大鲵简介

第一篇：大鲵简介

大鲵，俗称娃娃鱼，因其叫声象婴啼而得名，属两栖纲大鲵属，体大而扁平,一般为60～70 厘米, 最大可达180 厘米,重25 千克。大鲵属有两种，即中国大鲵和日本大鲵。中国大鲵是一种名贵的野生动物，具有很高的经济价值，它不仅具有高于甲鱼27倍的营养及较高的药用价值和观赏价值，而且在动物进化史上有着重要的科学研究价值。

在我国，大鲵主要产于长江、黄河及珠江中上游的支流中，大多生活在深山峡谷的溪河之中。大鲵昼伏夜出，常顶着水流在流水口等待食物，发现食物后突然出击一口咬住，待食物死亡后即吞下。

大鲵性情温驯、食性杂，其天然食物包括鱼、虾、蛙、软体动物、肉类、水生昆虫和贝类等。

青蛙属于两栖动物中的蛙科,躯体较长，各种个体大小和色泽差异很大。前肢显著短小，后肢长而发达。鼓膜明显。蛙科是两栖纲中最大的一科，有30余属、500余种和亚种。全世界除南美洲、澳洲、南极以外，均有分布。我国各省都有蛙科动物分布，民间习称“青蛙”，是消灭稻田害虫的著名食虫动物。我国有6属72种。

第二篇：大鲵养殖可行性报告

大鲵（别名娃娃鱼）养殖项目可行性报告

一、总论

1、项目概况：

本项目是娃娃鱼的养殖研究报告，针对日益受大众欢迎的娃娃鱼，在餐饮、医药、科研等各个方面都很好的发展前景。

2、项目的社会经济意义、价值及必要性：

大鲵为我国特有物种，因其叫声似婴儿啼哭，故俗称“娃娃鱼”。娃娃鱼属两栖动物，是著名的活化石，原来在三四亿年前世界各地都有分布，由于环境、气候的变化，再加上人为破环，存有量极少，现仅中国有，被国家列为二级保护动物和国际濒危物种，具有很高的科研、食用、药用和观赏价值。由于天然娃娃鱼资源存量极为有限和娃娃鱼繁殖率低等诸多因素，国内外市场需求巨大，开发娃娃鱼商品化养殖，将会产生显著的经济效益和社会生态效益。

（1）食用价值：娃娃鱼肉味鲜美，是一种名贵佳肴，它在香港、台湾及东南亚市场上被视为珍惜补品，对人体补虚有奇效。每公斤售价约合人民币1200元。据有关专家分析，娃娃鱼肌肉蛋白含有17种氨基酸，其中8种是人体必须氨基酸，总氨基酸含量、必须氨基酸含量及营养价值均高于牛肉和梅花鹿肉：娃娃鱼皮肤中含有41%—61.3%的人体最佳祛皱美容物胶原蛋白。（2）药用价值：娃娃鱼对贫血、霍乱、痢疾、癫痫、血经等病症都有显著疗效，还具有补肾、强壮、补血益气的功效。它能促进细胞的DNA生物合成，增强机体的免疫力，提高抗病能力。据有关文献报道，娃娃鱼机体中可提取超级抗原PRCA，它被国际卫生组织称为“诱导癌细胞凋亡反应因子”。民间常以娃娃鱼皮肤粉拌桐油治疗烫伤，娃娃鱼皮肤分泌的粘液可预防风麻病。

（3）观赏价值：娃娃鱼是一种奇特观赏动物，其貌不扬，只产于山区，并且是野生保护动物，所以国内有的城市公园内也有饲养有娃娃鱼，供游人观赏。

3、主要建设条件：

（1）市场条件：由于天然娃娃鱼资源存量极为有限和娃娃鱼繁殖率低等诸因素。因而抓住娃娃鱼资源锐减，尚未形成商品娃娃鱼养殖及国内外市场需求巨大这一发展机遇，开发娃娃鱼商品化养殖，将会产生显著的经济效益和社会生态效益。

（2）资源条件：我县瓜咱沟特别适合养殖娃娃鱼。娃娃鱼喜阴暗、清凉、流动的流水环境。它的食性广泛，幼体以浮游动物、水生昆虫为食。瓜咱沟天然的地理气候条件，是天然的娃娃鱼养殖基地、具有广阔的发展前景。

二、研究结论

市场预测：国内现在年产量不足5000公斤，苗种年产量不足1.5万尾。娃娃鱼年繁殖率低，未来十年苗种年产量不会超过10万尾。所以娃娃鱼价格的整体销售行情比较看好，娃娃鱼的价格持续上升，在北京现在2—3斤的娃娃鱼每斤售价2480元。

三、建设规模

1、厂址选择：拟定建设地点瓜咱沟沟口处，利用那里得天独厚的娃娃鱼养殖环境。

2、建设规模：准备先从小规模培育娃娃鱼种苗开始。慢慢扩大规模。计划3年后扩建成占地50亩的养殖场，争取年产10万尾娃娃鱼。

四、技术方案

技术方案：

（1）具备良好的水体环境：含碱量大的水或浑浊水，对娃娃鱼的危害性极大，所以水质要清洁。水温以14~18℃为宜，水深以30㎝为好。

（2）修建阴暗的洞室：需用片石、水泥砂浆砌成拱洞，如水源好的防空洞也可利用。拱洞大小按饲养规模俩决定，拱洞规格一般为：长30㎝，宽4.5㎝，高2.5㎝。

（3）饲养池：娃娃鱼的饲养池要建在拱洞内。最好分左右两排，中间为人行道，用砖建成四方形或长方形池子。池高1m，四周和池底用水泥抹光滑。池的面积大小不等，有2平方米，4平方米，6平方米，10平方米或者更大，以利用大小分开饲养。每个池边都要设一个水位孔（或称溢洪孔），孔位高35㎝，便于排水和控制水位。各池要安装进水管，管径大小视饲养池的面积大小而定。每个进水管都装上水龙头调节水量。池底设活动的石板孔穴，备娃娃鱼栖息用。

（4）要掌握饲养管理方法：夏秋季投食以蛙类为主要饵料，冬春季以羊肉为主要饵料。喂食的时间每天早晚1次，投喂数量要根据不同季节和摄食能力酌定。每长1kg娃娃鱼需要精科1.7kg。一般冬季少投饵，春季增加，夏秋季多投饵。以投喂新鲜、活饵为好。此外，应加强管理，做到勤巡塘、勤观察、勤检查、勤清污、勤洗池，及时发现问题，迅速处理，发生鱼病要及时用药消毒治疗。

五、环境影响评价

因为娃娃鱼的饲养借用天然的地理条件，没有任何可对环境造成破环的因素，所以对环境没有破坏。不会有环境污染的存在。

六、投资预算

1、资金预算：估计开始总投资250万元。其中估计150万用于娃娃鱼生产基地及工具等的构建。50万用于娃娃鱼的购进及娃娃鱼的繁殖配种。另外50万作为可流动资金。

2、资金来源：其中银行贷款150万，自筹50万。

七、结论

娃娃鱼作为我国的二级保护动物，受到人们的足够重视。其营养价值、药用价值、科研价值不言而喻，在就我国娃娃鱼的养殖现状，所以建设一个娃娃鱼的大型养殖基地有很大的发展前景，对我县群众脱贫致富奔小康具有很好的示范带动作用。

第三篇：大鲵行业分析报告

大鲵行业分析报告

一、行业简介

大鲵是世界上现存最大的也最珍贵的两栖动物。它的叫声很像幼儿哭声，因此人们又叫它“娃娃鱼”，是国家二类保护水生野生动物，是农业产业化和特色农业重点开发品种，是野生动物基因保护品种。中国大鲵的野生资源。中国大鲵除新疆、西藏、内蒙、吉林、台湾未见报道外，其余省区都有分布，主要产于长江、黄河及珠江中上游支流的山涧溪流中。

1、野生大鲵资源

中国大鲵原产地自然分布主要集中在我国的四大区域：一是湖南张家界、江永、岳阳、湘西自治州；二是湖北房县、神农架；三是陕西汉中、安康、商洛；四是贵州遵义、四川宜宾、兴文等地，其他零星分布于湖北鹤峰、恩施，江西靖安、广西柳州、玉林，甘肃文县，河南卢氏县、蒿县，山西垣曲县，贵州黔东南，在潮州凤凰山天池，其中陕西汉中被中国农业部水生野生动植物保护办公室授予“中国第一大鲵之乡”称号。有人估计全国总的蓄积量为9万尾，真正的野生大鲵仍在大自然中可能未达到9万尾，比较切合实际的数据有待于深入的调查研究来评估。野生大鲵以丘陵山区资源量为多，在经济发达地区由于工业污染的加剧，资源更显不足。

2、种苗繁育

大鲵行业必须高度重视拯救与保护大鲵的种质资源，因为有“种”才有苗，不然，则会变成无源之水，无本之木。也就是说大鲵的苗种繁育，首先要从种质资源的源头抓起，要迅速建立中国大鲵种质资源库与中国大鲵原种繁育基地，彻底解决大鲵苗种繁育的“种源”问题。

陕西汉中是中国大鲵的最大产地，2009年10月，在武汉召开的全国大鲵保护和发展会议上确认，汉中大鲵种群总量突破100万尾，已占全国60%。2010年6月，农业部水生野生动植物保护办公室授予汉中市“中国第一大鲵之乡”称号。

随着人工驯养繁殖的推广，长江、黄河、珠江流域各省区都发展有不同规模的人工基地，且当前在湖南、浙江、广州、江西等地形成的集中驯养的规模化养殖场，例永强、金城、华宝、粤宝、Y公司、金鲵、靖安、玉林等，均具备人工繁殖与养殖技术的明显优势，年繁殖量占据市场的50%（约35万尾），驯养商品量近30%，规模化养殖模式较为成熟且稳定、资金有保障且有独立的生产销售管理团队。

而陕西、贵州、湖北则由政府推广，形成了大规模的散户养殖集群，且以生态繁殖与养殖为主，但个体规模较少，一般是几百或上千尾，且仅有一部分条件较好亲本的具备生态繁殖能力，个体出苗一般在2000～5000尾，个别近万尾，同时养殖户很多初步统计近5000多户，繁殖苗种量占市场的40%左右，商品驯养量近50%，但因模式较粗放、资金与技术的限制，难以科学管理，导致死亡数量过高。

其它各地具备一定规模的散户养殖，虽有较好的驯养量但基本无法繁殖，以养殖为主，且不稳定较分散，产苗也能达到5%左右，驯养量在15%左右。

最后则为大鲵的原产地与自然保护区，其野生苗种产量约占到5%左右，商品鲵及其他鲵所占比例则不到5%，估计5万尾左右。据有关部门测算，我国大鲵存在总数量在100-150万尾之间。

2010年全国苗种产量约在55万尾左右。

3、商品鲵

根据国家的有关规定，出售娃娃鱼必须由省级渔政部门批准颁发的经营利用许可证，即使拥有许可证，人工养殖的娃娃鱼也不能全部上市，只有伤残体、不育体和子二代才允许被经营利用。这意味着，即使酒店有了合法经营许可证，也不代表什么娃娃鱼都能吃，商品鲵产量与销售量也就较难估计，而取得全国性经营利用许可证的企业约在15家左右，湖南2家，浙江1家，北京1家，陕西6家左右，贵州1家，江西1家，其它估计也有几家。

二、行业生命周期分析

1．市场容量

目前全国绝大部省会城市均有大鲵销售网点，少数二级城市也已进入，且呈明显上长升趋势，而北京为目前销售最好的城市，月销售量约在5000斤左右（之前约为3000斤），其次为广州约在4000斤，其它城市相对较少。

按保守的估计，未来几年沿海发达城市年消费商品大鲵将达100吨、中部省会城市年消费达50吨、其他省年消费达20吨，据此计算，全国每年的市场容量可达到2000吨，产值可望越过40亿元，如果扩大内销和出口，大鲵市场的需量剧增，市场缺口巨大。

2． 市场增长率、需求增长率

当前大鲵商品市场可用于销售的3-10斤规格的商品鲵显明不足，很难保证现有酒店销售，估计现有07年商品鲵不足3万尾，而08年商品鲵在今年中即可陆续上市，此部分乐观估计不足20万尾，但以上相当一部分会用于后备选育，而09年的鲵苗估计现存40多万尾（09年苗原产较多，后期死亡低于08年），此批鲵约在2012年中期上市。

近年来销售市场相对较为开放，管理越显松散，相当部分均未办理相关手续，销售量依然呈上升趋势，估计增长率约为80%。在依靠科技促进大鲵繁殖种群壮大和普通养殖推广后，国家将会进一步放开大鲵经营利用市场。

3． 产品的技术水平3.1繁殖技术

Y公司的人工繁殖技术崽行业内相对最具优势，出苗约在80条/尾，浙江 40条/尾左右，广州 25条/尾，贵州为20条/尾左右，且技术与产量均较稳定。仿生态繁殖较难确定，约在60条/尾左右，少数高于Y公司现在的繁殖水平（多为估计值），但受自然环境天气变化影响较大。其它较大企业包括浙江永强，多为外来技术力量（金城、江西除外），体系不完善。而陕西、贵州、湖北等的产业群在2～3年长后将有很大的影响（陕西当前已成规模，其它即将成规模），苗种繁殖总量与商品产出将占据近一半的市场，同时代浙江与广州驯养繁殖量均较多且具备势力，技术与资金的优势也渐明显且规模效应明显。

3.2饲养技术

饲养生产速度与疾病发生等问题则与种质、环境管理关系较大，越近南边的区域大鲵生长速度越快，反之则越慢。南方地区的当龄苗1年后均重可达3～4两，2年后均重可达1.5斤，3年后可达5斤，而北方地区同期约慢30%左右。

同时，人工繁殖苗生长速度快于生态苗，而技术水平方面重点在于管理，如有疾病发生，传染性疾病均难防治，且生态养殖更不宜控制交叉感染，存在集群发病现象，而人工养殖方面因集中形成的封闭与高密度，平均死亡率较高，永强当龄苗高达近50%，Y公司8%左右，其它散户5%左右。

事实上，行业内具备一定规模的养殖户都清楚，大鲵的养殖技术比较简单，喂养容易，并不比其他的家畜复杂，所以养殖户增加速度快，养殖进入的技术壁垒很低。

4． 产品品种 4.1产品品种

① 以酒店餐饮为目标的商品鲵活体

② 衍生产品，如面条、酒、美容产品、烧烫伤药品等 4.2商品鲵及衍生产品的现状 首先大鲵是3亿年前与恐龙同一时代生存并延续下来的大型两栖动物，被称为研究生物进化的“活化石”，具有非凡的科研价值，其它大鲵食药用价值非常大。据分析在大鲵肌肉的蛋白质中含有17种氨基酸，其中8种是人体必须的氨基酸，其中必须氨基酸含量为39.69%。将8种必须氨基酸全面分析比较，计算出大鲵肉、牛肉、鹿肉的必需氨基酸指数（EAAI）分别为76.70、66.40和70.93，显然高于牛肉、鹿肉，其营养价值也高于后两者。大鲵皮肤中含有41%-61%的胶原蛋白，胶原蛋白是人体的美容物之一。大鲵的药用价值，在《本草纲目》中有记载，对贫血、霍乱、痢疾、癫痫和血经等疾病均有显著疗效；具有滋阴补肾、强壮、补血行气的功效；民间常以大鲵的皮肤粉拌桐油治疗烫伤。据有关文献报道：大鲵肌体中能提取最有效的防癌物，被专家誉为“水中人参”和“软黄金”，倍受中外消费者的青睐，其潜在的营养美食、保健、美容、医药、观赏、科学研究等将带来无限商机和巨大市场空间。

当前市场上主要以活体商品鲵为产品直接销售至酒店，大鲵在中国香港、台湾地区及东南亚、日本等发达国家和地区市场上，被视为珍稀名贵的滋补品，购买需求非常大；其它的衍生产品例如面条、酒、美容护肤品、烧炀伤药等，仅处于试销过程中，并未得到认可与全面推广应用，但此产品具备良好的市场前景。然而，由于大鲵的稀缺性以及昂贵的市场价格，决定了深加工产品同样价值不菲。人们购买力往往受价格的影响较大，影响消费需求的变化；其次是大鲵衍生产品的功效没有传统的口碑，作为新生产品需要培育市场，所需的投入很大，时间也很漫长。

但是，随着我国经济发展，人们生活水平提高，日益增强的购买力会大力推动对这种优良属性产品的需求。

5、竞争者数量及进出壁垒 5.1竞争者数量

当前从事大鲵人工繁养的大型企业有近10家，均具备一定的亲本与后备亲本规模和苗种产量，商品驯养链条完整且数量很大。同时近2年来因国内外经济环境的变化，加之国家对农业广大的政策扶持，越来越多的社会资本和人员涉入了大鲵行业，开始大规模收集苗种与亲本，并且陕西、贵州、湖北等省因政策引导使养殖户急增，估计小具规模的养殖户都在5000户以上，且部分还具备生态繁殖能力，此两地多为散养式，养殖户多，养殖总量很大，并且在政策的支持引导之下，而其它老养殖户则在不断扩大规模，规模化生产和集群效应逐步显现。

5.2行业进入壁垒

当前进出此行业从事养殖与繁殖基本无相关壁垒，政策处于默认放开状态，但新进入者重点均在养殖方面，繁殖技术尚具备存一定的技术壁垒（生态繁殖方面除外），新进入的投资者大多集中在养殖环节。

农业部的政策仅对对销售市场存在一定的限制，当前仅允许发放了牌照的单位在国内销售，同时也有少数城市形成区域保护。严禁出口活体大鲵，尽管农业部针对出口贸易将有意向在严格的控制之下适当开放，但未明确。对于出口贸易。即使我国的政策有可能放开，但是，国际上大多数国家除东南亚外，也不可能接纳定位国家二级保护动物的大鲵官方入境，除非农业部不再将大鲵定为国家二级保护动物，但是，这种可能尚无先例。

6． 结论：行业生命周期的阶段判断

目前，国内大鲵的年产量不足200吨，苗种的年产量为70万尾左右，且有一定浮动。大鲵繁殖率低，每组亲本产苗不足200尾，近2年的驯养户与规模化养殖户的急剧增加，亲本质量参差不齐，预计未来3年后产量才会有明显的增长。在此期间内，苗种的年产量不会超过100万尾;而商品鲵的市场供应量仍处于过不应求的状态，需等待08年与09年的苗种成长，最少也得到2013年才会集中上市（08年苗数量不多，又集中驯养在北方，生长速度更慢，商品鲵的上市期拉长）。

此外，苗种与亲本流通特别活跃，加之行业内无相关技术规模与标准，技术专业研究机构等，很容易出现传染性疾病产生大量的亲本与苗种的死亡，估分析近3年内行业较为稳定不会有太大变化，3年后新亲本开始繁殖，商品鲵也上市，加之此期间又新增的养殖户与生态繁殖技术的扩大全面苗种与商品保有量将急剧提升，如果国内深加工产品未进行推广或未开放国外市场，那么国内市场将出现饱和状态，供过于求，价格走低。

三、行业市场结构分析 1．供需关系

截自2010年底，大鲵行业仍处于供不应求的状态。近两年来，由于新进入大鲵养殖行业的人陡然增加，商品鲵规格的成品鲵有一部分被用作了后备亲本选育，其它商品鲵则进入酒店销售，苗种均进入养殖市场，可以说大鲵行业近年在供需关系的影响下，暂时形成了卖方控制市场。但是，成品鲵的成长周期一般是3年，受供需关系的影响，3年就出现一次大鲵的井喷上市，价格走低，实力较小的养殖户容易遭到淘汰。2．竞争者数量

现今中国大鲵行业有能力参与竞争的主要有三大类：一类是有实力且拥有成熟技术、具备大规模人工驯养繁殖能力的企业，分别有浙江永强、浙江金城、广州华宝、广州粤宝，珠海金鲵、广西大瑶山、贵定锦江、张家界金鲵、江西娃鱼研究所等;第二类为区域性集群养殖户，以陕西最为成熟，其次为湖北与贵州，整体苗种繁殖量大，商品饲养量大;第三类为中型养殖户，多为饲养商品鲵为主，少数拥有自己的繁殖能力，但技术体系不完善，产苗量少且不稳定，商品鲵较多。竞争力强的主要是前两类，具体情况见下表： 竞争者永强金城华宝粤宝金鲵大瑶山锦江金鲵亿年酉鱼娃娃鱼研究所陕西汉中地区湖北神龙架与房县地区贵州同仁、贵阳地区其它中型散户所在地浙江义乌浙江余杭广州花都广州涟州珠海斗门广西金秀贵州贵定湖南张家界湖南长沙江西靖安亲本量6000不详2000600不详500600400600不详不详不详不详不详后备亲本4000不详20001300不详8001500不详300不详不详不详不详不详年产苗（万尾）多为估计1841.51.21.31.52.50.54.5技术体系外来人第繁自有人繁外来人第繁外来人第繁外来人第繁自有人繁外来人第繁自有人繁自有人繁自有人繁商品饲养量（kg）后续发展能不含10年苗力量约40万尾不详不详1万余尾不详不详不详5万余尾1.5万余尾不详不详不详不详不详潜力大潜力大潜力较大潜力较大潜力较大潜力较大潜力较大潜力大潜力大潜力大潜力大潜力大潜力大潜力大30211078生态繁殖生态繁殖生态繁殖人第繁与生态繁殖合计：3． 各自市场份额 3.1苗种市场

苗种的市场认可度高，但是由于大鲵体外受精，繁殖能力差，繁殖技术难度高，市场上的苗种规模不得不受到限制。

3.2商品鲵市场

行业现在是商品鲵的整体库存不足，又加上市场情况复杂，业内人士出于各种目的或多报数据，或隐瞒实际库存量，对销售的情况更是晦默甚深。因此，难以准确分析商品鲵的情况，估计当前国内正常渠道的月销售量在1万斤左右，而Y公司的销售份额占到10%左右。

4、力量对比 4.1生产力量

以规模论，Y公司的商品鲵梯队很不完善。07年以上商品鲵不足1000条，08年商品鲵2000多尾，09年苗11000多尾，后备亲本由商品鲵中挑选的不到300尾，此规模远不及大型驯养企业，不具备优势，同时相比南方地区商品鲵生长速度略低，相比北方地区则生长程度明显快。

4.2销售力量

Y公司具备较完善的销售力量与配套体系，签约客户达70多家，遍布国内大中型城市，但因货源不足，导致许多潜在的大型客户均未开发，甚至出现暂停供货的情况，而其它大型企业仅少数有完整的销售团队，集群养殖区基本无销售体系，因现为供不应求故多为客户找上门提货。4.3技术力量

Y公司为业内少数几家具备独立技术团队与先进繁殖技术的企业，其它多为外聘技术人员或技术服务方式，而生态繁殖方面均不需相关技术。

4.4发展趋向

当前有浙江永强、张家界金鲵和Y公司均筹划上市，其它均在做实体养殖发展。大鲵产业的发展终究走向品牌化尤为出口方面，其它小养殖企业与散户将按相关标准开展饲养，由几家大企业进行市场与技术竞争。

5．行业集中度

从全国范围来看，大鲵繁养行业的集中度不高。集中驯养的有南部沿海地区，如浙江永强，此外就是湖南地区，以张家界金鲵、Y公司为代表，实现了公司化管理。陕西、贵州、湖北等地主要体现为分散驯养。地方政策扶持力度最大的是陕西和贵州。

现今从事大鲵养殖行业的大户，要么在繁殖技术上没有突破；要么亲本规模有限，影响繁殖能力，从而制约企业的发展；要么商品鲵的储备不足。行业普遍存在产业链不完整的情况，导致没有哪家企业或个人能做到一家独大，或者拥有行业的号召力。加之该行业的载体对象是国家二级保护动物，任何与之有关的企业的动向都会引起社会的广泛关注，各企业和养殖大户对于自身所拥有的资源均持有保留的态度，对于行业内强强联手打造大型的养殖龙头的难度比较大。但是，现在的许多业内人士都认为在市场自由竞争的情况下，卖方市场的分散性容易导致大鲵的价格波动很大，价高的时候，养殖规模膨胀，3年左右以后，由于行业集中程度差，成品集中上市，导致价格暴跌，养殖户减少，周而复始，很不利于行业长期健康稳定的发展。因此，大鲵养殖行业集中程度加大是行业发展的需要，但是，目前缺乏的是一种有效地将行业集中的渠道和方法。

四、行业竞争结构分析

1．行业中现有企业的竞争竞争方式激烈程度

当前，大鲵养殖行业主要是于价格与质量双重标准的竞争，且价格竞争的趋势更为明显，客户追求品牌的同时，更注重价格要素的影响。

目前南方地区价格略低，商品鲵出货在1000元每斤，湖南在1100左右，湖北陕西到了1200元每斤，但因各自货源紧张控制较严格。

近十年来南北价格差异走势分析见下列图表（按亲本、苗种和商品鲵分别列示）：

图一：亲本价格行情走势图

图二：苗种价格行情走势图

图三：商品鲵价格行情走势图

从上述图表中不难看出，亲本和商品鲵的价格是陕西的价格高于湖南的价格，而苗种的价格自2008年以后，陕西低于湖南的价格。苗种价格的反差主要是由于陕西推行仿生态养殖，大鲵繁育的成本远低于湖南的企业化管理模式下的成本。并且，从2005年以后至今五年，大鲵价格的变化幅度较2000年至2005年的五年大大加大，也说明这个行业今年正经历着全新的变化，从业者的增加，在原始的供求关系的影响下，正发生了深刻的变化。但是，从全国范围来看，尚没有具备行业号召力的品牌出现。

2．新进入者的威胁进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应）

2009年-2010年以来，大量社会资本涌入大鲵养殖行业。进入该行业基本无政策壁垒，只要当地主管的部门（湖南是省畜牧水产局、沿海是海洋水产管理局、也有部分地方是水利局）同意，资金、场地、技术等方面条件具备即可。

该行业的壁垒主要是销售——必须具备经营利用许可证，目前去全国也是有数十家企业有此资格，具备该资格的企业在销售数量上也有很严格的控制，但是市场上不排除黑市销售，但不是正规企业发展所能承担的。

3．供应链分析上游行业状况资源供应状况供应品可替代性及重要性供应者集中度

大鲵行业的产业链比较简单，囊括了亲本及繁育的苗种、养殖、商品鲵销售及深加工三个环节。目前有实力的企业能够独自承揽整个行业的产业链，但是规模化程度不强。大多数养殖户主要是自然繁殖及饲养为主，但是，有繁育能力的强于只能单纯养殖的，有销售资质的又强于有繁殖能力的企业。但是，由于商品鲵的生长期长，具有繁育能力的企业和机构组织较为分散，上游产业链也难以形成垄断。销售的资质虽然较少，但是，可供销售的大鲵资源也十分有限，拥有许可证的企业和机构大都只能保证自己的销售，甚至不能完全满足自己的需要，销售商垄断市场左右行业的情况暂时也难以出现。

4．替代产品的威胁、替代产品技术上的可替代性、替代产品成本上的可替代性（盈利性）、替代产品的转变费用

大鲵资源仍属于非常稀缺的资源，物种具有其独特性，因此，其不会像其他商品那样具有可替代性。

5．客户压力

具有经营许可证的企业和机构一般都自己具备完整的产业链，在商品的供应方面基本可以自给自足，但是，由于商品大鲵现在主要还是活体销售，价格不菲，目标客户集中在星级酒店和其他高档酒店场所，使得有许可证的企业销售易出现重叠，客户开发压力较大。但是酒店销售的毛利率可达到80%-100%，黑市更高。

苗种销售的目标客户反而比较分散，也没有严格的行业管制政策，一般受地域和价格的影响比较大。

五、行业发展的影响因素

1． 行业对资源和技术的要求

大鲵养殖行业的关键环节是技术，但是单纯的养殖技术相对简单，竞争核心主要体现在繁殖能力上。此外，在养殖、疾病、新产品开发等方面的竞争也很激烈，尤其是新产品开发方面，由于大鲵的种群特性，即使国家允许出口，其他国家在国际公约的影响下也不可能进口没有深加工的大鲵，因此，新产品开发方面将成为有实力的企业增强竞争力的一个关键环节。

2． 行业技术发展趋势、技术进步前景

社会资本大量注入农业版块，尤为大鲵也成为人们关注的热点，而人工繁殖技术方面进步不大，技术人才也十分紧缺。另一方面，仿生态环境的繁殖方法逐渐成熟，但疾病防治风险大。

当前农业部相关部门与人员已参与其中，在近几年大鲵疾病防治药物与疫苗将产生，那么疾控方面的工作将得到加强。

3． 国家宏观政策对于行业的影响（鼓励、限制、无影响）大鲵是国家珍稀保护物种，其经营利用实行特许管制（详见《中华人民共和国水生野生动物利用特许办法》[1999年9月实施]）。特别是对雌雄亲体和子一代管制苛刻。但近年来得到国家的支持。在《国家林业局关于促进野生动植物可持续发展的指导意见》中指出:“大力促进野生动植物资源培育,是增加资源总量、解决保护与利用矛盾的有效途径,不仅可为经济发展提供原材料来源,为农村种养经济提供新的种类,安臵部分人口就业,并将有效缓解对野外资源的需求压力,有利于野生动植物保护”。“研究制定与野生动植物资源培育及其利用相衔接的保障政策和激励机制,逐步提高资源培育者对其资源的自主处臵权,建立“谁投入、谁拥有、谁受益的机制,调动全社会广泛参与资源培育的积极性”,“促进野生动植物资源培育向规模化、集约化方向发展”。近年来国家发改委、农业、科技、环保等部门加大资金投入,支持大鲵重点企业,促进山区农村大鲵养殖业,各级政府也通过金融、信贷、财政贴息,制定优惠优先发展的政策和办法,促进人工大鲵驯养繁殖。我们有理由相信,随着大鲵人工繁殖技术的进一步提高和大鲵种群数量的快速增长,大鲵养殖和经营利用一定会在政府的支持下,得到长足发展

4． 其他可能存在的制约因素

现在业内很多人士都认为2010年的大鲵高价引诱大量资金投入到这个行业，3年之后将有一轮明显可预见的大鲵价格大跌，活体市场的消费主要依赖高级酒店，目标市场单一，成品集中上市，将对市场有很大的打击。但是新的市场的开发依赖新产品的开发和利用，但是，人们对大鲵的食用和利用的认识尚存在很大争议，新产品的认知度也就存在较大的风险，加上新产品的开发周期长、市场消费能力的培养需要时间和资金投入都比较大，大鲵行业的发展面临着新一轮的考验。

5． 资源约束、环保要求、其他要求

大鲵养殖行业主要是大鲵物种生存条件的需要，就其产业本身而言是十分环保的产业。但是，由于大鲵物种的特殊性，对水质的要求非常高，对环境条件也有很高的要求，环境污染严重、噪音大、水质不好的地方很难进行规模化大鲵养殖。大鲵的活体价格远高于已经死亡的个体，但是大鲵的运输过程如有不慎，就会导致大鲵的死亡，运输条件和环境尤其关键。

6、大鲵市场价格的不稳定，是对行业稳定健康发展的一个重要的影响因素。但是，大鲵资源的分散性决定了在很长的一段时间了，价格由供求关系来决定，那么，大鲵的市场价格将不可避免地出现价格周期性波动，即便是卖方市场，也疲于应付价格的波动造成的巨大影响。然而，大鲵不可能像其他生物养殖行业如生猪那样，有政府出面主持，维持行业的价格稳定。

六、行业发展预测

大鲵的养殖行业一直是比较冷门的一个行业，长期不为外界所关注，即使是世博会上大鲵死亡事故发生，大鲵行业仍旧是普通百姓眼中很神秘的一个行业。

随着这个行业养殖户增加，农业政策的优越性更容易显现出来，各地方政府对行业的关注程度日益加强，行业的政策只会越来越好。与之对应的是企业的逐利性与大鲵保护的必要性的矛盾统一，但是，可以预见的是大鲵行业要长期稳定的发展，要真正将这个行业做大做强，能够在技术力量、销售价格等方面起到领头的示范效应，行业的公开化、透明化是是必然的，尤其是要走上市及其他资本运作道路的企业或机构，在行业仍旧神秘的情况下，难免蒙上黑市交易的阴影，也比较容易成为普通老百姓敏感的话题，则很不利于行业的发展。随着各种资本纷纷涌入这个行业，有实力的机构和个人必将考虑如何突破种种行业的局限性，尤其是有资本运作经验的机构和个人的介入，行业的整合和变革正在酝酿当中，浙江和湖南已经陆续有企业希望通过上市的道路发展大鲵养殖行业，但是，由于自身实力的缺陷和大鲵销售政策及市场等方面的影响，希冀上市的大鲵养殖企业均未能如愿。但是，这可以看出，大鲵养殖行业的从业者不仅仅是单纯的水产工作者。

然而，如何突破物种特性带来的行业局限性，是行业发展一个很重要的课题。甚至可以预测谁能率先突破这一局限，谁就能够占据行业的高点。行业内大部分散户的销售和利用都非常单一，除了等待上门来收，很少有能够走出去的销售。

现在农业部的领导已经默认鼓励出口，政策的壁垒仍然存在，但压力主要来自国外，倘若国内企业能生产出适合国际市场需求的大鲵深加工产品，或者有能力组织国内企业加工大鲵产品归口统一出口，那么，具有出口权很有可能成为有实力的大鲵企业的下一块争夺的牌照。

然而，无论是深加工，还是出口贸易，这些值得企业去争夺的市场份额都受制于成品鲵的供应。目前来看，仅靠企业自己饲养成品鲵的供应方式尚不能满足市场的需求，而收购别的企业或机构及个人的成品价格则远远高于自己养殖的成本。因此，有繁殖能力的企业必须根据自己的环境条件制定切实可行的发展战略，对商品鲵选育采取科学的阶段性储备政策，以保证商品鲵能数量稳定，不被市场价格的风浪所左右，从而保证企业的稳步健康发展。

浙江永强和张家界金鲵05年即开始规划上市，但是至今没有取得阶段性的成果。我们可以看出，单一的大鲵养殖和活体销售模式并不是大鲵行业发展的最佳状态。虽然行业的共识是大鲵行业不可能出现某一家或少数几家的垄断局面，在繁育和养殖环节，大鲵的全国分散性和物种的稀缺性决定了没有谁能垄断这个产业链的上游。但是，销售和深加工环节仍旧在农业部的严格控制之下，销售渠道是大鲵养殖行业的出路，永强和金鲵都有经营许可证，但是，单一的活体销售和消费市场并未培育出来的大鲵深加工产品的销售使其上市的道路非常沉重。具有代销和出口能力的企业，无疑将成为行业的领头羊，对于价格的稳定、大鲵物种的保护将具有重要的意义。此外，可以预见的是农业部也不会将大鲵进出口权的牌照随意发放。

第四篇：大鲵养殖创业计划书（本站推荐）

创业计划书

企业名称：施秉黔林娃娃鱼（大鲵）养殖场创业者姓名：吴黔林

通信地址：施秉县杨柳塘镇中垮村中垮组 邮编：556200

电话：1364855452

2年2月20日

2012

一、概况：

娃娃鱼（大鲵）在我国分布很广，其中陕西、河南、湖南等省都是大鲵的主要原产地，但随着环境的破坏，人为的疯狂捕捉，野生大鲵资源急剧下降，基本上已经绝迹。目前大鲵养殖已成为很多人发家致富发财的首选。我在2010年成功养殖成品大鲵13条，创经济效益3.6万元。2012年初从湖北新引进幼苗300尾，截止目前我养殖场共有种鱼和幼鱼307尾，为以后的繁衍奠定了基础。今年我又利用我村得天独厚的天然溶洞修建了第二期养殖场，计划2012年5月正式投入使用。

二、创业地点：

养殖场位于施秉县杨柳塘镇中垮村架仰沟。水资源丰富、交通便利，是仿生态养殖大鲵的理想场所。

三、创业者的概况：

本人吴黔林，男，28岁，本人前几年在外务工，主要从事水产养殖。2010年底回村后，看到家乡的青山绿水和独特的喀斯特地貌，萌生了在家乡养殖娃娃鱼的念头。经过一番考察与论证，决定把自己打工多年来的所有积蓄投资在娃娃鱼的养殖上。经过自己两年多的学习和精心饲养，最初购进的13尾条子鱼，已于2011年8月成功出售10尾，获利3.6万元，这使我感到养大鲵的商机和致富的机遇。今年年初，又合伙货款20万元，以每尾700元的价格从湖北购进幼苗300余尾，继续扩大养殖，为走好产业化道路作好准备。

四、市场评估：

1、目标顾客描述

大鲵是国家二级保护动物，它全身是宝，它的肌肉中含有17种氨基酸，8种是人体必需的，食肉可改变癌细胞转移，起到预防癌症的作用，皮肤还有50-60%的胶原蛋白，可提炼高级化妆品。国家在三年前已允许人工饲养子二代，子三代走向市场，由于成品大鲵生长循环周期要2-3年才能出手，价格年年攀升，商品大鲵的利润空间很大，带动了很多养殖户，所以生态繁育将会产生巨大的生态效应和经济利益，养殖和繁育同时都有

很大的发展空间。

2、市场容量和本企业占有率

随着人们生活水平的提高和大鲵的药用价值，人们对他有很大的需求，每年商品大鲵出手量都满足不了市场的巨大需求。市场需求给养殖和繁育大鲵提供了不可限量的商机，据调查，目前贵州娃娃鱼养殖户屈指可数，施秉娃娃鱼养殖户几乎为零。本养殖去年出售种鱼10条，净利3.6万元。今年预计条子鱼出售150尾，约占本地区的90%以上，按目前条子鱼0.6-0.8斤的950元/条计算，本年将收入毛利142500元。广阔的市场前景将让本养殖稳中求进。

3、竞争对手的优势

a)、从事养殖时间长，积累很多的经验。

b)、养殖场建在得天独厚的天然溶洞内，水源较好。

c)、规模比较大、目前为我县最大规模。

d)、有较为科学的大鲵池构建和养殖技术，建有亲本繁殖池，幼鲵培育池，成鲵养殖池

4、竞争对手的劣势

a)、繁育、养殖场所不理想。

b)、养殖时间长，病虫容易交叉感染。

c)、饲养密度大，生长缓慢。

五、市场营销计划

1、产品

a)、产品成服务，仿自然生态繁育养殖。

b)、主要特征：适应性强，成活率高，生长速度快，信誉好。

2、价格（目前市场）

成品大鲵（1斤计算）养殖时间（年）种苗

a、成本：1500-2000元/条1600-650元/尾 b、销售：2500-2700元/条1900-950元/尾

3、场地

本养殖场建在本村架仰沟天然溶洞内，第一期建筑面积约100余㎡（已投入使用），第二期建筑面积约160余㎡（正在建设中，总计建设成本约7万元），种苗6对尚在培育阶段。

六、企业组织机构

本养殖场是合伙企业，本人全权负责经营和管理，雇佣2人，年薪2万元，共需3人经营，含本人工资每年需支付3.5万元。

七、固定资产

养殖场2处，住房2间，种、幼鱼苗307尾，摩托车一辆，水泵等设施，共计投资340000元。

八、流动资金

大鲵的日常饲料除自己捕捞外，平均每天需购买3-5斤，按市场价15元/斤，约50-70元，全年1.8万-2万元。目前无水电费用。工人工资一般年底结算。

九、销售收入

本养殖场去年出售成品大鲵10条，收入3.6万元，今年预计出手条子鱼150尾，明年的销售量估计在今年的基础上还会增加。

十、风险说明

主要风险是，养殖过程中技术和疾病的防控，本养殖场在天然溶洞内，不受天旱和洪水的影响。安全措施有专人看管，不会有安全隐患。

十一、发展前景

目前，我国大鲵养殖处于起始阶段，还未达到产业化生产，随着市场需求量的增加，从事大鲵养殖的巨大潜力，可抓住这些机遇有力推动商品养殖。在商品养殖的前端，种苗自然繁育更不能缺少。人工仿生态养殖会为改变生态效应，社会效益而产生广阔的开发前景。

第五篇：大鲵生物科技馆解说词

大鲵生物科技馆解说词

各位来宾朋友们：

大家好！

欢迎大家来到中国大鲵生物科技馆，我是本次为大家专职服务的讲解员，我姓佘，大家可以叫我小佘，在我们科技馆的后面是全国唯一的一家大鲵救护中心，我们科技馆内采用的高科技声光电技术，我们浏览的路线是从一楼到负一楼，然后再从一楼的休闲区返回，馆内是禁止吸烟，禁止拍照的，但是在本馆最后的一个环节——与鲵共影区，朋友们是可以留影拍照的，希望大家能配合一下我的工作，我们大家现在所看到了近个聪明伶俐，活泼可爱的小家伙就是本馆的吉祥物-——大鲵宝宝，我数一、二、三，我们大家一起跟它打个招呼，然后让它来为我们大家做个简单的自我介绍吧。

好了我们听完之后，我们走向我们第一个展区——生物万象区。其实大鲵在我们张家界并不是孤独的，陪伴它的还有很野生小动物们，大家请看我手指的这只是林麝，又名香樟，从它体内可以散出一种麝香，这种麝香可以制做成高级的香水、香料。与它相对应的是云豹，它不仅是一位爬树能手，还是一位游泳健将。这两只都是国家的一级保护动物，其余属于国家二级保护动物。大家再抬起头来看上面展翅欲飞的是蛇雕，它是以毒蛇捕食为主，古人称它为鸠，传说中将它羽毛浸泡于酒中，就可以制做成有毒的酒，因此又有饮鸠止渴之说。好了，大家现在看一下我们对面这对小型的鸟叫红嘴相思鸟，它们一般都是成对饲养的，它们年轻时嘴唇是黑色，当它们老了时嘴唇是红色的。后面腹部是红色，羽毛非常漂亮特别长的红腹锦鸡，又名金鸡。还有旁边虎视眈眈的叫小灵猫，看它鬼头鬼脑的样子，不知道又是在打什么歪主意了。大家请看这里是我们非常熟悉的穿山甲，以及旁边默默无闻的华南兔，大家有没有发现它的耳朵特别短，又名叫短耳兔。请大家顺着我们兔子往上面看到的飞沿走壁的小动物是鼯鼠，又名飞鼠，大家看它现在的样子是挺风光的，但是每年到了冬天，它全身的毛发全部掉光了，特别难看，这也是它伤心之处。大家请看这边这只胖嘟嘟，非常可爱的小动物是果子狸，是我国珍贵的毛皮和肉用的野生动物。最后的这只小动物，大家肯定非常熟悉了，是我们张家界最常见的野生猕猴。

那么我们的大鲵以及前面这些野生的小动物们都是在什么样的环境下生活的呢？

大家请看这边，这里是张家界最美丽的一幅泼墨式的山水画，高山流水，云雾缭绕，所以我们的大鲵以及前面的这些野生小动物只有在这种原生态环境下繁衍生息了。

那么我们接下来一起去了解一下地球生物的演变过程。现在大家跟着我一起走向——地球生物演变史这里有很大电子触摸屏，上面有一些图标，朋友们可以任意点击一个就会有相对应的图片出来，然后选择你想要了解的生物图片就可以看到了，并且这些图片是可以放大或者缩小的，只要你的手指在图片上扩张和收缩就可以，而且还有一些幻灯片可以看。在这里主要讲述的五代十二纪生物的演变过程了。朋友们还可以抬头看到对面灯光打到的是奥陶纪的王冠虫化石，它的纹路是非常清晰的。

好了，朋友们现在我们前往下一个展区——冰晶体，我们地球是因为有了这

些生命而变得更加美好，相传，地球上的生命起源于宇宙中的一滴水，晶莹剔透，徐徐生辉，那么我们大家现在仔细观看，将由一滴水展现庞大地球生命体系形成的全过程。

接下来我们一起前往下一个展区——大鲵百科，我们现在看到的这个用玻璃缸展示就是野生大鲵的一个活体标本，为了保护娃娃鱼我们的工作人员四处搜索，在金鞭溪的一条深山沟里面发现了它，它当时已经身负重伤，错过了最佳治疗时期，很可惜没有能挽回它的生命，在这里我们工作人员采用高科技防腐处理，才将它完整的保存下来，这也是呼吁了我们人类要爱护大自然，与大自然和谐共处。

大家请看这边墙壁上展示有鱼龙化石和游龙化石。他们都是一些非常古老的化石，朋友们可以近距离的感受一下，它们的纹路是很清晰的，但是要注意了不要触摸它们，因为我们的手指头有汗液。仔细看这个鱼龙化石它是有两个特征的：第一，可以发现在它的头部和躯干之间是没有脖子的，这样利于在水中穿行时减小阻力；第二，看下它的头部，满嘴尖牙，这个有利于扑食鱼类。

我们大家再看一下您身后一本厚厚的——电子书，这里是采用红外电子感应技术，里面有四国语言，讲述的有关于大鲵的一些科普知识，想要翻阅也很简单，只需要我们用手轻轻挥一下变可以自动翻页。在这里面主要讲述的是大鲵的生活习性以及形态特征。如果朋友们有什么不知道的问题，说不定是可以在里面找到你想要的答案的。

好了，我们大家一起去看一下人见人爱的——机器大鲵，当我们靠近它的时候，它会发出像酷似婴儿般的声音，但是在我们现实当中的娃娃鱼是很难听到它这种叫声，只有在两种情况下才会发出这样的叫声：

一、求偶的时候。

二、受到攻击的时候。朋友们在仔细观看一下我们娃娃鱼前肢与后肢有什么区别呢？对，它的前肢有四个脚趾头，后肢有五个脚趾头，朋友们要记住了，我们的娃娃鱼是与它动物不一样的。然后，在这里大家看不到的还有一个特点，它的上鄂有两排牙齿，下鄂只有一排牙齿，所以当我们娃娃鱼咬住什么东西呢？是不会轻易放掉的。

接下来看一下我们一起了解一下——星罗鲵布图，大鲵在世界各地的一个分布情况，除了在中国还有日本和美国，其中中国的娃娃鱼是最大的，日本仅此于中国，而美国的娃娃鱼是最小的。

好了，我们看完这里接下来看一下您的右手边有很大一块巨石——大鲵化石，这块巨石是本馆的镇馆之宝，也是迄今为止最大的一块大鲵化石，是我们本土地质学家在武陵山脉的一处峭壁上发现它的，经过数月的开采和半年修复，才将它的纹路清晰的展现在大家的眼前，是非常不容易了。

我们大家不要走错方向了，请大家跟随阿妹的脚步看一下这边墙壁上展现了恐龙各个世纪形态，由古至今，恐龙一直存留于人类对它的想象，从没真正目睹过它的尊荣。这墙壁上面有几个孔，大家都可以试着伸出手来和它们来个近距离的接触，试一下抓不抓得的着，我们恐龙也是一种有福气动物，大家可以把它的福气抓回去哦，要是大家抓着了，阿妹就会送给大家了，抓到没？是不是近在眼前，却远在天边。这里采用的是球幕幻影呈像技术，我们这里只是一个小小互动环节。

大家请往前面看，接着看到的这个庞然大物是——芙蓉龙，它是发现于我们张家界桑植县芙蓉桥乡，因此我们称它为芙蓉龙。大家有没有发现它是没有牙齿的，因为它是一种食草性动物，有的朋友们会问它是真的，还是假的呢？在这里

不仿告诉大家，当我们发现它的时候真正的骨架只有18块，其它的是工作人员采用的高仿制的，后面还有真正的恐龙蛋，化石是怎么形成的呢？大家可以看一下您身后墙壁上化石是怎么形成的，感兴趣的朋友可以去看一下。

在三亿八千万前，我们张家界我们的张家界还是一片汪洋大海。经过了2亿年的造山运动，海水的退去以及岩石的堆积，形成了我们现在看到的各种化石。朋友们跟随阿妹的脚步一起走向我们的化石王国，大家现在看到用玻璃缸展示就我们的——菊龙化石，单个的菊龙化石大家可能看到过，但是像这么多个连接一起的是非常罕见了，看起来特别壮观，在这里想问一下大家，我们的菊龙化石像什么？有的朋友说像蜗牛，还有的朋友说像一棵挂满铜钱摇钱树；再请看这边是我们的——海百合化石，大家不要被它外表所蒙蔽了，它是一种动物，而不是植物，是一种远古海洋里非常古老的动物了，已经在海地下沉睡了两三亿年，如今依然栩栩如生，恰似国画大师笔下绽放的百合花；大家再请往上看到得是——喇叭角石，它是属于张家界比较常见的生物，当我们走在石路板上时就可以看到，但是通常比较小，像这么大这么完整的就只有在我们科技馆看到；好了，大家请往您的身后就是我们的——菊花石，它是我们湖南省的省礼，在香港和澳门回归时，就把它作为礼品赠送的，它属不可再生资源，具有极高的收藏价值，它还是一种结晶体，不是化石；请大家再看一下墙壁上面还有一些——三叶虫化石，它是海生无脊椎动物，种类繁多，大小不一，小的有1cm，大的1m不等，它也是我们刚在前面给大家介绍的喇叭角石食物；现在我们继续往前走看到您的右边，是远古海洋里最凶猛的肉食性动物——角石，它是有头有胡须的，但是头部由于受到了损害我们用框架已经把它框起来了，大家都可以仔细观看一下；在这边墙壁上还展现各个时期鱼类的一些化石，纹路很清晰，大家可以近距离去感受下，请注意不要触摸它；

好了，我们了解我们的化石之后，大家请跟随阿妹一起走向我们的——植物长廊，对面就是我们张家界非常常见的一些植物标本，大家可以去看一下，那么在我们张家界森林覆盖率达到了97%，仅武陵源景区一带就占到74.75%。但是，在这里最主要的是给大家介绍一下我们国家一、二级保护植物，首先我们现在看到的这一棵是——红豆杉，是世界上公认的搞癌植物，它的生长速度慢，再生能力差，联合国同命令是禁止采伐的，从它体内可以提炼出一种紫杉醇，一公斤可以达到两百万人民币；大家再请这棵是——珙桐，大家仔细看一下它的花瓣，是不是像展翅欲飞的鸽子，因此我们称它为“鸽子花”，它也是我们张家界的市花；大家看到的下棵是我们的——水杉，早在二百五十万年前的冰川时期，大量的水杉已经灭绝了，但是幸运的是在我们张家界发现了大量的水杉，所以我们称它为植物王国的“活化石”；再看一下我们最后一棵是——钟蕚木，又称伯乐树，它是对于“主治筋骨痛，祛风活血”非常好的疗效；

好了，现在我们一起走向——大鲵家园，这里是本馆最轻松惬意的一个环节，我们一起跟随着金鞭溪鱼儿走向前面的最佳欢赏位置去看一下“张家界的清明上河图”，大家再看一下您的脚后跟有一簇簇鲜花开了，这叫富贵花开，年年有鱼，让我们一起穿越时空去感受一下张家界春夏秋冬四季变化的美景，现在就让我们站在这个最佳的观赏位置往身后看。在这里我们主要采用的是三维立体投影技术，以及上海音乐学院的张伯教授谱写的四季情歌，在这里就即将上映了。（看完之后）朋友们现在可以伸出您的手，和我们的大山打个招呼，就会有许多的图片出来，是不是都非常熟悉，这就是电影《阿凡达》里的图片，它里面的背景就是采用的我们张家界的景色。