大宁中学

第一篇：大宁中学

大宁中学2011年安全隐患排查工作方案

一、指导思想：

以上级安全生产紧急会议的精神为指导，以科学发展观为统领，坚持安全第一，预防为主，结合综合治理的安全方针，认真排查和集中整治我校的事故隐患，切实做好当前学校安全工作，有效遏制各类安全事故发生，确保第八届中国—东盟博览会期间学校的稳定。

二、工作目标：

通过开展隐患排查治理专项行动,进一步落实学校安全管理责任,全面排查治理学校安全隐患和安全工作的薄弱环节,认真研究解决存在的突出问题，完善事故应急救援机制，增强师生安全意识和防范意识，杜绝校园安全责任事故的发生。

三、领导小组：

组长： 黄仁旗（校长）

副组长： 麦荣明（分管安全副校长）吴品培（副校长）

黎坤发（支部书记）

成员： 李修宪（工会主席）杨积生(政教主任)

李修楚（教务主任）林远新（总务主任）

莫广文(政教副主任)陈腾君（教务副主任）

莫发辉（总务副主任）各班主任

四、治理内容：

1、学校高度重视学校安全工作，建立健全各项安全规章制度，建立安全工作组织领导机构，学校安全工作分级负责，责任到人，并

层层签定责任书。

2、加强对校园校舍的检查,特别要把学校教室、宿舍、食堂、锅炉、围墙、实验室、图书馆、会议室等人群集中场所作为检查重点，严格把好新建及维修校舍的设计关、材料关、施工关，确保校舍修建的质量，全面消除和杜绝学校危房。

3、定期组织学校安全工作会议，分析学校安全工作情况，定期开展安全工作检查，对发现的事故隐患及时采取有效措施，把事故隐患消灭在萌芽之中。

4、定期对学校实验室危险物品进行全面检查，加强学校重点部位的安全管理。

5、学校要经常对广大师生进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全为重点，定期开展应急疏散演练，加强法制教育，提高学生自救能力。

6、重视学校食品卫生工作，坚决贯彻执行《食品卫生法》，防止师生食物、药物中毒和传染病及各类突发性事故、事件的发生。

7、加强学校值班工作，强化值班人员门卫的责任意识，严格工作纪律，严禁社会闲杂人员随意进入学校。

8、严格执行大型活动审批制度。凡是组织大型师生集会等活动的，必须报上级部门批准，并制定安全防范措施，做到组织管理无疏漏。

9、做好学校安全档案的归档整理工作，做到精细、规范、不遗漏。

五、具体要求：

1、我校要把此次隐患排查整治“专项行动”作为今年安全工作的重要任务来抓，成立安全领导小组。结合实际，制定出切实可行的工作方案，并明确分工，落实责任，全面落实隐患排查治理的工作任务。

2、突出重点，狠抓落实。此次隐患排查整治“专项行动”要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，对查处的各类安全隐患，要坚决停用整改，一时无法整改的，要采取有效防范措施，明确具体责任人，加强监控管理，限期整改。

3、学校要以这次隐患排查治理专项行动为契机，推动事故隐患排查治理工作的深入开展，落实治本之策，建立安全生产的长效机制。

4、加强宣传教育，发挥监督作用。学校通过采取多种形式，对广大师生加强安全知识、安全法律法规等的安全教育，并通过他们积极的向社会进行宣传，使全社会牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，为 “第八届中国—东盟博览会”期间创造良好的社会氛围。

大宁中学

2011年3月22日

第二篇：方案大宁堂

山西大太原宁堂药业营销方案

组建优秀团队,构建销售网络,打造名优品牌,实现销售跨越.三,团队组建后,全员深入学习了解1企业历史,企二，根据公司制度，制定合理的部门日常工作制度，利益分配，业务考核，业务流程，费用使用，学习培训,业绩奖罚,晋升发展等制度，确保任务按时超额完成，人员稳定共同提高。

业文化,企业精神,企业规模,企业品牌,行业地位,目前状况,经营宗旨,总体规划,总体战略,近期目标,未来远景,面临挑战.2产品结构,科研力量，技术优势,质量优势,产品特色,市场状况,每个产品的品牌,优势,买点,商品名,通用名,功能,主治,组方,规格,剂量,适应症,禁忌症,用法,用量,价格,同类品种经营状况,对客户,医生的利益,对患者的好处.3业务流程,销售素质,礼仪,技巧,准备.拜访,计划,目标,目的,途径,内容,结果,回访计划,重点.4树立一切以销售为主,一切为了销售,企业与自己命运相关,荣辱与共,息息相关,责任明确,目标明确,理想一致,集体,团结,奋斗,学习,创新,友爱互助,统分结合,集思广益,群策群力, 一，根据公司的指导思想，总体规划，总体目标，企业实际,任务，品种结构，产品特色,市场定位，组建优秀团队，划分区域，品种,市场,任务责任到人，以最短的时间建立覆盖全省各地基本的，高效的网络，以最快的速度确定目标客户，以良好,快捷,细致,周到,诚实守信的服务维护好老客户完成任务，有序的开发新客户拓展市场，提高业绩。

人人奉献,个个占光,敢想,敢干,全员销售,全员服务,一切为了销售,一切为了大家的共识.四,根据品种特点,将业务分为两大块;A将市场不成熟,公司独有,或零售价较高,有操作空间如小儿葫芦散,安宫牛黄丸,豹骨活络丸,阿法林福根,润康.为主的品种划为临床操作板块.主要以全省各地主要门诊,民营医院,八百多家卫生院,四百二十家县级和四十家三甲医院结合相应市场为主,通过医院带动销售,同时关注国家政策,抓好每年的投标工作.争取完整地进入医院,寻求长远的,更大的发展空间.B将市场已经成熟,同类品种较多,零售价低,空间小如保和丸,藿香正气胶囊,山楂化滞丸等为主的划为市场板块,主要以全省各地,连锁药店,门诊,民营医院为主.五，根据品种板块确立A以医院配送和医院操作为目标的合作对象，各区域业务人员各负其责，除维护现有客户上量外,利用自己已有网络和智慧,广开渠道，建立以医院或终端市场为中心的商业，个人，同类品种市场情况，同类企业动态，卫生行政部门，物价，招标办，网络等方面的网络库（每个医院规模，经营状况，配送企业，操作人员。各商业或个人背景，信誉，规模实力，网络情况，配送医院。同类品种销售，政策，模式，人员，价格。卫生行政单位负责人情况，背景，爱好，性格，联系方式，周围朋友。）。根据业务状况，对客户分类，选择最优合作对象，建立长期稳定的业务关系，实现互利共赢，持续发展。B以各地连锁,门诊,民营医院,个体批发为主的合作对象,掌握各连锁,规模,经营状况,门店数目,进货渠道,负责人姓名, 工作情况,联系方式,性格,爱好,合作意向,面临顾虑,同类品种经营情况.同类品种销售,维护情况,政策,本地维护人员,姓名,联系方式,同时了解各地厂家活动情况,销售方式,销售政策,人员配备经销商奖罚市场促销,会议营销,学术支持,各

地卫生部门,招标办,物价,医药信息等.六，根据公司制度，制定具体的价格目录,产品手册,名片,一级商经销协议，二级商经销协议,经销商奖罚，市场促销，会议营销，学术支持,广告宣传等制度.七，业务开展前期准备，所有业务人员了解企业文化，历史，规模，结构，远景，产品结构，产品知识，目前任务，自身的发展，基本业务素质。随身备好公司资质，招商协议，产品手册，价目表，名片，业务考核报表，业务计划，业务路线，拜访前对客户的了解，拜访目标，目的，内容，及电话本，钢笔等开展业务所需物品。

八，合作对象:从事医药业务,有医药网络，业务能力，业务团队，信誉，渠道，资金实力，合作诚意，社会关系的医药商业,个体,卫生所,卫生院,县医院,职工医院,厂矿医院,地级医院,省级医院,药房,连锁药房,门诊。

九，了解客户的途径，医药商业，医院，招标办，卫生局，网络，业内朋友同仁，物流，广告。

十，管理原则，以人为本，制度为先,销售第一，责任明确，目标明确，团结互助，统分结合，群策群力，广开思路，勤于学习，创新发展，奖罚分明。.十一,市场分析,全山西省全省人口3670万,现辖,1太原,2大同3朔州,4忻州5阳泉6吕梁7晋中8临汾9运城10晋城11长治共11个地级市,85个县,11个县级市县级及县级以上医院约450所,卫生院八百所,连锁药房五十个.,A一百四十家主要医药配送企业,四百五十家省,市,县,厂矿,职工,民营医院.八百余家卫生院,五十余家大型连锁药店及各地门诊,诊所.具体配送,全省县及县级以上主要以国药和双鹤为主,具体各地各有不同,太原医院除1国药,2双鹤外.3晋康:山大一,山大二,杏花岭中心医院,忻州人民,忻州市中医院,代县人民医院,原平人民医院,长治二院,古县人民医院,永济市人民医院,4合百:大一,大二,省人民,省肿瘤,铁路医院,阳煤总院,市药材托管市中心医院,5康兴源托管和平医院,也操作阳煤医院,临汾地区医院,6欣余山大一,山大二,省肿瘤,大同五院,市中心,阳泉一院,三院,阳煤总院,山西大医院7鑫亚:省肿瘤.8万博城9升浩:吕梁市人民,柳林县人民,晋中市人民,文水人民医院,10:朗致大一,大二,省人民,潞安矿医院,运城市人民医院.11吉尔,朔州市人民,大同市人民,孝义市人民,12大九州,大一,大二,省人民,吕梁市人民,孝义市人民,13医疗器械,吕梁市人民,柳林县人民,林县,方山,离石区人民,清徐县人民,交城县人民,汾阳市人民,省妇幼,大一,大二.针研所三院13:太和堂全省民营医院.14景康,西山矿医院,古交二院,铁三局,潞安矿医院,是第五医院,市妇幼14碧景纳川,汾西矿医院,铁十二局医院,介休人民医院,晋中人民医院15天康：市传染，二院，一院，朔州市人民，怀仁县人民，祁县人民医院，岚县人民医院，太化医院，省肿瘤，省人民，同煤，阳煤16德森，大一，大二，省人民，心血管，17鑫源，朔州人民医院，山阴人民医院18龙城长治人民医院，19九州民康，定襄人民医院，五台人民医院20莱克市人民医院21龙江，清徐人民医院,21广进堂,山大二院,中西医结合医院,临猗人民医院,运城人民医院,22滨海,山西大医院,市中心北院,市中西医结合医院,二**医院,同煤,阳煤,省人民,大一,大二.23卓越康,大一,大二,省人民,17博翔,市二院,万百林医院,岚县人民医院,24仁达,忻州市人民,吕梁市人民,福康源,临汾市人民,临汾四院太钢总院,长治和平医院,汾西医院,孝义市人民,孝义中医院,同煤,阳煤,晋中市人民,吕梁市人民,长治市人民,25亿群,全省市场,26鑫福堂,全身市场,27博元:宁武县人民,苛岚县人民,铁十七局,博爱,省中研,28康希达:省中研,大一,大二29康美莱:全省市场,长治市人民,长治和平医院,运城市人民.30久诺:临汾人民,运城人民,长治人民,晋城人民医院,31晨东,代县人民医院,岚县人民医院,32东驰速达:全省市场33盛世康源:吕梁市人民,忻州市人民32康宏达:临汾市人民,孝义柳湾矿医院,35运城:亨通,百汇医药公为主36临汾，侯马通

盛，三精，临汾药材37晋城药材，药材直属批发部，吉诺康，海斯达，高平药材为主38长治药材，安盛源，民康。39阳泉药材，鑫全，中盈40忻州，忻药集团41吕梁永宁，汾阳药材，天颐园42晋中新都，祥源，定阳，43大同福源，振华，同仁为主。B连锁情况,1运城,亨通,百汇,亚宝,广生堂,汇2侯马三精,通盛,3临汾竹林,凯特林,4长治振东,南洋,昂生,5晋城,未来,6晋中,新都7忻州,本草堂.8孝义百草堂,德盛堂,9汾阳德盛堂,泉盛昌,10离石同仁康,新特药,百姓11阳泉,咱家12大同福源

十二，根据具体目标网络，医院经营情况，同类市场情况选择合适经销商，代理商，充分借助公司支持，用周到细致的服务，广告宣传,会议学术支持，帮助其上量，实现公司与经销商共赢。十三，在招商的过程中各业务人员留心生产企业与市场，不断选择新品种，丰富产品结构，树立公司形象，扩大市场份额。

十四区域划分A:大同,忻州朔州,八百万人配置一人,B太原,吕梁,阳泉一千万人配置一人.C晋中,长治,晋城,八百万人,配置一人,D临汾,运城一千万人配置一人.或以地级市为准,共分十一个区域,一个区一个地区经理,负责公司整体业务,十四目标任务:,全年任务一千五百万,一个县十五万,各区以县为准分摊任务.十五费用预算1基础工资试用期1200元每人.普药3%的提成,临床品5%.2通讯100每人每月,差旅600元.3通讯费,差旅费以考核为标准领取.考核不达标,一月没销售者不予发放.甚至淘汰.十六1业务人员每天至少拜访六至十家客户2，所有人员执行每日汇报制度,每天下午七点后,将一天所见客户姓名,电话,拜访结果,收集信息,成交信息,第二天计划用手机短信或邮件发回公司,每周进行一次汇总,总结,3每月底回公司培训开会.来回路费公司另外报销.十七渠道控制,太原选择诸如,康美来,振东,鑫富堂,大九洲,亿群,碧锦纳川有广泛的基础网络,雄厚实力,信誉良好,诚心合作合作意向的企业,两至三家,作为一级商,作为窗口,每个窗口配一个宣传员,其余每个商业都是二级商业主动进攻.十八具体流程A1,商务人员洽谈一级商业,签订销售协议,购货合同-------2以及商业打款给财务并将打款底单和购货合同传真给财务,----------3财务经理,销售经理,销售内勤,库管在传真合同上签--------4库房给一级商业发货,并将发货单出库单给销售内勤备案字B1业务员在终端或二级商业订货,签订货合同------2通过短信,邮件传真,将订货单位,详细地址,联系人,电话,定货品种,数量,开票价,通知销售内勤---------3销售内勤签字,销售经理签字.库房签字,报商业发货,------4商业出库底单,发货底单给销售内勤备案---------5销售内勤跟踪回访确认客户收货与否-------6业务员回访销售情况-------7维护上量------8二次购货.十九品牌宣传:产品手册,名片,价目表,业务人员随身携带,遍地宣传,适当的定义部分宣传画,各县张贴,小礼品适当配合.二十,价格体系:,1控制渠道,挖掘历史文化内涵,主打名牌高价,企业有利润才能发展,商业有利润才愿配合,工人有利润才有积极性,终端有利润乐意买货.2具体在成本利润较好工人有积极性,企业发展的基础上,商业8-10%,销售经理1-2%,地区经理3-5%,其余最大限度留给终端.实现互利共赢,长足发展.李建辉

2012年1月9日

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第三篇：大宁中心校安全教育培训实施方案

大宁中心校

安全教育培训实施方案

学校安全教育培训，应从实际出发，根据教职工不同特点和不同情况，有重点分层次地确定安全教育培训的目标和内容，利用学校教育阵地，开展多种形式的教育、培训工作，大宁中心校安全教育培训实施方案。

一、组织领导机构

组长：梁春蒲

副组长：王宏瑞吉廷龙郭建库

成员：班主任、门卫、生活教师

二、活动具体安排

1、对后勤的安全教育培训

（一）教育目标

主要是后勤工作人员初步树立“安全第一”的意识，知道住校学生在校内可能发生的常见事故，掌握在危险情况下的避险方法，初步具备分辨安全与危险和如何指导学生避险的能力。掌握食品安全卫生知识等。

（二）教育内容

（1）以人为本,“安全第一”的意识教育。

（2）明确住校生可能发生的常见事故。

（3）消防安全教育。了解火灾类型和起火原因的简单知识，教育学生不玩火、不抽烟、不随便燃放烟花爆竹，不带火种进山林等，知道火灾报警方式。初步掌握并教育学生轻微火情的扑灭办法和在公共场所、山林火灾中逃生的自救常识。

（4）食品卫生教育。教育学生不吃腐烂食品，不随便买零食，懂得简单的食物中毒预防知识，知道医疗急救电话。

（5）如何教育学生防地震及它自然灾害的安全教育，规划方案《大宁中心校安全教育培训实施方案》。

（6）如何教育学生饮水卫生知识。

（7）如何教育学生预防常见病和传染病的基本知识。

（8）门卫工作的有关知识培训。

2、对班主任及其他教职员工的培训

（一）教育目标

教育他们关心爱护学生，认真履行保护学生安全的职责，落实学校安全管理制度，使他们牢固树立“安全第一”的思想和依法治“安”的法制观念，熟悉并自觉遵守涉及安全的法规、规定，熟练掌握各类活动对学生进行安全教育的方法，具备准确分析安全与危险的判断能力，在紧急状况下组织学生逃生避险的应急能力。

（二）教育内容

（1）责任意识教育。校长是安全工作第一责任人，班主任是主要责任人，其他教职员工是相关责任人。

（2）法制意识教育。

（3）交通安全教育。组织学生安全乘坐交通工具，不在交通危险地区搞活动，在交通事故中迅速组织学生自救。

（4）消防安全教育。掌握各种防火知识并能有效告知学生，会使用灭火器，了解不同公共场所的消防设施，在火灾中迅速组织学生逃生避险。

（5）食品卫生和防疫教育。分辨常见传染病并了解其预防办法，掌握简单的农药及其他化学品中毒抢救方法。

（6）保护学生在劳动、体育、竞赛时人身安全的知识教育。

（7）组织学生在地震及其他自然灾害时迅速逃生避险，实行自救自护，并求得援助的安全知识和能力的教育。

（8）爱护学生、关心学生的师德教育。

（9）保持和调适自身及学生健康心理的常识。

三、实施途径

在实施中小学安全教育中，学校要发挥主导作用，同时要与家庭密切配合，争取公安、交警、消防、卫生、防疫、劳动、旅游、林业、保险等部门和学生家长的支持，共同完成好教育任务。主要实施途径有：

1、晚上一小时教育培训。学校规定每周要有至少两个晚上进行安全教育培训。

2、集中培训。学校要组织教职工一星期进行一次集中培训。

第四篇：大宁村三改一拆总结

大宁村三改一拆工作小结 自2013年浙江省政府决定实施“三改一拆”以来，海盐县委及开发区街道高度重视旧住宅区、旧厂区、城中村改造和违法建筑的拆除。三年行动将旧住宅区、旧厂区和城中村改造及违法建筑拆除全面推进。截至今日通过县、街道、村社区的不懈努力已大见成效。

结合实际：大宁村违法建筑类型主要以违法猪舍为主，全村22个村民小组，总违章猪舍面积26466平方，经过一年多的三改一拆工作推进已拆24984平方，剩余1618平方。

我村推进三改一拆进度有以下几点：

一、明确工作责任。自去年三改一拆行动初我村便召开两套班子小组会议明确工作思路、确认成立三改一拆工作小组。成立了以村书记为组长，村主任为副组长，以及其他班子人员为成员的工作小组。前期主要做法是：一是出台考核奖励办法，将任务下达到给各位小组成员，要求各村干部下组入户做工作、宣传政策。二是党员干部带头示范，各组开展贴心服务。三是要求规范三改一拆的信息上报及资金申报材料的责任、要求统一违章猪舍拆前、拆中、拆后现场照片角度及参照物。

二、工作开展情况。从起初三改一拆开始的时候，因农户不了解三改一拆的政策所以都怀着观望的态度。到后来的村干部不停的下组入户给农户做思想工作，发通知单、宣传资料等，以及党员干部带头示范，以至先带动部分农户愿意拆除自家违章猪舍。后期在此基础上很多农户便跟着带动了起来。从2013年4月至12月我村共发放宣传资料3500份；拆除违章猪舍196户；拆除面积12767平方，完成街道分配任务的188%。2014年我村违章猪舍所剩一小部分都是以小面积猪舍为主的违章建筑，再加上在退养补助方面也从原有的220元减至150元所以在工作上还是比较有难度的，但是我们凭借着去年原有的经验，加上开发区领导的关心帮助下，最终在6月底圆满完成了任务数：1-6月共发放宣传资料7批次，4816份，拆除违章猪舍152户共计12216平方，完成任务数的152%。其中河道50米内93户7186平方任务也全部完成。

三、生猪养殖污染整治和规范管理：我村大力整治养殖污染直排，宣传鼓动各农户自家做好自家直排口封堵，村委定期检查对有直排现象的农户将给与口头警告，屡教不改的我们将通知执法部门对于罚款处理。

四、下一步工作举措：一是节点进度再加快。以生猪养殖整治为重点，抓好三改一拆、整治提升工作，力争全面拆除违章建筑。二是工作难点再突破。对全村所有临时建筑作一个全面的摸底，区别对待改变用途的、生产经营的、闲置未用的，完善乡建房管理办法，以村规民约的形式，对临时建筑进行规范管理。对影响美丽乡村建设的临时建筑，逐户分析逐户突破。

第五篇：大宁小学书法比赛活动方案

大宁小学书法比赛活动方案

（2009——2010学第1学期）

一、比赛目的：

为传承和发扬中国书法的历史文化，激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生。

二、比赛要求：

1、参赛对象：一至六年级学生。

2、参赛字体：硬笔楷体。

3、参赛要求：

一、二年级用铅笔，三至六年级学生须用钢笔或签字笔（黑色）书写。各年级语文教师和备课组长协商统一书写内容，以本册教材课文中的段落或古诗为主。但一、二年级用拼音田字本，要写基本笔画、拼音，分两页单面书写；三至六年级用学校统一制定的书写纸书写，一格一字，不用写标点符号，必须在120-----130字及以内。

在参赛纸的正面不得出现班级和姓名，自己的班级、姓名在背面填写好。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。

比赛时，各班在黑板上写上“小小书法家书写比赛”的大字。

三、比赛方式：

1、全员参与。比赛完毕，1、2、3号办公室分别把学生的参赛作品交刘启明、陈满鹏、郭耀斌处。

2、比赛时间：11月19日下午大课间时完成。

3、比赛地点：各班教室。

四、评比要求：

1、大赛作品必须以规范、标准的楷体字书写。若出现不规范的碑帖字及错字、漏字、草书、篆书，即取消其评选资格。

2、按年级评奖，发奖状以示鼓励。

3、优秀作品张贴出来供全校学生欣赏学习。

五、奖项设立： 一、二年级一等奖10名、二等奖16名、三等20名；

三、四年级一等奖15名、二等奖20名、三等30名；

五、六年级一等奖15名、二等奖20名、三等30名。

六、评委：

组

长： 何继东

陈秀清

欧惠卿

李梅妹 参评人员：

（五、六年级）

程锐周 幸玉娇

陈肖霞

揭爱清

陈满鹏

邓柳冰（三、四年级）刘启明

郭耀斌

陈

湘

梁

生

游加胜

唐爱卿（一、二年级）

莫海波

佘珊艳

钟少清

陆向荣 邓瑞如

丁

梅

李琳

刘群英

李连

谭婉珍

附：*****写字比赛小贴士*****

1、书写必须合乎规范，纸面整洁，不能有涂改的痕迹，否则不予评奖。

2、书写时，在比赛用纸下面垫一个本子，笔画更富有弹性。

3、注意正确的写字姿势和执笔方法： 正确的写字姿势：身直、头正、臂开、足挨。正确执笔姿势：运笔自如、不挡视线、移笔灵活。

大宁小学 2009年11月11日