甘肃省局(公司)开展知名品牌培育建功立业活动

第一篇：甘肃省局(公司)开展知名品牌培育建功立业活动

甘肃省局（公司）开展知名品牌培育建

功立业活动

2011-03-01

本网站甘肃烟草讯为保证全省烟草商业系统培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动扎实开展，取得实效，近日甘肃省烟草专卖局（公司）下发通知，要求全省系统各单位统一思想，加强领导，推动建功立业活动深入开展，推动知名品牌在甘肃市场加快成长。

一是全面宣传发动，营造良好氛围。广泛宣传，层层发动，部署建功立业活动工作任务，使全体营销战线员工充分认识开展建功立业活动的重要意义、具体内容和目标要求，形成人人知晓、广泛参与的氛围。把建功立业活动作为卷烟营销网建工作的重要内容，与营销网建工作同部署、同开展、同检查、同考核，通过建功立业活动推动市场营销上水平，提升网建软实力。

二是开展主题活动，提升培育能力。围绕培育“532”和“461”知名品牌，开展品牌培育经验交流活动，总结交流品牌培育经验，提升知名品牌培育水平。开展优秀营销案例评比活动，吸收借鉴有效做法，促使培育知名品牌取得扎实成效。开展营销创新成果研讨活动，分享营销创新成果，推动营销机制和营销方法创新。开展营销技能竞赛、岗位技能比武、岗位职责“一口清”活动，提高营销人员培育知名品牌的基本技能。开展形式多样的品牌营销活动，通过营销实践，提升营销人员的品牌培育能力。

三是评选表彰先进，发挥示范作用。省局（公司）将在全省范围开展评选知名品牌培育先进集体和个人标兵活动，加大宣传表彰力度，让真正为培育知名品牌做出突出贡献的单位和个人脱颖而出，推动品牌培育工作顺利开展。同时，在各单位评优推优的基础上，结合优秀营销基层单位创建工作，对各单位的活动开展情况进行检查考核。

四是完善内部机制，搭建建功立业舞台。加快营销队伍转型，在市（州）公司层面充实品牌经理队伍，加强品牌经理的工作，抓好品牌经理与工业企业营销中心的对接，在县级营销部层面把市场经理、客户经理的工作重心转移到市场上、客户处，要以零售终端为主要工作场所，以拜访客户为主要工作形式，在实战中锻炼队伍。

第二篇：青海省局安排部署2011年知名品牌建功立业活动

青海省局安排部署2011年知名品牌建功立业活动

烟草在线青海消息更新日期:2011年5月25日

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烟草在线青海消息近日，青海省烟草专卖局（公司）制发《2011年全省烟草系统开展为培育“532”、“461”知名品牌建功立业活动方案》，安排部署知名品牌建功立业活动。

《实施方案》明确了开展建功立业活动的目标和开展建功立业活动的主要内容。主要内容包括：一是营销队伍建设方面。积极开展主题教育、业务培训等，培养营销队伍强烈的敬业精神和高度的责任感，使全体营销人员明确活动的重要意义、具体内容和目标要求，并积极投身到活动中去。二是协同营销方面。大胆创新工商协同营销的模式、内容、方法上，努力实现工商协同培育“532”和“461”知名品牌工作的有机对接，逐步构建工、商、零、消的协同营销网络。三是网上订货和“135”工作法方面。加快推进网上订货工作，将网上订货系统打造成为宣传、引导、培育知名品牌的重要阵地之一。积极构建“135”工作法运行平台，全面推广“135”工作法，以培育知名品牌为目标，突出客户服务和经营指导，强化知名品牌的宣传推广，促进提高知名品牌的市场影响力、占有率和集中度。四是零售终端建设方面。建设知名品牌培育示范店，发挥示范店的引领作用，通过以点带面，带动更大范围的零售终端培育知名品牌，提高知名品牌的美誉度和影响力，加快知名品牌的发展。省局（公司）强调，全省系统各单位要按照《青海省烟草系统“卷烟上水平”实施方案》提出的要求，进一步聚集目标、强化责任，全面落实培育要求，扎实做好动员部署、活动实施、考核评优、持续改进各阶段的主要工作。一是主要领导要高度重视，全程参与，层层抓好落实，确保活动取得实效。二是建立活动评估机制，及时总结工作进展情况，找出工作亮点，针对不足制定有效的改进措施，确保各项工作按进度推进。三是结合创优、质量体系建设及对标等工作，制订建功立业活动实施细则，尤其要细化活动实践阶段中品牌管理、品牌培育、终端建设、工商协同、队伍建设五个方面的内容。四是通过经验交流、技能竞赛、推优评优等活动，扎实推进建功立业活动，充分发挥行业媒体的作用，广泛宣传在活动中涌现出来的先进典型和优秀案例，营造培育“532”和“461”知名品牌的良好氛围。

第三篇：知名品牌培育建功立业”活动个人标兵事迹报告

“有一分热，发一分光”

— 记瑞金分公司“知名品牌培育建功立业活动”个人标兵钟福生

‚此次行业内‘建功立业活动’的目标在于实现‚532‛‚461‛知名品牌的工作目标，活动的重点在于‚培育‛。作为‚知名品牌培育建功立业‛活动的参与者、卷烟营销的第一主体，直接面对零售终端和消费者，是所有卷烟营销活动的最后执行者，客户经理将发挥无法替代的重要作用‛。在今年年初的一次学习讨论会上，当分公司领导向大家阐述‚知名品牌培育建功立业活动‛的意义和目的时，瑞金营销部客户经理钟福生听到后心情为之一振，素有‚老黄牛‛之称的他，在营销战线奋战了十几年，能够在自己的职业生涯中参与如此有意义的活动，他深感责任重大！

今年以来，分公司围绕着‚知名品牌培育建功立业‛这一主题活动群策群力，奋勇争先。作为其中的一员，钟福生以饱满的热情积极参与，勤奋敬业，不断学习和借鉴先进工作方法，由于措施得当，在品牌培育工作上取得了良好的成绩，今年以来，在每月客户经理品牌培育绩效考核排名中，他总是名列前茅，虽然他管辖的是农村片区，卷烟结构低，远不及城区市场，但是在品牌培育工作上，他不甘示弱，面 对困难，毫不退缩。截止11月份全国知名品牌占系统外销售比重达50%(略高于我分公司平均水平)，占比增幅9%，辖区内零售客户毛利率同比提高了1.4%；列入重点培育范畴的‚七匹狼（通）、黄鹤楼、黄山、红金龙‛等知名品牌在他的片区都取得了比较突出的业绩，给客户创造了可观的经营收益。他的品牌推广工作深得客户支持，也赢得了同行的认可。

在营销部组织的客户经理品牌培育经验交流会上，钟福生认为，客户经理在‚知名品牌培育建功立业‛的作用就是要以培育知名品牌为着力点，针对性的加大知名品牌培育力度，更好的引导消费，提升客户盈利水平。他将自己在品牌培育工作上积累的工作经验概括为‚品牌培育五步骤‛：

第一步是深入细致地挖掘产品内涵。当公司明确所需要重点培育的品牌规格后，他就通过厂家宣传资料和网上咨讯等多种渠道，增强对产品包装、吸味、价格、内在品质特征等方面知识的学习，并做到胸中有数，然后再分析研究这些品牌的特性和卖点，琢磨如何在自己管辖区域内选取目标客户、如何向客户推荐，品牌培育做到‚知己知彼，百战不殆‛。

第二步是确定目标客户。不同的消费群体有不同的消费需求，即使是同一消费群体也会产生个性差别，特别是他服务的农村市场，更是要区别对待、认真分析。因此，钟福生经常对自己片区内客户的销售情况进行分析，细分市场、细 分客户，建立客户信息资料档案，随身携带客户信息卡，随时掌握客户经营信息。明确培育品牌的重点对象后，事先模拟推荐现场，罗列客户疑问，琢磨如何为客户答疑解惑，解决客户顾虑。如培育高档卷烟（主要指一二类卷烟），选择相对商业气息较为浓厚的集、镇客户作为重点宣传目标对象，而对于一些低档烟，则应选择消费档次较低的村组或工地周边客户作为重点突破口，深入田间地头，加强与消费群体的互动，收集信息反馈，及时调整工作措施，进一步明确下一步工作思路。他这种认真负责的工作态度不仅征服了客户对他的信任，同时也增强了客户对他所培育品牌的支持，客户纷纷按他所教授的推荐方法准确定位目标消费群体，促使每个品牌在他的辖区内都能够达到预期的培育效果。

第三步是合理化宣传与推荐。客户和消费者以往是非常依赖庐山（黄精品）、庐山（蓝）、庐山（新）金圣（吉品）、芙蓉王（硬），品牌上柜单一，品牌推介难度非常大，为了改变这一落后现状，他在品牌培育上可以说是下足了功夫。下面试举七匹狼（通）系列品牌培育为例。

年初，当全市上下大张旗鼓地掀起七匹狼（通）系列的培育高潮时，各个片区纷纷抓住春节高档烟销售旺季这一有利时机，突出抓好品牌上柜宣传扩销工作，然而他所在的片区则陷入了品牌培育的窘境，通仙、通泰上柜的客户寥寥无几，因为他的客户只认中华和芙蓉王！钟福生没有惧怕眼前 的困难，面对困境他陷入了深思……。年后，在营销部的悉心指导下，他主动深入市场调研，挨家挨户地与客户攀谈，了解客户的经营现状及思想顾虑，‚功夫不负有心人‛，福生终于找到了症结所在。究其原因主要还是山区客户生活习惯比较单一，对新品牌抱有排斥心理，接受新生事物的能力较差。接下来，他决定采取‚以点带面，逐个突破‛的策略，以辖区的一、二、四级户为突破口，帮助客户分析，不厌其烦地加强客户沟通，与七匹狼（通）系列同价位品牌的货源保障、毛利率、消费者心理、商圈环境等优劣势方面展开对比，对盈利数据进行分析，引导客户尝试购进，逐步影响周边其他级别客户，逐步提高辖区上柜面，逐步提高品牌影响力。截止11月份，他辖区的七匹狼（通）系列累计销售38.88件，占一二类烟比重3.2%，其中11月份销售8.2件，占一二类烟比重10.66%，排名居各片区之首。就是凭借着这种细致的工作态度，他的品牌培育工作取得了阶段性的发展，零售户对他的工作竖起了‚大拇指‛！

钟福生经常说：‚品牌培育最忌讳硬性压销，强制性地要求客户购进重点培育品牌，只会把品牌越做越坏，同时也会让客户对烟草公司产生抱怨和不满，对我们行业将产生无法估量的损失‛。因此，他自己做品牌培育时，从不勉强客户订购。而是在对市场和客户个体仔细分析的基础上，通过细致的宣传说服，让客户自主订购，自主培育。他培育品牌 时考虑最多的不是如何完成计划任务而是如何帮助客户盈利，让客户有更好的收益，比如有些客户向钟福生抱怨一些本地主销牌号不够卖的时候，他总是会跟他们分析年内的货源情况和商圈变化。让客户认识到，如果还不及时改变经营观念，扩大品牌组合宽度，而只紧盯紧俏或者当前主销牌号卷烟，那么到最后就可能会陷入‚无烟可卖、无利可图‛的局面，也将会流失更多的客户。在日常走访零售户时，钟福生总是建议零售户从改善店面形象、增加卷烟规格入手，对店内的商品定期归类整理，有意识地培育一些替代品牌作为梯队商品。同时也经常指导客户掌握品牌推荐技巧，要求零售户根据对消费者的熟悉和了解，针对其消费习惯，慢慢地将客户往全国性知名品牌、大品牌上引导，从而在根本上解决因依赖单一品牌而产生断货的局面。零售户在钟福生的引导下，积极配合培育品牌。一鼓作气，半年的时间，不仅七匹狼（通）系列做起来了，红金龙品牌、黄山品牌在他的辖区也逐步站稳了脚跟，逐渐被消费者接受。现在零售户不再只盯着紧俏品牌货源，原来的主销品牌缺货时因为培育了替代品牌，再也不会出现无烟可卖的尴尬局面。正是通过帮助零售户找出自身经营上的不足，转换了思维，不断的改变，大胆的尝试，让客户取得良好的经营收益，所以当钟福生向客户推介新品卷烟时，客户们都会很乐意地接受。

第四步是确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否 让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。在确定目标市场后，钟福生总是要提前对送货员、驾驶员进行一番宣传、推介，增强送货人员对品牌的认知，充实品牌宣传的力量，不时地与送货员取得联系，听取市场对该品牌的反应，便于及时调整策略方向。确保在短期内使所培育卷烟的上柜率达到预期目标，引导零售客户坚持多批次、少批量进货，以提高品牌知名度和客户认同感为主。同时在上柜后及时帮助客户进行新品卷烟的陈列摆设，把重点培育品牌的产品摆放于烟柜中间显眼处。通过视觉效果，刺激消费者的眼球，提高品牌知名度。

第五步是合理控制库存，做好售后跟踪。本着对客户和品牌的负责，每次品牌上市后，钟福生总是对辖区内库存水平非常关注，经常周末还在加班，通过营销系统调取客户的进销记录，以便走访时更好掌握每位客户的重点培育品牌动销情况。他说：‚不能让客户因产品库存过少出现脱销断档影响销售，更不能让客户因产品库存过多，影响经营资金周转‛。掌握培育品牌的市场动销率、占有率及客户重复进货率等信息，从而对培育品牌的销售情况进行诊断和分析，及时调整培育策略，恰恰正是钟福生品牌培育工作成功的秘诀。

钟福生经常挂在嘴边的一句话：‚作为客户经理，就得 有一份热，发一分光，通过不断提升品牌培育能力，帮助卷烟零售客户将品牌培育转变为可以切身感受的卷烟经营实惠，为知名品牌培育建功立业活动添砖加瓦‛！

二0一一年十二月四日

第四篇：安徽省烟草公司关于开展建功立业演讲比赛活动的通知

安徽省烟草公司关于开展“建功立业”演讲比赛活动的通知

2012-09-17

各市烟草公司：

为继续深入推进培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动开展，进一步调动和激励营销战线广大员工培育知名品牌的积极性、创造性，促进知名品牌成长，根据《中国卷烟销售公司关于开展“建功立业”演讲比赛活动的通知》（中烟销办„2012‟41号）精神，省公司决定开展为培育“532”和“461”知名品牌建功立业演讲比赛活动，选拔优秀选手参加国家局组织的比赛。现将有关事项通知如下：

一、活动内容

（一）比赛组织：本次演讲比赛分市公司选拔和省公司比赛两个阶段。由各单位选拔出１名选手参加省公司比赛，省公司比赛时间定为10月上旬。

（二）省公司比赛内容：省公司组织评委会，评委会将从文字内容、语言表达、演讲技巧、综合印象四个方面综合评出优胜者。

（三）比赛奖励：省公司比赛阶段设个人一、二、三等奖。其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。获奖选手由省公司颁发证书并表彰，获得第一名的选手将由省公司推荐参加中国卷烟销售公司组织的比

赛。

二、活动要求

（一）各单位要高度重视本次活动，认真组织演讲内容和演讲选手选拔工作。

演讲内容紧扣培育“532”和“461”知名品牌主

题，要紧密联系工作实际，构思严谨，条理清晰，通过生动鲜活和先进典型的事例充分反映“建功立业”活动成果。

演讲选手要精神饱满、仪表端庄、举止得体、形

神大方；要具备一定的演讲技巧，演讲过程语音标准（普通话）、表达流畅、感情充沛、催人奋进，富有吸引力和感染力。

（二）各单位将参加决赛演讲的文字稿件、选手

演讲视频光盘报省公司营销管理处。文字稿件在9月28日前报省公司FTP://卷烟营销管理处/郑雯/通知文件夹内，并附上参赛选手姓名、单位、职务；演讲视频（DVD）光盘，在决赛前自带提交给评委会。

（三）演讲题目自拟，演讲时间控制在8分钟以

内，演讲时必须使用普通话。

联系人：郑雯

联系电话：0551-228

51附件：

演讲比赛评分办法

一、内容（65分）

1、主题（20分）：要求主题突出、立场鲜明、观点正确。按1-

4、5-

8、9-

12、13-

16、17-20分共五档进行评分。

2、材料（25分）：要求联系实际、内容详实、事例生动。按1-

5、6-

10、11-

15、16-20、21-25分共五档进行评分。

3、结构（20分）：要求构思严谨、条理清晰、逻辑性强。按1-

4、5-

8、9-

12、13-

16、17-20分共五档进行评分。

二、语言（15分）

要求语言流畅、语音标准、修辞得当。

按1-

3、4-

6、7-

9、10-

12、13-15分共五档进行评分。

三、演讲技巧（15分）

要求感情充沛、动静适度、举止得体、张弛有度、传情达意，富有吸引力和感染力。

按1-

3、4-

6、7-

9、10-

12、13-15分共五档进行评分。

四、综合印象（5分）

要求精神饱满、仪表端庄、形神大方。

按1、2、3、4、5分共五档进行评分。

第五篇：甘肃庆阳军分区开展“扶持培育复转军人创业致富带头人活动”

甘肃庆阳军分区开展“扶持培育复转军人创业致富带头人活动”

帮助人民群众致富奔小康,是党中央、中央军委在新形势下赋予人民军队的一项光荣使命。作为位处军地结合部的人武系统，如何履行这一义务，怎样使人民群众真正得到实惠，这是我们学习实践科学发展观重点研究解决的一个课题。近年来，我们从驻地实际出发，论证提出并大力组织实施了“扶持培育复转军人创业致富带头人活动”(以下简称“扶创活动”)，这一活动的开展，一方面减轻了政府就业压力，另一方面产生了良好的辐射带动效应，为帮助群众脱贫致富、激发适龄青年参军热情和促进社会和谐，特别是促进了社会稳定，产生了良好的政治、经济和社会效益。帮助人民群众致富奔小康,是党中央、中央军委在新形势下赋予人民军队的一项光荣使命。作为位处军地结合部的人武系统，如何履行这一义务，怎样使人民群众真正得到实惠，这是我们学习实践科学发展观重点研究解决的一个课题。近年来，我们从驻地实际出发，论证提出并大力组织实施了扶持培育复转军人创业致富带头人活动(以下简称扶创活动)，这一活动的开展，一方面减轻了政府就业压力，另一方面产生了良好的辐射带动效应，为帮助群众脱贫致富、激发适龄青年参军热情和促进社会和谐，特别是促进了社会稳定，产生了良好的政治、经济和社会效益。

转换扶持视角，把握武装工作与地方经济建设的结合点

军分区党委历来高度重视支援地方经济社会建设的工作。但前些年的重点主要放在捐钱捐物、出人出力上，既受制于经费物资的不足，又缺乏持续帮扶的举措，虽然取得了一定成效，但难有大的突破。各级五年来对口帮扶贫困户1220户，脱贫率只有40%左右。分区党委感到：给予式的帮助，很难从根本上带动和促进困难群众摆脱贫困，必须顺应形势，转变思路，在军民融合发展的前提下，积极寻求武装工作与经济建设新的结合点，才能使这一工作健康稳步地推进。

一是必须顺应维护社会稳定的新要求。庆阳是一个兵员大市，每年参军、退伍均在1000人以上。随着地方机构改革和企业改制，就业安置矛盾越来越突出。而社会稳定关乎大局，是军地双方的共同责任。防堵和劝返只能求一时之稳，要从根本上确保稳定，军地必须携起手来，在帮助复退军人转变择业观念，扶持个人自主创业上下更大功夫。

二是必须顺应经济社会发展的新要求。庆阳是甘肃唯一的革命老区，尽管这些年经济发展很快，但受自然条件和思想观念制约，发展水平和层次并不高，解决民生问题的任务还很重。为政府分忧、为群众解困，全力支援地方经济社会建设既是军分区的光荣责任，也是以作为赢得地位的主要途径。军分区人员编制少，自身力量弱，要使参建工作有声有色，取得实效，就要紧紧围绕地方经济建设这个中心，着眼满足广大群众脱贫致富的强烈愿望。开展扶创活动，激励复转军人在自主创业、发家致富，发展个人的同时，必然影响和带动周围群众，在农村能形成人心齐、劲头足，奋力改变落后面貌的强大动力。这一举措有利于促进经济发展，带动群众增收，顺应了时代潮流，必然充满生机和活力。

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