第一篇：“中国移动动感地带卓越奖学金”评比办法
浙江工业大学“中国移动动感地带卓越奖学金”评比办法
为鼓励我校部分品学兼优而经济困难的学生顺利完成学业，树立学生刻苦学习、奋发向上、开拓创新的奋斗精神，更好地服务社会，中国移动通信集团浙江有限公司杭州分公司决定在我校设立“中国移动动感地带卓越奖学金”。
现结合我校实际，特制定本办法。
一、奖学金名称
浙江工业大学“中国移动动感地带卓越奖学金”
二、评奖对象与条件
1、在校二年级以上全日制本专科学生；
2、基本条件：拥护党的基本路线、方针和政策，勤奋学习，勤于思考，成绩良好且家庭经济困难。
3、本学年中凡出现下列情况之一者，无资格参评本奖学金：违反校纪校规受到严重警告（含）以上处分者，或必修课（含指定选修课）补考后有一门（含）以上不及格者，学年综合测评列本专业后30%（含）者。
三、评选名额、奖励标准：
1、评选名额每年不超过50名；
2、奖励标准：3000元∕人.年。
四、评选程序：
1、本奖学金每年9月份评选1次，符合条件的学生可向学院提出申请，认真填写申请表并附有关证明；
2、学院签署推荐意见，经公示后报学生处；
3、学生处负责审核学生申请材料，并告知中国移动通信集团浙江有限公司杭州分公司批准，最终确定获奖名单。
五、本办法自2008年9月起施行，由学生处负责解释和修改。
第二篇：奖学金评比办法(修改后)（范文）
大连工业大学管理学院学生综合奖学金评比办法
学生奖学金的评定是对学生在校学习期间不同阶段德、智、体诸方面的全面考核，是评价学生综合素质的基本指标。为了使奖学金的评比更加公平和科学，同时易于操作和管理，管理学院根据《大连工业大学大学生手册》中的奖学金评比办法，对其进行了细化，现将具体评比办法公布如下：
学生综合奖学金评比以德、智、体综合评定成绩为依据。其量化的方法是： 德智体综合成绩=智育成绩×56%+科技创新成绩×24%+德育成绩×15%+体育成绩×5%
一、智育评定办法
1、各门必修课程成绩加权均值计算方法 各门必修课程成绩加权均值=∑（S×C）其中：S——按百分制计算的课程成绩
C——课程权重系数，即：本门课程学分／各门课程总学分
（1）各门课程成绩均按首次考核成绩计算。因特殊原因未参加考核或考核成绩不及格，经批准参加假期重修成绩合格者，成绩按60分计算。
（2）按五级分制记分的课程，优秀按90分计，良好按80分计，中等按70分计，及格按60分计，不及格按40分计；按二级分制记分的课程，合格按70分计，不合格按40分计。
2、科技创新成绩计算方法（40分）（1）基本理论及基本技能
A档：高级会计师资格证、国家计算机四级、BEC高级、日语一级（非日语生）等 20 分 B档: 中级会计师资格证、国家计算机三级、BEC中级、日语二级（非日语生）、日语一级（日语生）、英语六级等15分
C档：初级会计师资格证、人力资源师三级、报关员、理财规划师、涉外文秘、国家导游证、物流师等 10分
D档：驾驶证、市级导游证、会计上岗证、报检员、跟单员、ISO质量体系认证、普通话证（一级乙等以上）、国家计算机二级（提前）、托业（730分以上）等 5分
注：以上没有提及的并具有国家承认资格认证的证书按最低档加分，相同证书不能重复加分。（2）科技竞赛
①创业计划大赛、沙盘模拟大赛等与学科相关的各类竞赛
省级以上(含省级): 一等奖 20分 二等奖 18分 三等奖 16分 优秀奖10分 市级: 一等奖 14分 二等奖 12分 三等奖 10分 优秀奖 8分 校级: 一等奖 8分 二等奖 6分 三等奖 4分 优秀奖 2分 院级: 一等奖 4分
二等奖 3分 三等奖 2分 优秀奖 1分 ②大学生英语、数学竞赛
省级以上(含省级): 一等奖 10分 二等奖8分 三等奖 6分 优秀奖4分 市级: 一等奖 8分 二等奖 6分 三等奖 4分 优秀奖2分 校级: 一等奖 6分 二等奖 4分 三等奖 2分 优秀奖1分
注：以上科技创新的各类证书，在公示期结束前上交了证书复印件等相关证明的予以加分，证书未下发的不予加分，可在学习部备档，在下次评比时予以加分（证书未下发的，但在学院教学秘书处能查到成绩的予以加分）。3、科学研究
内容: 发表论文及参与科研活动
省级以上(含省级)：前三名作者按20、18、16计分 市级： 前三名作者按14、12、10计分 校级 ： 前三名作者按8、7、6计分 4、实习及实践活动
根据上交时间、实践报告内容、单位证明及评价等综合因素，分为三个档： A档: 6分 B档: 4分 C档: 2分
注：①参加学校、学院组织的实习和实践活动一律按A档加分;②实习必须真实，如有虚假，一经核实，取消该次评比奖学金的资格，并记入诚信档案。
二、德育评定办法
德育成绩=德育成绩Ⅰ（35分）+德育成绩Ⅱ（35分）+德育成绩Ⅲ（30分）
1、德育Ⅰ为学生互相测评的分数，分为A:35分、B:30分、C:25分、D:20分四个档，最后取平均值。注：①打分必须客观、公平、公正；
②每个同学打分时，必须ABCD四个档都体现在打分表中，否则该打分表作废。
2、德育Ⅱ：该成绩为辅导员、班导师、班长、团支书所组成的测评小组，根据学生互评分数评定的分数。评分参照以下五项指标：
①政治表现：思想积极要求进步，重视“两课”学习，能抵制错误思潮和而各种不良倾向，关心国内外时事，对形势与政策有正确理解；
②思想素质：有正确的世界观、人生观、价值观，集体观念和集体荣誉感强，学习目的明确，态度端正；
③品德修养：服饰整洁、讲究卫生，诚实守信、谦虚谨慎，男女交往、举止得体，尊敬师长、尊重他人，敬老爱幼、乐于助人，勇于同不良行为作斗争；
④自律意识：校纪校规、自觉遵守，文明规范、注重养成，勤俭节约、不向学校和家庭提出超越实际的生活要求；早自习、晚自习、早操的缺席、上课迟到、早退、旷课，按累计次数减去相应的分数；
⑤服务精神：积极参加各项社会实践，为校、院做贡献，为社会服务。
3、德育Ⅲ:（1）加分项目及标准
①社会工作（12分）校学生会: 团总支书记、主席 A档:12分 B档:11分 C档:10分 副主席 A档:10分 B档: 9分 C档: 8分
部长 A档: 8分 B档: 7分 C档: 6分
副部长 A档: 6分 B档: 5分 C档: 4分
干事 A档: 2分 B档: 1分 校社区学生会、社团联合会
主席 A档:10分 B档: 9分 C档: 8分 副主席 A档: 8分 B档: 7分 C档: 6分
部长 A档: 6分 B档: 5分 C档: 4分
副部长 A档: 4分 B档: 3分 C档: 2分
干事 A档: 2分 B档: 1分
广播台、国旗班、文学社、志愿者协会、心理协会、KAB、就业与创业协会、自强社、大学生邮局
主席(台长、社长、会长、班长)A档: 8分 B档:7分 C档:6分
副主席(副台长、副社长、副会长、副班长)A档: 7分 B档:6分 C档:5分
校级普通学生社团
会长等 A档:6分 B档:5分 C档:4分
注: 以上所述校级学生干部、各社团成员务必按时提供相应证明材料《大连工业大学校级学生干部情况反馈表》，在规定分数内，按照所提供材料中团委老师的评价等级意见予以加分，没有给评价等级意见的一律按最低档加分。院学生会、分团委、各年级党支部
分团委副书记、主席 A档:10分 B档:9分 C档:8分 副主席、党支部副书记 A档: 8分 B档:7分 C档:6分 部长 A档: 6分 B档:5分 C档:4分 副部长、组织委员、宣传委员 A档: 4分 B档:3分 C档:2分 成员 A档: 2分 B档:1分
注：院学生会主席（分团委副书记）得分=学生干部互评平均值×50%+团委书记打分×50% 院学生会其他成员得分=学生干部互评平均值×50%+主席（和副主席）打分×50% 分团委其他成员得分=学生干部互评平均值×50%+分团委副书记打分×50% 院社团联合会、院自律委员会
会长、主任 A档:8分 B档:7分 C档:6分 副会长、副主任 A档:6分 B档:5分 C档:4分 部长 A档:4分 B档:3分 C档:2分
班委会、团支部
班长、团支书 A档:6分 B档:5分 C档:4分 委员 A档:4分 B档:3分 C档:2分 注：班委会成员由班长打分,团支部成员由团支书打分；
大三只给班长、支书、学委加分；
上述学生干部的任期满一学期，才给加分。注：社会工作最多为12分。
②校园文化活动（6分）
省级以上获奖(含省级)一等奖 6分
二等奖 5分
三等奖 4分 优秀奖3分 市级 一等奖 5分
二等奖 4分
三等奖 3分 优秀奖2分 校级或院级 一等奖 4分
二等奖 3分
三等奖 2分 优秀奖1分 注：单项奖均按优秀奖加分；
参加学院组织的大型活动，视情况加1-2分。③寝室建设（6分）
A档: 省级以上获奖(含省级)6分 B档: 市级 4分 C档: 校级“全明星寝室”、“卫生先进寝室”称号 2分 D档：院寝室设计大赛1-2分（视设奖情况而定）④其他特殊贡献（6分）
学生班导师：A档:6分 B档:5分 C档:4分 助理班导师: A档:4分 B档:3分 C档:2分 军训教官： A档:4分 B档:3分 C档:2分 安全信息员：A档:4分 B档:3分 C档:2分 教学信息员：A档:2分 B档:1分 献血： 6分
注: 助理班导师、军训教官由辅导员和班导师共同打分。德育成绩Ⅲ各项的加分实行累计原则,但不得超过每项最高分，且总分不得超过德育Ⅲ最高分30分。（2）减分项目及标准
通报批评扣2分；警告处分扣3分；严重警告处分扣4分；记过处分扣6分；留校察看处分扣8分；
三、体育评定办法
一二年级学生体育成绩=体育课成绩×60%+课外体育活动成绩×40% 三四年级学生体育成绩=课外体育活动成绩
加分标准: 市级获奖 一等奖 16分 二等奖14分 三等奖 12分
校级获奖 一等奖 10分 二等奖 8分 三等奖 6分
院级获奖 一等奖 6分 二等奖 4分 三等奖 2分
四、奖学金公示细则
1、德育部分公示期为三天。由于学生会学习部没有按照上述评比办法而出现加错分数，或是加得的总分出现错误，在公示期内予以更改；公示期结束后，出现任何问题不予更改，后果由本人自负。
2、所有个人申报的加分项目，如在公示期发现有误，应向学生会学习部说明，学习部会认真检查，一经发现虚假，取消其该次评比奖学金的资格。
3、本办法由管理学院学生工作办公室负责解释。
管理学院
2010年9月13日
第三篇：单项奖学金评比办法
内蒙古大学单项奖学金评定办法
第一条 为大力推广素质教育，鼓励学生刻苦学习、勇于实践、开拓创新、奋发向上，提高自身素质，促进德、智、体、美等方面全面发展，结合我校实际情况，特制定本办法。
第二条 单项奖学金用于奖励在某一方面取得突出成绩或对学校有突出贡献的学生，且本各科成绩都合格（在全校性或以上级别的大型体育比赛中获奖学生允许有一门课程不合格）。
第三条 凡我校正式录取的普通本、专科（高职）学生均可参加单项奖学金的评定。
第四条 单项奖学金分个人奖和集体奖。个人奖的评定比例为缴纳学费学生的5%。设一等、二等两个等级，其中一等奖学金获奖人数占获单项奖学金学生总数的30%，每人每年1000元；二等奖学金获奖人数占获单项奖学金学生总数的70%，每人每年700元，一次性发放；集体奖只针对在全国性课外科技竞赛（一等奖）、大学生体育比赛（全区前三，全国十六强）、精神文明建设方面取得优异成绩的团体，一次性奖励该团体2000元。
奖项类别和集体评选条件
（一）科技创新奖 必须符合下列条件之一：
（1）在国家、自治区（省、部）级以上单位举办的各类科技竞赛中获得三等奖以上；
（2）学生以第一作者在核心刊物发表学术论文，第一署名单位必须是内蒙古大学；核心学术刊物的认定以内蒙古大学科学技术处、内蒙古大学社会科学处认定的核心期刊为准；导师为第一作者、学生为第二作者的，学生可认定为第一作者。提供发表文章的复印件应包括封面、目录和正文三部分。
（3）获得国家专利局认定的专利发明项目。
科研成果和竞赛获奖均应在评奖学内取得的方可参评。
（二）社会实践奖
受到自治区（省、部）以上单位表彰的大学生社会实践先进个人、优秀志愿者，或在学校和学院组织的社会实践活动中取得优异成绩的学生。
（三）文艺奖
（1）在自治区（省、部）以上单位组织的文学、美术、书法、摄影等作品征集活动中获得三等奖以上者；
（2）在自治区（省、部）以上文艺汇演中取得优异成绩（如集体项目，则应为主要演员）或在其他大型文艺演出（比赛）中取得优异成绩的学生。
（四）体育奖
奖励在校级以上体育比赛中取得优异成绩（个人前两名，团体第一名）的学生。自治区（省、部）级以上获奖学生由体育教学部根据我校学生参赛情况上报。
（五）自强自立奖
奖励在校家庭经济困难学生中学习成绩优异，积极参加各种社会实践活动和公益活动，表现突出，自强不息，受到广大师生好评的学生。
（六）精神文明奖
奖励在文明创建活动中表现突出并在校内外产生较大影响者或在思想、道德品行方面有突出表现获得省级以上精神文明先进个人；奖励吃苦耐劳，兢兢业业，默默奉献，受到广大师生、学院和学校认可的学生干部。
有下列情形之一的学生，不能获得单项奖学金：
（一）评选学内因触犯国家法律，违反校规校纪受的处分者；
（二）评选学内有不及格或重修记录的。
（三）不按时报到注册、无故旷课、违反宿舍管理规定者。
（四）不服从学校、学院教育管理，无正当理由经常不参加集体活动者；
（五）不履行缴纳学费义务，拖欠学费者；
（六）参与各种非法组织者；
评定要求：（所有纸质材料一式两份）
1、评选出的单项奖学金获得者要填写申请登记表，2、填写汇总表，3、其先进事迹要有书面材料，即申请书，2000字以上，以先进事迹为主，家庭条件为辅，4、其先进事迹要有相关支撑材料：证书、实践报告等，5、成绩单由学院统一打印
第四篇：中国移动动感地带营销策略
中国移动动感地带营销策略
从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。
正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。
中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。
“动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M－ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面 1
会。举办了一场又一场的周杰伦等群星演唱会。以及“2003动感地带中国大学生街舞挑战赛”等。这一系列的营销活动给消费者前所未有的体验和享受，触动了消费者的内心世界，引起了广泛的共鸣。
值得一提的是“动感地带”与麦当劳的异业联盟：动感地带用户只要通过短信、彩信、WAP等方式参加麦当劳每季度的“动感套餐”投票，就有机会在全国各地麦当劳店内享受其他人无法企及的“动感套餐”优惠。很多人可能纳闷：一个是通讯品牌，一个是快餐品牌，他们的联盟有意义吗？其实，麦当劳为适应“我时代”的社会潮流，已于2003年在全球范围内将广告语改为：我就喜欢！并且专门邀请著名歌手王力宏制作了“我就喜欢”的主题曲，这几年来也一直不遗余力地推动着个性鲜明的、适合年轻人口味的品牌文化，而这恰恰与“动感地带”不谋而合。
据统计，移动的“烽火雅典”活动吸引了超过533万人次传递短信圣火，单是广东移动就在活动中回馈奖金逾300万元。各运营商八月份的业绩都有很大发展。可以说，2004年的雅典奥运会为运营商的体育营销提供了一个展示的舞台。对于电信行业而言，为用户提供最全面、最及时的奥运资讯，是电信运营商运营实力最直接的展现，利用奥运的有利契机，还可以在短期内扩展相关业务，扩大影响力，提高知名度。
“动感地带”专场大型校园组合演唱会。目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。移动的校园活动者认为如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此他们觉得在大学纯粹的组合演唱会还没有过，策划一场专场晚会显得很有必要。这是个令人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
宣传人员还会在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等。这些可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，如此一来同学们对移动会更有亲近和亲切感，会起到很好的宣传效果：精确的市场细分，圈住消费新生代，锁定这一消费群体作为自己新品
牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础，独特的品牌策略 另类情感演绎品牌新境界，中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略，整合的营销传播 以体验之旅形成市场互动。
整合营销传播实际上就是市场营销策略变革所出现的新理论，目前一般使用的是美国广告协会给整合营销传播的一个概念--整合营销传播实际上是融合各种传播技能与方式为顾客解决问题，解决市场的问题，或者创造宣传的机会，简言之，整合营销传播就是利用各种各样的传播要素来传递企业同一个主题的信息，达到让客户认同的目的。
“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！
品牌的内涵，“动感地带”的目标客户确定为15-25岁的年轻群体，它跟“蒙牛”有一点很类似，就是喝“蒙牛”牛奶能闻出草味，而“动感地带”用户拿着手机就能感觉到腿在动。动感地带在它的品牌价值和品牌业务设计上完全是按照年轻人的特点进行设计，它的业务特权叫话费节约，动感地带的话费是不需要租费，业务任选，联盟是优惠的，手机是常新的。与动感地带相配套的手机款式是不断的翻新，有一种新新人类的归属感，这是它的品牌价值和业务的设计。
动感地带的产品是中国移动的子品牌，全球通、动感地带、神州行，这三个品牌是中国移动的三个子品牌。动感地带设计了几种套餐，甚至还发行情侣卡，但是仔细研究它的业务诉求，你会发现它的诉求点和传播点都是非常有意思的。
这是动感地带的整个诉求点，它分了四种类型的传播渠道，包括大众媒体的、活动的、直销行销的以及终端的，通过四种传播渠道来强化动感地带品牌，具体解析起来就是：大众的主要是指广告，代言人，再辅之以事件和公关活动营销，并通过DM和网站的方式综合进行传播，各方神圣，各显神通。
所以“动感地带”的整合营销传播，我认为在中国来讲是非常典型的一个案例。如果总结起来，我觉得可以通过“动感地带”这样一个传播案例看出未来整合营销的五个趋势：精确制导--数据化趋势；寓卖于乐--娱乐化的趋势；知行合一--实效化的趋势；推陈出新--个性化的趋势；不动声色--无聊化的趋势。
“我的地盘,听我的”——实施以消费者为导向的产品策略以消费者为导向意味着企业将重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要。从“动感地带”的开发到投入市场以及整个营销过程中,消费者的需求始终成为企业的准则。
“动感地带”有着明确消费者选择,因此,“动感地带”在差别化上是相当做的出色的,这点我们可以在分析竞争者的时候可以观察出来。作为中国移动的主要竞争对手的中国联通,面对“动感地带”明显反映速度不够,仅仅是推出了他们所谓的“天骄卡”,但是却没有任何的卖点,虽然号称是面对当今的大学生,但是无论从推出和差别化上来说,“动感地带”都要远远超越他们的竞争对手。
“动感地带”的成功在于,虽然作为移动通信服务来说价格并不是最低,但是却深刻的了解到了消费者希望将自己的花费用来什么地方.比如“动感地带”的消费群体就主要集中在短信上,“动感地带”针对性的提出了200条以及500条短信的优惠服务,这就让消费者感觉到自己把钱花到了刀刃上。
另外需要强调的是,在“动感地带”的整合营销中,将产品和服务的低价准确的传递给了消费者。一直以来联通在消费者心中的低价形象是根深蒂固的,但是“动感地带”为了能够挑战联通的这种低价的印象,需要的就是传媒的力量,正是依靠传媒把这种信息准确的传递给了消费者,同时加上降低了消费者了解“动感地带”的成本,消费者才真正接受了“动感地带”这个品牌。
“动感地带”的分销不停留在移动通信营业厅上,为了方便目标消费群体购买,移动通信在各个大学校园设置了学生代理,这样在校的大学生可以非常方便的购买到“动感地带”。这样就真正使得主要的消费群体能够获得购买“动感地带”时的便利。在增值服务上,用户只需要登录中国移动通信为“动感地带”开办了网站就可以了解到各个服务,如果需要使用只需要按照提示发送短信就可以了。而且“动感地带”依靠各种媒体宣传渠道来扩大自己的增值服务的影响力,用户可以从各个方面了解到“动感地带”的增值服务信息,并且从中选择自己所需要的服务。
同时,在“动感地带”的网站上,中国移动还为客户开设了在线办理的功能,用户只要输入自己的手机号码,就可以实现查询话费,增加服务等功能,几乎实现了用户和移动通信之间的零距离接触。在网站上还有BBS等多种渠道可以实现了解购物信息等。
另外,“动感地带”也针对性的进行了一些资助型的促销活动.比如中国移动通信集团公司将于9月开始,在全国举办2003“动感地带”M-ZONE中国大学生街舞挑战赛.中国移动通信集团公司希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力,以及现场比赛的冲击力,迅速,准确的传达“动感地带”定位年轻人的意图与服务方向.此外,动感移动还将与形象代言人周杰伦之间的合作扩展到了更深的层次,移动在北京举行了名为动感风暴的周杰伦演唱会,将两者之间的联系结合得更为紧密.周杰伦的形象与“动感地带”“时尚,好玩,探索”的品牌特性非常契合,在年轻一族中极具号召力和影响力.这次合作将更好地回应和传达“动感地带”的品牌内涵,更迅速地提升“动感地带”品牌知名度和美誉度,从而形成年轻人特有的品牌文化..中国移动推出“动感地带”的前提是基于他们对目标客户的分析,在他们看来,“动感地带”主要面向15-25岁的目标人群,他们在移动通信消费上,喜欢互动的手机游戏,喜欢以短信,彩信,移动QQ等等够酷够炫的方式来交流,喜欢下载最酷最炫的铃声图片和互动的手机游戏.因此,“动感地带”的文化内涵可以用下面几个词来概括:新奇,大胆,年轻,时尚,前卫。
中国移动动感地带营销策略的主要特点可归纳如下。
注意营造品牌，形成很高的品牌价值。
关注公益事业，树造良好企业形象。
营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性等。较为注重社会公共关系治理，不惜大量运用赠机方式增强对重要社会机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”。
大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和治理水平。较为注重市场情报的收集，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持。
注意营销的连续性，不断推出新的因素吸引顾客。
体验营销做的很好，很到位。
产品市场定位准确，对顾客群的购买心理把握很好，注意与他们进行沟通，积极了解市场行情和顾客们的不满和要求。
差异化营销，有特色，能够与其他同类产品进行很好的区别，也很适合宣传。注重广告营销，动感地带注重求新求变，广告形式多种多样，密度较高，信
息更新速度快，便于和顾客进行有效沟通。动感地带一向大手笔进行广告宣传，而且方法得当，注意融入校园文化，在对校园活动提供资金支持的时候，也给企业树造了好的形象，赢得了师生的广泛好评。
“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！
第五篇：中国移动动感地带品牌全案
广告主：中国移动
实施时间：2003年3月
实施范围：全国
核心策略：根据消费形态细分市场，创造出15～25岁人的通信品牌,建立“年轻人的通讯自治区” 动感地带在路上
——中国移动通信“动感地带”品牌策划案
摘要：
媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”、“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。
动感地带是中国移动通信市场从无到有，完全从消费者形态细分出的品牌。我们是先看到市场机会，然后再去打造。并且没有把它限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一道竞争。
从传播上，动感地带的策略路线非常清晰，每一个声音都是针对品牌当时的状况，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。其中，对代言人周杰伦的使用也很有新意。
动感地带上市背景
15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。
在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。
中国移动通信服务市场的ARPU持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。
几个通信服务商之间的竞争主要集中于价格和促销。中国移动的主要（或者说惟一）竞争对手中国联通选择了姚明（NBA球星）担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。
动感地带目标群选择
从lifetime value的角度思考，移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况，他们的ARPU随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。也因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该更高。
动感地带定位分析
但年轻人目前可支配收入有限，能够分配给移动通信的消费也必有限。
年轻人追赶时尚潮流，兴趣广泛，必须把有限的消费支出拆分为多种分配：书籍杂志、网络游戏、Nike运动鞋、英语学习班、日本漫画书、麦当劳汉堡、百事可乐……一个都不能少。如果将动感地带仅限制在运营商的竞争圈中，它必将被限制。如果将竞争的范畴锁定在年轻人的“钱包”，路更广阔。所以，动感地带将品牌定位在“年轻时尚品牌”的行列。
我们希望未来的动感地带用户可以每个月少喝一瓶可乐、少吃一个蛋筒、少泡一夜网吧……，通过移动通信，多和父母朋友沟通一些，尝试更多的移动娱乐、资讯，聊出更多新朋友，享受更多的外出游走的新乐趣……现实中，移动通信正在努力从语音时代向数字时代跨越，日新月异的新产品所提供的服务正是如
此。
于是 “年轻人的通讯自治区”新鲜出炉。
动感地带目标群洞察
15～25岁的年轻人（主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生），崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。
他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌意识；是容易互相影响的消费群体。
市场挑战和目标
“动感地带”（M-ZONE）是中国移动第一个为年轻市场量身定做的移动通信品牌。
——通过建立针对年轻市场的通信品牌，摆脱“价格战”，在细分的市场中保持中国移动的领导地位，培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得“未来市场”。
——让M-ZONE成为针对年轻族群的通信品牌领导者。
——让M-ZONE不仅成为一个年轻通信品牌，还成为一个时尚品牌，成为一个“只属于年轻人的通信与流行文化空间”。
阶段性传播
M-ZONE自3月份全国上市以来，传播共分为三个阶段：
第一阶段（3-4月）——品牌初始化阶段
与消费者沟通品牌的基础要素为名称、LOGO、口号、广告格式等，并根据年轻人的言语特征发展了使他们有所共鸣的语音语调，并相应地创造出了系列广告，包括5则电视广告、4个平面广告、一版广播及相应的渠道制作物。沟通的重点在于讲解涂鸦效果的LOGO内涵——“我的地盘，听我的”的品牌主张和“超值短信、铃声图片下载及移动QQ”三项主要业务。
1.TVC部分
《喷画篇》——推出 M-ZONE 新logo，宣告上市。
《拆墙篇》——M-ZONE主题广告，突出“我的地盘”。
《明星篇》——短信数量多到超乎想像。
《企鹅篇》——移动QQ到哪里都能发。
《办公室篇》——只属于年轻人的铃声。
广播部分：推出M-ZONE。
2.平面部分
《自治区路牌篇》（主题）——
标题：欢迎进入年轻人的通讯自治区。
将M-ZONE比作“年轻人的通讯自治区”，上市就好像亮出了通行路牌。
《薯条篇》（短信套餐）——
标题：超值短信，多少条都吃得消。
借“条”的谐音和“吃得消”的类比，体现短信量的超乎想像。
《校园铃声篇》（个性铃声图片下载）——
标题：铃声图片下载，只要我喜欢。
校园的下课铃，就是学生特有的铃声；同时，将品牌主张中“听我的”态度，自然而然地引了出来。《企鹅篇》（移动QQ）——
标题：移动QQ，走着玩。
使用企鹅对QQ的象征意义，将M-ZONE比成移动QQ的启动者，直接传达产品特征。
网络部分：通过门户网站和微型网站，沟通动感地带的标识和概念含义。
第二阶段（4-9月）——品牌告知增强阶段
推出酝酿已久的品牌代言人周杰伦，利用他超人气的魅力，引发M-ZONE的新一轮流行。让他充当实践品牌主张的带头人，让受众更多了解“时尚、好玩、探索、新奇”的品牌内涵。传播的沟通重点仍然在品牌主张和三项主要业务上。系列广告包括：3则电视广告、4个平面及渠道系列制作物。配合代言人的推出，大型新闻发布会及落地活动相继展开。
在此阶段，一些基于“年轻人通讯自治区”的新业务，如12586、12590、百宝箱等也陆续推出；活动方面，全国大学生街舞大赛拉开帷幕。
1.TVC部分
《诊所篇》——推广业务：超值短信套餐。
《咖啡馆篇》——推广业务：个性铃声图片下载。
《演唱会篇》——推广业务：移动QQ。
2.平面部分
《自治区篇》——
标题：玩转年轻人的通讯自治区。
用年轻人的语言“玩转”，通过代言人周杰伦的宣告更增加了目标消费者对M-ZONE是属于“年轻人通讯自治区”的认同感。
《超值短信篇》——
标题：超值短信，一发不能罢手。
创意概念和周杰伦的造型同时也是电视广告“诊所篇”的延伸。内文的开头与其他3个特色业务广告一样，以周杰伦的歌词开头，加强品牌与代言人之间的关系，取得目标消费者更大的共鸣。
《移动QQ篇》——
标题：移动QQ，走到哪里都能Q。
以周杰伦巡回演唱会为线索，带出移动QQ与Jay的联系，周杰伦的造型同时也是电视广告“演唱会篇”的延伸。
《铃声图片下载篇》——
标题：铃声图片下载，多到想不到。
周杰伦以指挥家的造型出现，带出多种不同风格的铃声可以下载。
我们也做了一些制作物，比如贴纸、CD等等。
街舞大赛是动感地带上市以来主要的地面活动。对于我们所定义的年轻人群，街舞主题对他们有足够的吸引力，街舞的时尚和探索精神与品牌契合，街舞活动也帮助我们同时深入到校园。
第三阶段（10-12月）——“特权”建立阶段
这一阶段里，利用品牌代言人深化M-ZONE赋予用户特权身份的宣传。沟通的重点是强调“M-ZONE特权”的建立。我们去深入解释，动感地带对于年轻人到底意味着什么。从一个SIM卡，一个动感地带门号，就可以带来一系列特权！而且，这就是动感地带人的生活。
在这一阶段，使用了2则TVC广告、5则平面广告进行沟通。
特权系列TVC部分：
M-ZONE人篇&飞贼篇：全面表现动感地带用户的特权，并引出M-ZONE人这一族群的概念。特权系列平面部分：
《亮出特权身份篇》（主题）——
标题：亮出特权身份，就在动感地带。
《花样繁多篇》（特权一）——
标题：谁敢和我玩花样。
通话只是一个基本功能，这里还有各色新奇好玩的东东：个性铃声图片下载、移动QQ、游戏百宝箱、12586、12590……
《话费优惠篇》（特权二）——
标题：说了和没说一样
M-ZONE的话费优惠特权，让我情话废话长话短话真话假话大话胡话都得说的需求统统满足！《换机篇》（特权三）——
标题：换机狂热分子
M-ZONE系列定制手机的推出，不仅给我机会享受业务优惠，手机购买也优惠。旧的没去，新的就已经来了！
《联盟篇》（特权四）——
标题：别人的地盘，正在变成我的地盘。
与麦当劳的联盟带给我的“动感套餐”只是一个开始，以后还有吃喝玩用各种特权等着我。
这一阶段的另一个重点，就是和麦当劳的合作。
动感地带诞生的最初，就有一个明确的想法：这是一个年轻时尚品牌，在年轻人心中应该和他们喜欢、熟悉的“大”品牌站在一起，比如：麦当劳、Nike、SONY等。在和这些品牌接触的时候，也有动感地带出现，不仅仅是接触点的拓展，也是在建设有共同主张和精神的品牌阵营。
麦当劳和动感地带走在了一起。经由协同营销，麦当劳借助动感地带个性中的放任不羁、我行我素，形象不再“老少皆宜”，很好地辅助了“我就喜欢”的尖锐年轻形象建立；动感地带增加了国际感，拓展了传播渠道，并补充了M-ZONE人的务实特权。共同的产品开发了出来：年轻人自己的套餐。以移动的方式选择麦当劳产品自由组合成套餐，不再被既有固定的套餐所限制，动感地带人享受优惠、优先权。
在这一部分使用了1则TVC广告、3个平面广告、1个广播广告进行沟通。
1.TVC部分
《顺风车篇》——告知麦当劳与动感地带的联合。
2.平面部分
《麦当劳叔叔和男孩篇》——单纯告知性的平面。
《老虎机篇》——解释动感套餐，并号召用户参加。
动感地带2003年传播效果
动感地带，2003年3月全国上市。半年时间，在目标用户（15岁～25岁，城市人口）中的知名度攀升至71%，学生中的知名度更高，达到83%；美誉度73%；2003年底，用户数量过千万；ARPU（用户月平均消费）超过企业传统预付费品牌近10元；数据业务消费比例约30%，超出市场总体平均水平2倍……
媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”；“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”；“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。
这个品牌代表着“时尚、好玩、新奇和探索”，它改变了我们对通信的看法。
创 新 点：以周杰伦作为代言人；与麦当劳合作广 告 主:
平面广告之《自治区路牌篇》
平面广告之《薯条篇》
平面广告之《校园铃声篇》
平面广告之《企鹅篇》
媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”、“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。
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