第一篇：天工陶瓷城内部刊物策划书
晋江诚意陶瓷营销中心
天工陶瓷城内部刊物策划书
天工陶瓷城内部资料性出版刊物，是限于福建闽南一带陶瓷行业内交流的信息载体和宣传平台，旨在传递陶瓷城的新形象，推广商家品牌，为消费者提供有关居家的专业知识和信息，同时作为一种公关手段向外推广天工陶瓷城，提高陶瓷城知名度和美誉度。由于它的非公开出版发行的特殊性，其内容定位、编辑原则、栏目策划，也必然按这种特殊要求而有一种限定性。内部资料性出版物，虽然在内容上有限制，但它既然是一个信息载体和宣传平台，就必然会对业内工作和读者的思想和心理起到引导作用和影响。因此，作好刊物内容和栏目的创意策划具有重要意义。
该刊物应与较专业的陶瓷门户网站互相配合做推广，否则难以达到预期效果。
一、刊物定位
作为天工陶瓷城内部刊物，意在宣传天工陶瓷城、推广商家、为消费者提供从陶瓷到居家的一站式指导性信息服务。
二、目标市场
以天工陶瓷城为中心，伴随期刊成长而扩大，走出晋江，成为福建最有影响力的陶瓷期刊，当然最理想的是成为全国有影响力的陶瓷期刊。
三、阅读对象
天工陶瓷城各商家，购买客户，相关产业城、商家，甚至部分佛山陶瓷厂商等。
四、刊物名称
《瓷光魅影——装修宝典》
五、广告语
天工陶瓷，内外兼修
六、平台载体
天工陶瓷城是香港天工公司与磁灶镇政府合资创建的特大型陶瓷专业市场。经过几年的发展，规模不断扩大，功能日臻健全，汇集了产业博览、产品贸易、行业信息、文化展示、生产配套五大功能，也是福建陶瓷产区的展示平台。在福建省实施建立海峡西岸经济的战略中，天工也迎来了新的发展机会。
天工健全的配套设施，优越的地理位置，亲商、安商、富商的融市思想，为客商创造了良好的经营环境。
天工陶瓷城内部刊物以宣扬天工陶瓷城为主，为消费者提供确切完整的陶瓷信息。以温馨富有知性的风格为主传播陶瓷城的形象，同时传播企业经验、弘扬企业文化、树立企业形象，介绍交流瓷砖新产品、新材料、新工艺、新技术。栏目进行梳理，要搭配得当，有轻有重、有主有次、相得益彰，增强刊物的可读性、贴近性、知识性，不给人以沉闷乏味的感受。
七、发行刊期
刊物定为月刊，每月3号发行。在年尾发行一期特别版或者纪念版
八、印刷与包装
本刊全部使用彩色铜版纸。整体重视包装设计和图片运用，力求做得美轮美奂、凸显档次、富有视觉冲击力，对于首期刊物来说，这点显得尤为重要。
由美工设计采编人员规划设计期刊的印刷与包装。
九、版式
纸张大小采用杂志普遍大小，210*285，期刊页数视每期情况而定，总体保持在58页。全刊对图片的要求高。
栏目众多，每期固的有：如水年华，他山之石，居家倒影，软装花开，拂手点将，陶瓷微样和团购单页。
其余栏目可视具体情况取舍。
内容包括——.卷首语
内容：天工陶瓷城简介，重点突出天工陶瓷城的全面、便捷性，不要太多商业味道，卷首语如果过于商业影响读者阅读积极性。
如水年华……
最新资讯
天工陶瓷城在这一个月里的相关活动、新闻
国内外陶瓷行业最新信息
相关行业的一些最新信息
天工·售宝
部分店铺的介绍（每期介绍3家店铺，图片由商家提供）
店家销售排行榜
天工·搜宝
重点店铺推荐（每期介绍2家店铺，以陶瓷城大型企业为主）
重点陶瓷推荐（由商家提供）
他山之石……
风生水起
介绍一些风水知识，或者具体案例
倾情DIY
一些DIY作品，如陶瓷、饰品类产品，也可以是教做家居DIY作品的文章 居家倒影……
设计名家
介绍省内名家居设计家，也可做成人物访谈，每期一到两个。（也可以由企业推荐） 居家生活
介绍一些家庭设计成品，以图片为主。
也可以是一些名人的居家设计、装修
软装花开…… 每期1-2篇室内软装修文章 流光溢彩……（八卦性质）
一些最新娱乐信息，如趣味小说、当红话语、网络最前沿、电影侃侃。
看了这么多专业信息之后看一点娱乐性质的东西，调节心态情绪，接着看之后的栏目内容。 拂手点将……
首期内容是询问一些店铺里的客户，对其意见整理，后面可以用上一些读者来信，读者最想知道信息
介绍客户想了解的店铺或知识信息。
陶瓷人文……
每期一篇陶瓷人文文章，如2008年的行业报告或者陶瓷艺术发展史或者陶瓷工业50年回顾之类的。
陶瓷微样……
每期一篇，介绍陶瓷常识
本刊特稿……
与其他陶瓷刊物联系，可与旗下记者联系，邀其写文，或者刊登一些专家研究作品。也可以刊登一些消费者装修的感慨、心路历程等
广告……
不独立成为一个栏目，只在普通页面插放
分类广告形式，甚至可以软广告形式存在，主要突出对读者的指导性。
团购单页……
团购报名单页，可裁剪
十、
发行渠道 以泉州为基地，辐射全省，甚至渗透广东地区 直接送达天工陶瓷城各个商家、分销商、直营店 直接送达周边的装修公司，较远的以邮寄方式派给 通过商家送给购买陶瓷的客户 展会推广 以邮寄或网络的方式传送到政府相关部门、管理协会和有关企业 用邮寄的方式送给佛山陶瓷商家、公司、厂家
用邮寄的方式寄给相关行业聚集地的商家或专业市场，如建材、家具、装修、陶瓷机械 这些发行渠道需要一个专门的部门管理，各个发行渠道都需要有人整理、确认发行
十一、经营方式
此刊物是天工陶瓷城的内部刊物，也是陶瓷城对外形象的一种展示，可当作一种品牌来经营。在此提出集中经营手段：广告网络经营（陶瓷及其他相关行业的广告等）、品牌延伸（如举办封面评选或受欢迎商家评选之类的）等。
广告网络经营：天工陶瓷城商家的广告业务，其他相关产业如装饰、家具、建材等企业的广告业务还有一些招商广告业务（以佛山陶瓷为主）。
还可与其他相关行业出版物共同搭建广告平台。
品牌延伸：如举办受欢迎商家评选等，参评商家的赞助等。
十二、盈利模式
显性盈利：陶瓷城商家投放的广告盈利；
本地瓷砖厂家、商家的广告投放盈利；
其他相关行业商家投放的广告盈利；
广东一些瓷砖厂家投放的招商广告盈利
隐性盈利：作为地方媒体推广网站；
十三、推广方式
本地媒体的广告推广；
相关行业刊物的广告推广（如《建材家生活》）
陶瓷刊物的广告投放
网络网站的传播（网站与内刊互相推广投放）
十四、团队组建
制作小组：采编人员1名美工人员1名
设计人员1名制作总监1名
投放小组：管理档案1名送发人员1-2名
邮寄人员2名
十五、投资费用
制作人员2000*4
印刷费用
投放费用
小计
十六、备注
此刊物作为天工陶瓷城的内部刊物，为此成立的编辑制作小组，我们相信集合整体的力量定能做到我们所能做到的最好。
期刊策划组
2009年3月29日
第二篇：陶瓷营销策划书
陶瓷营销策划书
前言
景德镇是举世闻名的瓷都,景德镇出产的名瓷,具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷,青花玲珑瓷,粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底蓝花,属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样,然后再复盖白釉,入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面广,装饰题材丰富,有龙凤图案,山水人物,花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。
一、制定营销策划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
二、当前营销状况分析
1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意
3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。
三、机会和问题分析
1.机会
陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。
2.威胁
陶瓷市场竞争加剧
3.优势
“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高
4.劣势
宣传力度不够大
四、营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。
社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
五、营销策略
1.产品策略
产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。
2.价格策略
价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。
目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。
价格策划对市场份额的影响：
1.企业必须具有成本优势
2.产品一般具有一定的市场弹性
3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断
六、定价合理化
陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。
七、提高营业员的整体素质
一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。
八、建立规范的财务制度
经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
九、建立严格的营业制度
作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱
（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
（三）营业过程中做到：
1、微笑服务、举止端庄；
2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；
3、交递商品时，文明礼貌；
4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。
十、做好广告、促销工作
广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想——“POOM”主体营销
“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。
“POOM”包含四个层面的内容：探究市场（probingmarketing）、线下营销（offlinemarketing）线上营销（onlinemarketing）,移动营销（mobilemarketing）。
（1）探究市场：
1.企业发展——企业定位、发展预测、PEST分析等
2.消费需求——用户使用行为、用户购买考虑因素等
3.产品研发——4p营销调研、SWOT分析
4.渠道下沉——5w1h研究
5.宣传推广——媒介市场调研等
6.公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等
7.满意度——顾客满意度调研
（2）线下营销：
1.报纸杂志2.电视3.电台广播4.户外广告5.公关活动
（3）线上营销：
有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等
（4）移动营销：
充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。
第三篇：陶瓷电视栏目策划书
《千年瓷城》陶瓷电视专栏策划书
醴陵是举世闻名的中国三大瓷都之一，是中国陶瓷历史文化名城，她的陶瓷文化底蕴深厚。从1915年巴拿马世界博览会醴陵釉下五彩大放异彩，到今年的上海世博会上刮出一股强劲的醴陵陶瓷风，醴陵瓷被世界越来越多的人所认可和追捧。作为国家非物质文化遗产的釉下五彩对我国乃至世界瓷业的贡献更是影响深远，有必要运用现代传媒的手段来进一步弘扬她的文明，展示她的魅力。
一、栏目宗旨
开拓创新，做亮品牌；激活机制，助推产业。
二、栏目定位
五彩醴陵 魅力瓷城 瓷业先导
根据醴陵独一无二的陶瓷区域特点、厚重的文化底蕴以及优势的旅游资源，栏目定位于陶瓷与文化。
与业界开展全方位的合作，使之成为陶瓷权威平台，加大陶瓷文化的交流与推广力度。
从经济的视角和醴陵瓷业的历史、发展和创新去审视醴陵的改革开放和社会发展，从民生的角度为企业和老百姓提供全新的指导和资讯。
从目标受众角度考虑，电视节目确定的报道尽量能够为受众提供财富和创造财富的有用信息。弱化专业性过强的经济节目，强化影响普通人生活的社会化的广泛经济信息。
电视节目向来是以“内容为王”，一个频道或一个栏目有无生命力，最根本的还是靠节目内容和质量说话。现实的传播环境要求我们将经济的无形与电视的有形，经济的专业化与电视传媒的通俗化、大众化、家庭化有机地结合在一起。节目首先应走本土化道路，强化地方特色。如关注本地区的新闻事件、新闻人物，对与本地区群众生活关系密切的国家政策调整、及外部热点事件作本土化解读等。增加一定的趣味性和亲近性，从而引起观众的收视兴趣。强化节目的实用性，就是报道时尽可能在通俗化的模式下提取其中的实用要素，使受众在满足信息需求的同时，获得直接或间接提示。
三、栏目版块设置
1、新闻性栏目：《陶瓷快讯》（拟定）15分钟
发布本地乃至全国直至世界陶瓷业界权威资讯和最新动态，推介各类业界活动，开展与全国性强势电视媒体的合作，对外传播瓷城陶瓷文化。我们已经与中国陶瓷协会联系，由他们提供最新、最权威的陶瓷政策法规和陶瓷相关的新技术、新成果资讯。明确专人每天收集国内外陶瓷主产区陶瓷及相关产业的最新资讯。
2、专题性栏目：《瓷玩轶事》（拟定）10分钟
探寻陶瓷业界人士的创作风格与心路历程中的有趣故事，挖掘作品的艺术与价值，展示瓷器的独特魅力。
醴陵陶瓷走过了千多年的历史，每一件作品背后都有着不寻常的故事。无论是釉上还是釉下，无论是普通日用瓷还是国家领导用瓷，无论是一般陈设瓷还是国礼瓷…..等等。我们要通过展示作品，探寻瓷器背后的故事，宣传陶瓷历史、文化和发展前景。
3、谈话性栏目：《陶古论今》或《陶瓷阔论》（拟定）10分钟 从电视人和观众的视角发表对陶瓷业界热门话题的观点。每集选择一个话题，邀请几名业界专家、学者或者企业老板到电视台演播厅面对面进行交谈。
4、片尾《陶瓷价格风向标》：陶瓷代表性产品最新价格发布，如：原版毛瓷一套现价和几年前的价格、**厂（公司）或**作者**年的作品现价和几年前的价格、奥运特许瓷现价和当年价、上海世博特许瓷现价和世博会期间价格、500KV电容器瓷套现价……主要体现一些科技含量高的特色产品的价格，一些历史收藏品和现在有收藏价值的产品价格升值对比。
四、栏目管理和人员设置 栏目实行真正意义上的制片人制，强化精品意识，人员和栏
目实行跟踪考评、按质取酬末位淘汰为内容的全程动态化管理，即栏目产品线管理；管理体系是能够适应市场运作，并能够随时对市场做出反应的新体系。
1、《陶瓷快讯》
责任编辑1人：负责编辑初审新闻稿件，搜集整理国内外瓷业及相关产业最新资讯
记者（视周几节目而定）：每天深入现场采访有关的瓷业电视新闻
制作1人：负责后期制作
播音主持：1人
2、《玩瓷轶事》4人：编导、摄像、制作、主持人各1名
3、《瓷古论今》4人：编导、摄像、制作、主持人各1名
五、栏目包装与宣传推广
1、栏目整体包装
栏目包装和推广要突出栏目个性。要增强节目感染力和竞争力，就要使栏目形象鲜明、整体协调、外在形象和内在品质相符，所以无论宣传语、色彩风格、演播室装饰、话筒标志、字幕、主持人等都要统一进行策划，使其风格一致并彰显栏目个性。
2、栏目形象宣传片
栏目形象宣传片首先应该把栏目的特色与宗旨进行简明的表达，栏目特点不同，其宣传片的诉求点也可以不同。例如大多数
栏目宣传片依托节目主持人和场景宣传节目，宣传片形象与节目具体形象一致，可进一步强化栏目整体形象，或发挥主持人的感召力，也增强了栏目形象的标志意味。
3、制作好的片头、片花、片尾和栏目标志
4、利用我们自身的媒体优势对栏目进行全面炒作，每天要播出的重要节目要提前炒作，可以制作出片花提前提示，锁定观众。
5、栏目不但自身要经常参与社会公益活动，还要组织、策划陶瓷行业的老板和企业参与，树立栏目的良好形象，逐步提升栏目的影响力和导向性。
6、全年要重点策划几个有影响力的大活动，要在业内造成轰动效应。
第四篇：陶瓷展会策划书
导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面是由小编整理的关于陶瓷展会的策划书。欢迎阅读！
陶瓷展会策划书
一、活动背景
为积极响应江西省学生联合会的号召，再次加强景德镇区域内各高校的交流，特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。景德镇是瓷器的发源地，瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。随着社会经济的快速发展，粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化，更是现代经济发展的一股推动力，也因此使得陶瓷作品得以不断地发展，呈现一种欣欣向荣之势。
二、活动意义
为丰富大学生在校期间的文化与生活，提高在校大学生的审美水准及艺术素养，增加大学生参加在校期间各项活动的积极性，并加强各校之间的学术文化交流与合作，增进各校之间友谊。我校联合景德镇市四所高校，特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。
三、活动主题
弘扬陶瓷文化,展现学生风采。促进校际交流，开阔艺术视野。
四、活动单位
主办单位：景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委
承办单位：景德镇陶瓷学院学生会
景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会
景德镇学院学生会
江西陶瓷工艺美术
职业技术学院学生会
景德镇陶瓷职业技术学院学生会
五、活动时间
（一）、前期作品征集时间：
20XX年11月22日—20XX年11月25日（各高校在本学校内自行安排作品征集）
(二）、20XX年11月26日由评委评选出优秀作品
（三）、展出时间：
20XX年11月27日-20XX年11月28日
20XX年11月30日-20XX年12月1日
20XX年12月3日-20XX年12月4日
20XX年12月6日-20XX年12月7日
六、活动地点：
各高校艺术展厅或其他适合的地点
（景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览）
七、活动对象：
景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。评委：由相关专业的老师和各校组织负责人组成。
八、活动内容
（一）前期策划准备：
1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报，宣传此次活动；
2、各校做好自身的前期策划工 作；
3、确定展览的地点，应及时申请；
4、联系当地媒体，做好活动宣传。
（二）、活动进程：
1、11月18日—11月25日期间，各高校开展陶瓷作品征集活动； 2、11月26日前，各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方；
3、11月26日，陶瓷作品巡回展正式开始。
（三）参展作品要求：
1、必须是陶瓷作品，形状、大小（以小型作品为优）、主题不限；
2、作品要积极向上，有想法，有艺术感；
3、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、作品简介。
（四）、具体流程
室外展览场所（下沉广场）
1、11月26日准备好展览所需的物品，并提前对展出地点进行清扫；
2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点，并将参展作品摆放好；
3、做好展览的秩序维护工作，易碎作品需安排专人看管；
4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见；
5、邀请老师和评委参过评选；
6、展览结束后将作品回收摆放好，过程中要小心易碎作品；
7、清理展出地点遗留下的垃圾。
8、活动最后经过综合评选，选出各类奖项。
注：奖项分类：
最具创意奖
最具特色奖
青春作者奖
（五）、活动宣传方式：
1、在学院内张贴相关海报，海报由各高校自行设计；
2、在学院内张贴通知以及海报，并用展板进行宣传；
3、联系当地媒体进行报道宣传；
4、采用微信、微博等网络方式宣传。
（六）、作品运送
1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校；
2、提前及时联系好运送的车辆；
3、作品运送过程中要有随行人员看护作品。
九、活动注意事项 ：
1、为防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管；
2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌，穿着正式。
3、要注意维持展览时的秩序和卫生；
4、与各高校之间保持密切联系，保证巡回展顺利开展。
5、为保证活动顺利进行，各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。
十、应急预案
1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品，如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够，可及时替补。
2、如在展厅中出现停电等情况，不要惊慌，找负责人问清状况后再决定如何处理。
3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时与负责人联系，用备用作品替补，如作品丢失要告知学校保卫科。
第五篇：陶瓷城项目工作报告与总结
工作总结与工作报告
转眼间1，半年多的时光过去了，陶瓷总部基地项目也已施工完毕。回想这半年多的工作历程，感触颇深，无论从自身业务技能、施工管理、现场施工疑难问题的解决还是到现场具体事项的沟通协调、人员组织安排等相关工作，对我个人而言都得到了进一步的历练与提升，同时也促进了我个人对现场施工管理工作的进一步认识、进一步理解以及施工现场管理工作过程中存在问题更深一个方面的体会。为此，就这半年来我个人的工作历程，工作心得与体会，对现场施工管理工作和公司管理文化谈谈以下几个方面的认识与感触。
现场施工管理工作是一个庞大而复杂的工作体系，触及着较多团体的利益细胞，故而具有其工作性质的独特性、复杂性、多层次性、主观性和不确定性。面对这样一个零碎而杂乱的工作体系，我们应该怎么样去更加顺利地开展工作，更好、更快地完成我们的工作任务，让我们的工作过程，工作成果取得业主、甲方、普通大众的好评，乃至社会市场强有力的认可，从而让我们公司集团的利益最大化，职工的待遇更上一个台阶等等，我相信这些疑虑一直困扰着我们大多数的领导、职工以及像我这样新入职的公司员工。经过这半年多来我的思考，结合我对现场实地管理工作的认识与体会。我个人认为要解决这些问题，提升我们公司的品牌知名度和核心竞争力，关键要加强我们公司内部的管理体制，需要从以下几个方面入手，打通以下几个重要环节。
1、首先是明确选人制度，选择适合本公司现阶段发展的战略型人才，为公司真正切实有效地培养一批骨干型人才，技能型强手，科学合理地增加公司的核心竞争力。现阶段，就公司职工年龄分布状况而言，成两极分化情形，老小不一，缺少中间支柱性人才。我相信作为公司的领导层，对此种情形一定了如指掌，并且在为尽力改变这种现状力挽狂澜，焦头烂额，夜不能寐。因为这关系到公司的发展战略，发展目标和发展方向，企业自身的定位决定了企业未来的发展方向、发展空间和市场竞争力，而企业人才的引入与选择则是为企业输入鲜活的血液，是企业实现自身定位的有力保障。那么，什么样的人才是适合公司现阶段发展的战略性人才？我个人认为有以下三种人最为需要：
第一、经验能力足，施工技能高，职业道德强的老员工、老同志，这些人一方面具有丰富的工作阅历，另一方面对公司的发展状况、施工技能、经营策略等知根知底，可以成为公司项目开发过程中具体实施人员强有力的后盾，指导和支持新员工开展施工现场的具体工作，为新员工更快地成长创造有利的条件。
第二、专业技能高，实践水平强的技术骨干，这种人才不仅可以支撑起公司具体项目的运行，而且可以为新员工起到模范带头作用，为新员工以后的发展奠定一定的基调，指明一个方向。
第三、毕业大学生，这个群体至关重要，决定着公司未来的发展方向，对于这个群体的选择，我个人认为应该符合以下四个条件：勤奋努力，踏实沉稳，敢于担当，不断进取。平心而论，施工现场管理工作没有太多非常高技能的知识点需要去研究，大多数工作是琐碎、简单、易懂的执行工作。因此，这就需要新时代施工管理人员在具备一定专业理论知识的基础上具有较高的执行能力、组织能力、沟通能力和协调能力。只要具备勤奋努力，踏实沉稳的工作品质，适应这个领域的工作业务相对而言是比较快一点的。虽说一个人的成长80%源于家庭教育和个人努力，但成长的快慢却是企业整体文化的必然结果。
二、其次，就是新入职大学生的培养体制有待加强，作为同龄人，同时结合这一年来的现场管理工作，我感觉到其实很多新入职的大学生也许书本专业知识略有加强，但真正工作知识还是相对薄弱，再加上土木工作性质的独特性、复杂性、主观性和不确定性，部分新入职大学生在施工现场仅仅起一个参观者的作用，根本不知道去干什么，该从哪儿干起？同时刚毕业的大学生不能正确认识自己，心劲都有点高，过于眼高手低，沉不下心来去踏踏实实的做事情，一旦现实中自己所从事的真实工作与个人的职业想法发生冲突时，大多数人容易手忙脚乱，出现挫败感，产生自卑的心理状况，从而迷失自我，对自己的职业前景丧失信心，对起初设计好的职业规划产生怀疑。在这个时候，真正需要有工作经验、工作阅历的老员工去指导他们，鼓励他们，调起他们的工作积极性，满足他们的工作荣誉感和归属感，从而支撑他们迈过自己由学生向企业职工转变的过渡阶段，真正成为企业的一员。为此，我个人认为，对于新入职大学生要有一套健全的培养机制，并将这种机制实事求是地落实到工作过程当中的每一个环节，而不仅仅是书面通知或口头说教的形式，更不是贴在墙上的一纸书面文件，读而不用。应该将新入职大学生的实习培养与老员工的切身利益紧紧捆绑在一起，形成老师带徒弟的实地培养体制，在新入职大学生实习的六个月当中，将每个新入职大学生根据其工作性质的特点、流程、岗位职责进行分类排序，并在相应的工作岗位中选择有责任心、业务能力强、职业道德高的老员工分别作为其实习期内的指导老师，并规定和下发每个大学生在实习期内所必须掌握的业务内容，完成的工作量和达到的效果，定期严加考核，待实习期结速后进行严格的考评，对比较优秀实习生的导师应该给予相对较好的奖励，而对于比较不足的实习生和导师应该给予与之相对应的惩罚。唯有这样，才能将新入职大学生的培养工作扎扎实实地落实到实处，才能为公司真正培养一批有能力的技术骨干，肱骨之臣，用于充实公司的人才储备，强大公司的人力资源。
三、最后一点，也是最为重要的一点，那就是公司人才培养的考核体制，考核是保证一切制度、一切措施、一切方案和一切意见真正落实到实处的强有力武器，也是企业文化、企业价值观真正发挥引领作用的根本保障。没有科学健全的考核机制，再伟大的制度、思想也不过只是空中楼阁，没有任何实际的意义。因此，我认为公司应该立刻、马上建立健全一套完整的考核体系，这种考核体系必须科学、合理、有效、透明，不能仅仅凭个人的主观臆断，而应该用事实说明，用能力评判。客观、公正、科学地去考核一个员工，并将这种机制实事求是地落实下去，成为公司企业文化的一部分，引领公司奔向辉煌的巅峰。
总之，这就是这半年来我在陶瓷城总部基地项目具体工作过程中的切身体会，也是这一年来我对公司的真正企业文化的深刻理解与感悟，更是我个人为企业未来更好、更快地发展所提的一点个人意见与建议。也许有些想法思考不严密、不周全、不到位，还望公司领导及高层领导层多加谅解。有些话说出来不一定好听，但一定实用，而我个人也是一个比较务实的人，不喜欢纸上谈兵，更不喜欢华而不实的泛泛空谈，只希望尽自己最大的努力实实在在地做好自己现阶段所应该做的工作，以及自己未来需要真正去做的工作，为自己乃至企业美好的未来进一步拼搏。
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