三菱电机和大金中央空调对比日本中央空调分析（5篇）

第一篇：三菱电机和大金中央空调对比日本中央空调分析

空调最好的品牌是日系的，大金中央空调和三菱电机中央空调目前来说，在日系里面都是比较出众的牌子。

大金，名气比三菱电机响，在各类小区里，装的数量也要比三菱电机要多。一般人家里想装中央空调的话，首先想起的名字就是---大金。

几年前大金刚兴起的时候，我去干过一家经销店的销售经理，一干就是2年，那时候大金非常好卖，在日系品牌里，没有什么牌子能斗得过他，但凡装修装得起中央空调的公寓房别墅房业主，基本很快就能把大金推进去。

大金我们那时候销售很舒服，成功率高。但是渐渐地，大金的店越开越多，我们的日子没那么好过了，竞争多了，鱼目混珠什么业务员都有。大金的安装参差不齐，开始出现了为了拼价格将安装材料慢慢偷工减料，有的甚至换低一挡的材料。

上海大金公司对经销商都比较好，也很支持，安装方面也都交由各自经销商自己负责，一旦出了问题，也都是经销商自己解决。技术上万不得已，也会有厂方的人员来解决下，但那时候基本也没什么好解决的，保内的话，只能换压缩机，电脑版，换掉就解决了。

到了2009年左右，大金基本实现纯国产化，进口的大金部件没有了，整机都是国产的，苏州和西安的压缩机，机器的问题越来越明显，很多材料都压缩成本，包括制冷剂，蒸发器大小，零部件，海绵等等，都压缩。机器做下来，客户普遍反映机器制热差，到冬天售后电话忙个不停。大金的量做上去了，就开始量化，质量大打折扣。

那个时候的三菱电机刚从商业转向家用，他们也是差不多同一年进入中国市场的，只是侧重点不同，大金直逼家用市场，三菱电机直追政府商用部门。后来看大金在家用市场如火如荼，三菱电机也转变路线，攻家用。先制订了一批家用机型，当时因为刚起步，很多机型在设计上偏厚，依靠纯进口，机器做的比较大，内机机型不如大金的多，价格又奇贵，市场反响平平。

后来，到了2009年三菱电机又进行了改进，机器改薄，机型增多，但基本还是以进口为主，内机从泰国进口，外机日本进口。一些高端客户群发现了比大金质量还响的机器，开始有了起色。后来越做越大，内机干脆在上海生产，因为泰国进口的路途远，关税高，工艺粗糙，反而还不如国产的好。外机也做了改进，整机70%进口，压缩机，电脑版，变频器等核心部件均进口，发到上海进行组装。这样既能节省关税，让消费者接受价格，也不影响整体的质量。

三菱电机就这样慢慢从质开始做，延续厂方统一安装，统一售后的路子，一直走到今天和大金并分天下的局面。我从2009年开始做三菱电机，发现三菱电机没有地暖依然可以实现制热效果好的局面。而大金分三种机型，家用低端34max，终端LMAX，中高端VRV，我已经懒得去说这些了，低端和中端不建议购买，是上海大金专门设计出来给大陆用的，欧美和日本根本没有这种机器。而比较好的vrv，现在质量也是一般般，特别是制热，投诉率一年高于一年，我不知道大金这样下去还能走多远？？

三菱电机目前来说走的还是比较稳当的，但我也不排除三菱电机做到大金的那种地步时，会不会也改变路线，量化，然后安装大打折扣。但目前来说，他还正在做口碑和市场，客户买到的机器都还是很可靠的，安装也是比较到位的。

我做到今天的三菱电机，说不出问题是吹牛，但是我真的没有遇到过一次三菱电机压缩机故障，这让我真的非常惊叹。

我作为一个老业务员，接触了，大金，东芝，日立，三菱重工，三菱电机，格力，美的，TCL，松下这几种牌子，觉得最好的还是三菱电机。东芝是通过美的引进的，现在挂着纯进口的的头衔，卖双转子的进口机器。价格开的比电机还高。所谓的二代压缩机，现在都上第三代涡旋式压缩机了，所以我认为真的没有必要买。

日立，价格和大金VRV差不多，但保有量太少，优势不明显，被海信引进。三菱重工，和电机差远了，家用机全是泰国进口，全是双转子压缩机，商用才是涡旋式压缩机。重工价格也和大金VRV差不多，但双转子压缩机寿命比涡旋式压缩机要少5-6年，而且重工的制冷和空调业只占其主产额的7%，不精工。

松下的话，一拖一和格力拼市场，价格差不多，但多联机不便宜，但是松下在中央空调界只能算是3线的，内行人都知道。

国产的话，格力还是可以的，属于国产一线，质量是和大金中端和中高端机拼市场的，他们也合作。

美的及其他都无法和格力相比。

需要的盆友还是在网上多搜搜几个品牌的对比，才比较容易定位和下手。

第二篇：大金中央空调

大金中央空调，是大金集团的主要产品之一。自1995年全面展开中国事业以来，大金已在中国各地建立了强大的生产、销售和服务网络，并成立了研发中心。凭借先进的技术和卓越的品质，确立了在中国的行业地位与专业、高端的品牌形象。

陕西唐华电子科技发展有限公司成立于2004年，是省属具有独立法人资格的股份制企业，主要经营中央空调、家居净水设备及相关辅材，是集设计、销售、安装及维修为一体的专业化公司。

唐华是大金家中产品PROSHOP认定店、大金商用PA产品陕西省代理店、大金分体式空调陕西省代理店、大金冷媒系列产品西北地区独家代理商，并具有大金核心经销店认定及大金空调多联系统安装认定。

唐华一直致力于为客户提供最好的产品及服务，我们的目标是创建并成功运营真正属于自己的服务品牌，拥有制定行业标准的话语权，五年完成三个自由服务品牌的创建，2018年打造一个全新的、强大的唐华。

第三篇：大金中央空调市场部规章制度

市场部管理规章制度

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对业务人员的有效管理，特制订以下管理规定。本规章制度自2014年9月1日执行。

第一章

出勤制度

第二章

市场部经理工作职责 第三章

市场部专员管理条例

第四章

市场部专员日常行为规范

第五章

业务操作行为规范

第一章

出勤制度

一、全体市场部专员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1.请假必须有市场部经理签字生效

2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上级报告，并事后补办请假手续。3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。

4.若因为当天早上外出开展业务工作，早上不能按时考勤应提前向主管报告情况，并征得主管同意。

第二章

市场部经理工作职责

1、了解掌握辖区内楼市动态及区域变迁、价格波动等相关信息，了解楼盘交付情况。

2、及时了解同行信息及营销活动具体成效，并及时上报。

3、培养和带领市场部专员开发业务，定期和不定期对市场部专员进行培训，提高市场部专员的专业技能。

4、每天整理客户资源，对市场部专员遇到的困难要及时给予帮助。

5、每三天检查市场部专员的《客户洽谈序事记录》了解客户跟踪情况，对不及时跟踪的要马上予以纠正。

6、每天做《市场部经理日报表》并上报。

7、参与公司的营销策划，参与公司的展会、宣传、企划等。

8、完成公司制定的年、季、月、周、日各阶段业绩产值目标。

9、通过展会、活动、小区、电话等营销渠道进行客户开发。

10、建立完善的客户资料管理体系。

11、协助销售部做好客户跟踪工作。

12、配合工程部做好客户维护及回访工作。

13、维护公司在业内、客户中的良好信誉和口碑。

14、严守公司的机密及客户信息

第三章

市场部专员管理条例

市场部专员是公司的生命，为充分调动公司市场部人员的积极性，特制定本条件，具体如下：

一、试用期市场部专员管理条件

1．新市场部人员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。

2.市场部人员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个市场部人员需通过基本培训方可正式上岗。

3.为了让新市场部人员早日熟悉公司业务，公司对新市场部人员采取底薪+提成的工资发放制度，鼓励市场部人员大胆拓展业务范围。

4.、新市场部人员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从市场部人员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对市场部人员进行考核。由总经理决定市场部人员转正时间。新市场部人员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、市场部专员基本任务

1、市场部人员每月须完成500个以上（含500个）基数的电话营销工作量

2、市场部人员每月须有10个以上（含10个）的异行业联系人名单

3、市场部人员每月须有10个以上（含10个）的客户邀约上门

第四章

市场部人员日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立早、晚会制度，宣布当日各位市场部人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数、营销电话数、成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作内容并作好准备。

三、每天下午16：30分准时开晚会，特殊情况不能到场应向上级报告。并在16：30分前报告当天的业务开展情况，小区情况、拜访客户数、电话营销、成交客户数等。

四、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品，放好椅子后下班。

五、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。

六、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。

七、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

八、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

九、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

十、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。

十一、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十二、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。

十三、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十四、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十五、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十六、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十七、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。

十八、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十九、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

二十、发生传染病立即报告

第五章

市场部业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。

一、工作计划性

为提高工作的主观能动性和计划性，每天自行填写《市场部X月份日工作计划表》，合理安排好第二天工作，并接受监督和检查。

二、客户的跟单和交接

1、市场部邀约上门的客户，当天必须做到客户信息完善，并把详细信息填在统一格式的《上门客户洽谈登记薄》上，可由主管协助完成。并上报部门主管。

2、客户与销售部人员洽谈后由公司安排的市场人员当天晚上必须做回访，如须第二天回访的不超过24小时。

3、所有到店客户必须二天内向销售部人员或销售部主管做一个了解，交换信息，明确解决方案，并把详细信息填在统一格式的《上门客户洽谈登记薄》上，提高签单率，可由主管协助完成。

4、每一个单子跟单直至工地开工方算完成。

5、每一次跟单都完整填好《上门客户洽谈登记薄》。

6、有无效或逃单客户须由主管认定，销售员认为该客户已无效或逃单，市场主管应跟踪确认后，方可认定是否有效或逃单。

三、市场部专员每天必须要思考的五个问题

1、我今天有几个新进客户和到店客户？

2、有没有达成昨天的计划目标？为什么？

3、有没有达成新的协议或合同？

4、今天的和以前的客户有没有回访过？

5、明天工作怎么安排？

四、业务中注意事项

（一）“四做到”

1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4、做到爱护公物，不损坏公司物品。

（二）信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。

4、做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司

5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司

五、驻点日常管理注意事项

1、市场部人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间； 驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案，每日工作服从主管安排。驻点人员晚上无业务需要不得外出，如因业务需要外出必须经驻点主管以上领导批准。

2、每天根据值日程表安排人员值班。

3、.驻点的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。

4、驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工作，以防止发生意外。

5、驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护和管理工作。

6、驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负管理责任。

7、客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄。

湘潭市国泓暖通工程设备责任有限公司市场营销部

2014年9月

第四篇：苏州大金中央空调优缺点详细分析

关于大金中央空调LP、PMX、3MX、4MX、LMX系列的一些看法见解：

1、以上产品使用第一代摆动式压缩机，相比第二、第三代压缩机做功效率、噪音、使用生命、节能性都是最差的；目前国产品牌美的、格力使用的是第二代双转子压缩机。（列外：LMX使用第二代）

2、套餐机系列，内机的配置不是根据实际的户型面积选配的型号，容易造成配置或大或小，配置过大内机噪音大、耗电量也大；配置过小制冷制热效果达不到。

3、内机标配没有冷凝水提升泵，选配提升泵扬程过低，同时另外收费。

4、控制器标配线控，遥控或者双控另外收费。

5、内机噪音静音模式最低25分贝，同行业内比较高，底部回风运转噪音在25分贝基数上增加5分贝。

6、苏州地区的压缩机由苏州园区工厂生产，其他部件上海生产组装，维修率相比以前增大，目前的大金已经不是08以前的大金了。

7、制热效果差一直是大金空调的缺陷，无论网络、报纸、媒体都有相关的报道同时从事装修行业的人基本上也都知道。（苏州白塘一号、世贸运河城3期业主对这一点深有体会）

8、大金空调和其他日系品牌一样都是合资的形式在国内生产、销售的。外商独资是不允许在内陆设厂生产的，中央空调行业和汽车行业一样的。大金和格力合资成立珠海格力大金机电设备有限公司。

以上看法都是站在对每一位业主负责的角度出发考虑的；如果家里装地暖，可以考虑大金家用VRV系列，这个系列相对LP、PMX、3MX、4MX、LMX系列来讲还是可以的。不过和其他品牌综合相比，性价比并不高。

第五篇：天津大金中央空调开业策划

天津大金空调展示中心 开业大吉

活动时间 4月28日到5月3日

天津市河东区一号桥金地广场328 凡在活动期间到店签到或订购大金家用中央空调系列产品即可享受如下优惠 1.到店拿号咨询皆有小礼品馈赠；

2.一个半小时一次抽奖活动更有好品牌高品质礼物馈赠； 3.活动期间订购大金空调都有礼，并送免费延保和清洗服务一年；

4.签约客户享受砸金蛋现金礼（中奖100%，金额100-2000元随机）；

5.老客户推荐朋友到店皆有礼（可递送），并追加延保一年； 6.活动期间有装修和联谊建材厂家窗口为需要的客户提供免费咨询；

活动礼品包括：定制女神水晶杯，星巴克定制商务杯，金猴系列高端电子打火机，美固车载冰箱，布朗车载空气净化器等；活动礼品数量有限，发完为止！

活动主办方：大金（中国）天津办事处协晶振科技PROHOP专卖联合主办

大金（天津）综合展示中心

本活动最终解释权归主办方所有

开业日期：2016年4月28日 活动周期：4月28日到5月3日

活动目的：扩大宣传，吸引潜在用户；活动为线索，促进现场签约，包括后期预售； 店内活动内容规划：开业典礼（大金官方领导出席，办事处担单和售后全程协助，店前广场设接待处，考虑增加节目演出，有大金展厅开业主题元素的拱门和带广告标语五彩气球升空；联谊设计公司和高端主材商参与，有设计主题沙龙和主材商花篮及易拉宝店前广场排列展出，相关联谊单位可有专人在现场对到场客户进行讲解式业务或商品推广；中午就近安排开业午餐酒会；到场客户签到领号有小礼品赠送，一小时一个时段抽奖有单值更大奖品赠送，交订金签约客户有对应礼品赠送；邀约一部分老客户参加典礼和中午午餐酒会，期间可以发表客户对大金产品和我公司服务感言，对老客户代表有礼品赠送）活动蓄水时段：4月20号开始启动

活动宣传方式：针对高端业态小区统一电话邀约，由大金担单负责对专人进行培训，集中选择合适时段和有组织语言方式邀约；业主QQ群，微信群，主流房产论坛，装修论坛，微博统一启动覆盖式宣传，发动内部及联谊单位微信传播，制作主题活动页面，可以策划集赞到店有奖；热门郊区县可以借助当地低成本报刊传媒在开业日前刊登开业及活动广告（武清）；启动日到五月三号，组织派单员到环渤海建材城发单宣传，如果条件具备可以在环渤海设立摊位。

活动准备：优质小区预约电话资源，活动礼品设置和采购，活动各流程执行人员及分工，开业海报及彩页，专人和相关联谊单位及人员沟通协商，制作主题标贴（礼品上粘贴和店内小瓶饮料粘贴），活动饮品，水果和糖的批发采购；