案例分析要素

第一篇：案例分析要素

案例分析要素（法律关系分析法）

1、案情简介(案情摘要/legal brief)

2、案由（诉因/Cause of action）

3、当事人（图示）

4、诉讼标的（区别于诉讼标的物、标的金额）

5、诉讼请求（反诉请求/区别于反驳主张）

6、争议焦点（主要争点/legal issues）

7、举证要点（举证清单）

8、法律依据（实体法依据、程序法依据）

9、诉讼策略（管辖异议、证据保全、财产保全、行为保全、先于执行等法律手段及其他实务策略）

10、判决结果（主文/理由/未决案件的预测或虚拟案件的推理）

【有台湾学者归纳案例分析可分成五大部分：(一)案情摘要；(二)法律问题；

(三)法院判决；(四)判决理由；(五)评析。案情摘要包括重要事实、原被告主张及诉讼经过等。法律问题为两造之间法律争点。评析部份略可分为案件特色、评论及比较分析等三项内容。】

韩寒V.S方舟子案

李庄V.S中国青年报案

马晓君V.S重庆市公安局江北分局案

陶慕宁V.S孔庆东案

▲韩寒诉方是民侵害名誉权纠纷案

（韩寒诉方是民侵害作品署名权纠纷案）

V.S

原告：韩寒→ 被告1：方是民

↘被告2：刘明泽？

案由: 侵害名誉权纠纷 侵害作品署名权纠纷

诉讼标的：

被告涉嫌侵权行为（在互联网上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代笔的言论）所产生的民事实体法律关系

诉讼请求：（民事责任承担方式）

（1）判令第一被告立即停止在互联网上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代笔的侵害原告名誉权的言论，删除其新浪微博、博客上的侵权言论？判令第二被告立即停止在互联网上转载第一被告侵权言论的行为，删除其新浪微博、博客上的侵权言论？

（2）判令第一被告在《法制日报》和《新浪网》上向原告公开赔礼道歉、消除对原告所造成的不良影响？

（3）判令第一被告赔偿原告经济损失10万元？

（4）判令第一被告向原告支付精神抚慰金10万元？

法律依据（实体法依据）.doc：

《中华人民共和国民法通则》（1986）

《中华人民共和国侵权责任法》（2009）

《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》（2001）

？《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》（2003）

受理法院：上海市普陀区人民法院

诉讼技巧：列被告2，争取管辖权

撤诉理由：修改诉状（不犯普通网民）

（→上海市金山区人民法院）

程序法依据：

《中华人民共和国民事诉讼法》(1991)

?《最高人民法院关于审理名誉权案件若干问题的解答》(1993)

?最高人民法院关于审理名誉权案件若干问题的解释(1998)

？《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》（2000/2003/2006）

《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》（2002）

争议焦点：

1、被告在互联网上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代笔的言论是否属实

2、被告行为是否造成原告社会声誉或社会评价的降低

3、如何认定原告的损失

举证要点（举证清单）

原告：举证证明被告有在互联网上散布原告署名作品不是本人所作而系他人代笔的言论的行为（公证）（谁主张谁举证，原告优先举证）

被告：举证证明原告署名作品不是本人所作而系他人代笔（被告反驳的，就其反驳主张举证）

诉讼策略（原告）：

争取最有利的管辖法院

证据保全（公证）

（财产保全、先于执行）

代理律师陶鑫良：上海大学知识产权学院院长、全国律协知识产权专业委员会副主任

第二篇：五要素分析

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五种竞争力模型分析

——海尔彩电海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。目前，海尔在全球建立了21个工业园，24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。2010年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了128所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。

一、新进入者分析

彩电行业经历了十多年的发展，可以说是市场化最深的行业之一。由于市场进入门槛较低产品的差异性不明显，附加值不高，彩电行业的竞争达到白热化程度。所以一般不易进入。要想分一杯羹除非在成本控制或者是技术创新方面能有突破性的优势。

1、IT军团戴尔、惠普、摩托罗拉、现代等IT行业大牌公司正在形成彩电业“第二军团”对中国彩电业20年来的传统格局是一个新威胁。

2003年9月，戴尔宣布进入家电业，两个月后，戴尔在美国市场上正式推出3款液晶电视；10月，摩托罗拉携手唯冠“试水”数字电视，结束了中国市场没有欧美品牌的历史；11月，韩国现代集团在广东透露，现代将在中国贴牌生产彩电、DVD等家电产品；12月，惠普宣布计划推出大屏幕液晶电视。

2、跨国公司进入者最大的威胁的可能是来自于跨国公司。其可怕的不是产品的进入，不是技术的进入，而是资本的进入。对于来自资本进入的威胁，需要彩电制造企业做出相应的横向一体化的战略规划，使产业的结构得到合理的调整，提高行业的集中度，来形成更高的行业壁垒。

二、替代品的压力分析

随着信息技术的发展和应用，网络产品通信技术，家用电器，计算机技术相互参透融合。作为家用电器的主要产品，传统的CRT彩电也面临着机遇与挑战。彩电的替代品主要来自于显示形式、技术和功能、接受形式方面的替代。

1、显示形式方面。传统CRT彩电的替代品是背投、微显、平板电视。目前平板电视对CRT彩电的冲击最大，背投电视在农村市场有较大需求；从长远看，微显电视会有较大的发展空间。

2、技术和功能方面。传统的模拟信号彩电将会被高清晰度的数字电视和多功能的星系彩电所替代，彩电技术的数字化和信息化是发展的必然趋势。信息产业的迅速发展促使了消费电子、通信技术、计算机技术的相互渗透融合和共同发展。计算机行业已经出现了带彩色电视接收功能的计算机终端显示器彩色电视行业则出现了带VGA接口、能与计算机相连接的电视显示器。一方面计算机的软件技术可以促进通信技术、消费类电子产品技术更新；同时通信技术和消费产品又为计算机技术提供了发挥技术的平台。

3、接受模式方面。未来IPTV（网络电视）很可能是有线数字电视最大的竞争对手。其原因最要在于：IPTV的节目源相对卫星数字电视更为容易控制； IPTV的运营商是电信和网通，他们有充足的动力进行该业务的扩张，而地面数字电视虽然目前标准已经确定，但是由于其运营商仍然是光电部门，物理是从财力还是动机角度考虑，地面数字电视推广的力度和速度都会温和很多。美国在90年代初卫星数字电视出现以后，从1994年到2005年长达11年时间里有线电视用户由6000万到6500万绝对规模并没有下降相对规模由94%变化至70%。

三、供应商分析

彩电生产企业的供应商最要分为原材料供应和劳动力供应。

在原材料供应方面，彩电产业链真正的核心位置应该是显示屏和芯片技术，国内彩电制造商并不处于价值链的核心位置上。目前，我国彩电行业空“芯”化，依赖国外关键技术和元器件。国内彩电企业被困在平板显示产业链的低端组装区间，受到上游供应商和下游渠道商的两端挤压；渠道商转嫁大量费用，把亏损留给彩电行业；由于平板电视的产业链配套严重不足，国内彩电厂家乃不得不向日、韩和我国台湾地区厂家采购，高额的采购、运输成本使得企业总成本居高不下。所以随着未来整机产品的利润越来越薄，彩电业有必要进行后项一体化的整合。

劳动力供应方面，国内廉价的劳动力供应一直是国内彩电生产厂家的生产成本优势。但是随着市场的成熟，产业转移必然是又高成本沿海地区向低成本内陆地区，由海外向本土转移必然趋势。这必然使国内彩电生产厂家原来具备的成本优势不复存在。

四、用户分析

电视机的购买者不仅需要考虑自身的购买力，还要考虑电视机本身的质量和售后服务。厂商总是想方设法提高价格，而购买者会尽量压低价格，同时家电连锁高势头发展，增进了企业对供应商的讨价还价能力。

五、行业内的竞争分析

彩电行业与其他家电行业甚至于经济领域内的任何一个行业相比都可以说是市场化程度最深的行业之一。低价格策略的无序竞争使彩电行业整体进入了微利时代。从企业不同的战略定位和实施不同的战略内涵依靠的竞争优势我国彩电市场的彩电厂家归类为如下三个层次的战略集团

1、跨国公司组成国外知名品牌集团东芝、飞利浦、索尼、松下、LG等。2、国内知名品牌海尔、长虹、康佳、TCL、海信、创维等。3、二线品牌集团厦华、熊猫等。

第三篇：平面设计训练要素分析

平面设计训练要素分析

侯亚红

（成都理工大学工程技术学院四川乐山614007）

【摘要】本文分析了平面设计的基本要素和训练平面设计的造型方法与规律，从个人学习的角度出发，提出了图形，文字，色彩，线、点、面，构图与版式等平面设计训练的方法与要求。对提高个人平面设计艺术水平大有裨益。

【关键词】平面设计；训练要素；观察力；审美判断力

设计是一个宽泛的概念，是人类把自己的意志加在自然界之上，创造人类文明的一种广泛的活动。古往今来，大千世界，我们所用的、所看的、所创造的无一没有人类设计的痕迹，无一不体现出人类自身理性与情感的特征。

众所周知，我们通常所说的平面设计是依靠纸、多媒体等作为媒介进行设计活动的泛指。随着社会的不断发展，在新千年的伊始，人们对平面设计艺术探索的热情到达了前所未有的高度，从艺术家到广大的人民群众都从不同的视角对平面设计艺术的价值作用及表现方式等等发表着见仁见智的观点和讨论。本文从平面设计的训练手段这一方向对平面设计学习的方法作一探讨。

一、观察

观察生活，体会生活，使我们的审美和判断力逐步提高并能更主动抓住每一个良好的设计感觉。拥有了正确的观察方法，蓄积了对生活事物更完善的理解就会在今后的设计行为之中，更加明确我们表达什么？如何表达？我们怎样流畅而自然的抒情于平面设计中的大天大地。

在进行平面设计的创作时，往往会出现这样的情况，面对一张空空的白纸，脑海里没有准确的定位，创意变得空乏无力。究其原因，是在长期的观察方法上有问题，辟如我们日常生活中普遍联系的事物，教室中的一个空瓶，一扇门，一个苹果，拥有它们与周围微妙的但不是太大明显的内在联系。我们用富有情感的心去体会它，发现它们各自都拥有内在的，不平凡的特征，犹如那个苹果生命的跳动或者是果实的某种象征意味。这种对生活处处悉心的关注与思索成了平面设计创作的灵感源泉。

二、训练

当我们悉心观察了生活，必然就有强烈的自我表达需要；有了表达的需要，而且是在平面设计的载体中去实现，那么理解平面设计的基本要素训练，平面设计的造型方法和规律则是作为导演身份的设计师能够将想法实现的保证，也要求我们作系统的研究。

平面设计作品包含着以下几种不可少的要素：图形，文字，色彩，线、点、面，构图与版式。

1、图形设计的训练

图形在平面设计作品中起着重要的作用，是完成信息在视觉传达过程的主要语言。

在平时的写生训练中，我们不是简单地发现和描摹对象，也不是纯技巧和纯再现的素描，自然是人的认识对象，也是人的审美对象，人们能从中发现并获得美的感受。

从自然内在的关联中产生灵感和顿悟。因为感受和观察方法的不同，会生发出不同的创意，不应仅仅停留在对自然形态表面形式的简单再现，而且还要擅于发现对象和不同元素之间的联系和意趣，能将它们连起来，将单调的形态升华为艺术作品。

通过长期大量有序且不间断的图形设计练习，逐步提高控制画面各要素关系的能力，培养笔下生辉的绘画感觉，去设计图形。

2、文字设计的训练

在平面设计中，文字传达信息内容的功能强大，它与图形相辅相助，是必不可少的元素。

文字设计，就是将文字作为最基本单位的点，线，面出现在版面编排中。使其成为版面编排的一部分，甚至整体达到图文并茂，别具一格的构成形式。文字设计在画面中不能破坏大关系的统一和谐，同时以不影响阅读为宜，如果设计者善用一两个单词，甚至一个字母于长篇黑白文字的平淡无奇间，这些单词或字母可以达到令人惊叹的效果，醒目的简约文字冲破常规的藩篱，使平面及其载体文字成为艺术，观者也能面对大量文字，借助简约的字体设计对设计意图突然醒悟。否则文字设计排列组合得再丰富有趣，也只能成为雕虫小技，应将文字的设计在大关系上起积极作用来作为追求。

对于我们来说常常假设一组词语或标题作一些文字排列组合的训练和练习对今后的平面设计创作中的文字的排列和标志标识的设计将具有重要的实践价值。

3、色彩运用的训练

色彩是平面设计艺术中最主要的表现工具，具有神奇的魅力。研究色彩，要求我们掌握色彩明度、色相、纯度、冷暖、在画面中的对比、调和的关系，以及在画面中面积的对比，同时还要求我们更加熟悉每一种颜色的性格和功能，以便在实际运用中更好的发挥它们的作用。

在平面设计的创作中，这样会在控制色彩的能力上有积极的帮助。我们知道，良好的色彩品味和修养是显示一个设计者敏锐见识力及实践经验的尺度。不同的设计者用不同的色彩表现相同的主题时，得出不同的色彩效果，作品中优劣之差却相距千里。这不只意味着设计者技巧的高低，同时也意味着设计者的见识能力和判断能力。这里包含着一个设计者在不断实践的失败与成功中所得到的智慧。

有的平面设计作品色彩的仪态上所出现给人直观的感受往往欠缺。例如画面中色调过多饱和度等因素控制不得当，常常在气质上显得繁彩寡情，或者在大关系的色调安排上闷而无生气。

这就需要我们多作色彩构成的练习，提高色彩关系整体的把握。同时，观摩优秀作品的色彩运用优势在哪里，逐渐懂得并掌握色彩的性格，如灰色调能使画面更显庄重、肃穆、沉着，鲜明的色调则使画面更加活泼。

4、点、线、面的训练

点线面在平面设计作品中起到丰富和点缀画面的作用，常常使画面出彩。但使用时往往需注意控制其能在画面整体的效果上起到积极作用，宁缺勿滥。

（1）点从形态中讲代表位置，是最基本的单位，它既无长度也无宽度。在平面设计中点会给人带来不同的感觉，方点，规律、静止、稳定，空中的点就显得比较弱、虚幻、不真实，而内部充实的圆点给人以坚实、醒目的感觉，异形点除大小、位置感外还具有方向感。在设计中点具有张力，映射出一种扩张感，点是力的中心，具有细小、简洁、生动、有趣的特点，当一个点出现时，会产生突出与强调的作用，它能集中人的视线，形成视觉中心。点与点等间隔排列在一条线上则又会产生一条线的感觉。所以点的个性犹如交响乐中砂玲的作用穿插于画面整体的韵律之中，并能引导并集中视觉。在设计作品中需要苦心经营。

（2）线有直线、曲线、曲折线、粗线、细线等，线在平面设计中发挥着重要的作用。直线表示静、曲线表示动、曲折线有不安定的感觉，粗线表现力度、厚重、粗笨，细线表现灵秀，锯状直线具有焦虑不安的感觉。线最显著的特征是方向性，垂直线有上升感，水平线有静止感，曲线优美，斜线有速度感；不同的线有不同的感情作用。其中曲线在设计中的应用较为难把握，弯曲的富有力量感的舞蹈动作，那种矛盾的力所产生的曲线能给我们很多关于曲线特性的启示。

（3）面是线移动的轨迹，面的形态受“线”的限制，面有长度、宽度，没有进深度。其形态主要有规则面和不规则面，规则面主要是圆型和几何型，它给人简洁、安定、井然有序的感觉。不规则面主要有曲线型，对人有柔软、有数理秩序感，自然曲线形比较随意，给人以浪漫、有人情味之感，偶然型它不能随心所欲而产生图形，它是偶然中出现的一种想不到的图形，给人一种突然出现的感觉，有较强的随意性和刺激性。面因为是整装的面的感觉，常常给点线搭建舞台，使点线稳而不乱，在空间中协助它们共同存在于画面的一个层次里。常常作一些将点、线、面联系起来的排列组合与图形文字发生关联的练习，并体会在视觉中哪些因素必不可少，哪些因素繁琐而多余，不断提取纯化使关系为之紧密，像这样的训练，对今后的平面设计创作是有益帮助。

5、构图与版式的训练

在平面设计创作中，构图的形式美感犹为重要，要体现这一点，必须掌握形式美法则，和谐、对比与统一、对称、均衡、比例、视觉重心、节奏与韵律、联想与意境。掌握这些做到能放能收是训练的目标。同时控制整个画面仪态和气质的能力也会逐渐提高。

在平面设计创作中因为创意的需要往往必须带入许多文字及图形的综合信息，这就要求我们在设计构图时就作精心考虑。在构图的设计上，求大法而舍小技才能从大关系的高度控制画面的最终视觉效果。

观摩优秀的平面设计作品中构图成功的技巧，并为我所用不失为一种好的学习方法，但同时我们会积极主动地为了构图的成功，不断长期的训练。

例如我们直接在固定的A4大小或A3等等大小尺寸的空间尺度里去寻找构图中某种矛盾的平衡。并在语言上探寻画面所需的审美需求，在面积上的占有方面，以最少的面积去争取一定尺寸中更大的空间。综合考虑文字图形等元素的相互关系，就会在其中体会到如何留有余地的放置图形、文字及装饰性的点、线、面等元素。整体地作相应的避让以达到浑然且强烈的画面构图与版式所带来的力量感的效果。

三、结语

上面对平面设计中基本元素的训练分别作了介绍。在平面设计的创作中，这些基本的元素样样都不可缺少。要以联系的态度，去观察生活；用联系的方法，将这些基本元素连起来在每项基本训练中作精辟的分析与实践，掌握它们在画面大关系中的作用与变化，才能控制它们为我们的画面需要所服务，也是造就我们在平面设计创作中不断能获得成功的前提。

我们知道，要打破某一规范，必须了解并掌握这种规范才能知道我们打破的是什么，才有创新的可能。这就要求我们从基础训练的一砖一瓦做起，将其中逐步得到的每一点成功，转化为下一步工作的极大热情，循序渐进，不骄不躁，逐步向更完美的画面而追求接近。

【参考文献】

[1]王伟著.平面构成.辽宁美术出版社，第6,12,14,19,20页

[2]赵国志著.色彩构成.辽宁美术出版社，第五、七章

[3]赵殿泽著.构成艺术.辽宁美术出版社，第二、三章

[4]凯瑟琳·费希尔（美国）著.新简约设计，上海美术出版社

[5]参考网页.http://student.zjzk.cn

【作者简介】

侯亚红，成都理工大学工程技术学院艺术系教师。

第四篇：销售分析的几个要素

销售分析的几个要素

1、销售排名靠前的专厅是哪些方面做的好？取长补短

2、销售排名靠后的专厅哪些方面做的不足？有无改进措施？

3、区域内有何促销推广活动？有无评估结果？

4、平方效益评估

5、客单价评估/客层评估

6、销售趋势评估

7、对专柜销售应做以下几方面分析：

1）商品分析：A 商品是否丰满

B 商品是否应季

C 商品号码是否齐全（主要常规码）

D 商品款色是否丰富

E 商品版型是否偏码

F、畅销商品的库存量合理库存：临界库存量、死库存

2）价格分析： A 性价比是否符合当地消费

B 同外店相比是否有差价

C 与同商场同志化商品相比是否有竞争力

3）导购分析： A 导购员是否能遵守公司制定的各种规章制度

B 导购员是否具有相应的服务礼仪及销售技巧

C 导购员是否熟悉商品知识

D导购员是否了解该品牌的历史及风格

E 导购员是否对商场和专柜其他情况了解（如竞争店）

4）陈列分析： A 主力商品是否丰满、醒目

B 陈列是否有特色及创意

C 店内是否整齐、干净 D店内是否动线清晰 E橱窗、模特的陈列是否及时更换应季商品

F是否及时调整货品陈列，补充新货

5）促销分析:A 是否配合节庆日、换季或公司统一活动

B 促销商品是否充足

C 促销气氛是否浓厚

D 促销力度与竞争店或同卖场同志品牌相比是否有优势

6）品牌认知度分析：知名度、当地认可程度、曝光率、美誉度。

7）管理分析： 专柜交接、盘点。调货、补货、维修。顾客挡案。工资、提成、奖金、福利。调休班、排班、请假及日常纪律。和与供应商交流有效次数（和供应商的配合至关重要）

8）市场调查

9）顾客投诉、调换货跟踪、退换货跟踪

10）售后服务

第五篇：会销企业的成功要素-文化营销案例分析

2010年的保健品服务营销行业可谓江湖暗涌。一方面，行业新规出台前的大讨论，让一些人小心谨慎，不敢作为，导致部分区域市场甚至曾经的行业巨头的日渐式微，上下游合作的整合洗牌，让很多从业者感觉身处风雨飘摇之中；另一方面，一些把“从来没有发生的想像中的危机”当作“千年不遇的大好时机”，奋力前行，深化发展，一路高歌，以不断创新的营销模式创造一个个新的业绩神话。英国现实主义批判作家狄更斯有句名言说“这是最好的时代，这是最坏的时代。”回想5月份时，与笔者探讨的一些自认为很聪明的前辈说的话，做的事，最想要说的就是“这是一个最智慧的时代，也是一个最愚蠢的时代”。在这个时代中，每天都可能会发生着无数让人或唏嘘感慨，或心潮澎湃，或充满好奇的故事，而其中最令人惊奇的，最受人瞩目的，也最让人百思不得其解的，无疑就是诺鼎团队的快速健康发展。

2010年初，诺鼎团队在上海成立。她是一个全新的团队，其中的很多队员没有是同事并共事过的经历，绝大多数队员完全甚至从来没有从事过保健品营销工作；她是一个全新团队运作的一个全新理论的产品，至今在圈内都有相当多的前辈对此产品理论闻所未闻；她是一个全新团队以全新营销模式运作的全新市场，独创的“尖刀营销模式”和“园丁营销模式”所到市场披荆斩棘，屡创当地市场历史最高销售记录。诺鼎团队，在成立第一年的时间就跻身中国保健品大产品的豪华行列，走完了同行可能三年或许五年的路，被《中国会议营销网》创始人在心先生赞誉为“一个不可能的奇迹”。笔者幸运的作为诺鼎团队的一员，愿意为同行揭开诺鼎团队成功的秘诀。

秘诀一，产品力

“一个好产品就是一个最好的营销方案”，“好的产品自己会说话”，选择一个好的产品是一支胜利团队成功的先决条件。无数同行具备了成功事业的优秀禀赋和优越条件，却因为产品的选择失误而折戟沉沙，这就是所谓“选择大于努力的感慨”。在当前的保健品行业圈内，可以说那个团队都不愁没有产品，但发愁选什么样的产品。诺鼎团队的快速成功发展的很大原因是产品自身所具备的强大威力。因此，笔者想以诺鼎团队的“一氧化氮”这个产品为例谈谈好产品的选择。

首先，诺鼎选择的产品是一个有概念有理论的产品。一氧化氮，气体小分子，对于人体健康的重要价值和意义，从概念上讲是全新的。第一新在认识的颠覆性，原来的一氧化氮

是大气污染源，形成酸雨，破坏建筑物。现在，怎么就成了人类健康身体不可或缺的，不能没有的，少了就不行的“生命第一信使”；第二新在认识的暴发性，一氧化氮是气体，身体内是如何产生的，是怎么存在的，是如何发挥机理作用的，最终代谢物是什么，全是崭新的印象，值得好奇心极大激发出来的问题；第三新在一氧化氮是最权威的《自然》和《科学》印证的“明星分子”，近年来多少科学家为此孜孜以求，为此废寝忘食，为此神魂颠倒，为此一夜成名，从诺贝尔的死亡到诺贝尔奖的设立，从诺贝尔奖的获得科学家们到诺贝尔奖获得科学家们的科学理论，并以此而转化的最高科技代表性的产品。这些都全是新的。

保健品从业者没有人不想打好“新概念”的牌，可事实是这张牌不好打，真正有新概念的站得住脚的经得起论证和考验的高科技含量的产品不好找。大多数产品都是在信息不对称的情况下，通过各种资源整合运作给自己贴上高科技的金箔。在现实生活中，高科技的最佳代表至高荣誉无疑是诺贝尔奖，在有的团队在想尽一切办法想和诺贝尔奖获得者沾上一点边的时候，诺鼎团队直接选择了1998年诺贝尔生理医学奖的获奖理论——“一氧化氮理论”的直接转化产品，这可以说是目前行业内唯一一款真正由诺贝尔奖获奖理论直接转化而成的产品。从起点就站到了行业的巅峰，从而一举将产品切割为两个品类：“诺贝尔奖理论转化产品”和“非诺贝尔奖理论转化产品”，其实也就是“一氧化氮类产品”和“非一氧化氮类产品”。在保健品鱼龙混杂，信任度严重缺失的当今市场，诺贝尔奖这一高度的树立是市场销售的强大推力。

其次，诺鼎选择的产品有品牌有荣誉的产品。在保健品服务营销行业，一个产品的运作要想长时间的持续稳定地增长，产品的品牌和荣誉必不可少。2010年，中国最能够骄傲的最吸引眼球的最有影响力的事件是什么？上海世博会。2010年中国上海世博会，诺鼎一氧化氮胶囊一举成为联合国馆专用健康品，并为世博会事务协调局捐赠价值100万元的产品，为酷暑里坚守一线的世博工作者的健康身体保驾护航。诺鼎团队为产品规划的品牌打造思路非常简单，但是绝对有冲击力，那就是：每年一个国家级荣誉，为诺鼎品牌锦上添花。这一工作是诺鼎每年工作规划的第一项，一个国家级的荣誉本身就是一个好的动人故事、好的诱人卖点、好的策划方案。

最后，诺鼎选择的产品还要有最理想的使用效果。诺鼎一氧化氮胶囊作为诺贝尔奖理论转化产品，有科学界最高科技的王冠，也有最明显最快速最全面最理想的使用效果。我们常

说“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”，就是强调顾客选择产购买的产品基础是，这个产品有效果，并且有显著的效果。可有的人为了掩饰产品效果不明显的事实，常常告诉顾客的是保健品见效慢感觉不明显才是正常的，诺鼎一氧化氮胶囊完全颠覆了这一没有任何科学的说辞。一周内甚至三天内见效的顾客比比皆是，多年顽疾改善，恢复健康身体的案例俯拾可见。如此有功效说服力的产品同样是市场销售的杀手锏。秘决二，领导力

诺鼎团队的组成非常特别：从年龄说上至50后行业前辈，下至80后的新生一代；从经历说有在保健品行业浸淫10余年的专家型人才，也有刚刚接触保健品的行业新秀；从背景说有从一线成长起来的初生牛犊，也有担任行业领袖企业高层的战略布局者和实战操作者。这些来自不同背景，拥有迥异性格、持有不同思维模式的成员，能够组建成为一支有巨大凝聚力的团队本身就是一个不可能的奇迹；而这个奇迹的出现，是源于诺鼎团队的共同梦想，一定要做一件事，一件可以传世的事；而团队共同梦想的打造，一定是来源于核心领导团队的卓越。诺鼎团队的核心领导集体，曾历经中国会销历史上南北两大巨头的洗礼，在业内曾经创造过并正在创造着无数奇迹的人物。有这样卓越的人物担当团队的核心领导，振臂一呼而应者云集，迅速汇聚天下英才，形成一支战无不胜，胜而不骄的团队。

但笔者所述的领导力还不仅于此。诺鼎核心领导集体的领导力更多地表现为一种完全信任下属可以成长可以担当可以完成使命的博大胸怀。诺鼎最有效的案例来自“80后”员工设计，有效且富有创意，诺鼎团队的领导力集中体现为，正在构筑一个依仗团队智慧的格局，实行“项目负责制”和“自下至上”的“结果重于道理”的管理模式，让每一个团队队员的能力和工作意愿都得以最大化的发挥，同时每一级队员的精力都能用在最有产出的事情上，使整个团队的效率达到最佳状态。诺鼎核心领导集体的领导力还表现为一种前瞻性、引领性的战略思维，总是在最关键的时刻做出最有穿透力的正确决策，不断调整团队的发展方向，使诺鼎团队的每一步都实现最大可能的跨越。诺鼎核心领导集体的领导力同时还表现为一种巨大的精神感召力和影响力，使诺鼎的每一名队员能够毫无后顾之忧的全身心为任务为目标奉献自己的智慧和汗水，一切为实现目标而努力。

秘决三，执行力

正是因为诺鼎核心领导集体的领导力，才可能铸就诺鼎团队铁军般的执行力。诺鼎团队虽然成立仅有不足一年的时间，但执行文化已经深入每一个诺鼎人的基因。全体队员牢记“首战必胜的原则”，到达一个市场，要么创历史同期最高销售记录，要么就创月度最高销售记录，不创新标杆记录的队员不及格；全体队员牢记“业绩论成败的原则”，作为销售推广人员，没有业绩就没有发言权，没有业绩就意味着一票被否决；全体队员牢记“服从、执行、共赢原则”，不要评对错我们要成绩，成绩引导成就；不要讲道理我们要结果，结果引导硕果。有利于市场发展的我们做，有利于员工成长的我们做，有利于顾客满意的我们做，现在，从诺鼎团队中流传到市场上的很多话语就能体现出来他们的执行意识。如：“组织考虑个人发展，个人考虑组织发展，一切为实现团队目标努力”、“无论今晚有多累有多苦有难有多晚，明天在指定时间到达指定地点完成指定任务”、“决策前任何意见都可以纳入讨论，决策后任何人完全服从上级指令”、“承诺对承诺，行动对行动，结果对结果”、“细节管理，高压执行”，“把问题出现当作成长机会，反映问题时要附带解决问题的答案，否则就是牢骚，不是建议”等等。诺鼎团队的灵魂人物张标常说一句话：“论智商，我相信我不比任何人低；但我不相信智商，只相信勤奋。”而这句话在诺鼎团队中的体现就是：“论创意，我们相信我们的创意不比任何人差；但我们不相信创意，只相信执行。”而正是这种铁军式的可怕的不近人情的执行力，保证了诺鼎的每一个思路、每一条指令、每一个方案都能到达市场，“政令畅通、事事落实”的执行力，奠定了诺鼎团队的胜利基础。

秘决四，学习力

诺鼎团队的风格，是“一个家庭，一支部队，一所学校。”由于诺鼎的一线实操人员多为“80后”的新新人类，所以在强调人文关怀根本关心和完美执行坚决服从以外，诺鼎极为重视学习型团队的打造。从电视剧的推荐学习到一系列亚马逊书店畅销书榜的推荐目录；从团队内部“死着进去，活着出来”系列培训到优秀经理卓越老板人的言传身教。笔者自己就无数次的表达一个观念：作为年轻人，作为行业后辈，我们唯一的压力就是学习进步成长的压力。向书本学习，向顾客学习，向领导学习，向伙伴学习，向同行学习，向市场学习。诺鼎团队最近有一个新的指数概念，叫“刮目相看指数”，也就是说一段时间不见以后，别人对你刮目相看的程度决定了你成功的程度。因此，在诺鼎团队中，任何人的水平高低都不

会成为他被评价的最终标准，但一个队员扎实的成长速度将决定他的发展方向和被授权可能。

这是一个学习型组织的建设，或者是一个学习企业的成长。当当网上订书是由公司出资的，现在公司藏好书，大家争相好读书。笔者有段时间与全体队员一起左手读马云，右手读史玉柱，公司领导特别提倡大家交流，说“交流生智慧”，“天下是谈出来的”，很多极富有生产力的市场方案就是在这种学习的氛围下应时而生的。这种学习力，这种向上力，这种进步力，这种前行力，正是我们这个浮躁不堪的保健品行业所缺乏的，而恰恰也是诺鼎团队作为一个新团队在短时间内取得优秀成绩的法宝。

秘决五，竞合力

笔者把诺鼎团队成功最重要的两个因素一个放在最前，即产品的选择。另一个放到最后，即合作伙伴的选择，也就是所谓的竞合力。诺鼎成功的最大因素就是全国合作伙伴的大力支持。这个时代是一个个人很难成功团队意识至上优势互补的时代，是借助一切内部和外部资源整合所用达到组织目标的时代，更是一个“相融共生，携手同赢”的时代。而对于外部因素，我们更多时候只能选择，无法改变。诺鼎成功的最主要因素除了产品的选择以外，就是合作伙伴的选择。在这个问题上，诺鼎秉承的原则是“一诺九鼎，相融共生”，即讲信誉，互动学习，优势互补，同赢共生，始终致力于与合作伙伴之间实现事业的合作而不仅仅是业务的合作。还坚持的是“有限选择，无限发展”，即选择合作伙伴宁缺毋滥，务必是当地市场最有实力的，或者最有影响力的，或者最有发展潜力的；而达成合作以后，我们相信我们的合作会创造无限的发展空间。虽然由于公司初创，未能在每一个细节都做到完美，但诺鼎人始终努力的为合作伙伴提供更全面深化的服务，为合作伙伴创造更高的价值。事实也证明了，诺鼎与合作伙伴实现了双赢的格局，为彼此开拓了新的空间和平台，不仅赢得了员工成长，赢得了顾客认同，赢得的合理利润，赢得了市场发展，赢得了崭新格局。

诺鼎是一支崭新的团队，可以创造这样的成绩，背后的因素一定是非常丰富的。笔者作为诺鼎团队的一员，也不敢说真正完全掌握了这些秘诀。我们深知谦虚、责任、诚信比笔者披露的诺鼎发展秘诀更为重要；我们深知低处有道，上善若水，做人低调更重要，希望行内同行和我们沟通无障碍的所有合作伙伴多批评指正；我们深知我们在市场深化发展，协助合作伙伴团队建设与成长，新资源开拓与维护，会务规划与创新方面还有很多不够的地方；我们深知我们刚组建的新团队还有很多不完善不满意的某些地方，是你们的包容与鼓励，是我们才更有持续前行的动力，笔者代表诺鼎团队借此文感谢大家。同时，借在业内最有影响力的中国会议营销网，谨以本文作为一个邀请，邀请业界同仁多多指教，与我们共同探讨会销企业成功之道。