江苏省太阳热水器市场调查分析

第一篇：江苏省太阳热水器市场调查分析

江苏省太阳热水器市场调查分析

1、背景分析

1）地理位置

江苏地处北纬30度至50度之间，属于暖温带向亚热带过渡的气候，全省年平均气温在13-16℃，年无霜期200-240天左右。直接使用太阳能一年可达300天以上，太阳能的可利用率应该说是二类地区，太阳能的可发展前景也是十分广阔。

2）行政区划

江苏省省会南京，下辖无锡、镇江、常州、苏州、扬州、泰州、南通、徐州、淮安、连云港、盐城、宿迁12个地级市。

3）人口与经济

江苏省人口众多，密集度非常高，常住人口达7400多万人。江苏省现属于中国经济最活跃的长三角经济圈，工业发达程度高。其中以“苏南模式”著称的苏锡常地区的经济发展水平更是处于全国的前列。全省的年GDP已达12000多亿元，社会消费品零售总额3500多亿元，城镇居民人均可支配收入9200多元。

4）太阳热水器的年总需求

据保守估计，太阳热水器的年需求应该在9亿元左右，占整个热水器总量的比例不低于15%，要高于全国11.2%的平均水平。

2、产业总体形势

江苏省各地方政府及其行业机构对太阳能重视程度也比较高。江苏省也是全国最大的太阳热水器的生产基地之一，其中扬州、淮安、南通、常州等地的太阳能企业在当地的经济发展中占有举足轻重的地位。江苏省也不乏全国知名的太阳能品牌（如华扬、北大四季沐歌）、网络收集，仅供参考

区域性知名品牌（如辉煌、太阳雨、桑夏、日利达、地球、元升、太阳宝、世界宝等）以及众多的杂牌。

江苏省太阳能市场在90年代初期便开始兴起并得到发展，在90年代末期至世纪初更是快速地发展壮大。如今，无论是省会城市南京，还是地县及乡镇市场发展的势头均较为理想。

3、品牌分布及其占有情况

1）笔者将江苏市场的太阳能品牌划分为：一线专业太阳能品牌（包括华扬、皇明、清华阳光、辉煌、四季沐歌、亿家能、力诺、天普等）、区域性太阳能专业品牌（包括桑夏、太阳雨、地球、日利达、元升、清华园、群升、桑乐、桑普、太阳宝等）、家电品牌（包括小天鹅、熊猫、光芒、华帝、澳柯玛、扬子、阿里斯顿等）、地区性中小品牌（包括宁志、电工、金大唐、东方红、中天等）及众多的杂牌等五大类，其分别占有比例大约如下图：

从上图初步分析可以看出，一线品牌与区域性品牌已占有超过一半的市场份额；杂牌与地区性中小品牌仍占有很大的市场；家电品牌数量不多，介入太阳能行业短短的一两年时间，也已经取得了较好的成绩。其实，由于一线品牌长期定位偏向高端，近来的总体份额不升反降；区域性品牌取得了较大的发展；地区性中小品牌与杂牌的份额较前几年已有大幅下降，生存与发展的问题也已越来越严重。近年来，随着家电品牌的介入，其如想取得更快速的增长，势必会有引发价格战的可能，到那时太阳能市场不进行品牌化操作的企业生存更加困难。

2）笔者经初步调查，在江苏省销售前十名的品牌大概有：华扬、皇明、清华阳光、四季沐歌、辉煌、亿家能、桑夏、太阳雨、力诺、地球，其销售总量估计占有将近一半份额。

4、产品及主要销售机型

由于产品本身技术因素，平板太阳能、闷晒式太阳能基本上已经退出了该市场。目前，江苏市场以普通真空管太阳能销售为主，近年来热管式真空管太阳能也有一定的增长。

各种产品的销售情况在每个地区有一定的差异，总体上看Φ47*1.5m的真空管太阳能以18管、20管的为主，Φ58*1.8m的真空管太阳能以15管、20管为主。其中，苏北市场偏向于管数少的；苏南市场偏向于管数多的，Φ70的大真空管以及热管式真空管的销售势头也较好。

5、销售价格

整个江苏省不下几百个太阳能品牌，相互竞争非常激烈。生产厂家、经销商、零售商的利润也已日趋降低，大部分产品的销售价格已在每台1000-2000元左右。

虽然一线品牌长期处于高价位，但其市场份额的降低已超过了其销售增长的速度，华扬太阳能也已被迫打起了价格战；区域性品牌价格竞争更是激烈；众多的地区中小品牌及杂牌竞争的唯一手段也就是拼价格。

6、销售模式及销售渠道

1）销售模式

一线品牌以厂家设办事处为主，其中部分在江苏还设有多个办事处，以办事处人员直接管理下级经销商网络，大部分以直接发展县级经销商为主。其它品牌以发展地级经销商为主。中小品牌及杂牌在多地区或更大范围内设立总代理为主。

2）销售渠道

总体上来说，太阳能生产厂家营销管理水平普遍不高，以经销商操作市场为主。目前的销售渠道主要有区域代理商、专营店、家电渠道、建材市场、住宅小区片装工程、集中供热工程、小区直销等模式。

南京地区，由于门面费用较高、专营店整体成本高、城市规模大，太阳能从发展初起便走向了商场、电器连锁、超市、卖场等纯家电化的渠道，近年来太阳能工程销售、小区直销也在升温。

苏南地区，经济发展水平较高，大部分品牌直接设立县级代理商，开设专营店，已成功地拓展了广大乡镇市场。

苏北地区，以地级代理商为主，配合设立地县级专营店。大部分品牌企业也正在开展“下乡工程”。

7、市场宣传推广

相对而言，一线品牌及区域品牌的广告投放较多。主要投放媒体有：省电视台、地方电视台、省级报纸、地方报纸、户外（路牌、公交车、墙体等）。

厂家和商家的买赠、折扣、抽奖、搭台表演、展示等促销推广手段也频频出现。在南京市的各大商场的促销活动频次、手段并不亚于家电产品。

整体言之，太阳能厂家尚缺乏长远的品牌建设规划，没有形成系统的宣传、促销推广计划，很不成体系。大部分企业及商家迫于市场的压力，被动地开展宣传促销活动。

8、经销商情况

成熟度较高。三四年甚至七八年太阳能销售经验的经销商有相当的数量规模，他们的太阳能销售工作相当专业，对太阳能产品有很深的了解。其中，很多第一批品牌化运作的经销商在90年代末至本世纪初已经“发家”。当然，也有一部分转向上游生产；也有一部分对太阳能产品质量的担心，转向其它行业。现在，部分一线品牌提出“网络再造”的口号与此不无关系。

其它行业人士介入。起初，大部分是从事水暖器材、小五金等行业的人员从事太阳能的销售，整体素质不高。如今，有很多家电的经销商转向太阳能的销售，商场、电器连锁等渠道的商家也接受了太阳能产品，这部分经销商的经营思路相对较好，对太阳能的发展将起到积极的促进作用。

9、存在问题

江苏太阳能市场也存在行业普遍的问题，例如：门槛较低，进入容易，行业混乱，产品参差不齐；品牌众多，尤其是大量的杂牌，竞争激烈而档次不高；厂家与商家整体经营人员素质不高；„„这些均严重影响了太阳能市场下一步的发展。

另外，江苏市场一些特殊的情况也不容忽视。由于江苏是全国太阳能最大的产地之一，地方品牌数量更大，其中甚至不少企业的员工出来开起了“作坊式”的加工厂；江苏市场接受太阳能较早，前期的安装、售后服务的不规范性造成的问题已经很严重。只要留意南京市区的楼顶便可窥视一二，太阳能对城市的美观已形成很大的影响；众多“作坊式”厂家低档次的价格竞争在此也显得尤为显著；等等。

10、小结

综合以上各方面情况来看，江苏太阳能市场也是喜忧参半。当然，整体太阳能市场会朝着良性的方向发展，全国品牌化运作的企业势必会加大其在江苏市场的推进力度。笔者认为：

江苏市场的太阳热水器占总体热水器的份额，有望提前达到20-30%的行业预期，与气、电形成“三足鼎立”的局面。

另外，随着各大家电品牌纷纷进军太阳能市场，它们肯定不会甘心百分之几的市场份额，也肯定不会忍受缓慢的自然增长，太阳热水器的价格竞争还将进一步扩大。一线品牌的价格还能坚持多久？地区性中小品牌及杂牌的生存底限是多少？残酷的市场将会提供最好的证明！

第二篇：太阳热水器设计分析的论文[范文模版]

摘要：本文根据建筑工程设计中太阳热水器应用系统的设计实践和体会，论述了太阳热水器应用在工程设计方面的现状及存在的一些问题，总结了部队营区多年使用平板式太阳热水器防冻问题，提出了一些有关在高层建筑中推广太阳热水器与建筑设计相结合的建议。

关键词：太阳能热水应用建筑给排水设计推广应用

0引言

随着能源消费量的不断增长和人们对环境质量要求的不断提高，各种新能源已经越来越受到人们的重视。

新能源中的太阳能虽然不需要开采和运输，随处可得，清洁安全。但是，由于阳光照射到地面的热量受季节、昼夜及天气阴晴云雨的影响，间断而不稳定；加上太阳热水系统的日常运行及换季节维护方面也存在一些问题，因而对于广泛地推广应用太阳能造成了一定影响。本文结合太阳能应用在部队营房工程设计方面的实践，谈一些体会，供同行们参考。

1部队营房建筑太阳能热水利用的情况

据20多年前的统计，1981年底全军已在使用的太阳热水器的采光面积就已超过两万多m2，约占当时全国使用面积的五分之一。尤其在云南、广西、西藏、新疆等日照条件较好的地区，太阳热水的利用很受部队的欢迎。如当时川藏运输线上有2个兵站，利用自然循环热虹吸直流热水系统建立了太阳能浴室，基本解决了过往运输部队的洗浴问题。西藏驻军某医院也利用这种系统为医院手术室和病房提供热水，效果甚好。驻守云南、广西等地的边防部队，其洗浴热水也都主要依靠太阳能系统解决。太阳能热水的利用，不但节约了大量常规能源，更重要的是解决了能源运输较困难、缺煤少电的边防海岛部队的洗浴热水问题。

华南地区冬季不结冰，每年9月至第二年3月晴天居多，全年可利用太阳能的天数超过200天，阴雨天可用电加热装置或小型燃油热水炉加热装置来辅助补充热量，解决太阳能系统供热间断和不稳定问题。小型工程常可用电辅助加热，中型工程一般多用燃油炉辅助加热。南方某部队招待所，共4层，33间客房，原来安装一台燃油炉供应生活热水，每天定时供应一次洗浴热水，每月的耗油量约500多kg，后在屋顶加装了太阳热水器系统，共安装了72m2平板式集热板和1台不锈钢蓄热水箱，原有燃油炉改用作屋顶太阳能系统的辅助加热设备，在蓄热水箱内设温度探头，由设定的温度上下限自动控制燃油炉的启停，当水箱热水温度低于设计温度（阴雨天），燃油炉自动启动循环加热，当蓄水箱水温到达设计温度，燃油炉自动停止加热。太阳系统投入使用以后，燃油炉平均月耗油量下降到50kg以下。且供应热水的时间也大大延长。

据我们近期到云南等地边防部队实地考察，到目前为止，部队所用的太阳集热器大部分还是前些年安装的平板型管板式集热器。虽然平板型集热器集热效率不如玻璃真空管式的集热效率高，但由于基层部队对所用太阳能设备都比较爱护，管理和维护都很认真及时，所以，部队所用的平板型管板式太阳能集热设备均比较完好，在阴雨天，辅助以电加热，基本可以解决部队的洗浴热水问题。以后新建的太阳热水系统以及原有系统的更新换代，当然以采用真空玻璃管集热器为好。但这与工程造价及当地设备厂家的设备水平有关，因为真空玻璃管属易碎品，长距离运输不易。

2北方地区太阳能系统的防冻问题

在北方地区，部队营房建筑安装利用太阳能解决洗浴热水的工程项目也不少，但因冬季气温低，设在屋顶的太阳集热器和管道系统需要在入冬之前放空存水，否则存在冻裂的危险。冬季的洗浴热水还需要用别的方式解决。此外，在来年春天启用太阳能系统之前，还需对整个系统进行试水和维修，因经过一个严冬的的气温变化，空置一冬的太阳能管道系统难免有许多地方出现渗漏现象。

为解决屋面太阳能管道系统冬季的防冻问题，在设计和使用方面都想了许多措施。对于真空玻璃管太阳集热器系统，目前了解主要有三类措施：一是加保温层；二是采用电伴热带；三是在冬季把系统排空。在我国某高寒地区太阳热水工程中，昼夜温差大，系统采用了保温层加电热自动保温的措施，可使系统在-30℃的环境中不冻坏。其具体做法是：在管道表面缠绕电伴热带，其加热功率为4.5~5W/m，电伴热带外再敷设6cm厚保温层，当管中水温低于5℃时自动通电加热，高于5℃自动断电。但是，即使上述系统也并不能绝对保证系统的安全，比如正在严冬季节遇到临时停电、或电伴热设施故障等情况，系统仍有可能冻坏。同时，冬季系统按最不利温度计算，会使费用增加很多，影响系统经济性。由于闷晒式和平板式热水器自身防冻性能很差，根本无法在寒冷环境中使用，因此对其管道系统进行防冻是没有意义的。综上所述，就目前的技术条件，在多数情况下，在北方严寒地区，太阳系统还只是在春、夏、秋三季使用较为合适。怎样更好地解决北方地区太阳能系统冬季的防冻和正常使用问题，仍是建筑设计人员与太阳能应用厂家的一个有待继续研究和探讨的课题。

3高层住宅太阳热水器的安装问题

目前在城市，因建筑用地越来越紧张，因而高层住宅越来越多。高层住宅主要有塔楼和板楼两种。其中有些单位也提出想用太阳能来解决洗浴热水问题。但对于高层塔楼来说，因屋面的面积限制，基本不可能摆下足够的集热器。对于高层板楼来说，屋面面积除去屋顶水箱间、电梯机房、出屋面的厨房通气孔、排水通气管等占用的地方之外，所剩的太阳能可用面积也很有限，要摆下足够的集热器也有一定困难。而且，传统作法通常每户需要一上一下2根管道，这样如18层楼，到了上层卫生间就需要有36根立管的位置，要摆的下也很困难。因而高层住宅太阳能热水的利用受到一定的限制。近年来，随着建材工业的发展，采暖和生活冷热水管道很多已走在住宅建筑的垫层里。由此，有希望将太阳集热器安装在各家自己的南阳台上面或阳台外拦板上，其与室内卫生间之间相连接一去一回的管道则可设在自家房间的垫层中，如同分户采暖的暖气管一样埋设在垫层中，可在地面预留管槽。这种作法理论上分析没有什么问题。就是厂家需要和建筑师配合，解决好建筑立面的处理，使得太阳热水器与建筑南立面很好的配合，如能成为建筑南立面的装饰，增加建筑南立面的美感，则可为高层住宅太阳集热器的安装应用开辟一种新的方式。

4利用太阳能和夜间低谷电能相结合解决生活热水问题

近年来，我院在工程设计中，采用了利用太阳能和夜间低谷电能辅助相结合解决洗浴热水供应的设计。这种作法从理论上分析，似乎也可推而广之应用到住宅楼的太阳能热水利用工程设计中。它的作法是，优先利用太阳能，由屋顶的太阳热水器将水预热，作为电热锅炉的给水来源。系统采用温差循环，根据预先设定的太阳集热器出口水温的上下限自动启停太阳上水泵，（集热器和热水储水罐之间的循环泵）。当阳光和温度适宜，集热器出口温度达到某一设定值时，太阳上水泵运转，使被加热水在连接储水罐和集热器的管道系统中不断循环将水加热；而当温度低于某一设定值时，上水泵停止运行，同时系统通过双向单流阀自动排空（排空的水仍可进入热水储水罐）。从而解决系统及管路的防冻问题，并具有一定的防垢功能。系统以电热锅炉为辅助，对此电热锅炉单设一路供电，并单独分时计量。因现在很多城市都实行了夜间低谷廉价的用电政策，在22时到6时之间的电价是白天正常电价的三分之一到四分之一。

充分利用夜间低谷电能加热储水罐内的热水并做好保温，从而解决阴雨天和冬季太阳能系统产水少，热水供应不足的问题。当储水罐中水温低于设定温度时，电热锅炉自动启动加热。系统所有过程全部自动控制，平常不需人员值守，只需定期对系统进行检查维护保养即可。在北方的这种屋面太阳能、热水储水罐、电热锅炉综合的太阳能利用系统，不但需要各设备厂家的配合，还需要在建筑设计时就进行建筑方面的配合，预留屋顶的储热水罐间、电热锅炉间及便于单独分时计量的供电电源和电表等。对于热水供应可靠程度要求较高的建筑，采用这种电热辅助的太阳能系统是适宜的。

5进一步推广太阳能热水利用的建议

建议把太阳能推广应用的要求列入有关建筑设计规范和建筑给排水设计规范的推荐条文中，首先从规范上提出要求，从政策上加以引导和鼓励，从工程设计的源头上就考虑太阳能的利用问题。解决当前太阳能的推广利用与建筑设计结合不紧密的问题。不少单位都是工程建成后才请一些太阳能专业厂家在屋面后加太阳能系统。这样不但对太阳能系统造成许多先天不足，而且对建筑结构、屋面防水、建筑景观等也影响较大。

此外，作者呼吁并鼓励各太阳能热利用设备厂家与建筑设计人员加强沟通和联系，相互结合，对于解决如屋面太阳能系统的冬季防冻、太阳集热器与建筑立面的结合与美化、太阳能与建筑相结合如何更方便检修、维护、管理等问题，找出更好的解决办法。

参考文献

1岑幻霞.太阳能热利用.清华大学出版社，1997.1，第1版

2侯乃声等.太阳能热水工程设计施工.全军太阳能利用学习班讲义

3燕果.充分利用太阳能，提高营房质量.工程设计与研究，1995.4

4李锦仙.太阳能在建筑热水供应中的应用.工程设计与研究，1996.1

5孙国周等.太阳能热水洗浴系统设计探讨.工程设计与研究，2000.2

6赵荧炜.某陆军学院浴室热水供应设计.工程设计与研究，2001.2

7谢思桃等.某医疗综合楼热水设计探讨.给水排水，2004.4

第三篇：上海市空气能热水器市场调查

上海市空气能热水器市场调查

上海位于中国大陆海岸线中部的长江口，拥有中国最大的外贸港口和最大的工业基地并隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西部与江苏、浙江两省相接。

气候条件：上海属北亚热带季风性气候，雨热同期，日照充分，雨量充沛。气候温和湿润，极端最高气温40.2℃，极端最低气温-12.1℃，总体而言春秋较短，冬夏较长。

经济实力：2011年上海地区生产总值为19195.69亿元，人均生产总值为201 83459.5元。在2010年社科院发布的《2009—2010全球城市竞争力报告》中，上海在中国仅次于香港，位于台北之前，三个城市共同进入全球前50强。

入住品牌：格力、美的、中广欧特斯、生能、长菱、锦江百浪……

一提起上海，很多人首先都会想到那条被电视节目报道了无数遍，整日里熙熙攘攘的南京路;还有见证了历史沧桑巨变，至今还光鲜亮丽的黄浦江;当然，东方明珠、金茂大厦更是少不了……继续感受下去，十里洋场的风光在大家小巷里依旧可以寻觅到;各色高楼大厦拔地而起，更显出这个城市的繁忙与气魄。古老又现代，传统又时尚，开放而又自成一体，无论是在经济、还是文化，抑或是旅游方面，上海都走在了前列。海派文化别具一格，旅游产业独树一帜，经济发展更是让人惊叹，如今的上海已发展成为一个全球化的大都市。

在经济方面，上海尤为有气魄。作为中国大陆第一金融中心，上海几乎囊括了全中国所有的金融市场要素;同时，上海还是全球第二大期货交易中心，中国的会展之都，大陆第一金融中心等等。据了解，2011年上海地区生产总值为19195.69亿元，人均生产总值为201 83459.5元。在2010年社科院发布的《2009—2010全球城市竞争力报告》中，上海在中国仅次于香港，位于台北之前，三个城市共同进入全球前50强。

良好的城市氛围以及强硬的经济基础让空气能热水器顺利登陆上海。那么，空气能在上海的发展情况如何呢?然而令人奇怪的是，经过六七年的发展，空气能热水器并没有像燃气热水器和太阳能热水器一样走进千家万户，甚至很多人都还没有听过这种新产品。这是为什么呢?包容万象的上海市场为什么对空气能热水器的发展小心翼翼?上海的空气能市场又呈现出怎样的特征?

市场容量小 打开豁口有难度

近年来，随着能源紧缺情况频现，空气能热水器市场焕发出无限的潜力。上海作为一些重大赛事、国际性会议以及博览会等举办城市，对环境自然非常重视。“节能、环保产品在上海非常有空间，但空气能热水器却远远没有发展到理想状态。总体容量没法和广东、福建、浙江等省份相比。当然，上海是直辖市，人口和面积有差距，这也是一大客观原因。”上海沁逸智能电器有限公司邹小庆经理向记者分析，相对有些南方省份红红火火的景象，上海显然很沉静，中广欧特斯上海金山旗舰店总经理张咏杏对此也表示赞同。

记者通过对经销商的采访，得出影响空气能热水器在上海壮大的一些原因，总结如下，一是：客观因素。我国幅员广阔，南北纬度跨度大，冬季温差大，北方很多地区冬季可低至

-20℃以下，而南方大部分地区都在0℃左右，这就使得对温度敏感的空气能热泵在南北的应用有着天壤之别。在气候温和的华东、华南等长江以南地区，广东、福建、浙江、湖南、江西、云南等省份，空气能热泵热水器发展良好，广大北方则基本无人问津。“虽然上海属于典型的南方城市，但是上海冬季漫长，最低温可达-12.1℃，这种条件下机组盘管上容易出现结霜，从而影响机组的正常供热。”上海沁逸智能电器有限公司邹小庆经理解释，虽然目前，空气能热水器已经有了一定的进展，但对于冬季极度严寒的地区，还是略显不足，仍需要加强技术修炼。

二是主观因素，认识度不高。这是老生常谈的问题，很多经销商表示，起初几年，上海的普通人里面，有90%都不知道空气能热水器是什么，随着市场宣传推广力度的加大，民众节能环保意识的加强，空气能热泵热水器的关注度在近一两年才有所好转，经销商的销售额和工程量较往年有了很大提升。

三是价格贵。空气能热泵热水器由于在国内才刚刚起步不久，尚未形成规模优势，制造成本短期内下降有限，导致价格不菲，前期一次性投入较大。“上海工资水平高，但人们生活压力大，过日子就需要精打细算。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹培忠告诉记者，空气能热水器可谓热水器家族中的奢侈品，价格动辄六七千，让很多人望而却步，但随着市场的完善和稳定，企业生产规模扩大，成本必然能得到有效控制，价格也将会有较大的下降空间。

众多牌子汇集 鱼龙混杂

目前，空气能热水器已经逐渐被广大厂商重视起来，生产企业也由寥寥可数的几家爆涨至目前的上千家。然而，这其中有很多热泵生产企业生产技术并不成熟，甚至有的厂家连生产资质都没有，一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装卖产品的企业也不在少数。据了解，美的、格力、中广欧特斯、生能、长菱、正旭等为数不多的十几家是自主品牌，其它大多都是杂牌，没有独立生产能力。

有的企业把那些叫不上名字的、没牌子的、质量不过关的产品，一股脑的扔到了大上海，希望在这个“黄金城市”分一杯羹。“来上海„打拼‟的空气能热水器品牌真是太多了，我们店子靠近浙江，浙江很多太阳能热水器生产厂家都已经开始生产空气能，有些很不重视品牌和质量，导致整个市场鱼龙混杂。”中广欧特斯上海金山旗舰店总经理张咏杏笑言，原本空气能热水器生产厂家就多，现在空调企业也看到了潜力奋起直追，太阳能热水器生产厂家更是不甘落后，现在上海到底有多少品牌在上海，自己都数不清了。

据了解，目前空气能热水器牌子鱼龙混杂，有些企业的宣传更是“假、大、空”，什么“空气能行业十大品牌”、“十大空气能行业热水器”、“官方认定十大空气能品牌”，以及零下二三十度能效比依旧等等，铺天盖地，让消费者眼花缭乱。“厂家多，市场乱，贴牌、杂牌层出不穷。假借有的消费者不了解产品的构造，杂牌企业就大肆宣传其产品，这种欺骗用户的行为是给市场和同行抹黑，大有„一粒老鼠屎搅乱一锅粥‟的趋势。”长菱经销商向记者反映，虽然上海有宽大的胸怀，能够兼容并包，但不是什么产品都能够在此地立足，城市特性和生活特性决定人们消费趋于理性和稳定，且多选择品牌。

工程机认知度高 竞争白热化

在我国，很多空气能热水器企业首先都以工程机来打开市场，求得生存，站稳脚跟的。

之后，通过厂家和经销商的群策群力，以及长久的样板项目积累，工程机在我国南方各省份形成了普遍的影响力和稳固的使用群。

上海作为我国的金融中心和经济中心，许多国际大企业、国内品牌企业都在此设立分部;此外，旅游产业发展使得一些大酒店、小宾馆、洗浴中心等顺势发展起来;同时，世博会等国际性会议的召开，更促进了上海的各项基础建设等等。可以说，上海完善的条件让空气能热泵热水器有了发展的温床。

“工程机发展至今相当成熟，酒店、美容美发、SPA、医院、学校对此相当认可，据我们了解，但凡有新工程，80%的甲方都会选择空气能热泵热水器。而在旧城改造旧中，以前的锅炉、燃气等大多也被空气能工程机所替代。虽然有些工程改造难度很大，要考虑成本、水路、电路、安全等问题，但好在工程机口碑好，节能效果明显，因此得到了越来越多甲方的认可。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠告诉记者。

空气能热泵热水器市场热度高，一方面可以帮助经销商扩大销售额，带来更多利润;另一方面也给经销商带来了激烈的较量。“工程机市场竞争太激烈了，很多工程大家都抢着做。一些小企业、杂牌企业在生产过程中偷工减料，成本也比正规品牌低，在竞争时，他们的杀手锏就是降低价格。厂家和经销商为了赚钱，经常是„小马拉大车‟。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠了解到，很多甲方三四年前装的小牌子机器，现在已经出现了问题，想找经销商或者厂家维修、售后，可惜很多已经人去楼空。

当然，对以上问题，很多大品牌代理商表示，杂牌企业可以搅乱市场一时，但究竟成不了气候。“这两年市场在逐步完善，客户的认知也在加强，越来越多的甲方都告诉我们，还是大品牌可靠，质量过关、技术过硬、售后有保障，经销商有施工资质、服务负责任。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠告诉记者，大多数客户已经认识到，选择质量差的产品，启用没有资质的经销商最终受伤害的还是自己，而客户的改变就是洗牌的呈现。

家用机趋于高端 发展走向周边

只有促进家用机销售，才能扩大市场份额，树立行业品牌，这在厂家和经销商中已经达成了共识。因此，很多品牌开始大肆宣传推广，比如在终端媒体和主流媒体黄金时段插播广告，组织各种交流会等。相对于之前，如今的空气能热水器发展势头非常迅猛，在品牌塑造和产品品质上都有了很大的提升，产品力越来越优秀。随着业界在空气能领域技术方面的突破，产品的迅速提升扩大了空气能热水器的影响力。

按说大海上经济基础好，人均收入高，人们又善于接受新事物，空气能家用机在上海销售应该是节节高升，但通过采访了解到，其实不然。“第一：家用机价格贵，普通老百姓比较难接受，而且水箱占地面积大，上海又寸土寸金，让消费者拿出一两平方米放水箱，很难。第二：空气能安装要在装修前预先勘察好，上海很多老房子都不适合。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠分析到，目前空气能家用机在上海发展已经趋于高端化、周边化，经销商也将推广重点放到了别墅区以及新发展的区县，甚至家用机品牌专卖店也在这些地方遍地开花、生根发芽。

中广欧特斯金山旗舰店总经理张咏杏告诉记者，目前他们的业务大多数在郊区、县城和农村。“如今乡镇发展迅速，人们经济宽裕，生活压力没有城市那么大，因此对新鲜事物接

受度高，而且乡镇房子大，不用过多考虑水箱占地问题，再加上乡镇的天然气和燃气还没有达到四通八达的地步，这给空气能家用机提供了发展空间。”张咏杏介绍，她的专卖店靠近浙江，通过同行了解到，浙江一些城市新楼盘都预留了空气能热水器水箱安装位置，如果上海也能如此，那空气能家用机必将迎来了春天。

期待实用政策 促空气能大发展

采访中，经销商和厂家最为期待的是我国空气能热水器行业能像国外发达国家一样，得到国家政府的支持与补助。通过空气能行业的近几年的发力，其助力节能减排的优势逐步得了社会各界的认可，各地方政府也为支持空气能产业的发展出台了一系列的支持措施。如广东、上海、北京、江苏、浙江等经济发达地区已经把空气能热泵产业列入“十二五“时期节能产业规划，作为节能减排的重要推广项目。

在国家层面，日前根据《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》规定，财政部、国家发展和改革委员会对“节能产品政府采购清单”进行了调整。在相关条例里，涉及到空气源热泵技术产品和项目的目录有六个目录，空气源热泵产品已经列入《节能产品政府采购目录》，这五个目录是：《国家能源效率标识管理目录》、《国家节能技术节能产品推广目录》、《国家重大节能项目示范项目重点工程的目录》、《国家民用建筑节能新技术新工艺新材料和新设备的推广使用目录》、《可再生能源产业发展指导目录》。有了政策的认可和支持，空气能热水器发展起来可谓“名正言顺”。然而，很多厂家和经销商都告诉记者，这远远不够，他们需要更为实际的政策引导市场和消费，保障经销商和厂家的利益，更需要具体的补贴满足消费者的需求。“空气能热水器缺席家电下乡，也没有享受到相关补贴，目前最大的希望是能够改变现状。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩期待，经过洗牌，空气能热水器市场可以不断完善，通过厂家和经销商的共同努力，促使空气能销售完成量变，这样也许补贴就会越来越近。

第四篇：市场调查分析

市场调查分析报告

背景：

老龄化将是未来半个世纪甚至更长时间内我国经济与社会发展道路上的棘手难题，到本世纪20年代，65岁以上老年人口将达到2.42亿，占总人口的比重将从2000年的6.96%增长到近12%。

随着人们保健意识逐渐提高，面对社会各种压力，对保健品市场细分要求日渐提高。市面上纷繁、良莠不齐的产品，到底人们需要怎样的、适合他们的保健品，对价位的承受度如何。这对公司调整目标市场、使用价格武器取得最大的市场占有率和最大利润各项战略布局有着引导作用。

调查内容：各年龄层对保健品认知；日常使用保健品功能类别；价格承受值

具体实施：校内食堂随机问卷调查、临安街头随机问卷调查、临安人民医院家属和医生问卷调查。

问卷调查统计:

问卷年龄分布：20—40年龄层，42%,40—65年龄层34%，65以上24%。

20—40年龄层：保健品认同64%，价格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年龄层：保健品认同76%，价格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品认同79%，价格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能类别：抗疲劳30%增强免疫26%功能调整11% 其他37%。

分析结果：具有强大购买力的中年人对保健品认同度相对较高，价格的承受力度最高，推向合适中年人保健品将有较大优势。同时中年人对老年人购买保健品和送礼风潮也是一个不容忽视的市场。保健品市场功能主要分布在抗疲劳，增强免疫等效果，市场细分不够，满足不了购买者的不同需求。中国日趋老龄化的人口结构，血脑血管和前列腺的问题愈加突显，此类目标市场产品缺乏，没有市场的壁垒，是一个很好的切入口。

第五篇：音箱市场调查分析

“三诺”音箱市场调查分析

——赛博数码科技广场

一、问题与目标

1、“三诺”音箱没有其他音箱出货量大。影响了店面的经济利益。这不是一个短期事件，而是一个长期的市场现象。虽然在一段时间内达到过销售高潮，但是从根本上没有解决长期的市场占有率问题。

2、此次对赛博数码广场进行调查的目标是：调查并分析清楚这个长期的市场占有率相对比同类不同品牌产品偏低的原因，和短期的一段时间内销售高潮的原因。

二、调查方式

实地考察法，面对面和合作公司进行信息交流。得到终端市场的建议和意见。部分合作商填写了调查表格。

三、收集信息

主要从产品、服务、意见与建议三方面进行了信息的收集。

1、对产品的评价

（1）质量和外观

质量和同类产品比较比较好，返修率低。消费者使用后对质量的评价是最高的。

外观，款式多，但是低端产品款式不够多，而且也不是很吸引人，高端产品外形比较吸引消费者。人性化的外形和颜色做得不够。

（2）价格

和同类产品相比，价格较低。消费者对价格的承受能力较好。但是还是局限于中低端音箱。

（3）音质

音质一般。很明显的就是和“漫步者”音质对比。

对于不是专业人士的消费者来说，他们只相信自己的感官系统——听觉。用耳朵听起来心里舒服，那就是他们评判音箱好坏，表现喜好的一个重要因素。

（4）品牌影响力

品牌影响力一般，没有“漫步者”音箱深入人心。还没有达到一个“大众化品牌”的效果。

比如，消费者问的第一个音箱品牌就是“漫步者”。当一台电脑配音箱时，消费者会主动提出要买“漫步者”。

（5）100以内的音箱产品型号偏少，可供选择性少。

2、对服务的评价

货源充足

服务人员的服务比较及时，服务态度好。

比较满意接收到的服务。

3、对同类产品的评价

（1）价格，其他品牌的价格略高于“三诺”。

（2）外观。外观在音箱排行榜中处于二分之一位置后。“漫步者”始终保持着一种音箱的“原汁原味”设计风格。“麦博”外观比较吸引消费者。

（3）产品信息在人们的生活中的传播。人们谈论最多的还是“漫步者”音箱。

4、对促销活动的评价

喜欢赠送的小礼品。

5、意见和建议

（1）产品本身

质量——继续保持较好的质量体系

价格——降低（这个说法是一个理想化说法，所以可以先搁置下来）

外观——多点人性化设计，但不能脱离“原汁原味”的音箱设计，另一方面期待新型的音箱设计理念的出现。主要在外观、人性化按钮、颜色等方面。

（2）广告宣传和营销方式

优惠赠送活动的加大——比如礼品发放、返点的调整。礼品还要及时到位。品牌知名度在兰州本地的提高。因为最后的成功销售还是在消费者这里。消费者对“三诺”了解少。造成了消费者第一次点名要的音箱不是“三诺”这个牌子。

四、分析

1、首先我们分析目前来说较好一方面的信息。

首先，我们要肯定我们已经取得的成果，（1）产品质量、价格评价

“三诺”产品质量对于消费者来说在使用过程中相对于其他品牌音箱来说是比较好的。

价格相对于其他品牌音箱容易让消费者接受。

（2）“三诺”在赛博市场中服务人员的服务让广大业主们比较满意。比如货源多，送货效率较好，服务态度良好等等。

（3）刚开始的市场运作打下了良好的市场营销基础体系，有一个坚实的市场营销基础作为后盾，虽然新鲜感早已经过去了，但是有基础的市场很容易再次发掘出吸引代销商的手段。

2、现在我们再看看面临的问题，也就是需要解决的问题，解决了这些问题，我们的市场运作会补充新鲜血液，再次创造经济利益。

（1）产品本身的造型和音质问题

既然有人提出了造型问题，和一支问题，那么这就是一个营销销售最重要的基础因素。这是销售的“根”

（2）产品本身的广告宣传问题。

“三诺”音箱没有深入兰州市民的民心，宣传不到位，这就造成了前面所说的消费者第一意向点名的就是其他品牌的音箱。

（3）对优惠政策的维持和创新，赠送小礼品是用小利益换取大利益的简单乘法运算，小利益的延续性和连续性不够。当中间脱节了之后，产品销售会出现一个周期性短暂性的低谷。这是一种必然市场现象。当心的优惠政策开始时，又会出现销售高潮。这样的链条销售方式总是在相互交替着，直到产品过完了整个生命周期。

五、结论和重新运作解决问题

对于前面的分析，我们进行概括性的由面到点的制定应对策略。

第一部分从宏观方面入手解决问题

1、对于产品自身的外形和音质问题

外形改造：突出人性化设计理念，从音箱结构和机体颜色方面入手，再次突出“三诺”音箱的新型风格。引起消费者的第二次消费浪潮，就是人性化设计的消费浪潮，突出新时代新的设计理念的观念。

2、整个大的甘肃省的营销观念和营销广告宣传方式。

“三诺”想要打开兰州的消费市场，让消费者谈到音箱在第一时间内联想到的就是“三诺”，那就要做出比较有影响力的广告策划宣传活动，成功进行了这样的活动之后，“三诺”这个品牌才会深入民心，最终对“三诺”的销售市场有帮助。

比如，做广告策划宣传，我们可以选择一种影响力比较大的活动，最好从青年群体开始。可以做“兰州市卡拉ok大奖赛”，奖项设置——奖金（现金结算）+奖品（三诺高端音箱）

青年群体是一个很庞大的传播信息的群体，他除了传播之外还有一个引领消费的作用，因此这一类的活动可以说“一举双得”。

第三部分微观市场的应对策略

我们的主要核心还是保持原来运作的效果比较好的活动，利用现有资源挖掘出新鲜的促销活动。

1、继续发挥赠送小礼品的促销功效。

（1）每次促销的小礼品对消费者来说都是一个一次行销过程，这个过程和人的利益心理联系紧密，也就是消费者心理行为指挥着消费者的实际行动。我们要利用好这一点消费心理战术。比如夏天的时候有一个键盘批发商赠送买购买键盘者冰水，这就符合了当时的气温状况，投其所好，找到了人们的生活生理需求，虽然东西很小，但是抓住了人们的一个消费亮点，结果是当年夏天那个牌子的键盘销售额翻倍。

（2）冬天送小礼品我们要突出一个“送温暖”主题。我们就送手套。每双价值2——3元成本。赠送对象是为我们出货的合作公司，还有零售过程中的消费者。

2、利用赛博的周年店庆机会，我们与他相呼应做出一些活动。这就是借助环境效应，让大型的优惠活动带动我们的小店面的影响力。因为大家现在都知道赛博在搞活动，小店面的呼应必然是一个积极的举措。

具体活动有：

彩装店面——气球成本在10元左右

店长推荐的圣诞店庆商品特价音箱销售

高端音箱优惠打折

赠送音乐碟片——我们自己制作的有分类的经典音乐碟片，成本一张1.5元。

3、兰州市场的广告宣传活动

我们进行赛博场外的彩页发放。在兰州市安宁区、东港镇、雁滩等各个区域发放“三诺”音箱的宣传彩页。这就达到了一个在兰州市的“三诺”音箱广告宣传信息传播效果。

作用就是，让兰州消费者对“三诺”音箱有所了解，最基本达到说道音箱还知道有“三诺”这个牌子。实际意义在于当人们在进行购买音箱时，会主动提出“三诺”音箱，可以增加音箱销售的机会。

六、延伸

产品的销量不只是卖场里的各类优惠活动。更重要的是场外的产品信息传播带来的产品知名度。当产品知名度没有融入到当地居民的信息中时，作为一个分销商你始终在一个内场的小市场中，你的消费群总在收到限制。相对于消费者主动提出的品牌的音箱他们的卖场外的宣传则稍胜一筹。因此，我们要场、场外一

起抓，场外的宣传就是为了场内的销售量的增加。

事实上场内市场的稳固是一个周期性的活动，从心理学角度讲，当接触一个事物时间稍长时，就会产生厌恶，出现主动或者不经意的排斥状况。这个状况就会造成对这个事物的疏远。当合作商一直在出售“三诺”的同时，他也会产生一些连自己都解释不清楚的停止出货现象。这只是一个短期的现象，我们要看准时机，保持好的油效果的促销计划，再根据市场变化做出新的促销计划，总是带给大家新鲜感。这样说来，场内市场危机是周期性的。因此，我们要把这个周期性缩短到最低。

调查员：马永刚