2013年重点统计钢铁企业钢材营销分析

第一篇：2013年重点统计钢铁企业钢材营销分析

2013年重点统计钢铁企业钢材营销分析

钢材流量西南占比和总量增幅均最大

钢坯区域流量华北占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业钢坯流量按区域占比大小排序依次是：华北（57.5%）、华东（29.5%）、中南（4.9%）、东北（3.2%）、西北（3%）、西南（1.9%）、出口（0）。与2012年相比，华北地区钢坯流量占比增幅最大，增长了7.4个百分点；西北地区钢坯流量占比降幅最大，减少了8.3个百分点。钢坯流量与2012年相比，西北地区降幅最大，降低了72.4%；西南地区增幅最大，增长了100.2%。

钢材区域流量西南占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业钢材流量按区域占比大小排序依次是：华东（37.9%）、华北（20.4%）、中南（17.8%）、西南（8.5%）、出口（5.3%）、东北（5.1%）、西北（5.1%）。与2012年相比，西南地区钢材流量占比增幅最大，增长了0.5个百分点；华北地区和出口钢材流量占比降幅最大，减少了0.3个百分点。钢材流量与2012年相比，西南地区增幅最大，增长了17.9%；出口增幅最小，增长了5.2%。

长材区域流量华东占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业长材流量按区域占比大小排序依次是：华东（38.4%）、中南（17%）、华北（16.9%）、西南（11.6%）、西北（7.1%）、东北（5.2%）、出口（3.9%）。与2012年相比，华东地区长材流量占比增幅最大，增长了0.9个百分点；华北地区长材流量占比降幅最大，减少了1.4个百分点。长材流量与2012年相比，出口增幅最大，增长了20.8%；华北地区增幅最小，增长了3.7%。

板带材区域流量华北占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业板带材流量按区域占比大小排序依次是：华东（38%）、华北（23.9%）、中南（18.9%）、出口（6.1%）、西南（5.4%）、东北（4.9%）、西北（2.7%）。与2012年相比，华北地区板带材流量占比增幅最大，增长了1个百分点；华东地区板带材流量占比降幅最大，减少了1个百分点。板带材流量与2012年相比，西南地区增幅最大，增长了18.8%；出口降幅最大，降低了2.1%。

管材区域流量华东占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业管材流量按区域占比大小排序依次是：华东（23.5%）、华北（19.4%）、出口（18.7%）、西北（12.6%）、西南（9.3%）、中南（8.9%）、东北（7.6%）。与2012年相比，华东地区管材流量占比增幅最大，增长了2.6个百分点；东北地区管材流量占比降幅最大，减少了1.4个百分点。管材流量与2012年相比，华东地区增幅最大，增长了17.2%；东北地区降幅最大，降低了12.1%。

其他钢材区域流量华东占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业其他钢材流量按区域占比大小排序依次是：华东（58.2%）、中南（27.2%）、东北（5.5%）、华北（4.3%）、西南（3.6%）、西北（0.9%）、出口（0.2%）。与2012年相比，华东地区其他钢材流量占比例增幅最大，增长了10.5个百分点；华北地区其他钢材流量占比降幅最大，减少了6.7个百分点。其他钢材流量与2012年相比，华东地区增幅最大，增长了34.2%；华北地区降幅最大，降低了56.9%。

钢材直供占比增幅最大

钢坯零售占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业钢坯按销售渠道占比大小排序依次是：直供（36.4%）、分销（32.2%）、零售（28.2%）、分支机构

（3.2%）、出口（0）。与2012年相比，钢坯零售占比增幅最大，增长了6.7个百分点；分支机构占比降幅最大，减少了8个百分点。钢坯销售量与2012年相比，零售增幅最大，增长了37.1%；分支机构降幅最大，降低了70.2%。

钢材直供占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业钢材按销售渠道占比大小排序依次是：分销（43%）、直供（34.6%）、分支机构（12.5%）、出口（5.3%）、零售（4.6%）。与2012年相比，钢材直供占比增幅最大，增长了0.8个百分点；分销占比降幅最大，减少了1.1个百分点。钢材销售量与2012年相比，零售增幅最大，增长了22.7%；出口增幅最小，增长了5.2%。

长材分支机构占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业长材按销售渠道占比大小排序依次是：分销（48.8%）、直供（29.4%）、分支机构（11.3%）、零售（6.6%）、出口（3.9%）。与2012年相比，长材分支机构占比增幅最大，增长了2.2个百分点；分销占比降幅最大，减少了3.1个百分点。长材销售量与2012年相比，分支机构增幅最大，增长了39%；分销增幅最小，增长了5.7%。

板带材直供占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业板带材按销售渠道占比大小排序依次是：直供（39.3%）、分销（38.1%）、分支机构（14%）、出口（6.1%）、零售（2.4%）。与2012年相比，板带材直供占比增幅最大，增长了1.4个百分点；分支机构占比降幅最大，减少了2个百分点。板带材销售量与2012年相比，零售增幅最大，增长了34.4%；分支机构降幅最大，降低了

3.6%。

管材分支机构占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业管材按销售渠道占比大小排序依次是：直供（36.8%）、分销（27.1%）、出口（18.7%）、零售

（9.1%）、分支机构（8.2%）。与2012年相比，管材分支机构占比增幅最大，增长了1.9个百分点；分销占比降幅最大，减少了3.2个百分点。管材销售量与2012年相比，分支机构增幅最大，增长了35.2%；分销降幅最大，降低了6.6%。

其他钢材直供占比增幅最大。2013年，重点统计钢铁企业其他钢材按销售渠道占比大小排序依次是：直供（82.7%）、分销（14%）、分支机构（2.6%）、零售（0.6%）、出口（0.2%）。与2012年相比，其他钢材直供占比增幅最大，增长了10.1个百分点；分销占比降幅最大，减少了7.6个百分点。其他钢材销售量与2012年相比，直供增幅最大，增长了25.2%；零售降幅最大，降低了49.1%。

第二篇：2013年重点统计钢铁企业节能减排情况分析

2013年重点统计钢铁企业节能减排情况分析2013年重点统计钢铁企业节能减排情况分析

为贯彻落实《大气污染防治行动计划》,环境保护部与全国31个省(区、市)签署了《大气污染防治目标责任书》,明确了各地空气质量改善目标和重点工作任务,进一步落实了地方政府环境保护责任。各地也纷纷出台节能减排、控制大气污染的政策措施,分解落实各项指标任务。在此形势下,传统意义上的高能耗、高污染的钢铁行业正在努力转变发展方式,大力推进节能减排,加快实现绿色发展。通过全行业的共同努力,2013年重点统计钢铁企业的节能减排工作再次迈上新台阶。

吨钢指标持续改善

受粗钢产量增长等因素的影响,2013年,重点统计钢铁企业的总能耗、用水总量、重复用水量等总量指标仍呈现出上升趋势,但吨钢指标持续改善,如吨钢综合能耗、吨钢可比能耗、吨钢耗电、主要工序能耗、吨钢耗新水等指标均呈下降趋势。

2013年,重点统计钢铁企业总能耗同比增加1136.88万吨标煤,增长4.14%;吨钢综合能耗同比减少11.77千克标煤/吨,下降1.95%;吨钢耗电同比减少9.38千瓦时/吨,下降1.98%。

2013年,重点统计钢铁企业烧结、球团、焦化、炼铁、转炉炼钢、电炉炼钢、钢加工等工序能耗均比上年同期有所降低,降幅分别为2.54%、2.02%、4.38%、1.09%、16.39%、9.10%、1.96%。

2013年,重点统计钢铁企业钢加工工序中热轧工序能耗同比下降1.16%,冷轧工序能耗同比下降2.40%。在热轧工序中,大型材、小型材、中厚板、热轧宽带和热轧无缝管工序能耗分别同比下降3.23%、2.61%、0.86%、2.57%和3.16%,中型材、线材和热轧窄带工序能耗分别同比增长4.43%、2.01%和4.34%。在冷轧工序中,冷轧宽带、冷轧窄带、镀层、涂层等工序能耗均较呈下降态势,降幅分别为3.15%、5.23%、5.68%、8.29%。

2013年12月份,重点统计钢铁企业用水总量同比增加1.09亿立方米,增长1.89%,同口径比2013年11月份(环比,下同)下降3.50%。其中,取新水量同比减少226.51万立方米,下降1.65%,同口径环比下降4.76%;重复用水量同比增加1.11亿立方米,增长1.98%,同口径环比下降3.47%;水重复利用率同比提高0.08个百分点,同口径环比提高0.03个百分点;吨钢耗新水同比减少0.23立方米/吨,下降6.47%,同口径环比下降5.40%。

2013年,重点统计钢铁企业累计用水总量同比增加29.18亿立方米,增长4.23%。其中,累计取新水量同比增加522.77万立方米,增长0.31%;累计重复用水量同比增加29.13亿立方米,增长4.33%;水重复利用率同比提高0.09个百分点;吨钢耗新水同比减少0.20立方米/吨,下降5.40%。

污染物排放总量和吨钢排放量继续降低

2013年,重点统计钢铁企业废水中化学需氧量、氨氮、挥发酚、氰化物、石油类、悬浮物等主要污染物排放量均较上年同期有较大幅度下降,如化学需氧量排放量、氨氮排放量、悬浮物排放量、石油类排放量等均下降10%以上,外排废气中的二氧化硫排放量、烟粉尘排放量虽然下降幅度小于废水中的污染物排放量降幅,但因其排放总量大,绝对削减量分别达到2.3万吨和5000吨以上。

2013年12月份,重点统计钢铁企业外排废水量同比减少372.19万立方米,下降8.59%,同口径环比增加0.34%;外排废水中化学需氧量排放量同比减少144.68吨,下降7.87%,同口径环比增长4.03%;氨氮排放量同比减少8.60吨,下降4.89%,同口径环比增长14.40%;挥发酚排放量同比减少0.15吨,下降11.25%,同口径环比下降4.05%;氰化物排放量同比减少0.84吨,下降39.37%,同口径环比增长13.49%;悬浮物排放量同比减少331.83吨,下降20.65%,同口径环比增长3.93%;石油类排放量同比减少18.53吨,下降30.90%,同口径环比下降3.92%。2013年,重点统计钢铁企业累计外排废水同比减少4283.38万立方米,下降8.04%;累计排放化学需氧量同比减少3236.39吨,下降14.19%;累计排放氨氮同比减少495.73吨,下降21.97%;累计排放挥发酚同比减少1.08吨,下降6.44%;累计排放氰化物同比减少0.71吨,下降3.90%;累计排放悬浮物同比减少5600.85吨,下降16.62%;累计排放石油类同比减少151.99吨,下降21.28%。

2013年12月份,重点统计钢铁企业废气排放量同比增加412.37亿立方米,增长5.43%,同口径环比下降3.11%;外排废气中二氧化硫排放量同比减少3449.34吨,下降5.90%,同口径环比增长0.88%;烟粉尘排放量同比减少1753.04吨,下降4.65%,同口径环比下降0.62%。2013年,重点统计钢铁企业累计废气排放量同比增加4754.74亿标准立方米,增长5.21%;外排废气中二氧化硫累计排放量同比减少2.66万吨,下降3.36%;烟粉尘合计排放量同比减少5043.77吨,下降1.13%。

冶金废物综合利用率进一步提高

随着粗钢产量的增长,钢渣、高炉渣、含铁尘泥和高炉煤气、转炉煤气、焦炉煤气产生量均比上年同期有所增长。高炉煤气和转炉煤气利用率较上年同期进一步提高。受2013年规范钢渣、高炉渣和含铁尘泥利用率计算方法影响,高炉渣和含铁尘泥利用率较上年同期有所下降。受个别搬迁企业工序不配套等因素影响,焦炉煤气利用率继续较上年同期有所下降。

2013年12月份,重点统计钢铁企业钢渣产生量同比增加4.18万吨,增长0.82%,同口径环比下降4.31%;高炉渣产生量同比增加129.07万吨,增长9.79%,同口径环比下降2.69%;含铁尘泥产生量同比增加15.45万吨,增长6.50%,同口径环比下降1.76%;钢渣利用率同比提高

1.50个百分点,环比提高0.78个百分点;高炉渣利用率同比下降1.37个百分点,环比提高0.21个百分点;含铁尘泥利用率同比下降0.38个百分点,环比提高0.01个百分点。2013年,重点统计钢铁企业钢渣累计产生量同比增加108.23万吨,增长1.75%;高炉渣累计产生量同比增加1322.35万吨,增长8.24%;含铁尘泥累计产生量同比增加91.52万吨,增长3.09%;钢渣利用率同比提高0.27个百分点;高炉渣利用率同比下降7.35个百分点;含铁尘泥利用率同比下降2.30个百分点。

2013年12月份,重点统计钢铁企业高炉煤气产生量同比增加46.35亿立方米,增长8.03%,同口径环比下降0.87%;转炉煤气产生量同比增加5.32亿立方米,增长15.84%,同口径

环比下降0.16%;焦炉煤气产生量同比减少0.91亿立方米,下降2.29%,同口径环比下降

3.32%;高炉煤气利用率同比提高0.9个百分点,环比提高0.46个百分点;转炉煤气利用率同比提高0.52个百分点,环比提高0.63个百分点;焦炉煤气利用率同比提高0.73个百分点,环比提高1.07个百分点。2013年,重点统计钢铁企业高炉煤气累计产生量同比增加482.40亿立方米,增长6.83%;转炉煤气累计产生量同比增加49.96亿立方米,增长12.27%;焦炉煤气累计产生量同比增加3.53亿立方米,增长0.76%;高炉煤气利用率同比提高0.26个百分点;转炉煤气利用率同比提高0.81个百分点;焦炉煤气利用率同比降低0.34个百分点。

第三篇：不锈钢材项目可行性研究报告(大纲及重点分析)

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不锈钢材项目可行性研究报告（模板大纲及重点分析）

一、不锈钢材项目可行性研究报告说明

可行性研究报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

二、不锈钢材项目背景分析

综合宏观经济四大方面的主要指标来看，我国上半年的经济运行呈现了增长平稳、就业向好、物价稳定、国际收支改善的良好格局。上半年，GDP增长6.9%，与一季度持平，经济增速连续8个季度保持在6.7%-6.9%的区间;城镇新增就业735万人，同比多增18万人，完成了目标的66.8%;全国居民消费价格同比上涨1.4%，与一季度基本持平;货物贸易实现顺差1.28万亿元，人民币小幅升值，外汇储备连续5个月回升。

坚持环保优先、绿色发展。产业发展与空间布局必须严守生态保护底线，严禁“三高”项目进我市，禁止发展既是高耗能、高污染、高排放，又是劳民伤财、污染环境，人民群众反映强烈的产业；鼓励发展市场紧缺、高起点、高水平、高效益的绿色循环低碳产业体系。坚持提质增效、创新发展。以创新为动力，推动工业转型升级，优化创新要素配置，改造提升传统动能，大力培育新兴动能，释放新需求，创造新供给，推动新技术、新产品、新模式、泓域咨询丨可行性研究报告·投资分析·立项咨询

新业态的科学发展。坚持调整结构、协调发展。立足比较优势，有进有退，优化布局，突出绿色，调整存量，突破增量。推进南疆与北疆、地方与兵团、地方与央企协调发展，以各种优势的倍增、放大、叠加效应推动新型工业化平衡发展。坚持合作共赢、开放发展。紧紧抓住丝绸之路经济带核心区建设历史机遇，发挥与周边国家互补优势，打通东联西出、东引西进国际国内大通道，打造开放性工业体系新优势，构建双向开放格局。

三、不锈钢材项目可行性研究报告如何编写（参考）

（一）项目基本情况

为了积极响应国家《中国制造2025》和《工业绿色发展规划（2016-2020年）》以及项目建设地关于促进（产品名称）产业发展的政策要求，某某有限公司通过科学调研、合理布局，计划在（建设地点）新建“（产品名称）生产建设项目”；预计总用地面积57555.43平方米（折合约86.29亩），其中：净用地面积57555.43平方米；项目规划总建筑面积92088.69平方米，计容建筑面积92088.69平方米；根据总体规划设计测算，项目建筑系数68.25%，建筑容积率1.60，建设区域绿化覆盖率7.70%，固定资产投资强度175.85万元/亩。

根据谨慎财务测算，项目总投资20217.24万元，其中：固定资产投资(固定资产投资)万元，占项目总投资的75.06%；流动资金5043.14万元，占项目总投资的24.94%。在固定资产投资中建筑工程投资7198.79万元，占项目总投资的35.61%；设备购置费4930.26万元，占项目总投资的24.39%；其它投资费用3045.05万元，占项目总投资的15.06%。

项目建成投入正常运营后主要生产（产品名称）产品，根据谨慎财务测算，预期达纲年营业收入45175.00万元，总成本费用35132.06万元，税金及附加175.11万元，利润总额

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10042.94万元，利税总额11677.28万元，税后净利润7532.20万元，达纲年纳税总额4145.08万元；达纲年投资利润率49.68%，投资利税率57.76%，投资回报率37.26%，全部投资回收期4.18年，提供就业职位813个，达纲年综合节能量44.93吨标准煤/年，项目总节能率22.88%，具有显著的经济效益、社会效益和节能效益。

（二）项目建设必要性分析

这些年，为推动绿色发展，中央积极谋划顶层设计、持续加大投入，做了许多工作。各地各部门亦重拳治理大气雾霾和水污染、加强生态安全屏障建设、大力发展节能环保产业。然而，相比于已经取得的成绩，今后的任务更重，时间更紧。今年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年，在这一关键时期，必须推动绿色发展取得新的突破，抓紧构建起绿色发展的大格局，为实现全面建成小康社会目标打下坚实基础。

10月中共十九大顺利闭幕,未来5年中国社会经济发展的政策框架已经明朗,新一届领导班子将带领全国人民开启新的征程。回顾过去5年,中国经济社会的发展基本实现了十八制定的目标，展望未来5年，每一个中国人仍需坚定不移的沿着党的大政方针政策继续奋斗。改革开发以来的中国发展历程告诉我们，个人的发展如果顺着国家的大政方针去努力，获得成功的概率将大大提高，对于投资同样如此。那么十九大的大政方针政策是什么，未来的投资机会在哪里，以下将进行探讨。

附录：不锈钢材项目可行性研究报告编写重点（参考大纲）

第一部分 不锈钢材项目总论

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一、不锈钢材项目背景

（一）不锈钢材项目名称

（二）不锈钢材项目的承办单位

（三）承担可行性研究工作的单位情况

（四）不锈钢材项目的主管部门

（五）不锈钢材项目建设内容、规模、目标

（六）不锈钢材项目建设地点

二、不锈钢材项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对不锈钢材项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、不锈钢材项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

（一）不锈钢材项目产品市场前景

（二）不锈钢材项目原料供应问题

（三）不锈钢材项目政策保障问题

（四）不锈钢材项目资金保障问题

（五）不锈钢材项目组织保障问题

（六）不锈钢材项目技术保障问题

（七）不锈钢材项目人力保障问题

（八）不锈钢材项目风险控制问题

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（九）不锈钢材项目财务效益结论

（十）不锈钢材项目社会效益结论

（十一）不锈钢材项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对不锈钢材项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的不锈钢材项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分 不锈钢材项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明不锈钢材项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及不锈钢材项目开展的支撑性条件等等。

一、不锈钢材项目建设背景

（一）国家或行业发展规划

（二）不锈钢材项目发起人以及发起缘由

二、不锈钢材项目建设必要性

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（一）“中国制造2025”的主攻方向是智能制造，智能制造的核心问题就是要更多地使用传感器、工控系统和工业互联网系统实现智能决策。所以我国要突破智能制造方面的一些短板和瓶颈，要把这些工作解决好。落实《中国制造2025》，建设制造强国，需要各方共同努力。

（二）……

（三）……

（四）……

三、不锈钢材项目建设可行性

（一）经济可行性

（二）政策可行性

（三）技术可行性

（四）模式可行性

（五）组织和人力资源可行性

第三部分 不锈钢材项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个不锈钢材项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到不锈钢材项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

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第四部分 不锈钢材项目产品规划方案

一、不锈钢材项目产品产能规划方案

二、不锈钢材项目产品工艺规划方案

（一）工艺设备选型

（二）工艺说明

（三）工艺流程

第五部分不锈钢材项目建设地与土建总规

一、不锈钢材项目建设地

我市出台了《玉林市实施大产业发展战略工作方案》（以下简称《方案》），举全市之力，深入推动我市 “ 十三五 ” 期间实施大产业战略，构建现代产业发展新体系，加快新型工业化进程。《玉林市实施大产业发展战略工作方案》确定了 “4+4+2” 大产业发展目标。《方案》总体要求：全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻落实总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，紧紧抓住全面实施 “ 中国制造 2025” 和推进 “ 一带一路 ” 建设机遇，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以结构调整和转型升级为主线，以 “ 互联网 +” 制造业为核心，以加快

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创新发展为动力，以促进产业集聚为抓手，以园区发展为载体，以质量和效益为中心，推进十大产业全面发展，着力培育壮大一批具有核心竞争力的企业群体和产业集群，全面提高我市工业化水平，扎实推进全市经济社会健康发展，为打造 “ 三大定位 ”、实现 “ 两个建成 ” 提供强力支撑。《方案》主要目标：到 “ 十三五 ” 期末，机械制造、健康食品、新材料、服装皮革等四大产业均实现工业总产值 500 亿元以上，再生资源环保、林产化工、新型建材、陶瓷等四大产业均实现工业总产值 200 亿元以上，医药制造、新一代电子信息产业均实现工业总产值 100 亿元以上；规模以上工业企业个数力争 600 家以上；超亿元工业企业个数力争 300 家以上；上市企业个数力争 20 家以上；总部经济 10 家以上。

二、不锈钢材项目土建总规

（一）不锈钢材项目厂址及厂房建设

（二）土建总图布置

1、平面布置。列出不锈钢材项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序

和布置方案。

2、竖向布置（1）场址地形条件（2）竖向布置方案

（3）场地标高及土石方工程量

3、技术改造不锈钢材项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图（技术改造不锈钢材项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）

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5、总平面布置主要指标表

（三）场内外运输

（四）不锈钢材项目土建及配套工程

1、不锈钢材项目占地

2、不锈钢材项目土建及配套工程内容

（五）不锈钢材项目土建及配套工程造价

（六）不锈钢材项目其他辅助工程

第六部分 不锈钢材项目环保、节能与劳动安全方案

在不锈钢材项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对不锈钢材项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设不锈钢材项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、不锈钢材项目环境保护

（一）不锈钢材项目环境保护设计依据

（二）不锈钢材项目环境保护措施

（三）不锈钢材项目环境保护评价

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二、不锈钢材项目资源利用及能耗分析

（一）不锈钢材项目资源利用及能耗标准

（二）不锈钢材项目资源利用及能耗分析

三、不锈钢材项目节能方案

（一）不锈钢材项目节能设计依据

（二）不锈钢材项目节能分析

四、不锈钢材项目消防方案

（一）不锈钢材项目消防设计依据

（二）不锈钢材项目消防措施

（三）火灾报警系统

（四）灭火系统

（五）消防知识教育

五、不锈钢材项目劳动安全卫生方案

（一）不锈钢材项目劳动安全设计依据

（二）不锈钢材项目劳动安全保护措施

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第七部分 不锈钢材项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据不锈钢材项目规模、不锈钢材项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、不锈钢材项目组织

（一）组织形式

（二）工作制度

二、不锈钢材项目劳动定员和人员培训

（一）劳动定员

（二）年总工资和职工年平均工资估算

（三）人员培训及费用估算

第八部分 不锈钢材项目实施进度安排

不锈钢材项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。不锈钢材项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设不锈钢材项目到不锈钢材项目达到正常生产这段时期，这一时期包括不锈钢材项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互

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交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将不锈钢材项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

第九部分 不锈钢材项目财务评价分析

一、不锈钢材项目总投资估算

不锈钢材项目可行性研究报告总投资估算

二、不锈钢材项目资金筹措

一个建设不锈钢材项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。不锈钢材项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设不锈钢材项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

（一）资金来源

（二）不锈钢材项目筹资方案

三、不锈钢材项目投资使用计划

（一）投资使用计划

（二）借款偿还计划

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四、不锈钢材项目财务评价说明

五、不锈钢材项目总成本费用估算

不锈钢材项目可行性研究报告总成本费用估算

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

（一）不锈钢材项目投资现金流估算

不锈钢材项目可行性研究报告投资现金流估算

（二）不锈钢材项目资本金现金流估算

不锈钢材项目可行性研究报告资本金现金流估算

九、不确定性分析

在对建设不锈钢材项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对不锈钢材项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对不锈钢材项目经济评价指标的影响，以确

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定不锈钢材项目的可靠性，这就是不确定性分析。根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视不锈钢材项目情况而定。

第十部分 不锈钢材项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设不锈钢材项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断不锈钢材项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设不锈钢材项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察不锈钢材项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设不锈钢材项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断不锈钢材项目在财务上是否可行。

（一）财务净现值

财务净现值是指把不锈钢材项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（不锈钢材项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察不锈钢材项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

不锈钢材项目可行性研究报告财务净现值

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（二）财务内部收益率（FIRR）

财务内部收益率是指不锈钢材项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使不锈钢材项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率是反映不锈钢材项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，不锈钢材项目可行。

（三）投资回收期Pt 投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

（l）计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据不锈钢材项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

（2）评价准则

1）Pt≤Pc（基准资回收期）时，说明不锈钢材项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的；

2）Pt＞Pc时，则不锈钢材项目（或方案）不可行，应予拒绝。

（四）不锈钢材项目投资收益率ROI 不锈钢材项目投资收益率是指不锈钢材项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润（EBIT)与不锈钢材项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

（五）不锈钢材项目投资利税率

不锈钢材项目投资利税率是指不锈钢材项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份

泓域咨询丨可行性研究报告·投资分析·立项咨询 的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与不锈钢材项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100% 投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，不锈钢材项目在财务上可考虑接受。

（六）不锈钢材项目资本金净利润率（ROE）

不锈钢材项目资本金净利润率是指不锈钢材项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与不锈钢材项目资本金(EC)的比率。不锈钢材项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用不锈钢材项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

二、国民经济评价

国民经济评价是不锈钢材项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑不锈钢材项目取舍的重要依据。建设不锈钢材项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算不锈钢材项目对国民经济的净贡献，评价不锈钢材项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据不锈钢材项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的不锈钢材项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

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在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对不锈钢材项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一部分 不锈钢材项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

第十二部分 不锈钢材项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对不锈钢材项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

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2、对主要的对比方案进行说明

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的不锈钢材项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6、可行性研究中主要争议问题的结论

第四篇：钢材贸易企业营销策略浅析

钢材贸易企业营销策略浅析

更新日期:2010-10-10 11:20:51点击:131

钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

铁矿石谈判 中国可能成亚洲制定者特稿：钢材出口退税调整最新消息

一、钢材产品的市场定位策略

首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。

产品的市场定位取决于对钢铁下游行业客户需求的研究。在做钢材产品的市场定位时，一定要首先找出所经营的钢材产品是满足哪种类型客户的生产要求的，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。

举例来说，客户要盖几幢三层的办公楼，只要选用一般钢铁生产厂家产的HRB335∮20的螺纹钢就可以了，虽然上海第一钢铁公司或者江苏张家港沙钢集团的HRB400产品质量一流享誉全国，但是客户并不关注这一点。同样的，如果一家客户需要加工精密油缸，要采购材质为20# 规格为114.3*8.8的标准为

GB/T8163-1999的无缝钢管时，而钢材贸易企业给他们提供一般厂家的产品，即使价格再优惠厂家也不会购买，因为目前国内只有宝钢、天津和攀钢集团的产品可以达到制造精密油缸的使用要求，而且相对油缸毛利率在10%左右，客户对价格的要求是放在第二位的。

此外，由于钢材产品种类繁多、产品所处市场阶段不同、钢铁生产厂家集中度不高、钢铁下游企业遍布全国、钢铁贸易企业经营规模各异，产品定位的方式方法也不一样，在对所经营的钢铁产品进行市场定位时，必须予以关注。比如，H型钢常用规格大约30个左右，不同的规格的产品对应不同的客户需求，如果用于跨江大桥这样的大型工程项目，可能需要采用特殊规格的焊接H型钢。还有像硅钢片，由于热轧硅钢片的能耗高、转换效率低，产品的生命周期处于衰退阶段，在西方发达国家已经基本上被淘汰，如果钢材贸易企业经营这种产品在国内硅钢片市场供需基本平衡时，就几乎没有市场。

再就是像螺纹钢、焊接钢管这样的产品，国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，产品的销售很难走全国性经营的路子。钢铁贸易企业的规模对于其所经营产品的选择也很重要，如果是一家年销量在300万吨以上的钢材贸易集团，它更可能实现经营单一品种的全系列覆盖或者经营多个钢材品种；反过来，如果是一家年销量在2万吨左右的钢材贸易企业，它就必须通过细分市场找到准确的产品定位，走专业化经营的道路。

二、钢材产品的价格制定策略

所有的钢材产品最终都要通过一个买卖双方都能够认可的价格进行交易，在制定价格时要考虑的因素有很多，比如：需要考虑钢材产品竞争对手的价格，钢材产品的市场潜量，产品的可替代性等等，而且，钢材贸易企业一般会根据市场行情判断、对未来钢材价格走势、库存和货源组织情况、资金回笼压力采取价

格调整，实际操作难度非常大。因此给钢材产品制定价格是钢材贸易企业非常重要的一个环节。

下面，我们把钢铁贸易企业通常在价格制定时采取的策略作一些简单的介绍。

1、按照客户类型和采购数量的不同来分

单一价格。就是不论是什么客户，或者客户要采购多少数量的钢材产品，都必须支付同一价格。这种价格往往多见于产品本身具有不可替代性，同时产品的使用范围不广泛。比如，一些特钢产品。

数量折扣价。就是看客户购买多少就给多少的价格折扣。对于客户的类别不予以考虑。比如，对于促销的钢材规格品种，因为促销产品价格已经相当优惠，同时可能重点客户也未必大量采购这种产品。

客户折扣价格。根据客户类型不同，采取不同的销售价格。针对于一些具有客户专用特点的特殊钢材产品规格。有的客户只是偶尔采购，没必要给销量折扣。

弹性价格。根据客户类型和购买数量制定不同的销售价格。这是钢材销售中最常见的价格制定方法。

2、按照新钢材产品进入市场的定价方式分

撇脂定价法。在新的钢材品种进入市场时，定价偏高，以获得最大利润为目的。比如，钢铁企业研制的进口钢种替代品或者从国外独家进口的钢材产品，多数采取这种定价方法。

渗透定价法。在新钢材品种进入市场时，定价较低，以吸引大量的客户使用，并迅速提高市场占有率。比如，宝钢生产的X80管线钢在“西气东输”工程中以较低的价格击败成本优势的韩国钢铁巨头POSCO，成功打开进军石油行业管线钢市场的大门。

3、按照钢材运输成本分摊的不同分

F.O.B定价。是钢铁贸易企业负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由客户承担。

统一交货定价。钢材贸易企业对卖给不同地区客户的产品，都按相同的销售价格加相同的运费（按平均运费计算）定价。分区定价。钢材贸易企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离远的地区价格较低（运补较高或全额运费补偿），距离企业近的地区价格较高（运补较低或没有运补），而在同一价格区的所有客户都制定同一价格。

4、按照与竞争对手的价格比较来分

高于竞争对手价格。当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势时，可采用高于竞争对手的销售价格。因此，规格品种比较齐全的钢材贸易企业的销售价格往往比较高。

靠近竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但希望通过价格打击或全面渗透市场时，可采用与其相近的销售价格。钢铁生产企业的代理商在进行市场“洗盘”时多采用这种方法。

低于竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但可利用低于竞争对手的销售价格，把竞争对手挤出市场。或者当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的钢材贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低一些。

其他的一些定价方式如现金折扣法、质量异议补偿折扣法、逆市定价法、限量配合定价法、成本定价法等等也很常见。

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编辑：20#无缝钢管 山东巨钢

第五篇：华南地区钢材及热处理简单分析

说一说我们的经验：如果塑胶模具尺寸精度要求达到0。05以内，产能达到1KK一般考虑使用ASSAB的S136和8407，500K以内使用大同NAK80，或者718之类的。S136是目前使用最多的镜面模具钢材，抛光性能较好，属于不锈钢，日本光盘就是采用的S136。目前ASSAB推出的POLMAX是极纯净钢材，用于做光学镜片，价格很高，而且产能不够，很难买到，日本大同也推出

此类钢料，价格稍便宜。

另外，买这些钢料华南地区有ASSAB东莞分公司，大同等也要

有代理证书才可保证真料。

百禄，德国钢材应该都还可以。

如果产品实在要求不高，国产特种钢就OK，比较便宜。钢材热处理：ASSAB的设备就能很棒，但价格高。

另外万利达，苏氏规模都还可以。