新手销售员必须做的事情

第一篇：新手销售员必须做的事情

作为一名新手销售员，无论你是否符合你的专业，或是由于专业或职业选择的失误，一开始的迷茫和困惑时少不了的，因此作为一名新手，必须要多学多做。有一些的销售人员所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，导致“雾里看花”地做营销。这样是一件吃力不讨好的事情。

因此作为一名显瘦销售员，不管企业内部有没有专业的指导与培训，都必须要自觉的提升自己的综合素质，面对一些紧急事情的处理要从容，要有好的心态面对好的或是不好的事情。我们都知道一句话“实践出真知”，因此要不断地去做。

无论是从事哪一行，刚到的一个新环境，多学是必须的。营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃好高骛远的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。可以向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法；向同事学习，古语云“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片；向企业学习，学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等；向客户学习，尤其是向经销商学习，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。

除了多学，还要多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。

实践出真实不能少的就是多练。怎么练，先去模仿和复制，好比你看了同事做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。

或者，在大街上销售员我们随处可见，但是真正有目标、有理想、有实践的能有多少个？作为一名初步入市场的销售员，要懂得随机应变，不断站在自己的立场看事情，也要站在客户的角度为客户考虑，这样会更容易的获得信任以及下一次合作的机会。

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第二篇：用心做事情

用心做事情

有爱的日子，也许我们很穷，但每一分钱都能带给我们双倍的快乐。

也许我们是平凡和微渺的，但我们竭尽全力做着自己喜欢的事，心中便充溢温暖安宁。

——毕淑敏

我喜欢毕淑敏说过的这两句话。

晚上，我背着书包向启航走去，班里组织捐的书让我送到校青协去。我第一次这么近距离的打量“爱心书屋”和“爱心超市”，这是校青协下属的其中两个分支。书在书架上整齐的摆着，很多同学在借阅;衣服也整齐地挂着，屋里还有一些装饰性的的图案壁纸，干净却温馨。独在外地求学，虽然并非处处荆棘，却也会让人深刻体味那句：“在异乡，所有的日子都叫漂泊的真意。”孤独和寂寞难免爬上心头。我曾不止一次亏过我们工程大学的迎新工作做的好，给同学们一种回家的感觉，洗去新生旅途的疲惫;而“爱心书屋”、“爱心超市”或许是迎新工作的继续吧，继续着爱和奉献，让爱永驻工程之家。走出启航后，抬头看见三楼“爱心书屋”、“爱心超市”的灯依旧亮着，如同新雨初霁的阳光从半掩的窗帘里漏出来，是那样迷人的景致，让心安宁。

我开始羡慕那些在校青年志愿者协会工作的人，他们脸上挂着笑，温柔的、善良的、诚恳的，每一个笑都发自内心，我感觉的到。岁月如水，在瞬息万变的年岁中，青春像一条沙漠中的河流，当他们回想起人生的这段经历，该会看到多么美丽的浪花，那时或许依旧平凡微渺，但做过并且做着自己喜欢的事，生活是那么温暖安宁。有人说“人生最大的需要就是被需要”。或许我们奉献的不多，或许我们能力有限，或许我们被需要的很少很少，但有这颗心在，爱就不会少。我们也许无法做大事，但我们可以怀着大爱做小事。一点一点，让爱永驻工程之家。只要用心去做，有什么不可能呢？

一直都喜欢用文字诉说心情，从前是，现在也是，有人说写字是给别人看的，我不反对，想写字的人，一定希望更多的人喜欢，只是喜不喜欢又有什么呢？只是写了一些心情，文笔柔弱也好，下笔犀利也罢；无病呻吟也好，风花雪月也罢，落笔的刹那，毕竟都也用心了。用心做一件事情，很美丽。

第三篇：新手销售员的六步提升法

新手销售员的六步提升法

2010/8/10/8:34来源：《销售与市场》作者：戴鑫

初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？

每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前进，只有一小部分脱颖而出升迁为销售主管。余得水就是这样一名快速实现销售人第一步跨越的大学生。下面就是他自己总结出来的快速提升六步法。

第一步：培训周里秀一把——争取第一个好市场

一般来说，外资企业对新员工的培训时间较长，而国内企业相对较短，普遍只有1～2周集中培训时间，然后就会根据个人的特点和市场需要进行实习分配。往往这1～2周的培训表现就会决定销售新人的命运，因为企业通常是根据新人在培训时表现出来的特征将其分到对应的市场。如果分配到一个好市场，则可以让新人学到规范的销售操作知识，并获得突出的市场业绩，反之则事倍功半。

余得水大学毕业后进入到一家知名休闲企业。当时应聘的有1000多人，结果只招了40人，其中定位于销售岗位的有30人，所以余得水也算是百里挑三。报到后，余得水和其他新人被通知一起参加公司集训。

公司对新人的培训非常严格，早晨军训，白天上课，晚上组织讨论。课程内容包括企业发展史、企业文化、企业管理规章制度、企业产品特点及销售模式等。学习方式包括专家讲授、观看录像、案例讨论、现场参观等。余得水学的是工商管理，加上当初为了应聘，调查收集过公司销售情况，所以他在课堂回答问题和案例讨论中表现得游刃有余，引起了老师们的注意。集训结束后，余得水作为重点培养对象被分配到公司的一类样本市场—浙江江州。而同期分配到三级市场的同学3个月后就选择了离职。

第二步：实习期间干一把——寻找第一个伯乐

当过兵的人都知道，新兵前3个月是最苦的，这不仅是体力上的问题（因为老兵的训练强度同样大），更是一个新习惯的艰难培养问题。销售新人同样面临着3个月到半年的实习炼狱阶段。这个阶段，是销售新人掌握和应用公司销售模式、开发管理市场的学习过程，也是销售新人逐步培养自己分析销售问题的关键阶段。销售新人如果顺利转型，则能被公司视为可造之才，实现后续的健康发展。

余得水作为实习业务代表被分到江州，参与当地一个镇的销售工作。为了全面学习，他从市场调研、终端分布图描绘、经销商档案编制等最基础的事情做起，工作一丝不苟，工作记录也因此经常被当作模板。

认真干了3个月后，总部相关部门考察组来调查销售新人的表现时，江州当地的区域经理刘伯乐强烈要求把余得水留在当地，作为秋冬节日市场的人员储备。而刘伯乐前一年曾被评为全国十佳区域经理。这样，余得水在实习中寻找到可以跟随的销售老师。事后得知，和余得水一起进公司的一位大学生因为与当地经理关系紧张而愤然辞职。

第三步：节日市场挖一把——积累第一手销售经验

销售新人实习期满，就开始成为一名真正的业务代表。

此时，他所面临的游戏规则是：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”、“市场业绩论英雄”。销售有个基本规律，就是旺季入市，淡季守市。如果基本功扎实，当旺季来临时就很容易借助市场上升大势获得较好的业绩。综观国内诸多销售总监的成功之路，可以发现他们都有一个共同点，就是销售的基本功比较扎实。而扎实的基本功往往就来自当年一线的摸爬滚打。

余得水面临的问题是，实习期满后就面临着食品销售的旺季。虽然是个新兵，但余得水并不为能否做好市场担心，因为区域经理刘伯乐早已运筹帷幄。余得水要做的工作就是仔细领会刘伯乐的作战意图，并严格贯彻执行。

刘伯乐制订的销售方案中，核心思想是精细化销售，因为按照现有的渠道和网络来测算，本很难实现20%的增长率。刘伯乐要求各业务代表对各自管理的经销商网络进行梳理和细化，使经销商的货物真正流到消费者手上，而不是仓库搬家。

在刘伯乐的指挥下，余得水一方面帮助所管的经销商清理库存，制订旺季促销品种组合方案（由于食品对保存时间的限制，如果进货品种不合适，会造成极大的浪费）；另一方面，根据前期调研的数据，帮助经销商补充覆盖、清理前期违规销售的部分终端。这样在旺季拉动下，他不仅完成了市场局部微调，而且还实现了经销商30%的增长。这个过程，同时是他学习和模仿区域经理的销售思维过程。第四步：年终总结露一把——铺平来年发展道路

每年春节前（或元旦前）的最后几天，是一年一度的销售年会和销售新人总结会的时间，是销售新人盘点自己和规划下一步发展的日子。一般这个时候，公司高层销售负责人甚至老总都会亲自出席。抓住这个机会露一把，可以少走很多弯路。在年终总结会上，老总们一般会关心如下几个问题：（1）销售新人所在区域市场的业绩；（2）该市场的竞争环境和竞争对手动态；（3）该市场的公司销售策略和销售政策执行情况；（4）该市场的长短期发展趋势；（5）该市场的人才梯队建设；（6）该市场出现的困难；（7）对市场一线比较突出的问题进行解剖；（8）就公司准备推出的某个销售政策或策略间接或直接征求市场意见；（9）销售新人的个人发展打算等。

针对这些问题，销售新人可以提前做好模板，分类整理数据和信息，进行充分准备。如果有条件，可以做成PPT或图表。值得提出的是，老总们都爱听数据和独到的市场见解。余得水就是这样在高层老总那里留下了良好的印象，刘伯乐也因此得到赏识。这就为后续发展做了铺垫。

第五步：淡季市场抢一把——提高市场管理能力

每年三四月份，一般产品都会迎来一个淡季。销售淡季时，企业往往会采取相应措施。其实，这个时候是体现市场管理能力的最佳时机。

在刘伯乐的指挥下，余得水开始全面调整销售模式，重点做好KA卖场的进场准备工作，为即将到来的五一黄金周做准备。3月份，刘伯乐带领业务代表清理客户档案，逐个卖场进行富有智慧的谈判，并着手制作进场用的专柜、展示牌以及向总部申请卖场电视专题带。4月份，江州市场招聘促销员，由余得水参与对促销员的培训和管理。

在培训中，余得水按照刘伯乐的指示，编制了促销员的动作规范（本来这是促销主管的工作，但是公司促销主管刚刚调离），并对卖场的产品配送流程进行了统一规范。通过参与培训和管理，余得水渐渐增加了对市场队伍的管理认识。第六步：发现机会冲一把——步入第一个新台阶

4月底，总部突然通知，调刘伯乐到安徽市场任省级经理，区域经理一职由原来的销售主管担任，而新的销售主管则从6个业务代表中产生。这6个业务代表，有1个是同余得水同时进入公司的，还有4个资历都比余得水老且都是当地招聘的。余得水本无意获取该职位，但机会还是来了。总部号召各部门和各老总深入市场，并提出联系蹲点制度。江州市场恰好是公司总裁的联系点。在总裁察看了基本情况后，提出业务主管要竞聘上岗。

于是，余得水原本平静的心开始不安分起来。他审视了自己近一年来在公司的表现，觉得除了资历较浅外，其他条件都还具有一定的竞争优势。于是他精心准备，并且发挥正常。结果是同时来的同事弃权，其余4个业务代表都因种种原因被否定掉。余得水因此成为销售新人中提升最早的一个，顺利踏上了销售人的第一个台阶。

第四篇：建站必须了解的新手知识（范文模版）

建站必须了解的新手知识

问题1。ASP是什么：

Microsoft? Active Server Pages(ASP)是服务器端脚本编写环境，使用它可以创建和运行动态、交互的 Web 服务器应用程序。使用 ASP 可以组合 HTML 页、脚本命令和 ActiveX 组件以创建交互的 Web 页和基于 Web 的功能强大的应用程序。ASP 应用程序很容易开发和修改。

HTML 编写人员

如果您是位 HTML 编写人员，您将发现 ASP 脚本提供了创建交互页的简便方法。如果您曾想从 HTML 表格中收集数据，或用顾客的姓名个人化 HTML 文件，或根据浏览器的不同使用不同的特性，您会发现 ASP 提供了一个出色的解决方案。以前，要想从 HTML 表格中收集数据，就不得不学习一门编程语言来创建一个 CGI 应用程序。现在，您只要将一些简单的指令嵌入到您的 HTML 文件中，就可以从表格中收集数据并进行分析。您再不必学习完整的编程语言或者单独编译程序来创建交互页。

随着不断掌握使用 ASP 和脚本语言的技巧，您可以创建更复杂的脚本。对于 ASP，您可以便捷地使用 ActiveX 组件来执行复杂的任务，比如连接数据库以存储和检索信息。

有经验的脚本编写人员

如果您已经掌握一门脚本语言，如 VBScript、JavaScript 或 PERL，而且您已经了解使用 ASP 的方法。只要安装了符合 ActiveX 脚本标准的相应脚本引擎，就可以在 ASP 页中使用任何一种脚本语言。ASP 带有 Microsoft? Visual Basic? Scripting Edition(VBScript)和 Microsoft? JScript? 的脚本引擎，这样您可以立即开始编辑脚本。PERL、REXX 和 Python 的 ActiveX 脚本引擎可以从第三方开发人员处获得。

Web 开发人员

如果您已经掌握了一门编程语言，如 Visual Basic，您将发现 ASP 是快速创建 Web 应用程序的一个非常灵活的方法。通过向 HTML 中添加脚本命令，您能够创建应用程序的 HTML 接口。通过创建自己的 ActiveX 组件，可以将应用程序中的商业逻辑封装到能够从脚本、其他组件或从其他程序中调用的模块。

使用 ASP 进行计算的 Web 可转化为有形的利益，它使 Web 供应商能够提供交互的商业应用而不仅仅是发布内容。例如，旅行社能够比公布航空时刻表做得更多;用 ASP 脚本可以让客户察看现有的航班、比较费用并预定座位。

包含在 Windows NT Option pack 中的 Microsoft Transaction Server(MTS)可以降低在服务器上构造程序的复杂性和费用。MTS 可以解决开发那些保密性强的、可分级的以及可靠的 Web 应用程序的复杂性问题。

Active Server Pages 模型

浏览器从 Web 服务器上请求.asp 文件时，ASP 脚本开始运行。然后 Web 服务器调用 ASP，ASP 全面读取请求的文件，执行所有脚本命令，并将 Web 页传送给浏览器。

由于脚本在服务器上而不是在客户端运行，传送到浏览器上的 Web 页是在 Web 服务器上生成的。所以不必担心浏览器能否处理脚本：Web 服务器已经完成了所有脚本的处理，并将标准的 HTML 传输到浏览器。由于只有脚本的结果返回到浏览器，所以服务器端脚本不易复制。用户看不到创建他们正在浏览的页的脚本命令。

问题2 PHP是什么?

PHP3.0 现在可能是 Inter 上最热的脚本语言之一了，它是一种新型的 CGI 程序编写语言，速度快，并可同时运行于 Windows、Unix、Linux 等多种平台上。强大的功能和易用性使得它从诞生以来，受到了无数 Web 编程者的青睐。很多用 CGI 或者其他方法实现起来很困难的任务，PHP 可以只用几行简单的代码就搞定。如同 ASP 一样，PHP 代码也是嵌入在 HTML 中的，而这也为编程带来了更多的方便。

PHP3.0 在很大程度上可以说是 Perl，Java 和 C 等诸多概念的混合体。它的语法结构基本上是借鉴于 C，这使得 PHP 学起来并不难，即使是新手，也可以很容易地登堂入室。它内置了文件上传、密码认证、Cookies 操作、邮件收发、动态 GIF 生成等功能。而它最为强劲的特性就是其数据库功能，把一个数据库发布到网上从没变得如此简单。它支持现今大部分流行的数据库服务器，包括 MySQL，Oracle，Sybase，mSQL，Generic ODBC 和 PostgreSQL 等等。这样给 Web 编程者带来了很多的选者余地，并且在变换平台的时候，PHP 代码也不用变动。我们将要在后面详细地讨论 PHP3.0 数据库接口，并且，将要特别地把 MYSQL 拿出来，讨论它和 PHP 的接口问题。MYSQL 或许是现今 Inter 上最为强劲的数据库服务器之一了。

PHP3.0 之所以这么强大，一个很重要的原因就是它是一个面向目地(goal-oriented)的语言，实现任务的时候简明而且快捷。在你继续读下去之前，下面几点是必须知道的：

1.PHP3.0 就是所谓的服务器端(server-side)脚本语言，同 ASP 一样，但和那些客户端脚本像 VbScript，JavaScript 有很大的区别。也就是说，在 PHP 脚本能够工作之前，它的解释程序必须已经安装在服务器上了。并且要确认配置没有错误。你可以在下载到这一程序。

2.PHP3.0 已经是完全重新写过了的，所以和 PHP2.0 以及 PHP/ F1 并不是很相同。所以一定要弄清楚你安装的到底是那个版本的 PHP。毫无疑问，PHP3.0 要比它的前辈们更快，更强。在这篇文章中的所有语法都是基于 PHP3.0 版本的。

3.在安装和调试好 PHP3.0 后，保留一份说明文档是很必要的。这个文档列出了所有的命令和语法结构，这在学习PHP 的过程中是必不可少的。

问题3.HTML是不是做网站必学的一门?

HTML是学做网站的基础。他是学ASP PHP JSP 的基础。才更容易学会HTML。

他是学网站必学的一门!

问题4.HTML需要学到什么程度?我们一般所说的HTML就是代码，是吗?

HTML 只要学到看得懂代码(HTML是制作网页的代码)

会写一点代码就行！就差不多可以制作网站啦。然后再学动态的语言也可以。比如：ASP PHP JSP ASP.参考资料 www.hnxny.net

第五篇：新手必须了解的SEO知识

SEO的概念：查找引擎最佳化(Search Engine Optimization)，又称为查找引擎优化，为这些年较为盛行的网络推行方法，首要的目的是添加特定关键字的曝光率以添加网站的能见度，进而添加出 售的机会。而网站的SEO化所指的是关于查找引擎去使网站内容较简单被查找引擎获得并承受，查找引擎在收到该网站的材料后进行比对及运算然后将PR值(PageRank)较高的网站放在网络上其他使用者在查找时会优先看到的方位，进而推进查找者可以得到准确且有协助的资讯。小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。

SEO的首要作业是经过了解各类查找引擎怎么抓取互联网页面、怎么进行索引以及怎么断定其对某一特定关键字的查找成果排行等技能，来对网页进行相关的优 化，使其进步查找引擎排行，然后进步网站访问量，终究提高网站的出售才能或宣扬才能的技能。查找引擎优化是这么一种技能，便是遵从查找引擎科学而全面的理 论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交战略等进行合理计划布置来发掘网站的最大潜力而使其在查找引擎中具有较强的天然排行竞争优势，然后对 推进公司在线出售和强化网络品牌起到作用。

SEO意义：要知道啥是SEO非常重要，怎么引导用户准确恰当运用SEO来为网站效劳非常重要。很多人误以为做查找引擎优化即是做流量，做排行。真实的 SEO是经过选用易于查找引擎索引的合理手法，使网站对用户和查找引擎更友爱(Search Engine Friendly)，然后更简单被查找引擎收录及优先排序。查找引擎优化是一种查找引擎推行指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排行。查找引擎 优化作业贯穿网站策划、建造、保护全过程的每个细节，值得网站规划、开发和推行的每个参加人员了解其责任关于SEO作用的意义。

SEO仅仅只是网络推行的一种手法，必定不要为了SEO而SEO。客户体会才是王道。