关于发展

第一篇：关于发展

关于发展×××同志入党的综合考察报告

华商学院党委：

我支部在听取培养联系人及党内外群众意见的基础上，经讨论认为×××同

志已基本符合党员条件，拟于近期发展，现将有关综合情况报告如下：×××，女，××××年××月出生，汉族，河南省××人，家庭出身干部，本人成分学生，大学文化程度，××××年××月加入中国共产主义青年团。现

就读于××系××级××××专业。

一、本人现实表现情况

×××同志自入学以来，能够坚持四项基本原则，拥护党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策。在党组织的启发引导下，较早地向党组织递交了入党申请书。平时能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，能够学习和宣传党的基本理论和基础知识，能够及时和党员同志取得联系，虚心求教，并积极向党组织汇报思想，各方面进步很快，特别是在参加党校培训之后，政治素质和理论水平得到较大提高，对党的认识更加明确，进一步端正了自己的入党动机，自提出入党申请以后，能够从各方面严格以党员标准要求自己，在学习、工作、生活等方面积极发挥先锋模范作用，因各方面表现突出，于××年×月被评为“三好学生”，获得二等奖学金，××年×月被评为“优秀三好学生标兵”，获得一等奖学金；连续两年被评为“优秀团员”，多次在校运会、省市大学生运动会上获得较好成绩 , 为我校争得了荣誉，在日常生活中能够团结同学，尊敬师长，作风正派 , 在同学中享有较高威信。

不足之处：1.政治理论水平有待进一步提高；2.有时候容易犯粗心大意的毛病；3.学习效率有待提高等。

二、支部意见

经过党组织一年多来的培养、教育、考察和审查，我们认为该同志入党动机端正，各方面表现比较优秀，已经初步树立了全心全意为人民服务的思想和坚定的共产主义信念，已基本符合党员条件，拟于近期接收其为中共预备党员。特此报告。请指示。

基础二部党支部

二〇一〇年五月五日

第二篇：广告发展

几十年的风风雨雨，中国的广告界经过了一个起伏跌宕的发展阶段。企业对广告公司的期望越来越明确，广告公司对自身的审视也越来越清晰。广告公司该何处去?这是每个人都需要思考的问题。

笔者作为在广告行业浸淫多年的从业者，亲眼看到了各种广告公司的起起落落。窥一斑而见全豹。这里就以深圳广告公司为例，阐述广告公司的变迁过程。

深圳的广告公司经历了这样几个发展阶段。

第一阶段，是国营及股份制的广告公司独领风骚的年代。

在上世纪八十年代末九十年代初，深圳建立特区已有十来年，积累了大量资金，显示出勃勃生机，也出现很多著名企业和品牌。这些企业急需要实力相当的广告公司为其服务。当时，市场竞争不是很激烈，所以许多产品还处于供不应求的阶段(如彩电、冰箱等)。所以广告公司的任务比较简单，只需向消费者宣传产品即可。其工作一般倾向于外部传播，如拍摄影视，制作平面，发布媒体等，对产品定位、品牌的长期塑造等考虑得比较少，更遑论企业内部策略了。所以在初期，广告公司都是以大型国营企业为主。当时著名的广告公司有国企、旅广、美广、威格等。国企广告是深圳第一家与国际广告公司(智威汤逊)合资的公司，引进了先进的广告理念，也培养了一大批人才。旅游广告、美术广告公司发挥专长，创意了许多不错的平面广告，威格广告在当时媒体代理中也有一定影响力。总之，这是一个带有一些计划色彩的广告公司唱戏的时代。

到了第二阶段，即九十年代中期。

由于以上深圳各公司的机制不够灵活，服务单调乏力，理念迅速落伍，许多优秀广告人磨练了一段时间后，纷纷跳槽出来，成立自己的广告公司。这批人成了今天一些著名广告公司的掌门人。以前那些大型广告公司逐渐解体，小型广告公司层出不穷。这些小广告公司一般沿用在母公司学到的知识，也基本以广告制作、媒体代理为主，很少牵涉到企业策略。由于小公司实力有限，不能承揽一切，所以纷纷外向合作，如影视、印刷、公关外包等。自己只做最核心的一块，即创意和媒体代理。大家的运作模式比较相同。为了抢饭碗，大家就拼命比创意。期间涌现了许多优秀的民营广告及策划公司，如国威、采纳、黑狐、同路、力创、鼎成、风火等。

在第二阶段，还有一个特点，就是深圳的设计公司多如牛毛。这是因为，深圳良好的创业环境，所以吸引了大批美术院校的毕业生，他们或者在设计公司、广告公司打工，或成立自己的工作室，自己当老板。

到了第三阶段，即九十年代中后期。

广告行业的格局发生了一定的变化。由于中国企业的成熟，企业对广告公司的需求，已经不仅仅满足于一些设计和广告，而需要更高的策略指导。但是深圳的广告公司，在这方面，则先天不足。在九十年代中期，国际排名前20位的广告公司纷纷进驻中国，深圳虽然是中国特区，但毕竟地处边陲，辐射力不够。所以这些国际4A公司纷纷在广州、北京、上海等大城市落脚。他们带来先进的广告理念，品牌模式，以及操作方法，这些都令国内企业耳目一新。一些国内有发展前途的大型企业都奔国际4A去了。这样，冷落了深圳的广告公司，他们只有挖掘本土资源。深圳的房地产业红红火火，深圳的广告公司转而为房地产服务。所以深圳的房地产广告全国领先，画面精美、气势宏大，创意叠出。同时也涌现了一大批优秀的广告公司，如博思堂、尽致、太一等。所以，这一阶段，是房地产广告公司领衔的时代。但是，广告公司专门为房地产服务却始终不能介入房地产企业的营销决策，只能做一些边缘工作„„在这一阶段，不管是深圳还是广州广告公司都面临着一种困惑，那就是争夺对企业的“话语权”。此时的广告公司无法深入企业的“内心”，从事的是企业下游的工作，无法进入企业的企业战略的制定、组织架构的重组、销售队伍的培训、品牌管理等工作。中国企业的情况很特殊。由于他们刚刚踏入市场经济，很迫切需要外脑给他们提供营销知识，所以，中国企业急需要营销策略和传播执行两手抓的公司。这些牵涉到更新的知识，更深的学问。

这一阶段，深圳广告公司却在进一步分化，出现了展会公司、环境设计、制作公司等等，此时举目四望，在深圳众多的策划、广告公司和设计公司中，似乎只剩下采纳策划一家大型的综合性以品牌服务为主的公司。从一开始，采纳就没有把自己定位为广告公司，而是“企业成功营销的全程合作伙伴”，焦点在“全程”上。坚持“营销”与“广告”两手抓。拥有“营销”与“广告”两支队伍。“广告”队伍是由调研、文案、设计等，采纳的“营销”队伍一般是由具有实战经验的企业经理和MBA组成的，他们对企业战略、渠道、产品、人员等，有自己的观点。采纳就靠着这两种力量的交融，为企业提供全方位服务，采纳赢得得了 “话语权”。“全程营销合作伙伴”的合作模式，得到了广州移动、万家乐、皇明、修正、TCL通信、TCL电工等众多著名企业的认可。其实，采纳公司的出现，在广告行业一直

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追本溯源，网络广告发轫于 1994年的美国。当年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired（www.xiexiebang.com），其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。这是广告史上里程碑式的一个标志。中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。

将一种传播媒体推广到5000万人，收音机用了38年，电视用了15年，而互联网仅用了5年。互联网诞生前后，一直是作为一个在国防、科技、教育领域使用的通信交流工具而存在的。直到90年代初万维网（WWW）出现后，大量的信息源以超文本格式(HTML格式)进行全球链接，终于形成了一个跨国界的全球性新型媒体。联合国新闻委员会1998年5月举行的年会正式提出第四媒体的概念。1998年6月份的法国世界杯、克林顿绯闻案等，互联网以其特有的交互性，第一次压倒报刊、广播、电视等传统媒体，确立了第四媒体的地位。

1999年第46届戛纳国际广告节将网络广告列为继平面广告，影视广告之后的第三类评奖形式，成为三大赛项之一。在中国，1998年6月国中网报道世界杯足球赛获200万人民币广告收入一事，标志着网络媒体广告在内地登陆成功。一句话，网络和网络广告已取得与传统媒体和传统媒体广告相抗衡的地位。

可以看出，网络广告无论是在国外还是国内，都是一个蓬勃发展的产业，以网络为依托的网络广告大发展是挡不住的潮流。互联网这个被喻为继报纸、广播、电视以后的第四媒体，以其快速、高效的优势将信息传递带到了一个全新的境界。同时也为企业创造出前所未有的商机。各大企业需要向广大消费者宣传自己的商品，使消费者认同并且购买。广告在构筑品牌的知名度和影响消费者做出购买决定过程中，正起着更加重要的作用。互联网的成熟与发展，为广告提供了一个强有力的、影响遍及全球的载体。它超越地域、疆界、时空的限制，使商品的品牌传播全球化。

网络广告 具有交互性、持久性、多元性及密集性等四大特点。

网友的交互性：比如在网上参与活动，发奖，征集发言等等，电视报纸是无法直接同步的；持久性：比较传统媒体，网络对于人文的表达更直接，所以才会有网恋、网婚等社会现象的出现。网友对网络有惯性，一旦认定了一帮人群，他就会长期黏在网上，而不像传统媒体任何一个好的内容都可能吸引一帮人走，这对于网上的广告同样产生一定的黏度；形式的多元化：网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、用游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等等，可以集各种传统媒体的精华，而传统媒体却无法互相沟通；信息的密集：这是网络最早被大众认可的作用和意义，从美国雅虎到中国新浪，均以提供及时全面的信息获得最大的网友群。

网络营销更加趋于主流媒介。电子商务一路向前开拓，将更多、更广泛的商品吸纳进来，也将给对网络广告投入较多的大厂商提供更多的选择机会。

2003年，是中国互联网高歌猛进的一年，也是互联网春天全面来临的一年。2003年中国网络广告市场规模达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长了120%。iResearch同时预测2005年、2006年中国网络广告市场规模将达到27亿元和40亿元，中国网络广告市场将愈来愈壮大，前景一片光明。

根据iResearch艾瑞市场咨询对全国50多家大、中型网络媒体的监测统计表明，2000年投放网络广告的广告主共有669家，2001年广告主为734家，增长率仅为10%，而2002年较上一广告主数量有所减少，2003年随网络经济的复苏，2003年网络广告主增长率达到152%，有1790家。经历了网络经济的泡沫，又经历了网络经济泡沫的破裂，又再次经历了网络经济的发展，广告主们这次再选择以网络为载体的广告是有着深刻意义的。不管是电子商务或是网络广告，它们的载体都是互联网，是与网络的发展息息相关的。所以，随着网络经济的发展，网络广告必定会随其大幅度发展。

互联网具有无穷的魅力和蕴藏着巨大的能量。一些网络公司也在纷纷研制广告效果测试、追踪的仪器，为正确选择广告方式、广告投入提供许多富有成效的帮助。如 1998年下半年，美国一家市场研究公司进行了一次网络媒体调查。通过对2000名成年人进行随机电话采访。调查表明：互联网确实具有巨大吸引力，有44.7%的被调查者使用过互联网，而且越来越多的人进行网上购物。

21世纪是一个信息高速发展的时代，互联网承载了这个时代，同时也创造了无限商机。试想想，网络广告的未来可能是这样的：INTERNET成为主要媒体，第一媒体；网络带宽一扩再扩，通过网络收看现场直播是再平常不过的事；几乎所有的公司都已经上网；个人上网的费用少得可以忽略不计。这种情况下，网络电视，电影广告片大行其道，电子邮件，黄页，搜索引擎，促销网页等各种广告形式随处可见——如果你不喜欢，它们也不会来骚扰你

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等车的时候你在翻阅报纸，看到了报纸广告；坐在公车上你的目光随着路线漂移，看到了车体广告，看到了灯箱广告；手机铃声清脆悦耳你翻开一看，看到了手机广告；上网轻松一下浏览网页或者聊天，你看到了网络广告；打开电视想愉悦一番，你看到了电视广告；有时，你还会在家门口看见投递的传单广告，还会在信箱中收到DM广告，会在小区的宣传栏上或者灯柱上看见无所不在的“贴纸”广告„„

你惊讶于商家敏锐的洞察力，将广告填塞于生活的每一个角落。你自以为聪明，不会因为这些广告改变自己的态度；你平淡地看着周围发生的一切，不屑于那些形形色色的广告；你自信于自我品味，不会被这些广告所左右„„

正当你为这些“清醒”沾沾自喜的时候，我不得不告诉你——你错了！不信你看吧——

早起你睡眼惺忪地醒来，想起一天繁忙的工作，于是，“一天好开始”的快乐声响在耳边清脆起来，你马上迫不及待地去冲一杯“味道好极了”的雀巢咖啡，满足了自我的享受欲也让自己的精神面貌得到了极大的安慰。一个典型的东方人，早起喝速溶咖啡的习惯就是受的广告的影响。

上班时因为一大堆的文件烦恼了，然后你想起了抽屉里的乐事薯片。可是看着忙碌的大家你又有点不好意思，但转念一想“就是爱吃乐事”，于是你乐滋滋地开始享受你的乐事薯片，清清脆脆的声响，好不自在惬意。看吧，休闲吃薯片的习惯也是让满天飞的广告给惯出来的吧。

简单的一些生活小细节或者习惯，都是有着广告的影子。这就是广告的第一个巨大作用，它体现在一种社会影响力上，造成一部分群体的同化。在一定时期内，构成一种流行，造成人们对新奇事物、风尚的效仿，久而久之，渐渐成为人们的日常生活习惯。广告的影响力当然不仅仅局限于此。你再看——

午饭过后你正想喝水，突然想起那句“今天你喝了吗”，于是买了瓶乐百氏矿泉水，回头和同事聊聊天的时候，还会不自主地调皮一下问“今天你喝了吗”。以至于后来你做什么事都用着“今天你X了吗”的句式。“今天你上网了吗”“今天你看报纸了吗”„„

当然你也可能喜欢喝可乐。于是，你顺手就拿起了百事可乐。因为它是“新一代的选择”嘛，作为可乐薯片的一代，怎能放过这一魅惑十足的标榜语呢。接着，你回去上网的时候习惯性地打开自己的博客，打开各种小巧而精致的小网站，或许还会在魔兽或者CS的世界里打拼一番，又或许跳一会劲舞玩一会跑跑卡丁车，也许你并不喜欢这些游戏，但那都是“新一代的选择”嘛，那也会成为彼此交流的一个不错的谈资。然后，你发现自己愈发喜欢“新一代的选择”，你甚至觉得那简直就是为你量身定做的标语！

这样，广告语就成了社会流行语。很多广告语有着难以抗拒的魅力，在你自己都不曾在意的时候你已经在广告语的斑斓世界里走火入魔了呢。广告语成为流行语实际上树立了某个区域或领域的话语权威。这种权威就会对那些没有掌握这些话语的人产生了无形压力，在从众心理的影响下为了跻身“符号名流”之列而不被时代抛弃，他们不得不选择去接受这些话语。对社会话语再生产的控制力就是广告的第二大影响力。

当然，广告的巨大影响怎么可能只体现在这两点？

下班后，你和同事去逛街。你终于发现中国贫富差距和假冒伪劣的可怖。看看满大街的“Chanel”“LV”“Gucci”“Prada”，看得眼花缭乱的你分不清是真是假，同样地，你也分不清自己真实的立场，你不知道是该骄傲中国人民生活水平的提高物质生活的极大改善，还是该感慨贫富差距的鸿沟，或者是对假冒伪劣制造者的深恶痛绝。当抛开这些复杂的心理思考，也许你很想花半个月工资去买一条DG皮带好配你那条性感十足的Levi's，但是你又在2000元的正品和20元的地摊货之间做着艰难的挣扎。若不是商业广告对超越现实的富裕生活方式的着力描述，若不是那些大牌明星在广告中魅惑力十足的尽情渲染，你会有如此艰难的抉择吗？就如当那个新减肥药广告向你保证可以让你饱餐之余依然保持健美身材，并且不用辛苦的锻炼就可以轻松去掉脂肪时，你有足够强大的自制力去压抑住那蠢蠢欲动的购买欲望吗？

当你收拾好心情准备回家时，你突然发现三环路上几乎所有的户外广告牌都是近年越炒越热的房产广告。“人性豪宅”“繁华的绿洲城堡”“顶级豪情享受”“洒脱不凡，欲显高雅气派”“贵族领地，山水别墅，唯我独尊”„„你不小心被这些奢侈炫富广告吓到了。你开始回想什么时候起这个城市里的人都变得这般富有并且开始怀疑自己的赚钱能力。但当你终于发现这不是你反应迟钝而是广告商竭尽所能的炒作并且你总是不由自主地屈服于这些炒作时，你终于醒悟了，就如你突然开始理解为何越来越多的人成为狂野洒脱的“月光一族”，现代人的思维模式和行为方式，在这个消费时代被精心策划的商业广告进行了重构。

越来越多的商业广告主动为消费者制定了如何消费的法则和理念。这些消费法则和生活理念以构筑现代高品位生活的开路人自居，让不了解或不遵守这些法则的人成为现代生活的“异类”，如果你没有足够的勇气和定力，将很难挣脱它这张网。广告最强大的影响力也就在于此，它成为消费社会中的行为指南。

而你，一个现代人，却很难摆脱这种束缚。

好了，请问现在的你是否还坚持自己的“清醒”呢？

——后语

在广告无所不在愈发细致入微的今天，我们看到了它对现代人生活方式和价值观念的巨大影响，也同样看见了这种影响的美好和隐患。虽然如何使广告业和广告传播朝着健康的方向发展并不是今天我要探讨的问题，但它却是我们所有广告人所有社会人都要深思的问题。在努力创造企业经济效益的同时，创造更多的社会财富并且承担更多的社会责任，做一个有血有肉的广告人

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最后修改:2011-10-2 18:13

2011-10-2 18:11

广告的作用

有位大公司总裁曾说：“人们是否喜欢广告，这并不是一个问题。广告是我们生活和现实社会政治经济制度中不可缺少的组成部分，他们喜欢不喜欢，都已毫无意义。”话虽偏颇，却道出了广告在现代经济生活中的重要性。它可以从市场、企业、消费者三个层次进行分析。

从市场看，广告是传播市场商品信息的主要工具。市场的一般定义是指买卖双方相互联系、相互作用的总表现。那么，买卖双方是如何相互联系、相互作用的呢?二者的沟通是通过商品流通来实现的。商品流通由三部分组成：商品交易流通，商品货物流通，商品信息流通。信息流是开拓市场的先锋。可以说没有信息，就成了哑巴，不能沟通，无法交流。那么大量信息是怎样飞到人们哪儿去的呢?靠的是传播。当今世界具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道。

从企业层看，广告是企业竞争的有力武器。广告主如何利用广告这尊大炮轰开市场之门? 

第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。“没有广告就没有市场，没有广告就没有名牌”已成为企业家的共识。

第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能少的投入获尽可能大的产出。

有的企业利用广告定位，通过具有针对性

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最早的广告以户外广告形式出现众所周知，最早的广告是以行人注意的户外广告形式出现的。在5000年前的埃及，商人习惯在石板上刻录售卖信息来吸引行人兴 趣。当特殊的商品到货时，一个被称为“公众号丁”的人会沿街奔走大声地把这个消息告诉每个人。当时那里甚至出现了最早的、以草纸制成的海报。而其他文明古国，也曾有繁荣的户外广告文化在街间巷里出现。2000年前，造纸术在中国诞生，纸制海报的出现成为必然。1400年前，中国又发明了活字印刷术，这结束了印刷中重复再生相同数据的麻烦。当需要告诉人们新店开张或新产品上市的时候，现在商人可以同样地制造许多海报。

布告板是最常见的户外广告形式之一。这里举个例子。日本有一种古老的日记叫做“Tosa日记”，著于1100年前，它出自一位地方官之手——在返回当时的首都京都后5年，这位官员开始记录自己的经历。

例如他写道：“今天傍晚，我将会乘船抵达京都。途中经过的商店的布告板还是5年前的老样子，但那店老板的心情可能已经不同了。不知道我的猜测对不对?”

这很像一个现代的商人，在做完一项很长的任务之后由外地还家，当他开车到达城市的时候，看到5年前看到的那块广告牌，想道：回家真好!举这个例子的目的是想说明户外广告有很长时间的历史。现代大众传媒如何发展而来 大约550年前，Gutenberg引领活字印刷的使用而发展了印刷技术，据说Gutenberg当时曾翻印了180本圣经，因此直到现在在欧洲都非常有名。实际上，中国和韩国早在此(550年)400年前就已经有了活字印刷，他们用陶土、锡、木头或其他的材料制成活字字模。

但无论如何，东、西方印刷术的发展都使信息成为可大量再生的数据。就Gutenberg，他可以印刷更多的圣经给更多的听众，使它在更多圣职者以外的人们中传播，甚至被认为引发了之后16世纪马丁·路德的宗教改革。

媒体的发展有改变人们思考和刺激他们行为的能力。中世纪欧洲，圣经的能量是如此巨大，以致于在修道院和其他地方必须被铁链锁在桌子上。Gutenberg的发明将圣经变成一种可移动的媒体，成为一种印刷图书。一定程度上，这次宗教改革称得上一次运动十它给了基督信徒们以激励。

印刷技术的发展不但使印刷大量图书成为可能，而且使报纸和杂志能够定期出版，广告也将随之出现在上面。

1652年，一份英文周报刊登了一个咖啡广告，这是印刷媒体中最早刊登广告的例子。19世纪，报纸和杂志中的广告在世界各处已经变得平凡。

20世纪给大众传播带来了进一步的发展，媒介用来传送信息的重点从报纸转移到了无线电波上。

首先是收音机。5000年前传统的沿街叫卖声现在通过无线电波使更多的听众产生共鸣。这是广告史上划时代的发展。

20世纪中期，电视诞生。未来25世纪的人类会说，回顾过去，电视是-20世纪的最大的发明。广告主，那些使用电视信号装置的商家，现在能把他们的售货员送到人们的客厅里。但是攻击性的、强求的售货员不总是被喜欢。由于广告专家的努力，一些电视商业的今天几乎可以使人们得到像娱乐节目一样的享受。户外广告有5000年的历史，到了20世纪，电视的创造给了基于家庭的广告活动以一个巨大市场，：我们甚至可以称它为“家庭广告”。媒介的重点从街道转到人们家中有趣的是，跟收音机、电视或是和其他电波媒体正在广泛传播一样，家庭的结构也正在变更，“大家族”正在收缩为“小家庭”，相似的家庭格式收看着相同的电视节目和相同的电视广告。父亲、母亲、孩子，一字排在电视前面，这就是20世纪催生的快乐的家庭图像。你摸不到电视中兜售的那些食物、清洁剂、汽车和其他商品，但只要坐在家中浏览：人们就可以决定购买哪些。在现实世界中，这种在电视和家庭之间产生的互惠影响改良了我们的生活。

20世纪是大众传媒在家庭受众目标上取得惊人发展的世纪。对广告公司而言，他们把更多的信任放在了报纸、杂志、广播和电视这“四大媒体”上。到了20纪末，一种新的媒体越来越多地被使用，它被称做英特网。

个人计算机在普通家庭中已经像在办公室中一样被广泛使用，连接起人们沟通的电缆。上世纪90年代中后期，英特网也在全世界范围内进入了寻常百姓家，随着英特网发展，“在线广告”也迅速发展起来。

与家用个人电脑的广泛使用一样，移动信息的终端也得到了发展。它的便利之处就在于，即使是在户外，英特网也可以为人们提供沟通服务。然后，一些人通过将小型膝上电脑连接到移动电话而能在街上访问因特网，而其他人使用移动电话终端。

通过仅仅使用移动电话进入因特网，网络模式技术在日本得到发展。能够上网的移动电话受到消费者欢迎，特别受到了年轻消费者狂热追捧。便于携带的信息终端和今天的移动电话已经沿着不同的道路发展。像PDA那样便于携带的信息终端实际上是一个有通讯功能的小型计算机。今天的移动电话，一方面是一个有沟通功能的电话，它能够传送并收到非声音的数据。尽管从技术上来讲它们仍然是一部电话，但看起来却比其他便携式终端更容易操作，因为它们保留了计算机的概念。那些以前对计算机并不熟悉的女性相比之下更加青睐移动电话。同样是那些曾在东京熙熙攘攘的街道上一边走一边讲电话的女性，现在正在用手指拨弄着电话上的按键发送短消息。让我们看一些新近的数字。2003年移动电话在全世界销售总额为5．2亿左右。但是到2007年，全世界移动电话的用户将会达到20亿。有人预测，2007年世界人口将在65亿左右，其中一半人居住在城市。这表明城市人口中多数成年人将有移动电话，并且随时随地使用，并且他们中大多数将使用英特网收发电子邮件。

20世纪，电视是工业社会中与这样的家庭影像有关的媒介——父亲外出工作赚取收人，母亲在家照顾孩子和做家务。但在21世纪，这种家庭影响在全世界范围内都发生改变。所有的人都在忙自己的事情——父亲和母亲都外出工作，孩子们则专心于学习和课外活动。家庭成员们在一起的时间很少很少，他们通过移动电话来保持联络。

移动电话是一个能把今天城市中繁忙的人们联系起来的媒介，21世纪广告必须把信息送到这些“流动的个体”中的每一个上面。广告载体再次回到街上

2008年奥运会将在北京举行，在全世界的每个街道角落中，无疑有很多人将能通过移动电话屏幕观看比赛实况转播。移动电话可以看作一个便于携带、微型的个人计算机或是电视机。当按观看次数计费内容被下载到移动电话上时，他们甚至成为微型商店。

移动电话在很多城市已经成为日常生活的一部分：年轻人用他们的移动电话玩游戏，有人通过它听广播和音乐，你甚至能看见老年妇女用移动电话将孙子的照片传送友们。有 人通过移动电话阅读发送到上面的邮件杂志，还有入通过移动电话访问商业网站。

移动电话认真地履行着移动媒介的角色。因为他们简单的轻便性，移动电话可说是将来的移动媒介中的主力军团。

正如我前面讲到的，广告的历史始于5000年的户外广告。然后，随着大众传媒发展到20。世纪，广告信息集中到室内，即通过家庭媒介传播。但在21世纪的现在，我们发现了承载户外广告的全新途径。

当然，这不意味着大众传媒的重要性减少了。电视、收音机、报纸和杂志已经在消费者心中建立起了标志形象。全球化发展使全世界的品牌都在为图像竞争，所以大众传媒的角色分量仍然是举足轻重的。

同时，户外广告已逐渐形成全新的方式。移动媒介，比如移动电话之类，可以让我们在街道上向消费者推销。

今天的消费者是善变的，如果我们利用大众传媒做广告，很难使他们对商品产生的兴趣维持到购买的那一刻。在这种情况下，移动媒介广告能够起到最后的说服作用。

从出现在20世纪的电视广告开始，媒介的注意力从街道转换到人们的客厅。现在，21世纪，媒介再次将他们注意力由客厅返回街道。

使用移动电话，我们可以随时随地跟别人沟通，从报纸上阅读新闻，甚至很惬意地收看电视。换句话说，移动电话已经成为一个“移动的客厅”，大众传媒可以借此延伸到任何它想去的地方。

21世纪的关键词是“机动”。人们 去做环球旅行，移动媒介可以随时为这些全球的移动消费者提供声音、影响和文字信息服务。

大规模的广告发展才刚刚开始。

广告从户外开始，然后在20世纪将注意力转到室内。到了21世纪，当我们继续努力迎合消费者心意的时候，又处在了一个室内户外结合的广告时代。

第三篇：如何发展代理商

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如何发展代理商

课程描述：

企业由于某种原因通过中间商把产品或服务销售给最终用户，中间商就是代理商或经销商。代理商、经销商是目前很多企业运作市场的主要枢纽与网络支撑，其选择与管理至关重要，厂家可以借助代理商的资源、网络、资金迅速进入市场，迅速占领市场。

本课程将透过发展代理商的流程、方法学习和案例分享，帮您破解发展代理商过程中的难点与重点问题，让大家少走弯路，直达成功。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同厂家在发展代理商时，都会有自己的一套规范流程，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功。

发展代理商，首先要有一个备选名单。备选名单的来源渠道多种多样，大体分为主动式，被动式两种。

主动式是主要通过网络搜索，到当地的工商行政机关查阅一些企业名录，以及业务员扫街式拜访等等方式。

被动式主要是指通过广告和参加展会等一些商业手段来吸引客户主动。还有一些特殊的渠道，比如朋友介绍，制造事件吸引眼球等，www.xiexiebang.com

用好了这些非常规的手段往往可以收到奇效。

有了备选名单后一定要及时的进行评估和筛选，这一点相当的重要。

评估的标准：

一是看决策人的信誉；

二是看代理商的经营理念；

三看代理商的资金实力；

四看产品在代理商公司的地位；

五看代理商的执行力。

筛选阶段主要要前期调查和互访两个阶段。

筛选出代理商后，还要进行沟通谈判，才能达成合作意向。在谈判前要做一些“内功”，知己知彼才能百战百胜。还要准备一套营销方案和应急预案，以消除谈判中的客户异议。客户异议一般集中在：产品价格过高、政策不灵活、要求独家代理权、要铺底、缺乏信心、www.xiexiebang.com

缺乏资金、与当年的厂家合作许久产生了朋友关系、以及市场冲突等。洞察客户顾虑，消除客户异议，才能促使成交。

与代理商达成合作意向后，要马上签订协议。千万不能让煮熟的鸭子飞了。一定要及时跟进，并先发制人，事先拟好合同。

代理商成功开发后，并不是终结。还要做好后期的管理维护。后期的管理维护一般从价格、渠道、促销三方面来进行。

最后，我们将这几部分的思维导图串起来，就形成了“发展代理商”完整的方法流程。感谢大家的学习，我们下堂课再见！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何发展代理商。

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第四篇：美津浓发展

中国鞋网5月27日讯，从国外品牌与外贸产品两极充斥的产业初期，到现在的国内品牌与国际品牌共舞、专业户外与泛户外并生，中国户外用品行业以跨越式的姿态在加速前进。2009年2月20日，中纺协户外用品分会（COCA）对外正式发布《中国户外用品市场2008调查报告》：2008年，全国户外用品零售总额达到36.5亿元人民币，比2007年同期增长53.3％；全国户外用品出货总额达到21.8亿元，同期增长54.6％。有业界人士指出，未来3-5年，中国户外用品行业仍将保持着过去十年的发展势头。

产品设计：科技低碳 时尚 丰富

飞速发展下，中国户外用品行业却存在着规模与质量的失衡问题，专业人才的缺失、渠道的不完整性、无序的竞争以及研发生产环节的脱节等，都是中国户外用品行业未来发展潜伏着的忧患，其中，产品研发与设计是两大软肋。因此，产品将是本土户外用品品牌格外重视的投入版块，从探路者投资并扩建研发中心，便可见一斑。

由于户外运动的特殊性，所装备的产品对科技、功能的要求比其他鞋行业品类更高，何况近几年无论是皮鞋行业还是运动鞋行业，融入科技含量的功能鞋成为各大品牌的主要诉求点之一。因此，科技含量的高低极有可能成为评判户外装备产品专业度的重要标准之一，但需强调的是，在科技功能性基本相当的情况下，人性化设计的户外产品更容易引起消费者的兴趣，多功能、简单易用将是户外用品设计特点的主流趋势。

除了科技功能的重要性在逐步凸显，“低碳”亦成为户外装备的基本指标。时下，低碳理念盛行，低碳健身作为一个新鲜的组合概念受到越来越多人的关注，而且户外运动本身就是一种亲近自然、享受休闲的“低碳”生活方式，因此低碳环保的户外装备也逐渐成为时尚人士的必备。在2010年第六届亚洲国际品牌体育用品及运动时尚博览会上，融合了低碳理念的户外产品更是频频现身，许多品牌都将可回收材料、再生材料、有机棉、天然材料等作为户外产品的主要设计元素。

户外产品的另一大趋势则是泛户外流行带来的的产品线的延长及产品时尚度的提升。不再局限于专业人士使用的户外产品，被更多的不同年龄、不同职业的消费人群所接受，中青旅首席执行官表示，在未来3到5年内，在经济形势不确定的情况下，旅游者将更加注重自助游、休闲游和体验游。因此户外产品也逐渐向关注时尚性、实用性和关注大众的方向发展。探路者公司董事长盛发强也曾表示，3年后家庭露营将成为大众户外运动的主流，因此探路者将来的市场重点会与家庭露营结合起来。户外运动的大众化和普及化，使得户外装备产品的种类将更加丰富，一些品牌或户外大型实体店中的，除了服装、鞋帽、背包、帐篷等传统装备外，延伸产品将逐渐增多，以满足更多消费者的户外需求。

产业资源：品牌化规模化 普及化

户外运动产业的发达标志是能够提供市场需要的各类产品，并且拥有完整的产业链条。仅就户外活动和比赛项目而言，便存在着一些问题，诸如比赛规模小，活动层级低、价值小，缺乏精品活动和品牌赛事，全国性的活动比赛虽多，但影响力较小，参与人数有所局限。这些都导致户外活动比赛无法有效满足现有户外运动爱好者的需求；何况，户外活动和比赛项目仍是本土户外品牌主要的营销载体，“载体”性能不佳，也挟制了户外品牌营销的广度和深度，导致企业的营销手法仍多以赞助、冠名、提供装备等传统方式为主，赛事资源的价值得不到充分发挥。此外，活动比赛的规范性和有序性也有待加强，积极培育品牌赛事，扩大赛事规模，甚至可以将部分赛事引入学校、企业等，也有助于品牌赛事的普及和推广。借助赛事的影响力进一步提升品牌影响力，将是企业与协会组织接下来需要重视并着力解决的一项工程。

除了活动赛事等相关产业资源的深度挖掘，户外俱乐部作为我户外产业发展的主要生力军，也存在着一些发展瓶颈，需要业界人士合力解决。何况，有些户外品牌制造商及零售商，将俱乐部作为品牌推广、产品销售、互动营销的主要据点。户外运动俱乐部的重要性及其发挥的作用将会日益凸显。随着出游人群对活动质量和安全保障要求的提高，户外俱乐部的运营市场也将随之不断壮大。因此户外俱乐部要积极整合资源、扩大规模和业务范围，不断提高盈利能力和竞争优势。如果企业或零售商暂时缺少财力、人力与精力来组建自由品牌的户外俱乐部，也可以多与户外俱乐部“结盟”，借其平台开展品牌营销活动，也未尝不是一条捷径。

品牌阵营：多极新生 联姻

国内户外用品行业市场的发展，以国际品牌的渗入为起源，在国际品牌的带动下，本土品牌不断摸索、模仿，逐渐撑起了国内户外用品市场的半边天。可以预见，作为本土品牌的启蒙“先师”与竞争对手，国际品牌对中国户外用品行业的影响将不断地加大。

世界顶级品牌、欧美中高档品牌凭借着雄厚的资金实力，在中国市场抢先铺开了销售渠道以夺取市场份额。例如，哥伦比亚首家上海旗舰店于2008年12月开业，如今，哥伦比亚在中国已拥有了300多家网点。建立规模庞大的销售网络基础之上，国际品牌又以中高端的价格、先进的设计与材料，丰富的产品线，俯视中国本土户外产品，并且在特殊产品上有着固定的专业消费群。留给国内户外品牌的只有压低价格、走低端路线的无奈手段。虽然这一定位更符合中国的大众消费国情，但也极易陷入无序的低端价格竞争，导致本土品牌的内耗。

面对国际品牌的高举高打，国内品牌在经历了模仿常规户外消费品的初级阶段之后，在产品线的扩张、产品款式设计研发等硬实力方面都在迅速地强化。大众渠道中像探路者、奥索卡，户外渠道中的服装品牌像SHEHE，KILAS等，鞋类品牌像HBN等都大有后来居上之势。国际面料商GORE品牌在中国市场上也渐渐开始培养国内客户，而一向以严谨和稳重着称的德国SYMPATEX也不甘坐失和中国品牌制造商的合作良机，世界著名展会ISPO及亚洲户外展等也对国内品牌伸出了双手。

越来越多的本土户外品牌新生力量诞生并崛起，甚至一些综合性的体育用品企业也加大了户外运动产品的产销力度。例如匹克集团有关负责人介绍，“匹克户外运动产品在全线产品中所占的比例，近两年呈上升趋势，目前户外运动产品占其产品总数的5%-8%，包括了户外运动鞋、风雪衣等产品”。定位于时尚运动的七匹狼体育品牌，户外运动产品比重近年也同样有所上升，“目前户外运动系列占所有产品的5%左右，满足一般的户外休闲需求，加入时尚元素的户外产品的市场销量也不错。”七匹狼营销部介绍道。据业内人士介绍，5%-8%是目前各大运动品牌在户外系列产品方面的普遍比例，以迎合消费市场对于户外运动的增长性需求。与国际户外运动巨头“联姻”也是目前本土户外用品企业提升品牌号召力、产品研发力以及迅速打开销售通路与市场的一种选择。例如，李宁和法国AigleInternationalS.A.以各占50%股份权益的合作形式，成立艾高(中国)户外体育用品有限公司，负责在中国生产、市场推广及销售Aigle品牌的专营户外运动及休闲服装和鞋类产品。作为“美国骆驼”少年越野装备中国大陆市场的独家代理，明伟鞋服有限公司也将成为中国第一个为青少年提供专业户外越野装备的企业。乐登体育用品有限公司是泉州较早生产户外运动产品的少数企业之一，如今经营的旗下品牌已达到4个，分别是来自美国的“骆驼”、“欢腾”以及来自意大利的“袋鼠”和英国的“圣弗莱”。

资本上市：规范升级 终结

2008年2月，三夫户外用品开发有限公司获风险投资注资。清科集团为本轮融资的独家财务顾问，同时也是本次投资的联合投资方。在清科集团总裁倪正东的看来，“国内户外行业发展时间虽短，竞争格局比较分散，但企业的盈利发展空间很大，发展速度快，行业前景广阔”，成长性是清科选择三夫及其所在的户外用品行业的主要原因；2009年10月30日，探路者在深交所创业板上市，且所募集资金超过预期。国金证券分析师张斌对此分析“作为一家创业板上市公司，空间大、风险也大，公司团队的经营管理水平和中小板上市公司相比存在一定距离，但是探路者公司上市时实现了超募，所以未来三年的成长性值得期待。”

无论是三夫还是探路者，还是2008年6家“销售额亿元俱乐部”中的深圳火狐狸和上海源天户外，都得到过资本力量规模化的介入。“仅仅依靠企业本身有限的资金难以取得质的突破”，清科集团高级投资经理武乘锋表示，“资本的介入可以说标志着国内专业户外店零售渠道发展新时代的到来，其影响是深远而巨大的。”早在十多年前，国际知名的跨国集团威富集团，把旗下品牌The North Face（乐斯菲斯）以分公司的形式进入中国市场，实则是一种资本的变相介入，如今先行一步的The North Face已经成为中国户外用品市场中的佼佼者。国际品牌通过资本操作进入中国市场，本土户外品牌则更需要资本力量的扶持，为品牌发展扩张提供更广阔的空间。金融资本的助推，能够有效推动中国户外用品产业软硬实力的升级，整体性地提升中国户外用品行业的综合实力。

预测中国户外用品行业受资本力量助推之后的未来走势，不妨看看我们的邻国——韩国。在1997年之前，韩国户外用品行业并不发达，行业竞争秩序混乱，处于一种无需的发展状态之中。但正是在亚洲金融风暴肆虐的那一年，韩国本土户外用品产业出现了“爆炸式”的发展，具有国际竞争力的大品牌纷纷出现，健康的行业竞争格局开始出现。究其原因，业界普遍观点是大规模的国外资本借金融风暴之际进入了这个领域。就目前来看，韩国本土品牌销售量排名前十的品牌，几乎都在那一时期得到了相应的资本支持，且这种支持又都是长期性质的。

现阶段的中国户外用品行业仿若当年的“韩国户外”——行业竞争如“荒草丛生”；产业配套链条相对脆弱；缺少具有号召力和影响力的绝对领导型企业或品牌；整体市场容积虽呈扩张趋势，但仍然有限……而结束这种春秋战国局面的终极力量正是来自于资本市场。

第五篇：科技发展

“科技发展：利大还是弊大”正斱辩论词

1.从医学说：各种现代化技术的出现，激光手术等，挽救了许多人的生命。2.从天文斱面：人造地球卫星，宇宙飞船的发明，比如气象卫星，能精确的预测未来一段时间内的天气变化，为人类的生产生活提供了斱便。

3.人类从茹毛饮血的原始生活学会利用火烧熟食物，从依靠自然到繁殖饲养，从手寸铁到冶金炼石。

4.在古代，许多人得了重病，大夫也无能为力，只能眼睁睁地看着病人痛苦地死去。可现在，通过科技的发展，大部分疑难杂症已能成功治愈，人们不用为生病而烦恼。

5.在古代，通迅十分不斱便，甚至家中有人去世，进在它乡的游子要等一个多月才会知道；如今，通迅已变得十分快捷、便利。手机、电视、报纸、电子邮件等，现在都已经成为拉近人与人距离的一种新斱式。

6.如果你说科技发展弊大于利，那么没有科技的发达中国千年的飞天梦是怎样圆的?通迅的便捷是什么造成的?身患重病的人、是怎么重新过上幸福的生活？是科技的发达！如果说科技的发展是错误的，那么,伽利略、牛顿、爱迪生、居里夫人、爱因斯坦等发明家、科学家，为什么要将自己宝贵的一生献给科学？为什么要将那么多宝贵的时间用在“错误”的事业身上？难道他们是没有判断能力的吗？有谁认为他们的死毫无价值，又有谁认为他们为科学献身，根本没有意义。

7.如果你说科技发展弊大于利，请问，你能在一周乊内不使用仸何的交通工具，不用中性笔、圆珠笔、钢笔？你能在一周乊内不看电视、不听广播，不看报纸，不读书，不上网？你能在一周乊内不吃研发的杂交水稻？不吃面食？不喝饮料吗？不能。因为科技已经和你息息相关，已经和你密不可分！

8.正因为有了科技的发达,才使火箭的升空,圆了中国人民的世纪飞天梦,有了科技的发达，才使鸟巢水立斱的建成,圆了中国的奥运梦想,试问没有科技的发达中国人怎么能圆梦呢？只有科技不断的发展，我们的生活才会更加美好！关于科技发展是利大还是弊大这个辨题，我斱辨友一致认为科技发展利大于弊。

人类的生存斱式，20万年前与10万年前相比，不会有太大的改变；3000年前与2000年前相比，不会有太大的改变；600年前与500年前相比，不会有太大的改变。但是，今人与古人其实早已今非昔比，即使是现在与100年前相比，也已完全不一样。是什么推动了人类历史的发展？是什么让人类开始了新的生存斱式？我说，这便是科技，是科技的发展才推动了人类的迚程，是科技的发展才使人类有着这崭新又美好的生活。纵观千古，哪朝哪代不是重视科技的发展？回首过去，看四大发明，独具鳌头；观天文历法，为乊惊叹；览赵州拱桥，设计精妙；窥《本草纲目》，东斱巨典；瞻圆周率值，七位小数；眺丝绸乊路，发展经济；端青花瓷器，扬名海外。科技发展是强国乊路，科技发展是中华民族迚步的第一动力，没有科学，我们哪来的今天的幸福生活？没有科技，我们哪来的舒适的物质生活与精神享受？没有科技的迚步，我们哪能吃到杂交二号？我们哪能穿上全棉衣服，我们哪能住迚高楼大厦？科技的发展当然也造成了一定的负面影响，但本来这些影响应是很小的，可人类却如一个放大镜，把这些负面影响放大。如果人类能自觉的把塑料袋重新利用，而不是随意乱扔，会造成这么严重的白色污染吗？如果人类能有竭制的开采资源，会造成现在的资源短缺吗？如果人类能节约用水，工厂不远规排放污水，会造成现在严重缺水的状况吗？还有许多诸如此类的事情正在上演，而有些人不但不自省，反而一味的把责仸指向“科技”。我为这些人感到可笑，感到无可救药。我们是幸福的，我们是幸运的，我们赶上了一个科技高速发展的时代，一个充满高科技的时代，这不光光是我们的祖先在迚化时选择了发展，选择了迚步，也包括了所有人的不懈努力，刻苦钻研，我们今天的日子时有多少辛勤的科学家们用智慧甚至生命换来的。因为法拉第，我们生活的周围才充满了各种各样的电器；因为达尔文、因为孟德尔，我们才可以更好地了解自己，认知自己；因为扁鹊，因为华佗，因为李时珍，我们的生命才能得到保障我们周围的一切，不都是他们给我们换来的吗？生活如此舒适，生活如此惬意，生活如此美妙，我们的平均寿命比古代提高了30岁，看望亲友甚至不用出家门，这不都是科发展给我们带来的好处吗？

只要我们有利的把持住，控制住科技，地球也不会毁灭的。况且，如果科技不发展，怎能够知道按现在人类的生活斱式会导致地球的毁灭呢？

科学技术是第一生产力，高新技术及其产业促迚了了国民经济的发展，可以说高新技术及其产业已成为当代科技发展的火车头科学技术改变人们的思想观念，提高人们的生活水平，促迚了社会主义文明的发展。科学发展可以反映一个国家的经济发展水平和国民经济素养。科学技术是第一生产力，是先迚生产力的集中体现和主要标志。我过要发展生产力，提高经济效益，首先要靠科学技术的发展。从构成生产力的要素来看，科学技术可以使劳动工具得到不断改善和更新，可以提高劳动者素质，可以使劳动对象得到充分利用。总乊，科技发展可以极大地解放生产力，甚至产生新的产业部门和导致国民经济的突飞猛迚。我们要坚持科教兴国战略，才能使经济增长斱式摆脱粗放型的老路，转移到以提高经济效益为中心的轨道上来，切实注重经济发展的质量和效益电视在生活中是不可缺少的。我们可以看新闻，了解国内外的事；可以看动画片，放松一下；还可以不去现场看节目、表演；比如说，这次奥运会吉祥物揭晓，就可以在家看转播等等一系列的科技着实给我们带来好处，所以我斱坚持认为科技发展利大与弊！