胡人杰实习总结

第一篇：胡人杰实习总结

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们来说为了能更好的适应社会要求的不断提高和严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础和实践经验我与2011年11月15日至2012年4月20日在天津艺虹印务有限公司实习，在这段时间内我在印刷、印后车间工作，同时熟悉了印刷的印前、印刷、印后生产流程的过程的了解。在此期间是我学会了更加全面的专业知识和如何与人相处，提升了实际操作能力。我相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。

一、顶岗实习任务

（1）熟悉和掌握印刷机的原理及性能，独立解决印刷机的基本故障并掌握印刷各类生产的工艺流程

（2）通过实习能够将所学专业知识与生产实践相结合，进一步扩大专业知识视野

二、实习内容

我在艺虹印务有限公司实习期间主要学习了以下主要内容：

（一）印刷机操作实践过程及基本结构的学习

在进入公司经过一段时间的适应和了解后我被确定分配到印刷车间，我实习的机器是高宝五色印刷机具有数字化操作平台高度自动化具有自动上、下版、自动清洗橡皮、自动调纸套印。以前只是学习了印刷机的书面理论知识而这次实际操作印刷机有了更深的理解和感受。在工作中我的指导老师首先教给我的第一件事就是印刷机的基本结构，比如哪里是走纸部分哪里是印刷部分，那里是收纸部分以及它们的结构构成例如我在刚开始时学习了飞达的构成主要包括输纸台、传动万向轴、分纸吹嘴、分纸吸嘴、递纸吸嘴、挡纸阀、压纸轮、接纸轮等以及各部分组件的作用。印刷重要的一环就是上纸走纸，在上纸走纸过程中要注意纸张要充分贯气和纸张的位置一定要和侧拉规对齐、对纸张的性能结构需要有所了解，以助于调节飞达对纸张吸力速度的要求。在指导老师的帮助下我更加系统的学习了飞达的工作原理和实际操作能力的提升。后来为了更好的学习我主动向实习指导老师学习了印刷部分与收纸部分的结构、作用、工作原理。

随后的时间我学习掌握印刷机的基本结构后我又学习了印刷机的基本操作及操作流程，在制版车间将制作好的印版拿到印刷车间后先要检查印版是否有损伤是否是残版，然后进行折版上版然后到中央控制台调整油墨和润版液的用量然后开机开始印刷。实习指导老师告诉我，整个印刷过程就是要控制好水墨平衡，水墨平衡这个问题解决了我们基本就可以印出好的印刷品。印刷机器正常运转时要不断的抽样检查因为印刷过程会出现很多偏色、套印不准、透印等印刷故障当我掌握基本结构和各个部分的作用后，又学习了印刷机操作规范。“必须牢记规范必须做到三平、三勤以及三小”经过几个月的实际操作的淬炼和实习老师的耐心、全面、仔细的培养下我基本能够独立完成印刷机的生产基本操作

（二）印刷机的基本故障及解决方法

印刷是一个多系统的合作方式来生产而出现问题就不足为奇，在学习实习期间中最让我感兴趣的就是印刷机的故障及其解决方法

（1）套印不准是印刷生产过程中最经常出现的也是一个印刷从业人必须掌握的技术之

一。套印不准主要指纸张上的图像发生纵向（沿纸张的输送方向）、横向（与纸张输送方向垂直）或局部出现的偏移现象，当出现套印不准时一般从纸张和印刷机这两方面找原因。在纸张方面一般有三个方法（a）检查纸张的裁切精度，使之达到规格要求（b）吊晾纸张，消除卷曲、波浪形、紧边等纸病（c）采用丝缕相同的纸张印刷。在印刷机方面排除套印不准的措施（a）调节前挡规、侧挡规到正确的位置（b）调节摆动牙位置，更换被磨损的叼纸牙（c）调节套准机构使各部件动作协调

（2）背面粘脏主要指半成品或成品进入纸堆后背面被下一张印张上的油墨粘脏通常解决方法是（a）油墨太稀薄或黏稠度太稀时可减少版面水分或换成新墨或加入新墨以增加油

墨供应量和黏稠度（b）油墨内加玉米粉或防黏剂但用量不可超过5%否则影响印品光泽也易出现白点（c）在收纸处安装远红外干燥器（d）橡皮布滚筒与压印滚筒之间的压力稍大于印版滚筒与橡皮布滚筒的压力（e）采用喷粉

（3）纸张带静电影响输纸和印刷，一是上纸前纸张就有静电，二是纸张印刷之前静电并不明显，压印后静电加重，使收纸不齐。针对以上问题一般有以下几种解决办法（a）利用加湿器增加晾纸室和车间湿度增加纸张的含水量（b）提前将纸张放到印刷车间以适应车间温湿度（c）还可以采用静电消除器或抗静电剂消除纸张带静电现象

（三）印刷各类生产的工艺流程

我通过这段实践的实习和实习指导老师指导学习后对公司的生产流程有了全面的掌握，以下是我的流程总结：

（1）印刷业务流程

客户网上或热线咨询--专业业务人员上门沟通--签订印刷加工合同交预付款--前期图文设计--客户校对修改--客户定稿鉴字后期加工拼版、晒版PS版-印刷前的准备（油墨、纸张、水、辅助材料的准备，坏境的调节）——印刷机的调整（油墨、上纸、水路、给墨、压力调节）——调整套印精度（调整C、M、Y、K各色版套印）——调整印刷墨色（调整C、M、Y、K各色油墨色彩）——走纸——正试印刷——清洁维护设备

(3)后期加工工艺及工艺种类

装订（胶装、精装、骑马订、平订、简装、粘面）、折页（二折、三折、四折、五折等）、覆膜（亮膜、哑膜）、上光、过油（局部、全部）、UV（局部、全部）、普通闷切（直角、圆角、圆、椭圆）、异形闷切、烫金（金、银）、起凸、裱糊（信封、手提袋、包装盒、精装书封皮、卡盒）

四、实习体会

半年的实习已经画上句号，通过这段时间的实习，我得到了全面的锻炼，实习的过程也使我完成了一个学生，在迈出社会时历经的过渡，得到了这个方面知识的运用能力，为以后正式踏出社会奠定看扎实的基础。在这些日子我的确学到了不少的东西对以后的工作相信会有较大的帮助，虽然在工作过程遇到许多困难，但是都一一解决，学会了用积极认真的态度面对每一件事，尽自己的最大的努力，做好每一件事

第二篇：胡艳丽实习总结

实习期工作总结

我于2011年6月3日加入河南新天地制药有限公司质量管理部，时间飞逝转眼间三个月过去了，我对公司的认识从原来的纸上到现在的身有感受，以下是我对这段工作、生活的感受。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，通过工作和同事让我对公司也有了更为深刻的了解。

从公司、部门以及各位领导的努力中能看到，公司努力为员工创造宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很愿意在这种和谐的工作氛围中努力工作。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，营造和谐的工作氛围。

刚开始工作的时候由于刚毕业，空有一身理论知识，而到了具体实践时，却发现理论和实际操作很难接上轨。刚到化验室时，不知道自己究竟该做些什么，看到同事们都忙碌着自己的岗位，而自己就像个局外人似的，心里感到很是苦闷，感觉自己的一腔热血无处挥洒。但经过三个月的磨练、学习，我成长了许多。

虽然三个月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎；

二、有时候办事不够干练；

三、工作主动性发

挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

我很珍惜现在的工作，在新天地是我踏进社会的第一步，并且在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善，同时我也明白了自己要面对的是自己的责任，自己的人生！我相信在平凡的岗位上，只要做到爱岗敬业，认真做好自己该做的事，把自己的理想、青春、才智毫无保留的奉献给我这无悔的选择，我将来一定能够为公司做出贡献。我坚信在公司领导的带领下，同时在全体员工的共同努力下，企业的明天更辉煌。

胡艳丽

2011年09月27日

第三篇：浅谈记叙文说课稿-语文-谢人杰

《浅谈记叙文》说课稿

赣县中学谢人杰

一、教材分析

1、教材的地位和作用

记叙文是高中训练的重点之一，主要是让学生懂的问题知识的基础上了解如何写好一篇记叙文。

2、教学目标

⑴了解记叙文的文体知识，明白记叙文的特点。

⑵懂得记叙文的基本结构模式。

3、教学重点和难点

重点：把握记叙文常见的集中结构模式。

难点：记叙文写作常见的几个问题。

4、重点难点的突破方法

课堂协作讨论。这一方法鼓励学生自由发挥，培养其积极思考，探讨问题的能力。通过对上次作文的讲解，讨论，训练了思维能力。

二、教法

结合上次作文，以例文讲解为主，引导学生理解自己作文中存在的问题，配合多媒体教学，直观有效。

三、教学设想

1、教学时数

一课时

2、教学手段

运用多媒体教学，在疏理文本阶段给学生以直观的印象。

在情感体会阶段，以诱发学生情感体会为主，学会文本与作者交流。

四、教学过程

1、通过范文朗读引入对记叙文的讲解。

2、重点通过分析比较学生的不同作文，来让学生理解什么样的记叙文符合问题要求，并明白什么样的文章是好文章。

3、通过多媒体对记叙文的文体常识和结构模式进行讲解。

4、布置课后作业，让学生根据这次作文讲解升格上次作文。

第四篇：二年级下册人杰教案5

第12课

美丽的地方

教学内容：教材第34页至第36页。教学目标：

1、将“读”的训练贯穿于教学全过程，在尊重学生感悟个性的基础上进行赏读。通过一边朗读，一边想象的方法，培养学生的语感。

2、能够读通、读顺、读好课文。能够了解的位置与风光特点。能通过想象，体会所描写的意境。在感悟语言的基础上，感受祖国山河的美好。

3、愿意和同学合作、探究地进行学习；能用自己的话，大胆地向他人介绍

的风光。教学重难点：

重点：各式各样的景观特点及赏析。难点：具备出外旅游的小常识。教法与学法：

精读课文的教学，应让学生拥有完整的阅读过程，充分朗读，让他们经历精读与略读，朗读与默读，自悟与交流，思考与想象，课文阅读与资料收集利用，感知内容与领悟情感，理解语言与积累语言的过程。从而锻炼他们的各种表达能力。教学准备：多媒体课件 课时安排： 两课时

教学过程：

一、创设情境，导入课题。

1、播放音乐：小朋友们，首先让我们闭上眼睛一起来静静地听一段音乐。

2、你们说，美吗？今天啊，我们还将去一些同样美丽的地方。

二、启迪窗

1、读读下列词语，猜猜这是哪一处风景名胜，它在我国哪个自治区。

碧水

秀峰

竹筏

象鼻

骆驼

笔架

对歌

榕树

壮乡 学生充分阅读并讨论。

7、读了课文，现在你都知道了些什么？板书：美丽的地方

三、智慧泉

1、在祖国大地上，许多少数民族居住的地区，地貌奇特，风景优美，让人流连忘返。

沙漠

西双版纳（云南傣族）

石林（云南彝族）

黄果树瀑布（贵州省苗族）

2、教师出示课件，展示美丽的风景图。

3、你知道日月潭、丽江古城、天涯海角吗？他们分别属于哪个少数民族的风景区呢？

日月潭（台湾）

丽江古城（云南省）天涯海角（海南三亚）教师介绍这三个景点的地址和特点。并出示课件图片。

四、活动场

1、如果我们想去一些美丽的地方旅游，该怎么办呢？

2、学生自由答问。

3、教师：可以先查旅游手册，到 了以后还可以咨询当地的居民。

4、让我们来做小导游，介绍一处少数民族居住地的风景名胜吧！学生甲：我想去看看九寨沟的水。学生乙：青海湖也很漂亮，我想去那里。

教师：这些地方都很美，老师也很想去，我想同学们有机会的话可以多到处走走看看。

5、配乐指名读。

不同地区风光各异，为我们提供了丰富的旅游资源。我们不仅可以去欣赏那千奇百怪的景象，也可以去感受平原的平坦和辽阔。

五、冲浪区

唱一唱，想一想，歌词中提到的是哪一处风景名胜。

请到天涯海角来，这里四季春常在 海南岛上春风暖，好花叫你喜心怀

三月来了花正红，五月来了花正开

八月来了花正香，十月来了花不败

„„

„„

六、总结。

同学们，今天你们见识了这么多美丽的地方，你们想去哪儿呢？ 第13课

多姿多彩的少数民族建筑

教学内容：教材第37页至39页。教学目标：

1、了解不同民族的生活习惯和独特的建筑风格

2、理解、尊重不同民族的文化

一、启迪窗

布达拉宫是青藏高原的象征，也是我国藏族地区建筑的杰出代表。

二、智慧泉

教师：我国少数民族建筑各具风采。你想了解不同地区的不同建筑吗？ 生：想。A.杆栏式建筑

这种建筑是为了适应傣族当地地势低洼潮湿、天气炎热的特点。B.蒙古包

蒙古包是满族对蒙古族牧民住房的称呼。“包”，满语是“家”、“屋”的意思。蒙古包最大的特点是拆装容易，搬迁简便。C.吊脚楼

土家族、西南苗族住的是吊脚楼。它通常建在斜坡上，一般最上层很矮，只放粮食不住人，最下层堆放杂物或作牲口圈使用。（教师补充：吊脚楼有很多好处，高悬地面既通风干燥，又能防毒蛇、野兽，楼板下还可放杂物。)D.甘肃临夏市南关清真寺 明显的伊斯兰建筑风格和鲜明的民族特色。

师：为什么不同地区的建筑会有这么大的差别？这和什么有关系？ 生：我发现少数民族建筑和他们居住的地方有关系。生：还和他们的生活习惯有关系。师：同学们都说得非常好。

三、活动场

认一认：下面两幅图分别是侗族风雨桥和羌族碉楼，你能认出它们吗?（教师出示相应的图片）教师作简要介绍：

A风雨桥不仅便利行旅，还是侗家人欢唱歌舞、吹笙弹琴、娱宾迎客的游乐场所。

B.羌族碉楼

碉楼是羌族人用来御敌、储存粮食柴草的建筑，一般多建于村寨住房旁。碉楼的高度在10至30米之间，形状有四角、六角、八角几种形式，有的高达十三四层。

四、冲浪区

活动：让我们对江西的少数民族建筑做个小考察吧，也许会有意想不到的收获呢！

第14课

奇妙的少数民族乐器

教学内容：教材第40页至第42页。教学目标：

1.能积极参与音乐听赏活动，能分辨少数民族乐器的音色，并知道哪件乐器属于哪个少数民族。

2.探究少数民族乐器与其民族的生活、地理环境和文化的密切关系。

3.培养学生热爱祖国的少数民族音乐艺术的意识。教学重难点：

重点：能分辨少数民族乐器的音色，并知道哪件乐器属于哪个少数民族。

难点：引导学生探究少数民族乐器与其民族的生活、地理环境和文化的密切联系。教学准备：

1.PPT课件，录音，图片。

教学过程：

一、启迪窗

1、我国少数民族的民间音乐是我国民间艺术百花园中的一朵奇葩，千百年来散发着奇异的芳香。今天我们就一起来学习一下奇妙的少数民族乐器。

2、你知道照片上的乐器名称吗？它是哪个少数民族常用的乐器？（木鼓舞）

教师补充：佤族木鼓舞历史悠久，传说木鼓是佤族的通天神器，是佤族的历史文化象征，它集中体现了佤族民间歌舞、文学、艺术及宗教信仰。

二、智慧泉

我国的少数民族都能歌善舞，并创造出各种独特的民间乐器。据不完全统计，拉奏类、吹奏类、弹奏类和击奏类等少数民族乐器达五百余种，表现性能丰富多样。

蒙古族的马头琴

苗族的巴乌

傣族的葫芦丝

侗族、苗族的芦笙

朝鲜族的长鼓

纳西族的苏古笃

维吾尔族的冬不拉

三、活动场

1、认一认图片中的少数民族乐器

八角鼓

月琴 伽倻琴

2、听一听少数民族乐曲。

《阿里郎》、《道拉吉》是朝鲜族脍炙人口看曲目。教师播放这两首曲目。

四、冲浪区

冬不拉的来历，还有一个美丽动人的故事呢！我要去找来读一读。布置学生课外作业：查一查关于冬不拉来历的故事，下次上课上台给大家说一说。

五、课堂小结

小结：少数民族乐器的产生与其民族的生活、地理环境和文化的密切联系。这些乐器具有强烈的个性和鲜明的色彩，通过它们演奏出来的美妙乐曲，不仅让本民族的人陶醉，同时也让各国的观众惊叹和折服。民族的就是世界的，中国的民族音乐以五千年的文明为底蕴，可谓是博大精深，让我们都来关注我们的民族音乐，热爱我们的民族音乐吧！（冬不拉的故事：

传说，很久很久以前，哈萨克族既没有部落也没有头人，只被 一个名叫可汗的外族首领统治着。这个可汗年近半百，秉性残暴，独有一子。在他五十大寿的时候，凶恶的王子骄傲地对可汗说：“我要带上猎手们去猎回一百只野兽，给父亲的生日作寿礼。” 可汗听了，心里高兴地回答说： “你真不愧为我的儿子，这样做更能显出你的英雄本色。”

但是，长期给可汗放马的老牧人呼斯赛英，听了王子的话后，便诚心诚意地劝他不要夸海口。王子认为这是蔑视了他的尊严，举起皮鞭对老牧人就是一顿毒打，然后带上猎手?猎狗向草原尽头奔去。

一天，两天、十天，半月过去了，还听不到王子胜利的消息。可汗心急万分，就让武士们把铅锅抬到宫殿里烧得滚滚沸腾，并召来所有的仆从，指着锅里的铅水说： “限你们三天之内，给我把王子找回来，如果谁要带回不幸的消息，我就用这铅水浇灌谁的嘴巴。”

仆从们怀着恐惧的心情，跨过草原，走进森林，去寻找王子。可是，两天过去了，却没有找到踪影，大家都很着急，便商量着怎样进一步找到王子。挨过鞭打的老牧人呼斯赛英说：“凶恶人总是贪心不足的，我们到原始森林里去找吧，说不定会找到的。

第三天下午，太阳快要压山的时候，老牧人呼斯赛英终于在一棵大树底下找到了王子的尸体。看到这种情况，他心里又惊又喜，喜的是已经找到了王子，可他那颗恶狠的心早被野兽吃光了，惊的是回去之后，怎么向可汗交待呢?最后，呼斯赛英还是按照预先约定的集合讯号，吼了几声，人们从四面八方集拢来一看，全担心： “啊，这怎么回禀可汗了。”有的人提议： “干脆不给可汗去报告，就在这深山里住下来，打猎度日。”有的人却说： “不行，这样只能走脱自己，走脱不了父母子女。”大家相互议论，一筹莫展。

天，惭渐地黑了，森林东头闪烁着熊熊篝火的光，老牧人呼斯赛英看到大家焦虑的样子，便提议先到有火的地方投宿，第二天再好好计议„„

点燃篝火的是二位身材魁悟、银须鹤发、面容慈祥的老人，他热情地用好茶好肉招待着这些夜来之客。但是仆从们一个个闷闷不乐，无心吃喝，老人询问他们的心事。呼斯赛英才讲述了苦愁的根由。老人听罢，眼睛里闪出了智慧的光，同时安慰大家说： “你们不要着急，先吃饭喝茶，事情由我想办法。”

当大家吃喝得正香正浓的时候，老人围着篝火走了一圈，远处突然飘来了牧笛的声音。这时，老人侧耳细听，沉思默想了一阵，便兴奋地告诉大家； “现在有办法了。”

大家一听，齐声问道： “有什么办法?”。

老人乐呵呵地回答： “现在我的左边有一棵红松树，你们把它砍倒。”大家七手八脚地砍倒了；老人又说； “我的右边还有一头枣骝马，你们把它宰掉。”大家也照着做了。老人就对大家说，“你们都去安心休息吧，明天即可以回去了。”

第二天早晨，大家睁开眼睛一看，老人正抱着一支崭新的瓢形乐器在弹奏，都争相围拢过来观看，老人笑嘻嘻地说： “这东西可以避免可汗残酷地惩罚，也可以传达王子的消息，还可以给你们带来欢乐。”说着，就将冬不拉送给了老牧人呼斯赛英。大家这才明白：砍倒的红松树，做了冬不拉的身壳，抽掉的枣骝马筋，拧了冬不拉的琴弦。暗暗称赞老人的智慧和手艺。

可汗听说找王子的人们回来了，又命令武士们在殿角里烧起铅锅，当铅沸腾后，再命令武士们抬到他的宝坐下，才召见寻找王子的人们。于是，呼斯赛英他们就带着冬不拉来见可汗。可汗恶狠狠地指着沸腾的铅锅说： “你们给我带来了王子的消息吗?

“我们只带来了这个。”呼斯赛英说着就弹起了冬不拉，整个宫殿里都响起了山林的风啸声，野兽的咆哮声，王子的追猎声，马蹄声，惨叫声„„

可汗被激怒了，他象发疯的狮子一样吼道： “你们给我带来了王子惨死的消息，你们难道忘记了用铅水灌嘴巴吗?”

呼斯赛英不慌不忙地指着冬不拉说； “尊敬的可汗，你不是听着吗?我什么话都没说，全是它发出的声音啊1你要惩罚就惩罚它吧。”

无智的可汗，使命令武士们给冬不拉口里灌铅水，还命令武士们去捆绑呼斯赛英，要给他口里灌铅水。呼斯赛英用力推开了武士们，用愤怒的歌揭露了可汗和王子的凶恶，感动了殿上所有的人们，也吓昏了可汗这个吃人的豺狼，使他从高高的宝坐上摔下来，一下掉进了沸腾的铅锅里„„

哈萨克族有句谚语： “当你降生的时候，歌声为你打开门户，当你长眠的时候，歌声伴你进入坟墓”从此，冬不拉这支腹呈梨形、颈细而长、以弦隔音、仅张二弦的拨弦乐器，就成了哈萨克族的心爱之物。世世代代的歌手们，都用它抒发自己的民族情感，批判黑暗，颂扬光明，揭露残暴，歌唱幸福„„

冬不拉，这支传奇式的乐器，永远成了哈萨克族人民行影不离的伙伴。）

第15课 江西的民间艺术——灯彩

教学内容：教材第43至第45页。教学目标：

1、了解各式各样的灯彩，了解彩灯的结构、形状，学习彩灯的画法及有关知识.知道传统节日挂彩灯的含义，知道制作灯饰的一般步骤。

2、学习制作彩灯的方法，能利用各种材料制作彩灯，在制作过程中培养学生的制作技巧及综合能力。

3、通过欣赏，让学生了解灯彩艺术的民间美术形式，培养了学生的审美情趣及对传统文化的热爱之情，以及学生的观察分析能力，培养学生热爱家乡、热爱生活的情感以及细致、耐心的品质。教学重难点：

重点：了解各种不同的灯彩种类及作用，利用各种材料制作彩灯。难点：巧妙利用各种材料，使灯彩更漂亮、更有吸引力。教学准备：图片，灯彩制作材料、胶水等。教学过程：

一、启迪窗

展示灯彩邮票。学生观察。

这是我国发行的《民间灯彩》特种邮票，邮票名称由左至右依次为：鱼灯、白菜灯、莲花灯、龙凤灯、花蝶灯。问：它们的面值是多少？

分别为80分、80分、80分、80分和1.5元。

二、智慧泉

灯彩，又称花灯，是一种从西汉就开始流行的民间文化。它是以花鸟鱼虫兽的外形为道具，供人表演、观赏或祭祀的一种民间艺术。

据统计，江西灯彩多达400多种，分表演性、观赏性、祭祀性三大类，有龙灯、狮灯、马灯、船灯、蚌壳灯、莲灯、寿桃灯、宫灯等等。

龙灯

花灯

花灯是中国民间著名的手工艺品。因其造型各异，姿态万千，色彩鲜艳，如百花盛开，故得此名。

宫灯，是中国驰名世界的特种手工艺品。宫灯因多为皇宫和官府制作及使用，故有此名。

三、活动场

每逢节日、庆贺、礼仪等活动时，江西大部分地区总要组织灯会，进行灯彩表演。你是不是也想动手做一做这些美丽的花灯呢？ 趣味DIY：做花灯

（1）沿着裁切线小心地剪下图卡。（2）将图卡对折后再摊开。（3）在黏贴处黏上胶水。

（4）粘好后，再从上、下往中间轻轻压一下。（5）在圆孔的地方穿上线，就是一个可以提的灯笼哟！同学们，比一比谁做的花灯最漂亮。

四、冲浪区

这是我拍的灯彩图片。

船灯 宫灯

同学们想一想：你还能说出几种江西民间艺术的名称。（课外作业）

五、课堂小结

今天你了解了什么是灯彩了吗？你知道如何制作花灯吗？ 第16课

江南名楼——滕王阁

教学内容：教材第46至第48页。教学目标：

1、初步了解家乡的风景名胜，感受家乡的壮丽秀美。

2、能够自己收集资料、处理资料。自己动手、动脑，完成学习任务。

3、通过本节综合实践活动课，让学生感受到家乡的风光美、人文美和时代美，激发学生对家乡的热爱之情，树立为振兴家乡而勤奋学习的远大目标。教学重难点：

重点：让学生了解家乡，并感受到家乡的美，从而激发其对家乡的热爱。

难点：获得对家乡的自豪感和美好的体验。培养学生的动手操作能力。教学准备：

教师：有关的滕王阁图片。录像、、音乐、文字等资料。

学生：自己查阅图书或上网查询等方式收集有关的风景名胜资料。教学过程：

一、导入

江西历史悠久，山川秀丽，人文荟萃，名胜古迹众多 你知道江南三大名楼吗？（知道）其中一座就在我们江西呢！

二、启迪窗

在江西省南昌市的沿江路赣江边，有一座仿宋风格的楼台临江而立，这就是滕王阁。公元675年，滕王阁因《滕王阁序》名扬四海，南昌古城也因此平添了不少文采风流。

它与湖南岳阳楼、湖北黄鹤楼并称“江南三大名楼”，有“江南第一楼”的美称。

滕王阁远景图

三、活动场

1、同学们，我们一起来看一看滕王阁的外观和内景吧！

贴金的“滕王阁”正匾

滕王阁内顶

滕王阁内《百蝶百花图》壁画

2、读一读

物华天宝，人杰地灵。

落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。

——王勃

3、游一游

小伙伴们，让我们一起去滕王阁旅游吧！可是它在哪儿？怎么去呢？

【滕王阁位于南昌市沿江路，市内乘2路、旅游1线等公交车都可以直达。】

四、冲浪区

比一比，江南三大名楼有什么不同？

学生自由讨论，并作答。教师仅给予必要的提示。

江西滕王阁

湖南岳阳楼 湖北黄鹤楼

五、课堂小结

通过这节课的学习，介绍、交流了家乡的风景名胜和丰富的物产，使大家知道了家乡的风景名胜和资源，增强了热爱家乡的情感。

课后作业：

1、任选一处家乡的名胜古迹，为它设计一句广告语。

2、为家乡的旅游事业发展出几个金点子。

第五篇：胡飞龙实习报告

市场营销专业实习报告

实习单位

牛投科技有限公司

班

级

市场营销2012级

学

号

1265123110

姓

名

胡飞龙

市场营销专业实习报告

目录

一． 实习企业介绍...........................................................................................3

1、公司简介..........................................................................................................3

2、行业介绍..........................................................................................................3

二、实习岗位介绍................................................................................................5

三、发现企业的不足及建议................................................................................5 1.牛投网品牌建设.................................................................................................5 2.微信群运营.........................................................................................................6 3.项目路演.............................................................................................................6

四、实习体会........................................................................................................8

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市场营销专业实习报告

一． 实习企业介绍

1、公司简介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名为牛投科技有限公司）是一家黑马社群为基础、创始人投创始人,致力于为早期创业者提供快速融资服务,让合格投资人获得优质项目的私募股权融资平台。成立于2014年底，立足北京，覆盖全国，辐射海外，致力于为创业项目提供更加高效和全面的互联网股权融资服务，在业内率先推出视频路演形式，让路演可以随时随地，帮助创业团队节约融资时间精力。与此同时，依托强大的行业资源、商业底蕴和投资背景，汇聚中国最具有投资实力和能力的优质商业人群，打造中国最有品牌的众筹服务。

公司地址：北京海淀区中关村方正国际大厦1107。公司网址：www.xiexiebang.com

2、行业介绍

2009年众筹在国外兴起，2011年众筹开始进入中国，2013年国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。2014年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。

自2014年下半年开始，国务院持续召开一系列会议讨论对小微企业发展和个人创业进行支持，并且重点提出将解决新兴企业和项目融资难的问题，为创业者们建立一个良好的创业环境。在2015年的两会上，国务院在政府报告中又指明需要大力扶持互联网产业的发展，并多次提到互联网+和互联网金融的概念，这为依托互联网平台进行经营推广的股权众筹产业打造了最佳的生长温床。并且，现阶段国内的上市股票投资交易市场热度较高，民间资本和潜在的投资人士纷纷闻风而动，塑造了金融投资市场异常火爆的场面。手中有了一定资本的投资人开始不满足于单纯的股票投资，将目光纷纷投向了新兴的股权众筹行业，为行

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业注入了新鲜力量并带来一批具备投资能力的投资者。另外，股权众筹投资门槛将继续放宽，各类新兴众筹平台纷纷涌现，平台在自身管理上也逐渐系统化、专业化，投资人利益能最大程度上得到保障。同时伴随着监管政策即将出台，原先投资能力不足或者对投资流程存在顾虑的普通草根投资者也打消困惑开始放心加入众筹产业中。

自改革开放以来，我国中小企业取得了巨大发展，并在解决就业、贡献税收、技术创新、区域经济协调发展以及新农村建设中发挥着重要作用。

但是在我国，由于市场机制还不完善和不成熟，社会信用环境不完善，中小民营企业进行融资时受到的限制比较多，融资困境也同样阻碍着我国中小企业的发展。我国中小企业融资困难包括，融资渠道比较狭窄。中小企业融资渠道主要分为内源融资渠道和外源融资渠道两大类。其中，内源融资渠道包括内源性权益资本融资渠道和内源性债务资本融资渠道，外源融资渠道包括直接融资渠道、间接融资渠道和政策性融资渠道等。在实际中，我国中小企业的融资渠道比较狭窄，主要是依赖业主投资、内部集资和银行贷款等融资渠道，尽管风险投资、发行股票和债券等融资渠道也被使用，但对中小企业的作用仍很有限。

银行贷款的难度较大。随着中小企业规模的不断发展，其资金需求增速迅猛。从资金需求的角度来看，单个企业资金的需求量相对于大企业来说并不大，但大部分中小企业都存在资金短缺问题，整体上存在一个较大的资金需求总量。但由于中小企业难以满足银行贷款的抵押担保条件且贷款风险较大，以及财务管理水平较低等，再加上基层银行发放贷款的权限相对有限，致使银行发放贷款的积极性普遍不高。尤其是大型商业银行经常以中小企业财务制度不健全或缺乏抵押资产等为由而将中小企业拒之门外；而一些中小金融机构通过深入了解企业的实际生产经营状况，并客观评估其信贷需求和信贷风险，在满足中小企业融资需求方面发挥了积极作用。从总体上来说，中小企业从银行获取贷款的难度还是比较大的。

依赖非正规金融渠道。由于受到信息相对封闭、资产抵押能力弱等方面的局限，中小企业从银行等正规金融机构获得融资面临较大约束。企业的融资时效性要求迫使中小企业求助于手续简便的商业信用和民间借贷等非正规金融。虽然这

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些渠道的融资成本往往高于金融机构的融资成本，但它们能更好地适应中小企业经营灵活性要求。除商业信用外，民间借贷等各种非正规金融活动也是中小企业融资的重要补充。

二、实习岗位介绍

牛投网作为一个互联网私募股权融资平台，为早期创业者提供股权众筹服务，为平台投资人提供优质项目。平台定位互联网金融企业。

当前企业以的网络营销的开展：

 以为牛投网为门户，收集项目和投资人。 以微信群为工具运营投资人关系。 以微信为平台为项目进行路演。

本次实习我在北京微路演科技有限公司（牛投网）运营组做项目经理的实习。主要工作负责众筹运营。

项目上线以后众筹环节运营，包括对项目创始人进行培训、组织项目路演，交易转化，订单跟进直到完成众筹。

平台数据监测，包括自家平台每周数据播报及其他平台：京东东家、36氪、天使客、云筹、筹道、聚募网的平台数据。

领导安排的其他事宜。

三、发现企业的不足及建议

1.牛投网品牌建设

 以优质项目为依托，寻找爆点，进行软文传播。 完善百度百科，和百度推广，提高百度的搜索排名。

 与众筹之家建立合作，为平台成功项目做宣传，提高牛投网的知名度和美誉度。

 与台优质投资人加强交流和互动，形成良好的口碑传播效应。

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2.微信群运营

 及时回答潜在投资人的问题  回答问题真实、有力  ·通过数据说服潜在投资人  ·通过新闻报道或视频论证  ·项目创始人要保持冷静  利好消息的及时通报

 把握好意向群活跃的规律性，有节奏地向群里抛出利好消息，如行业利好、市场利好、公司业务利好、融资利好、权威媒介报道等，刺激意向投资人的眼球。

 通过微信红包等方式活跃社群，增强沟通感和信任感 3.项目路演

转换路演方式，由单纯的微信路演增加视频路演。 方案一：

 利用其它直播平台（例如奥点云、掌门、陌陌）做直播，直播链接发送给投资人总群。 工作内容：

1、选取平台。直播平台要求：

a)可以进行互动问答，问题不弹幕显示，有单独窗口。b)视频可以留存给没看路演的观众看。c)视频可以弹幕。d)价格合理。 运营策划

a)前期准备好直播厅，在直播厅进行路演排练。b)在投资人总群或路演群中发送直播链接。c)到时间开始直播

d)直播结束后视频还可以观看，链接发送到路演群或投资人总群  方案二

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 自己搭建直播平台  工作内容： a)产品设计。b)后台开发。c)上线测试。 产品设计参考： a)模式参考奥点云。b)产品参考掌门。 直播厅呈现

直播厅模式可以根据创始人条件，领投人，跟投人到场情况酌情参考。主要有两种模式

 模式一

直播现场电视节目模式在牛投网全国六个直播间进行，形成电视节目的感觉。需要到场几位领投人，跟头人，需要创始人到现场。a)参与人

主讲：创始人

嘉宾：牛投网合格跟投人5人，领投人3人 主持：待定 环节

part1 介绍到场领投人、跟投人

Part2 暖场视频，可以用图片、PPT构成，视频主要为创始人团队风采，工作环境等。

Part3 创始人登场，介绍创始人 Part4 创始人介绍项目

Part5 现场互动问答，同时线上观众提问，问题由后台人员收集给主持人

Part6 主持人提炼不重复的问题，创始人作答。Part7 主持人宣布结束，通知付款时间。

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b)工作内容：直播厅布置， 模式二

创始人家中（公司）直播。情况复杂导致无法到现场，创始人在家进行简单直播

四、实习体会

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：  要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。 要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

 要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

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通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟悉了现在互联网金融企业在日常的产品运营中的操作机制。也学习到了股权众筹这个新兴的互联网金融行业的一些知识。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在运营操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

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