市场营销技能测试题7

第一篇：市场营销技能测试题7

市场营销技能测试题七

一、市场调研部分

小灵通电话市场调查问卷

（1）您知道小灵通吗？

A．知道B.不知道

（2）您的职业是：

A.公务员及企事业单位职员B.普通工人C.个体经营者

D.教师E.学生F.其他

（3）您的性别是：

A．男B.女

（4）您对购买小灵通的态度是：

A．近期购买B.看别人使用情况，半年内购买

C.一年内购买D.没打算购买

（5）如果需要购买小灵通，您认为最重要的影响因素是：

A.通话费B.款式及售价C.售后服务D.低辐射

（6）购买小灵通时，您喜欢什么样的优惠方式：

A.手机价格优惠B.通话费打折优惠

C.赠送话费D.预付话费，赠送手机

（7）您认为小灵通的理想价格是：

A．700元左右，具有基本通话功能

B.1000元左右，可高速无线上网

C.1300元左右，中文显示、短消息、高速无线上网

D.1700元左右，中文显示、短消息、实时网上浏览，高速无线上网

（8）您每月能承担的通话费用是：

A.30~50元B.51~70元

C.71~100元D.100元以上

测试内容：对小灵通电话市场调查问卷的设计进行分析，并提出还需补充哪些内容。

参考答案：（评分标准附后）

1、“展业方式”过于生僻，许多被调查者因为文化程度的不同而不明白，即使给出答案也没有意义。（5分）

2、问句中含有假设，被调查者可能因为假设不成立（不打算辞职）而说不，也可能因为辞职后不会立即找其他工作而说不。（5分）

3、答案选项左右不对称，偏向于正面的回答，不符合中性的立场，需要加上“很不好”，才合乎要求。（5分）

4、答案没有包含所有的选项，这样可能得不到真实的回答，例如，被访人员可

能用于袪痘、祛斑等。（5分）

5、这里的“音像制品”虽然是常用词语，但是如果不对音像制品的范围进行划定，则被调查者对其所含物品种类的理解有些人可能认为是磁带、录像带等。（3分）另，这里的“花多少元钱”，可以指购买、也可以指租借，不同人的理解显然是不同的。（2分）

二、市场营销部分

丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱。

丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。新汽车象雕塑品，安装精良，内部装饰豪华丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语：“这也许是历史上第一次，只需花36，000美元就能买到值73，000美元的高级轿车。”丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布置了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员。经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带。例如，录像带显示工程师把一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员（免费的）。

测试内容：针对凌志的挑战，奔驰应该如何应对？（应该采取什么样的市场营销组合策略）

参考答案：针对凌志的挑战，奔驰不应该降价，而应该保持原价，甚至应该提高产品的价格，同时要采取相应的营销组合策略来支持其高价格策略。

(1)奔驰采用的是高质量-高价格的溢价策略，而凌志采用的是高质量-中等价格的优良价值策略来发动对奔驰的攻击。在这种情况下奔驰不能降价，因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是对顾客的一种欺骗。

(2)凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群也不相同，凌志的目标顾客群是那些希望能够得到象奔驰一样的性能的车，同时又要求合理价格的人。顾客在购买产品时，不仅关注产品质量和价格，同时还关注品牌内涵。对于其目标顾客群来说，奔驰不仅代表着高质量，而且也是身份和地位的象征，有着丰富的品牌内涵，这一点凌志是无法与之抗衡的。

(3)所以在这种情况下，奔驰决不能降价来与凌志打价格战。但是奔驰应该采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战。在产品方面，奔驰应该致力于提高产品质量，使得在质量上超越凌志车，更加完美，使凌志无法攻击其产品质量。在渠道方面，应该选择优秀的中间商，为顾客提供高附加值的服务，通过服务塑造差异, 提高价值.在促销沟通方面,致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的忠

诚度。

总之,面对凌志的挑战, 奔驰应该继续完善产品质量的同时,突出品牌个性和内涵, 牢牢抓住自己的目标顾客群, 不能陷入价格战的泥潭中。

（评分标准：总体的方案回答5分，对答案的分析8分，营销组合的制定5分，对策略的分析7分，共25分）

三、推销与谈判部分

一家果品公司的采购员来到果园，问：“多少钱500克？”

“8角。”

“6角行吗？”

目前正是苹果上市的时候，这么多的买主，卖主显然不肯让步。

“商量商量怎么样？”

“没什么好商量的。”

“不卖拉倒！死了张屠夫，未必就吃混毛猪！”

几句说呛了，买卖双方不欢而散。

不久，又一家公司的采购员走上前来，先递过一支香烟，问“多少钱500克？”

“8角。”

“整筐卖多少钱？”

“零买不卖，整筐8角500克。”

卖主仍然坚持不让。买主却不急于还价，而是不慌不忙地打开筐盖，拿起一个苹果在手里掂量着，端详着，不紧不慢地说：“个头还可以，但颜色不够红，这样上市卖不上价呀。”

接着伸手往筐里掏，摸了一会儿摸出一个个头小的苹果：“老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这怎么算呢？”

边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个带伤的苹果：

“看！这里还有虫咬，也许是雹伤。您这苹果既不够红，又不够大，有的还有伤，无论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。”

这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真的想要，那么，您还个价吧。”“农民一年到头也不容易，给您6角钱吧。”

“那可太低了”卖主有点着急，“您再添点吧，我就指望这些苹果过日子呢。”“好吧，看您也是个老实人，交个朋友吧，6角5分500克，我全包了。” 双方终于成交了。

测试内容：为什么第一个买主遭到拒绝，而第二个买主却能以较低的价格成交？请从推销学中有关异议处理、现代成交观方面的知识进行分析。

参考答案：顾客异议的定义：指现代推销活动中，推销员所遇到的各种防碍推销活动顺利进行的各种阻力。（评分标准：5分）

送礼接近法；（5分）

求疵还价法；（5分）

掌握对方的心理；（5分）

达到成交。（5分）

四、公共关系部分

某律师在消费当地一家颇有影响的食品企业所生产的食品时，发现产品存在严重的质量问题。于是，他与企业进行了交涉。企业接待人员同意研究后给其一个答复，但此后便没了下文。无奈，律师将有质量问题的食品拿到当地一家颇有影响的报社，将情况反映给记者。该报社遂派记者到企业进行现场采访。记者们在企业拍摄到了许多违反国家食品生产规定的现场画面。企业领导发现后强行索要记者所拍资料，不成后，将记者扣留。在当地公安人员的解救下，记者们在被困1个多小时后得以安全返回。事后，该报以系列报导的形式将消费者反映的有关该企业的问题，以及记者在企业中所拍摄的材料、经历公诸于众，企业经营一时陷入困境。

测试内容：

1.该企业经营陷入困境的原因是什么？

2.如何你是该企业的负责人，你如何处理此事？

参考答案：

1.该企业经营陷入困境的根本原因是企业经营行为不当，导致所生产的食品违反国家的有关规定，引起消费者不满。直接原因则在于企业没有很好地处理消费者的质量投诉，导致危机出现。更严重的是对前来采访的记者采取了非法手段，加重了危机程度，从而使企业陷入经营困境。

(评分标准：原因中说对一个给4分，要求结合案例适当的解释与说明，共12分；)

2.如果我是企业负责人，首先，我将要求企业中负责处理此类事情的人员认真对待消费者的质量投诉，与消费者协商，根据国家有关规定和消费者意愿，求得问题的妥善解决，以防止事态的扩大。在此过程中，如有记者前来采访，在尊重记者采访权的前提下，力争客观地表达企业对问题的处理意见，以及企业的整改措施，求得媒体的客观报导。在此基础上，查找企业管理中的漏洞，严格企业管理，杜绝类似问题的再度发生，从根本上杜绝危机源。

(评分标准：对投诉的处理4分，对待采访的态度4分，加强管理4分，适当的分析或有更多合理的建议酌情加分，共13分)

第二篇：市场营销技能考核

附件2：

2013年中职升高职营销专业技能考核（代码24）大纲

一、指导思想

依据教育部职教与成教司颁布的中等职业学校商品经营专业、电子商务专业教学指导方案与大纲要求，按照省职成处颁发的技能考核指导性意见，制定营销专业的技能考核要点与大纲，作为营销专业职业技能考核命题的重要依据。力求紧密结合中职教学内容、作到即有利于学生对专业基本知识、基本技能的掌握，又能为学生今后进一步深入学习市场营销的理论与方法，提高营销实际能力奠定基础。

二、考试内容：市场营销专业技能考试内容包括：

1、掌握业务洽谈技巧：掌握商务洽谈的方法、步骤、环节，能够运用谈判技巧解决实际问题。

2、广告宣传：针对不同的产品进行广告策划宣传。

3、人员推销：使用恰当的推销技巧进行商品推销。

4、公关活动的应用：能够策划公关活动进行商品宣传，思路具体、明确。

5、商品质量认证：掌握商品包装说明及产品养护方法。

三、考试形式：考试形式包括两部分：

1、笔试（撰写营销设计方案或案例分析）；

2、口试。考生在若干套考题中抽取1套，采取角色扮演，情景分析等形式，准备3—4分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中回答主考教师提出的2—3个问题。

四、考试日期：2013年6月10日上午9:00

五、考试时间：笔试40分钟，口试每个考生15-20分钟，共计60分钟。

六、评分标准：笔试40分；口试60分。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考评，以使考试评分尽量达到统一尺度。

1、笔试评分标准

2、口试评分标准（考生准备5分钟）

七、考试思路及要求

（一）笔试：考试时间：40分钟。

1、设计方案

◆设计运用基本的推销技巧开展商品销售活动的方案； ◆能够提出采用广告策略及开展广告促销活动的建议；

2、案例分析

案例分析题是在给定的情景条件下，围绕营销管理方面的知识，回答提出的问题。每个案例围绕营销管理方面出1—3个小问题，要求：思路清晰、观点准确、切中要害、有自己的见解。因此，主要针对答题思路及分析技巧进行评分。

（二）口试：考试时间：15分钟。

1、自我介绍仪表仪容

语言流利、言简意赅、五官端正，形体健美、化妆适度，清淡自然，举止端庄，着装整洁。

2、情景操作题

情景操作题是在广告创意、公关活动以及商品介绍、商品推销方面进行考核，因此，主要针对答题思路及操作技巧进行评分。在给定的情景条件下，从以下几个方面考核:

◆商品质量认证（1）商品包装（2）商品养护法 ◆商品广告创意（1）广告媒体

（2）广告方案：步骤明确；

（3）广告内容：新颖独特，方案别致，最好有广告词； ◆商品公关活动

（1）公关活动主题突出、策划得体。（2）如何实现广告创意；（3）如何与有关方面沟通等 ◆商品介绍、推销技巧

（1）商品介绍包括性质、形状、用途、特点、价格等方面。（2）推销技巧较为熟练。其中推销对象包括：单位或个人；

八、参考教材 《商品经营》，张雪芬等高等教育出版社 《商品知识》，张智清高等教育出版社

《市场营销知识》 冯金祥、张再谦高等教育出版社

该赛项共由汽车营销知识竞赛、汽车销售业务操作技能竞赛、汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾）、汽车销售综合技能竞赛等部分组成，其中汽车营销知识竞赛和汽车销售业务操作技能竞赛选手在计算机上完成，重点考查选手对于汽车营销相关领域基本知识和技能的掌握情况。汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾）为室外比赛项目，为本新增赛项，重点考查参赛选手在真实工作情境中职业知识、技能的运用情况以及应变能力、沟通能力等通用能力。汽车销售综合技能竞赛通过情境模拟的方式进行，是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程的演练和展示，旨在考核选手对整个销售流程的熟练程度和应对不同类型、背景的顾客所表现出的销售技能与技巧的综合运用能力。

第三篇：市场营销技能大赛总结

市场营销技能大赛总结

时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，时间见证了我们的成长。

通过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候，都各抒己见，没有领导核心，这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太注重团队合作，导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们，团队的力量是不容忽视的，不但要发挥团队中每一成员的主观能动性，还应该确立出团队的核心思想。只有这样，在关键时刻才不会乱。

其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不同的人群购买产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群，包括后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决策。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多，都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候，我们制定非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化，市场状况瞬息万变。所以说，计划没有必要制定得太详细，只需制定大体的经营策略，而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听，掩人耳目，从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候，比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。

最后，还有一个很重要的因素，在平时的训练的时候，我们没有自己的操作软件，只能依靠别人，自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是，可以通过主控端口分析其他小组的经营策略，从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议，希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据，而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。

通过这次比赛我们学习到了许多，通过这个模拟经营的企业，我们熟悉了企业经营的流程。同时，也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学习和生活中，我们会努力的解决自己的问题，改正自己的不足，为以后的人生做一个好的铺垫。

第四篇：教育教学技能测试题

教育教学技能》试卷 专题一 班主任工作

一、单项选择题（每题1分 共4分）在每小题列出得四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分 1.班主任全面了解学生个体和班级整体情况，把握班级特点，找出解决班级问题的方法，称之为（）。

A.规范制约法

B.了解法

C.调查研究法

D.行为训练法 2.班主任是中小学生健康成长的（）。

A.引领者

B.组织者

C.领导者

D.实施者

3.从工作的角度看，班主任工作总结是对工作计划执行情况的检查，也是对工作质量的全面评估，更是为了

A.向领导表明顺利完成工作

B.为学校检查工作做准备

C.记录自己的劳动过程

D.今后工作的调整与改进

4.在班主任的指导和带领下，班级成员围绕具体问题而组织的集体性教育活动，称之为（）。

A．集体活动

B．主题活动

C．周会

D．主题班会

二、判断题（每题2分 共4分）判断下列每小题的正误。正确的在括号内打“√”；错误的打“×”。1.班主任是学生成长的引导者。

对

错

2.班规应该由班主任制定并由班主任监督实施。

对

错

三、问答题。

1.班主任担任着哪些角色？本题的成绩统计不纳入总分!请自行对照参考答案: ①班主任是学生健康成长的引领者；②班主任是班集体的教育者、组织者和指导者；③班主任是学校素质教育的具体实施者；④班主任是联系校内外各种教育力量的纽带。2.班主任工作有哪些主要内容？

参考答案:㈠进行班级管理与教育：①组建班集体；②指导班级的核心组织开展工作；③发挥每位学生的主观能动性，积极参与班集体建设。㈡进行思想品德教育：①树立正确的人生价值观，端正学生的人生态度；②培养学生良好的行为习惯；③引导学生了解社会的行为规范，获取必要的社会实践经验；④培养学生基本社会能力；㈢组织与教育学生有效学习。㈣组织学生参与各种教育活动。㈤协调各方教育影响①加强与任课教师的沟通与合作；②配合学校做好其他教育工作；③协调家庭与社区的教育力量。㈥评定学生操行。㈦做好班主任工作的计划与总结。3.班集体具有哪些基本特征？

照参考答案:一般而言，班集体必须具备如下基本特征：明确的奋斗目标和为实现目标而进行的各种活动，健全的组织机构与富于执行力的领导核心，严格的规章制度与纪律，正确的集体舆论和良好的班风 4.班主任工作具有什么意义？

参考答案:①有助于实现学校的教育目标②有助于促进学生身心健康发展③有助于学校工作的组织与管理④

《教育教学技能》试卷 专题二 课外校外活动

一、单项选择题（每题1分 共3分）在每小题列出得四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分

1.课外活动的教师担任三种角色，一是专业指导；二是组织与协调；三是（）

A．教育者

B．领导者

C．组织者

D．实施者

2.根据学生的不同兴趣、爱好和要求以及学校的具体条件就某一课题把学生组成不同的小组，进行有目的、有计划的活动，这种形式称之为（）。

A．兴趣活动

B．集体活动

C．小组活动

D．教育活动

3.课外校外活动至少具有四方面的特点：灵活性、兴趣性、综合性和（）。

A．合作性

B．影响性

C．组织性

D．自主性

二、问答题。1．什么是课外活动？

参考答案:课外活动是指学校在课堂教育之外有目的地、有计划地组织学生进行的各种有意义的教育活动。

2．课外活动具有哪些基本要求与特点？

照参考答案:①灵活性 ②综合性 ③自主性 ④兴趣性

3．课外校外活动具有哪些教育功能？

考答案:㈠课外、校外活动可以促进学生在德、智、体等方面更加生动活泼地、主动地得到发展；㈡课外、校外活动能够满足学生的多方面需要，使学生更加均衡发展；㈢课外、校外活动有利于学生特长与个性的发展

《教育教学技能》试卷 专题三 少先队、共青团工作

一、单项选择题（每题1分 共3分）在每小题列出得四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分

1.根据《少先队辅导员工作纲要（试行）》有关规定，少先队辅导员和少先队工作者活动的开展主要受（）直接领导。

A．共产党

B．共青团

C．学校

D．少先队

2.少先队辅导员可分大队辅导员、中队辅导员和（）。

A．校内辅导员

B．小队辅导员

C．关工委辅导员

D．校外志愿辅导员

3.中学共青团工作的基本原则的确定是根据团的性质、任务和（）。

A．党的要求

B．学生情况

C．中学实际状况

D．教学任务

二、判断题（每题2分 共6分）判断下列每小题的正误。正确的在括号内打“√”；错误的打“×”。1.少先队是中国少年儿童的群众组织。

对

错

2.共青团是中国青年的先进群众组织。

对

错

3.共青团组织活动的目的就是为了活跃共青团的气氛，调动团员的情绪。

对

错

三、问答题。

1．共青团活动的基本原则是什么？

1.保证党的领导原则。2.发挥作用和受教育相结合原则。3.思想引导与关心服务相结合原则。4.充分信任和严格要求相结合原则。5.继承与创新相结合原则。

2．少先队辅导员有哪些的职责？

根据《少先队辅导员纲要（试行）》，少先队辅导员的职责主要有：1.抓好学校少先队基础建设。2.开展大队各项活动。3.指导和协调中队辅导员工作。4.协助学校行政管理工作。5.协助社区少工委工作。

3．简述中学共青团的组织机构？

参考答案:一般情况下，中学共青团最高组织是学校共青团委员会，委员会下辖教工团总支部和学生团总支部，学生团总支部又下辖以班别分类的若干支部文员会。支部委员会主要有支部书记、组织团委、宣传委员、组织委员。学校团委书记由符合职务要求的教师担任。

4．共青团活动主要有哪些形式分类？

参考答案:团队活动、与中学教育相结合的活动、文娱活动、体育活动。

《教育教学技能》试卷 专题四 教学设计技能

一、单项选择题（每题1分 共12分）在每小题列出得四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分

1.“教学活动预期达到的结果或标准，即预期学生身心诸方面发生的变化”是指（）。

A．教学目的B.教学目标

C.教学任务

D.教学技术

2.一份合乎规范的教案，其构成要素不包括（）。

A.教学目的B.教学方针

C.概 括

D.教学后记

3.教学目标的概念具有丰富的内涵，但不包括具有()。

A.预期性

B.生本性

C.抽象性

D.具体性

4.学习结果分类理论的提出者是（）。

A．奥苏贝尔

B．布卢姆

C．皮亚杰

D． 加 涅

5．可使师生在教学活动中，把注意集中到与目标有关的事情上，尽量排除无关刺激的干扰，保证教学目标的顺利实现。这指教学目标哪项功能的发挥（）。

A．导向功能

B．测度功能

C．激励功能

D．交流功能

6.下列不属于教案的基本形式的是（）。

A．记叙式教案

B．议论式教案

C．表格式教案

D．卡片式教案

7.从外延来说，教学目标则是由一系列具有层级关系的目标组成的目标群，但不包括（）。

A．远程目标

B．中程目标

C．短程目标

D．日程目标

8.“在指认和书写中，学生能迅速无误地读出和写出10个生字。”，按照教学目标编写的ABCD模式中，学生是指（）。

A．条 件

B．对 象

C．标 准

D．行 为

9.一份合乎规范的教案，其结构主要由四个部分组成，即概括，教学进程，板书、板画设计或教学媒体的运用，（）。

A． 教学目标

B．教学重点

C．教学方法

D．教学后记

10.“将知识分解，找出各部分之间的联系”，在布卢姆关于认知学习领域目标分类中，属于（）。

A．知 识

B．领 会

C．应 用

D．分 析

11.将教学目标分成认知，情感，和动作技能三个领域的教育家是（）。

A．布卢姆

B．皮亚杰

C．加 涅

D．辛普森

12.教师备课时，通常采用的最基本最强用的教案形式是（）。

A．记叙式教案

B．议论式教案

C．表格式教案

D．卡片式教案

二、判断题（每题2分 共18分）判断下列每小题的正误。正确的在括号内打“√”；错误的打“×”。1.教育目的，是指教学活动预期达到的结果或标准，即预期学生身心诸方面发生的变化。

对

错

2.教案对于粗出茅庐的教师意义重大，对于有经验的教师而言，可有可无。

对

错

3.教学目标即教育目的。

对

错

4.加涅根据学习结果的不同特点，概括出五种学习结果，即言语信息、智力技能、学习策略、情感和动作技能。

对

错

5.教学目标不仅描述的是学生在教学活动中身心诸方面的变化，也是描述教师的教学行为。

对

错

6.无论教学手段如何先进，教学媒体仍然是辅助教学的工具。

对

错

7.不少学者将教学目的称为“方向目标”，而将教学目标称为“达到目标”。

对

错

8.布卢姆将情感领域的教学目标分为：知识、理解、应用、分析、综合和评价。

对

错

9.教案，是教师根据教学大纲、教学内容和教学对象为达成预定的教学目标而设计的在课堂教学组织、指导学生进行有效学习活动的方案。

对

错

三、应用设计题。

1．请阐述布卢姆的认知领域目标。（11分）

照参考答案:（1）布卢姆认为，按照从简单到复杂的顺序，可以将认知领域的教学目标分为知识、领会、运用、分析、综合和评价6个层次。(3分)（2）知识是指对先前学习过的材料的记忆，涉及重认利再现具体的事实、定义、规则等；领会是指把握材料的含义与主旨的能力；运用是指运用已学的知识(包括概念、方法和理论等)来解决某些特定的和具体的问题；分析是指能将整体材料分解成它的构成成份并理解组织结构；综合是指能将部分组成新的整体；评价是指对材料(论点的陈述、小说、诗歌等)作价值判断的能力。（3分）（3）认知目标可以分为两大类：第一类是知识，第二类是理智的能力和技能，即包括领会、运用、分析、综合和评价。第二类以第一类为基础，而第一类又必须升为第二类目标的高度才能成为人的发展的有机组成部分。我们必须重视理智的能力和技能的发展。（2分）结合实际加以说明（1-3分）。

2．从你教过的科目中，自选一课时内容设计一个教案。（16分）要求：教案的设计必须包括教学目标、教学重难点、教学方法和简要的教学过程。

照参考答案:（1）有教学目标（3分）（2）有教学重难点（3分）（3）有教学方法（3分）（4）有教学过程（3分）（5）根据写的完整与否，酌情给（1-4分）

3．请阐明教学目标中“内外结合法”的陈述模式，并结合某一具体教学内容，试用“内外结合法”编写一个教学目标。

照参考答案:（1）内外结合法是为了弥补行为目标的不足，格伦兰提出了用内部过程与外显行为相结合来描述教学目标。（3分）（2）它把教学目标分为两个水平：总体目标，侧重描述学生内部的心理发展；具体行为，侧重描述学生达到目标时的具体行为，是总体目标的具体化，是达到总体目标时具有代表性的行为例子。（3分）（3）编写教学目标。例如，语文课的一个教学目标可以这样表述：（7分）① 理解议论文写作中的类比法（内部心理过程）② 用自己的话解释运用类比法的条件（行为样例）

《教育教学技能》试卷 专题五 课堂教学技能

一、单项选择题（每题1分 共27分）在每小题列出得四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分 1.课堂教学中的“开场白”是指（）。

A.讲 授

B.导 入

C.提 问

D.小 结

2.下列不属于导入类型的是（）。

A.情景导入

B.温故导入

C.问题导入

D.知新导入

3.教师通过演示生动有趣的实验，引导学生认真观察、积极思考实验中的各种现象，使学生进入学习情境的一种导入方法称为()。

A.实验导入

B.情景导入

C.问题导入

D.知新导入

4.学生新知识的学习是以原有知识或经验为起点的，为了让学生易于理解新知识，要求导入要具有（）。

A．迁移性

B．趣味性

C．启发性

D． 目的性

5.教师用生动形象的语言，对教学内容进行系统地叙述或描述，从而让学生理解和掌握知识的讲授方式是（）。

A．讲 解

B．讲 述

C．讲 读

D．讲 演

6.最简单的的提问是（）。

A．知识性提问

B．理解性提问

C．应用性提问

D．分析性提问

7.教师在进行新知识教学之前，为了引发学生学习动机所采用的一种教学方式是指（）。

A．导 入

B．提 问

C．讲 授

D．小 结

8.教师通过帮助学生复习与即将学习的新知识有关的旧知识，从中找到新旧知识的联结点，合乎逻辑地引出新知识的一种导入方法被称为（）。

A．情景导入

B．温故导入

C．问题导入

D．知新导入

9.研究表明，主动学习才能激发学生的学习兴趣，产生好的教学效果。因此，为了充分调动学生学习的积极性和主动性，教师的导入要具有（）。

A．趣味性

B．迁移性

C．目的性

D．启发性

10.下列哪一项不属于讲授的基本形式（）。

A．讲 述

B．讲 解

C．讲 读

D．说 课

11.检查学生把所学概念、规则和原理等知识应用于新的问题情境中解决问题的能力水平提问方式是（）。

A．分析性提问

B．应用性提问

C．综合性提问

D．评价性提问

12.与传统的“黑板＋粉笔”的板书相比，有着无可比拟的优势，能使课堂教学（板书）图文并茂，动静结合，形象直观，生动活泼的板书类型是（）。

A．阐述式

B．电子式

C．词语式

D．线索式

13.可以使教学达到“课未始，兴已浓”的状态的是（）。

A．提 问

B．讲 授

C．导 入

D．小 结

14.现代教学中，坚持启发式教学，反对注入式教学，因此，导入也要具有（）。

A．目的性

B．启发性

C．趣味性

D．迁移性

15.把讲解和阅读材料内容有机结合起来的一种讲授方式是（）。

A．讲 述

B．讲 读

C．讲 解

D．讲 演

16.用来检查学生对已学的知识及技能的理解和掌握情况的提问方式是（）。

A．理解性提问

B．知识性提问

C．分析性提问

D．应用性提问

17.紧扣课文、突出教学的重点，激发学生思考，能够引起学生联想的板书类型是（）。

A．表格式

B．词语式

C．阐述式

D．电子式

18.在教学中，创设带有悬念性的问题，给学生造成一种神秘感，从而激起学生的好奇心和求知欲的一种导入方法称为（）。

A．问题导入

B．观念冲突导入

C．悬念导入

D．情景导入

19.最高水平的提问是（）。

A．应用性提问

B．综合性提问

C．评价性提问

D．分析性提问

20.下列哪一项不属于结课的方法？（）

A．归纳总结式

B．练习式

C．悬念式

D．分析式

21.教师提出富有挑战性的问题使学生顿生疑虑，引起学生的回忆、联想、思考，从而产生学习和探究欲望的一种导入方法称为（）。

A．情景导入

B．问题导入

C．观念冲突导入

D．悬念导入

22.层次分明、内容系统，便于学生提纲挈领地掌握知识的板书类型是（）。

A．词语式

B．表格式

C．提纲式

D．线索式

23.中小学最常见的结课方式是（）。

A．归纳总结式

B．练习式

C．首尾呼应式

D．比较式

24.下列哪一项不属于课堂管理的内容（）。

A．教师的教的管理

B．学生的学的管理

C．课堂时间的管理

D．课堂行为的管理

25.能够使学生从已知领域自然地进入未知的领域，从而使学生回顾旧知识，获取新知识的导入方法是（）。

A．问题导入

B．知新导入

C．情景导入

D．温故导入

26.讲授的最高形式是（）。

A．讲 读

B．讲 解

C．讲 演

D．讲 述

27.以文中提供的线索为主要内容，以必要的线条或箭头联系重点词语为形式，显示出事情的来龙去脉的板书是（）。

A．线索式

B． 电子式

C．阐述式

D．表格式

二、判断题（每题2分 共36分）判断下列每小题的正误。正确的在括号内打“√”；错误的打“×”。1.情景导入由已知导向未知，过渡流畅自然，适用于导入前后连贯性和逻辑性较强的知识内容。

对

错

2.讲授法是最古老的教学方法。

对

错

3.提问过程就是教师教的过程。

错

4.讲授越多越好。

错

5.提问是课堂教学中最为常见的教学方式。

对

6.板书有助于突出教学重点与难点。

对

7.讲授能够很好地照顾学生的个别差异，有利于学生的个性发展。

错

8.提问是进行课堂教学管理的常用手段之一。

对

9.课堂小结可有可无，授课教师可根据具体情况来决定是否进行课堂小结。

对

10.课堂发生突发事件时，教师要严厉批评斥责学生，树立自己的威信。

错

11.讲授效率高、成本低，能够较好地发挥教师的主导作用。

对

12.课堂提问随着学生回答问题的结束而结束。

错

13.在课堂教学中，板书的样式是固定不变的。

对

14.课堂小结能够帮助学生梳理知识。

错

15.讲述不是讲事，而是讲理，侧重于发展逻辑思维能力。

错

16.课堂提问应以教师为中心。

错

17.在课堂教学中，可以先写（板书）后讲（口头语言）。

对

18.板书的内容越多越好。

错

三、应用设计题。

1.请结合你所教的科目简单设计一个导入，并阐述此导入的价值所在。（15分）

照参考答案:导入可根据实际酌情给分，答案略。（10分）导入的功能：引起注意，激起好奇。激发兴趣，诱发学习动机。铺设桥梁，衔接新旧知识。揭示课题，明确教学目标。渲染气氛，创设教学情境。（5分

请填写!

2.请结合教学实际，设计三种课堂提问，并说明其类型。（15分）

参考答案:（1）教学“平行四边形面积”时，教师先提问：矩形的面积公式是什么？这属于知识性提问，是考察学生概念、字、词、公式、法则等基础知识记忆情况的提问方式，是一种最简单的提问。（3分）（2）历史课上教师提问：请运用所学的历史知识分析陈胜、吴广农民起义的原因。这属于应用性提问，是检查学生把所学概念、规则和原理等知识应用于新的问题情境中解决问题的能力水平提问方式。（3分）（3）政治课上教师提问：我国当前为什么要采取公有制为主体，多种所有制并存的经济制度？这属于分析性提问，是要求学生通过分析知识结构因素，弄清概念之间的关系或者事件的前因后果，最后得出结论的提问方式。(3分)如结合实际可酌情给1—6分

请填写!

3.请结合实际举例谈一谈讲述与讲解的不同。（10分）

对照参考答案:（1）举例阐述讲述与讲解。（4分）（2）讲述是指教师用生动形象的语言，对教学内容进行系统地叙述或描述，从而让学生理解和掌握知识的讲授方式。讲述分为叙述式和描述式。讲述是在说事，而不是说理。（3分）（3）讲解是指教师对教材内容进行解释、说明、阐述、论证的讲授方式，通过解释概念含义，说明事情背景，阐述知识本质，论证逻辑关系，达到使学生理解和掌握知识的目的。与讲述不同的是：讲解不是讲事，而是讲理，侧重于发展逻辑思维能力。（3分）

请填写!

4.请结合你所教的科目简单设计一个板书，并分析板书的类型。

照参考答案:（1）（1-7分）《药》板书设计

（一）（二）

（三）（四）

明

线：

买药

→

吃药（华）

→ 谈药

→

上坟

（2）这是线索式板书。线索式板书是指以文中提供的线索（时间、空间、人物经历、中心事件、具体事物）为主要内容，以必要的线条或箭头联系重点词语为形式，显示出事情的来龙去脉。（3分）其特点是较好地反映文章内容情节的变化，注重文章各部分的相互联系，从而把教材的梗概一目了然地展现在学生面前，使学生对它的全貌有所了解，思路清晰，线条明朗。（3分）暗 线：

就义

→

被吃

（夏）

请填写!

《教育教学技能》试卷 专题六 教学评价技能

一、单项选择题（每题1分 共10分）在每小题列出得四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分

1.对课堂教学过程和课堂教学效果的评价，以诊断性评价、形成性评价和发展性评价为主要评价方式。这称（）

A．教学评价

B．课堂教学评价

C．学生学业评价

D．学生评价

2.在教学设计（即备课）过程中的反思。称之为（）

A．教学前反思

B．教学中反思

C．教学后反思

D．备课反思

3.课堂教学评价重点是()A．课堂教学质量观

B．走向多元

C．以学论教

D．教师自评

4.教师收集与学生学习成绩有关的信息并判断学生学习成绩质量的过程和行为叫做（）

A．教学评价

B．课堂教学评价

C．学生学业评价

D．学生评价

5．教师备课时一般要做好三项工作，下列不属于这三项工作中的是（）

A．备教材

B．备教法

C．备意外

D．备学生

6.课堂教学评价最常用最基本的方法是（）

A．调查法

B．观察法

C．录像评价法

D．问卷调查法

7.“不管黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫。”这句话比较形象地表达了课堂教学评价中哪一原则的要求。（）

A．导向性原则

B．有效性原则

C．差异性原则

D．强化性原则

8.真实性评价和表现性评价的主要方式是（）

A．定性评价

B．定量评价

C．成长记录袋评价

D．发展性评价

9.下列哪项对教学反思的意义描述不合理的是（）。

A．“教学反思”承载着促进教师专业发展的功能。

B．“教学反思”有助于教师的自我评价和自我改进。

C．“教学反思”有助于教师成为智者，避免被学生愚弄。

D．“教学反思”有助于促进教师团队建设。

二、判断题（每题2分 共12分）判断下列每小题的正误。正确的在括号内打“√”；错误的打“×”。1.课堂教学质量观是课堂教学评价的关键指标。

对

2.教学反思属于一种“独思”，因此我们也可以理解为教学反思“就是冥思苦想”“就是自己独自的思考”。

错

3.学生学业评价是以诊断性评价、形成性评价和发展性评价为主要评价方式。

错

4.教学反思实质是一种自我评价。

对

5.与课堂教学评价的过程性评价特征相比，学生学业评价是一种阶段性评价，是总结性评价和终结性评价。

对

6.标准化测验多采用纸笔测试方式，是一种使用率最高、最方便快捷、毫无缺点的学生学业评价方式。

错

三、应用设计题

1.你觉得教师如何才能做到有效的教学反思呢？(15分)答案:（1）回顾教学事件，保持“反思”习惯。（3分）（2）保持“学习”的习惯。（3分）（3）教师叙事（3分）对每点加以说明的，各点增给（1-2分）

2.请根据自己的经验，谈谈教学前反思、教学中反思和教学后反思各需要反思些什么。(11分)照参考答案:（1）就“教学前反思”而言，教师的“教学反思”意味着:上一节课或在更早的时候，我的课堂里发生了什么教学事件?这与什么问题相关?别人曾经遇到并解决过类似的问题吗?别人是怎样解决的?我能否借鉴别人的想法或做法来解决这个问题?这个问题是否涉及到某些“教学理论”问题等等。（4分）（2）就“教学中反思”而言，需要反思的是:课堂里发生了什么教学事件?我应该怎样去应对这些教学事件，而我这样应对合理吗?我该怎样调整我原先的教学方案?等等。（4分）（3）就“教学后反思”而言，意味着:刚才教室里发生了什么教学事件?这些教学事件暗示了什么?如果下次再遇到类似的问题，该怎样处理?等等。（5分）

第五篇：2014钳工技能测试题

钳工技能测试题

一、填空题（40分）：

1、钳工按工作内容性质来分，主要有__________钳工、____________钳工、_________________钳工三种。

2、量具按用途和特点不同，可分为_________量具、________量具和__________量具。

3、錾削的工具有________和________________________。

4、平面划线分______________和_____________两种方法。

5、塞尺是用来检验两结合面之间____________ 的片状是量规。

6、孔位检查线形式分______________和_____________两种方法。

7、锉刀按其用途不同,分为___________锉、__________锉、__________锉三种。

8、平面锉削有__________锉、__________锉、__________锉三种。

9、用钢直尺、刀口形直尺检查平面度时，应沿加工表面__________向、__________向、__________方向逐一进行检查。

10、锯齿的粗细由锯条每_________________mm长度内的锯齿表示。

11、錾子的握法__________、。__________、__________。

12、普通锉刀按其断面形状不同分为__________、__________、___________、_________、_____________五种。

13、游标卡尺可用来测量长度__________、__________、___________和

__________

14、研磨是用_____________和___________从工件表面磨去一层_____________的加工方法。

15、弯曲分为_____________弯和_________弯两种。

二、计算题（10分）：

在钢件上攻M12的不通孔螺纹，其螺纹有效浓度为40mm，求底孔直径和深度各是多少？

三、简答题（20分）：

1、简述划线的作用？

2、平面上相互垂直的基准线有哪三种形式？

3、研磨平面常用采用哪几种运动轨迹？

4刮削一般用于什么样的场合？

四、写出下图中各标注符号的含义。（10分）

五、写出技能训练图的所需要的工量具和加工步骤（20分）：