第一篇：台湾竞选广告案例分析
台湾竞选广告案例分析
我们小组选取了从2000年以来的各阶段台湾选取广告作为对比，以电视广告作为同一媒介，并在此基础上分析台湾竞选广告的诉求点的变化以及诉求方式的演变。
为方便分析台湾竞选电视广告的阶段性变化，我们先以国民党和民进党作为横向划分依据，以竞选年份纵向划分。因为台湾资料的收集难度较为困难，且无论是国民党还是民进党的党派主席换任比较频繁，而且也有卸任后重新任职的案例。因此我们以台湾各竞选年度两大阵营的代表广告为大家分析一下台湾竞选广告的演变。具体划分如下：
我们组找到的影视资料：
2000年民进党竞选广告（陈水扁）“铁汉柔情”篇；“平安”篇；“包青天”篇。其中，“平安”篇被誉为“台湾选举史上最成功的竞选电视广告”。2004年国民党竞选广告（连战）
2008年民进党竞选广告（谢长廷）
2008年国民党竞选广告（马英九）
2012年国民党竞选广告（马英九）“准备好了”，被誉为台湾选举史上最振奋人心的广告。
通过对以上台湾竞选广告的分析解读，我们对台湾选举广告的演变归纳为以下两个方面：
(一)诉求点的演变：
1.2000年
在过去，“黑金”一词始终于中国国民党联系在一起，中国国民党被认为是黑金政党。而前总统李登辉则是“黑金之父”。在2000年的总统选举中，“终结黑金”一直是民进党的重点选举要求之一。因此陈水扁以“黑金”篇赢得选民的好感，帮助他为民进党夺下建党以来的执政权。
2.2004年
基于陈水扁2000年上台以后对民众的承诺没能较好实现，连战以此为突破，重点突出自己“答应民众的，9成以上的都做到”。
3.2008年
由于民进党执政8年及陈水扁贪污腐败带来的一系列影响，台湾经济在2007年开始表现出颓靡的态势，失业率逐步攀升。因此，两党都以此为切入点，相对于以往以政策作为诉求点，两点以台湾的进步、台湾的价值、台湾的明天、台湾的未来等一系列旨在民生的宣传口号来争取选民的支持。
4.2012年
马英九继续2008年所提出的“台湾向前行”的大主题，结合其他方式对其执政期间台湾的进步进行进一步宣传，相对以往其他竞选广告采取了比较激昂的方式，被台湾民众所喜爱。
(二)诉求方式的演变：
总体上看，台湾竞选广告的诉求方式演变从李登辉时期的政策诉求，转为2000年至2004年陈水扁时期的感性诉求、再转为2008年马英九及谢长廷时期的理性诉求、再转为2012年多种方式混合诉求。因此我们划分为三个阶段：感性诉求阶段、理性诉求阶段、混合诉求阶段。
1.感性诉求阶段
在陈水扁执政之前，即李登辉时期，台湾竞选广告一般都是以诉求政策为主，即向台湾民众宣传候选人上台后所会采取的政策福利等。而陈水扁根据国民党李登辉的“黑金”行为以及2000年台湾的社会总体情绪，分别推出了“黑金”广告和“平安”广告，以温情的方式打动了选民的心，使其能从连战及宋楚瑜的合力围剿下获得选票。
2.理性诉求阶段
基于台湾经济的衰退及陈水扁时期执政不良表现，台湾竞选广告意识到温情牌对于生活状态衰退的民众而言不再是以往的利刃，因此结合当时经济形势及民众的需求，台湾竞选广告进入了理性诉求阶段。以马英九和谢长廷2008年的竞选广告为代表。
3.多种方式混合诉求阶段
2012年竞选广告诉求方式变得更加多样化，既有陈水扁时期以民众为切入点的竞选广告，如民进党蔡英文的“差一点点，没你不行”，国民党马英九的“准备好了”，以及高雄候选人黄昭顺的“我的母亲。”，分别以温情牌、激情牌和亲情牌以感性的方式来打动选民，民进党更推出了针对中间选民的竞选广告以理性的角度来争取中间选民。
通过分析后，我们认为：实际上，无论处于哪一阶段，竞选广告都是根据台湾选举时台湾选民的需要去调整广告的诉求方式，因此未来的台湾竞选广告诉求方式的演变既有可能处于如今的多种方式诉求共存，也可能回到感性诉求或理性诉求。
第二篇：台湾广告媒介策划案例
台湾广告媒介策划案例
(2007-12-28 16:21:31)
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；
2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
一、广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： ·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地
将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(China post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(China New s)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
二、各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
三、各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有532000人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目：
地区电影院名称 座位 次数 放映次数 满座率% 每日观众
台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目：
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
第三篇：台湾广告
2006年01月16日 16:17
9月初，我有幸随中央电视台广告部组织的参访团走进台湾，开展了为期一周的系列沟通与推广活动。短短一周的时间，虽然耳濡目染了台湾广告圈的许多人和事，但我对台湾广告的认识和感受，实在是太肤浅，就好比盲人摸象，只摸到了一只象腿，完全不是一头大象的全貌。在此，我希望能将这些支离的片段拼接起来，从中寻找到对台湾以及广告界的一些感受和轨迹。
台湾的广告业发展历史并不长，只有短短的40多年的时间，受到日本及欧美的广告影响较深。目前，他已从一个牙牙学语的幼儿，成长到成熟稳健的壮年，其专业水准较内地来讲，更为成熟和发达。
忠孝东路走九遍
广告业是一个文化产业，文化是广告业发展的基础。台湾的广告往往擅长以感性细腻的手法来阐释广告，正如台北街头各种商家店面上五花八门、由右向左书写的繁体字招牌：民国年号、公元纪年，以及一些建筑上悬挂的灯箱广告和电影戏剧的大型宣传海报，使这座城市呈现出纷繁多样的同时，也让人仿佛置身于“解放前”。其无时不在透露出中国传统文化中的“忠孝仁爱”、“情义无价”的积淀，尤其在广告文案的表现上，也能将古文诗词的“华丽唯美”运用得极为巧妙。
尤其是车子路过的马路街区大多以内地的许多城市冠名，如南京路、武昌路，广州街、桂林街等等，这对刚从内地来的人，的确平添了几分亲切。当我们路过忠孝东路时，大家不约而同地想起了罗大佑的一首老歌：《忠孝东路走九遍》——“穿过陌生人潮，搜寻你的脸，有人走的匆忙，有人爱的甜美，谁会在意擦肩而过的心碎；脚底下踏着曾经你我的点点，我从日走到夜，心从灰跳到黑，我多想跳上车子离开伤心的台北，忠孝东路走九遍 ……”
台湾广告中蕴含的中国文化创意元素，让人感到不只是生意、买卖，而是社会人生的放大器，不管是在精神领域还是生命缝隙，广告早就不单是经济信息的载体，而是社会文化心理的试金石了。可以说，台湾广告在国际化思维与本土化手段的融合方面，比内地早走了一步。就是这种广告创意在意识理念方面的一种体现，广告的一些精彩创意通过运用中国文化中众所周知的一些人文风情表现出来，使得人们觉得广告所要表达的内容既熟悉又陌生，既能从广告中找到那些他们所熟知的文化符号，同时又惊叹于广告本身精彩的创意。正如台湾某广告公司为当地一百货公司策划的广告文案那样：“春眠渐渐觉晓，花季渐渐凋谢，梅寸渐渐晴朗，某某百货春季折扣，是你最后的踏春机会。”
生命就该浪费在美好的事物上
由于能让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，置入性广告营销已经成为台湾当前一种时髦的品牌推广方式。这种营销需要广告制作公司、广告客户、媒介三者之间的有效配合，把广告诉求像有生命的东西一样巧妙地融合到广告情境中，而不是突兀地强加进去。目前，置入式广告已不再是单纯把品牌名字或产品放进内容而已，现在有更专业的说法叫“产品整合”或“品牌化娱乐”。台湾使用置入性广告营销的模式包括：与新闻媒体合作制作相关专题报道，安排官员上访谈节目接受专访，将社会倡导信息置入戏剧一般的广告节目中。目前，内地也逐渐开始运用，我们可以从导演冯小刚所拍的《手机》、《天下无贼》等电影中感受到，广告商通过电影这个载体，达到营销传播的目的。
台湾期间，我们一行参访了TVBS电视台，听取了他们对置入性广告营销典型案例的介绍，其中台湾当地某咖啡品牌广告，结合该广告主要诉求——“我的爱情主张”，以4位真实平凡的人物为主角，表现出他们在爱情生活上的坚持与执著，借此传达出该咖啡品牌“生命就该浪费在美好的事物上”的品牌主张。
透过广告与戏剧的结合，更为加深观众对品牌主张的了解与认同。
同时，“生命就该浪费在美好的事物上”这句广告词，也不禁让我颇有感怀，在听到它之前，我一直被职业和工作所驱赶，不知道生活的快乐半径到底有多大，什么是有意义的，什么则是无效的？我想，这种焦虑一定缠绕过所有试图追问生命价值的人。但这句广告词突然间让我感悟到，生命也许从头到尾都是一场浪费，你需要判断的仅仅在于，这次浪费是否是“美好”的？当我们每做一件事情的时候，如果学会问问自己，你认为它是美好的吗？如果是，那就去做吧，也许我们会活得轻松和自在一些。而同时我又在想，这句广告语是否也是台湾人生活态度的一种映照呢？
槟榔西施的行销策略
台湾广告业从60年代至今大约每10年走过一个发展阶段，即60年代的创始阶段，70年代的过渡阶段，80年代的发展阶段，90年代的转型阶段和现今的稳定阶段。这五个阶段，又以1985年前后划分为两个时期。在这之前是本土广告主导，企业类型、经营服务手法都是传统的(小规模、单一服务、业主决策、本国资本主导)；在这之后开始步入国际化。造成转折点的主要因素是跨国广告公司的蜂拥而至。迄今台湾广告市场除联广这样个别的大型本土广告公司而外，主要均为中外合资或跨国广告公司的分支机构。台湾广告业在国际化的进程中，也经过了早期的盲目崇洋、抄袭模仿西方广告，到接受西方规范的创意策略，再到将西方的广告创意策略概念与民族文化内涵形象有机结合的发展过程。
据《动脑》杂志调查的“2004年台湾广告公司毛收入前十名”的公司：智威汤逊、电通、李奥贝纳、华威葛瑞、奥美、上奇、国华、BBDO黄禾、联广，毛收入已占台湾广告公司总和的55.42%，囊括了半壁江山。
在台湾推广期间，我们在IAA广告协会台北分会理事长苏雄的邀请下，参访了台湾十大风云广告公司之一——BBDO黄禾国际广告公司，公司风格迥异的工作环境，员工对广告的热爱与专注，错落摆放的广告作品获奖奖杯，让人从中感到其独特的创意和前瞻的思维。他们认为，未来的广告公司将不再是媒体服务公司，而是创意专业公司，努力思考可以创造品牌价值。而像这样风格独特、极具创意的广告公司，在台湾并不鲜见：
在一家台湾广告公司自身的形象广告中，为突出自己的独特之处，打出“槟榔西施的行销策略”口号：其创意人员男扮女装模仿槟榔西施，头戴假发，身着迷你短裙，坐在高脚椅上擦着指甲油，桌上则摆着琳琅满目的槟榔。广告文案写着：“我们最近开始沉迷于槟榔西施的工作，开始练习包槟榔与晃小腿之间的最佳节奏，开始疯狂迷恋别人投射在自己身上的目光，发现在高脚椅上所见的风景原来是这样。我们根据这些制定„槟榔西施的行销策略‟，谁说策略只能在纸上作业，用尽办法和沟通对象感同身受吧！如果下一次，你看到我们当起摇头少年请别奇怪，因为我们所有人都相信，共鸣，是达成行销成果的不二法则。”
而另一家广告公司这样表达着自己的创意观 ：“如果不是三宅一生，褶皱的美感都会被熨斗铲平；如果不是可可·香奈尔，女性露出的膝盖可能是禁忌的；如果不是川久保·玲，黑色可能只是丧礼的悲哀颜色而不是一种酷；如果不是伊芙·圣罗兰，女人这辈子可能与男装的长裤永远绝缘；如果不是„猫在钢琴上昏倒了‟，广告人可能还不会清醒；对今天新理念理解太晚的人，不久就要尝到落后的苦涩；不要用20世纪的想象力解读21世纪的新文体 ；不要穿着21世纪的高跟鞋走着20世纪老奶奶的路线 ；不要用20世纪的眼睛观看21世纪的风景。”
就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲；当清晨三点还可以吃到清粥小菜，偶尔还可以逛逛地下书店，台北桥旁的萝卜排骨汤，百货公司让车辆驾驶减速注视的流行橱窗，美术馆后面的林荫停车场，还有可以看到小学生放学的咖啡店落地窗。当所有这一切呈现在你的眼前，生活在台湾固然有艰险和迷惑的一面，但认真地审视台湾将会让你重新理解台湾。
这就是我眼中的台湾以及它的广告圈，一个成熟的环境，能容纳多元的观点和各种不同的声音，来自中国内地的我感受到在台湾做广告和在内地完全不一样的格局，在其独特的社会经济文化背景下做广告，无论是品牌形象的塑造、创意的影响力、媒体策略、对专业技术的要求还是台湾广告人的言谈举止，在身为广告人的感官尚未超载之前，当所有的好奇心都还尚未满足之前，认识与理解还在持续当中……
(摄影：全奕 冯依民)
台湾媒体业一览
一、电视
a：无线台：华视、中视、台视、民视四台。
有线台：家族频道——TVBS GROUP：TVBS、TVBSN、TVBSG
年代 GROUP：MUCH、ERA、东风
三立 GROUP：三立台湾台、三立新闻台、三立都会台
东森 GROUP：东森综合台、东森新闻台、东森幼幼台、东森电影台、东森洋片台、SUPER X
卫视 GROUP：卫视中文台、卫视音乐台、国家地理频道、卫视电影台、卫视西片台
八大 GROUP：八大综合台、八大第一台、八大戏剧台、好莱坞电影台
纬来 GROUP：纬来综合台、纬来日本台、纬来戏剧台、纬来体育台、纬来电影台、纬来洋片台、霹雳频道、MEGA
中天 GROUP：中天新闻台、中天综合台、中天娱乐台
年代 GROUP：MUCH、ERA、东风
媒体栈：东森戏剧台、国兴卫视、超级电视台。
JET GROUP ：JET、迪士尼
b：频道类型：
新闻台——TVBSN、ERA、三立新闻台、东森新闻台、中天新闻、民视新闻台
娱乐台——三立都会台、中天娱乐台、TVBSG、东风
戏剧台——八大戏剧台、纬来戏剧台、东森戏剧台
综合台——TVBS、东森综合台、八大综合台、八大第一台、纬来综合台、中天综合台、MUCH、三立台湾台、SUPER X、超级电视台、卫视中文台
洋片台——东森洋片台、纬来洋片台、卫视西片台、HBO、AXN、CINEMAX、好莱坞电影台
国片台——卫视电影台、东森电影台、纬来电影台、MEGA
日本台——纬来日本台、JET日本台、国兴
体育台——纬来体育台、ESPN体育台、卫视体育台
财经台——非凡新闻台、非凡商业台
新知台——国家地理频道、DISCOVERY、动物星球、旅游生活频道
音乐台——卫视音乐台、MTV台
卡通台——东森YOYO台、迪士尼频道、ANIMAX、CARTOON NETWORK
购物台——东森购物台、东森购物二台、东森购物三台、东森购物五台、东森热销台、富邦MOMO台、VIVA
其 他——霹雳频道、全日通、太阳卫视、其他
二、报纸&杂志
a：前五大报纸：苹果日报(阅读率27.8%)、自由时报(阅读率23.8%)、联合报(阅读率18.9%)、中国时报(阅读率17.1%)、民生报(阅读率3.3%)
b：前五大杂志：
周刊——
壹周刊(阅读率10.1%)、时报周刊(阅读率4.2%)、商业周刊(阅读率3.0%)、TVBS周刊(阅读率2.5%)、独家报导(阅读率2.5%)
月刊——
东森购物型录(阅读率6.3%)、一手车讯(阅读率2.5%)、读者文摘-中文版(阅读率1.9%)、大家说英语(阅读率1.9%)、空中英语教室(阅读率1.9%)
三、广播
好事联播网 ——好事 989、山海屯电台、港都电台、莲花电台
ETFM联播网 ——全景广播电台、望春风广播、嘉乐电台、快乐广播电台、欢乐电台
GOLD FM联播网 ——健康电台、城市广播
大众联播网 ——大苗栗广播、南投广播、台南知音、大众广播
飞碟联播网 —— 飞碟台北台、中港溪电台、真善美电台、民生展望电台、南台湾之声、北宜产业电台、太鲁阁之音、台东知本电台
亚洲联播网 ——亚洲广播电台、亚太广播电台
爱乐联播网 ——台北爱乐电台、大新竹广播
Hit FM联播网 ——女性生活广播电台、中台湾广播电台、高屏广播
苹果线上联播网 ——苹果线上青春电台、苹果线上正港电台
第四篇：台湾旅游广告分析报告
台湾旅游广告分析报告
一、台湾旅游业资源状况
台湾旅游业资源主要包括景观资源和服务资源两方面。
(一)旅游景点、景区和策划。由于台湾地貌资源丰富，不仅有高山、丘陵、平原、盆地、岛屿、纵谷与海岸等自然景观资源，以及热带、亚热带、温带等各种自然生态资源、森林资源和海洋资源；而且同时拥有原始古朴的土著民风和大陆一脉相承的中华文化和瑰丽历史。据统计，目前台湾全岛观光游憩区约近300处，较具代表性的有100余处。其中：具有世界级水准景区有阿里山、阳明山、太鲁阁、垦丁、东部海岸等处。在人文风貌方 面，一方面，由于兼融闽南、客家、外省及原住民等不同的族群，岛内形成丰富多彩的人文色彩；另一方面，由于丰富多元的历史背景，在宗教信仰、建筑、语言、生活习惯及饮食风味上，又形成多彩多姿的台湾区域性文化。近年台湾逐渐重视对人文旅游资源如文物古迹、建筑、民间艺术、民俗风土、特色美食等的开发。使其与自然景观融为一体，充分体现历史价值和人文特色。
随着现代旅游业的发展，近年台湾实施了“观光资源永续发展策略”，对旅游资源重新进行整合和总体规划，以适应发展入境观光的需要。其一，突出文化和生态 主题，深度开发各种特色旅游和精品旅游，如银发族之旅、青年旅游、高尔夫球之旅、自驾旅游等“精致之旅”，小火车怀旧之旅、花卉生态农特产之旅、原住民传 统祭典之旅、温泉之旅、潜水之旅等主题旅游，提高旅游的品位。其二，不断创新丰富旅游产品种类结构，开发工业旅游、农业旅游、修学旅游等新型旅游产品，以适应市场需求多元化、个性化的趋势。其三，重视推行“生态保育、环境永续”理念。鼓励旅游业推广生态旅游，建立观光资源退场与养息机制、观光环境监测机制等：使旅游资源得到较好的保护。
(二)旅游业服务资源。其主要包括三部分。一是旅行社。台湾旅行社发展的分水岭是1979年，当年台湾当局开放台湾民众出岛观光，并于次年开放其赴大陆 观光，自此后台湾旅行社数量才逐步发展，业务经营范围逐步扩大。台湾旅行社分综合旅行社、甲种旅行社和乙种旅行社三类型。截至2007年底，台湾全岛旅行 社共有2178家，较上年增加52家。其中综合旅行社89家，甲种旅行社1939家，乙种旅行社150家。以地区分，台湾省级867家，其中综合旅行社3 家，甲种旅行社739家，乙种旅行社125家；台北市1048家，其中综合旅行社67家，甲种旅行社969家，乙种旅行社12；高雄市247家，其中综合 旅行社19家，甲种旅行社216家，乙种旅行社12家。二是和旅游市场息息相关的领队和导游。截止2007年12月底，全台有38464人通过领队甄试，较上年增加了3051人，但实际执业或特约人数约有28243人，和上年相当，增长逐渐趋缓。导游部分，为因应开放大陆观光客来台商机，截止2007年 底，台湾已培训出8316名可接待大陆观光客的导游，但当年实际专任的导游只有1760人。三是旅馆业及民宿。因管理制 度不同，台湾旅游住宿接待分为观光旅馆业(包括国际观光旅馆、一般观光旅馆)、一般旅馆业与民宿三类。截至2005年6月底，台湾地区观光旅馆共计88 家，包括国际观光旅馆62家，客房数18903间；一般观光旅馆26家，客房数2995问。一般旅馆的规模最大，共有3253家，客房数达117880 间。但近年民宿发展迅猛，现已有1818家，其中合法民宿房间数4060间。
二、旅游资源开发
台湾的旅游资源十分丰富，自然旅游资源特色突出，拥有火山、地热、海岸、湿地、高山、峡谷、湖泊、森林等复杂奇特的地貌景观；从海平面到3500米海拔的垂直气候，造就了从热带风光到高原雪山丰富的景观类型和种类繁多的动植物，使得台湾的旅游景点景区星罗棋布，全岛观光游憩区共计279处，较具代表性的有100处左右。这些景点景区的经营管理因行政体制隶属不同，分为“国家”风景区（12处）“国家”公园（6处）、“国家”森林游乐园（16处）、“国家”农场、自然保留区和保护区以及县、市级风景区等。值得一提的是，阿里山、阳明山、太鲁阁、垦丁、东部海岸等处景区的开发已具有世界级水平。随着现代旅游业的发展，传统的自然风景区已经无法满足需求，许多主题公园如海生博物馆和众多的休闲农场相继被开发出来。台湾还日渐重视对人文旅游资源如文物古迹、建筑、民间艺术、民俗风土、特色美食等的开发，使其与自然景观融合一起，充分体现历史价值和人文特色。此外，旅游资源的开发范畴不断向都市景观、工农业生产景观、科技园区、博物馆、展览馆等延伸，极大地丰富了旅游的内容。
台湾在开发旅游资源的同时，较为重视旅游资源的保护和持续发展问题，有效整合公、私部门的旅游投资计划，公私并进，鼓励民间资本发展旅游业。中长期贷款与投资由当局和公营机构执行，较短期投资则多鼓励私人投资，由旅游管理部门给予辅导。开发原住民部落资源，辅导原住民就业，带动地方盐田、养殖产业转型发展产业观光及生态观光，创造就业机会，促进地方经济繁荣。台湾公共交通设施较为发达，岛内密布的高速公路网和高速铁路将整个台湾打造成“一日生活圈”。针对旅游者的需要，整合了台湾现有各地客运公司，仿效日本「哈都巴士」系统，建立以机场、主要铁路车站为起点，连接至主要旅游地区之观光旅游巴士系统以串接全岛铁路及航空运输系统。与观光巴士配合建构全岛观光交通服务网，提升使用大众运输工具游客的旅游便利性及质量。同时，按照以“人”为核心的基本理念，建设以休闲自行车道系统，建成串联各各县市休闲运动设施及主要旅游景点以及休闲区域的「绿廊」，衔接环岛及区域路网，形成完善的绿色休闲观光路网。其次、整合国家森林游乐区、国家公园、国家风景区等游憩点之步道建构适合生态休闲游憩的步道系统，兼顾当地居民经济与生活，并结合周边山村小区之民宿及生态导览系统，发展以体验自然野趣及山村文化为主之森林生态旅游。
三、旅游市场
台湾经济和教育基础较大陆要好。经济水平发展较均衡，城乡差异不大，社会保障体系较为完备，国民收入水平较高，为国民的出境旅游奠定了资金基础，加之休假制度较为完善也为出游提供了时间上的保证，每年台湾民众出境率超过20％，平均每人出境次数0.4次左右、停留天数约10天。因此，台湾的出境旅游市场巨大。2006年台湾出境旅游人数达867万人次，其中前往亚洲的占84%，前往美洲的占8%，前往大洋洲的占4%，前往欧洲的占3%，其他占1%。其中，在前往亚洲的约725万旅游者中，有58%计423万游客是前往港澳地区或通过港澳地区前往中国大陆。因此，台湾对于大陆来说是一个每年至少200-300万人次的入境旅游市场。而2006年我市接待台湾游客近20万人次，相比之下仍有较大市场开拓潜力。
台湾的旅游行业发展水平相对高一些，从业人员素质较好，待遇和各行各业的大体水平一致，导游享有带团补贴和基本工资，购物回扣不是导游收入的唯一来源；台湾景区景点门票价格普遍较低，主要是作为公共设施或科普教育基地体现；餐饮小吃，品种丰富、独具特色、口味尚佳，吸引了岛内外大量游客；旅游车辆宽敞舒适，符合旅游观光的使用需求，司机姓名和投诉电话均标注在车俩后部显着位置，方便游客进行监督和投诉。商务团标准高，游览时间充裕，属高质量团，但当地旅行社也接待一定数量的非正规渠道经第三地前往台湾的大陆旅游团，存在零负团费现象，质量低劣，有损宝岛形象。与亚洲主要旅游目的地如香港、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚等相比，到访台湾的国际旅客数明显偏少。例如与香港比较，台湾的面积与人口远多于香港，旅游资源的种类和数量也毫不逊色，但赴台湾的游客仅相当于香港的20％。台湾的大多数从业者迫切希望尽快开放两岸观光，吸引更多的大陆游客去台旅游。
四、举例具体分析
（一）太鲁阁国家公园
太鲁阁国家公园地跨花莲、南投、台中3县，总面积达92000公顷。全区以立雾溪所切割出的太鲁阁峡谷最为闻名。区内山峦起伏，以中横公路东段与苏花公路为主要交通动线。沿中横上行，最高点可至合欢山武岭段，因此观赏合欢群峰的四季美景，亦是游历太鲁阁国家公园的一大重点。区内多高山，溪谷，跻身“台湾百岳”者达27座之多。区内已设立太鲁阁游客中心、布洛湾游憩区、绿水管理服务中心、天祥服务站、关原等多处服务据点，提供游客游览园区的各项基本需求与导览服务。由花莲进入太鲁阁国家公园，沿线主要景点计有，清水断崖、神秘谷、长春祠、燕子口、靳珩公园、锥麓断崖、九曲洞、慈母桥、文山温泉、合欢山群峰等处。大自然的神奇与奥妙，在此可一览无遗。鬼斧神工的大理石峡谷奇迹，东部民众假日出游踏青的好地点。
风景优美景色宜人无疑是太鲁阁国家公园最大吸引人的地方他的广告是把太鲁阁的自然分光与生态环境的优化放大，让大众能感受到其中的魅力，从而使更多的喜欢大自然的游客前来光临。
（二）台中日月潭
日月潭是举世闻名的旅游观光景点，其中的广告的也是以日潭和月潭为主，他把重点放在宣传日月潭的风光景色为主，强调其为国家风景区，其特色为景色迷人，名宿也有其独特的风格，日月潭由玉山和阿里山漳的断裂盆地积水而成。环潭周长35公里，平均水深30米，水域面积达900多公顷，比杭州西湖大三分之一左右。日月潭中有一小岛，远望好象浮在水面上的一颗珠子，名“珠子屿”。抗战胜利后，为庆祝台湾光复，把它改名为“光华岛”。岛的东北面湖水形圆如日，称日潭，西南面湖水形觚如月，称月潭，统称日月潭。
（三）花莲自行车道
看标题就可以看出其中的主要特色就在于专门是用来骑自行车的，他的宣传主要在对于那些自行车爱好者的身上，这类广告主要是通过让人感觉大自然与运动相结合从而推广此处的风景旅游，让人们能够置身与大自然当中，切身的去体会其风光的魅力，广告大多拍摄沿途的美丽风景以及自行车道的路线让人们前去参观。
（四）高雄之眼梦时代摩天轮
高雄之眼是台湾最大的巨型摩天轮，建在台湾第二大城市的高雄梦时代购物中心顶层，其达五十米的直径，加上九层大楼的高度，令其最高点达全台最高的一百零二点五米，晚上亮起幻变霓虹灯光后，就成了高雄一颗璀璨明珠。它推广广告的特色是全台首个海景摩天轮，坐在包厢内可尽览高雄海岸风光。我们在广告中看到的就是其可以俯瞰高雄的美景，让高雄在大众眼前为之一亮。特别是夜景最为之动人
（五）台北故宫
台北故宫博物院是中国著名的历史与文化艺术史博物馆。坐落在台北市基隆同北岸士林镇外双溪，始建于1962年，1965年夏落成。其中的广告特色是为中国宫殿式建筑，共4层，白墙绿瓦。院前广场耸立由6根石柱组成的牌坊，气势宏伟，整座建筑庄重典雅，广告富有民族特色。院内设有20余间展览室，文化瑰宝不胜枚举。院内收藏有自北京故宫博物院、南京国立中央博物院、沈阳故宫、热河行宫、中国青铜器之乡宝鸡运到台湾的二十四万余件文物，所藏的毛公鼎、散氏盘等商周青铜器，历代的玉器、陶瓷、古籍文献、名画碑帖等皆为稀世之珍，展馆每三个月更换一次展品。其推广广告主要显示其名族特色。
第五篇：广告案例分析
课堂讲义
目录
绪论与准备平面广告专题 CF专题
户外广告与新媒体广告专题 植入式广告专题 提案演示专题
广告案例分析
任课教师：胡睿
西南交通大学艺术与传播学院
2007年9月 课堂讲义
广告案例分析
绪论及准备
一、广告的含义
1、什么是广告？
回答各有不同，但任何一个广告的定义都不能缺少以下要素：
2、现代广告概念的核心要素（1）广告必须有明确的广告主
有了广告主，才有经费，才有后续一系列广告活动的开展。（2）商业广告是有偿的
这是广告与新闻、公告的一个重要区别
作为工具的各种传播媒介，只有事先支付一定的费用才能使用。（3）广告是非人员的销售推广活动
非人员：这是广告与人员销售等销售推广手段的最大区别。
销售推广活动：广告并非都直接与销售有关系，但是归根结底，无论是哪种广告形式，总是以在或近或远的将来促进销售为目的。
广告与促销、公共关系的区别。它们都是市场营销的手段。——广告与公共关系
一个比喻：广告是风，公共关系是太阳。
伊索寓言里，风和太阳争吵谁最强，谁能脱下旅行者的大衣。风越吹的猛烈，旅行者把大衣裹的越紧；太阳发光，旅行者觉得热，脱下了衣服。
并不是说公共关系就比广告好。这个比喻想说的是，广告被看作是一种入侵，一个应该被阻止的不受欢迎的入侵者。有时候推销的越厉害，潜在消费者就越抵制这种推销信息。公共关系是太阳，信息的发布掌握在媒体手中，你所能做的一切就是微笑并且保证你的公共宣传材料尽可能的有用，公共关系的本质是以一种鼓励媒体刊登报道新产品或新服务的方式来展示一个品牌。
广告试图影响尽量多的人。很多人把影响和频率作为衡量一则广告是否成功的两大标准。而公共关系的重点是媒体的信誉和内容的质量。
——广告只是市场营销的手段之一
它是帮助企业宣传自己的产品或者服务，把这些东西卖给消费者，完成企业的经营活动。——什么是市场营销
课堂讲义
广告案例分析
首先，它是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
4p：product + price + place + promotion 指：产品、价格、(销售)地点和促销方法。这是市场营销中四个可以人为控制的基本变数。
市场营销活动的主要内容，就是：分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合。
简单的说：市场营销是引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动。（4）广告所传播的不单是关于商品的信息，还包括关于观念和服务的信息
比如说企业的形象、理念、与企业有关的社会价值观和某些无形的服务等等。综上所述，我们可以认为：广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，博得广告主预期的效果。
3、品牌和商品的区分
商品就是一种产品，它与其他公司制造、开采、开发的产品相同。如果你销售的是一件商品，你的顾客就会很容易流失到其他的制造商那里，他们生产相同的、然而有可能是更廉价的商品。
品牌是与其他相同质量的商品相比，消费者愿意为购买这一品牌而多付出的价格。正因为如此，有一种说法是，未来是属于品牌的，尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上。
二、广告发展趋势：从大众传播到小众传播
如果追根溯源“广告”的含义，广告似乎就是广而告之，以尽可能地的成本讲给尽可能多的人听，让尽可能多的人知晓。２０世纪５０年代，电视的发明为企业提供接触大量顾客成为可能，大众传播成为企业的首选。利用大众传媒将统一的广告尽可能的接触大量的目标群体，这样平均每位受众的广告成本是最低的，最符合经济效益。
这种传播的模式显然是适合工业时代的，诞生了许多世界知名的品牌。然而，这种模式在信息和网络时代受到了强烈的挑战。
1、传统广告模式受到挑战（1）来自产业竞争的挑战
这使得同类产品的广告趋同性越来越严重，如果没有大的创意很难使得广告脱颖而出，给顾客留下深刻的印象。（2）来自媒体选择的挑战 课堂讲义
广告案例分析
媒体的增长带来受众的分流，广告投放的效应当然进一步递减。（3）来自顾客权利的挑战
顾客不再是被动的接受者，在与企业的船舶关系中成为发起者，拥有充分的信息选择权，成为传播关系的控制者。
在这种情况下，广告可能不再是面向大众的广而告之，而是面向个人的小众传播。这种转变主要表现在以下三个方面：
2、广告向小众传播转变的主要表现
（１）传播对象的改变：从普通大众到个体顾客
２０／８０原则：企业８０％的利润是由２０％的顾客创造的。所有顾客的获利率是不同的，我们应该对不同顾客区别对待。一半的广告费浪费在哪里：顾客群体中的低获利群和无获利群身上。
企业目标营销的重点应该是与高价值的客户维持良好的关系，使其价值最大化。（２）传播使命的改变：从促进销售到维持关系
奥格威：广告的目的就是促进销售。这也是衡量广告成败重要的标准。
但是目前很明显的一点是，面向大众的广告传播对销售的推动作用越来越小，因为有太多的竞争者，太多的广告，顾客面临太多的选择机会。
当广告传播面对微观市场（每一个顾客）时，传播策略更重要的是维持与客户（重度获利群）长期互动的关系。
在我们所常见的消费者市场上，这种客户关系本质上是一种品牌与客户的关系。企业的重点是树立品牌，通过它与顾客的维系来达到提高顾客忠诚度的目的。（３）传播手段的改变：从大众媒体到定制媒体
不可否认，尽管顾客对大众传媒的广告反馈越来越消极，传统的大众媒体比如电视广告现在仍是商家扩展产品知名度的首选。但是无法回避的是，“一对一传播媒体”群正在兴起，显示出与顾客沟通上的优势。
常见的有：邮件、电话、传真、网络等。他们各自拥有的特点是和顾客一对一的进行个性化沟通，这是任何一种大众传播手段难以比拟的。
三、广告活动三大主体
什么是广告活动？
简单的说，广告活动就是制定广告目的、发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的 课堂讲义
广告案例分析
过程。就一次最简单的广告活动来说，至少具备五个环节：
调查——策划——表现——发布——效果测定
1、广告客户（或广告主）
负责提供市场及商品资料给广告公司，监督广告公司的运作过程以及验收广告成品。委托广告公司的方式主要有三种：
委托一家全权代理——容易沟通，但容易受制于一家公司，缺乏应变弹性；
将企业产品分散委托给不同代理公司——良性竞争，分散风险，但公司间容易发生争执； 广告主负担一部分，不足的部分在分别委托给代理公司。企业广告部在整个公司当中的位置（课堂板书）
2、广告媒体
负责广告发布。
其他相关组织：调查公司、公关公司、媒介购买公司、印刷公司等。他们主要是为广告活动提供专门的服务。
3、广告公司（1）功能及职责
负责整个广告活动的策划与执行，并扮演广告主与广告媒体之间沟通桥梁的角色。具体地说，进行市场产品、消费者、竞争者分析，进行广告策划与创意、设计、制作，提交媒体发布。
（2）综合性广告公司内部形态
资源集中式（课堂板书）小组作业式（课堂板书）
（3）广告交易途径（课堂板书）——广告公司如何扮演核心角色——引出“比稿”（从广告主的角度来看）
（4）比稿
无论你是一个几乎从未与广告公司合作过的企业，还是一个拥有与广告公司稳定关系长达几十年之久的企业，启用、选择和更换广告公司都是迟早会面临的问题。
选择合适的广告公司并不轻松，通常我们把这个过程叫做“比稿”(agency pitch)。首先说明两点：第一、这里说的“广告公司”，是指做传播策略和创意表现为主的广告公司；第二、既然是“比稿”，要有几家公司参与竞标才叫比稿。如果只找到一家或是只允许一家广告公司参与就叫做“提案”而不叫做“比稿”，因为没有了“比较”的过程。课堂讲义
广告案例分析
比稿也是提案的一类，它是帮助广告公司赢得广告客户的提案，提案这个词是从英文的presentation翻译过来的，我们从英文单词上很容易理解到它的含义，就是展示、演示自己公司作品的意思。而当几家公司同时受邀向一个广告主提案的时候，我们就把这个过程叫做比稿。（5）比稿流程
第一步：发出邀请函，邀请合适的广告公司参与比稿。
这一步并不像看起来的那样简单，就象召开party一样，你在确定宾客名单之前，就先想好你喜欢和什么样的客人交往。这里给大家介绍几个经验之谈：
一般来说，广告公司在本行业的地位，应比广告主的品牌在本行业的地位略高或至少相当。
如果你是一个内地二线品牌，可以找一个本省的一流广告公司；如果你是内地一流品牌，可以找北京、上海、广州、深圳的一流本土广告公司或二流4A；如果你是中国一流品牌，应找中国最顶级的广告公司（包括4A）；如果你是国际品牌，那你一定是找全球的广告公司。
这听起来十分势利，但本质上和人穿衣服的道理一样：穿着比你现在身份高一个层次的品牌，一方面会不断提升你的形象和自信心，另一方面你也能“驾驭”衣服——也就是说，是你穿衣服，而不是衣服穿你。
不赞成内地一些二流的品牌去找国际4A广告公司，这与你是否有钱无关，而是你根本没有办法“驾驭”这些广告公司。生活的环境、沟通方式、理解力、双方的心态都有太大差异。
找本土广告公司还是4A公司？
目前国内大多数本土客户处于生存或突破困境的阶段。而谈到本土市场，国内一流的广告或营销策划公司要远超过任何一家4A。因为他们可以更全面把握和理解客户的问题及需求，也敢于出各种奇招险招。另外，本土广告公司相对来说更能理解广告主的艰难，更容易全力以赴。而4A公司，做的是锦上添花的工作，现在4A公司下面的客户往往都是一些国际大品牌或者国内非常知名的在国际上也有一定影响力的品牌，这些品牌相对来说处在成熟发展阶段，消费市场比较稳定，4A公司就善于在这种四平八稳的前提下追求创意、体现品味。就像我们现在看到的耐克的广告，很多时候只是追求一种创意的境界而已，因为这个品牌本身就很成熟了。
广告公司对你的行业是否熟悉？
如果在有限的时间内不能找到熟悉你行业的广告公司（之前服务过该行业客户），至少 课堂讲义
广告案例分析
要找有一定相关性的。
广告公司是否具有服务你的实力？
往往一提到这个，大家就会想到外资广告公司就有实力，对方也会有这种看法——属于大名鼎鼎的WPP，常年排名靠前，总部在纽约，全球有88个办公室，几千号员工、动不动就全球飞行……难道还服务不好你这个中国本土客户？
其实不然，很多外资广告公司在中国徒有虚名，可能没有几个像样的员工和客户。当然也有在国内做得很好的外资公司。客户要有判断力和自信心，别被他们的牌子和满是英文的公司介绍吓倒，好好了解一下他们的员工数量（这个是不会骗人的，广告公司业务好员工就多，业务下滑员工立马裁减，毕竟人力是最大的成本），以及客户评价，判断是否具有服务你的实力。
你能承担多少服务费用？
大多数4A月费在20-40万人民币之间（仅指单一品牌），本土公司会略低，有些小型点的公司可以接受3-6万之间的月费。这是你必须考虑的问题。
就近原则
尽量选用本城市，或单程交通时间在2小时以内的广告公司，以便日常工作顺利沟通。千万别贪图某个4A的英名，千里迢迢跑到北京和上海与他们合作，但你的总部又在成都或西安，那正式工作起来够你受的。
把握这几个经验后，就可以初步筛选出一些广告公司名单，进行初步电话沟通。如对方表示了积极的兴趣后，应该书面发给对方一份《比稿邀请函》（简要介绍公司背景、品牌背景、市场目的、对广告公司要求、比稿时间等）。如对方正式接受邀请，应签字回传，代表广告公司接标。
通常来说，参与比稿的广告公司应控制在3-4家之间，不宜过多。第二步：对竞标广告公司进行brief。
在广告公司进入提案准备前，需要客户进行brief（简报）。与《比稿邀请函》相比，《比稿简报》是一套更详细的资料，如市场背景、品牌定位/品牌手册、历史销售数据、市场占有率数据、广告片及视觉形象、推广活动介绍、竞争品牌情况、调研报告、品牌面对的问题和挑战、广告公司需要在提案中完成的工作、提案时间地点注意事项等，尽可能简明而清晰。
发出简报后一周内，应召开一个briefing会议，以便进行沟通和答疑。比较好的一种形式是，客户到广告公司登门逐个拜访brief，这样不仅利于广告主更好了解这个公司的文化及员工状态，也帮助客户有一个事先的判断，因为不同广告公司的提问和沟通水平不同，课堂讲义
广告案例分析
第三步：广告公司提案。
从briefing到正式提案，通常应留给广告公司1个月左右时间作业，最紧张也不能低于3周。
在正式提案时，每个广告公司一般在2小时左右，最长不超过3小时。客户方尤其是评审会成员，应事先制定一份评分表，以便对各个广告公司的表现进行更准确的评估。
在客户听取提案时，应关注如下几点：
广告公司的投入和热情：他们是否珍惜你这个客户并愿意花费精力？
策略的制定是否有清晰的思路和洞察力？
创意是否充满灵感且具有创造性？
收费和工作流程是否合理？
服务的团队是否适当而可靠？
第四步：选定广告公司。
通常在比稿结束后一周内会通知竞标广告公司结果。客户应对所有广告公司发出书面通知，同时应简要说明对方入选或落选的理由，体现坦诚和公开的姿态。课堂讲义
广告案例分析
平面广告专题
一、平面广告的特点及分类
1、报纸
（1）受众广泛、覆盖面大（2）便于保存
（3）比电波媒体的有效时间长
（4）多数有一定的读者层面，便于广告主根据目标市场的需要进行选择（5）阅读不受地点和设备的限制（6）主动传阅且传阅率较高
2、杂志
（1）印刷精美，艺术感染力强
（2）四大媒体中有效宣传时间最长，广告复读率最高（3）专业性强，读者群分界明确（4）携带方便，最便于保存（5）制作复杂，成本较高（6）传播速度最慢，多为月刊
二、平面广告设计技巧
1、图片与标题
每五个注意到你的文选人当中，有一个人只看到你的图片、标题以及Logo。标题与图片必须互相配合，相辅相成，组合一起的标题与图片应该要能够使消费者看出你所要卖的产品是什么。这是最低限度的要求。
2、图片的大小
通常一张篇幅大而醒目的图片，比起一堆零星散步的小图片，能吸引更多的读者。
但图片除了大以外，也必须要引人入胜。否则一幅放大的图片只会变成一个大一号的令人生厌的东西，比小图片更糟糕。
3、故事性
使用富有故事性的照片曾经使4A屡屡获胜。读者一瞥到这样图片时便会想“这是怎么回事？”然后他就会继续读下去。
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广告案例分析
你在照片上注入愈多的故事性诉求，就有愈多的人会注意你的广告。
4、新闻性
新闻性图片不仅可以增加阅读兴趣，而且通常会部分消除人们对文选的抵触情绪。
新闻性图片关键在于是不是新闻！狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。
新闻性图片与故事性图片的差别在于前者必须是真实。
5、示范产品（使用前后对比）
表现如何使用产品的有力方法就是让读者看着摆在眼前的广告,当场动手示范产品。
“视觉化对比“也是示范产品利益点最有力的方法之一。采用并排对比的照片可显示出使用前及使用后，或者是有产品跟没产品的差别。
6、出人意料的视觉效果
天天看见的东西通常会让人麻木，就象陈腔滥调一样，应该考虑让那些图片变得与众不同。奇怪的角度、从未见过的组合、特殊的比例等都可以让一些视而不见的东西引人注目。
三、分类平面广告案例分析
1、酒类
（1）绝对伏特加（2）嘉士伯啤酒（3）喜力啤酒（4）GUINNESS啤酒
2、饮料类（1）百事可乐（2）可口可乐
（3）巴黎PERRIER泉水饮料
3、汽车类（1）JEEP（2）法国标志（3）大众（4）奔驰
4、运动类（1）匡威 课堂讲义
（2）耐克（3）阿迪达斯（4）彪马（5）锐步
5、零售类（1）意大利超市（2）家用产品（3）电子产品（4）文具（5）糖果（6）摩托车（7）报纸（8）其它
6、香水、时尚服饰类
广告案例分析 课堂讲义
广告案例分析
CF专题
一、电视广告特点及分类
1、优势
（1）唯一能进行动态演示的感情型媒体，冲击力、感染力强（2）穿透力强，到达率高（3）与生活最为贴近
2、劣势
（1）信息量小，转瞬即逝
（2）受收视环境影响大，不易把握传播效果（3）费用昂贵
3、分类（按制作工艺和形态划分）
（1）胶片广告：用电影胶片摄制或播放的广告。电视台98%的广告。
胶转磁——在电视台播放的数字录像带。
胶转磁，再磁转胶——在影院跟片宣传，电影贴片广告。（2）录像带广告：用录像带摄制和播出的广告。比较少见。（3）字幕广告：将广告讯息用文字的方式叠在电视画面上播出。
常见的医疗广告、商场或商品促销广告
二、影视广告的构成要素
1、画面（video）：影像，视觉化的点子，要求合情合理、生动有趣、不落信息；
2、声音（audio）：用于完善、渲染，加强画面效果
人声——有地域和时代感 音乐——用于渲染气氛
音响——动作音响、自然音响（刮风下雨）、环境音响（集市街道）、机械音响（汽车声）
3、时间（time）：镜头的时间长度。
——电视广告总时间长，相对来说，信息量就大；
——讯息出现的时间长短、次数不同，给人的感觉和印象不相同； 画桢——电视画面的最小构成单位，25桢/秒。感觉到画面存在需要三、四桢
课堂讲义
广告案例分析
看清楚画面需要七、八桢
看明白画面所讲的内容需要五十桢，也就是两秒。——同一讯息在广告出现的时间顺序不同，其意义就不同。视听语言相关概念：
镜头：摄影机每次从开机到关机所拍摄的那一段连续画面。分镜头主要是分景别。景别一般分为远景、全景、中景、近景、特写。划分标准为人的身高。
远景——拍摄出一个场面的整个背景、景色和人群等等。展示人物活动的空间和环境。全景——把人物从头到脚都拍进镜头。观众可以看到人物全身的动作及周围部分环境。中景——一般是取人物大半身（膝盖以上）。主要表现人物上半身的动作、人物间关系。近景——拍摄人物上半身（腰部以上）。表现脸部表情、肩部和手的动作。特写——人物肩部以上的头像或物体某局部。突出表现面部特征。
三、影视广告制作流程
1、客户部
下BRIEF到创作部。
2、创作部：STORYBOARD & PRESENTATION 选制片和导演。导演提供拍摄脚本。
3、制作公司（1）前期准备（2）拍摄（3）冲洗（4）转磁（5）剪辑（6）合成（7）拷贝
四、CF案例分析
优秀电视广告标准：5P 5I
AIDAM
完美五条 课堂讲义
广告案例分析
户外广告与新媒体广告专题
一、户外广告案例分析
1、户外广告定义
简单的说，就是利用户外场所、空间、设施等发布的广告。
2、户外广告分类
根据广告的不同方面特性，户外广告有多种分类方式：
根据所设置的场地权属不同，可以分为公共用地户外广告和非公共用地户外广告； 按照设置位置与形式不同，分类如下：
依附于建筑物外表面的户外广告，主要包括三类：
平行于建筑物外墙广告 垂直于建筑物外墙广告 建筑物屋顶广告 落地式广告
指具有独立支撑，以室外地面为载体的广告，主要包括三类： 大型支架式广告 小型独立支撑式广告 立柱式广告 空间广告
是指利用空中漂浮物为载体的广告，主要包括气球类广告和飞艇类广告等。 其它类型广告
主要包括街道公共设施广告、机动车车身广告、工地围墙广告和一些新兴类型广告如投影广告和LED光源广告等。
街道公共设施广告——是指以街道公共设施（如：公交候车亭、电话亭、出租车停靠站、张贴栏、电杆、灯杆等）为载体的广告。
二、新媒体广告案例分析
1、电梯广告（1）广告环境好（2）重复暴露频次高
课堂讲义
（3）广告干扰度低（4）锁定中高端消费人群（5）广告关注度高
2、航空电视广告（1）受众优势（2）环境优势（3）传播优势
3、列车移动电视广告
（1）列车行程长、范围大、目标群体广泛（2）单调旅途生活中的广告效果（3）广告有一定渗透力（4）宣传周期较长
4、酒吧液晶显示屏广告（1）目标受众到达率（2）低媒体竞争度
三、学生收集的户外及新媒体广告案例剖析
广告案例分析 课堂讲义
广告案例分析
植入式广告专题
一、植入式广告兴起的背景
1、媒体广告花费增长缓慢
2、新兴媒体不断涌现
3、传统媒体亟需发展广告新模式
二、植入式广告的定义及特点
1、什么是植入式广告
将品牌标志或品牌特征可被识别的产品以视觉或听觉的方式有策略性的融入到影视节目情节中的隐性广告形式。
2、植入式广告的特点
营销方式——渗透营销 广告形式——隐性 品牌特征——娱乐化 广告味道——无广告味的广告 消费者——潜移默化的接受
三、植入式广告的发展阶段
1、发展阶段一
简单植入
广告主通过冠名、场景设置等特殊形式，将产品广告与节目建立相关性，实现产品、品牌与消费者的互动，以期提高产品销售和提升品牌形象；是植入式广告最初级的形式，较常见的如：XX剧场，XX报道等。
特点：
仅仅使将品牌或产品名称带入节目，所植入的广告信息往往与节目内容无直接关联，因采用冠名的形式出现，仍能保证较好的宣传效果，但受节目影响力的牵制也较大。
2、发展阶段二
整合植入
将品牌在节目、电影、电视剧中，通过各种植入方式，在不影响节目进行的同时，迅速传递品牌形式，从而达吸引影观众注意力、传播品牌效果，这种将品牌与广告整合植入的方式，是植入式广告的中级层次，也是一种比较含蓄、潜在的广告方式；较常见的如：型秀类 16 课堂讲义
广告案例分析
节目、情景剧等。
特点：
相比简单植入，整合植入方式更加注重在品牌（产品）与节目内容间建立互动与联系，但品牌（产品）内涵特质与内容的拟合度仍较弱，仍存有非常明显的广告痕迹。并且对于一些类型的节目，如型秀类节目，宣传效果受节目影响力的牵制较大。
3、发展阶段三
焦点植入
在电影、电视剧中，灵活的将产品的特性和诉求点，融入到整个节目中，使品牌内容成为节目的焦点、情节开展的主线，甚至专为产品特点打造情节，达到“广告不象广告”的最佳境界，这种广告形式属于较高层次的植入式广告。目前国内较少有此类植入形式的节目出现。
特点：
这类植入形式需要产品诉求与情节表现达到充分默契，往往需要在剧本的编写中就要对情节表现有全面考虑，因此尽管这类形式是植入式广告的最高层次，但由于对产品与情节配合度要求较高，使广告产品的适用范围会受到一定限制。
四、植入式广告在西方的发展
1、植入式广告媒介花费成长迅猛
2、植入式广告帮助减轻媒体成本
3、消费类产品对植入式广告的关注
4、名牌产品对植入式广告的关注
5、互动秀类节目对植入式广告的关注
五、植入式广告在中国的发展 1、90年代的成功案例
中国电视剧植入式广告的应用，可以追溯到1992年的情景喜剧《编辑部的故事》。北京百龙绿色科技总公司以13.5万元认购《编辑部的故事》片头广告，并安排百龙矿泉水壶以陈设道具的方式在剧中出现，随着电视剧的热播，百龙矿泉壶几乎成为家喻户晓的产品，销量直线上升。这被认为是中国电视剧植入式广告获得成功的最早案例。
2、植入式广告发展较好的省份
省台 课堂讲义
广东-《外地媳妇本地郎》 山东-《低头不见抬头见》 湖南-《一家老小向前冲》 城市台
昆明-率先推出全国植入广告招商会
3、植入式广告在国内的主要应用形式
形式一：自办栏目 形式二：型秀节目 形式三：情景剧
4、植入式广告运用应注意的重点
特写镜头的商品化 商品运用的道具化 道具运用的剧情化
六、观摩电影片断，对所出现的植入式广告进行现场分析
广告案例分析
课堂讲义
广告案例分析
提案演示专题
从广告公司的角度来看，前面的比稿是从广告主的角度来看
一、什么是广告提案
• • • • • 提案是个完整的广告行为
提案是广告服务过程的临门一脚
提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。提案是一种合理的、有效的说服工作。提案是一次非凡的团队合作。
提案是广告公司成功说服客户的必要手段。
二、提案的作用
• • 公司从被认识到被认同的过程 服务能力的展示 达成提供服务的意向
三、提案的分类
1、分类一
比稿——赢取客户的提案 计划——主动留住客户的提案
新产品上市计划——帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案
个案——客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或者换一种方式
2、分类二
策略提案——着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调
创意、表现提案——向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情
广告实施计划提案——在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键
课堂讲义
四、提案的内容
• 广告公司自身的介绍 • 对被服务企业的认知
• 对服务对象产品或市场的认知 • 问题的提出 • 问题的答案
• 提供服务的详细内容
五、提案的形式
• 多媒体 • PPT投影 • 文稿
• 多画稿展示 • 立体展示
六、提案的要素
• 与客户的前期沟通 • 执行排期 • 提案环境
• 提案纲要文稿编排 • 提案会演示
• 图片及图表的运用 • 引用旁证 • 尊重对方 • 提案会服务
七、提案中的一些思路
1、思考逻辑
我们在哪儿 为什么我们会在这儿 我们能到哪儿 怎样到那儿 我们到那儿了吗
广告案例分析 课堂讲义
这是一个循环的过程，随着客户要求的改变而改变
2、提案中的客户需求
（1）客户为什么找我们（2）发现客户的真实需求（3）我们能够为客户提供什么
八、结论
• 内容－独特的洞察力、观点及支持的论点严谨而扎实
• 形式－呈现内容、客户特质而设计，永远让客户“意想不到”• 呈现－团队作业精神、大量的热情，永在其中，让客户感动 • 演练－演练，不断地演练
九、广告公司提案演示稿分析
• 蒙牛酸酸乳06年传播方案提案演示 • 海尔新手机上市整合营销策略提案演示 • LG手机五
一、国庆促销方案提案演示 • 大众汽车公共关系策略提案演示 • 媒体计划提案演示
• 光明牛奶文字提案稿演示
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