大门、公证处的官员亲临考场监督拆封把考卷发下来，一天考下来，小王仍对一道改错题耿耿于怀，觉得考题标明30个错字，一字一分，她只改了25个，丢了5分。几个月后，张榜公布，小王竟名列榜首。面试时又得了第一，考上了校对员。

录取后，考卷真相大白。原来有5个错别字未能从电脑中输出，改过25个就是满分。

有的考生为获取满分，反把对的改错了。评卷的怦委都一致称赞小王语文基础过硬，没乱改一个字，十分难得。

小王报到后，报社召开了一个欢迎大会。一位老总在会上说；“现在大家都可以明白了，这次招聘考试是公平的。如果不通过考试，恐怕现在在座的没有一个人能坐在这里。事后得知，不仅一些有大背景的人没能录取，仅报社内部职工于弟就有30余人报名，也只有一二人被录取了，而一位副总编和两位编委的子女都没有被录取。

求职的谋略和技巧远非以上这些，只要我们肯开动脑筋、虚心学习，一定能找到更多更好的适合自己的求职谋略和技巧。

第二篇：毕业生就业案例分析求职谋略

毕业生就业案例分析求职谋略

案例一：期望值过高

98届毕业生小王来自云南罗平，直到当年3月份他还未落实工作单位。笔者去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家制药厂要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在昆明市，至于到昆明的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。

分析：小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。

象小王这样过分看重单位所在地的毕业生不在少数。根据笔者对本校98届毕业生的抽样问卷调查，在衡量单位是否符合自己的标准时，有92％的毕业生要选择效益好、工资高的单位，超过85％的毕业生要求单位地处大中城市，愿意到急需人才的边远地区和艰苦行业的毕业生仅占2％。

案例二：自主择业能力差

在学校今年3月份举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母亲在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。招聘会开始很久以后，小B才姗姗来迟，并由家长陪同前往用人单位摊位前面谈。面谈过程中，小李发言的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。

分析：小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，其实，依赖他人是难以选择到一份满意的工作的。现在的毕业生中，独生子女所占的比例越来越大，他们的生活一帆风顺，没有经历过什么波折，再加上父母亲的过分呵护，客观上也培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊，在择业中常会茫然不知所措，自己独立进行择业决策的能力差，以致在人才市场上，父母代替子女，亲友代替本人与用人单位洽谈的场面屡见不鲜。难怪有用人单位对依赖性过强的毕业生说：“你本人都要靠别人来推销，企业还能靠你来推销产品吗？”

案例三：信心不足，缺乏主动

毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：“学某某专业的要不要”，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。

分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单

位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入“不战自败”的困惑。

案例四：自负而失败

毕业生小D口才不错，在与用人单位代表面谈时自我感觉良好。一番海阔天空的高谈阔论以后，当对方问他的个人爱好是什么时，他竟得意洋洋地宣称是“游山玩水”，结果被用人单位毫不犹豫地拒之门外。

分析：小D 的失败是典型的自负心理造成的。自负在心理学上指过高地估计个人的能力，从而失去自知之明。在这种心理的支配下，不少毕业生在求职择业过程中，总是自以为是；自负自傲，自以为自己什么都懂，什么都会，夸夸其谈，胡吹海侃，结果留给用人单位的是浮躁、不踏实的印象。试想，有哪家单位肯要一个不知天高地厚、自命不凡。眼高手低的毕业生呢？（浙江大学就业指导处 谢红梅 李码杭 朱慧）

案例五：要求苛刻令单位无法接受

我校现代财务管理专业某毕业生与某集团公司经过双选、面试考核，终于进入签约阶段，协议书首先由毕业生本人签署应聘意见，该生在“应聘意见”一栏中写下了以下6条要求：（1）从事财会工作；（2）每周工作五日，每日八小时工作制；（3）解决户口，提供单身住房；

（4）住房公积金、劳动保险、养老保险等相关支出均由公司负担；（5）每半年调薪一次；

（6）公司不限制个人发展（例如考研等）。单位鉴于以上条件不能完全答应，将协议书退回，并建议修双后再签。最终，该生因坚持自己的意见而未能被录用。

分析：该生未被上述单位录用，根本原因在于所提要求过于苛刻。笔者曾与该集团人事部负责人取得联系，了解以上条件为什么不能完全答应，该负责人说，这位同学提出的6条要求，有些我们是可以满足，也应该做到的，比如：安排专业对口的工作，八小时工作制，解决户口，提供各种福利等。但有的款项就无法答应，比如，每半年调一次薪，这种要求恐怕任何单位都无法答应。又比如“公司不限制个人发展”一条，从毕业生角度来看，提出这样的要求可以理解，但从用人单位来讲，在不影响正常工作的前提下，我们鼓励个人提高自身素质，但如果服务期内想考研就考研，不受单位任何约束，单位肯定是不能答应的。尽管这位同学各方面条件都不错，但这种苛刻的条件我们是无法接受的。

案例六：被动等待坐失良机

浙江某单位向学校发布了要来校招聘大量人才的信息，校就业指导中心迅速公布并电话通知了各学院，各学院反应不一，有的学院书记亲自打电话与对方联系，推荐自己符合条件的毕业生，有的则主动邀请对方到学院来选毕业生，有的则用特快专递寄出了学生的推荐材料。而与此同时，部分同学却在等待面试通知，认为反正该单位要来校招聘，等来了再投材料也不迟。后来，这家单位真的来了，人事部门负责人却非常抱歉他说：“真对不起，其实，我们几天前就已到贵校，但刚跨进贵校

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校门，就被贵校某学院盛情„拦截‟而去，晚上住在贵校招待所，闻讯而来的毕业生一拨又一拨，结果我们的计划提前录满了。”在场的毕业生后悔不已，机会就这样在等待中错过了。

分析：在求职择业过程中，机会应该说对每个人都是均等的，就看你如何把握它。各种招聘人才的信息，每时每刻经过各种渠道在发布、在传递，好比一条河流，信息是一朵朵浪花，你抓住了，就归你所有，你错过了，就无法回头。因此，只要你认准这条信息对你有用，你感兴趣，就必须主动以最快捷的方式向发出信息方作出反应，让对方知道你、了解你，才有可能看中你。机会往往就是这样被主动者拥有。

案例七：巧妙回答打开求职之门

在上海某单位组织的一次面试中，主考官先后向两位考生提出了同样的问题：“我们单位是全国数一数二的大集团公司，下面有很多子公司，凡被录用的人员都要到基层去锻炼，基层条件比较艰苦，请问你们是否有思想准备？”毕业生A（我校）说：“吃苦对我来说不成问题，因为我从小在农村长大，父亲早逝，母亲年迈，我很乐意到基层去，只有在基层摸爬滚打才能积累丰富的工作经验，为今后发展打下基础。”毕业生（B）（外校）则回答：“到基层去锻炼我认为很有必要，我会尽一切努力克服困难，好好工作，但作为年轻人总希望有发展的机会，不知贵公司安排我们下去的时间多长？还有可能上来吗？”结果前一学生被录用，后一学生被淘汰。

分析：在面试过程中，回答问题的技巧非常重要。对有些问题的回答，表面上看来合情合理，无可厚非，但却令考官反感。这是因为：考官并不在乎你回答内容的多少，而在于考察你对问题本身的态度，进而了解你对职业的态度等等。显然，这一案例中，考生A对下基层态度端正、诚恳，令主考官欣赏；而考生B思想上明显有顾虑，尽管是人之常情，但这种场合下他的回答显然不合时宜。

案例八：不要放弃任何一次机会

某毕业生赶到杭州某次人才市场时，已是下午3点多钟，此时，许多单位已录满人员撤摊而去，剩下的单位也在整理材料考虑收场，他抱着试试看的心态向自己感兴趣的某单位递了最后一份材料，并诚恳他说明了自己晚来的原因。谁知刚过两天他就收到了该单位面试通知，一周之后便签定了正式协议，真是山重水复疑元路，柳暗花明又一村。

分析：外出参加人才招聘，一般来说应赶早不宜迟，但有些客观因素是无法预测的，在这种情况下要随机应变，要沉着、有耐心。有时，耐心等到最后，好戏就在后头。总之，要么赶早，给对方留下深刻的第一印象，要么耐心等到最后压轴，同样也会给单位以深刻的印象。

案例九：口头协议无效

某单位接收我校某毕业生，当时已通过体检、政审考核等程序，该单位表示同意录用该生，但提出因没有带公章，请学校先盖章签署意见。他们同意之后再补办有关手续。校就业提导中心为慎重起见，反复提醒毕业生最好等单位先盖章，学校再盖章。但单位和学生本人都很急，单位说：“反正我们已同意接收，只要方便同学，简化手续，谁先盖章无所谓。”学生说：“我体检、政审都通过了，请给我一次机会，我愿写保证，

第三篇：求职谋略：应届毕业生如何成功求职——无锡人才网

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“专业排名靠前，常年就业率90%以上，学生毕业后就业不愁。”这是很多高校招生时常用的宣传口号，也是历来学生及家长选报大学专业时最重要的依据。但等到学生大学毕业要找工作时，就会发现现实情况并不是想象得那么美好。其主要原因是用人单位的岗位设置和学生期望之间存在较大差距：一方面是招聘会很多、上会招聘的企业也多，但部分中小企业岗位需求多集中于营销、服务类等大众岗位，学生们认为这些岗位“保障性低”、“发展不稳定”，因此不愿应聘。而另一方面，一些大学生愿意选择相对稳定、专业对口的工作，像外企、政府机关、教育部门等行业，却因需求所限，并不是人人都能“中标”，这就造成大学生就业结构性失衡现象。为此，相关专业人士提倡大学生要先就业，后择业。调整心态，不要错过眼前的每一个机会。

技能弱是大学生就业难的另一个重要原因。每个大学生都经历了10多年的寒窗苦读，虽然具备了相应的专业理论知识，但由于缺乏实践经验，常常在应聘初期就被用人单位挡在门外，这使许多原本在学校表现不错的学生遭遇就业艰难的尴尬。所以，大学生在上学期间就要利用一切可能积累更多实践经验。比如利用假期做家教、打工、学驾驶、参加专业求职培训，找一份实习工作进而积累经验等，是非常有必要的。

内蒙古大学一位从事大学生就业指导的老师提出了如下建议：首先，求职者要把握就业行情和社会需求的“行情”，找准自己的位置，选择合适自己的岗位；其次，多方面搜集需求信息、筛选信息，最后从主客观两个方面着眼确定自己方向；第三，掌握一些应聘的技巧。不妨找些书籍来看，也可以向有经验的人士咨询。良好的心态是应聘成功的关键，初次应聘难免紧张，几场下来就会应付自如了，所以，模拟训练对于调整心态十分有益；最后，抓住择业的良机。大学生就业有很强的时效性，把握时机对择业的成功很重要。

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第四篇：企业文化师(CCO)：职业生涯新导航求职谋略

企业的资源大体可分成两大类：一类是硬资源，如生产线、专利、设备、技术、厂房、水电，一类是软资源，如管理、文化、商誉、品牌等。在企业发展的初、中级阶段，硬资源往往是短缺的，因而是急需的。而在企业发展的高级阶段，软资源如企业文化、企业理念则上升为最重要的资产。美国管理学大师加利。哈默把企业经营干脆划 分为三个层面：一是“人手”的经营；二是“人脑”的经营；三是“人心”的经营。“人手”指的是劳动力：“人脑”指的是知识：“人心”就是人格、魅力、道德情操、价值观等等。

企业文化是在企业运营中产生的，特别是在同（外部、内部以至社会）客户互动中产生和发展的，所以企业文化师，又称企业文化管理师（CCO）的作用是善于识别什么样的内容对企业有推动作用，并加以概括提升，形成有条理性的理念在企业内部发扬。例如，企业是搞战略创新的单位，可是战略创新一般是从个人的头脑中开始的，后来才需要团队，需要领导，需要资金及人力物力支持等等，类似一个一个的“节点”，而作为核心能力灵魂的企业文化机制就像一条最根本的生命线，通过它的作用，这些节点相互串联，形成一个完整的公司治理网络，这些东西都需要CCO来识别、来发现并条理化，给予界定和推广。再比如，企业的价值观是指企业及其员工的价值取向，即对事物的判断标准：什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么事情是正确的，什么事情是不正确的；什么事情你要放弃，什么事情你要争取，在企业不同的发展时期，都要给所有的员工建立一个统一的价值观标准，需要我们去提炼、归纳、组合。

作为企业文化师在上海和长三角唯一的培训机构——上海工商经济进修学院推出培训班后，受到了欢迎。据该院院长周元祝介绍培训班呈现了三大特点。一为学员层次高，有超过50%的学员是企业的党委书记、总经理等高管人员，其中还有8位“厅局级”学员；二为团体学员多，宝钢集团系统、上海汽车销售总公司、上海牛奶集团、上海移动、天安保险等8家企业先后选派了多名甚至十余名学员分批参加培训，上海电信系统更是有53位学员参加；三为学以致用多，先后有20%以上的学员运用学到的企业文化新理念，创建或提炼、整合了本单位的企业文化建设发展纲要，如上海港口机械厂的党委书记和宣传部长就结合企业生产港口机械的特征提出了“支点”文化的新创意，使该单位的企业文化“有血有肉”。南极长城站站长汤永祥也参加了培训，他通过系统培训后创造的极地企业文化正在南极实践。

企业文化大家谈

杰克·韦尔奇：GE靠人和思想的力量取胜。

张瑞敏：海尔的技术、人才、设备可以被带走，但海尔的成功没有办法被重复，因为海尔有海尔的文化。

柳传志：管理中的“管”代表严格的管理制度，管人、管物、管财都是非常严格的：“理”代表一种软的手段，是理顺行为、理顺思想、理顺一个人整个的工作行为。

上海电信董事长程锡元：面对挑战，资金、技术可以引进，唯有“文化”必须靠我们自己锻造。

上海企业文化促进会秘书长徐正初：优秀的企业文化是适用于本企业的文化，离开了具体的企业，很难区分文化模式的好与差。

CCO学员：企业文化是企业创造利润的保证和源泉，我们的企业已经脱贫，还远远没有“脱愚”，要“脱愚”还得靠企业文化建设。

测测你的企业文化

下面是哈佛大学提出的关于企业文化测评题中的5个，可以检查一下你企业文化的现状和存在的问题。

1、公司是否将自己公司的目标、价值观，通过准则、口号、标语等形式公诸于众。

2、公司的经理们是否经常谈论自己公司的“理念”“经营模式”或行事的方法。

3、公司经理是否严格要求自己和公司员工努力遵守公司的各种制度。

4、公司是按照本身的长期经营策略和经营的行为方式进行运作，还是根据现在总裁的经营行为和方式进行运作？

5、公司更换新的领导人，企业的文化和经营状况会不会随之改变。

你可以看到，这五个问题里包含着，企业要有文化，要有价值观，要有精神，要有管理模式，要有人力资源的开发与管理等一系列的管理问题。每一个企业都希望蒸蒸日上，而企业的发展有赖于一个良好的企业文化的建设。“企业文化师（CCO）：职业生涯新导航”版权归作者所有；转载请注明出处!

第五篇：成功谋略

本书是一本教人通晓事理、判断真伪、为人行事的宝典，为你实现功成名就、出类拨萃、杰出完美的人生目标提供宝贵的指南。收中收集了三百条处世箴言，其内容像一道极美味的佳肴，你会产生独占的欲望而不愿与朋友同事分尝共享；无比的洞察力，使你的对手无法掩藏。最适合的读者是那些以与人打交道为日常工作的人：发现他人的意图，赢得他人的好感与友谊，或者打乱别人的计划，“挫败他人的意志”。与所有的格言一样，这些箴言也需要你慢慢阅读、细细品味，以每次读几条为宜。

 本书评论

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成功谋略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功谋略——敢想

成功，必定是从敢想开始。敢想使人的能力发挥到极限，逼得人献出一切，排除所有障碍。惟有带着强烈的风险意识，敢于怀疑和打破已往的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到成功的最高喜悦。

1．想人之所不敢想

恐惧是人类最大的敌人，它会使人变得更渺小，使人失败，成为懦夫，恐惧实在是比什么都可怕的东西。但是，假如我们能够铲除障碍、束缚我们的东西，则可能成就伟大、壮丽的事业。

能够成就事业的，永远是那些信任自己的见解的人，敢于想他人之不敢想，为他人之不敢为的人，不怕孤独的人。他们勇敢而有创造力，并且勇于向规则挑战。

打破常规、表现自我最重要的是勇气，无畏者方能前行

2．敢于打破常规

阻碍我们思考和行动的往往不是不知道的事，而是一些司空见惯的事情，自身固有的观念、前人的经验、世俗的眼光，这一切都会成为枷锁套住我们的思想，让我们不敢跨出一步，成功、创新首先要做的就是拿出打破一切常规的勇气。

3．做一个伟大的梦想家

很难想象，如果人类没有了梦想，世界将会怎样？不难想象，一个人如果没有梦想，将如同影子，没有灵魂、没有取依。

4．做自己灵魂的舵手

只要有明确的目标，正确的态度，并且掌握自己的意志，我们就是自己命运的舵手。

态度决定一切，对自己的信念必须有坚定不移的态度，当别人对你的行为抱有怀疑态度时，敢于坚持自我，才能够期望得到肯定的结果。

几乎每一个成功的故事都源于一个伟大的想法，而故事的主人公无一例外的会遇到怀疑和困境。而他们的过人之处就在于能够使这些杂音在头脑中沉寂下来，让自己静静地倾听真正的声音。

能够使你登上成功巅峰的就是你自身内在具有的：勇气、意识、意志。

5．突破假想的失败

不敢梦想的人总是喜欢去寻找印证假想失败的前例，他们花费宝贵的时间去做消极的、无意义的事，从而坐失良机。他们收集各种资料的目的仅仅是为了证明自己并不是一个失败者、怯懦者。

6．摆脱束缚，发挥潜力

人通常拥有比自己想象的更多的资源。开掘自我内存资源关键在于客观准确地认识自我和把握自我。

7．只要运动就难免摔跤

人只要运动就难免摔跟头，因为怕摔跤而放弃运动是不明智的。同样，因为恐惧而放弃思想也是不明智的。

每个人都会遭遇失败，不同的是对待失败的态度：能从失利中扳回优势的人是乐观主义者，他们确信“我的问题是暂时的”；而那些悲观主义者，他们把失败看成是永恒的，往往不能卷土重来。

8．不要躲在别人身后

一生都躲在别人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了别人的眼光，人们看到的只是站在前面的人，渐渐地，躲在后面的人将失去自己的思想，没有了生存的价值，最终被遗忘。

9．在别人说“不”的时候说“是”

我们中的许多人太习惯于向外界妥协。当他们自信地说出自己的观念，而周围的人，特别是重量级人物，诸如权威、上司、老师等等，持反对意见时，他们就会退缩，缄口不敢再言。于是勇气一点点小事殆尽，机会也因此一次次擦肩而过。

一个人一生中学到的最有价值的知识就是学会依靠自己，信赖自己的能力，而且越早越好，如果一个人年轻时不学会自立，它就会成为一个弱者，一个失败者。

不要让别人禁锢你的思想，如果你确信自己是对的，那么即使可能带来对你来说严重不利的后果，也要坚持说“不”，要知道，脑袋是你的，是用来思考的，不仅仅是用来戴帽子的。

即使你面前站着的人掌握着你的命运，你也要敢于表达你的想法。勇气，带来的是成功的机会。

10．错误的决断比没有决断更好

准确、坚毅的决断能力成为你的一种习惯时，你将受惠无穷。一开始，你的决断难免会出现错误，这是必然的，但是你从中得到的经验和益处，足以弥补你受到的损失，甚至更多。尽早实施自己的想法，在实践中不断修正、完善，这是成功者的特点。

11．要有“光荣独立”的准备

当我们谈论某个人有胆有谋时，往往称赞他的谋略如何高明，胆量如何惊人，却常常忽略了重要的一点：坚持自己的主见。如果你是“主帅”，这点很容易办到，可假如只是一个“兵”呢？有多少人正是因为不敢坚持自己的脑袋相处的建议，而最终归于平庸。

敢于思考的人不会按照大家的口径来发表意见，应该有自己独特的见解。要想成功，就必须做好被孤立的心理准备：“反潮流”是要付出代价的。

12．用自己的脑袋思考

有人的地方就会有权威，这个很正常，假如一味地跟随权威，就不正常了。所有的事都由权威决定了，自己的脑袋还能干什么？

从成功思维的角度来看，权威定势是要不得的，不敢突破权威的束缚，也就丧失了独立思考的能力。敢于推翻权威，本身就是一种胆识、一种创新。

13．知识的运用才是力量

虽说“初生牛犊不怕虎”，不过莽撞的小牛会被有经验的老虎吃掉。没有根据的瞎想就像莽撞的牛犊，极易在现实中夭折，敢想并有所想的人，必定具有较高的素质修养。

那些成功者并不一定知识比别人多，但一定比别人更能够正确的运用已有的知识。知识有限时敢于行动是一种胆略；用自己的脑子整合别人的知识也是一种胆略；“读书不为书所累”，为了激发新观念，有时候需要我们把某些知识强行从脑子中“清除”出去，这同样是一种胆略。

14．逆流而上，化劣势为优劣

敢想的人，对环境的“冷”和“热”有独到的见解，他们会在大环境“热”的时候急流勇退，更懂得在大环境“冷”的时候迎难而上。“冷”和“热”都是暂时的、相对的，随着大环境的变化，两者可以逆向转化。成功属于那些敢于在“冷期”行动的人，大机会隐藏于人们忽视的“冷门”之中。每个人都具有成功的机会，胆略并不只是加诸在先天条件有后者身上才大放光芒。

15．对把握不太准的事说“试一试”

“不入虎穴，焉得虎子”，是说不冒风险就不能达到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以这样的勇气面对风险，大胆实践，才是积极的选择。只有具有冒险精神，积极进取，主动出击，才是赢得机会和成功的积极选择。

16．把不可能变成可能

过去人们比喻“不可能”，会说“除非水往高处流”，“难于上青天”，那是因为没有发明抽水机、飞机和宇宙飞船。世上本没有不可能的事，只是还没有找到方法而已。

对于能否完成某件事，虽然缺乏经验，但是能肯定地说：“一定能做到”，这称作可能思考，它并不是依据过去的经验或自身的条件来决定，而是由自己脑子里正在思考的事务所决定的，意识的力量是无穷无尽的，学会掌控自己的意识就学到了如何掌握生命的节奏。只要敢想，就没有不可能的事情！

17．别让你的天分睡着了

每个人身上都埋藏有“天分”的种子，一旦结束冬眠就会发芽，只是太多的人近乎遗忘了它。

18．提前一分钟下手

也许最初敢吃螃蟹的人不止一个，只是大部分人都在犹豫是否现在就吃，其中有一个人抢先吃了，于是他成了英雄。

19．熟视不要无睹，身边就是“钻石地”

“熟悉的地方没有风景”，人们总喜欢去别的地方寻找机会，却忘了身边的“钻石地”。

20．从零到无限——把光线引进黑暗