全国区域划分及销售任务分解报告（共5则范文）

第一篇：全国区域划分及销售任务分解报告（共）

全国区域划分及销售任务分解报告

据2009年全国新增人口最新统计为1615万，据前期我们深入的市场调查走访其中90%

以上有婴儿车需求，即市场容量有1453.5万辆的需求，其中50%以上有中高档车的需求即

为726.7万辆，目前国内有实力的婴儿车生产厂家不多，处于我们这个档位的更是屈指可数，因此，到2012年5月份在我们益翔实业档次上我们力求达到20%以上销量，25%以上的市

场占有率，即为150万辆，2011年我们益翔实业公司预计产能为90万台/年，其中60%产

品外销，即现阶段国内市场任务销量为36万台/年，目前国内区域共划分为个大区如下：

东北，西北大区： 黑，吉，辽，陕西，甘肃，青海，宁夏，新疆

华北大区：北京，天津，河北，山西，内蒙

华东大区：上海，江苏，浙江，安徽，福建，江西，山东

中南大区：河南，湖北，湖南，广东，广西，海南

西南大区：四川，重庆，贵州，云南，西藏

平均每个区销量为7.2万台/年，2.4万台/季度，8000台/月，平均到每个省即为1600台/月，当然根据每个区域和各省经济，地域，竞争力不一样，届时还要稍作调整。

那么具体到每一个省如何分解，以湖南为例如下：

湖南有14个市州，122个县，8个县辖区，2354个乡镇，按每个省1600台的/月的销量来

算即每个市115台/月，平均到每个县为15台/月

以上只是理论上保守的预估数据，实际销量还要看网点的布局是否合理，代理，经销商的网络是否足够强大，我们的营销工作是否做得很细，及销售政策和价格定位，如果全方位

到位的话，估计市场容量要比以上数据更为可观

第二篇：销售任务分解

销售任务分解

优秀的销售顾问在每月看待的销售任务不会有太大的销售压力原因来自于

1.之前攒下来的订单占30%-40%

2.老客户转介绍或二次购买占30%-40%

3.当月成交的潜在客户20%-40%

4.对待每一位客户认真接待，流程把控及销售技巧应用的游刃有余

所以对于销售任务觉得很轻松。

平时在接待客户当中订单对月销售顾问起到了很大的作用。

相反一般的销售顾问和较差的销售顾问，每月完不成任务或者不稳定时好时坏的顾问，和以上整整相反造成销售压力过大。完不成各项绩效考核，没有上进心。

交插检查

1.销售顾问在每天工作中看不到自身的缺点，在每天工作当中我们要让每一名销售顾问都起到相互监督销售检查每天的工作（试用时可以每桌2人一组），这样才能提升整体销售部的团队精神。

销售经理要通过每天销售顾问接待量，crm统计出的数据及走动式管理来详细的分析每一位销售顾问的优缺点，单独和每一位销售顾问来沟通，一起制定整改方案。

人力资源

招聘销售助理，销售部人员储备，先季度末尾淘汰，逐渐2月淘汰，让每一位销售顾问用自己最大的能力及责任心来完成每月的销售任务及客户满意度的提升。以免老销售顾问耍大牌，销售疲劳，造成客户满意度下降及接待客户不认真不按照销售流程去做导致秘踩成绩差。快乐工作法

我们所从事的工作，困难、压力、烦恼都是客观存在的，问题就在于怎样看待它。真心诚意的喜欢，喜欢所从事的工作，忙碌也好，繁杂也罢，不以为苦，甘之如饴，这是快乐的源泉。快乐地工作更是爱岗敬业的一种具体体现，因为这种体现是发自内心的主动状态，而不是强制性的“贯彻”，被动式的接受，所以更显现出巨大的能量和张力。顺从心意，感悟工作中快乐的点点滴滴，拥有一份好心情，你会发现，你所喜欢的正是手头正在从事的工作。那样快乐如约而至。

快乐工作法还意味着团队精神。作为单个个体，我存在，不仅是简单生存意义上的“活着”，更是一种被认知、被重视、被关怀、被需要的社会存在意义。单位是一个集体，是一个家，成员之间团结、友爱、互助，和乐融融，自然事半功倍。好的团队之所以能出色地完成任务，源于整体的爆发力和凝聚力，源于快乐的工作环境，快乐取决于我们的态度。

第三篇：任务分解

省上检查部门任务分解

一、卫生局

二、监督所

（1）公立医院改革：是否开展以“四个排队”和“八个排队”为主要内容的医疗机构综合监督检查工作；是否开展医疗机构分级分工管理；是否按期报送二级综合医院等级评审材料；是否将平安医院建设、医疗纠纷人民调解、医疗责任保险工作列入医院考核内容；是否启动医师定期考核工作；是否建立公立医院改革信息报送制度（以上内容查阅相关资料）。辖区内开展临床路径工作的二级以上医院数为（市级填报），二级以上医院开展优质护理病房占病房总数的 %。

（2）公共场所卫生监督覆盖率为 %，传染病防治监督覆盖率为 %，学校卫生和医疗服务监督覆盖率为 %，医疗服务监督覆盖率为 %，打击非法行医非法采供血监督覆盖率为 %。（3）是否开展抗菌药物专项整治自查。

三、新农合

（1）是否落实利用地产中药材和中医适宜技术治疗常见病在新农合中全额报销政策（现场查看新农合管理系统）。

（2）本地新农合政府补助标准已达到 元，市级财政是否有补助经费，如有，补助标准为 元。

（3）“十个全覆盖”落实情况：“一卡通”覆盖率 %、（4）新农合即时结报率 %、报销率 %、实际补偿率 %。

四、医政股

（1）“十个全覆盖”落实情况：远程会诊覆盖率 %、（2）年内已选派卫生技术人员到省外进修 名、国外进修 名。（3）年内已经完成“西学中”培训 人。

五、规划股

（1）辖区人口数 万人，基本公共卫生服务均等化省级资金已下达 万，市、县两级配套资金落实 万，目前仍结余 万（简要说明结余原因）。

（2）2009年、2010年中央扩大内需项目共 个，其 中 个未开工，地方配套资金到位率 %，已完成投资 占总投资 %。灾后重建项目共 个，其中 个未开工，已完成投资 万元。（3）辖区内有 个县医院改扩建和 个村卫生室新建任务，目前分别已完成 个和 个。

（4）为乡镇卫生院招录大学生的工资待遇、人员到岗及流出流入和乡镇卫生院编制情况（写入汇报材料）。

（5）中医医院和综合医院中医科床位补助标准是否提高到同级综合医院的1.5倍。

（6）卫生行政部门是否有专职卫生统计人员，是否能及时准确上报卫生厅要求统计的数据（现场查看直报系统）。

六、公卫股

（1）基本公共卫生服务人均补助标准已达到 元，市县两级配套资金是否全面落实。（2）“十个全覆盖”落实情况：改厕（以乡为单位）覆盖率 %、“120”覆盖率 %、公共卫生均等化覆盖率 %、健康档案覆盖率 %、健康教育覆盖率 %、疾病谱排序覆盖率 %。

（3）本级财政投入卫生应急工作专项经 费 万元。是否成立突发公共卫生事件专家咨询委员会及各类卫生应急队伍；是否建立应急物资库房；是否建立健全各类突发公共卫生事件应急预案 ；是否与农业、教育等部门建立联防联控协调机制；是否开展卫生应急演练（查看相关文件、资料）。

（4）卫生行政部门是否达到全面无烟，是否有明显的禁烟标志。已经达到无烟医疗机构标准的县级及以上医疗机构占同等医疗机构总数的 %。

（5）是否开展“健康教育进家庭”活动。本开展健康讲座场次，其中市级场次数，县级场次数。

（6）本市州是否组织开展成人学历教育工作。县（市、区）卫生局是否与参加学历教育人员签订协议书。（抽查协议书）

七、办公室

（1）“22项制度”落实情况（写入汇报材料）。

（2）是否制定卫生人才工作制度、激励措施，是否建立优秀人才库，是否建立基层卫生人才流动机制等（提供相关文件、资料）。（3）创先争优及重温“6.26”活动开展情况。（写入汇报材料）（4）是否制定“三好一满意”方案和召开专题会议安排。（5）是否开展全国和省级示范社区卫生服务中心的创建活动，是否制定创建活动实施细则和活动计划。（6）是否开展抗菌药物专项整治自查。

八、中医股

（1）“十个全覆盖”落实情况：中医药覆盖率 %、（2）已建成有中医药特色社区卫生服务机构 个、乡镇卫生院 个。

（3）市州级是否联合人社部门出台医保中医药优惠报销政策。

九、医改办

（1）基本药物零差率销售覆盖率 %（统计范围：辖区内政府办社区卫生服务机构、乡镇卫生院，村卫生室）。

（2）“十制改革”进展情况：实行负责人竞聘制率 %、全员聘用制率 %、绩效工资制率 %、药品零差率销售制率 %、运转经费补偿制率 %、中医药“三三”制率 %、公共卫生预警制率 %、人才培养长效制率 %、医德医风考核制率 %、院务政务公开制开展率 %。

（3）编外护理人员人事代理类型（人事代理、劳务派遣、合同管理等），工资待遇、考核奖励等是否与在编护理人员一致（提供相关文件资料）。

（4）市级医疗机构已建立 个职业病科，县级医疗机构已建立 职业病科（要求每市2个、每县1个）。

十、疾控中心

（1）“十个全覆盖”落实情况：疾控机构进医院覆盖率 %、（2）0-3岁儿童麻疹疫苗接种情况（随机抽查乡镇或社区儿童的《预防接种证》）

（3）县级及以上医疗机构是否有全死因监测管理制度或文件规定。（4）2010年中央转移支付碘缺乏病、地方病、包虫病、布病和疟疾项目是否按进度如期完成，是否按项目方案开展了现场督导。（5）是否开展食源性疾病监测和培训工作。

（6）2011年上半年辖区内重症精神病人排查登记 例。

十一、妇幼院

（1）截止5月底，农村孕产妇住院分娩 人，实际补助 人，任务完成率 %；叶酸服用率 ；农村妇女宫颈癌检查项目任务完成率 %。

（2）县级以上妇幼保健机构是否建立艾滋病咨询检测点；是否建立艾滋病抗体初筛实验室，并按规定开展咨询检测工作。

第四篇：1月份医药销售员区域销售任务工作总结

1月份医药销售员区域销售任务工作

总结范文

今天小编为大家收集资料整理回来了关于工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们（）的后续更新吧！

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时

制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的

较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、08年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

第五篇：销售工作总结及9月份目标任务分解及措施

**山鹰

2011.8

月份销售工作总结及 9 月份目标任务分解及措施 l 8 月份工作总结： 8 月份目标产销量是 900 万平米，其中：纸板 440 万平米、纸箱 460 万平米。实际完成情况是 844 万平米，其中纸板 415 万平米、纸箱 429 万平米，目标没有完成。主要是 8 月下旬纸箱质量有所波动，影响了部分订单。生产方面，通过加强质检关，控制了不良品上升，单位原纸消耗较 7 月份有所下降，但淀粉消耗偏大，有待进一步降耗。通过多方面节能降耗，在产量与 7 月份有所下滑的同时稳定了公司效益的下滑。l 9 月份目标任务分解： 尽管 9 月份因月份小及中秋放假而导致生产周期减少了 3 天，为确保公司各项经营指标稳定，维持 8 月份目标产销量 900 万平米，其中：纸板 440 万平米、纸箱 460 万平米。实现销售收入 2500 万元。l 相关措施如下 : 销售方面：（1）订单目标进一步细化到每个业务员，完成计划目标除正常提成外，另行奖励 2000 元，对不能完成任务的则予以适当经济处罚；要求业务员每个工作日时间上门和客户交流，稳定并扩大既有业务，积极发展新客户，确保业务员勤勉尽责。（2）要求销售副总、销售经理等管理人员及时关注每个客户订单情况，对订单异常及时了解信息并和客户随时沟通，确保原有订单不能流失。