网络营销考试论文格式

第一篇：网络营销考试论文格式

网络营销考试论文

论文题目：学生姓名：学生学号：专业：班级：成绩：

目录

一、第一部分...............1

（一）点点滴滴.....................1

（二）方法法犯法...................1

二、第二部分...............2

（一）看见就看见看见...............2

（二）得到的法国风格...............2

（三）考虑建立科技.................2

三、第三部分...............3

（一）离开后方.....................3

（二）的是gas大概.................3

四、第四部分...............4

（一）贵公司................4

（二）打工撒旦.....................4

参考文献...................4一、公司概况

表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，（一）点点滴滴

应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人

理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作

（二）方法法犯法

者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多

种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；

二、第二部分

表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，（一）看见就看见看见

但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背

（二）得到的法国风格

景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，（三）考虑建立科技

1、的格式的离开

但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背

2、格式的顾客

景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商

榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，三、第三部分

应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经

（一）离开后方

典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收

（二）的是gas大概

利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过

程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末

四、第四部分

尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；

（一）贵公司

提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资

（二）打工撒旦

料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列，但可以省略引注的页码。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；

参考文献：

[1] 邓大松等.中国企业年金制度研究[M].北京:人民出版社,2004.(宋体五号)

[2] 杨燕绥.企业年金理论与实务[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2003.[3] 邓大松.我国企业年金制度若干问题研究[J].经济评论,2003(6).[4] 巴曙松.企业年金制度委托—代理特征及发展[J].社会保障制度，2004(10).

第二篇：秦绪文：网络营销段子集锦

微博段子一片红火，段子手也成了气候。而围绕品牌、企业等创作的品牌段子，也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素，没了广告的生硬，使得传播细无声。

那么，如何创作出一条好的品牌段子?本文结合作者2013年搜集整理及创作的#品牌段子#进行总结及分析。

一、内容道具

要将产品、品牌或企业元素作为内容道具进行展现。

段子中要用道具有很多，比如瓶子、罐子、衣服什么的，都可以用某品牌代替。如，昨晚听到隔壁邻居打孩子，原来儿子把他爸新买的手机打开飞行模式后扔出窗外了!这个手机就可以用三星、诺基亚或苹果代替。

要用的道具品牌化。对比类大学宿舍6人。老四睡前床底放了个空的康师傅矿泉水瓶，问之，答：天冷了，不想起床上厕所。LZ笑之曰：我都是用营养快线瓶，矿泉水JJ塞不进去容易尿手上。老四：照你这理论我得用娃哈哈八宝粥的罐!这时老大装13说那我得用盆了„GC„老四说，理解，木有JJ的容易四溅。这只是举个例子，恶搞品牌的就算了。

盘点类，将品牌名称打包进段子里。12星座最适合开什么车上班：白羊(跑车)、金牛(拖拉机)、双子(节能车)、巨蟹(房车)、狮子(加长林肯)、处女(卡车)、天平(花车)、天蝎(海陆空三栖车)、射手(独轮车)、摩羯(老爷车)、水瓶(航空飞机)、双鱼(三轮碰碰车)。

再看一个盘点类的段子。QQ上有人发了条签名，“为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。”下面出现个神回复，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿子的奥数，好好学习吧，奥特曼!”

二、品牌融合

要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多，比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在2013年网络上比较火的段子：

白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道„” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆渡你不知道?!”(@善财神)

再来一个案例，#好想你红枣微故事#大赛中，有一个获奖作品也是很好的案例：

绝情谷底，杨过道：龙儿，十六年来，你如何过活?小龙女道：我每天在枣树下捡枣子吃，吃不完的晒成干枣，无聊时在枣核刻上“好想你”三字，绑到玉蜂身上，天见可怜，终于让过儿看到了。杨过道：原来这枣子是我们重逢的大恩人，就取名为“好想你红枣”吧。(@猫黄豆)

三、场景重现

要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。

适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。

餐饮类可能出现的送餐。必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有„„„沉默五秒。小哥：对不起„„我骑错车了„„„。

再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子：

【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这样的。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女友端上四碗康师傅。

【利用保质期现象】大学时，一次快12点才回宿舍。室友一边吃急急忙忙吃康师傅泡面，一边看着手表。我问他怎么吃得这么急啊?他说：TMD，差点就过期了!

【聊天场景】女：你什么工作呢?男：世界500强大型外企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务 女：具体点儿呢?男：肯德基。

【用手机搞恶作剧】大学时一次以借舍友手机玩为借口成功拿到他的诺基亚手机，把他的铃声换成了“哈喽，我也用妇炎洁～洗洗更健康”。那天上课时打了一下。二百多人的大课啊，把小伙子羞的脸通红。

【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”„„莫名的感觉到了扑面而来的狂霸之气。

【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持人声嘶力竭的喊着“@加多宝凉茶 今天免费送豪华大礼包!～”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，lz灵鸡一动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿~哥们，给我~我是你们的托儿啊!你不认识我啦?”„„主持瞬间晕倒!

四、借热点

要借势实事、社会或娱乐热点创意品牌段子。

和当前的社会热点结合进行内容创意，比如娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。借势娱乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。吉克隽逸，关喆，金润吉都没能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机会。

借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣味网民已有认知。试举一例：

女神：“完了，这次考试考砸了。”屌丝轻轻地拍了拍女神的脑袋，说：“小傻瓜，我就知道你不会做，后面几道大题我都没写，这样我们就能上同一所学校了。”三个月后，屌丝去了蓝翔技校，女神被父母送到欧洲留学。

巧借时事热点，国际国内实事风云际会，时刻都有热点。行业大佬新年聚会，互换名片。“哪个公司的?”“阿里”“百度”“万科”“腾讯”“哇噻，一个比一个牛哇”“喂，新来的，哪个公司的?”“庆丰包子铺!”众大佬肃然起敬。这个故事告诉我们，做什么不重要，重要的是你的客户是谁。

借助社会热点，比如重大灾难及医疗上学就业等民生问题。(雅安地震后)看到三星和苹果捐6000和5000万，我没有什么感觉;倒是看诺基亚捐了100万和4000部手机时，一种悲伤油然而生。苹果市值3667亿，三星电子2025亿，诺基亚就剩115亿。

五、适当放大

要体现或放大公司、品牌及产品给人的烙印。

将品牌或产品广告、产品功能、产品卖点、公司给人的印象等消费者容易感知的企业元素放大，甚至到夸张的程度，此类段子创作方式适合知名品牌。

放大广告效果。以前学校组织攀登百层大楼比赛,赛前我那脑残朋友狂吃了20颗新盖中盖,随后脸有难色,难受地快要倒下,我连忙扶住他说：你为什么这么傻啊!„„然后那脑残哽咽说：„„新盖中盖„„一口气上五楼„„不费劲„„劲„„

强化产品卖点。比如诺基亚的抗摔性，当初他们认为iPhone构不成威胁的原因是太贵且未能通过基本抗摔测试。但让他们没想到的是：如果把手机做的特别贵，一般人就不舍得摔了„„以此调侃的段子举不胜举，比如将手机当成锤子，可砸核桃、砸玻璃等。

放大产品功能。夏天到了，年轻妈妈买了几大包@心相印 湿巾等着流汗时用，一晚回家，看见儿子在阳台收纸巾，他还一脸得意的炫耀：妈，我把被你打湿的纸巾晒干了。妈妈那个汗呀!

产品的另外用处。昨晚朋友喊儿子睡觉，他才想起幼儿园老师布置了作业：用纸做个垃圾桶带回学校。不做他就不睡。朋友找出个小纸箱说这就是垃圾桶，他说老师说要圆的。朋友又拿出个纸杯，他说太小。朋友只好默默拿起电话，找肯德基要了个全家桶„

体现公司价值。苹果是世界上最有钱的公司，持有1000亿美元现金。这样的巨款可能很多人没有概念，具体点说吧，可以打包收购摩托罗拉，戴尔，暴雪;超过105个国家的GDP;比美国政府还有钱;能送美国人一人1IPHONE;当然了，还可以换成0.66万亿人民币，把中国铁道部2.66万亿负债的零头还了。

以上为目前常用的品牌段子创作方式，具体还得与品牌结合，要有趣味性或戏剧性，一定是让内容更具传播价值。

第三篇：网络营销如何提升品牌+文召召

在好多企业眼里，网络营销就是投广告，跟风推广，而网络公司就是喜欢这样的客户，那么投了这么多钱，有什么效果呢，只有企业自己心里清楚，那么这些企业为什么投钱呢？没办法，别人投钱，他也跟着投。

网络营销任务之一是在互联网上建立并推广企业品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以拓展，所以好多企业就开始建自己的网站，然后通过竞价，邮件群发等，让别人知道与了解这个品牌，但是现在这个竞价只能让自己的网站陷得越来越深，但是通过企业的网络推广品牌价值转化为实现持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的，所以只能说这是最原始的网络营销方法之一。

网络高速发展的现代，中国有上亿网民，这使得好多企业重视网络推广，但专业网络营销人才的缺少和对网络营销认识不足，使得好多企业投入了不少钱，但是效果一般，只是埋怨网络推广不行，而事实上只能说是对网络营销推广认识不足，企业想通过网络营销达到品牌知名度的提升，需要技术，在这里我们需要从几个方面来考虑：

第一：从传递信息效率的角度来看，企业投放广告，最重要是创意，如果创意好可以说一夜传就成名，好的企业方案短时间内关键词可以在搜索引擎增加几十万条，这就是高效率，比如利用上海第一美女做模特，通过一些活动宣传，在最短时间里，增加网络上的搜索量

第二，网络营销传递信息的多样化，硬性广告，现在不在众欢迎，所以我们要采取多样化的手段，常见的就是网站和企业通过一些活动，线上与线下的活动推广。比如百度7喜的推广，先是网络里举行爆笑MV比赛，吸引网友参加，然后，邀请更多网络红人，召开新间发布会，第三。也是人人认为最主要的，就是通过事件炒作和推广，炒作说白了就是没事找事，然后吸引大众的关注，那么最好 的平台就是论坛与博客，当然这种推广最难，一般人做不了，比如你要去炒个一个事件，不是一家网站就能做到的，得整个网络都议论这个事，那得认识各大门户网站的编辑，了解各大社区的缟，熟悉各里知名的写手，熟知各大报社的记者，熟悉电视台记者，只有你完全掌握这些，才能做好，网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用，利用的好，可以一夜成名，利用不好，一夜让人们唾弃企业不仅要学习网络营销的技巧，还得学会企业的网络公关

第四篇：网络营销与策划试题(网考整理)

1、匹配题

A、内部邮件列表营销定制化营销 d B、定制化营销

a C、个性化定价策略

c D、站点推广

f E、网络中间商

e a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。

c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。

e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。

f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象。

g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。

2、匹配题

a)扩大产品组合策略（C）b)网站推广（F）c)竞价推广（B）d)博客（G）

e)市场领导者（E）

A、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平，以求经营较少的产品中获得较多的利润

B、是国内最流行的点击付费广告，他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务

C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足试产需要

D、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业 E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业 F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础

G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想，学术内容，文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织

3、匹配题

f)扩大产品组合策略（C）g)网站推广（F）h)竞价推广（B）i)博客（G）

j)市场领导者（E）

A、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平，以求经营较少的产品中获得较多的利润 B、是国内最流行的点击付费广告，他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务 C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足试产需要 D、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业 E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业

F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础

G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想，学术内容，文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织

4、匹配题

A网络调研

B B市场挑战者

G C表现型动机

D D网页布局

F E资源合作推广

C a是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式 b是指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查

c通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的

d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我，夸耀自我的一种购买动机 e是通过搜索引擎进行的网上调查

f是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划 g是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业

单选题

1、（）是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务

A会员制营销

2、（）是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。D、授权策略

3、（）是为了向用户表达企业信息所采用的网络栏目设置，网页布局、网站导航。URL层次结构等信息的表现形式等

D网站结构

4、（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东，经营者、管理者和企业员工进行的营销行为

企业内部电子邮件营销

5、（）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。从而使该产品在市场上确定适当的位置。

B、用户定位

6、（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品

核心产品

7、（）是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略

授权策略

8、（）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。

C、对峙性定位

9、（）是指企业在网上确定商品价格时，根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣B、数量折扣

10、“企业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可能通过网络查询相关商品的详细体现了网络营销的（）特点。

D互动性

11、B to G是指企业与（）之间的交易模式。B、政府

12、病毒性营销是利用（）进行促销

D消费者

13、传统广告是一种（）手段D弱势营销

14、关于网络营销策划控制说法不正确的是（）C、在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。

15、关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。

C、网上店铺没有店面租金

16、开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）B战略控制与反馈

17、能够作为网络市场交易的客体的是（）居民

18、企业在调查研发的基础上，依据网络消费者的需求，购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）C网络市场细分

19、日本精工手表低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺去了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）A渗透定价策略

20、通过BBS和新闻组队企业的产品进行的网上调查是（A）A网上直接调查

21、网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段

A交易中

22、网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）B网络营销环境

23、为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。网站结构

24、小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包，这种购买动机是（）A心里平衡型动机

25、以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发辉不同传播工具的优势，从而使企业的促销直传实现低成本策略化与高清冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（）

D整合营销

26、以下为网络营销战略内部影响因素是（）A公司目标

27、由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是（）A邮件列表

28、有些服装商制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的B人口细分

29、原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）A向上延伸策略 30、在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增，该商家的定价策略是（）声誉定价

三、多选题

1、病毒营销的传播模式有（）意外传播

被动传播

积极传播

主动传播

2、对于赠品促销，需注意的事项有（）A注意赠品的时间和时机选择

B赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者

C明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务

D不要选择次品、劣质品作为赠品

3、关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是（）A网络市场对客体的供给规模与结构，取决于网络市场主题的供给能力和结构

B网络主体依靠网络客体的推动和支持

C网络市场主体与客体相互结合，相辅相成 D网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费结构

4、关于网络消费着需求特征的说法正确的是（）A选择商品更加理性化

C消费具有主动性

D网络消费者更加关注价格的影响

5、国内网络营销战略的发展阶段有（）A网站型营销

B行业型营销

C绿色营销

D网络会员制营销

6、企业网站的功能有（）A网上销售

B网上调查

C企业宣传

D客户关系管理

7、企业网站的一般要素包括（）A服务

B功能

C内容

D结构

8、搜索引擎的组成包括（）A查询软件

B搜索软件

C用户接口

D索引软件

9、网络营销的基本职能主要有（）A建立渠道、促进购销B实施调研、确定目标C发布信息、推广企业D服务顾客、保持客户

10、网络营销市场分析主要有（）A市场竞争格局B消费行为现状C行业发展现状D企业产品优缺点分析

11、下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）多数采用信用交易

以大宗交易为主

12、下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）A费用低

C互动性强

D效率高

13、一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）A订货功能B配送功能D结算功能

四、判断题

1、C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式（对）

2、CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。（对）

3、插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明“点击我（Chck Me）”字样（F）

4、弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口（对）

5、电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式（F）

6、对搜索引擎营销过程进行的检测的指标包括，关键词的查询率、点击率、精华率(F)

7、对搜索引擎营销过程进行监测的指标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息更新频率等等。（对）

8、浮动广告妨碍浏览者的阅读，影响浏览者的阅读兴趣（对）

9、进行电子邮件营销的企业应建立有效的邮件列表（对）

10、内容提供商主要是利用互联网上目录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务（F）

11、平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务（对）

12、如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到这个价格差异（对）

13、市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态求的尽可能多收益的企业（对）

14、团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。（对）

15、外部邮件列表营销是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营销活动（对）

16、网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。（F）

17、网络调研费用比传统市场调研费用高很多（F）

18、网络消费不能满是个性化需求（F）

19、网络消费者需求特征主要表现为没有层次性和差异性F 20、网络营销策划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与

21、网络化手段作了合理的整合。（对）

22、网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性（F）

23、网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合（对）

24、网络营销渠道具有交互性的特点（对）

25、网络营销市现了信息共享，给大、中、小企业的带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的（对）

26、网络营销是一种强势营销（F）

27、网络整合营销理论是指企业的营销活动要以企业利润为出发点开始整个营销过程（对

28、网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。（F）

29、网上交易的都是虚拟产品和服务。（F）30、网上调查受网上受众特征的限制（对）

31、相对于传统市场调研来说，网络市场调研的可信度更高（F）

32、选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量（F）

33、由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计（F）

34、与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性（对）

35、在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售（对）

36、在网络环境下，消费者可以直接参与到生产和流通中去，与生产者直接进行沟通。（F）

37、在网络市场上小公司更容易克服资金。人才和地域的限制（对）

38、赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果（对）

39、站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。（对）

40、只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。（F）

41、直复营销理论的关键在于说明网络营销是可测试的，可度量的，可评价的，为科学的营销决策提供了可能F

42、作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活（对）

五、案例分析

（一）、百事可乐的病毒性营销案例：

病毒营销的先行者之一百事可乐公司在MountainDew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐的病毒性营销案例： 根据上述案例材料回答下列问题：

1、病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分）

2、分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。（10分）

3、结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销。（12分）答

1、不是，病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。

2、主动传播

积极传播

3、首先，根据互联网平台的特征为其度身定做营销内容。第二个重要的规则：让病毒式传播的内容充满爆炸力。病毒式营销决胜的关键在于两点：定位精准，路径正确

（二）、2005年是中国电子商务市场复苏的一年。细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼 分析：

1、八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分）

2、设想你作为八佰拜的CEO，下一步将采取何种营销策略？（要求采用两种以上的营销策略进行分析）答：1八佰拜市场细分的依据是：个性化服务。

选定的目标市场是：八佰拜选定的目标市场为20~35岁之间比较成功的年轻人士，摩登都会的时尚女性。八佰拜的市场定位是：开拓网上销售名贵珠宝和手表的市场，与众不同，在网上众多商家中形成自己独特的地位。

我作为八佰拜的CEO

1：将我们的服务网络遍布全国，业务范围涉及网上购物、集团购物和企业职工福利计划等方面。2：我们提供网络购物、短信购物、电话购物等三种便捷的方式，充分体现八佰拜人性化的服务。3：产品定价为：市场价、优惠价、VIP价。

（三）、石原农场酸奶公司的博客推广

三年前，石原农场酸奶公司开始加入博客的行列。石原农场总共经营着五个博客，每个博客各自锁定不同的市场区域。有的是针对农民及怀念传统牧场模式的人所设计；有的是针 回答问题：

a)简述博客营销的优势。（9分）

b)在博客营销过程中，如何处理个人观点与企业立场的关系？（9分）c)石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示？（12分）

1答：

2答：虽然网络营销活动是属于企业的，但从事博客写作的却是个人，这就存在如何处理个人观点与企业营销策略之间的协调问题。如果所有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么博客文章显然失去了个性特色，这样也很难获得读者的关注，同时也难免失去了信息传播的意义。同时还要解决如果博客文章中只是代表个人观点，与公司立场不一致如何制约的问题。对此，Jupiter研究公司的副总裁盖丁伯格（Gartenberg）建议，企业应该培养一些有思想和表现欲的员工进行写作，文章写完以后首先在企业内部进行传阅测试，然后再发布在一些博客社区中。同时，盖丁伯格还建议Blogger（撰写Blog的人）不要忘记，他们所写的东西是反映和代表企业，不能泄漏公司机密信息。但是，企业内部这些比较复杂的信息发布审查程序往往会降低博客写作者的积极性，甚至为尽可能减少麻烦而难以表达真正引起用户关注的信息，从而影响了博客营销的效果。3答：启示：

（1）有效提高顾客对公司产品的意识，就需要塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间（2）不同行业可以根据自己产品区域特性来设置博客的类型，这要看自己的目标定位

（3）为企业设置一个博客，真正的问题在于经过一段时间的体验，博客内容的设置是不是对企业的形象，曙光率，产品，或者对外交流起到强化或者帮助作用

（4）博客营销者应该更专注于自己所属的业界，专注于你的产品，专注于你的产品能够给顾客带来什么价值，引起顾客对你的产品的兴趣。

（四）、“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将Email营销作为重点策略之一．

根据上述案例材料回答下列问题：

1、该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？其以往访问量不高又是为何？（15分）

2、如今该企业存在什么问题？你觉得该公司现在应该怎样解决此问题？（15分）

（1）答：从新江南旅游公司的案例中可以看出，该公司开展了Email营销带动了公司访问量的上升。（3分）该公司做了如下工作：①分析公司的网络营销现状，决定是否利用外部邮件列表；（2分）②针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；(1分)③根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；（1分）④对Email营销活动的效果进行分析总结。（1分）

以往访问量不高是由于公司网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站有会员用户1000多人，但却疏于管理。（4分）

（2）答：存在的问题：一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大；二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间缩短了。（6分）解决问题的办法略（根据学生回答问题情况酌情给分）。（7分）

第五篇：2009高考文考工作总结

三台考区二○○九年全国普通高校

招生文考工作总结

基本情况：三台考区今年共有8512名考生报名参加6月7日至8日在县城潼川镇组织的全国普通高校招生统考。其中：文科2888人，理科5572人，职教高职52人。考点分别设在县城所在地三台一中（文科一考点）、潼川四小（文科二考点）、三台中学（理科一考点）、潼川二小（理科二考点、职教高职考点）、潼川中学（理科三考点）、潼川三小（理科四考点），共设285个考场，直接参加考务工作的人员达900余人。回顾我县今年的高考工作其主要特点如下：

一、领导高度重视、强化四个到位

1、继5月7日、5月15日、5月26日教育部、省政府、市政府普通高校招生统考高考工作电视电话会后，我县也及时召开了招委会，按照省政府切实做到“四个到位”（思想认识到位、领导重视到位、管理措施到位、责任落实到位）的要求，县招委主任代表县人民政府与参与考试环境综合整治的各招委成员单位签订了“三台县2009年国家教育考试工作目标责任书”，进一步明确了各单位的保考职责。

2、建立健全了保考工作的领导机构。在县招委领导下设立了十二个职能工作组（卫生防疫组、安全保卫组、电力供应组、环境噪声监测组、供水及环境建筑施工管理组、环境娱乐场所管理组、通讯组、交通安全组、宣传报导组、考风考纪督察组、试卷保密督查组、文考及试卷保密保管组），各工作组都根据本部门应尽职责和可能出现的突发事故制定了工作实施方案和突发事件应急预案。

第 1 页 3、6月4日下午，县政府副县长、公安局长梁隆均专程来到我办保密室检查试卷保密、保管工作。4、6月6日下午，县招委主任、县委常委、常务副县长兰劲同志召集县四大班子分管领导及全体招委成员单位相关领导对6个考点的备考和考生食宿安排情况进行了全面的检查、验收。5、6月7日上午，县招委主任、县委常委、常务副县长兰劲和教育局局长兰继坤再次来到6个考点巡视指导。市招委派出的巡视员以及教育局领导和监察局领导在考试期间也始终坚持到驻点考点坐阵巡考。6、6月8日上午，县委副书记、县长赵飚亲自到三台中学考点巡视，了解文考组织情况。

二、部门齐心协力、确保万无一失

1、县教育局对用于存放试卷的保密室和高考的房屋进行了全面排查和维修加固，确保硬件设施达到办考要求。对考务工作人员进行了严格的审查，确保每一个考点的监考员至少来自4所不同的学校，保证数量和质量，实行交叉监考。

2、县卫生局制定并组织实施了高考考生食品卫生、甲型H1N1流感防控方案，6月1日上午县卫生执法监督所和疾控中心人员组成的检查组就开始深入各考点、食宿点检查，要求各接待单位务必充分做好考生入住的准备工作。考生入住后也天天坚持检查，直到考试结束。

3、县公安局对高考考生吃、住、考的安全及试卷保卫、交通秩序、考点值勤、街道执勤、考试期间实行交通管制、不良信息监管也制定了周密的实施方案，将任务分配到组，落实到人。

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4、县环保局代县政府制定的高考、中考禁噪公告不仅在各考点、考生食宿点张贴而且从5月28日起每天在三台有线电视台早、中、晚连播3次直到考试结束。建设、环保和文体部门对考点、考生住地周围的禁噪工作也已于6月4日开始与公安部门一道联合整治，力求给考生创造一个安静的应试和休息环境。

5、电力部门对高考设考点学校和考生食宿点所在区域的线路进行了检修，制定了昼夜值班制度，落实了电力供应的措施。为了以防万一同时也指导各考点做好了自备电源的准备和切换工作。

6、交通部门组织参加高考送、接考生用车的单位的负责人召开了会议，向参与营运的驾驶人员发出了公开信，对参与营运的车辆的车型、车牌号、准载人数、往、返驾次都作了统计并一一审查，目的是确保考生和运送试卷的绝对安全。

7、宣传及广电部门近段时间也加强了联合治噪、部门联动、全力保考的正面宣传，为考生营造了一个宽松和谐的备考环境。

8、电信部门在全国、全省电视电话会议后立即对招办、各考点、考生食宿点的通讯线路进行了维护，制定了网络监管的措施。

9、保密部门除市招办、市保密局检查外，最近又派专人到招办检查了报警装置及录像监控设施运行情况，同时安排了一名同志从高考领卷到返卷不间断参加试卷的值班守护工作。

三、文考组织、试卷保密保管工作规范严谨

县招办作为县招委的常设办事机构，担负着组织实施文考工作的重任，为此招办内部明确分工，做到职责分明，任务到头。严格按考务工作细则的要求制定下发了周密的组考方案，并对考务工作人员进

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行了严格的业务培训，做到不合格者不能上岗，每堂考试开考前均使用计算机抽签随机确认监考员的监考考场。吴智主任亲自负责试卷的领取、分发、保管、返卷工作。在试卷守护过程中始终做到武警2人、保密、招办各1人，共4人昼夜24小时轮班守护不间断，设施达到三防四铁的要求，安装远红外线警报器和视频监视器，保密柜钥匙守卷人不保管，试卷收发层层签字，余缺卷有记载，从招办到考点领返卷，教育局派专车，公安局派专人押卷。考试前和考试中，招办分别派人驻点协助主考做好培训监考员工作和处理考务工作中出现的具体问题。

县招办在考前组织召开了各考点的正副主考、各组组长、试卷传递员、播音员会议，落实有关责任，并对文考组织工作进行了业务培训。6月6日上午，全体考务工作人员分考点召开了考风考纪警示教育及考务工作培训会议，蹲守考点的教育局领导代表县招委对考务人员进行了警示教育，文考组长利用县招办精心准备的PPT文档进行了考务工作培训，明确每个考务工作人员的职责，做到规范组考。

县招办为6个考点订做了美观、大方、适用的六幅考点标志，考点门口悬挂有机玻璃制作的“国家考试、凭准考证列队入场”的吊牌,各考点均有两名警察、一名保安人员执勤，自始至终坚守岗位制止闲杂人员入内,门内放置不锈钢管基座的“国家考试、肃静、回避”字样的大型警示牌，周围用各色鲜花点缀,各种规定内容的展板整齐划一的排列在门内通道一侧。上述作法不仅充分展示了国家招生统考的庄重、严肃的氛围，门外过往行人无不注目观看，感受这不同寻常的气氛。

在强化考风考纪方面，不仅召开了全体考务工作人员警示教育大会，还层层签订了考风考纪工作责任书，专门发出通知要求各送考学

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校在考前召开全体考生考风考纪教育大会，学习教育部18号令和新增处罚规定，使考生不想为、不原为。

四、管好、用好领队人员，杜绝违纪现象

考生来自全县四面八方，住在城区的大街小巷，管好考生的重担责无旁贷地落到领队头上。为此县招办领导在6月5日下午召开的领队大会上，对领队的职责及奖惩措施做出了明确的规定，与各校总领队签订了目标责任书。由于领队人员的尽职守责，坚持做到与考生同吃同住同行，确保了整个文考期间无考生携带通讯工具入考场的违纪事件和其它重大违纪或安全方面出事故发生。

三台考区这次的高考文考工作既受到市招委巡视员、县四大班子领导的高度评价，同时也受到广大考生和社会各届人士的充分肯定。

三台县招生办

二○○九年六月八日

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