第一篇：中国变压器行业企业发展策略建议
第一章中国变压器行业企业发展策略建议
第一节市场策略分析
一、价格策略分析
一是调度部分，这一部分主要是指挥控制；二是变电部分，主要是为了满足不同用户对电压和电量的需要而进行的工作；三是输电部分，这一部分是将电能输送到各个用户，将不同的用户与供电企业联结在一起，组成一个系统网。从三者的组成来看，每个部分都是不可缺少的。据统计，变压器的固定资产占电网固定资产的六成以上，所以，变压器工程的造价控制对节约国家资产，加快电力现代化建设有着重要的意义。
二、营销策略分析
变压器企业要根据自身的实际情况，明确定位，采用不同的营销模式和应对策略，开发符合当下市场需求的产品，从而立于不败之地。目前，变压器按电力传输领域大致可分为：1kV级以下电压等级（低压），1kV-100 kV级电压等级（中压），110kV-220kV级电压等级（高压），330kV-500kV级电压等级（超高压），1000kV级以上电压等级（特高压）。作为变压器生产厂商来讲，可以根据自身生产变压器产品的等级，来进行营销定位、划分竞争对手，并采取最合适的营销模式，来优化产品结构，提升产品质量，从而增加企业销售业绩。IMSC工业品营销研究院通过多年来在变压器行业为客户提供咨询和培训服务的宝贵经验累积，提炼出了以下四种针对不同类型的变压器企业的营销模式和营销策略：
图表 1：几种不同类型的变压器企业营销定位和营销模式划分
第二节 销售策略分析
一、产品定位策略分析
产品定位是产品管理的初始点，是产品策略实行的基础，要想做好产品工作，首先要制定明晰的产品线和明确产品定位。根据昊城公司产品的实际状况，将具有代表性三种产品进行如下定位。
发电变电站，正是针对发电的特殊性要求，而为用户提供的合理的解决方案。并且本产品为用户提供了两种并网电压：12kv、40、5kv，采取了更节能的设计和制造，可大量节省用户的变电成本。YB27预装式变电站作为电缆化配电网中重要供电单元．集高压控制、保护、变电．以厦配电设备于一体的成套预装产品，广泛应用于城多配电网之中。高压固体绝缘开关产品是采用本系列开关的小型化产品。比传统真空负荷开关的开关拒体积减少47％．可极大减少设备占用空间，进而节省用户的工程总体投资。
二、企业宣传策略分析
（一）加强变压器质量和宣传工作。无论是计划经济体制，还是市场经济体制，变压器质量和宣传都是非常重要的。尤其是在社会主义市场经济条件下，做好变压器质量和宣传对于增强全民质量意识，营造全社会关心变压器质量、重视变压器质量的良好氛围，从而加快变压器市场经济进程，都有着十分重要的意义。变压器质量问题对改革开放、建立和完善社会主义市场经济体制以及全面建设小康社会的作用越来越重要，在社会的全面进步过程中，对变压器质量的要求更高，而全社会对变压器质量问题的重视程度相对滞后了，甚至可以这样说，对变压器质量问题的认识、理解、把握和维护不到位，变压器质量和宣传亟待加强。变压器市场经济是竞争经济，市场经济是诚信经济，市场经济也是品牌经济。变压器市场竞争的实质就是质量竞争，诚信公平的基准就是质量标准，同样，变压器品牌营造和提升的核心也是变压器质量。一句话，变压器市场经济也是质量经济。没有变压器质量的进步和发展，也就没有社会的更加繁荣。
（二）抓好变压器全面质量管理。全面变压器质量管理是一种先进有效的质量管理制度，也是与国际惯例接轨的重要手段。要认真宣传贯彻新版的质量管理和质量保证国家标准（GB/T19000-IS O9000）。要参照国际先进的产品质量标准和技术要求，积极推行产品质量认证制度。对可能危及人体健康和人身、财产安全的变压器产品，要按照《国务院关于进一步加强产品质量工作若干问题的决定》要求，试行变压器开业审查。要强化变压器生产许可证的管理，保证国家变压器产业政策和宏观调控手段的有效实施。变压器企业要不断总结质量管理经验，借鉴并实施先进的变压器管理方法，不断提高变压器企业的管理水平。各级有关部门要积极引导和指导变压器企业，抓好变压器质量的全面管理工作。
（三）开展全民变压器质量意识教育，发挥舆论宣传和社会监督作用。为进一步积极营造政府重视变压器质量、变压器企业追求质量、社会崇尚变压器质量、人人关注变压器质量的良好社会氛围，全面提高全民变压器质量意识，引导变压器质量消费，为努力把我国变压器产品质量提高到新水平，加快我国经济发展方式转变，提高经济发展的质量和效益。要做
好变压器质量工作，唤起全民变压器质量意识，让全民重视支持变压器质量。进入新世纪新阶段，变压器质量问题更是涉及国计民生的大问题，变压器质量问题是国家变压器竞争力的集中表现。我们只有认真做好变压器质量宣传工作，让广大干部职工，尤其是变压器企业职工真正认识到变压器质量的重要性，认识到变压器质量问题是关系我们每个人、每个变压器企业生存和发展的大问题，让各级领导和广大干部群众认识到变压器质量问题是建设全面小康社会的突出问题之一，也是我们宣传变压器工作的重要任务。
第三节提高变压器行业企业竞争力的建议
一、提高中国变压器企业核心竞争力的对策
（一）加快发展自主研发能力。
面对这产品同质化越来越严重的现状，企业应加强自主研发投入，提升产品差异化，增强整体竞争实力。
（二）加强人才培养。
人才队伍是一个企业发展的内在动力，同时，也是产品质量得以提升的保障，企业应加强人才队伍培养，为企业的长远发展积蓄力量。
（三）将强品牌建设。
“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。国内的变压器企业在这一方面较为缺乏，加强品牌建设也应作为企业发展的重点。
二、变压器企业提升竞争力的主要方向
我国变压器行业主要有两个发展方向：一是向高压、超高压方向发展，尤其是750千伏、1100千伏。二是向节能化、小型化方向发展，前者主要应用在长距离的输变电线路上，后者主要应用在城市输变电线路上。配电变压器市场容量较大，但是由于技术壁垒较低，生产厂家众多，且企业规模小，行业集中度低，市场争夺仍很激烈。但是总体上，配电变压器行业的发展机遇大于困难。由于家用电器以及电子设备的不断发展，高频、低损耗、小尺寸、低价位的电源、稳压器变压器成为市场的宠儿，高压电源变压器市场前景令人鼓舞。生产自动化是电源变压器生产企业关注的主要焦点之一。因为竞争激烈和制作成本的降低，全球各电源变压器产品的生产商们纷纷将自己的部分生产任务转移到了他们在海外的生产基地，尤其是中国大陆的生产基地。可以看出，电源变压器产品未来的市场竞争将会更加激烈和残酷。
三、变压器企业核心竞争力的因素及提升途径
面对错综复杂的市场环境，我们的变压器企业必须从产品上求新、求变，依靠产品技术含量和质量取胜，同时根据国家相关标准和要求，推广和使用节能环保型产品。
（一）根据行业发展需求，有针对的选择合适的产品主攻方向
目前，我国变压器行业主要有两大发展方向：一是向高压、超高压、特高压方向发展，尤其是750 kVkV、1100 kVkV以上。此类变压器主要应用在长距离的输变电线路上，对企业的技术、资质、产品等方面的门槛很高，若A类变压器企业能在此领域谋求“唯我独大”的策略是很具竞争力的。
二是向节能化、小型化方向发展。此类变压器主要应用在城市输变电线路上。主要体现在：体积小、质量轻、易安装、免维护、无故障；低损耗、低温升、寿命长；无油化、不燃、防爆；低局放、抗短路、高可靠性；噪声低、振动小、环保性强等方面；若B、C、D等变压器企业能在上述方面需求突破，企业发展前景也将一片光明。
此外，超高压大型变压器向大容量（超过1000MVA）、轻结构、三相式和组合式方向发
展，城网用变压器向高阻抗方向发展；配电变压器向小型化、卷铁心、非晶合金、常温超导方向发展；SF6 气体绝缘变压器已在110 kVkV级产品中应用各类企业可以自身技术和实力寻找突破和主攻方向，从而在细分市场占据自己的一席之地。
（二）了解客户需求，为其量身订制产品
近年来，我国电力事业高速发展，对变压器的需求量也在不断攀升。许多变压器生产厂商看见其中的商机，大批量的生产电力变压器产品，致使电力变压器领域竞争愈加激烈。
而有些聪明的厂商，却转变观念，根据不同行业的需求研制产品，为客户提供最安全、最可靠的产品。中电电气特种变压器有限公司在煤矿行业积累了大量的客户，他们发现煤矿企业由于要经常井下作业，所以对安全防爆要求非常高，故针对该特点研制了“矿用防爆型干式变压器”，从而降低了煤矿事故发生率，此为目标客户量身订制的创新产品荣获了“安全中国•十佳煤炭安全设备企业”奖，深受行业客户好评。
（三）加大节能减排产品的生产力度，为客户提供一体划解决方案
加强能源资源节约和生态环境保护已成为关乎人民群众切身利益和中华民族生存发展的重要大事。多年来，我国以牺牲资源、能源、环境为代价，确保的经济高速增长。从新世纪伊始，我国政府采取一系列措施，大力推动节能降耗，有力推广节能减排技术和产品。一些有超前眼光的变压器企业也看到了节能产品和技术的广阔市场前景，大力开发和推广节能环保型产品。沈阳昊诚电气有限公司就受益于节能减排技术的开发和推广。昊诚电气是中国第一家生产美式变压器的企业，也是一家以生产箱式变压器产品为主的民营企业。经过多年的发展和技术革新，昊诚电气于2007年提出了一体划节能减排供电解决方案（GESS），他们根据客户需求，将高低压开关、变压器、电缆等综合考虑到客户的供电方案中，最科学地集成产品，并合理规划、策划、计划节能减排方案，从而受到用户的普遍认可和好评。
变压器企业除了在产品和技术上做文章外，还需加强品牌建设、内部管理、渠道管控等方面多下功夫，这样才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。
第四节 对我国变压器品牌的战略思考
一、变压器行业实施品牌战略的意义
在当前国内市场国际化、国际市场品牌化的今天，对国家而言，品牌是认知一个国家影响力的重要依据；对企业而言，品牌是消费者对企业产品的认知程度，是企业的核心竞争力。作为中小型企业要想获得可持续发展，必须重视品牌战略，中小型企业品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，通过整合各类资源，从技术、质量、管理、营销、知识产权、企业文化、服务、社会责任等多方面打造的品牌建设体系，是以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。
实施品牌战略对于国家、社会、企业都具有重要的意义。实施品牌战略是当前社会经济转型转型的客观要求，是国家对外开放的迫切要求，是人民生活水平提高的必然要求，是企业转变增长方式的迫切需要。只有实施品牌战略才能在“快鱼吃慢鱼”、“大鱼吃小鱼”的市场竞争中赢得先机；只有实施品牌战略才能在注重科学发展、和谐发展的社会环境中拔得头筹；只有实施品牌战略才能树立民族品牌旗帜，增强中国自主品牌在世界经济中的话语权，增强中国在国际舞台上的国家形象。
二、变压器行业企业品牌的现状分析
目前在中国境内生产变压器的企业主要分为四大阵营：ABB、AREVA、西门子、东芝等几大跨国集团公司以绝对优势形成了第一阵营，占据20%-30%的市场份额，且市场份额仍在不断扩大；保变、西变、特变等国内大型企业通过提升产品的技术水平和等级，占有30%-40%的市场份额，稳坐第二把交椅；以江苏华鹏变压器有限公司、顺特电气有限公司、青岛青波变压器股份有限公司、常州变压器厂、山东达驰电气股份有限公司、杭州钱江电气集团有限公司等为代表的制造厂形成了第三阵营；不少民营企业由于经营机制灵活，没有非生产性的负担，也形成了一定的市场份额，形成第四阵营。
三、变压器行业企业的品牌战略
品牌战略的基础是保持并加强严格的质量管理体系，生产出高质量的产品，提供超值的服务。良好品牌的核心是具有让客户满意的产品，同时企业自身要具备不断地开发产品的实力，与市场需求同步变化，使公司品牌保持旺盛的生命力。
针对中压终端一体划产品提出的品牌口号是“省电、省钱、省资源；省心、省力、省空间”。
省钱：通过应用一体划方案可以节省电力投资，节省工程总投资，安装费用，节省电厂的投资；
省资源：节约铜资源，绝缘材料，电力资源，时间资源；
省心：省了国家对环境保护的操心，在整体设计方面考虑可以让设计院的设计是省心，为施工方省心，运行维护省心（完全可以实现自动化）操作市场省心（一体划式营销，告别灰色营销）；
省力：节省运输安装调试运行维护，同时对故障的处理也可以降到最低，再往远点说可以节约铜矿工人的劳动强度。另一方面省力是指，经销商因为方案的标准化，可以节省很多销售方面的麻烦；
省空间：节约占地的面积，节省空气中的洁净空气，防止六氟化硫的有毒气体污染环境和对人体造成的危害。更远点说，可以节省人类生存空间。
其品牌价值是“节能，品质，创新，系统规划”。
节能：节约资源，保护环境；
品质：为客户提供高品质、安全、可靠的产品；
创新：追求创新，永不满足；
系统规划：从全局和系统的角度、思考问题
最后，科学地管理品牌，累积丰厚的品牌资产。结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，并且围绕这个目标，创造性地策划提升品牌资产的营销传播策略。
品牌的战略与管理是企业的一项长期的战略工作。市场的发展日益转向多样化、个性化、复杂化、细分化，企业间的竞争也由规模竞争、技术竞争逐步转向营销手段竞争、服务竞争，最终将走向品牌竞争。加强品牌建设和管理是企业现代化和成熟程度的重要标志，也是促进企业发展的重要手段。
四、变压器行业品牌战略管理的策略
变压器行业要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作：
1、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动。
1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向；
2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；
3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；
4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。
5、制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。
第二篇：浅谈中国外贸企业发展策略毕业论文
浅谈中国外贸企业发展策略
论文关键词:外贸企业 发展措施
论文摘要:入世后，面对国内国际市场双重竞争，如何提高外贸企业在国际市场上的竞争能力，将有利于我国国民经济的发展。根据中国外贸企业的特点，本文探讨了外贸企业在国际化过程中取得持续竞争优势的措施和竞争战略选择。
2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，从2005年1月起中国外贸企业准入由审批制全面转为登记备案制，在贸易权方面给予所有外国个人和企业不低于中国企业的待遇。随着我国在对外贸易领域的改革不断扩大和深化，有无数的企业和个人开展多种形式的对外贸易活动。加入WTO，意味着我国将遵守世贸组织规则进行改革和发展对外贸易，实现贸易自由化和经济全球化。逐步开放的国际国内市场，使我国原有外贸企业的发展面临着更多的机遇与挑战，如何提高外贸企业的创利能力及在国际市场上的竞争能力，对整个外贸乃至国民经济的发展都是有利的。
一、我国外贸企业特点
1、出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。很多出口商品是在中国
加工组装以满足国外订单，出口商品自主品牌少，使中国逐步变成了世界的“制造中心”。虽然我国出口额巨大，在世界经济论坛公布的2004-2005全球竞争力报告中，中国却仅排名第44位。缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，导致外贸企业竞争力不强。
2、我国外贸企业主要集中在劳动密集型和技术构成相对较低的传统优势行业，如服装加工业,其生产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主，此类产品国际价格较低，获利微薄。随着科技的高速发展，外贸企业需要进一步提高科技含量以提高企业的竞争力。然而不少外贸企业缺乏自主产权的核心技术产品,外贸生产企业如服装、玩具等，其产品的国际竞争市场的总体趋势是供过于求。由于绝大多数技术含量和附加值低的商品的国际价格不断下跌，外贸企业为抵消产品价格下跌损失的利润，只有采用不断扩大出口数量的办法来加以弥补，企业盲目扩张业务规模，又转而导致外贸企业重规模轻质量的业务发展模式。
3、缺乏自主驾御市场的能力，管理能力薄弱，特别是对终端用户市场管理能力的缺乏。由于外贸的性质更多的是和经销商打交道，外贸企业缺乏品牌及服务意识，对用户市场的控制和反应能力弱，不能自主驾御终端市场。由于没有涉及到如何让终端消费者接受的问题，外贸企业逐渐形成对中间经销商完全依赖，沦落成为简单的商品加工厂，无形之中把自己推向了被动局面。然而现代市场已不再满足于传统的促销政策，而转向注重更具差异性的产品及品牌效力下蕴涵的产品魅力。
4、在市场运营中，外贸企业缺乏对资源的战略性统筹整合，缺乏驾驭复杂业务模式的经验。每个区域市场有其自己的独特性，由于原有的外贸业务模式比较单一，外贸企业资源整合和控制能力弱，无法有针对性地满足市场需求。另外，有些外贸企业在市场运营过程中分散推广,造成资源分散，增加企业运营成本。因此外贸企业需要取长补短，将优势资源进行整合，以达到利益最大化。
5、外贸企业一般规模都不是很大，售后服务不完善,对外发展不平衡，人才结构也比较单一，人力资源匮乏。除此之外，变化多端的国际环境、反倾销、各种贸易壁垒和汇率的不稳定，远程运输产生运费成本和中间环节成本变化，均导致外贸企业经营风险不断增高。
6、实行登记备案制后，有更多的现有外商投资企业及众多私营企业进入国际市场竞争，竞争激烈导致了市场压缩。另外，许多外贸公司取得银行贷款的难度较大，而另一方面，外贸公司在经营模式上没有更多的利润点，无力进入其他领域进行竞争，即便是进入了生产、研发等领域，但是由于原有基础的薄弱，面临众多风险。
二、采取积极有效的应对措施，促进外贸企业的良性发展
外贸业务不稳定，外贸企业收益低等现象十分普遍，国际贸易纠纷频繁发生，企业在操作时应提高警惕，规范操作，尽量减少和躲避风险。但经济全球化是一种趋势和必然，外贸企业的出路在哪里？面对当前的国际市场发展状况，具有中国特有的企业特点和文化背景的外贸企业应当如何予以应对和发展？笔者认为：
1、研究国际市场。国际市场规模大，开放性强，除了存在语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准及管理规则，外贸企业必须熟悉国内外相关法律法规、国际市场竞争现状和发展态势，深入研究国际市场，才能在深层市场上
避开众多竞争来赢得胜利。
2、大胆寻求市场缝隙，创建合理的市场定位。市场竞争环境的变迁，要求外贸企业根据市场需求，改变单一业务模式及业务结构，进行合理的市场定位，建立新的利润增长模式，实现企业赢利。市场是变化的，变化会带来新的市场需求，外贸企业必须寻找自己的市场定位，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场空隙，达到求生存谋取发展的目的。注意发掘一些辅助大企业而派生的产品及服务，投入到细分市场，开展服务配套，找到自身的发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
3、积极开创企业自身品牌。外贸企业可以积极设立研发机构，适度深入产品制造和研发环节，尽量使企业能拥有独特的技术和生产技艺，扩大产品差异性。当今世界已由对劳动密集型的市场需求转化为对知识技术及服务的市场需求。我国外贸企业应该积极开创企业自身品牌，应一手抓市场，一手抓技术改造，有针对地根据具体市场制定具体方案，提高市场认知度，从而达到低成本锻造品牌的目的，传播企业核心价值，最终形成强势竞争力。个性是企业生存的基本，每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、任何方面都有竞争力。企业必须形成品牌竞争意识，逐渐调整和优化自己的商品结构，逐渐提高商品的科技含量和附加值，形成自己独有的信誉和品牌，增加企业的盈利能力。
4、强化和利用自身灵活优势，增强赢利能力。加入WTO后，我国的市场发生巨大变化，外贸企业在进一步发展中不能丧失了自己机制灵活的优势而简单地向大企业或跨国企业看齐。由于外贸企业受规模所限，难有强大的研究开发能力，所以，明智的企业就要善于利用自身优势:机构灵活,适应性强, 管理层次少，信
息传递速度快，协调和管理成本低。企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在某些环节拥有相对优势，都可能成为企业参与国际竞争的基础。
5、加强信息意识。我国外贸企业经营直接介入国际市场的程度比较低,而企业信息化率高低是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。对于企业规模受到限制的广大外贸企业，可以借助中介网站，逐步实现网上交易。WTO加快了信息技术和互联网的发展，利用网络营销，节省了开支，提高了对资源的利用效率，获得低成本、高竞争力的优势。信息技术和互联网的发展也缩小了外贸企业与国外大企业间的能力差异。建立强势网络销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势，降低成本。
6、深化实施人才战略，加强人员素养培养，通过学习和引入并重的方法，实现企业发展目标。科技进步的关键在于人才，因此合理配置人力资源，加大培养、发现、使用不同人才的力度，减少管理层级，对企业所属员工进行专业强化培训，鼓励员工开发思维，并深度挖掘员工自身的潜力非常重要。企业应加强培养与引进人才，同时完善激励机制，使企业能够留得住核心技术人才，为企业的发展奠定坚实的人力资源基础。一个企业良好的运营决不是盲目出击，协调分配好企业内部的人力资源，才能够为企业创造更大的经济效益。
7、加强创新意识，制定出适合企业自身发展的文化理念和经营管理理念。企业持续竞争优势源自于持续性创新。外贸企业可以通过通过技术引进来实现企业技术创新。市场是动态的，新的知识资源源源不断涌现出来，企业只有着眼于加强技术及管理创新，争取产品差别优势，制定自己独特的市场创新战略，才能保持持续竞争优势。对于某些不可替代的特殊商品，特别是一些高技术含量的商品，外贸企业可以通过加强与国内外科研机构的合作，把技术开发建立在市场需
求的基础上，制定出适合企业发展的文化理念和经营管理理念，必要时，外贸企业可以引进专业的管理咨询机构帮助企业制定和创新战略规划，形成独有的产品和服务。所以，我国外贸企业要提高盈利能力，提高在国际市场的竞争能力，就要着眼于国际市场的需求组织生产，在不断变幻的市场中，保持创新意识，科学发展，才能在未来的市场中保持不败。
参考文献：
[1]王列，杨雪冬.编译：《全球化与世界》[M]: 北京，中央编译出版社，1998.[2]赵晓晨.外贸代理制难以推广的两个根本原因［J］.国际贸易问题，1998，（3）.
第三篇：企业发展建议
关于企业发展的建议
一、公司应认真对待任何一位员工提出的建议，组织相关人员对建议的合理性进行评议。能实施的一定要安排对口部门实施，不能谁提建议谁实施；不能实施的也要给建议人一个“为何不能实施”的回复，并表达感谢。凡是提合理化建议的，都是心系企业发展的好员工，因为他们心里装着企业。对建议进行回复，是对他们的一种激励，更是对好员工的认可和尊重。
过去，我们也提过合理化建议，但都是“石沉大海”，没个音信。凡是建议都有它的合理性，那么多建议不可能连一个能用的都没有。无论有用没用，建议人都想知道结果，我们不能让员工“猜哑谜”。
二、企业领导应与各级员工建立和谐的交流和沟通机制，上情下达、下情上达。企业应鼓励员工敢说真话、敢说实话，鼓励员工敢表达自己的不同见解。企业要营造一个和睦的上下级关系，员工多理解领导，领导也要放下姿态，礼贤下士、体察民情。员工会怀着“感恩的心”报答企业给予的工作，全身心地投入在自己所热爱的事业上，不让领导失望；同样，企业也应怀着“感恩的心”善待自己的“子民”，想员工之所想，谋员工之所求，不让员工心寒。爱是相互的，“爱人者人恒爱之”。
三、领导应加强对员工工作内容的了解，做每一项工作都需要一定的时间，尤其是技术含量高、专业性强、需要论证的工作涉及到很多因素，所用的时间会更长。领导安排完工作之后不要急于求成，不要认
为所有的工作都很简单，也不要轻视员工的劳动，否则结果会不如人意。对于成效不佳的不要责备，而是要多多鼓励，这样才不会挫败员工的工作积极性。
四、关于决策，企业应建立管理层协商机制，尤其是关乎企业发展的重大事项更应广泛听取群众意见，集思广益，多角度论证决策的合理性，尽量避免“一个人独大”的家长负责制。一个人的能力是有限的，经验再多的人也有考虑不周全的时候，正所谓“智者千虑必有一失”，更何况我们还都不是智者。作为领导，更应重视集体智慧，尤其是身处前线的人员，掌握的都是第一手资料，对决策更有建议权。
五、公司领导应对管理人员放权，以提高其管理能力。权力是施政的工具，要任命一个人当部长，他就必须有相应的权力。没有权力的管理者不是一个真正的管理者。有名无实、有职无权，管理便是一个空架子。事事一个人说了算，工作效率永远也得不到提高。
六、公司应按照工作类别完善机构建设，让所有的工作都有相应的机构来主抓。如果要将部门合并的话，一定要按照相似或相近的原则进行合并，切不可张冠李戴、断章取义。
七、公司应抓紧对各个部门的工作范围和员工的岗位职责进行界定，就像两国勘界一样，界定不清就要发生战争。我们可以互相帮助，但必须分清你我，“亲兄弟还得明算账”，是谁的工作就应该让谁去做，做不好那是能力和水平问题。否则的话，我们的仍摆脱不了职责不清、管理混乱的局面。
八、领导安排工作要以部门为标准，以岗位为区分，切不可见谁抓谁，胡乱安排。明明是应该张三做的事，偏偏让李四去做，这是管理的大忌。任何职务都有它的任职要求，符合要求的就上，不符合要求的就下，明知张三不适合这个岗位，偏偏把他放在这个岗位上，使其“在其位不谋其政”，那是公司用人方法有问题。干多的不多得，干少的不少得，都吃“大锅饭”，管理永远也上不去。
九、公司应抓紧管理制度建设。自从我来到这个公司，我就对公司管理制度存有异议，在2007年初的制度修订会议上我也表过态，但那时我只是个助理，说话没人重视。如今，领导把我放在这个岗位上，我要对自己的工作负责。我公司的管理制度有以下几点不足：
1、制度数量太少。作为已具备一定规模的企业，没有个上千条的管理制度，根本无法覆盖所有的工作内容。我们的制度连十分之一都不到，而且依法建立的制度少之又少。建筑行业是个专业性很强的行业，有很多相关法律法规和标准对其活动进行约束，主管部门也要求要建立相关管理制度，但我们这方面做的还远远不够。
2、方向本末倒置。制度是一种下行文，是上级约束下级的一种条法性标准。既然称为“公司管理制度”，就应该建立公司级别的管理制度。而我们的管理制度全是以部门级制定的，显然是一种“方向性错误”。公司制度可以在全公司施行，但部门制度只能在自己部门施行。部门制度必须依据公司制度制定，这就好比宪法、法律和地方规章之间的关系。
3、形式东拼西凑。制度就是制度，与岗位职责是两码事，可不要混淆概念。岗位职责属于人力资源管理“工作分析”范畴，是《岗位说明书》应具备的内容，切不可加在制度里充数。
4、内容不符实际。在《档案管理制度》里规定的档案号编制方法与实际不符。我公司的档案室其实就是装内业的库房，谈不上编号管理。另外，我公司没有党支部，但在《责任制》里却出现了“党支部书记”工作职责，实不应该。
在制度制定前，公司领导要拿出制定意见或方案，尤其在量化内容方面，是要领导拍板钉钉的。比如：公司检查项目部可以是一个月一次，也可以是一个月两次，但究竟几次，得根据领导意图来制定，这样在执行起来才更符合领导要求。否则，得不到认可，就会出现执行难的问题。
制度在制定过程中，应对各个岗位的工作进行识别，周全考虑，制定相应的制度，努力做到让制度覆盖所有工作内容。制度成稿后，应由公司主管领导审核并得到认可。
制度一旦制定后，全公司所有人，包括领导，都要对制度进行学习和掌握，严格依制度执行。但这点，我公司做的不够好。制定了制度，领导不以身做责，不率先垂范，起不到榜样作用，员工自然也会违章操作。辛辛苦苦制定的制度又成了一张废纸，管理又退回了混乱局面。
十、公司应认真考虑人力资源建设。人力资源包括工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、劳动关系、绩效考评、薪酬福利、员工激励、人才培训和开发等八个板块，缺一不可。如果公司还维持现有的零碎的管理模式，我建议取消形同虚设的绩效考评，把更多的时间放在现有的工作上。
十一、公司应重视人才开发和人才保护。企业的竞争是人才的竞争，没有人便没有财。我们总是在强调“以人为本”、重视人才，但从我公司近几年的人才流失率来看，我们的管理仍停留在口号上。比如：一级建造师就是我们所需要的人才，但我们却没有很好的保护和利用。自己的员工在偷着考建造师，考了建造师却不愿意注册在自己的公司，为什么肥水总流外人田？如今，是将口号付诸行动的时候了。
十二、如果2009年综合部还负责现在这些工作的话，我建议公司为综合部增加新人。
十三、综合部电脑不足，影响工作效率，建议人手一台电脑。
十四、建议公司自己设计企业内刊，之后，将成稿交由印刷公司印刷。这样可以省去很多不必要的时间反复传稿、校稿，也会节省一部分费用。
十五、建议将公司文件分为三级管理。一级为红头文件，人事任命、重大事件用红头文件。二级文件也属公司级文件，不加红头，但应盖公章。公司一般的活动和事件可用二级文件。三级文件为部门之间交流的文件，以部门名义发放。
另外，2009年的文件是否采用规范化管理，还需领导决定。
十六、建议公司在2009年组织管理人员去大的企业进行考察，广泛学习先进的管理模式，为企业的发展开拓新思路。
希望能对以上建议展开讨论，并得以实施。
第四篇：中国高端电力变压器行业分析报告
【关 键 词】高端电力变压器行业
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国高端电力变压器行业发展前景与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2013-2017年中国高端电力变压器行业发展前景与投资预测分析报告》
在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！
随着高端电力变压器行业竞争的不断加剧，大型高端电力变压器企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的高端电力变压器生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的高端电力变压器品牌迅速崛起，逐渐成为高端电力变压器行业中的翘楚！
本报告利用前瞻资讯长期对高端电力变压器行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国高端电力变压器行业的生产与发展；高端电力变压器行业当前的市场环境与企业竞争力；高端电力变压器行业的市场需求特征；高端电力变压器行业的进出口市场；高端电力变压器行业的竞争格局、竞争趋势；高端电力变压器主要细分产品市场发展状况；高端电力变压器市场的领先企业经营状况；高端电力变压器行业的发展趋势与前景预测；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个高端电力变压器行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据高端电力变压器行业的发展轨迹及多年的实践经验，对高端电力变压器行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是高端电力变压器生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解高端电力变压器行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对高端电力变压器行业产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助高端电力变压器生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解高端电力变压器行业当前最新发展动向，及早发现高端电力变压器行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……，前瞻性的把握高端电力变压器行业
未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避高端电力变压器行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
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第五篇：中国淋浴器行业投资建议
一、企业观点综述
根据报告以上各章内容的分析，我国淋浴器行业生产企业在未来的发展过程中，应该注意以下内容：
1、把握国家宏观环境及政府的相关产业政策；
2、紧密结合国家“十二五”规划，做好企业相关战略制定，明确企业发展方向；
3、结合企业自身情况，选取合适的企业组织架构及销售组织架构；
4、在企业生产经营过程中，淋浴器行业企业要注意防范各种风险，提高企业应对各种风险的能力；
5、淋浴器行业企业在发展过程中，要注重把握生产工艺及生产技术的发展方向，不断提升企业自身的技术水平；
6、淋浴器行业企业在发展过程中要根据企业自身的实际情况，积极开拓国内和国际市场，努力扩大企业的生产规模，扩大企业的市场占有率，在竞争中做大做强。
二、专家投资建议
在对我国淋浴器行业进行了分析后，针对我国淋浴器行业的发展现状，我国淋浴器行业企业在今后的发展过程中，可以进行以下方面的突破，具体情况如下：
（一）调整产业结构，促进产业升级
1、立足劳动密集型产业的现有国际比较优势，加快这些产业的设备更新与技术进步，尽快提高劳动密集型产品的质量与档次，实现劳动密集型产业与产品自身的升级，提高劳动密集型产品的附加值，形成强大的劳动密集型产业的国际竞争优势。
2、加快技术密集产业和高新技术产业的发展，降低一般加工工业的比重，淘汰技术落后、没有资源优势、污染环境严重的落后产业、落后产品，提高关键产业、支柱产业的国际竞争力。
（二）保护民族品牌，实施品牌战略
1、提高对品牌战略的重视，使越来越多的企业树立起品牌意识。
2、促使品牌战略的两个组成部分的有机结合。品牌战略由内在战略与外在战略两个部分组成。内在战略是把企业的产品质量、技术、人才、规模等内在要素落实为品牌内在本质，外在战略将企业的产品通过品牌设计、策划、广告宣传、市场营销等外在要素组合成产品形象。
3、继承保护与开发创新的有机统一。成功企业必须在保护著名品牌的同时，要不断用新技术、新产品为老品牌增添新的活力。
（三）强化企业管理，提高内在素质
1、实现从生产经营型管理向资本经营型管理转变，由国内或区域竞争向全球化竞争转变；
2、实现从一般的人事管理向人力资源管理转变，提高企业基础管理水平；
3、实现从适应稳定环境向适应多变环境转变，在借鉴国外先进管理经验的基础上加快中国特色的企业管理创新之路，尽快提高中国企业管理的现代化与科学化水平。
（四）优化人才队伍，提升职业水平
培养壮大企业家队伍的最好办法，是不断改善企业家创业与成长的外部环境，改变企业家及企业经营管理人员的传统人事干部制度。除了极少数继续保留国有性质的国有独资企业及控股企业的经营管理人员仍由国家任命之外，其他类型的企业要从市场竞争中选择、筛选和聘用企业家队伍。在经济全球化的过程中，中国迫切需要建立职业经理人市场，同时要深化企业制度的改革，形成有效的对职业经理人市场的激励约束机制。
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