第一篇：北京台湾会馆案例分析-20140715
北京台湾会馆案例分析
1.会馆简介：
台湾会馆史称“全台会馆”，坐落于北京市崇文区大江胡同，距离天安门广场南端的正阳门约500米。北京台湾会馆延续至今已有116年的历史，是台湾地区在大陆唯一的会馆，是京台胞交流聚会的活动场所。
2.发展历程：
1893年，台籍进士施士洁主持建立台湾会馆，为方便台湾举人来京参加考试和联络感情；
1896年，搬至大江胡同114号；1993年，台湾会馆恢复为纪念场所，台湾会馆得到修缮；
1994年7月18日——举行揭幕仪式，会馆重新成为在京台胞交流聚会的活动场所；
2009年6月24日——政府斥资1000多万元对台湾会馆实施修缮扩建工程，将云间会馆、福德禅林一并作为新会馆的构成部分，分地下和地上两层，共三千多平米；
2010年5月7日——台湾会馆重张仪式暨台商入驻崇文台湾商务区签约仪式盛大开幕，而后建立了以台湾会馆为“龙头“的北京台湾文化商务区，会馆开始施行免费开放。
3.会馆功能划分：
台湾会馆分为四个主要区域
1．京台交流史展示区——通过纪念墙和主题展厅，采取实物（文物）与图片、多媒体相结合等形式，再现历史上台湾人在京的活动，展现会馆历史及京台两地交流史；
2.贵宾接待区——设有贵宾接待室，用于两岸高层和知名人士的接待活动，以提高新台湾会馆在海峡两岸和海内外的影响力，使之成为首都标志性的涉台场所；
3.多功能会展区——设有中小会议室和多功能厅，用于各种会展和联谊活动，开展两岸交流，为台胞服务；
4.民俗文化体验区——设有民俗藏品厅和民俗体验馆，展示台湾民俗文化，使之成为人们认识台湾的一个窗口。
4.活动举办：
2010年5月6日——“中华魂、京台情”京台交流史展。展览包括“台湾会馆的变迁”、“在北京的台湾人”、“京台交流新篇章”、“美丽的宝岛台湾”4个单元，共展出图片400余幅，实物、史料约110件，摄制专题片4部。采用全息投影、三连投影、电子书、触摸屏、可视电话等声光技术，并配以沙盘模型、室外铸铜雕塑等展览形式，充分展示了台湾与北京的历史渊源；
2011年7月9日——得意典藏“美丽的邀约”系列讲座之“黄公望其人其道其
画——《富春山居图》赏析”在北京台湾会馆举行。讲座由故宫博物院研究室主任余辉主讲；
2011年6月22日——以纪欣为团长的台湾中国统一联盟工作访问团一行22人参观台湾会馆。北京市台联会长苏辉，市台联党组书记刘宪苏，副会长叶芳、郑大等领导接待并陪同参观；
2012年8月10日——由全国台联、台湾工艺研究发展中心、中国工艺美术协会、北京市台联共同主办的台湾工艺精品展开幕式在北京台湾会馆拉开帷幕；
2012年9月19日——台湾会馆承办的“中秋佳节倍思亲—海峡两岸书画交流展” 在北京台湾会馆隆重开幕；
2012年12月22日——《台声》杂志《两岸一家人》研讨会暨新书发布会在北京台湾会馆举行；
…………
2014年04月11日——市台联举办《台湾会馆论坛》 邀请台湾学者朱高正讲座；
2014年6月1日——市台联在台湾会馆举办“指尖上的艺术——闽台民俗体验”暨在京台胞端午节、儿童节联谊活动。
5.运营部门简介：
北京前门天和商业管理有限公司。
北京前门天和商业管理有限公司，成立于2010年3月，由北京兴隆天和文化发展有限公司和北京富悦辰泓投资顾问有限公司合作成立。公司负责北京前门台湾文化商务区的经营、规划、招商、管理，汇聚了海峡两岸的商业管理精英人才组成管理团队。
北京台湾文化商务区又称“台湾映像”，是一个以台湾为主题，集旅游休闲、商业购物、文化互动、教育交流为一体的交流、交易平台。公司现有邓丽君音乐生活馆、台湾淘宝馆、阿里山小火车、台湾美学馆等，大型活动有台湾夜市、年货大街等，不定期组织台湾特色的活动，例如民住舞蹈、电音三太子踩街等，丰富了台湾街文化氛围，带动了人气，吸引了大量京台及外地游客。
北京兴隆天和文化发展有限公司。是作为北京兴隆置业有限公司的资产运营平台，兴隆天和文化公司以地产存量为契机，发展商业及文化产业。
以文化为手段，大力提升地产产品文化附加值，打造符合客户精神需求的特色产品并提供专业的商业研究与策划、运营服务，是兴隆天和文化发展有限公司的发展方向。公司业态涵盖酒店管理、商业街区运营等多个领域。
公司将秉承母公司“将员工的追求融入企业的发展”的企业文化，以培养复合型人才、提高团队的文化研究和策划能力及商业运营能力为龙头，不断整合资源，逐步扩大企业影响力，提升公司的品牌价值。
北京兴隆天和文化发展有限公司，隶属于北京兴隆置业有限公司。
北京兴隆置业有限公司成立于1993年，国家一级房地产开发资质，具备全程房地产开发、经营能力，有着经验丰富的管理团队。公司开发建成了一批具有代表性和影响力的项目，规模约200万平方米。2007年起，公司开始进行发展战略和管理模式的升级，更加侧重于商业地产的精细化开发和运作，并逐步向“集团化管理、专业化运作”的方向推
6.台湾文化商务区简介：
台湾文化商务区位于天安门广场南端正阳门500米，紧邻前门大街，总面积约54000平方米，以台湾原创商品、优质服务、完善的互动购物环境，展
现宝岛台湾原汁原味的文化和风情
台湾文化商务区以台湾特色为主题，沿大江胡同两侧建成台湾旅游、文化、商业的集中展示区。聚集台湾的国际著名企业、具有台湾特色的民间文化、创意文化等企业团队，为游客打造原汁原味的京城“小台湾”。
商务区主要包括一条风情街和6个主题区域，即“台湾风情街”，“文创商城”“文化广场”“台湾老街情景购物区”“品牌形象馆”“3C淘宝馆”和“休闲餐饮区”，总建筑面积约4万平方米，主要业态涵括了台湾品牌形象店、文创、生活、时尚、餐饮、特色食品等。
除了商务区一街六区展现台湾文化，还会举办其他主题活动，大型活动有台湾夜市、年货大街等，不定期组织台湾特色的活动，例如民住舞蹈、电音三太子踩街等，丰富台湾街文化氛围，带动了人气，吸引了大量京台及外地游客。
7.运营模式：
借助台湾会馆独特的历史意义，以及会馆在举办各种政治、文化和商务活动中产生的经济往来，建立以台湾特色为主题，沿大江胡同两侧建成台湾旅游、文化、商业的集中展示区，吸引国内游客与大陆的台湾政商人员。
同时要以文促商，以丰富多彩的文化活动带领商业活动，打造动态的“台湾映像”，以文化为手段，大力提升地产产品文化附加值，打造符合客户精神需求的特色产品并提供专业的商业研究与策划。
第二篇：台湾竞选广告案例分析
台湾竞选广告案例分析
我们小组选取了从2000年以来的各阶段台湾选取广告作为对比，以电视广告作为同一媒介，并在此基础上分析台湾竞选广告的诉求点的变化以及诉求方式的演变。
为方便分析台湾竞选电视广告的阶段性变化，我们先以国民党和民进党作为横向划分依据，以竞选年份纵向划分。因为台湾资料的收集难度较为困难，且无论是国民党还是民进党的党派主席换任比较频繁，而且也有卸任后重新任职的案例。因此我们以台湾各竞选两大阵营的代表广告为大家分析一下台湾竞选广告的演变。具体划分如下：
我们组找到的影视资料：
2000年民进党竞选广告（陈水扁）“铁汉柔情”篇；“平安”篇；“包青天”篇。其中，“平安”篇被誉为“台湾选举史上最成功的竞选电视广告”。2004年国民党竞选广告（连战）
2008年民进党竞选广告（谢长廷）
2008年国民党竞选广告（马英九）
2012年国民党竞选广告（马英九）“准备好了”，被誉为台湾选举史上最振奋人心的广告。
通过对以上台湾竞选广告的分析解读，我们对台湾选举广告的演变归纳为以下两个方面：
(一)诉求点的演变：
1.2000年
在过去，“黑金”一词始终于中国国民党联系在一起，中国国民党被认为是黑金政党。而前总统李登辉则是“黑金之父”。在2000年的总统选举中，“终结黑金”一直是民进党的重点选举要求之一。因此陈水扁以“黑金”篇赢得选民的好感，帮助他为民进党夺下建党以来的执政权。
2.2004年
基于陈水扁2000年上台以后对民众的承诺没能较好实现，连战以此为突破，重点突出自己“答应民众的，9成以上的都做到”。
3.2008年
由于民进党执政8年及陈水扁贪污腐败带来的一系列影响，台湾经济在2007年开始表现出颓靡的态势，失业率逐步攀升。因此，两党都以此为切入点，相对于以往以政策作为诉求点，两点以台湾的进步、台湾的价值、台湾的明天、台湾的未来等一系列旨在民生的宣传口号来争取选民的支持。
4.2012年
马英九继续2008年所提出的“台湾向前行”的大主题，结合其他方式对其执政期间台湾的进步进行进一步宣传，相对以往其他竞选广告采取了比较激昂的方式，被台湾民众所喜爱。
(二)诉求方式的演变：
总体上看，台湾竞选广告的诉求方式演变从李登辉时期的政策诉求，转为2000年至2004年陈水扁时期的感性诉求、再转为2008年马英九及谢长廷时期的理性诉求、再转为2012年多种方式混合诉求。因此我们划分为三个阶段：感性诉求阶段、理性诉求阶段、混合诉求阶段。
1.感性诉求阶段
在陈水扁执政之前，即李登辉时期，台湾竞选广告一般都是以诉求政策为主，即向台湾民众宣传候选人上台后所会采取的政策福利等。而陈水扁根据国民党李登辉的“黑金”行为以及2000年台湾的社会总体情绪，分别推出了“黑金”广告和“平安”广告，以温情的方式打动了选民的心，使其能从连战及宋楚瑜的合力围剿下获得选票。
2.理性诉求阶段
基于台湾经济的衰退及陈水扁时期执政不良表现，台湾竞选广告意识到温情牌对于生活状态衰退的民众而言不再是以往的利刃，因此结合当时经济形势及民众的需求，台湾竞选广告进入了理性诉求阶段。以马英九和谢长廷2008年的竞选广告为代表。
3.多种方式混合诉求阶段
2012年竞选广告诉求方式变得更加多样化，既有陈水扁时期以民众为切入点的竞选广告，如民进党蔡英文的“差一点点，没你不行”，国民党马英九的“准备好了”，以及高雄候选人黄昭顺的“我的母亲。”，分别以温情牌、激情牌和亲情牌以感性的方式来打动选民，民进党更推出了针对中间选民的竞选广告以理性的角度来争取中间选民。
通过分析后，我们认为：实际上，无论处于哪一阶段，竞选广告都是根据台湾选举时台湾选民的需要去调整广告的诉求方式，因此未来的台湾竞选广告诉求方式的演变既有可能处于如今的多种方式诉求共存，也可能回到感性诉求或理性诉求。
第三篇：《台湾蝴蝶谷》的教学片段的案例分析
画面限制了学生富有个性的想象，使学生的思维定格在画面上
《台湾蝴蝶谷》的教学片段的案例分析
师：大家喜欢祖国的宝岛台湾吗？ 生：喜欢。
师：在我们祖国的宝岛台湾有美丽的蝴蝶谷，大家听说过吗？ 生：没有。
师：老师今天就带领大家学习《台湾蝴蝶谷》这一课，咱们现在就一块去认识这个闻名世界的“蝴蝶王国”，好不好？ 生：好。
师：同学们，先让我们一起来欣赏美丽的蝴蝶谷是怎样的景象。〔课件演示〕美丽的蝴蝶谷（生看画面）师：景色美不美？ 生：美。（异口同声地说）
师：那么课文又是怎样描写的呢？让我们一起来读课文。（生读）
案例分析：
我认为这位教师的现代媒体使用不太恰当：
首先，该教师没有合理使用教学媒体，以致于在教学中无法充分发挥教学媒体的优势。
其次，教师采用先欣赏画面，再读文字的方法，以画面帮助理解文字，课堂看似热闹，实质上没有让学生充分感悟，没有引发情感共鸣。
再次，画面限制了学生富有个性的想象，使学生的思维定格在画面上，我认为应该先让学生都课文，对课文内容有个初步的感知。
第四篇：会馆建馆可行性分析报告
会馆建馆可行性分析报告
**人飘洋过海,来加拿大打拼定居,可朔自上世纪五十年代,几乎歷经超越半世纪的歷史;尤以多伦多地区的同乡前辈,更早已在第二次世界大战以前,就有眾多的移民卓越事跡记载.有鑑於**同乡移民的卓越歷程,在多伦多建构一个**人精神团结向心的地点指标,一方面可在自己的活动中心举办交流活动,努力融入加拿大的主流社会;另一方面也可见证**人在海外胼手胝足的经验传承,加强连络感情增进团结, 建造一栋**会舘的构想乃為同乡眾所祈愿
為了冀祈**会舘建馆之规划工作有所依据,更為顺利可行,**会舘建馆委员会乃拟议本建馆可行性分析,再经同乡深入研议,即可戮力进行**会舘
建馆之规划设计工作.至於建馆之时程则以未来十五年為计画期.建舘工作共分為三期包括(1)建馆规划期;(2)建馆设计及施工期;(3)建馆维护管理期.第一期包括可行性分析正在进行中, 第二期以四至五年至建馆完成.第三期维护管理期,则為同乡会会员对会舘保馆护馆传承,是否成功之保证
故本可行性分析,仅针对第一期:建舘前期规划先行做 分析讨论而已.其后经过初步可行性之结论,认為可行,可再进行后续之第二期设计施工及第三期之维护管理.1-1 第一期 : 建舘规划期
.A.建舘目标愿景
B.建舘委员会
C.初步可行性分析十个面向
D.建舘草案之规划设计调查
1.调查分析
自然人文景观及使用者同乡会会员之意愿, 及认购 Condo之调查
2.课题与策略
3.规划构想(景观规划, 產业经济, 风俗文化, 宗教信仰)
4.设计草案
依规划目标调查分析课题策略衍生之规划构想
依规划构想衍生之设计主题完成设计草案
E.认可初步可行性分析十个面向之结论
1-2 第二期 : 建馆设计施工期
A.由设计草案进行设计图施工详图及估价
B.执行招标, 发包及签约
C.确定Condo预售之各种方式
D.可行性分析十个面向之详细检讨回馈及确认
E.建舘财务计画及确认各项资金之调集支付
F.执行施工时程及预算品管完成施工计画.1-3 第三期 : 建舘维护管理期
A.维护管理组织之委任
B.维护管理重要项目(管理章程)之成文
C.进行维护管理计画
贰 建舘规划期
2-1 建舘目标愿景
A.**会舘為**人在多伦多活动 之中心, 具精神向心及象徵意义之指标,為表现**人融入加拿大主流社会之努力,及见证**人在海外胼手胝足奋斗经验之传承,多伦多**人乃祈愿建造**会舘.B.**会舘,包括一栋二十迟高会舘,公寓(Condo)一百单位,长青馆一百单位,及景观和停车场等附设设施，2-2 建舘委员会
依XX-02-24多伦多**同乡会大会修正建舘委员会章程如下:
1.当届会长副会长及财务委员為一年期当然委员
2.另外选出六名及两名顾问(律师及会计师)為两年期委员连选得连任
建舘委员会任务参阅章程及当天记录
2-3 初步可行性分析十个面向
A.十个面向
1..环境面可行性, 2.经济面可行性, 3.财务面 可行性, 4.社会面 可行性，5.技术面可行性, 6.法令面可行性 7.经营面可行性, 8.政策面可行性，9.市场面 可行性,10.风险面可行性
B.各面向之定性分析—参阅意愿调查
2-4 调查与分析
自然
参阅意愿调查结果 3.区位项
B.人文
1.交通状态调查,参阅意愿调查结果4.需求项
2.所有权经营权及使用权之区别
1)会舘之使用权经营权及所有权乃非营利性
2)Condo之所有权经营权及使用权乃营利性
3)其他空间经营之租赁
3.募款小组之组织分析:参阅附件
景观
参阅意愿调查结果 4.需求项
D.使用者同乡会会员之意愿调查结果(2/22/07)
1.使用者同乡会会员认购调查包括 意愿 之价格与募款及会舘型态
参
愿意认购未定但有意愿拟议数量
户10 户10 0 户
房间数 3 BR 4 户 23 % 1 户 10 % 3 BR 10 户
BR14 77 7 70 2 BR 75 BR0 1 BR 10
1BR+Den0 1 BR + Den 5
面积数 600-800 sf 1 BR+Den 3 17 2 1 BR + Den
800 sf
800-1000 2BR 7 39 5 1 BR
600 sf
1001-1200 2 BR+Den 6 33 1 2 BR 1,000 sf
1201 & UP 1 6 2 3 BR 1,200 sf
不清楚 1 6250 K 5 28 3 301 BR 10 户
350 K 2 11 1 103BR 10 户
3.区位
愿意认购未定但有意愿 拟议数量
户 10 户 100 户
区位 户 数 % 户数 %
Metro NE2 户 11 1 户 102BR 75 户
NW 1 6 4 401BR 10 户
Central 2 11(1)1BR+Den 5 户
N 2 11 3BR 10 户
GTA NE 6 33 1 10
N 2 11 2 20
NW 2 11 2 20
无意见 1 6
交通方便最重要 18 100
4.需求项目
愿意认购
户
需求 户 数 % 户数 %
出租18 100 邻近TTC站 公园
公车大商场 14 78
300 人聚会空间 1 6 希望儘快完成 1 6
图书馆 10 56 自付水电热管理费 1 6
游泳池 7 39 仅售给**同乡 1 6
会客空间 9 50 托儿所 1 6
Sauna 2 11 运动空间 1 6
E.计算数据调查分析
1.Condo一百单位 面积
1)3 BR10户x 1,200 = 12,000 sf(英迟)
2)2 BR75户x 1,000 = 75,000
3)1 BR 10户x 600 = 6,000
4)1 BR+Den 5户x 800 = 4,000
5)公共及附属空间面积 5 % = 6,000
6)Condo 总楼地板面积 103,000
7)两层地下停车场 120 x 350 = 42,000
8)20 位来访客人地上停车位20 x 300(6,000)
9)Condo 总建筑楼地板面积: 145,000 sf
2.会馆面积
1)600人会议 室 6,000 sf
包括 400人 餐厅
2)两间会议室 1,000
3)图书室 50 x 20 1,000
4)厨房
500
5)厕所
500
6)办公室及会议室 50 x 20 1,000
会舘总建筑楼地板面积小计 = 10,000 sf
7)60 部车地上停车场 60 x 300 = 18,000 位来访客人地上停车位10 x 300 3,000
8)游泳池 40 x 60(室外)2,400 sf
3.长青馆一百单位面积
(本项面积仅供未来估计开发总用地所需不计入建筑总面积)
1)1 BR 60户x 600 = 36,000 sq
2)2 BR 40户x 800 = 32,000
3)公共及附属空间面积 = 6,000
4)120 停车场 = 36,000
5)10 位来访客人地上停车位10 x 300(3,000)
6)长青馆楼地板面积 = 110,000 sf
4.总楼地板面积(Gross Floor Area)
1)Condo 145,000 sf
2)会舘及停车场及游泳池 = 10,000
.会舘
10,000
停车场 21,000
游泳池(室外)2,400
3)长青馆 110,000
4)本案完成时总建筑面积 265,000 sf
5.建筑面积(Building Area)
1)Condo 103,000 / 10 = 10,300 sf / 每层
2)会舘 10,000 / 1 = 10,000
3)长青馆 110,000 / 10 = 11,000
4)建筑物面积
31,300 sf
6.建筑基地用地
1)停车场(地上)= 30,000 sf
2)游泳池
= 2,400
3)建筑物面积 = 31,300
.4)景观及道路用地 = 24,000
5)建筑用地 = 87,700 sf
6)建蔽率 31,300 / 87,700 = 35.70 %
7)总基地用地 = 2.13 Acs
如上得出2.13 Acs 应可足敷使用,故拟以2.5英亩為本案之基地规划尺度
F.建造及土地费用(不含长青馆,仅含Hard Cost ,但未包括Soft Cost)
1.建造费用(费用為估计价, 详细值应依当时市场价格计算)
1)Condo $150 /sf x 103,000 = $ 15,450,000
2)Condo地下停车场 $12,000 x 120 = 1,440,000
3)会舘 $140/sf x 10,000 = 1,400,000
4)室外停车场 $ 40/sf x 30,000 = 1,200,000
5)游泳池 $ 225/sf x 2,400 = 540,000
6)长青馆(暂不开发故不计入)
7)景观及道路 = 500,000
8)地下水电给污水瓦斯工程 = 500,000
9)建造费用 = $ 21,030,000
2.土地费用
2.5 英亩 $ 2,500,000.3.建造及土地费总费用 $ 23,530,000
G.融资(Financing)
1.同乡会现有存款 $ 300,000
2.出售100间 Condo 100 x 200 K = 20,000,000
3.长期低利贷款(1%)()
4.CMHC加国政府贷款()
5.同乡会筹集募款或政府补助 = 3,500,000
本案可用融资 = $ 23,800,000
2-5.课题与策略
A.课题 一: 如何:取得最佳融资及募款
策略 :1.利用会员与银行之良好关系申请低利贷款
2..请求**政府及安省 政府补助
3.募款委员会设定募款目标及时间表(两年内完成.4.密集举办募款活动
B.课题 二: 如何说服会员推广认购Condo事宜
策略 :1.第一期可行性分析报告经确认可行后应儘速购入圡地进行
规划设计
2.如能取得圡地应请募款委员会扩大推广任购
C.课题 三: 如何获得最佳设计及维护管理
策略 : 1.组成设计小组深入讨论以便确认初步可行性分析
2.进行可行性分析第二期及第三期任务
D.课题 四: 其他Option讨论
在十个面向之后的第四部分讨论之
2-6 规划构想
A.规划理念
1.强调多伦多**同乡会组织的任务与愿景
2.运用景观规划设计模式—由下而上的原理(gegen strom prinzip)
建构一个具有**乡土主体意识特色之景观规划设计
3.具备產业经济,自主之经济,免於财务及维护管理之困境
4.努力将**人的歷史文化融入加拿大主流社会
5.加强**人在宗教信仰的灵性
B.规划 设计之主题
1.表达规划目标,调查分析及课题策略所衍生之设计主题
2.强烈表现规划理念的内含要义
2-7 设计草案(草图可依基地之区位做不同之设计)
参.认可进行初步可行性分析十个面向之结论
3-1.环境面可行性
A.同乡会会员意愿调查之普遍性有待加强, 一般调查应有全体会员中50 %之回报数,获得回报数50 %為準,本次调查未达基本数尚须加强
B.根据同乡会会员意愿调查指出Metro NE, NW 及 GTA(市郊)NE,NW 及
Central 最受欢迎.C.当然交通方便的区位最為重要
3-2.经济面可行性
A.Condo 价位以20 万 為最受欢迎
B.本案拟议2BR应该佔有75 户, 1 BR佔15 户, 3BR佔 10户
C.Condo 為十层,附加两层地下停车场包括20位访客用共有120位
D.会馆有 一层20迟高,除适合同乡会务之使用外,还具备多功能用途空间.E.会馆停车场及游泳池為地上及室外
3-3.财务面可行性
A.儘量取得低利或免利贷款.依初步调查结果资金与建筑费用应可平衡
B.找寻**及加国政府(CMHC)优利融资
3-4.社会面可行性
A.Condo应售与一般市民,并无特定族群之分
B.但未来Condo转售可能必须鼓励售给我同乡会会员
3-5.技术面可行性
A.全部规划 设计皆依据Ontario Building Code 及当地Zoning Bylaw之规定
B.同乡会会员人才眾多,各式各样技术及Sale之人才,皆应参与.3-6.法令面可行性
A.针对法令方面, 同乡会会员中之律师,会计师及建筑师应该各施其职
B.尤其律师应就Condo及会馆之所有权经营权及使用权加以检核
C.有关Security Act 之配套法令应予纳入考量
3-7.经营面可行性
A.组织维护管理委员会及设立管理规程以便执行经营大计
B.应妥善经营基地上之產业,如托儿所或空间出租,以保证财务收支的平衡
3-8.政策面可行性
A.配合加国政府Affordable Housing Program的政策
B 应随时注意.Ontario Housing 及CMHC的政策变动
3-9.市场面可行性
A.本规划每单位售价20 万,对应於现有Condo市场价格25 万, 即平均
价位在$350 / SF;应甚有竞争性
B.目前市场竞争的要点仍在区位的选择,儘快找到一块理想的基地是本报告
后的要务之一.C.因本案系由同乡会主导,可省却最少15 %费用包括 Commission, Promotion及 Profit等,望同乡多多支持购买,以便可以早日进行本案.3-10.风险面可行性
A.Condo 应在预售60户以上始可开始动工
B.必须考量Bridge mortgage及 Bridge financing 之确实性
C.预定之融资,预售之Condo应确切Confirm以保证财务收支的平衡
肆.其他Option的讨论
4-1 基本资金之筹集, 至少要有建造及土地费的1/3 约 7 百万
A.来源
1.由**政府或加国政府资助
2.向银行及CMHC 寻求低利融资
3.同乡会募款
B.讨论
1.即刻购买一栋既有Condo, 进行后续工作
2.因為新建与既有在费用上差别太大,是否可较理智地应用该款
(1)考虑soft cost(development cost, taxes, engineer and architect fees, etc.)
(2)考虑 zoning, bylaw 等之 permit, approval, public hearing.(3)考虑利息的负担
4-2 时间即是金钱
A 利息及管理费用.1.买断Condo 可以减轻利息 ,建造及管理费用
2.Inflation 以2.5 % 计算负担太多
B.讨论
1.新建与既有之差别在时间及管理费用,相差很多
2.买断可省利息又简单省事
4-3 另类思考
A.较理智地应用该筹集款
1.同乡会如能筹得该筹集款可动用的方式很多
2.希望同乡多提供高见
B 讨论
1.请会长向台北文化中心商请长期租用
2.如有基金,同乡会可租用饭店开会.
第五篇：北京学子猪肉经营案例分析
引言：以北大学子卖肉新招为例，分析陈生猪肉档铺的目标市场营销战略。着重针对陈生的猪肉档铺的猪肉产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化进行分析比较，得出陈生成功经营的原因。
陈生在广东下海经商，在房地产、食品等行业经营得风生水起，但它不满足现状，他也想当上某个行业的龙头老大。但经过他深思熟虑的分析，他选择进入猪肉档铺这个不被太大企业看好的行业。进入猪头档铺行业，他们认识到了身为有上千员工的企业的实力，相对于个体经营户的猪肉档铺的竞争对手，他们有绝对的优势。而且他发现到猪肉档铺在国内还没有形成一个品牌竞争，于是他认识到这是个绝好的商机。进入猪肉档铺市场前，陈生把猪头消费市场分为了分散经营户消费和品牌经营户消费，而后者正是当时市场上缺少的，相对于卖猪肉，这个还是全新的模式，市场潜力很大，竞争对手还未察觉。能吸引足够多的消费者。所以陈生打算把猪肉档铺经营成为服务、产品都让大众认可的品牌。要形成品牌的猪肉档铺，陈生制定的目标市场选择模式是市场全面化，消费者核心需求是买到放心、品质好的猪肉。
为了建立独特区别于其它普通的猪肉档铺，陈生想出了一系列的差异化营销战略。他们首先在猪肉的品种上，选择了市场上少有的土猪进行养殖。这种土猪相对于白猪而言口感更好，但养殖周期却比普通白猪长了5-6个月。但这对于集中规模养殖来说成本不算太高。习惯消费白猪肉的消费者遇到优于它的猪肉品种，获得更高的满足感。随着陈生土猪肉档铺在广东的铺位增多，越多人模仿陈生经营品牌猪肉，竞争越来越大。陈生迫切将自己的猪头品牌差别于其它。他又在人员上下功夫，培训销售人员，特有的叫喊销售口号吸引消费者。培训分割师，讲猪肉以最优的分割配比，将每头猪卖更多的钱。提高销售利润。服务上优于竞争对手，整洁的档铺给消费者良好的购物感受。正是由于这些差异化手段，使陈生的土猪肉价格可以卖比普通猪头价格高两倍，而且倍受顾客信赖，有长期固定消费群体。销售手段上陈生想到的办法不是投巨资打广告，而是将广告宣传费用大部分用于让利消费者。养猪游乐场免费体验模式，给陈生的土猪肉品牌带来深层的宣传作用，提升消费者对此品牌的忠诚信赖度。
结论：通过以上分析得出，北大学子陈生土猪肉档铺经营取得成功在于细分了猪肉市场，选择的品牌化高端化的经营道路，制定一系列的差异化营销战略，区别于其它竞争对手，提升品牌形象。满足了消费者对猪肉品牌化的需求，赢得的市场先机。
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