ISO9000认证工作准备和应对技巧

第一篇：ISO9000认证工作准备和应对技巧

ISO9000認證工作準備和應對技巧

1.品質方針應熟悉、瞭解、背誦下來。

2.任何修改或塗改要有簽名或蓋章。

3.各種記錄均應加以簽名確認，尤其是品質記錄。

4.電腦列印的品質記錄，有打出姓名者，亦需簽名或蓋章。

5.表單記錄內容的空白處要劃記“/”或蓋“空白”章。

6.文件或記錄，禁用鉛筆書寫。

7.不能剪貼，最好不要用塗改液塗改。

8.確保表單記錄的完整性，尤其是需要做持續追蹤的記錄。

9.先確定瞭解問題後再回答。

10.有問必答，答其所問。

11.回答要有根據，審核員認可所答的問題後，不可以延伸，發展該問題。

12.盡可能盡速回答。

13.眼見為憑。

14.證據多比少好，但證據需為有效證據。

15.對審核員可能會問到的問題，資料應事先準備好，或隨身攜帶。

16.確保各部門的文件和資料可隨時找到。

17.對自己本職工作的要求（WI/QI）應熟悉並描述重要的參數、資料。

18.認證審核當天，每一位審核員，需安排一位主陪審員。

19.對審核中的每一作業專案，需安排一個人主答。

20.現場操作人員的篩選，要安排班、組長在場。

21.不熟練之人員可安排調班。

22.審核員所提及之缺點OR建議事項要隨時記下來（記清楚），儘量在審核後會議（總結會）之前完成文件方面的糾正措施。

23.審核期間，飲料、點心、安全帽等的準備。

24.生產工作計畫適當的調整，使生產順暢，生產完整產品。

25.審核員食宿之安排及審核員辦公室的準備。

26.法律許可的情況下的禮貌、友情饋贈。

27.公司及各部門簡介準備，歡迎牌製作。

28.環境的整理，5S的加強，死角的清理。

29.文明禮貌、制服、名牌的著裝要求，體現公司的精神面貌。

30.審核工作的配合,（如到下班時,審核未結束應予配合）。

31.應切忌與審核員的衝突,避免強辯,明顯的錯誤應謙虛接受。

32.審核時盡可能提供之前一個月的記錄,並準備三個月內的記錄,以便追蹤時審核。

33.各部門的不合格品、廢品應於認證前一天全部清理,留在現場的只能是當時的,不合格品的處理應有記錄,可追溯形成閉環

34.塗改過多的記錄（多於三處以上）的應予撤換，重寫。

35.多做不一定是好事，多做部分應予說明、規定。

36.欠缺部分應以作業指導書的方式規定，臨時補充。

37.對審核中發現的問題，通常以“培訓”和“不符合項報告”方式處理，以點帶面，而非只局部處理被發現的其中一個問題。

38.┅┅

ISO9000：2008 QMS正式審核會資料

★公司簡介

★ XXX 公司ISO9001：2008 QMS推行大事記

★審核計畫

★審核見面會及總結會議程

★參加見面會及總結會人員名單

★關於迎接認證的通知車輛接送及用餐安排。

公司簡介

XXX 國際公司是XX年XX月經聯合國ISO組織批准，註冊資金 XX 萬元美金，屬自主經營，自負盈虧，具有獨立法人資格的經濟實體。

XX公司ISO9001:2008 QMS推行大事記

1.XX年X月，公司開始策劃導入ISO9001體系，並派員工參加ISO9000標準理解與實施的培訓。

2.XX年X月X日，公司成立推行ISO9001工作委員會和推行辦。

3.XX年X月X日，與XXX有限公司簽訂合約，由XX進行ISO9001輔導，保證QMS建立的完善性。

4.XX年X月X日,公司召開“XX公司ISO 9001：2008”啟動儀式”。

5.XX年XX月由XX進行ISO9001基本知識，ISO9001：2008標準條款，QMS文件編寫的培訓，XX年XX月----XX年XX月體系文件編寫、列印。

6.XX年X月X日召開“品質手冊、程序文件發佈會”，體系正式運行，體系文件正式實施。

7.XX年X月---X月，XX顧問對各部門進行輔導，各部門積極配合，並針對不符合項，積極整改。

8.XX年X月X日----X月X日公司第一次內部審核，各部門針對不符合項，積極…

9.xx年x月x日管理者代表代表總經理主持管理評審會議。

10.xx年x月x日---x月x日，認證機構預審核。

11.xx年x月x日，採取一個部門一個內審員負責的方法，制訂關於品質體系的獎懲規定，加大貫標力度，做到有人負責，有人監督，有章可循，有據可查。

12.xx年x月x日總經理主持召開第二次管理評審會議。

13.xx年x月x日---x日，正式認證

認證機構審核計畫

審核見面會議程

主持：管理者代表

1.管理者代表介紹公司人員

2.總經理致歡迎詞

3.審核組長介紹審核情況

4.會議結束，管理者代表，公司陪同人員及審核員留下，開始審核。審核總結會議程

主持：審核組長

1.審核組報告審核情況

2.審核組宣佈不符合項情況

3.總經理致詞

備註：見面會預計30分鐘，總結會預計60分鐘。

參加見面會及總結會人員名單

關於迎接認證機構正式審核的通知

公司各部門：

按照計畫評審中心將於XX年XX月XX日對本公司進行為期1天的審核，為此各部門領導及全體員工應高度重視，積極準備，今將相關事項通知如下：

1.審核按審核計畫實施，各部門應做好準備工作。

A.對文件和記錄進行歸文件，以便於調取。

B.檢查文件的修訂與記錄之間的符合性、配合性、修訂之日起記錄的相應改變。

C.做好自查自糾工作，特別對以前發現的不符合項應舉一反三，保證各項工作按ISO9001：2008要求實施。

D.各級人員應熟悉品質方針、品質目標、各級人員崗位職責。

2.做好審核前準備工作

A.由辦公室製作“XX公司ISO9001：2008 QMS審核會”“熱烈歡迎評審中心老師蒞臨指導”的橫幅。

B.由辦公室製作會議參加人員牌。

C.由辦公室準備三套品質手冊，程式文件，供評審人員使用。

D.辦公室負責公司本部的茶水、點心的準備。

E.各部門負責本部門的接待、宣傳工作。

3.審核期間，被審核部門負責人及工作人員務必在場，直至審核結束，各級人員應認真回答評審人員提出的問題，要有禮貌、體現出公司的精神面貌。

4.各部門組織全面的衛生大掃除，管理處需特別重視，保證乾乾淨淨的迎接認證。

5.車輛接送用餐安排。

第二篇：计量认证工作准备情况汇报

XX机动车安全技术检测公司 计量认证工作准备情况汇报

各位领导、各位专家：

你们好！首先我代表XX站的全体员工对各位领导和专家的到来表示热烈欢迎。下面就我站计量认证的准备工作做个简单的汇报。

一、本站的基本情况

XX独立法人单位，承担XX市（县）汽车（摩托车）安全技术检测，目前全站在职职工

人，本站占地面积XX平方米，其中实验室面积

平方米。

二、质量体系的建立及运行情况

计量认证，建立质量体系对于我们来说是一项新的工作，过去从来没有接触过这项工作。公司对这项工作非常重视，多次召开专门会议听取汇报并做出具体安排，确定一名公司副总具体负责，确定并任命检测站站长，调整充实了检测站的工作人员，今年3月派出X位同志参加了区质量技术监督局计量协会举办的计量认证内审员学习班，通过学习对计量认证工作的重要性及一些要求和做法有了初步的了解。

根据区质量技术监督局和省交警总队的文件通知要求，为了适应市场经济发展的需要，提高管理水平和技术能力，本站依据国家质量技术监督局颁布的“质技监函[2000]046号《产品质量检验机构计量认证/审查认可（验收）评审准则》（试行）”的要求及本站的实际具体情况建立了质量体系，编写了《质量手册》（第一版）和《程序文件》（第一版），质量体系文件于2013年4月1日正式实施。

为了确保质量体系有效运行，保证全站员工均能按照质量体系文件的规 定进行各项质量活动，质量手册和程序文件及时发放到职工，组织学习领会，并于5月和6月分别进行了质量体系的内审和管理评审，内审中发现的不符合项也已得到纠正，我们认为本站的质量体系运行是有效的。

三、人员培训

本站十分重视人员素质培训，于2013年5月22日全站员工参加了《评审准则》和《质量体系文件》的宣贯，并派出部分检测人员参加上岗证培训，有X人获得X项的上岗证。

四、硬件设施的改善

原来本站用的仪器是模拟数据的，根据交警总队要求，辖区内所有检测站于5月下旬对检测站设备进行升级，实现检测数据和车管所连接。通过一段时间的调试和运行，本站的设备已完全能够满足总队联网要求和社会的需要。

五、期望

由于接触计量认证工作时间不长，在时间紧任务重的情况下编制的质量体系文件，加上人员技术水平存在差异，在质量体系运行中，肯定会存在不少问题，希望通过这次现场评审，得到专家们的指导，进一步提高我们的管理水平和检测能力。

谢谢各位。

XX站 2013年6月X日

第三篇：投诉应对技巧

投诉应对技巧

一，客人投诉的错误看法

错误观点一：

如果客人没有投诉就说明我们的工作做的不错。很多客人不投诉是因为投诉无形中增加客人的成本，我们通过大量的对客人的调查分析得到的结果是“100个不满意的客人中有4个客人会投诉”

错误观点二：

失去一位客人无伤大局，不满意的客人可能会将他们的不满意告诉至少32友或其他人，因而使其他人听到时极少有可能成为我们的新客人。

错误观点三：

吸引到一位新的客人不总是很难。说这个观点错是因为吸引到一位新的客人的花费将远高于留住一位老客人。

错误观点四：

即使我们平息了客人的投诉，他们反正都不会再关顾我们清风人家了，客人的投诉在得到有效处理后，会比没有投诉的客人更有可能成为我们清风人家的忠实客人。

错误观点五：

投诉的客人都是一些制造是非之人，其实极少是这样的，投诉要花时间，精力，交通费，电话费等等，所以很少有人愿意专门投诉的。二：客人投诉的要点与原则

对待不同的投诉案例有不同的处理方法，这主要因当时不

同的投诉环境，投诉客人的特点等而会有所不同，但总体而言在处理类似的投诉问题时，要遵循一些基本原则，不至于在处理问题时惊慌失措，从而犯一些最基本的错误。

处理客人投诉的要点

一：面对投诉，不要激动，不要自我保护，不要归咎责任。

二：先让客人泄愤完全说出他所有不满。

三：冷静应答，不轻易承诺，先表示理解。

四：接投诉客人打来的电话不要轻易或多次的转接。

五：认真做好笔记记录下客人的投诉。

六：如果是客人的错也别忘了给客人台阶下。

七：对客人的投诉表示感谢，感谢客人为我们的工作提出宝贵意见，便于我们能在以后的工作中提供更好的服务。

八：跟进每个投诉。处理投诉的工作目标

一：以正确的身体语言对待投诉客人。二：以适宜的语气对待投诉客人。三：采取正确的渠道为投诉客人解决问题。处理投诉的HEAT的原则

H----Hear then out

仔细聆听 E----empathize

表示理解和同情 A---apologize

表示歉意

T---tack action for responsibility 采取主动

解决问题 如何应对投诉

在处理客人投诉前要明确自己所要做的工作，它主要包括有：

个人仪表

非语言的沟通

有效倾听客人的投诉

重要的措施

个人仪表：

头发梳理整洁，制服平整，手脚保持清洁，身上无气味“女性管理人员化淡妆，不涂指甲油。

非语言的沟通：

处理投诉的管理人员要注意你的面部表情，要给投诉客人感觉应当是平静，关心，真诚和感兴趣，注意你的身体姿态，避免叹气，咒骂，碰触，吃东西，抽烟。

有效倾听客人的投诉：

要心平气和的仔细听完客人的全部投诉，倾听过程中不能表露出任何的不耐烦和不情愿，并在倾听的过程中迅速准确的判断投诉产生的原因。

重要的措施：

针对不满意客人的心里需求，要做到认真对待客人，尊重客人，并立即采取行动为客人解决问题，确实是我们的错就要赔偿或补偿客 人，让侵犯了客人利益的员工得到相应的处罚，解决和清除问题不让它再发生，同时积极认真的听取客人的意见。

八：正确的认识投诉

在店内的每天正常营业中不可能没有客人投诉，客人投诉并不是坏事。从某种意义上来说，如果没有客人投诉，店内将得不到客人对我们出品质量和服务质量的反馈，那么可以想象得到的结果是清风人家的客人会越来越少（特别是现在茶馆市场竞争激烈的情况下），因为客人不投诉或有意见不提出来，自然就会流失客人，丧失市场占有率。

所以，客人投诉只要处理妥善，就可以让坏事变成好事。大量的事实说明，店内的管理人员只要能妥善处理好客人的投诉，不仅可以让坏事变好事，而且还可以为清风人家赢得更多的声誉。

客人投诉每次都是不一样的，它随时都会因时，因事，因人，因地而不同，因此处理客人投诉最恰当的是灵活变通。九：处理投诉的基本程序

虽然每次客人投诉的问题部一样，但对店内来说处理客人投诉的基本程序都是一样的。

1：认真倾听

发生客人投诉，管理人员首先要认真倾听客人的诉说，了解事件过程的真相，判断事件的性质。

认真倾听很重要，它能够让客人感觉到你是在倾听他的 诉说，说明我们对他的重视，同时也表达了我们的诚意。通过倾听管理者可以迅速了解客人投诉的过程，掌握事件的发展情形，从而判断该次投诉的严重性。

认真倾听就是你将注意力集中到客人所说的话上，神情要专注，要面带微笑，使客人觉得你是信任的。

2：分析原因

通过倾听，管理者判断出客人投诉的性质，也就分析出造成客人投诉的原因，知道这一点很重要，这可以帮助你应该如何处理这个投诉。

引起客人投诉的原因也许是错综复杂的，但无论是什么原因，既然客人投诉了，管理者就不能回避，不能视而不见。如果你在倾听中对某些环节部清楚，就要用适当的方式向客人提问，以便了解事情的真相。

既然客人投诉了就不是小事情，管理者应当从中找出引起客人投诉的原因，知道了原因管理者就应该有解决问题的办法。

3：道歉

道歉是处理客人投诉必要的程序。无论何种原因引起的投诉，管理者在处理时，都应该第一时间向客人道歉。尽管有时并不是我们的错，但在引起客人不满这一点上，管理者应该是代表店方或代表公司向客人道歉。“换位思考”是值得我们遵循的道理。

4：投诉

处理投诉就是作出处理决定。

如果是出品质量方面的投诉，最佳的解决方式是给客人换一个品种，而且是无条件的更换，这时管理者不应太注重成本方面的考虑，而应该侧重于公司的声誉角度来考虑出品质量方面的投诉。

如果是服务质量方面的投诉，最佳的解决方式是先向客人致歉，然后倾听客人的投诉说明，分辨事情的严重性，尽量站在客人的角度上解决问题。安抚客人，并从自身找原因，注意说话时的语气，要让客人感到我们致歉的诚意，事后及时安排导致客人投诉的员工向客人道歉，在接下来的服务过程中安排员工专门服务，以弥补之前服务的不足，让客人正真能够感受到我们对他的重视。

如果是其他方面的投诉，管理着应迅速做出反应，控制事态不要扩大，尽量不要影响其他客人的用餐。

5：保证措施

客人投诉从某个侧面反应了我们营运和日常管理上的问题，聪明的管理者应该懂得从每次投诉中总结经验，吸取教训，并能够想到，以后有什么措施保证不再发生此类事件。

十：处理投诉的基本技巧

1：微笑的倾听

2：换位思考，即站在客人的立场考虑所发生的事情

3：让客人感到我们是为他着想的4：注意说话方式婉转而有理

5：强调我们的诚意，以此来换取客人的认可和谅解

6：适当的以一些门店常用物品交换客人态度的转变，争取客人 的谅解

十一：我们可以避免的投诉

1：你和你的同事对客人作了某种承诺却没有兑现，客人的要求没人理睬

2：你或你的同事对客人冷漠，粗暴或不礼貌客人觉得你或你的同事对他态度不好

3：客人得到不客气的答复

4：客人做事不正确遭到了你的嘲笑

5：你或你的同事与客人发生了争论

6：客人的信誉和诚实遭到了质疑

十二：投诉处理的自我评估

1：在倾听时你的面部表情和眼睛都能表现出适当的关注

2：你在处理客人投诉时从不打断客人的谈话

3：处理投诉时你非常注意自己的语句和措辞

4：你语气是自信的，并且表露出理解的感情

5：你不会将责任推卸给其他部门，总会用你来替代其他部门

6：在整个处理投诉过程中，你始终都能控制好自己的情绪

7：你会做适当的记录，尽管有时你也认为这并不重要

8：每次投诉的问题你都会尝试自己解决而不会马上将你的上司叫出来。

9：每次投诉后你会进行总结自己在处理投诉时的优缺点

10：你会和你的同事分享你解决成功投诉的方法，但不会反复研讨

十三：解决投诉案例分析

1：例如：客人到店后对迎宾安排的座位不满意，要求换座位。

管理者第一时间需协调座位，此时切忌将责任推卸到安排座位的员工身上。

2：例如：客人在喝某种茶品发现时发现杯子内有虫子。

作为管理者第一时间应向客人道歉，然后（征求客人意见）立即为客人换一杯，或征求客人意见调换其他茶品。3：例如：一位客人在我们洗手间跌倒（或在楼梯上崴到脚）。

第一时间管理者应上前关心客人的身体情况，而不应该慌乱手脚，不知所错，对客人的伤势表示同情，立即做出相应的应对措施，例如拿一些跌伤的药酒或止疼的药品给客人使用，伤势严重的应第一时间通知公司相关人员征求意见送客人到医院就医，以保证客人的伤情在有限的时间内得到医治（确保客人的人身安全）。

第四篇：评估应对技巧

大同内部资料，请内部传阅，勿对外！（周海明社工）

评估应对技巧（正能量 简要版）以下是与龙洞同事分享的关于评估应对的技巧，纯属个人的一些总结，并非绝对，亦无批判之意，仅供参考，不尽详细，欢迎交流！也希望可以给到你们一点点的支持与力量。

评估的本质是“以评促进，以评促建”，即通过评估来促进我们服务的改善与提升，一同建设我们家综乃至社会工作事业的发展。因而，我们在应对评估的时候可以做一下几个方面的准备，更好的与专家们一同推进我们家综评估事业。

1、乐观应对：保持积极良好的态度和心态，注意自我心情的调整。

2、细心应对：对所负责的领域项目的材料，特别是数据非常清楚，如长者领域总人数，各个年龄段的人数，共开展了多少个案，小组，社区活动等，且所汇报数据与总结评估报告里面的数据要保持一致性。此外，对于服务过程的文书记录也需要做到心中有数，可以清楚回应专家的提问。

3、积极回应：在专家提出疑问或者需要我们澄清的内容之时，不需要紧张或认为对方在质疑我们的服务，而是采取积极的心态，将我们所开展的服务充分的告诉专家。把自己的心态摆正为与专家“互动交流”的状态，毕竟最了解自己项目的人是我们自己。

4、自信应对：对于我们不确切可以回答，或者不知道如何回答，或者专家的意见比较尖锐我们暂时无法回应的时候，我们可以虚心请教的方式，请教回专家；或者另外一种情况是，专家过于理想化的提出意见，作为项目社工可以根据实际操作过程，把“球”抛回给专家，将问题抛回去给专家，挑战专家。

5、谨慎思考：在应对评估专家评估的时候，当专家提出问题时，若一时无法直接回答的，不需要急于马上回应，可以谨慎思考专家问题背后的问题，小心问题的陷阱，因而多维度思考。（当然这个要建基于回应者的功底。）

6、策略性引导：当文书检查的时候，无妨可以先简要几百字的向专家介绍一下大概的服务情况，然后将我们做得比较好的，或自己认为比较有信心的，或比较有把握的内容，或服务比较有成效特色的就可以多介绍多说，策略性的引导专家去关注我们做得比较好的方面，俗称“扬长避短”。

7、团队应战：目前我们龙洞项目多是一个主管分管两个项目，因而如果是在专家分开项目进行评估的时候，如文书检查回应的时候，要注意团队合作，如主管可以在两个项目里出现并积极应答。此外，作为中心主任与副主任等，亦可以根据项目实际情况，入到某一些认为需要多加支持的项目领域中，协助项目社工一同回应。哪怕是中心主任或主管层坐在旁边协助项目社工，都会让项目社工感受到备受支持，特别是单个人负责项目的社工。

8、客观化描述：在实际服务过程中，我们也很期望可以朝着原先设想的服务方案或者理想状态下进行开展服务，但是往往会有客观条件的限制，如地域位置、场地硬件设备、天气原因、交通原因等，因而如果我们的服务受到客观条件限制而导致服务无法如期望状态下开展的话，我们可以客观的向专家描述实际状况，并注意务必同时提出今后改进的策略与措施，避免专家认为我们是在狡辩。

9、文书检阅均有轻重之分：文书检查的时候，如果是我们自己无法把握的材料可以先不进行展示，也就是将我们有把握且必要的文书都好好展示给专家，当专家提出需要我们相对没有把握的文书之时，就再去拿出来进行展示。并非是故意弄虚，而是考虑到服务也好评估也好，均有重点，且评估的时间毕竟是有限的。

10、评估后反思会：评估结束之后，必须进行集体的反思会，将大家的情况进行汇总，并引出大家共同去反思应对，提出下半年的期望，尽管是粗略的大方向，但是这对于下半年服务的开展有着至关重要的作用。避免评估过了就过了，评估就是评估，服务就是服务，将两者相隔分离的心态，我们要秉承一个信念“无论是怎样的评估，总会在一定程度上检视我们服务的成果，因而我们必须重视，积极应对评估前、中、后，真正有责任去推动通过评估促进我们服务的心态！”希望我们共同的努力，会有个好的评估结果！加油！Never say no!

第五篇：销售应对技巧

2.你们的价格是多少？

答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3.价格为什么这么低？

答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4.你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。

B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修

市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环

境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一

是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂

家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量

保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后

顾之忧。

5.出了质量问题怎么办？

答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6.怎么没听过这个牌子？

答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。7.找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？

8.能跟我上广告吗？

答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据