徐州树德民办中学招生策划案

第一篇：徐州树德民办中学招生策划案

徐州树德民办中学招生策划案

一、学校现状

学校师资队伍不够强大，师资实力不够雄厚，教师教学经验不够丰富，对外所称的小班不够小，教学设施不够齐全，教学环境不够优美，学校的知名度不够响亮

二、招生目标

1.招好，招满学生（尽量招到好学生，以鼓楼校区为中心）

2.树立学校的品牌形象，打响学校知名度

三、学校优势

学校由教学经验丰富的教育学者创办，管理经验丰富，教师是百里挑一，鼓励老师参加教学比赛，学校采用了科学的教学方法，激励学生参加各类比赛。学校具有小饭桌设施，晚托班免费进行辅导，学校图书馆藏书丰富，而且具备了塑胶跑道，体育馆，篮球场等良好的设施。

四、家长会考虑的因素

师资力量，学校获奖情况，安全设施，教学设备，小饭桌，操场、、、、、五、形象塑造

教师：教师素质高，教学方法独特创新，教师获奖

设备：学校设备齐全

环境：环境优美

六、传播媒介

报纸，宣传单，电视，广播，网络，电话，邮件

报纸：在当代，越来越多的年轻人已经不再有看报纸的习惯了，但是报纸还是有它存在的原因，报纸的传播力已经不是最广的了，而且想要在报纸上发布学校信息或介绍学校将要购买多少的版面。我们要用最少的资金来达到最好的宣传效果。

宣传单：传单是现在较为流行的一种传播手段，也是花费较少的传播手法之一。作为宣传单，就不能像宣传册一样将学校的情况都详细的列出来，要将抓住学校的优势，家长的关注点，将其列于其上。大规模的分发也起不到效果，现有多少人会将沿路收到的宣传单仔细看的，大多数是随手就堆在垃圾桶里了。

电视：如今电视已经进入了千家万户，但是现在社会上人们对电视中的广告确实异常的反感，而且在电视中作宣传也是花费较高的一种手段，一则几十秒的宣传，也许你就要花费几十万，而且你不会只在电台那时间段播出一遍吧，作为一所刚创办的民办学校，也没有那么多的资金去做宣传。

广播：我们现在又有多少人会在定点去听段时间的广播，现在最常见的广播是在车上，当驾驶员在开车时会选择打开收音听段时间的广播，但是大多数时间是路况信息与天气。

网络：现在社会说哪个传播媒介发展最快，首选网络，据统计中的网民已经达到了8亿，而且现在的上网人员的年纪是越来越小了。特别是现在的上班族与小年轻，网络已成为我们生活中必不可少的一部份，而且这不像是电视广播一样，需要太多的资金投入。

电话：想要通过电话来进行学校的宣传是比较有挑战力的一项工作了，首先你要知道学生家长的电话或是学生家里的电话，想要了解这些，你要与电信公司或是移动公司搞好关系，从他们手中拿到信息，然后你要一个又一个的打电话，一遍又一遍的打电话，对于陌生人的电话，又有多少人会接，接了之后又有多少人会听完你的介绍？

邮件：将学校的介绍手册等信息以邮件的形式发送到学生家里，是个不错的想法，但是想要收集齐所有学生的家庭住址不是件容易的事，靠老师进行统计。这么多数量的邮件，邮票和信封的数量与价格就已经很高了，而且还有很多的工作量。作为一所刚创办的民办学校，这不太现实。

七、具体方法

1.报纸：作为一所刚创办的学校，在群众中是没有其影响力一知名度的。可以在知名的或是热卖的报纸上发表一些文章，营造一些热点话题，例如“民办学校到底是怎么的学校，它与公办学校有哪些区别？”“未来民办学校将会走向何方？”“在现代社会好学生的标准到底是什么？”目的是未来炒作学校知名度，让其在广大群众中有一定的印象，让其知道有这所学校存在，只有先知道有这学校存在，才会有下一步的了解。

也可以在报纸上对学校做个简单的介绍，将学校的概况与学校教师的基本状况做个简单的说明。

2.宣传单：首先宣传单做的不要过大，要精巧。主要内容包括学校的介绍，创办理念，教学设施，学校教师的获奖情况。例如：有百分之多少的老师获得过**奖项；有百分之多少的老师是研究生，是本科毕业生

宣传单的发放不是简单的印刷，然后雇人在大街小巷进行发放。要针对自己的目标顾客群进行特定的发放。可以是选择学校周围的几个学校，将宣传单发放给每个学生，有学生带回给家长，这样才会显得有分量。

而且学生家长可以凭借宣传单领着学生在几月几日来学校免费听讲。

3.手册：包括有奖问答手册与招生问答手册

对于有奖问答手册是指可以在学校介绍手册后面设置一些智力测验题或是脑筋急转弯，如果知道问题答案这可以凭着手册与自己的答案到学校领取奖品。奖品可以是一本本子，一支笔，一把尺子等。

对于招生问答手册是指将关于招生的一些问题和家长感兴趣的问题列出，对其作出回答。

手册的发放可以通过学校的老师来发放，先与学校的老师搞好关系，毕竟老师的话对学校的学生与家长做决定有一定的影响力。

4.展板：学校可以制作几个宣传展板，将学校的办学理念，教学优势，师资队伍列于其上，在周边学校放学的时候放于其校门口，结合着宣传单和手册进行一个综合的宣传。

5.网站：我们不能将网络遗忘，现在的学校百分之百有其自己的网站，方便学生，学生家长及外校人员对学校的动态进行实时了解。

网站针对的是如今一些高收入，高学历，懂得高科技的学生家长，将学校的介绍，教师的详细介绍，学校的环境等信息列于网站上，方便浏览。

第二篇：民办中学招生方案

民办中学招生方案

（一）一、招生计划：

12个班，招生人数480名。

二、招生条件：

①思想品德：五年级以及六年级第一学期品德行为评定为“良”及以上；

②学习成绩：五年级以及六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优”为主；

③身体素质：五年级以及六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”及以上。

三、招生办法：

1.自愿报名

6月4日-5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。

其他地区应届小学毕业生，在6月4日-5日直接到外国语学校招生咨询处办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》，具体时间为8:00-17:00（中午不休息）。

2.小学审核

报名结束后，各小学逐一审核学生送报的相关材料及家长填写的信息，经严格核实准确无误后统一填写《学生信息汇总表》，并将其在校内公示。公示结束确认无误后加盖公章，报送外国语学校。

3.学校录取

（1）提前录取

根据招生计划，学校拟提前录取占今年招生总人数5%的体育、艺术、信息特长生。具体招生办法详见常州外国语学校校园上特长生招生简章。

（2）正常录取

外国语学校招生工作小组将根据招生条件，认真审核各小学提供的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按下列顺序依次录取：

①获市优秀少先队员称号的；

②在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者；

③在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定为“优秀”等第数量居多者，直至录满分配名额为止。

说明：当同一类情况人数已超过分配名额时，优先考虑综合素质优异和有明显特长者。确定拟录取学生名单，经教育主管部门核准后于6月24日下午3时在校园上公示拟录取名单。学校根据常价费〔20**〕77号文件规定，收取录取学生学费（7000元/学生·学期），到常州教育局基教处办理录取手续。招生录取过程在纪检小组监督下，责任到人，规范操作，做到公平、公正、公开透明。

举报电话：***** 周老师；

咨询电话：****** 冯老师。

正衡中学招生方案主要内容

一、招生计划：

12个班，招生人数576名。

二、招生条件：

1、思想品德：五年级第一、第二学期，六年级第一学期品德行为评定为“良好”以上（含“良好”）。

2、学习成绩：五年级第一、第二学期，六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优秀”为主。

3、身体素质：五年级第一、第二学期，六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”以上（含“合格”）。

三、招生办法：

1、自愿报名

6月4日、5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。

其他地区应届小学毕业生，直接到正衡中学招生咨询处办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。具体时间为：8:00－17:00（中午不休息）。

第三篇：树德中学招生宣传及品牌形象塑造方案

树德中学招生宣传及品牌形象塑造方案

徐州树德中学是一所民办学历教育初级中学，已经获得徐州市教育局批准并且民政局予以登记备案。学校坐落在徐州市鼓楼区祥和路徐新桥南首，环境清静幽雅。并且，学校拥有一批办学经验丰富的资深教育工作者，组成坚强的团队参与学校管理，他们中有徐州市首批名校长，有全国先进教育工作者，有江苏省特级教师。师资雄厚，为学生学习，提高自身各方面的能力，提供了很好的条件。

徐州树德中学才刚新起，当地的学生和家长对它并不熟悉，甚至闻所未闻，所以做好该校的招生宣传和树立学校品牌良好形象的工作势在必行。下面我们从以下几点来简略分析一下。

一：学校目标：

1：招满学生招优生

首先，从学校的目标来看，树德中学不但要致力于招满入学新生还要招好生，招优秀的中学生。所以，它在初级阶段可以推出入学培训考试，通过入学测试，选拔出成绩优秀的学生，开设优秀班级、尖子班级，这样就可以保证学生的素质和质量。但是，也许有一些学生因为一些因素，不能顺利入学。这样，可以从申请报名入学的学生中选取出小学毕业考试成绩优异的学生，开设普通班，这样就可以两全其美。树德中学致力于全方面各项发展，但是作为一家民办私立学校，学费问题学费应该是家长们所担心的重要因素，这样使得一部分家长和学生对“树德”望而却步。所以学校应尽量将学杂费合理安排，并且可以针对其中家庭条件比较贫困，承担不起学费的学生，开设助学金或者补贴金，在平时那些学生还可以进行勤工俭学，来获得生活费。学习成绩优异的学生，也可以用奖学金来奖励，以资鼓励。

2：树立良好的形象提高知名度学校美誉度

完成优秀学生的招生计划，学校的形象塑造也十分重要。

树德中学在徐州是新起之星，要提高它的知名度，让大家知道和了解“树德“，并且，要在家长和学生的心目中树立树德的良好品牌形象，与此同时还要尽力提高它的美誉度，这是一项重大也是一项繁重的任务。

二：宣传

在初级阶段时期，有效的宣传是很有必要的，我们可以通过各种媒介、各种

渠道来达到预期效果。报纸宣传比较经济实惠，而且也比较大众，能做到很好的推广作用。在街道、小区、小学小区内等以及少年宫、广场、超市、商场等各种人流量大的地点，都可以张贴海报，散发宣传单。首先，这种地方人流较大，能很好地进行推广。小学、少年宫等地的学生和家长较多，可以有针对性地进行宣传。随着现在网络的普及，大部分的学生和家长都会通过网上搜索有关学校方面的信息，所以开设树德中学网站首页有利人们更了解树德。也可以在网上发放有关的帖子或者可以拍摄学校宣传短片放在网络上播放。让大众们认识我们“树德”，并且慢慢的了解我们。要树立良好的学校形象并非只是只是一瞬间能达到的效果，所谓“冰冻三尺，并非一日之寒”。学校各方面都需要我们积极加强。

三：学校如何满足家长和学生们的需求

1：教学理念

一方面，树德中学秉承了学校创办之初的以“忠、勇、勤”为校训，并且以“树德树人”为办学宗旨。继承与发展才形成内涵丰富的现代教育办学理念。现代，在学校我们并不只是注重学生的学习成绩，我们更注重的是学生的“美德”。古人有云，要学知识，必要先学会做人，学会做人，才是一个成功教学的榜样。因此，“树德”不但要促进学生的科学素质、知识才能，更要提高自身的品的素质。使得学子们实现更全面的发展。我们不但要保证，学生们学得各种各样的理论知识，在课上或课余应该开设各式各样的劳动实践课，能够丰富他们的知识更能开阔眼界，也更好地提高了他们的实践能力（既要动脑，更要动手），让他们能够学以致用，不再只是纸上谈兵。其中，学校应该设置较为先进的学习设备。计算机等电子设备和实验器材等都是必需品。丰富的学习设备有助于学子们的学习。

2：教学模式

另一方面，一个严谨的教学模式，可以帮助更好地教育学生。学生们在学习、吸收知识的过程中也能达到“事半功倍的”的效果。合理安排上课时间，休息时间，劳逸结合，让学生在紧张的学习能协调好自身的心理压力。上课方式也不用很拘谨，可以让学生们自由发挥，自愿发讲，而不是被点名。但是，老师应该要控制局面，切忌上课氛围过于散漫，不利于教育。学生、老师之间可以像朋友一样交流学习内容（“友谊”往往能成就伟人）。课程表的安排合理很重要。一周的课程中除了理论课，重点科目外应该再设一些业余课，音乐课，美术课，舞蹈等一些文娱课，可以培养学生的“个性”。另外，体育课的开设不但可以强身健体，更能缓解学习压力，为学习打下很好的基础。体育器材丰富，让学生的课余生活可以丰富多彩。为学生们提供一个很好的学习条件。

3：安全和管理

现今，学校的安全隐患也是家长颇为担心的问题，学校应该为学生提供一个安全的学习环境，让家长们能放心把孩子交给学校。巡夜或者在人流量多的地方进行巡视，管理好学校的安保。学校还可以使用“家校通”，有利于保障学生的安全，同时也便于学生和家长的交流。还可以使用亲情号码，给学生家长们省话费。另外，在管理方面，实行封闭式管理是现在学校常见的管理方式。学校可以考虑在一些公共场所，譬如：校门口、操场、体育场、食堂、教学楼走廊一些公共场地安装摄像头，便于对学校在校生的管理的管理。其一，对于走读生，可以在其进校或者放学时进行学生身份的检查，防止外来人员鱼目混珠，进入学校，对学校和学生造成威胁，以保证学生的安全。另外，对于住校生可以规定每周回家一次或者最多两次，其余的则需要获得班主任的请假批准。这样，就能保证学生能静下心来好好学习，而不是整天想着放学回家，同时也可以锻炼学生平时的生活自理能力。可谓是益处多多。为了保证学生能安全回家，可以设置几条路线，安排校车接送离校较远的学生。让学生安全，也让家长更放心。

好的管理制度、优秀的教学模式让学生们得到好的教育。聘用优良的教师，充实学校的师资，让学生们在学习上都能得到很好的提高。学生在繁重的学习压力下，应该给予很好的营养条件，学校的食堂应该根据早、中、晚餐，尽量变换菜色、菜谱，让学生们能更好地适应学校生活，补充营养。还可以效仿幼儿园，调配点心和下午茶或者水果等等，均衡饮食。学生的饮食安全也应该引起高度重视，避免拿过期变质的食物让学生食用。

四：迎接竞争者的挑战化阻力为动力

徐州树德中学，才刚刚进入徐州这个“市场”，它并不为徐州市民们所熟知，甚至是闻所未闻。而且，现今徐州市的中学繁多，其中不乏民办的、公办的、教学历史悠久的，新起的，各式各样的学校，树德的竞争压力甚大。面对竞争，学

校应该学习一些好的中学，和它们开展学术上的交流，研究它们的教学方法，改进本身的教学方案，让学生们能够得到最好、最先进的教育。

五：预期经费

由于，宣传活动比较多，主要通过报纸，网络，电视，宣传册等一些手段，另外其他方面的改进，因此所花的费用比较多，预计在10万元左右，财力有限，所花心血无限。

六：总结

对学校各方面的设置与管理要不断深入优化。这样才能更好地管理好学校。让学生们更好地提高科学素质，综合德、智、体全面的发展，是学校教育学生的主要目的。

推广树德中学招生计划，树立树德中学的良好品牌形象。通过不断改善学校的各个方面，将学校向大众推广，让更多的人认识和了解树德。可观的成绩，高上线率，都将让更多的学生和家长对树德刮目相看，更有利于树德在大众心里树立良好的形象。

第四篇：招生策划案

招生策划案之-公开课

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；

二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工

作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

补充说明:

你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里

你的师资能让家长信服吗

从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课

需要从一下三个方面入手：

1、公开课的主题和内容策划

2、公开课的教师包装

3、公开课的时间点

公开课的主题

最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人

公开课的内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容

分成几个步骤

吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜

我举一个例子：

比如说数学公开课

主题：过五关、夺六宝

内容策划：

设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）

边讲边引导学生来做这五道题，全班互动

每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个

公开课的教师包装

公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验

比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。

如果是水平一般的新老师

但是必须上公开课的话

那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班

3、公开课的时间点

公开课的时间要注意以下三个方面

（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日

（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果

（3）同行的公开课时间

第五篇：树德中学招生宣传与形象塑造策划方案

树德中学

招生宣传与形象塑造策划方案

一、业务目标：招生宣传；形象塑造。

⑴招生宣传。树德中学本为新建中学，刚刚起步，为求更好发展，必须扩大生源而且保证良好的生源，所以本次方案的根本目标就是让树德中学获得良好的生源，进行招生宣传；

⑵形象塑造。再者，树德中学为后起之秀，又为私人承办，名声必须显于外，即是要知名。学生择校，也是很看重学校的美名，良好的形象。因此，树德中学必须即刻在广大学生和家长耳中声明俱在。

二、策略方案

㈠目标顾客：树德中学附近的小学生及其家长

⑴小学生本来就是由父母替其拿主意，虽然是中学学校的目标顾客，但其父母却是择校的决策者，因而目标顾客由学生和父母构成。

⑵小学生年纪尚小，不能自理，若是在外读书，父母也会担心，特别是交通安全，人身安全等事宜，所以父母还是放心让其子女在离家较近的学校就读，所以，可将目标顾客定在树德中学附近的小学生。㈡现状分析：树德中学的知名度→认知度→美誉度

⑴知名度：知名度不高，急需扩大。不论是学生还是家长，在进行择校时，都会在很大较于其他中学，就会显得资格轻，名声弱，就会成为树德中学招生和长久发展的弱势因素。

⑵认知度：发掘本校优势，确立本校特色，扩大本校知名度。

发掘树德中学的内在与外在优势，包括教学环境的肃静，学习氛围的醇

厚，教学设备的完善，教学理念与教学模式的各种优势，同时强调师资力量的雄厚，教学特色以及学校所取得的各种荣誉。

⑶美誉度：在提高知名度的同时，扩大认知度，再者就要形成美誉度，而树德中学处于成长阶段，美誉度也处于打造时期。学生与家长其实很在意学校在社会的影响力与各种荣誉。

㈢竞争对手：树德中学周边中学

了解那些特别是在广大学生家长心中有良好认知度的中学，包括各种教学信息，便于向他们学习，发现自身弱势与不足，发挥树德中学内部与外部有利条件。

㈣宣传方案：

⑴软文广告宣传。选择报纸媒体，保证低成本，高传播力，广宣传覆盖面，有利于树德中学在广大学生家长心中产生知名度，特别是在学生家长中挖掘潜在消费者，从而实现招生宣传力度。

⑵广告折页。针对树德中学的具体信息以广告折页的形式进行宣传，做到内容信息周到，可以涉及树德中学的简介、教学环境、硬件设备、教学理念、管理模式、师资力量、教学特色、所获荣誉等等；再附上招生问答手册，在小学发放，以班级为单位，保证学生人手一份，目标明确，到达率高，同时也有利于学生家长对于学校的全面了解，确保树德中学在目标顾客或潜在顾客中，建立良好的认知度。

⑶公关工作。可以跟班主任进行商谈，“诱之以利”，让老师出面向学生介绍甚至推荐，成本低而且目标顾客明确传达，同时长此以往，可以建立良好的生源，可以保证树德中学处于持续发展状态。

㈤媒体渠道

⑴报纸：软文广告。成本低、传播力度高、信息覆盖面广，宣传效果佳； ⑵折页广告：信息量大、内容广、方便发放与携带、成本低廉而且信息的到达率较高；

⑶公关工作：对班主任进行公关、商谈。